Moya Persuasión-y-cambio-de-Actitudes[1]

CAP TULO 1 3

Pers ers u a s ió n y c a m bio bio d e a c t it u d es  Miguel Moya INTRODUCCIÓN. APROXIMACIONES AL ESTUDIO DE LA PERSUASIÓN. El grupo de investigación de la universidad de Yale. La teoría de la respuesta cognitiva. El modelo heurístico. El modelo de la probabilidad de elaboración. Conceptos fundamentales. Determinantes de la probabilidad de elaboración. ELEMENTOS CLAVE EN EL PROCESO PERSUASIVO. La fuente persuasiva. Credibilidad de la fuente. Atractivo de la fuente. Otras características de la fuente. El mensaje. Mensajes racionales o emotivos. Mensajes basados en el miedo y la amenaza. Mensajes unilaterales o bilaterales. Calidad y cantidad de los argumentos. Información estadística o basada en ejemplos. Conclusión explícita o implícita. Efectos de orden. El receptor. El modelo de McGuire (1968). Grado de implicación del receptor. Discrepancia entre la posición defendida en el mensaje y la posición del receptor. recep tor. RESISTENCIA ANTE ANTE LA PERSUASIÓN. La teoría de la inoculación. La distracción. Los efectos de la prevención. PERSISTENCIA DE LOS EFECTOS PERSUASIVOS. El apagamiento del impacto persuasivo. El efecto adormecimiento. RESUMEN. LECTURAS COMPLEMENTARIAS.