SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE TEGNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA ACTIVIDAD CINCO PROPUESTA COMERCIAL INSTRUCTOR OCTAVIO BERMUDEZ GRUPO: 3 YURLEY MORA LEON ALEJANDRA SANTAMARIA GUSTAVO ADOLFO GOMEZ HERNANDEZ HEINE OROZCO OSPINO
JULIO DE 2017
Actividad de aprendizaje 1 Evidencia 5: Propuesta comercial
Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se qui ere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos. Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país. Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:
Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones comerciales. Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB 1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 año s, del
PIB del país seleccionado.
Evolución anual PIB Panamá Fecha
Var. PIB (%)
PIB Mill. €
2016
49.858 M.€
4,9%
2015
46.987 M.€
5,8%
2014
37.009 M.€
6,1%
2013
33.775 M.€
6,6%
2012
31.098 M.€
9,2%
2011
24.694 M.€
11,8%
2010
21.813 M.€
5,8%
2009
19.067 M.€
1,6%
Evolución anual PIB Per cápita Panamá Fecha
PIB Per Cápita
Var. anual PIB Per Cápita
2016
12.359€
4,4%
2015
11.838€
24,9%
2014
9.480€
8,1%
2013
8.770€
6,8%
2012
8.210€
23,8%
Fecha
PIB Per Cápita
Var. anual PIB Per Cápita
2011
6.631€
11,3%
2010
5.956€
12,5%
2009
5.296€
12,4
Año
PIB Constantes (miles de millones de pesos)
Crecimiento del PIB en el año
Crecimiento del PIB per cápita durante el año
2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009
3.239.783.497 3.533.974.844 3.349.286.720 3.257.587.199 3.164.454.604 2.885.783.642 85.521.767.483 2.202.938.132
2,3 % 2,6% 2.3% 1.4% 4.0% 4.0% 5.1% -4.7%
$ 26.772.406 $29.206.573 $27.979.205 $27.512.942 $27.032.965 $24.945.067 $23.769.124 $19.521.332
1.2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010 se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una gran caída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes aumenta un poco pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene muchos cambios. 2. Inflación y devaluación 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y
aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.
Año 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010
INPC final 6,16% 2,59% 2,87% 3,51% 4,63% 3,85% 3,24% 3,91%
Inflación 6,164% 2,597% 2,877% 3,510% 4,631% 3,851% 3,249% 3,917%
Valor del dólar $2.900 $3.300 $2.400 $1.900 $1.700 $1.800 $2.000 $2.100
Devaluación %1.85 %2.7 %2.17 %2.25 %2.10 %2.38 %2.13 %2.34
Salario mínimo final 13.380,68 12.210,45 11.717,17 11.250,84 10.824,60 10.418,53 9.998,98 9.604,51
% variación 68% 66% 65% 63% 61% 60% 59% 57%
+ o - del poder de compra -67.20% -68-57% -68.82% -69.43% -69.38% -69.36% -69.54% -69.63%
2.2. Análisis:
La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo que significa que el país no tiene un poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar con el. 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:
En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo que causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica. La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato, mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones y la generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control. Esta administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido intervenida apenas doce años antes por el presidente José López Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los
medios afirmaran que «México estaba a punto de convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue la primera de las naciones recientemente industrializadas en ser aceptada en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de 1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien conocida o era minimizada por los políticos y los medios de comunicación. Esta vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de política macroeconómica y otros eventos durante el año 1994. 3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente) 3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado. Año
Valor Variación
03/07/2017 190
-1.95%
31/12/2016 232 31/12/2015 232
1.31% 2.20%
31/12/2014 182
0.55%
31/12/2013 155 31/12/2012 126
-2.52% -3.86%
31/12/2011 187 31/12/2010 149
0.00% 6,43%
3.2. Análisis:
El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%, nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del año se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%. Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un an álisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:
Referencias comerciales.
Instrumento de pago a utilizar.
Riesgo a asumir.
Alternativa y plazo de pago.
Beneficios para el vendedor/exportador.
Beneficios para el comprador/importador.
PROPUESTA COMERCIAL
La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares mas alto en diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los colombianos. La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de mas cobertura en el país. Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de
productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.
REFERENCIAS COMERCIALES
El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V.
Confexcol S.A
Nike
Confecciones Inducon
Mattel
Studio F International Fashion Corporation S. A
Samsung
ModyMarca S. A
En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como los casos de Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon, americanino y NAF NAF.
INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR
La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la mas utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.
En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera. El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V.
Confexcol S. A
Dirección, Ciudad de México, México DF
Dirección, Cartagena, Colombia
Teléfono +52-55-522683000
Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348
Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx
Web: www.confexcol.com.co
La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Pue rto de Liverpool, S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia. Asi mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten embarques parciales y transbordo y las fechas limites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos generados por comisiones los asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.
RIESGO A ASUMIR
Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.
ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO
Las alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.
BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR
Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto. Asi mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo mas clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en negociaciones internacionales. El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel internacional. En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado internacional.
BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR
El adquirir productos de excelente calidad, innovadores , con el fin de presentar una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo mas clientes o triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las mas grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.
BIBLIOGRAFIA
http://www.mexicomaxico.org/Voto/Riesgo.htm http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgopais/info/?id=10&desde=04/06/2010&hasta=04/07/2017&pag=62
http://www.economia.com.mx/principales_devaluaciones_en_mexico.htm
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Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje
con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente. Criterios de evaluación
Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los objetivos de la empresa.
Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un negocio, establecidos por la organización.
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Anexo:Cantantes de salsa y son cubano
A
Omar Alfanno Melina Almodóvar Marc Anthony Joe Arroyo Pedro Arroyo
B
Basilio (cantante) Rubén Blades Amilcar Boscan
C
Ángel Canales Charlie Cruz Mariano Cívico Willie Colón Elvis Crespo Bobby Cruz
Celia Cruz
D
Oscar D'León Luis de los Reyes Diamela del Pozo Huey Dunbar
E
Cano Estremera
F
Cheo Feliciano Ruth Fernández Henry Fiol
G
Gaitanes Tito Gómez (cantante) Willie González Paquito Guzmán
J
José Alberto "El Canario"
L
La India (cantante) Héctor Lavoe Lucrecia (cantante) Luis Enrique (cantante)
M
Cheo Marquetti Marvin Santiago Alex Matos (cantante) Max Torres Canelita Medina Melcochita Mia Rauz Ismael Miranda Monguito
Andy Montañez
N
Tito Nieves Carlos Nuño
P
Chichí Peralta Nelson Pinedo Víctor Piñero Florentino Primera Servando Primera
Q
Carlos "Tabaco" Quintana Ismael Quintana Domingo Quiñones
R
Richie Ray Edwin Rivera Ismael Rivera Jerry Rivera Johnny Rivera Roberto Antonio Roberto Blades Pellín Rodríguez Pete "El Conde" Rodríguez Tito Rodríguez Tito Rojas Frankie Ruiz Maelo Ruiz Viti Ruiz Rey Ruiz
S
Saned Gilberto Santa Rosa Santiago Cerón Adalberto Santiago Eddie Santiago
Michael Stuart
T
Olga Tañón Mickey Taveras Héctor Tricoche
V
Tony Vega Víctor Manuelle Julio Voltio
W
Willie Colón & Héctor Lavoe
Z
Charlie Zaa
