• • • •
MOTIVACION 360 DAVID FISCHMAN 2004. CUANDO EL LIDERAZGO NO ES SUFICIENTE. EL SECRETO DE LAS 7 SEMILLAS DAVID DAVID FISCHMAN. DONDE LA RAZON ES EL SERVICIO. MOTIVACIÓN MOTIVACIÓN 360 ¿INTRÍNSECA O EXTRÍNSECA?
Una guía a!a "!#$n%a! a &"' %!a(a)a*"!$' +a,#a -$!*a*$!"' !$'u&%a*"' *$ n$g",#". S#$/!$ ,"n-#$n$ u'a! *#n$!" a!a &&$-a! a*$&an%$ $'%!a%$g#a' *$ n$g",#" 1"! Da-#* F#',+/an Au%"! un*a*"! *$ &a U1C. E#'%$ $& a!a*#g/a $n &a' "!gan#5a,#"n$' *$ u$ '# u$!$/"' u$ a&gu#$n $'% /"%#-a*" +a,#a una /$%a8 *$($/"' a'#gna!&$ un ("n". L"' $)$,u%#-"'8 #n,&u'"8 $'$!an &"' ("n"' ,"/" a!%$ *$ 'u !$/un$!a,#9n. 1$!" '#$/!$ ,"n-#$n$ u'a! *#n$!" a!a &&$-a! a*$&an%$ $'%!a%$g#a' *$ n$g",#" En $'%$ a!%í,u&"8 -" a ,u$'%#"na! a&gun"' a!a*#g/a' '"(!$ &a /"%#-a,#9n. L$ !u$g" u$ $!/an$5,a ,"n &a /$n%$ a(#$!%a +a'%a u$ &$a $& 'u'%$n%" ,#$n%í#," *$ &"' a!gu/$n%"'. S# #/ag#na/"' u$ &a' %$"!ía' *$ &a /"%#-a,#9n a(a!,an un ,í!,u&" *$ 360 g!a*"'8 $n /# "#n#9n8 $n /u,+a' $/!$'a' '"&" u'an :0 g!a*"' *$& ,í!,u&". H" &a /"%#-a,#9n '$ $'%u*#a *$ /an$!a ,#$n%í#,a8 $!" &a ,#$n,#a n" +a &"g!a*" ;'a&#!< *$& /un*" a,a*/#," $ #/&$/$n%a!'$ $n $& /un*" ,"!"!a%#-". E& '$! +u/an" $' ,"/" un au%"/9-#& +í(!#*"8 ,"/" '$ /u$'%!a $n &a !$a&#*a*. S# &a /"%#-a,#9n $' &a $n$!gía u$ *#!#g$ nu$'%!a' ,"n*u,%a'8 -a/"' a ,"n'#*$!a! a& '$! +u/an" ,"/" $& au%" -$!$/"' &a' *#$!$n%$' "!/a' *$ $n$!gía u$ u$*$n /"-#a!&". En%"n,$'8 $'%$ au%"/9-#& +í(!#*" '$ u$*$ /"-$! #/u&'a*" "! *#$!$n%$' %#"' *$ $n$!gía. E& !#/$! %#" *$ $n$!gía '$ !$#$!$ a &a' (a%$!ía'. E'%a' (a%$!ía' #n%$!#"!$'8 u$ '"n a!%$ *$& au%"8 %#$n$n &a a!%#,u&a!#*a* *$ u$ '$ ,a!gan '"&a' a /$*#*a u$ $& au%" a-an5a. Va/"' a ,"n'#*$!a! &a' (a%$!ía' *$& au%" ,"/" /"%#-a*"!$' #n%!ín'$,"'8 $' *$,#!8 /"%#-a*"!$' u$ '$ *an /#$n%!a' '$ !$aa &a a,%#-#*a*. En &a #&u'%!a,#9n8 '$ /u$'%!an &"' '$#' /"%#-a*"!$' #n%!ín'$,"'. 1"! $)$/&"8 un" *$ $&&"' $' &a au%"n"/ía. Cuan*" una $!'"na u$*$ $&$g#! &a a,%#-#*a* u$ +a,$ ,9/" &a +a,$8 '$ /"%#-a +a,#$n*" &a a,%#-#*a* $n 'í /#'/a= '$ '#$n%$ &#(!$8 '#$n%$ u$ $' *u$>" *$ 'u *$'%#n"8 u$ +a,$ &" u$ & '#$n%$ u$ $' #/"!%an%$. E' *$,#!8 !$,a!ga 'u' (a%$!ía' #n%$!na' '"&" &$ $!/#%$ a& au%" /"-#a!'$. 1$!" %a/(#n $#'%$ "%!" %#" *$ ,"/(u'%#(&$ u$ /u$-$ $& au%". En $'%a /$%?"!a8 &a ga'"&#na " &"' /"%#-a*"!$' $%!ín'$,"' '"n a)$n"' a &a a,%#-#*a* $n 'í /#'/a '$ *an u'ua&/$n%$ ,"/" !$'u&%a*" *$ $&&a. 1u$*$n '$! !$/#"'8 ("n"'8 n"%a'8 $n%!$ "%!"'. Na*#$ *u*a *$ u$ /u$-an $& au%" $!"8 ,"/" -$!$/"' /?' a*$&an%$8 u$*$n %$n$! a&gun"' ,"'%"' $',"n*#*"' "!u$ $'%$ ,"/(u'%#(&$ $' *$ /$n"! ,a&#*a*. D"(&$ /"%#-a,#9n I/ag#n$ u$ u'%$* %!a(a)a a!a una $/!$'a ,"/" $)$,u%#-" $n $& ?!$a *$ /a!@$%#ng. U'%$* +a,$ ,a/a>a' *$ u(&#,#*a*. U'%$* +a $'%u*#a*" una /a$'%!ía $n /a!@$%#ng &$ a',#na 'u
%!a(a)"8 '#$n%$ u$ ,a*a *ía u$ -a a %!a(a)a! %#$n$ $& !$%" *$ +a,$! una nu$-a ,a/a>a ,!$a%#-a. U'%$* $'%? /"%#-a*" #n%!ín'$,a/$n%$ $n 'u %!a(a)"8 $!" 'u )$$ u#$!$ /"%#-a!&" /?'8 a'í u$ *$,#*#9 a'#gna!&$ un ("n" *$ *"' 'u$&*"' '# ,u/&$ ,"n una '$!#$ *$ "()$%#-"' a #n *$ a>". La !$gun%a a!a u'%$* $' ;A+"!a u$ %#$n$ &a' *"' /"%#-a,#"n$'8 &a #n%!ín'$,a &a $%!ín'$,a8 %#$n$ $& *"(&$ *$ /"%#-a,#9n< Cuan*" +ag" $'%a !$gun%a $n /#' %a&&$!$'8 &a /a"!ía *$ &"' a!%#,#an%$' !$'"n*$ u$ 'í. E' !"(a(&$ u$ u'%$* $'% $n'an*" &" /#'/"8 %#$n$ &9g#,a8 *"' $' /?' u$ un"8 $!" &a &9g#,a *$ &a /"%#-a,#9n n" $' /a%$/?%#,a. V$a/"' a&guna' #n-$'%#ga,#"n$' a& !$'$,%". C9/" $n,"n%!a!ía a un g!u" *$ n#>"' /"%#-a*"' #n%!ín'$,a/$n%$ a!a *#(u)a! $n un n#*" La "!/a *$ $n,"n%!a!&"' $' $'$!a! a u$ 'u$n$ &a ,a/ana *$& !$,!$" -$! u#n$' !$$!ían *#(u)a! $n 'u %#$/" &#(!$. E!an $'%"' n#>"'8 &"' u$ *#(u)a(an $n 'u %#$/" &#(!$8 &"' u$ a!%#,#a!ían *$& '#gu#$n%$ $'%u*#". L$$! ,"&a("!a*"!$' #*$n%##,a!"n un g!u" *$ n#>"' *$ n#*" B3 a a>"' u$ $'%a(an #n%!ín'$,a/$n%$ /"%#-a*"' a!a *#(u)a! u(#,a!"n a &"' n#>"' $n %!$' ,"n*#,#"n$' un g!u" u$ !$,#(#!ía una !$,"/$n'a $'$!a*a8 un g!u" n" !$,#(#!ía n#nguna !$,"/$n'a un g!u" u$ !$,#(#!ía una !$,"/$n'a #n$'$!a*a. A& g!u" *$ !$,"/$n'a $'$!a*a '$ &$' *#)" u$ '# *#(u)a(an8 '$ &$' *a!ía un !$/#"8 $' *$,#! '$ &$' *a!ía un /"%#-a*"! $%!ín'$," a*#,#"na& a 'u /"%#-a,#9n #n%!ín'$,a a!a *#(u)a!. S$ &$' *#)" u$ !$,#(#!ían un *#&"/a $n $& u$ '$ #n*#,a(a u$ $& n#>" $!a un (u$n a!%#,#an%$ a*$/?' '$ &$' *#)" u$ !$,#(#!ían un &a5" a5u& g!an*$ '# *#(u)a(an. Lu$g" *$ *#(u)a!8 '$ &$' *#)" u$ &" +a(ían +$,+" (#$n '$ &$' $n%!$g9 &" "!$,#*" B*#&"/a &a5". A& g!u" '#n !$,"/$n'a8 '"&" '$ &$' !$gun%9 '# u$!ían *#(u)a!8 n" '$ &$' /$n,#"na(a na*a *$ n#nguna !$,"/$n'a n# '$ &$' *a(a na*a a& #na&. a& g!u" *$ !$,"/$n'a #n$'$!a*a8 '$ &$' ,"n'u&%9 '# u$!ían *#(u)a!8 $!"8 &u$g" *$ #n%a!8 '$ &$' *#)" u$ &" +a(ían +$,+" (#$n '$ &$' *#" '"!!$'#-a/$n%$ $& *#&"/a *$ (u$n a!%#,#an%$8 &u$g" *$ +a($! *#(u)a*". Lu$g" *$ una '$/ana8 &"' #n-$'%#ga*"!$' !$g!$'a!"n a "('$!-a! a &"' n#>"' *u!an%$ $& %#$/" *$ )u$g" &#(!$ '$ &$' *#" &a ""!%un#*a* *$ *#(u)a! *u!an%$ $'%$ %#$/". E'%a -$58 &"' n#>"' u$ +a(ían a!%#,#a*" *$& g!u" *$ &a !$,"/$n'a $'$!a*a Ba &"' u$ '$ &$' +a(ía "!$,#*" $& *#&"/a $& &a5" "! #n%a!8 *#(u)a!"n a+"!a un %#$/" '#gn##,a%#-a/$n%$ /$n"! a& %#$/" u$ *#(u)a!"n a& #n#,#" B,uan*" '$ &$' "('$!-9 *#(u)an*" $n 'u %#$/" &#(!$. L"' n#>"' *$ &a !$,"/$n'a $'$!a*a *#'/#nu$!"n 'u #n%$!' #n%!ín'$," "! &a a,%#-#*a*. En ,a/(#"8 &"' g!u"' u$ n" +a(ían !$,#(#*" !$,"/$n'a &"' u$ !$,#(#$!"n una !$,"/$n'a #n$'$!a*a n" /"'%!a!"n n#nguna *#'/#nu,#9n $n 'u #n%$!' #n%!ín'$,". En un /$%aan?&#'#' !$aa*" $n 2 $'%u*#"' u$ +an u%#a*" $$!#/$n%"' a!a !"(a! &a !$&a,#9n $n%!$ $& u'" *$ !$,"/$n'a' &a /"%#-a,#9n #n%!ín'$,a8 D$,#8 "$'%$n$! Ran 8 ,"/!"(a!"n u$ $& u'" *$ !$,"/$n'a' %ang#(&$' $$,%#-a/$n%$ *#'/#nuía &a /"%#-a,#9n #n%!ín'$,a. E'%" u#$!$ *$,#! u$ &a' !$,"/$n'a' -an $n *$%!#/$n%" *$ &a !$aa,#9n *$ a,,#"n$' u$ &a' $!'"na' *#'!u%an " &$' a!$,$n #n%$!$'an%$'. N" u#$!$ *$,#! u$ &"' ("n"' n" un,#"n$n $n %!/#n"' *$ +a,$! u$ &a g$n%$ %!a(a)$ +a,#a un "($)%#-"8 $!" %#$n$n un ,"'%" u$!%$.
L" u$ ",u!!$ $' u$ a& $)$,u%#-" u$ '$ &$ a'#gnan ("n"'8 '$ '#$n%$ ,"n%!"&a*" B"! $'%"' ("n"'. S# an%$' +a,ía &a' ,"'a' "!u$ &$ /"%#-a(an #n%!ín'$,a/$n%$8 a+"!a ,"n $& ("n" $'%? "(&#ga*" a ,u/&#!. Cuan*" &a' $!'"na' '$ ,"n,$n%!an $n $& *#n$!"8 *$)an *$ *#'!u%a! &" u$ +a,$n. Una -a!#a(&$ u$ a$,%a u %an (#$n " %an /a& un,#"na $& ("n" $' &a /"%#-a,#9n "! $& *#n$!" . Ha $!'"na' u$ '"n /u /"%#-a*a' "! $& *#n$!"8 u$ $& ("n" *$#n#%#-a/$n%$ *$'%!u#!? 'u /"%#-a,#9n #n%!ín'$,a. 1$!" +a $!'"na'8 n" /"%#-a*a' "! $& *#n$!"8 u$ n" &$ !$'%an %an%a a%$n,#9n a& ("n" *#'!u%an 'u %!a(a)". E' #/"!%an%$ ,"n'#*$!a! u$ '$ +a $n,"n%!a*" u$ &a /"%#-a,#9n #n%!ín'$,a %#$n$ /u,+"' ($n$#,#"' $n ,"/a!a,#9n ,"n &a /"%#-a,#9n $%!ín'$,a a-"!$,$ &a ,!$a%#-#*a*8 $& a!$n*#5a)$ &a $!'$-$!an,#a $n%!$ &a' $!'"na'8 $n%!$ /u,+"' "%!"'. L$$! ,ua*!" . Ta& ,"/" -$/"' $n $& $)$/&"8 $& !a(#n" $!a un g$n#" *$ &a /"%#-a,#9n. La' $!'"na' *$& &an $'%a(an /"%#-a*a' #n%!ín'$,a/$n%$ a!a g!#%a!&$ ;)u*í"<. E&&"' &" +a,ían &#(!$/$n%$8 ,"n au%"n"/ía "!u$ ,!$ían u$ $!a una ,au'a %!a',$n*$n%$. 1$!" &u$g" $& !a(#n" &$' *#" un #n,$n%#-" ,"n%!"&a*"! *#,#n*"&$' ;S# /$ &&a/an )u*í" &$' ag" un *9&a!.< A& ,"/#$n5" a!$,$!ía $& /$)"! *$ &"' /un*"'8 n"' agan "! +a,$! &" u$ u$!$/"'. 1$!" '#n *a!'$ ,u$n%a8 $& !a(#n" +a(ía $/$5a*" a ,"n%!"&a!&"' u$'%" u$ $'%a(an $n'an*" $n $& *#n$!" u$ #(an a !$,#(#! $n &uga! *$ 'u ,au'a. E& !a(#n" $'%a(a *$'%!u$n*" 'u /"%#-a,#9n #n%!ín'$,a ,"n un #n,$n%#-" $%!ín'$,". Lu$g" (a)9 $& #n,$n%#-" $%!ín'$," %an%" u$ a n" $#'%ía n#nguna /"%#-a,#9n #n%!ín'$,a a!a '$gu#! g!#%an*" '$ u$!"n. Un" *$ &"' /"%#-a*"!$' #n%!ín'$,"' /$n"' u'a*"' $n &a $/!$'a8 u$ %#$n$ un g!an #/a,%" $n &a' $!'"na' $' &a au%"n"/ía. En un $'%u*#" !$aa*" $n $& 200:8 '$ $n,"n%!9 una !$&a,#9n $n%!$ &"' $'%#&"' *$ &#*$!a5g" &"' a%au$' a& ,"!a59n. En $'%a #n-$'%#ga,#9n a!%#,#a!"n 322 +"/(!$' 'u$,"' $'%"' *$(ían $-a&ua! a 'u' )$$'. L"' #n-$'%#ga*"!$' &$' +#,#$!"n '$gu#/#$n%" $n &"' !9#/"' 0 a>"' a!a -$! u#n$' '$!ían +"'#%aa*"' "! !"(&$/a' ,a!*#a,"' " #na!%"'. L"' #n-$'%#ga*"!$' $n,"n%!a!"n u$ %!a(a)a! a!a un /a& )$$8 #n,!$/$n%a(a $& !#$'g" *$ a%au$' a& ,"!a59n $n 0J. M#$n%!a' /?' n$ga%#-"' &"' $'%#&"' *$ &"' )$$'8 /$n"' $&#,$' $!an &"' %!a(a)a*"!$'. Cuan*" &"' )$$' $!an ,"n%!"&a*"!$'8 $& (#$n$'%a! $!a (a)". Cuan*" &"' %!a(a)a*"!$' '$n%ían u$ 'u' )$$' !"/"-ían 'u au%"n"/ía B(!#n*a!&$ &a' !a5"n$' a!a +a,$! a&g"8 "! $)$/&"8 %$nían un /a"! (#$n$'%a! . Ha $/!$'a' u$ $'%?n ,"n-$n,#*a' u$ &a au%"n"/ía !"*u,$ %an (u$n"' !$'u&%a*"' u$ +an ,a/(#a*" a!a*#g/a' $n &a "!/a *$ %!a(a)a!. Una *$ $&&a' $' &a $/!$'a G""g&$. G""g&$ +a $'%a(&$,#*" una "&í%#,a *$& 20J a!a 'u' #ng$n#$!"' *$ '"%Ka!$. S#gn##,a u$ $& 20J *$ 'u %#$/"8 " un *ía a &a '$/ana8 &"' #ng$n#$!"' *$ '"%Ka!$ %#$n$n &a au%"n"/ía a!a *$,#*#! u !"$,%" *$'$an $/!$n*$!8 ,"n u#n u#$!$n +a,$!&"8 *9n*$ u#$!$n %!a(a)a!&" ,9/" u#$!$n +a,$!&". En "%!a' a&a(!a' un *ía a &a '$/ana8 $& #ng$n#$!" +a,$ &" u$ & !$a&/$n%$ u#$!$. A&guna' $!'"na' u$*$n $n'a! u$ $'%a "&í%#,a *$ G""g&$ a n" "/$n%a &a au%"n"/ía '#n" $& &#($!%#na)$ &a $n,u$n%!an *$/a'#a*" !a*#,a&. 1$!" &" #n%$!$'an%$ $' u$ $& 0J *$ &a'
#nn"-a,#"n$' *$ G""g&$8 !"-#$n$n *$ $'%$ *ía. Cuan*" &a $!'"na '$ '#$n%$ au%9n"/a '$ '#$n%$ /u /"%#-a*a8 &&$na *$ $/",#"n$' "'#%#-a' $'" au*a a "/$n%a! &a ,!$a%#-#*a* &a #nn"-a,#9n. S# $'%a !?,%#,a &$ a!$,$ /u $%!$/a8 $/#$,$ *$ a ","'. 1"! $)$/&"8 an%$' *$ %"/a! una *$,#'#9n $',u,+$ a 'u' !$"!%$' *#!$,%"'8 $'%" g$n$!a una '$n'a,#9n *$ /a"! au%"n"/ía. En &" "'#(&$8 $/"*$!$. E-#%$ 'an,#"na! $& $!!"! +"n$'%" *$ &" ,"n%!a!#"8 &a' $!'"na' "*!?n %$n$! au%"n"/ía8 $!" n" &a $)$!,$!?n "! /#$*". 1$!/#%a u$ 'u' !$"!%$' *#!$,%"' $',")an un !"$,%" $n u$ u#$!$n %!a(a)a!. La g$n%$ $'%? '$*#$n%a *$ au%"n"/ía u'%$* %#$n$ %anu$ *$ agua a!a 'a,#a! 'u '$*. E& !a(#n" $& u &u &an Cu$n%an u$ un g!u" !a,#'%a *$& u &u &an *$,#*#9 ag!$*#! a un Ra(#n" $n 'u %#$n*a g!#%?n*"&$ )u*í"8 )u*í"8 )u*í". E& !a(#n" $'%a(a *$'$'$!a*" "!u$ &"' ,&#$n%$' '$ &$ #(an "! /#$*" a &" u$ u*#$!an +a,$! $'%a' $!'"na'. Un *ía $& !a(#n" 'a an%$' *$ u$ $/#$,$n a g!#%a! &$' *#)" S# /$ &&a/an )u*í" &$' ag" un *9&a! a ,a*a un". La' $!'"na' *$& u &u &an $'%a(an %"%a&/$n%$ '"!!$n*#*a'8 $n'a(an u$ $& !a(#n" '$ +a(ía -u$&%" &",". T"/a!"n $& (#&&$%$ &$ g!#%a!"n ,"n /?' gana' ;)u*í"8 )u*í"8 )u*í"<. A& *ía '#gu#$n%$8 nu$-a/$n%$ an%$' *$ u$ $/#$,$n a g!#%a! 'a $& !a(#n"8 $!" $'%a -$5 '"&" &$' "!$,#9 0 ,$n%a-"' *$ *9&a! "! g!#%a!&$ )u*í". L"' /#$/(!"' *$& &an !"%$'%a!"n8 ,"n /$n"' gana' '#gu#$!"n g!#%an*"8 u$' *$'u' *$ %"*"8 /$*#" *9&a! $' /$*#" *9&a!. A& *ía '#gu#$n%$ 'a $& !a(#n" &$' "!$,#9 '"&" ,$n%a-" "! g!#%a!&$ )u*í". C"'a u$ ,"n'#*$!a!"n #n)u'%a &"' /#$/(!"' *$& &an *$,#*#$!"n /a!,+a!'$ n" !$g!$'a!. ;Ha,$ *"' *ía' !$,#(ía/"' un *9&a!8 a$! /$*#" *9&a! +" ,$n%a-" N" #$n'$ u$ '$gu#!$/"' g!#%?n*"&$ )u*í"8 )u*í"8 )u*í" "! un /í'$!" ,$n%a-".<
. CUANDO EL LIDERAZGO NO ESSUFICIENTE1"! L$nn#n Ca'%$&&an"' $an F. T"!!$' 2. CUANDO EL LIDERAZGO NO ES SUFICIENTE Ca*a $/!$'a8 ,a*a #n*#-#*u" $' n#,"8 aunu$ $n,"n%!$/"' #n#n#*a* *$ /"*$&"' *$ ,u&%u!a' $' '"&" una &a u$ '$ a&#n$a a nu$'%!a "!gan#5a,#9n. E& $n"u$ u$ $& au%"! n"' /u$'%!a * ;C &% & % % *$ ;Cu&%u!a O O!gan#5a,#"na&<8 n"' * a # # &< *a $n%$n*$! &"' $&$/$n%"' u$ &a ,"/"n$n a*$/?' n"' $&#,a ,9/" "*$/"' #*$n%##,a! $& %#" *$ ,u&%u!a u$ !$u$!#/"' ,"/" $/!$'a8 a!a &u$g" a)u'%a!n"' a,#&#%a! nu$'%!a' a,%#-#*a*$' $n &a /#'/a. D$ &"' a'$,%"' /?' !$&$-an%$' $n $'%$ &#(!" u$!"n &"' -a&"!$' !a,%#,a*"' !a,%#,a*"'8 %a(&a'8 'uu$'%"' ,"/a!%#*"'8 ,"a,+#ng $n%!$ "%!"'8 $'%?n na!!a*"' *$ "!/a /u a/$na ?,#& *$ $n%$n*$!8 g!a,#a' a u$ u'an una g!an -a!#$*a* *$ $)$/&"' $ #&u'%!a,#"n$'. D$ $'%a /an$!a n"' +a,$n -$! u$ &a ,u&%u!a n" '"&" $' g$n$!a*a "! &a $/!$'a '#n" "! &a' $!'"na' u$ &a ,"n"!/an8 "! &"' /#%"' u$ 'a&$n *$ ,a*a ?!$a " *$ ,a*a $!'"na)$ u$ $' #/"!%an%$ a!a &a "!gan#5a,#9n. E& L#*$!a5g" n"' *a una $!'$,%#-a /?' a/&#a8 $n $& ,"n%$%" *$ &a ,u&%u!a "!gan#5a,#"na&8 a u$ $& &í*$! $' $& a!%í#,$ "!/a*"! *$ &a' ,!$$n,#a' %!au/a' * & $/!$'a'. % *$ &a' La #/"!%an,#a *$ &a ,u&%u!a $n &a' "!gan#5a,#"n$'8 ,"/" *$#n#!&a8 ,"/" au*a! a ,a/(#a! $&#/#na! %"*"' &"' ,"/"!%a/#$n%"' u$ n"' a$,%an8 &a #/"!%an,#a *$ &a *#!$,,#9n *$ &a $/!$'a 'u' ,"&a("!a*"!$'8 '#%ua,#"n$' &a #/"!%an,#a u$ %#$n$ $& &#*$!a5g" E' /u #/"!%an%$' a!a u#$n$' ,!$$/"' u$ &a g$n%$ &#*$!a5g". $n una $/!$'a u$*$ '"(!$'a&#! $n un /$!,a*"8 u$*$ '$! ,"/$%#%#-" &"g!an*" u$ &"' n$g",#"' '$an %"%a&/$n%$ '"'%$n#(&$'. 3. LOS NIVELES DE LA CULTURA EM1RESARIALCA1ITULO E& &#*$!a5g" $' una g!an u$!%a u$ '$ a(!$ a& ($n$#,#" *$ &a $/!$'a8 $!" !$'u&%a #n*#'$n'a(&$ &a ,!$a,#9n *$ una ,u&%u!a "!gan#5a,#"na& $n &a u$ '$ #n-"&u,!$n una '$!#$ *$ ,a!a,%$!í'%#,a' u$ &a &"' &#*$!$' " &a' a&%a' g$!$n,#a' &a' u$ *$($!ían %$n$! $n ,u$n%a a!a $& ,a/(#" (u$n un,#"na/#$n%" *$ &a $/!$'a. N" '"&" $& +a,$! *#n?/#,a' *$ %!a(a)" $n $u#"8 $n%!$ga' *$ *#&"/a'8 !a'$' /"%#-a*"!a' $n%!$ "%!a' #n,$n%#-an a& #n*#-#*u" $'%a ,u&%u!a %#$n$ un "n*" /?' !"un*". A& ,!$a! una ,u&%u!a "!gan#5a,#"na& $#g$ '$! #n-a!#a(&$ ,"n nu$'%!"' a,%"'8 ;+a,$! &" u$ '$ *#,$< E& au%"! n"' +a(&a '"(!$ &"' n#-$&$' *$ ,u&%u!a $n una $/!$'a E& a!%$a,%" $' %"*" $' %"*" &" u$ "*$/"' -$!8 "#! '$n%#! $n un $n%"!n" ,u&%u!a&8 $!" +a u$ %$n$! ,u#*a*" $n 'a,a! ,"n,&u'#"n$' '"(!$ 'u '#gn##,a*". a. A!u#%$,%u!a D#'$>" E' %"*" &" u$ "*$/"' $!,#(#! $n $& $n%"!n" *$ una $/!$'a ,"/" &"' $*##,#"'8 $'a,#"'8 a!u$*$!"'8 'u a!u#%$,%u!a an%#gua " /"*$!na $%,. En S# &" u$ &a $/!$'a /u$'%!a *$ 'í /#'/a an%$ $& /un*" $n $'%"' ,a'"' $n,"n%!a/"' un"' 'uu$'%"' u$ n"' +a,$n $n'a! $n Pu ,!$$n,#a' %!an'/#%$ $'$ $'a,#" N"' *a /u,+" u$ $'$,u&a! a,$!,a *$ u $/!$'a $' " u$ $!'"na' % ( ) $n $&&a. %!a(a)an && 4. (. E'%#&" E' &a a!%$ a/#ga(&$ $'"n%?n$" ,$!,ana a &a' $!'"na'= $n *"n*$ %"*"' %$n$/"' un -a&"! a/#ga(&$8 $'"n%?n$"8 $n $& "n*" *"n*$ n" #n%$!$'an $n '# &a' )$!a!uía'. E& $'%#&" "!/a ,!$$n,#a' $n *"n*$ &a ,u&%u!a +"!#5"n%a& '$!#a &" #n*#,a*" &a gu$!!a *$ "*$!$' &a !#a&*a* u$*an *$ &a*" $n '# %"*"' '"/"' #gua&$' a'í un" gan$ " %$nga /$)"! ,a!g" u$ $& "%!". F!a'$' ,"/" ;T"*"' -a&$/"' ,"/" $!'"na'<. ;La' )$!a!uía' n" '"n #/"!%an%$'< '"n a!a $)$!,$! !$'$%a! n" '"&" u$ u$*$n ,"&ga*a' " $u$'%a' $n un /u!".,. L$ngua)$ S$ *$($ %!an'/#%#! a %!a-' *$ &a *#u'#9n *$ &a #gua&*a* a %!a-' *$ &a a&a(!a &a ,"/un#,a,#9n8 *$ "!/a a/#ga(&$ ,?&#*a. S"n ",a' &a' $/!$'a' u$ +an /"*##,a*" 'u &$ngua)$ a!a %!an'/#%#! 'uu$'%"' ,u&%u!a&$'. Ha,$! '$n%#! a 'u %!a(a)a*"! ,"/" ,"&a("!a*"!8 u$ $& /#'/" '$ $/"*$!$ * & $/!$'a H # ( ) * & ( * & # * *$ &a n" '$a '"&" un /u$(&$ /?' *$ &a "!gan#5a,#9n.*. Sí/("&"' E'%"' %!an'/#%$n -a&"!$' ,!$$n,#a' *$ &a "!gan#5a,#9n= &"' ,ua&$' u$*$n '$! &a,a' *$ !$,"n",#/#$n%" " /$n'a)$' *$ '$!-#,#" a& ,&#$n%$8 u$*$n '$! %a/(#n g&"("' *$ ,"&"!$' u$ $nun,#an a&$g!ía $n $& '$!-#,#" a& ,&#$n%$8 "! $)$/&" $n un (an,". N"' In*#,an &a #/"!%an,#a *$ $'%$ $n &a "!gan#5a,#9n 'u *$$n*$n,#a $n n"'"%!"' /#'/"' /#'/"'. S$ ,"&",an ,"n a,#&#*a* $n &a $/!$'a $!" n" '#$/!$ ,"#n,#*$n ,"n &a ,u&%u!a *$ &a /#'/a. La ,u&%u!a n" '$ ,a/(#a '"&" "! un 'í/("&".$. R#%ua&$' E'%a' ,"n ,$!$/"n#a' *$ #n#,#a,#9n8 !$,"n",#/#$n%"8 !$/#a,#9n8 ,"/un#,a,#9n8 %!an'#,#9n " %$!/#na,#9n= u$ '#!-$n an%$ %"*" a!a a#an5a! &"' -a&"!$'
,!$$n,#a' *$ &a "!gan#5a,#9n. # #9R#%ua&$'D$ #n#,#a,#9n.D$ R$,"n",#/#$n%".D$ !$/#a,#9n.D$ ,"/un#,a,#9n.D$ %!an'#,#9nD$ #naa,#9n. . :7J *$ $!'"na' '$ '#n%#$!"n !$,"n",#*a' *$'u' u$ 'u' $/!$'a' "!$,#$!an (u$na' ,$!$/"n#a' *$ !$,"n",#/#$n%" '9&" un 37J '$ '#n%#$!"n !$,"n",#*a' *$'u' *$ una ,$!$/"n#a "(!$ *$ !$,"n",#/#$n%".. H#'%"!#a'8 M#%"' &$$n*a'S$ $n%#$n*$n ,"/" ;L$$n*a' U!(ana'< &a' ,ua&$' '$ !$#%$n '$ !$#%$n %!an'/#%#$n*" un /$n'a)$ *$ ,9/" un,#"nan &a "!gan#5a,#9n8 %a&$' ,"/" !$'$%" a &a' )$!a!uía'8 !",$*#/#$n%"'8 &a #gua&*a* $ #/"!%an,#a *$ 'u' a!%#,#an%$'. E'%a ,"/un#,a,#9n $' a!a $& $!'"na& /?' nu$-" *$ &a ,"/a>ía. E'%a' $!'"na' u$*an $n 'u /$n%$ ,"n un +#'%"!#a& *$ a&g" u$ u$*a %$n$! %!a',$n*$n,#a " n" '$a !$&$-an%$ a!a &a g ,"/a>ía.g. F"!/a' *$ !$&a,#"na!'$ ,"n &a au%"!#*a* Una ,"/un#,a,#9n a(#$!%a %!an'a!$n%$8 *$)an*" *$ &a*" &a' )$!a!uía'8 gu#?n*"'$ +a,#a un (a&an,$ $n &a "!gan#5a,#9n (!#n*a $& 9%#/" '$!-#,#" a!a &"' %!a(a)a*"!$' &"' ,&#$n%$'. 1"! "%!a a!%$ +a,$ u$ &"' a&%"' /an*"' &"' ,"&a("!a*"!$' %$ngan una /$)"! ,"/un#,a,#9n '#n %au)"' " !$'$n%#/#$n%"'.+. F"!/a' *$ %"/a! *$,#'#"n$' L"' (u$n"' )$$' '"n au$&&"' u$ (u',an ,"n'$n'" a& /"/$n%" *$ %"/a! &a' *$,#'#"n$' $n &a "!gan#5a,#9n8 '#n *$)a! *$ &a*" $& a,%"! %#$/" &a ,"/$%#%#-#*a* !$u$!#*a= /u "u$'%" '"n &"' u$ ,a'%#gan &a #n#,#a%#-a !u*$n%$ !a5"na(&$.#. C"/" '$ !$'u$&-$n &"' ,"n&#,%"' D#,#$n*" &" u$ $n'a/"' '#n u$ $'%" %!a#ga !$!$'a!ía'8 !$'$%an*" & "#n#"n$' * & * ? $-#%an*" & !u/"!$'8 u$)a' a,%#%u*$' n$ga%#-a' * &a' # # *$ &"' *$/?' # * &"' ) # * # $n &a "!gan#5a,#9n "'#(&$/$n%$ una "$n'#-a *$ &a' $!'"na' ,"n a&%"' ,a!g"'.). C"/" %$ $n%$!a' *$ &a' ,"'a' N" $n %"*a' &a' $/!$'a' '$ *#,$ &" u$ '$ #$n'a *$'a"!%una*a/$n%$ '$ $',u,+an &"' %í#,"' !u/"!$' *$ a'#&&" a $'a&*a' *$ &"' g$!$n%$'. O%!a' $/!$'a' '$ +a(&a (&#,a/$n%$ '#n #/"!%a! &a )$!a!uía " $& "*$! *$ $'%a /an$!a $' /?' '$n,#&&" u$ &"' a&%"' /an*"' !$'u$&-an &"' ,"n&#,%"' #n%$!n"' L"' &í*$!$' '"n au$&&"' #n%$!n"'. u$ (u',an ,"n'$n'" a& /"/$n%" *$ %"/a! &a' *#'"'#,#"n$' $n &a ,"/a>ía8 '#n *$)a! *$ &a*" $& a,%"! *$ %#$/" &a ,"/$%$n,#a.@. R$&$#9n #na& '"(!$ &"' a!%$a,%"' La &an##,a,#9n8 $'%!a%$g#a8 $)$,u,#9n $ #n'%a&a,#9n *$ &"' a!%$a,%"'8 $' a!a u$ $n !$a&#*a* au*$n a "!/a! &a ,u&%u!a u$ &a $/!$'a !$u#$!$. 6. 2. L"' Va&"!$' L"' -a&"!$' '"n una "!/a *$ ag!ua! &a' ,!$$n,#a' a!a ,"/un#,a!&a' a &"' %!a(a)a*"!$' %!a(a)a*"!$'. L"' -a&"!$' $n &a ,u&%u!a "!gan#5a,#"na& '"n /u #/"!%an%$' a u$ '$ ,"n-#$!%$n $n un $&$/$n%" u$ /"%#-a *$ &a' a,,#"n$' *$& !",$*$! +u/an" ,!$an*" un '$n%#*" *$ #*$n%#*a* *$& ,"&a("!a*"! ,"n &a "!gan#5a,#9n. S"n !#/"!*#a&$' a!a 'u' %!a(a)a*"!$'8 "!u$ #*$n%##,an &"' !$'u&%a*"' u$ &a /a"!ía $'$!a8 -an * & /an" ,"n nu$'%!"' ,!#%$!#"' * % *$ &a % #% # *$%$!/#nan '# nu$'%!a "!gan#5a,#9n % * ? # # % # #9 %$n*!? un u%u!". Q$n$#,#"' *$ &"' -a&"!$' /"!a& a&%a8 ,"n#an5a8 ,"&a("!a,#9n8 !"*u,%#-#*a*8 #%" !$'u&%a*"'. L"' -a&"!$' *$($n '$! ,&a!"'8 #gua&$' ,"/a!%#*"' a,$%a*"' "! %"*"' &"' /#$/(!"' n#-$&$' * & $/!$'a8 a!a un##,a! un ,!#%$!#" u$ # & *$ &a ## # # "!%a&$5,a & & &"' # #n%$!$'$' * & *$ &"' %!a(a)a*"!$' *$ &a "!gan#5a,#9n.L"' -a&"!$' ,"n%#$n$n 'uu$'%"' E' "'#(&$ u$ una $/!$'a -a&"!$ !$a&/$n%$ &a %!an'a!$n,#a &"' 'uu$'%"' u$ "*!ía %!an'a!$n,#a8 ,"n%$n$! $'$ -a&"! '$!ían ;Auí '$ *#,$ &a -$!*a* aunu$ *u$&a<. ;La #n"!/a,#9n '$ ,"/un#,a a %"*"' *$ /an$!a ""!%una<. ;Auí n" '$ ",u&%a na*a<. Suu$'%"' *$& '$!-#,#" a& ,&#$n%$ ;E& ,&#$n%$ $' #/"!%an%$<. ;E& ,&#$n%$ '#$/!$ %#$n$ &a !a59n<. ;E& (u$n %!a%" $/#$5a ,"n $',u,+a! $',u,+a!<. Va&"!$' a!$n*#*"' $nun,#a*"' L"' -a&"!$' /?' ,"/un$' *$ &a' $/!$'a' '"n O!#$n%a,#9n a !$'u&%a*"'. O!#$n%a,#9n a& /$!,a*". Ca&#*a* 1!"*u,%#-#*a* T!an'a!$n,#a T!a(a)" $n $u#" S$!-#,#" a& ,&#$n%$ L#*$!a5g". L"' -a&"!$' -#-#*"' $n &a "!gan#5a,#9n '"n 'ín%$'#' *$ un ,"n)un%" *$ ,!$$n,#a'8 a!a #&#% 'u a!$n*#5a)$ *# #9 a,#&#%a! *# ) *#u'#9n. 7. Suu$'%"' *$ &a ,u&%u!a S$ /$*#!ían /$*#an%$ $& #%" " !a,a'" a!$n*#*" $n &a $/!$'a8 *$ &"' ,"n&#,%"' !$'$n%a*"' *$ 'u' !$'u$'%a' *$ $'%a /an$!a $& #n*#-#*u" '"&" ,"n",$ &" u$ *$($ +a,$! n" &" u$ "*!ía &&$ga! a +a,$!. . 1ROFUNDIZACIN EN LA CULTURACA1ITULO 2 L"' Suu$'%"' D#'un,#"na&$'E#'%$ una ,u&%u!a #*$a& a!a una $/!$'a E#'%$n una '$!#$ *$ ,u$'%#"na!#"' u$ n"' $!/#%$n /$*#! &a ,u&%u!a O!gan#5a%#"na& C &% O g # %# & Cu&%u!$ IIn-$n%"! BOCI & !$'u&%a*"' n"' # *# í u$ ,&a'$ *
,u&%u!a % BOCI8 &"' &% * #n*#,a!ían & *$ &% $' ,"/" ,u&%u!a ag!$'#-a8 a'#-a " ,"n'%!u,%#-a. S#gu#$n*" &a' #n*#,a,#"n$' '$ +a,$ un %$'% *$ 'uu$'%"' un,#"na&$' '$ $-a&a. T"%a& *$ 20 !$gun%a'8 &u$g" '$ ,a&##,a *$& a& 7 $/$5an*" *$ #5u#$!*a a *$!$,+a. D$'u' '$ 'u/an $& un%a)$ *$ &a' !$gun%a'. 1"! &%#/" '$ +a,$ &a #n%$!!$%a,#9n8 $#'%$n ,ua%!" "!/a' *$ ,a&##,a,#9n BMu (a)"8 Qa)"8 M$*#"A&%"8 A&%". D#$!$n,#a $n%!$ ,&#/a &a("!a& ,u&%u!a& E& ,&#/a &a("!a& '$ %#$n$ /u $n ,u$n%a $n $'%"' &%#/"' %#$/"' a& #n-$!%#! *#n$!"8 %#$/" !$,u!'"' '$ "(%#$n$n & !$'u$'%a' a $'%"' %$/a'. (# &a' La ,u&%u!a $/!$'a!#a& $' &a $!'"na&#*a* *$& #n*#-#*u" $& ,&#/a &a("!a& $' 'u $'%a*" *$ ?n#/" *$ $'%$. C&#/a &a("!a& $' !$a&/$n%$ &a /$*#*a u$ &a $/!$'a +a !$aa*" a!a ,"/$%#! /$)"! $n $& /$!,a*". L" u$ 'í $' ,#$!%" $' u$ &a' $!'"na'8 a& !$'"&-$! un ,u$'%#"na!#" *$ ,&#/a &a("!a&8 $'%?n /?' $u$'%a' a ,"n%$'%a! "'#%#-a " n$ga%#-a/$n%$ '$gn 'u $'%a*" *$ ?n#/". Suu$'%"' u$ au*an 'uu$'%"' u$ $!)u*#,an &a ,"/$%#%#-#*a* E& au%"! n"' !$&a%a u$ u$ ,"n%!a%a*" "! una $/!$'a8 a!a &a u$ &an%$" un ,ua*!" *"n*$ +a(ía a'$,%"' u$ $!)u*#,a(an &a ,"/$%#%#-#*a* *$ &a' $/!$'a' Lu$g" *$ a-#'a! $/!$'a'. a& *u$>" *$ &a ,"/a>ía $'%"' !$'u&%a*"' n$ga%#-"' $&#,9 u$ a &" 'a(ía u$ n" $!a na*a nu$-" a!a & u$ "! 'u a!%$ n" &"' u$!ía /"*##,a! "!u$ a $'a! *$ $'%" 'u $/!$'a !"*u,ía (#$n. :. C&a!" $' $& /"/$n%" ,uan*" aa!$5,a un ,"/$%$n,#a &"' 'uu$'%"' "'#%#-"' " u$ n" $'%?n %$n#*"' $n ,u$n%a '$ -an a #! $n ,"n%!a8 "! $'%a !a59n +a u$ an%#,#a! ,!$a! una ,u&%u!a $n &a ,"/a>ía a!a &a ,"/$%$n,#a $n $& u%u!".4. La' Su(,u&%u!a' H"/"g$n$#*a* $n &a' $/!$'a'. La' $/!$'a' n" u$*$n %!a(a)a! '$a!a*a' a u$ '$!ía ,"/" un !a,#/" *$ u-a'8 un#*a' "! un %a&&"8 $!" ,a*a u-a " ?!$a %"%a&/$n%$ #n*$$n*#$n%$'. E'%$ '$!ía $& ,a'" *$& -$+í,u&" u$ %#$n$ 4 &&an%a' $!" ,a*a una *$ $&&a' -a +a,#a "%!" &uga!8 $'%a!ía /u ,"/&#,a*" /an$)a!&" a!a &&$ga! a un *$'%#n".. 1"n#$n*" $n !?,%#,a &" a!$n*#*" *#agn"'%#,an*" &a ,u&%u!a $/!$'a!#a&. a. a R$a&#,$ %a&&$!$' *$ '$n'#(#a,#9n *#agn9'%#," *$ ,u&%u!a a *#'%#n%"' n#-$&$' )$!?!u#,"' $n &a $/!$'a. (. I*$n%##u$ &"' -a&"!$' !a,%#,a*"' &"' -a&"!$' $nun,#a*"'. O('$!-a! $n una $/!$'a &"' -a&"!$' u$ '$ !a,%#,an &"' -a&"!$' $&#,#%"' u$ $'%?n !$a&/$n%$ ,"/un#,a*"' ,"/un#,a*"'. ,. Haga u$ ,a*a a!%#,#an%$ !$'u$&-a $& ,u$'%#"na!#" *$ 'uu$'%"' *#'un,#"na&$' un,#"na&$'. S$ *$($ &&$ga! a un ,"n'$n'" ,"n $& g!u" *$ ,u?&$' '"n &"' 'uu$'%"' un,#"na&$' *#'un,#"na&$' #n'%a&a*a' $n &a ,u&%u!a $n *#-#*$ $n 2 ,a%$g"!ía' ,u&%u!a8 Suu$'%"' $n &a "!/a *$ ,"/$%#! $n!$n%a! $& /$!,a*". Suu$'%"' $n &a "!/a *$ !$&a,#"na!'$ $ #n%$g!a!'$ ,"/" "!gan#5a,#9n. $. S$&$,,#"n$ 'uu$'%"' ,!$$n,#a' /?' !$&$-an%$'. A& #naa! *$($/"' *$ %$n$! una &a!ga &#'%a *$ 'uu$'%"' ,!$$n,#a' ,"/a!%#*a'. S$&$,,#"na/"' &"' /?' #/"!%an%$' ,"n $& g!u" '# $!)u*#,an " ($n$#,#an a &a $/!$'a. 0. Ca/(#an*" &a Cu&%u!a E/!$'a!#a& N" %$n$! 'uu$'%"' *#'un,#"na&$'8 $& '$gun*" $' u$ '$a una ,u&%u!a u$ a"$ &a $'%!a%$g#a *$ &a $/!$'a. E' *$,#!8 u$ &a ,u&%u!a au*$ a ,"n'"&#*a! &a' -$n%a)a' u$ &a $/!$'a n$,$'#%a a!a ,"/$%#!. S# &a $/!$'a ,"/#%$ "! ,"'%"' &a ,u&%u!a %#$n$ u$ au*a! a ,"n'$gu#! $'%a' -$n%a)a' g ) Au'%$!#*a*. Ca&#*a*. M$)"!a ,"n%#nua. 1a!a una $/!$'a u$ u#$!$ ,"/$%#! ,"n !"*u,%"' nu$-"' a& /$!,a*" $n%"'$ 'u ,u&%u!a *$($ #n,&u#! Inn"-a,#9n. V$&",#*a*. 1a!a ,a*a $/!$'a una ,u&%u!a un"' !a'g"' *#'%#n%"' &"' ,ua&$' &a' -an a ,a!a,%$!#5a! $n $& /$!,a*". . MODELO ESTRATGICO DE CULTURACA1ITULO 3. En%"!n" E/!$'a!#a& E& /"*$&" $'%!a%g#," *$ ,u&%u!a '$ #n#,#a "! $& $n%"!n"8 &" !#/$!" $' $-a&ua! $& $n%"!n" *$ &a $/!$'a8 $n%!$ &"' u$ $n,"n%!a/"' E& ,"/$%#%#-" Bag!$'#-". C"n'"&#*a,#"n$' u'#"n$'. 1!"%$g#*" R$gu&a*". E/$!g$n%$. Una (u$na ana&"gía *$& $n%"!n" $' $& /a!8 an%$' *$ na-$ga! ,"n una $/(a!,a,#9n $/!$'a!#a& %$ng" u$ 'a($! ,9/" $'%? $& ,&#/a8 &a' ,"!!#$n%$'8 $& "&$a)$8 &a /a!,a8 '# +a $>a'8 !",a' " 5"na' *$ ",a !"un*#*a*. S"&" +a u$ %$n$! una (u$na #*$a *$& $n%"!n" /a!#n" a& u$ '$ $n!$n%a8 "*!? na-$ga! gana! &a ,a!!$!a ,"n &a $/(a!,a,#9n $/!$'a!#a& $/!$'a!#a&. Cuan*" n"' #)a/"' $n $& $n%"!n"8 &" /?' !$&$-an%$ $' #)a!n"' $n &a ,"/$%$n,#a &a ,"/$%$n,#a "%$n,#a& aunu$ %a/(#n $n &"' ,"/!a*"!$'. C"n%!a u#$n ,"/#%$ 'u $/!$'a S"n 'u' ,&#$n%$' " 1 S &# 1!"-$$*"!$' *
2. 2. E'%!a%$g#a &a *#$!$n,#a $n%!$ '$! /$)"! '$! n#," S$gn M#,+a$& 1"!%$!8 &a /a"!ía *$ $/!$'a' *$#n$ 'u $'%!a%$g#a ,"/" ;'$! &a /$)"! $/!$'a $n & # * % # < $!" '# % * u#$!$n '$! & /$)"!$'8 $n%"n,$' ,"#a!an & u$ &a #n*u'%!#a<8 # %"*"' # &"' ) % # &" +a,$ $& !$'%" n" +a(!? *#$!$n,#a' $n%!$ &"' ,"/$%#*"!$'. La' $/!$'a' !$%$n*$n u$ 'u $'%!a%$g#a $' una "!/a *$ "!gan#5a!'$8 %$n$! &a /a"! a!%#,#a,#9n *$ /$!,a*" '#n /$n,#"na! "!u$ &a !"u$'%a *$ -a&"! *$ &a $/!$'a $' n#,a8 $n "%!a' a&a(a'8 "! u &"' ,&#$n%$' ,"/!a!an a $&&"' n" a &a ,"/$%$n,#a. Mu,+a' M + $/!$'a' ,"nun*$n & -#'#9n ,"n & $'%!a%$g#a $' a&g" /u *# # * &a # #9 &a # & *#'%#n%". L -#'#9n $' La # #9 $& 'u$>" u$ '$ u#$!$ a&,an5a! &a $'%!a%$g#a $' ,"/" &"g!a! $'$ 'u$>". E'%a' -$n%a)a' '"n '"'%$n#(&$' ,"n $& %#$/" SI 'u -$n%a)a *#$!$n,#a& ,"n'#'%$ $n %$n$! un a%!#(u%" $'$,#a& a!a un !"*u,%"8 !"(a(&$/$n%$ 'u ,"/$%$n,#a %!a%a!a *$ ,"#a!&"8 'a&-" u$ $'%$ a%$n%a*"8 &a' /?' '"'%$n#(&$' '"n au$&&a' u$ !$u#$!$n una '$!#$ *$ a,%#-#*a*$' #n%$!!$&a,#"na*a' $n &a $/!$'a $/!$'a.3. Cu&%u!a La $&í,u&a T"!a T"!a T"!a8 ,uan*" un" -$ $'%a $&í,u&a $',u,+a &"' *#?&"g"' $n &a Ma!#na $'%a*"un#*$n'$ u$ *$/u$'%!a !$a,%#-#*a*8 a'#-#*a*8 a&%a *$ %!a(a)" $n $u#"8 *$'#*#a a&%a *$ '$n%#*" *$ u!g$n,#a8 $' ?,#& $n%$n*$! $& !$'u&%a*" #na&8 &a $&í,u&a %$!/#na ,"n $& ( ( * ) % # & ("/(a!*$" )a"n' a 1 1$a!& H ( & Ha!("!. E& ,a'" * 1 *$ 1$a!& H ( $' $& %í # ,a'" & Ha!("! & %í#," *$ una "!gan#5a,#9n u$ %$nía una ,u&%u!a u$ n" $'%a(a a&#n$a*a ,"n &a $'%!a%$g#a $& $n%"!n"8 %$!/#n" *$'%!u#*a "! ;La C"/$%$n,#a<. A $'%a ,u&%u!a &a *$#n#!$/"' ,"/" un ,"n)un%" *$ ,!$$n,#a u$ '"n ,"/a!%#*a' "! &a' $!'"na' u$ #n%$g!an una "!gan#5a,#9n. La' ,!$$n,#a' '"n &a (a'$ *$ una ,u&%u!a8 $!" u$ '$ ag!uan $n -a&"!$' " #&a!$' ,u&%u!a&$' a!a '#/&##,a! $& /an$)" /an$)".4. G$n$!an*" &a nu$-a ,u&%u!a $/!$'a!#a& La ,u&%u!a $/!$'a!#a& $' ,"/" un g!an (&"u$ *$ g!an#%". S# '$ u#$!$ /"-$!&a " ,a/(#a!&a *$ '#%#" '"&"8 &$ '$!? /u *#í,#&. S# &$ a%a/"' '"ga' a $'%$ (&"u$ *$ g!an#%" ,a*a un" *$ n"'"%!"' )a&a $n una *#!$,,#9n *#$!$n%$8 $& (&"u$ n" a-an5a!a8 '"&" &" +a!? ,uan*" '$ unan u$!5a' '$ )a&$ $n &a /#'/a *#!$,,#9n *#!$,,#9n. 3. L" /#'/" a'a ,"n &a ,u&%u!a $/!$'a!#a&8 $' %í#," -$! $n $/!$'a' u$ &a' $'%!a%$g#a' *$!$,u!'"' +u/an"' B&a' '"ga' u$ )a&an &a ,u&%u!a8 $n &uga! *$ #/u&'a! &a ,u&%u!a $n una/#'/a *#!$,,#9n8 %$!/#nan ,"n%!a*#,#n*"'$ ,"nun*#$n*" a &a' $!'"na'8Mu,+a' $/!$'a' +a(&an *$ "!/a! $u#"'8 "/$n%a! 'u "!/a,#9n8 $!" '"&" !$,"n",$n $&%!a(a)" #n*#-#*ua&. O%!a' $/!$'a' +a,$n un $'u$!5" "! #n%!"*u,#! $n &a ,u&%u!a &a"!#$n%a,#9n a &a' $!'"na'8 "!gan#5an*" a,%#-#*a*$' *$ ,"n!a%$!n#*a*8 !$,"n",#/#$n%"'8!$",ua,#9n "! 'u $/&$a*"8 $!" a',#$n*$n a $!'"na' u$ /a&%!a%an a 'u' #9 & * # * &'u("!*#na*"'. 1a!a u$ &a nu$-a ,u&%u!a $n%!$ $n una "!gan#5a,#9n8 '$ !$u#$!$ %"*a' &a'!?,%#,a' *$ !$,u!'"' +u/an"' ,"n*u,%a' *$ &#*$!a5g" *$ g$!$n%$' )$$'. 4. 1RCTICAS DE LIDERAZGO PUE IM1ACTAN EN LA CULTURACA1ITULO 4 W1a!a u$ $& /un*" !$g!$'$ a& "!*$n8 /# na,#9n !#/$!" *$($!ía ,a/(#a!. 1a!a u$ /# Na,#9n ,a/(#$8 /# u$(&" *$($!ía -"&-$!'$ a +a,$!. 1a!a u$ /# u$(&" '$ !$"!*$n$8 /# a/#&#a *$($!ía !$g$n$!a!'$. 1a!a u$ /# a/#&#a '$ !$g$n$!$8 !#/$!" *$(" ,a/(#a! /#' ,"n*u,%a'. X A. 1u!n$&& Qa#&$. E' #/"'#(&$ ,a/(#a! &a ,u&%u!a $/!$'a!#a& '# &a' ,a($5a' *$ &a "!gan#5a,#9n n" /"*$&an &a' nu$-a' ,"n*u,%a' u$ '$ u#$!$n #/&$/$n%a!. Da! $)$/&" $' $& !#/$! a'". N"!/a&/$n%$ &"' G$!$n%$' '#$/!$ '$ $n%u'#a'/an ,"n &a "'#(#&#*a* *$ $'%$ ,a/(#" ,u&%u!a&8 ,"n%!a%an ,"n'u&%"!$'8 ga'%an una "!%una $n $-$n%"' ,"/un#,a,#"n$' 1$!" !#/$!" *$($n $'%a! %"%a&/$n%$ ,"n-$n,#*"' ,"/un#,a,#"n$'. *#'u$'%"' a /"*$&a! &" u$ $&&"' /#'/"' !""n$n a &a "!gan#5a,#9n. D$ &" ,"n%!a!#" $& *#n$!" '$!? %"%a&/$n%$ $!*#*". 1a!a g$n$!a! $'%$ %#" *$ ,a/(#"' $n &a $/!$'a 'u' $/&$a*"'8 $' n$,$'a!#" a!!#$'ga!'$8 ,a/(#a! /%"*"' * ,"/un#,a,#9n + % & # # (# % * *$ # #9 +a'%a &a "!/a * *$ !$aa,#9n *$ &a' !$un#"n$' /a' #/"!%an%$' *$ &a $/!$'a. . 1RCTICAS DE LIDERAZGO PUE IM1ACTAN EN LA CULTURACA1ITULO 4 Auí +a un $)$/&" (a'$ *$ $'%a '#%ua,#9n #n#,#a& E& g$!$n%$ '$ una ,a*$na *$ 'u$!/$!,a*"' u$!ía u$ 'u ,u&%u!a u$'$ /a' H"!#5"n%a& /?' ,!$a%#-a8 ,"n /?' '$n%#*" *$& +u/"!. D$,#*#9 ,a/(#a! &a "!/a $n u$ +a,#a 'u' !$un#"n$' %!#/$'%!a&$' ,"n 'u' g$!$n%$'. An%$' &a' !$un#"n$' $!an &a' %í#,a' *$ !$'$n%a,#9n *$ !$'u&%a*"' *$ #n"!/a,#9n *$& n$g",#". D$,#*#9 *#'!a5a!'$ +a,$!
una $u$>a a,%ua,#9n ,"n &a a&%a *#!$,,#9n a!a /"*$&a! $& ,a/(#" *$ $'%#&" u$ u$!ía $n &a ,"/a>ía. La !$'$n%a,#9n *$ !$'u&%a*"' ,"n g!?#,"' 1"K$!1"#n% u$ ,a/(#a*a "! g!?#,"' *$ (a!!a' !$a&$' u$ '$ a!/a(an $n $& $',$na!#" u'an*" ,a)a' *$ ,"/$'%#(&$'8 ,"n un"' $/&$a*"' *#'!a5a*"' *$ /#/"' u$ +a,ían un g!an a$& ,9/#,". T"*" $& $-$n%" %!an'/#%ía )u'%a/$n%$ $& %#" *$ ,u&%u!a u$ u$!ía ,!$a! ,!$a%#-#*a*8 +"!#5"n%a&#*a* '$n%#*" *$& +u/"!. E& G$!$n%$ *$ &a $/!$'a *$($ '$! $& /a' #/"!%an%$ $)$/&" *$& ,a/(#" u$ &a $/!$'a u#$!$ g$n$!a!. 6. 1RCTICAS DE LIDERAZGO PUE IM1ACTAN EN LA CULTURACA1ITULO 4 A A u &$ !$'%a a%$n,#9n $& &í*$! U%#an*" a&gun"' !$,u!'"' *$ &a &$,%u!a ;LIDER 360< "*$/"' LIDER 360 $'%a(&$,$! $& -#n,u&" ,"n $'%a a!%$8 u$' '$ %!a%a *$ $n",a! %"*a' &a' +a(#&#*a*$' $n $& "()$%#-". E) ;Cuan*" %"/a/"' una &ua8 &a "n$/"' ,"n%!a $& '"& ,"&",a/"' un aa$& * ( ) "('$!-a/"' ,9/"8 $n ","' '$gun*"'8 $& a$& '$ & *$(a)"8 ( 9 * & & $/#$5a a u$/a!. L" u$ +a,$ &a &ua $' ,"n,$n%!a! &"' !a"' *$& '"& $n un '"&" un%" &"g!a u$ $& ,a&"! '$a %an #n%$n'" u$ '$ u$/a $& a$&<. A&g" '#/#&a! ",u!!$ ,"n &a a%$n,#9n *$ &"' &#*$!$'. S# un &í*$! ,"n,$n%!a 'u a%$n,#9n $n !$'u&%a*"'8 !$gun%a %"*" $& %#$/" ,"/" -an8 +a,$ !$un#"n$' $n %"!n" a !$'u&%a*"'8 g$n$!a &a ,!$$n,#a ;L"' !$'u&%a*"' '"n #/"!%an%$'<. Mu,+a' -$,$' $& g$!$n%$ n" /"*$&a n# !$'%a a%$n,#9n a &a' ,"n*u,%a' u$ $&&"' /#'/"' u#$!$n ,a/(#a!. a/?' &"g!a!?n *a!&$ " /"&*$a! una ,!$$n,#a $n 'u ,u&%u!a. La /ag#a *$ &a a%$n,#9n *$& &í*$! $' %an #/"!%an%$ ,"/" $& /"&*$a/#$n%" *$ &a' ,"n*u,%a' 7. 1RCTICAS DE LIDERAZGO PUE IM1ACTAN EN LA CULTURACA1ITULO 4 Q E& C"a,+#ng a!a *$'a!!"&&a! &#*$!$' ,!$a! Cu&%u!a WUn g$!$n%$ g$n$!a& ,"n%!a%" un ,"a,+ "!u$ '$n%ía u$ 'u $/!$'a n$,$'#%a(a '$! /?' #nn"-a*"!a $n'a(a u$ a!a $'" & *$($!ía *$ ,a/(#a!. & $!a /u '$!#" $'%!u,%u!a*" "!/a&8 ,"n $& ,"a,+#ng '$ &$#(#".X E& ,"a,+ n" #/"n$ ,a/(#"8 $& *$'$" *$ ,a/(#" *$($ -$n#! * & + # (# &* * (# * ( # *$ &a $!'"na. Cuan*" '$ #n#,#a un !",$'" *$ ,a/(#" ,u&%u!a&8 '$ *$($ %$n$! $& ,"/!"/#'" *$ &a a&%a *#!$,,#9n8 !""n#$n*" %"*"' 8 u$ a!%#,#$n $' /u !"-$,+"'". N" '"&" au*a!? a '$! /$)"!$' $!'"na'8 u$*$ au*a! a /"*$&a! ,"n*u,%a' u$ $&&"' /#'/"' u#$!$n %$n$!. E' /u #/"!%an%$ $& %$!/#n" *$ ;COMUNICACIN< $n $'%$ a'"8 u$' ,"/un#,an*" ,!$an*" !$,"!*a,#9n '$ &"g!an &"' "()$%#-"' u$ &a /$%a $'%n '#$/!$ una "%!a -$5 !$'$n%$. E& &#(!" ,"/a!a $'%$ a'" /u,+" ,"n COMERCIALES DE TV8 &a n$,$'#*a* *$ !$$%#,#9n '$gu#*a8 a!a u$ $& /$n'a)$ u$*$ ,&a!". . 1RCTICAS DE RECURSOS HUMANOSCA1ITULO WLa !?,%#,a *$ &"' !$,u!'"' +u/an"' *$($ $'%a! a&#n$a*a ,"n &"' #&a!$' ,u&%u!a&$' u$ '$ u#$!$n #n%!"*u,#! $n &a ,u&%u!a.X En un $'%u*#" '$ $n%!$-#'%9 a /?' *$ %!$',#$n%"' ana&#'%a' '"(!$ ,"/" -a&"!a(an $& !$,#" *$ &a a,,#9n $n &a ("&'a. An%$'8 +a'%a &a *,a*a *$ ::08 &a' u%#&#*a*$' *$ &a $/!$'a !$,$*ían :0J *$& !$,#" *$ &a a,,#9n. 1$!" &" u$ '$ $n,"n%!9 $n $& $'%u*#"8 '$gn &"' ana&#'%a' *$ ("&'a8 $' u$ $& !$,#" *$ &a a,,#9n '"&" !$*#,$ 6J *$& -a&"! *$ &a ,"/a>ía. S$ ,"n'%a%9 u$ $& "%!" 3J $'%a(a !#n,#a&/$n%$ !$&a,#"na*" ,"n ,9/" &a $/!$'a /an$)a(a 'u' !$,u!'"' +u/an"'. L"' R$,u!'"' Hu/an"' +an %"/a*" una -#%a& #/"!%an,#a $n &a &%#/a &ín$a $/!$'a!#a&. :. 1RCTICAS DE RECURSOS HUMANOSCA1ITULO 1RACTICAS MAS RELEVANTES 1ARA INFLUENCIAR LA CULTURA A La !?,%#,a *$ &a C"/un#,a,#9n WC"/un#u$ u$ ,"/un#,a! n" $' 'u#,#$n%$.X En ,"/un#,a,#9n nun,a $' 'u#,#$n%$. S# '$n%#/"' u$ $'%a/"' '"(!$ ,"/un#,an*"8 "'#(&$/$n%$ n"' a&%a ,"/un#,a! an /?'. N" *$'a!"-$,+$ 'u' !$un#"n$' $!#9*#,a' ,"n 'u $!'"na&8 u$ ,u$'%an %#$/" *#n$!". D#'$>$ 'u' !$un#"n$' a!a !$"!5a! %"*"' 'u' #&a!$' ,u&%u!a&$'. Q R$,"n",#/#$n%" WT"*"' $'%a/"' '$*#$n%"' *$& agua *$& !$,"n",#/#$n%"8 g 8 $!" $n &a' $/!$'a' +a '$uía.X Cuan*" +aga un !$,"n",#/#$n%"8 %!a%$ *$ *a!&$ %"*a &a #/"!%an,#a u$ '$a un a,%" u$ *$)$ +u$&&a $n $& $/&$a*". R$,u$!*$ u$ $& !$,"n",#/#$n%" $' un" *$ &"' !#n,#a&$' /"%#-a*"!$' *$ a g$n%$8 a*$/?' *$ '$! un" *$ &"' /?' u$!%$' "!/a*"!$' *$ ,u&%u!a. N" &" *$'a!"-$,+$. 20. 1RCTICAS DE RECURSOS HUMANOSCA1ITULO 1RACTICAS MAS RELEVANTES 1ARA INFLUENCIAR LA CULTURA C La !?,%#,a *$ &a #n*u,,#9n WE-#%a! &a #n*#$!$n,#a +a,$ &a
*#$!$n,#a X *#$!$n,#a.X Un !"g!a/a *$ #n*u,,#9n /u$'%!a ,"n +$,+"' u$ &a' $!'"na' 'í '"n #/"!%an%$'. In-$!%#! %#$/" *$ %!a(a)" a!a *a!&$ &a (#$n-$n#*a a& nu$-" $/&$a*" %!an'/#%$ un /$n'a)$ #/&í,#%" *$ u$ &a' $!'"na' '"n !$'$%a*a' -a&"!a*a'. 1$!" *$n%!" *$& /"*$&" *$ ,u&%u!a $& !"g!a/a *$ #n*u,,#9n *$($!ía "!/a! a &a' $!'"na' $n &"' #&a!$' ,u&%u!a&$' u$ &a $/!$'a +a *$,#*#*" %$n$!. D S$&$,,#9n *$'-#n,u&a,#9n W1"*$!"'a' $'%!a%$g#a' *$ "!/a,#9n *$ ,u&%u!a.X Cuan*" %!a$/"' a una $!'"na a &a "!gan#5a,#9n8 *$($/"' a'$gu!a!n"' u$ $n,a)a ,"n $& /"%"! *$ &a ,u&%u!a *$ &a "!gan#5a,#9n8 a*$/?' *$ &a' ,"/$%$n,#a' !"$'#"na&$' u$ *$($ %$n$! ,a*a u$'%". 1$!" &a' $n%!$-#'%a' n" (a'%an. E' !$,"/$n*a(&$ u$ &"' ,an*#*a%"' !#n*an ,#$!%a' !u$(a' '#,"&9g#,a' '$gn &a ,u&%u!a $& $!#& *$& u$'%" En ,uan%" &a *$'-#n,u&a,#9n8 &a "!/a *$ +a,$!'$ *$($ $'%a! '$gn $& %#" *$ ,u&%u!a u$ '$ u#$!$ ,!$a!. 2. 1RCTICAS DE RECURSOS HUMANOSCA1ITULO 1RACTICAS MAS RELEVANTES 1ARA INFLUENCIAR LA CULTURA E E-a&ua,#9n *$& *$'$/$>" WS# &a %#$n$'8 n" $'%?' ,"n%$n%"= '# n" &a %#$n$'8 n" $'%?' %#$n$' %#$n$' ,"n%$n%". X C9/" 'a($ u %an%" &a' $!'"na' '$ ,"/"!%an '$gn &a' ,"n*u,%a' u$ u'%$* '$&$,,#"n9 a!a 'u ,u&%u!a u'%a/$n%$ &a $-a&ua,#9n *$ *$'$/$>" $' $& /$)"! #n*#,a*"! *$ u %an a!!a#ga*a $'%? 'u ,u&%u!a. F A %# #* * *$ ,a/a!a*$!ía ,$&$(!a,#"n$' A,%#-#*a*$' * * í & ( # WUna a,%#-#*a* u$*$ '$! u%#a*a a!a "/$n%a! /a' *$ un 1#&a! Cu&%u!a&.X En 1& E 1&a5a V V$a8 una $/!$'a * 'u$!/$!,a*"'8 ,$&$(!an $& Dí * *$ * & ( & Día *$ &a Q"n*a*8 u$ ,a$ &a '$gun*a '$/ana *$ $(!$!". Un *ía *$ &a '$/ana &a g$!$n,#a *$ RRHH -a a &a' %#$n*a' !$ga&a ga&&$%a' *$ &a "!%una ,"n un /$n'a)$ *$ ("n*a* a*$n%!". Sa($n u$ /#$n%!a' /?' ("n*a* $#'%a $n%!$ &a' $!'"na'8 +a(!? 8 /?' $&#,#*a* 8 "! $n*$8 /$)"! '$!-#,#" a& ,&#$n%$8 u$ $' un" *$ 'u' #&a!$' ,u&%u!a&$'. 22. 1RCTICAS DE RECURSOS HUMANOSCA1ITULO 1RACTICAS MAS RELEVANTES 1ARA INFLUENCIAR LA CULTURA G Caa,#%a,#9n ;La $n'$>an5a n" ga!an%#5a $& a!$n*#5a)$<. La a!$n*#5a)$ Caa,#%a! $' una $'%!a%$g#a a*$,ua*a8 $!" ,uan*" $' &a n#,a u$ '$ u'a a!a "!/a! ,u&%u!a %$!/#na !a,a'an*". An%$' *$ Caa,#%a!. S# %$n$/"' a un )$$ a*-$!'" a &a ,aa,#%a,#9n8 $' /u "," !"(a(&$ u$ $& $/&$a*" %"/$ '$!#a/$n%$ 'u $n%!$na/#$n%". E& ?!$a *$ RRHH *$($ #n-"&u,!a! a &"' )$$' $n %"*" $& !",$'"8 $&#,a!&$' &"' ($n$#,#"'. Du!an%$ *$ Caa,#%a,#9n. S$ +a *$/"'%!a*" u$ &a !$%$n,#9n au/$n%a 'u'%an,#a&/$n%$ ,uan*" &a' $!'"na' '$ '#$n%$n $n%!$%$n#*a' $n un (u$n a/(#$n%$. Ha /u,+a' "!/a' *$ /"%#-a! a &"' a!%#,#an%$'8 u#5? ,"n%an*" +#'%"!#a'8 an,*"%a' $!'"na&$'8 $%,. D$'u' *$& %a&&$!. E' -#%a& u$ $& $n%!$na/#$n%" %$nga %a!$a' ,"n,!$%a' *$ a&#,a,#9n. En $'%a $%aa %a/(#n $' !$,"/$n*a(&$ #n,"!"!a! a& )$$ a!a u$ au*$ a +a,$! '$gu#/#$n%" *$ &" a!$n*#*". 23. 1RCTICAS DE RECURSOS HUMANOSCA1ITULO 1RACTICAS MAS RELEVANTES 1ARA INFLUENCIAR LA CULTURA H C+$u$" *$ &a !$a&#*a* RRHH BR$,u!'"' Hu/an"'*$($ $'%a! a &a ('u$*a *$ $$!#$n,#a' "'#%#-a' n$ga%#-a' u$ !$%!"a&#/$n%$n a &a "!gan#5a,#9n ,"n !$'$,%" a 'u ,u&%u!a "()$%#-"' $'%!a%g#,"'. E)$/&" S$ +a,$ ,+$u$" *$ &a !$a&#*a* ,uan*" un (an," %!a$ a un" *$ 'u' ,&#$n%$' u$ *a un %$'%#/"n#" *$ ,9/" $& (an," &" +a au*a*" a ,!$,$! ,"/" $/!$'a8 u$' '$ *$'%a,an &"' a'$,%"' a-"!a(&$' *$ &a ,u&%u!a *$& (an," (an,". I O!gan#5a,#9n WSa,an*" $& !$n" *$ /an" *$ &a $/!$'a.X Sa,an*" $/!$'a. La 'u$!-a&"!a,#9n *$ &a' $'%!u,%u!a' )$!?!u#,a' %$!!#%"!#"' !$na &a ,"/un#,a,#9n8 &a ,!$a%#-#*a* $& &"g!" *$ '#n$!g#a'. S# un" *$($ $'$!a! a u$ ,a*a g$!$n%$ '"&#,#%$ &a #n"!/a,#9n a& '#gu#$n%$8 *$/"!a/"' * * *$/a'#a*". E % %# * "!gan#5a,#"n$' '"n ,"/" au%"' # * E'%$ %#" *$ # # % u$ an*an ,"n $& !$n" *$ /an" u$'%". 24. 1RCTICAS DE RECURSOS HUMANOSCA1ITULO 1RACTICAS MAS RELEVANTES 1ARA INFLUENCIAR LA CULTURA C"/$n'a,#"n$' a',$n'"' ;D#/$ &" u$ !$/#a' %$ *#! u %$ #/"!%a< D#/$ #/"!%a Un ("n" n" '"&" $' #/"!%an%$ "!u$ !$!$'$n%a un #n,$n%#-" *$ *#n$!" u$ a %"*"' &$' -#$n$ (#$n. Gana! "(%$n$! un ("n" anua& !$!$'$n%a %a/(#n una '$n'a,#9n *$ &"g!"8 *$ !$aa,#9n *$ $!%$n$n,#a a& ;g!u" *$ &"' gana*"!$'. E& &#(!" +a !$'$n%a*" una !u%a a!a ,!$a! un $n%"!n" ,u&%u!a& u$ au*$ a &a $/!$'a a gana! -$n%a)a' & & * & ) ,"/$%#%#-a' $n 'u $n%"!n" *$ n$g",#"'. E& ,ua& $!/#%$ a &"' $/&$a*"' *a! &" /$)"! *$ '#. La' !#n,#a&$' $'%!a%$g#a' *$ "!/a,#9n *$ &a ,u&%u!a $' $& M"*$&a/#$n%" &a a%$n,#9n *$ &"'
&#*$!$' *$ &a' ,"n*u,%a' u$ '$ !$u#$!$ a!a "!/a! $n &a ,u&%u!a. S# $& g$!$n%$ g$n$!a& " !$'#*$n%$ n" % & % & #* % %"/a $n 'u' /an"' $& ,"/!"/#'" * & # *$ "!/a,#9n *$ ,u&%u!a8 '# n" &$ *a &a #/"!%an,#a8 &a ,u&%u!aY NUNCA CAMQIARA. 2. 1RCTICAS DE RECURSOS HUMANOSCA1ITULO 1RACTICAS MAS RELEVANTES 1ARA INFLUENCIAR LA CULTURA C"/$n'a,#"n$' a',$n'"' ;D#/$ &" u$ !$/#a' %$ *#! u %$ #/"!%a< D#/$ #/"!%a Un ("n" n" '"&" $' #/"!%an%$ "!u$ !$!$'$n%a un #n,$n%#-" *$ *#n$!" u$ a %"*"' &$' -#$n$ (#$n. Gana! "(%$n$! un ("n" anua& !$!$'$n%a %a/(#n una '$n'a,#9n *$ &"g!"8 *$ !$aa,#9n *$ $!%$n$n,#a a& ;g!u" *$ &"' gana*"!$'. E& &#(!" +a !$'$n%a*" una !u%a a!a ,!$a! un $n%"!n" ,u&%u!a& u$ au*$ a &a $/!$'a a gana! -$n%a)a' & & * & ) ,"/$%#%#-a' $n 'u $n%"!n" *$ n$g",#"'. E& ,ua& $!/#%$ a &"' $/&$a*"' *a! &" /$)"! *$ '#. La' !#n,#a&$' $'%!a%$g#a' *$ "!/a,#9n *$ &a ,u&%u!a $' $& M"*$&a/#$n%" &a a%$n,#9n *$ &"' &#*$!$' *$ &a' ,"n*u,%a' u$ '$ !$u#$!$ a!a "!/a! $n &a ,u&%u!a. S# $& g$!$n%$ g$n$!a& " !$'#*$n%$ n" % & % & #* % %"/a $n 'u' /an"' $& ,"/!"/#'" * & # *$ "!/a,#9n *$ ,u&%u!a8 '# n" &$ *a &a #/"!%an,#a8 &a ,u&%u!aY NUNCA CAMQIARA. 26. 1RCTICAS DE RECURSOS HUMANOSCA1ITULO 1RACTICAS MAS RELEVANTES 1ARA INFLUENCIAR LA CULTURA Pu#5?' $& "()$%#-" /a' #/"!%an%$ $n ,ua&u#$! $)$!,#,#" $' a&#n$a! a &a ,"/a>ía ,"n $& 'u$>" *$& a>". E'%a' '"n una' ,a!a,%$!í'%#,a' *$ &"' 'u$>"'8 a!a u$ $'%"' un,#"n$n /"-#&#,$n a &a "!gan#5a,#9n D$($n '$! /u !$%a*"!$'8 $! a&,an5a(&$'Y. En $& !#/$! /"/$n%" *$($n -$n#! *$ a!!#(a +a,#a a(a)". Lu$g"8 ,"n $& %#$/"8 $' &a # & /#'/a g$n%$ & u$ !""n$ & 'u$>"' a & g$!$n,#a. % &a &"' > &a # 2 D$($n %$n$! 'u a!%$ ,uan%#%a%#-a8 ,"/" /$%a' *$ -$n%a'8 /a!g$n " a!%#,#a,#9n *$ /$!,a*". 3 D$($n %$n$! 'u a!%$ ,ua&#%a%#-a BR$&a,#"na*a '#$/!$ ,"n &a g$n%$ " &a ,"/un#*a*. 4 L"' ,"&a("!a*"!$' *$($n '$n%#! !"un*a/$n%$ u$ 'u '$ ,u/&$ $& 'u$>"8 'u$>" Gana/"' T"*"' T"*"'.
. E& $n'a/#$n%"8 &a -#'#9n $& 'u$>" '#$/!$ !$,$*$n a &a a,,#9n.Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$ 20 2. Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$ Q#"g!aía *$ Da-#* F#',+/anDa-#* F#',+/an B:8 E',!#%"!8 ,"&u/n#'%a ,"n'u&%"! #n%$!na,#"na&8 u#$n +a *$*#,a*" &"' &%#/"'a>"' a &a #n-$'%#ga,#9n $n'$>an5a *$ %$/a' *$ &#*$!a5g" *$ !$,u!'"' +u/an"'. Ha *#,%a*","n$!$n,#a' '$/#na!#"' $n A!g$n%#na8 Q!a'#&8 C"&"/(#a8 C+#&$8 E,ua*"!8 E'%a*"' Un#*"'8 M#,"81ana/?8 1$!. Ha '#*" "n$n%$ $n *#-$!'"' ,"ng!$'"' #n%$!na,#"na&$' *$ &#*$!a5g". E' au%"! *$ &#(!"' *$ &#*$!a5g"8 u$ a &a $,+a '$ +an -$n*#*" /?' *$ 2608000 $)$/&a!$' $n La%#n"a/!#,a8N"!%$a/!#,a E'a>a. Su' a!%í,u&"' +an '#*" u(&#,a*"' $n E& C"/$!,#" B1$!8 E& M$!,u!#"8BC+#&$8 La 1!$n'a B1ana/?8 La Na,#9n BC"'%a R#,a8 $& N$K H$!a&* *$ M#a/# BUSA.En )un#" *$& 2006 &an59 a& /$!,a*" n"!%$a/$!#,an" 'u &#(!" ;E& S$,!$%" *$ &a' '#$%$ S$/#&&a'<%!a*u,#*" a& #ng&'<8 $& ,ua& +a '#*" %!a*u,#*" a a 7 #*#"/a'. En D#,#$/(!$ *$& 2006 ",u9 $& !#/$!u$'%" $n $& !an@#ng *$ Q$'% S$&&$! $n L#*$!a5g" N$g",#"' $n A/a5"n.,"/. Ha *#,%a*","n$!$n,#a' '"(!$ $'%$ %$/a $n #/"!%an%$' un#-$!'#*a*$' n"!%$a/$!#,ana' #n,&u$n*" Ha!-a!*Un#-$!'#% +a '#*" $n%!$-#'%a*" "! &"' !#n,#a&$' /$*#"' *$ ,"/un#,a,#9n n"!%$a/$!#,an"' $n%!$$&&"' &a ,a*$na NQC.Da-#* F#',+/an '$ !$,#(#9 ,"/" Ing$n#$!" C#-#& g!a*ua*" ,"/" Su//a Cu/ Lau*$ $n $& G$"!g#aIn'%#%u%$ " T$,+n"&"g "(%u-" 'u Ma$'%!ía $n A*/#n#'%!a,#9n *$ E/!$'a' $n &a Un#-$!'#*a* *$Q"'%"n ,"n a&%"' +"n"!$'. S$ *$'$/$>a ,"/" V#,$!!$,%"! *$ Inn"-a,#9n D$'a!!"&&" *$ &aUn#-$!'#*a* 1$!uana *$ C#$n,#a' A&#,a*a' BU1C8 *$ &a ,ua& $' /#$/(!" un*a*"!. Ta/(#n $'*#!$,%"! *$ -a!#a' $/!$'a' un*a,#"n$' *$ au*a '",#a& 3. Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$ In%!"*u,,#9nCuan*" $& &#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$ n"' *a una /#!a*a !?#*a *$ &"u$ "*!ía/"' $n%$n*$! ,"/";Cu&%u!a O!gan#5a,#"na&<8 ,"n /u,+a ,&a!#*a*$& au%"! n"' #n%!"*u,$ $n &"' $&$/$n%"' u$ &a,"/"n$n8 a'í ,"/" %a/(#nn"' $n%!$ga +$!!a/#$n%a' a!a #*$n%##,a! $& %#" *$ ,u&%u!a u$u$!$/"' ,"/" &&$ga! a $&&a.La !#n,#a& ,a!a,%$!í'%#,a -#!%u* *$ $'%$ &#(!" $' u$ $!/#%$ $n%$n*$!*$ "!/a ?,#& ,"n,$%"' ,"/""! $)$/&" -a&"!$' !a,%#,a*"'8 'uu$'%"',"/a!%#*"'8 ,"a,+#ng8 $%,. 1"! #n%$!/$*#" *$ ,a!#,a%u!a' ,"/$n%a!#"' n"'au*a a ,&a!##,a! &a' *#$!$n,#a' $n%!$ ,a*a un" *$ $&&"' &"' $!!"!$' u$'$ ,"/$%$n,"/n/$n%$ $n &a' "!gan#5a,#"n$' ,uan*" %!a%an *$ #/u&'a!a 'u' $u#"' a una ,u&%u!a *$%$!/#na*a.E' un %$%" /u !$,"/$n*a(&$ a!a $!'"na' u$ u#$!$n ,"n",$!'"(!$ ,u&%u!a "!gan#5a,#"na&8 u$a*/#n#'%!an $u#"' *$ %!a(a)" u$n$,$'#%an a!$n*$! '"(!$ a'$,%"' ,"n,$%"' (?'#,"' u$ &$$!/#%an*$'a!!"&&a! 'u &#*$!a5g" *$ una /an$!a /?' g&"(a&.N" "('%an%$ &a (u$na "#n#9n u$ u$*a %$n$! *$& %$%"8 ,!$" u$ '$ *$($'$! /u ,u#*a*"'" '#+a(&a/"' *$#/&$/$n%a! a&guna' *$ &a'!"u$'%a' u$ $n & aa!$,$n8 "!$)$/&" %!a%a! *$ u%#a!&a+$!!a/#$n%a a!a *#agn"'%#,a!,u&%u!a u$*$ &&$-a! a $!!"!$'#/"!%an%$' $n una $!'"na u$n" +aau%#a*" ,"n an%$!#"!#*a*$n,u$'%a' an?&#'#' *$ $'%$ %#"8"(-#a/$n%$ $& ,u$'%#"na!#"u$*$$n%!$ga!n"' una -#'#9n *$ &a"!gan#5a,#9n8 $!" $'%a u$*$ '$!$!!a*a *$(#*" a /u,+"'a,%"!$'$%$!n"' u$ #n&u$n $n &a'!$'u$'%a' *$ &a' $!'"na' a &a'u$ '"n a&#,a*a'.E$,%#-a/$n%$*$'*$ $& un%" *$ -#'%a ,uan%#%a%#-"n"' "*!? $n%!$ga! un !$'u&%a*","n $& u$"*!ía/"' !$aa! unan?&#'#' ,"/&$%" *$'*$ &"' *a%"'"(%$n#*"'8 $!" $'%$ an?&#'#' $'%a!ía&$)an" a &a!$a&#*a* '# $n ,"n)un%"n" anaa/"' *$'*$ una /#!a*a,ua&#%a%#-a u$ n"' $!/#%a $n%$n*$!$&!$'u&%a*"8 una (u$na '"&u,#9n'$!ía !$$%#! &a /$*#,#9n ,"n una$!#"*#,#*a* ,"n'%an%$ !$aa!$n,"n)un%" una -#'#9n ,uan%#%a%#-a ,ua&#%a%#-a u$ n"' $!/#%a !$-#'a!*$ /an$!a g&"(a& &a #n"!/a,#9n.1"! "%!" &a*"8 &a' $!'"na' u$&&$-an a>"' %!a(a)an*" $n %$/a'*$ R$,u!'"' Hu/an"'8 u$ +an&$í*" a"%!"' au%"!$' /"*$!n"' u$ a*$/?' "! &a na%u!a&$5a *$'u %!a(a)" +an *$(#*" ",ua!'$ $n%$/a'!$&a,#"na*"' a *$'a!!"&&""!gan#5a,#"na&8 &an$' *$ ,&#/a8,u&%u!a8 ($n$#,#"' "%!"'!#n,#a&/$n%$ $n$/!$'a' ,"n?!$a' *$ !$,u!'"' +u/an"' (#$n*$'a!!"&&a*a'8 '$ "*!?n *a! ,u$n%au$ &a' +#'%"!#a' *$',!#,#"n$'u$ !$aa F#',+/an a &a +"!a *$!$,"/$n*a! ,"/" '$ *$($ ,"n'%!u#!una ,u&%u!a ,u?&$''"n &"' a'"' &"' %$/a' $n &"' u$ '$ *$($%$n$! ,u#*a*"8 n" '"n /un"-$*"'a' n" $'%?n %an &$)"'*$&" u$ u$*$n $!,#(#! $n &a !?,%#,a $n $& *$'a!!"&&" *$ 'u' un,#"n$'.D$
%"*a' "!/a' a $'a!*$ &a' ,!í%#,a' !$aa*a'8 ,"/a!%"/u,+"' a'$,%"' *$& ,"n%$n#*" *$&&#(!"8&a #/"!%an,#a *$ &a ,u&%u!a$n &a' "!gan#5a,#"n$'8 ,"/"*$#n#!&a ,"/" au*a! a ,a/(#a! $!!a*#,a!&"' ,"/"!%a/#$n%"'u$ n" u$!$/"'8 $& #/"!%an%$ !"&u$ *$($ )uga! &a *#!$,,#9n *$ &a$/!$'a8'#$n*" /"*$&" #&a!un*a/$n%a& $n $& u$ &"'%!a(a)a*"!$' (a'a!an 'u',"/"!%a/#$n%"' $n*$%$!/#na*a''#%ua,#"n$' &a !$&$-an,#a *$&&#*$!a5g" *$& ,"a,+#ng. S"n '$gn/# "#n#9n %$/a'un*a/$n%a&$'a!a u#$n$' ,!$$/"' u$ &a'$!'"na' $n una $/!$'a u$*$n/a!,a! &a *#$!$n,#a!$'$,%" *$&/$!,a*"8 *$ &a ,"/$%$n,#a 8a*$/?'8 &"g!a! u$ $& n$g",#" '$a'"'%$n#(&$ $n $& %#$/". R$'u/$n 4. Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$S$ "$ !$,u$n%$/$n%$ u$ $& LIDERAZGO $' una *$ &a' &&a-$' u$ a(!$ &a u$!%a +a,#a $& /?#/"($n$#,#" *$ &a $/!$'a8 '#n $/(a!g" -a /?' a&&? *$ $'"YYR$'u&%a #n*#'$n'a(&$ &a ,!$a,#9n *$ una ;CULTURA EM1RESARIAL< $n &a u$ %"*"' $'%n#n-"&u,!a*"'8 u$ ,"/#$n5a ,"n $& ,"/!"/#'" '#n,$!" *$ un ,a/(#" *$ ,"n*u,%a *$ a&%a g$!$n,#a.NO QASTA CON Ha,$! *#n?/#,a' *$ %!a(a)" $n $u#" En%!$ga! *#&"/a' !$/#"' anua&$' C"&",a! nu/$!"'"' ,a!%$&$' ,"n !a'$' /"%#-a*"!a' $n a'#&&"' "#,#na'E& ,a/(#" *$ ,u&%u!a -a /?' a&&? *$& a'$,%" $,"n9/#,"8 $' /?' !"un*".La ,!$a,#9n *$ una ,u&%u!a $/!$'a!#a& $#g$ '$! ,"n'$,u$n%$ ,"n nu$'%!"' a,%"'8 ;+a,$! &" u$ '$*#,$" Mu,+"' g$!$n%$' $/!$'a!#"' n" %"/an $n ,u$n%a u$ &a a!u#%$,%u!a *#'$>" *$ 'u' "#,#na' %!an'/#%$n una '$!#$ *$ 'uu$'%"'. O%!" $&$/$n%" $' &a a'#gna,#9n *$ $'a,#"' *$ $'%a,#"na/#$n%". Cuan*" -#'#%$ una "#,#na "('$!-$ &a a!u#%$,%u!a8 $& *#'$>" #n%$!#"! !$gn%$'$ Pu 'uu$'%"' ,!$$n,#a' &$ %!an'/#%$ $'$ $'a,#" ( E'%#&" E& $'%#&" *$ &#*$!a5g" $' un a!%$a,%" ,u&%u!a&. E& $'%#&" u$*$ g$n$!a! ,!$$n,#a' ;Auí '$ -a&"!a &a *#'%an,#a *$ "*$! " &a' )$!a!uía'<. ;S",#aa! n" $' &" /?' #/"!%an%$ n# au*a $n &a $/!$'a<. ;T"*"' -a&$/"' ,"/" $!'"na'<. ;La' )$!a!uía' n" '"n #/"!%an%$'<. S# u'%$* $' )$$ " g$!$n%$ Pu %!an'/#%$ 'u $'%#&"8 S"n &a' ,!$$n,#a' u$ u'%$* n$,$'#%a a!a +a,$! 'u $/!$'a $#%"'a . Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$ , L$ngua)$E& &$ngua)$ "! $& ,ua& &a' $!'"na' *$ una "!gan#5a,#9n '$ ,"/un#,an $' una!%$a,%" ,u&%u!a& "*$!"'". S"n ",a' &a' $/!$'a' u$ +an /"*##,a*" 'u &$ngua)$a!a %!an'/#%#! 'uu$'%"' ,u&%u!a&$'. 1!$gn%$'$ C9/" u$*$ /"*##,a! $& &$ngua)$$n 'u $/!$'a a!a %!an'/#%#! u$ 'u #n'%#%u,#9n n$,$'#%a ,"/$%#! * Sí/("&"'L"' 'í/("&"' '"n "()$%"' u$ %!an'/#%$n -a&"!$' ,!$$n,#a'. 1u$*$n '$!/$%a9!#,"' ,"/" una &a,a $n una a!$* u$ *#,$ ;E& ,&#$n%$ '#$/!$ %#$n$ &a!a59n<. 1u$*$n '$! /$%a9!#,"' ,"/" g&"("' *$ ,"&"!$' a!a !$!$'$n%a! &a a&$g!ía &a #$'%a. 1u$*$ '$! un &"g"%#". 1$!" +a u$ %$n$! /u,+" ,u#*a*" ,"n &"' 'í/("&"'.S"n ?,#&$' *$ ,"&",a! $!" n" '#$/!$ ,"#n,#*$n ,"n &a ,u&%u!a *$ &a $/!$'a. N" '$u$*$ ,a/(#a! &a ,u&%u!a ,"n un 'í/("&" $ R#%ua&$'S"n ,$!$/"n#a' u$ #n%$n%an %!an'/#%#! -a&"!$' ,!$$n,#a' u$ u'ua&/$n%$ '$!$#%$n $n $& %#$/". E#'%$n /u,+"' %#"' *$ !#%ua&$' D$ #n#,#a,#9n8 D$!$,"n",#/#$n%"8 D$ !$/#a,#9n8 D$ ,"/un#,a,#9n8 D$ %!an'#,#9n8 D$ #naa,#9n.:7J *$ $!'"na' '$ '#n%#$!"n !$,"n",#*a' *$'u' u$ 'u' $/!$'a' "!$,#$!an(u$na' ,$!$/"n#a' *$ !$,"n",#/#$n%" '9&" un 37J '$ '#n%#$!"n !$,"n",#*a'*$'u' *$ una ,$!$/"n#a "(!$ *$ !$,"n",#/#$n%" H#'%"!#a'8 M#%"' &$$n*a'T"*a $/!$'a %#$n$ 'u' !"#a' ;&$$n*a' u!(ana'< u$ '$ !$#%$n !$#%$n $n &a"!gan#5a,#9n. S$ ,u$n%an a &a' $!'"na' nu$-a'. S"n +#'%"!#a' $,u&#a!$' u$%!an'/#%$n /$n'a)$' *$ ,9/" un,#"nan &a' ,"'a' $n &a "!gan#5a,#9n. g F"!/a' *$ !$&a,#"na!'$ ,"n &a au%"!#*a*E& a!%$a,%" ;$'%#&" *$ !$&a,#9n ,"n &a au%"!#*a*< u$*$ %!an'/#%#! *#$!$n%$''uu$'%"'. + C"/" '$ !$'u$&-$n &"' ,"n&#,%"'Ha $/!$'a' *"n*$ %"*a' &a' $!'"na' *#,$n &" u$ #$n'an8 $!" OO. Nun,a $n&a' !$un#"n$'. S#$/!$ $n &"' a'#&&"' a $'a&*a' *$ &"' g$!$n%$'. O%!a' $/!$'a'!"/u$-$n $& ,"n-$!'a! '"(!$ *$'a,u$!*"' *$ "!/a (&#,a. In,$n%#-an a u$ &ag$n%$ *#ga &" u$ #$n'a '#n #/"!%a! )$!a!uía' " "*$!. E& a!%$a,%" ;,"/" '$!$'u$&-$n &"' ,"n&#,%"'< *a #n*#,#"' *$ a&gun"' 'uu$'%"' ,"/a!%#*"' *$ &a$/!$'a.
6. Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$2. L"' Va&"!$' L"' a!%$a,%"' %!an'/#%$n ,!$$n,#a'8 &"' -a&"!$' '"n una "!/a *$ ag!ua! &a' ,!$$n,#a' a!a ,"/un#,a!&a' a& $!'"na&. Pu '"n &"' -a&"!$' E& %!/#n" -a&"! %#$n$ *#$!$n%$' '#gn##,a*"' a!a *#$!$n%$' $!'"na' 1a!a a&gun"' '"n !#n,##"' un#-$!'a&$' ,"/" +"n$'%#*a*8 )u'%#,#a8 &#($!%a*8 '#/#&a!$'. 1a!a "%!"' '"n !$$!$n,#a +u/ana8 #n,&u$n*" ,"n,$%"' ,"/" &a $'%%#,a8 &a /"*a8 $& *#n$!". 1a!a O!%$ga Ga''$% '"n ;M"*$&"' $n %an%" !$%$n*$/"' '$gu#!&"' a&,an5a!&"'<. 1a!a M"!agu$'8 &"' -a&"!$' ;!$gu&an $& ,"/"!%a/#$n%"8 "! u$ a,%ua/"' a (a'$ *$ &"' u$ -a&"!a/"'<. 1a!a Q"&í-a! Ca!!$!a'8 &"' -a&"!$' ;$'%?n a'",#a*"' a #*$a&$' *$ -#*a8 #/u&'an &a' a,,#"n$' +a,#a /$%a' *#gna' $&$-a*a'<. 1a!a Da-#* F#',+/an &"' -a&"!$' '"n #*$a&$' *$ ,"n*u,%a u$ a'#!a/"' a %$n$! ,"/" $!'"na' u$ u'ua&/$n%$ %#$n$n un #/a,%" $n nu$'%!"' a,%"'. L"' -a&"!$' ,"n%#$n$n 'uu$'%"' E' "'#(&$ u$ una $/!$'a -a&"!$ !$a&/$n%$ &a %!an'a!$n,#a8 &"' 'uu$'%"' u$ "*!ía ,"n%$n$! $'$ -a&"! '$!ían ;Auí '$ *#,$ &a -$!*a* aunu$ *u$&a<. ;La #n"!/a,#9n '$ ,"/un#,a a %"*"' *$ /an$!a ""!%una<. ;Auí n" '$ ",u&%a na*a<. Una $/!$'a u$ -a&"!a $& '$!-#,#" a& ,&#$n%$ "*!ía %$n$! &"' '#gu#$n%$' 'uu$'%"' ;E& ,&#$n%$ $' #/"!%an%$<. ;E& ,&#$n%$ '#$/!$ %#$n$ &a !a59n<. ;E& (u$n %!a%" $/#$5a ,"n $',u,+a!<. E& -a&"! /?' ,"/n Un" *$ &"' -a&"!$' /?' ,"/un$' $n %"*a' &a' $/!$'a' $!" u$ '$ $nun,#a /u "," $' O!#$n%a,#9n a !$'u&%a*"'. La /a"!ía *$ $/!$'a' "!#$n%an a 'u $!'"na a !$'u&%a*"'. T#$n$n a&gn %#" *$ #n*#,a*"! *$ #%"8 -$n%a' " /?!g$n$' u$ /#*$n *$ "!/a !$gu&a!. La /a"!ía *$ &a' $/!$'a' ,"/un#,a &a' /$%a' a a&,an5a!. 1u$*$n %$n$! a&gn %#" *$ !$/#a,#9n " !$,"n",#/#$n%". Ca'# %"*a' %#$n$n un '#'%$/a *$ ;,a'%#g"'<. T"*" $'%" +a,$ u$ &a' $!'"na' $n &a "!gan#5a,#9n a!$n*an $& -a&"! *$ "!#$n%a,#9n a !$'u&%a*"' &" ,"/a!%an. Va&"!$' a!$n*#*"' $nun,#a*"' F!$,u$n%$/$n%$ &"' -a&"!$' &"' -a&"!$' a!$n*#*"' ,"/a!%#*"' '"n O!#$n%a,#9n a !$'u&%a*"'. O!#$n%a,#9n a& /$!,a*". Ca&#*a* 1!"*u,%#-#*a* T!an'a!$n,#a. D$ #gua& /an$!a8 &"' -a&"!$' u$ /?' !$,u$n%$/$n%$ aa!$,$n ,"/" $nun,#a*"' $!" n" ,"/" a!$n*#*"' '"n T!a(a)" $n $u#". S$!-#,#" a& ,&#$n%$. L#*$!a5g". En%"n,$'8 &"' -a&"!$' -$!*a*$!a/$n%$ a!$n*#*"' -#-#*"' $n &a "!gan#5a,#9n '"n !$'/$n$' *$ un ,"n)un%" *$ ,!$$n,#a'8 +a,#n*"'$ /?' ?,#& a!$n*$!&a' " %!an'/#%#!&a' 7. Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$Suu$'%"' *$ &a ,u&%u!aL"' 'uu$'%"' &"' a!$n*$n &a' $!'"na' $n &a $/!$'a a /$*#*a u$ %#$n$n #%"' !a,a'"' %an%" a&#n%$!#"! ,"/" a& $%$!#"! *$ $&&a.C"/" '$ ,!$an &"' 'uu$'%"' $n &a' $/!$'a'Un g!u" *$ ,#$n%í#,"' ,"&",9 un"' /"n"' $n una )au&a...En $& ,$n%!" *$ &a /#'/a ,"&",a!"n una$',a&$!a 8 '"(!$ $&&a8 un /"n%9n *$ &?%an"'.Cuan*" un /"n" 'u(ía &a $',a&$!a a!a aga!!a! &a'(anana'8 L"' ,#$n%í#,"' &an5a(an un ,+"!!" *$ agua !ía '"(!$ &"' u$ u$*a(an $n $& 'u$&".D$'u' *$ a&gn %#$/"8 ,uan*" un /"n" #(a a 'u(#! &a $',a&$!a8 &"' "%!"' n" a!a(an *$ g"&$a!&$1a'a*" a&gn %#$/" /?'8 n#ngn /"n" 'u(ía &a $',a&$!a8 a $'a! *$ &a %$n%a,#9n *$ &"' &?%an"'. BN"'"n%"n%"'....En%"n,$'8 &"' ,#$n%í#,"' 'u'%#%u$!"n un" *$ &"' /"n"'.La !#/$!a ,"'a u$ +#5" u$ 'u(#! &a $',a&$!a8'#$n*" !?#*a/$n%$ (a)a*" "! &"' "%!"' /"n"'8 u#$n$' &$ *#$!"n una %!$/$n*a aa. D$'u' *$a&guna' aa'8 $& nu$-" #n%$g!an%$ *$& g!u" a n" 'u(#9 /?' &a $',a&$!a. Aunu$ nun,a 'u" "!u$&$ $ga(anYUn '$gun*" /"n" u$ 'u'%#%u#*"8 ",u!!#9 &" /#'/". E& !#/$! 'u'%#%u%" a!%#,#9 ,"n$n%u'#a'/" *$ &a aa a& n"-a%". Un %$!,$!" u$ ,a/(#a*"8 '$ !$#%#9 $& +$,+"8 &" -"&-#$!"n ag"&$a!.E& ,ua!%" 8 #na&/$n%$8 $& &%#/" *$ &"' -$%$!an"' u$!"n 'u'%#%u#*"'.L"' ,#$n%í#,"' u$*a!"n8 $n%"n,$'8 ,"n un g!u" *$ ,#n," /"n"' u$8 an ,uan*" nun,a !$,#(#$!"nun (a>" *$ agua !ía8 ,"n%#nua(an g"&$an*" a au$& u$ #n%$n%a'$ &&$ga! a &a' (anana'.S# u$'$ "'#(&$ !$gun%a! a a&gun"' *$ $&&"' "! u &$ $ga(an a u#$n #n%$n%a'$ 'u(#! &a $',a&$!a8,"n ,$!%$5a &a !$'u$'%a '$!ía;N" '8 auí &a' ,"'a' '#$/!$ '$ +an +$,+" a'í<Su$na ,"n",#*"L"' 'uu$'%"' '"n &a (a'$ *$ &a ,u&%u!a $/!$'a!#a&8 *$ /an$!a an?&"ga a& /un*" #n"!/?%#,"L"''uu$'%"' '"n ,"/" $& '"%Ka!$ /$n%a& u$ /an$)a $& +a!*Ka!$ $/!$'a!#a&. 1$!" +a u$ -$! '#nu$'%!" '"%Ka!$ %#$n$ -#!u' " %#$n$ &"' !"g!a/a' u$ n$,$'#%a/"' a!a !$'"&-$! &"' !"(&$/a'En '$gun*a #n'%an,#a n"' +a(&a '"(!$ &a 1!"un*#5a,#9n $n &a ,u&%u!a L"' Suu$'%"' D#'un,#"na&$' N"' *#,$ u$ a!a /$*#! $& n#-$& *$ ,u&%u!a *$ una $/!$'a $#'%$n $',a&a' u$ $' $& O!gan#5a%#"na& Cu&%u!$ In-$n%"! BOCI8 u$
$!/#%$ /$*#! &a ,u&%u!a a (a'$ *$ ,u$'%#"na!#"'. *$ &a ,ua& 'a(#$n*" &"' !$'u&%a*"' n"' #n*#,an '# $' una ,u&%u!a ag!$'#-a8 a'#-a " ,"n'%!u,%#-a. Lu$g" '$ +a,$ un %$'% *$ 'uu$'%"' un,#"na&$'8 '$ $-a&a '#gu#$n*" &a' #n*#,a,#"n$'. En $& ,a'" *$& T$'% Fun,#"na& '$ ,a&##,a *$& a& 7 $/$5an*" *$ #5u#$!*a a *$!$,+a8 n"!/a&/$n%$ %#$n$n un %"%a& *$ 20 !$gun%a'. Lu$g" '$ a'a a &a ,a&##,a,#9n *"n*$ '$ 'u/an $& un%a)$ *$ a&guna' !$gun%a'. Lu$g" '$ a'a a &a #n%$!!$%a,#9n *"n*$ $#'%$n ,ua%!" "!/a' *$ ,a&##,a,#9n BMu (a)"8 Qa)"8 M$*#"A&%"8 A&%" . Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$ 2 D#$!$n,#a $n%!$ ,&#/a &a("!a& ,u&%u!a& H" $n *ía &"' $/!$'a!#"' +an %"/a*" /u $n ,u$n%a $& ,&#/a &a("!a&8 '$ #n-#$!%$ /u,+" *#n$!" !$,u!'"' %#$/". 1$!" a!a *$#n#! &a *#$!$n,#a' $n%!$ ,&#/a &a("!a& ,u&%u!a& &" "*$/"' &an%$a! *$ &a '#gu#$n%$ /an$!a. E& ,&#/a &a("!a& $' 'u $'%a*" *$ ?n#/"8 &a ,u&%u!a $/!$'a!#a& $' ,"/" &a $!'"na&#*a* *$& #n*#-#*u". E' "! $'" u$ &a !9#/a -$5 u$ $',u,+$/"' '"(!$ ,&#/a &a("!a& $' !$a&/$n%$ &a /$*#*a u$ &a $/!$'a +a #/&$/$n%a*" a!a ,"/$%#! /$)"! $n 'u /$!,a*". 3 Suu$'%"' u$ au*an 'uu$'%"' u$ $!)u*#,an &a ,"/$%#%#-#*a* Da-#* F#',+/an n"' ,u$n%a u$ una -$5 u$ ,"n%!a%a*" "! una $/!$'a a!a u$ ana&#,$ 'u n#-$& *$ ,u&%u!a8 a!a &a ,ua& &$ &an%$" un ,ua*!" *"n*$ +a(ía a'$,%"' u$ $!)u*#,a(an &a ,"/$%#%#-#*a* *$ &a' $/!$'a'. Lu$g" *$ ,"/un#,a!&$ a& *u$>" *$ &a $/!$'a $'%"' !$'u&%a*"' n$ga%#-"' &$ *#)" u$ a &" 'a(ía u$ n" &"' u$!ía /"*##,a! "!u$ a $'a! *$ $'%" 'u $/!$'a !"*u,ía (#$n. u$ $n $'%$ /"/$n%" $n u$ &$ &an%$ '# a 'u $/!$'a '$ &$ !$'$n%a una ,"/$%$n,#a8 &a $/!$'a *$($!ía an%#,#a! ,!$a! una ,u&%u!a u$ ,"/#%a $n $& u%u!" n" '9&" $n $& /"/$n%" '"(!$ %"*" n" $'$!a! u$ '$a /u %a!*$ a!a !$a,,#"na!. 4 La' Su(,u&%u!a' N"' +a(&a *$ u$ $n %"*a $/!$'a '$ *$($ %!a(a)a! *$ "!/a +"/"gn$a. S# una $/!$'a %!a(a)a!a *$ "!/a '$a!a*a n" %$n*!ía '$n%#*". S$!ía ,"/" un !a,#/" *$ u-a'8 un#*a' "! un %a&&"8 $!" ,a*a u-a " ?!$a %"%a&/$n%$ #n*$$n*#$n%$'.E)$/&"I/ag#n$ un au%" u$ %#$n$ ,ua%!" &&an%a' *"n*$ ,a*a una /a!,+a a un &uga! *#$!$n%$. S$!ía#/"'#(&$ /an$)a! $& -$+í,u&" a!a &&$ga! a un *$'%#n". :. Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$ 1"n#$n*" $n !?,%#,a &" a!$n*#*" *#agn"'%#,an*" &a ,u&%u!a $/!$'a!#a&. I. R$a&#,$ %a&&$!$' *$ '$n'#(#a,#9n *#agn9'%#," *$ ,u&%u!a a *#'%#n%"' n#-$&$' )$!?!u#,"' $n &a $/!$'a. II. I*$n%##u$ &"' -a&"!$' !a,%#,a*"' &"' -a&"!$' $nun,#a*"'.En una $/!$'a8 '$ #*$ u$ +agan una &#'%a *$ &"' -a&"!$' u$ /?' !a,%#,an $n &a $/!$'a $n "%!a&#'%a &"' -a&"!$' u$ '#$n%$n u$ $'%?n $&í,#%"' ,"/un#,a*"'. 0. Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$III. Haga u$ ,a*a a!%#,#an%$ !$'u$&-a $& ,u$'%#"na!#" *$ 'uu$'%"' *#'un,#"na&$' un,#"na&$'.S$ *$($ &&$ga! a un ,"n'$n'" ,"n $& g!u" *$ ,u?&$' '"n &"' 'uu$'%"' un,#"na&$' *#'un,#"na&$'#n'%a&a*a' $n &a ,u&%u!a8 $n *#-#*$ $n 2 ,a%$g"!ía' Suu$'%"' $n &a "!/a *$ ,"/$%#! $n!$n%a! $& /$!,a*". Suu$'%"' $n &a "!/a *$ !$&a,#"na!'$ $ #n%$g!a!'$ ,"/" "!gan#5a,#9n.IV. S$&$,,#"n$ 'uu$'%"' ,!$$n,#a' /?' !$&$-an%$'.A& #naa! *$($/"' *$ %$n$! una &a!ga &#'%a *$ 'uu$'%"' ,!$$n,#a' ,"/a!%#*a'.S$&$,,#"na/"' &"' /?' #/"!%an%$' ,"n $& g!u" '# $!)u*#,an " ($n$#,#an a &a $/!$'a.En %$!,$!a #n'%an,#a n"' +a(&a '"(!$ Ca/(#an*" &a Cu&%u!a E/!$'a!#a& I. En%"!n" E/!$'a!#a&E& /"*$&" $'%!a%g#," *$ ,u&%u!a '$ #n#,#a "! $& $n%"!n"8 &" !#/$!" $' $-a&ua! $& $n%"!n" *$ &a$/!$'a8 +a /u,+"' %#"' ,"/" $& ,"/$%#%#-"8 $-"&u%#-"8 ,"/(#na%"!#"8 !$gu&a*"8 $/$!g$n%$ "a,%#-". C"/" una (u$na ana&"gía *$& $n%"!n" $' $& /a!8 an%$' *$ na-$ga! ,"n una $/(a!,a,#9n$/!$'a!#a& %$ng" u$ 'a($! ,9/" $'%? $& ,&#/a8 &a' ,"!!#$n%$'8 $& "&$a)$8 &a /a!,a8 '# +a $>a'8 !",a'" 5"na' *$ ",a !"un*#*a*. S"&" +a u$ %$n$! una (u$na #*$a *$& $n%"!n" /a!#n" a& u$ '$$n!$n%a8 "*!? na-$ga! gana! &a ,a!!$!a ,"n &a $/(a!,a,#9n $/!$'a!#a&.Cuan*" '$ anaa $& $n%"!n"8 &" %í#," $' ,$n%!a!'$ !#n,#a&/$n%$ $n &a ,"/$%$n,#a &"',"/$%#*"!$' "%$n,#a&$'8 $!" $n a&gun"' ,a'"'8 /?' #/"!%an%$ u$ &"' ,"/$%#*"!$' '"n &"',"/!a*"!$'.C"n%!a u#n ,"/#%$ 'u $/!$'a An%$ %a& !$gun%a8 un" %#$n$ a $n'a! $n 'u ,"/$%$n,#a *#!$,%a.1$!" a!a un g!u" *$ !"$'"!$' *$ $'%!a%$g#a *$ Ha!-a!*8 &#*$!a*" "! M#,+a$& 1"!%$!8 &a !$'u$'%a*$($!ía '$! *#$!$n%$. U'%$* ,"/#%$8 a*$/?'8 ,"n%!a 'u' ,&#$n%$' !"-$$*"!$'8 $n%!$ "%!"'.S# &"' !"-$$*"!$' '"n /u ","' (#$n *#$!$n,#a*"' B$' *$,#!8 ,u$n%an ,"n a%!#(u%"' n#,"'8 %#$n$n/?' u$!5a $n &a #n*u'%!#a. 1"! "%!" &a*" '# $#'%$n ","' ,"/!a*"!$' " ,&#$n%$' $n una #n*u'%!#a8$'%"' %$n*!?n /?' "*$! a!a
gana! /a"!$' u%#&#*a*$'. II. E'%!a%$g#a &a *#$!$n,#a $n%!$ '$! /$)"! '$! n#,"S$gn M#,+a$& 1"!%$!8 &a /a"!ía *$ $/!$'a' *$#n$ 'u $'%!a%$g#a ,"/" ;'$! &a /$)"! $/!$'a $n &a#n*u'%!#a<8 $!" '# %"*"' u#$!$n '$! &"' /$)"!$'8 $n%"n,$' ,"#a!an &" u$ +a,$ $& !$'%" n" +a(!?*#$!$n,#a' $n%!$ &"' ,"/$%#*"!$'. . Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$A&gun"' $/!$'a!#"' 'ug#$!$n u$ 'u $'%!a%$g#a $' una "!/a *$ "!gan#5a!'$8 'u $,$&$n,#a"$!a,#"na& " %$n$! &a /a"! a!%#,#a,#9n *$ /$!,a*" '#n /$n,#"na! "!u$ &a !"u$'%a *$ -a&"! *$&a $/!$'a $' n#,a8 $' *$,#!8 "! u &"' ,&#$n%$' ,"/!a!an a $&&"' n" a &a ,"/$%$n,#a.1"! "%!" &a*"8 /u,+"' ,"nun*$n &a -#'#9n ,"n &a $'%!a%$g#a. La -#'#9n $' $& 'u$>" a& u$ a'#!a &a$/!$'a8 &a $'%!a%$g#a $' /?' $& ;,"/"< &"g!a! $'$ 'u$>".N" '"&" (a'%a ,"n *$#n#! &a' -$n%a)a' ,"/$%#%#-a' u$ '$ %$n*!? a!a u$ &"' ,&#$n%$' '$&$,,#"n$n &a$/!$'a8 '$ *$($ a&#n$a! ,a*a a'$,%" *$ &a $/!$'a a!a &"g!a! $'%a' -$n%a'.Una !$gun%a -#%a& $n $'%!a%$g#a '$!#a E'%a' -$n%a)a' '"n '"'%$n#(&$' ,"n $& %#$/" SI 'u -$n%a)a*#$!$n,#a& ,"n'#'%$ $n %$n$! un a%!#(u%" $'$,#a& a!a un !"*u,%"8 !"(a(&$/$n%$ 'u ,"/$%$n,#a%!a%a!a *$ ,"#a!&"8 'a&-" u$ $'%$ a%$n%a*"8 &a' /?' '"'%$n#(&$' '"n au$&&a' u$ !$u#$!$n una '$!#$*$ a,%#-#*a*$' #n%$!!$&a,#"na*a' $n &a $/!$'a. III. Cu&%u!aUn $)$/&" a!a *$#n#! &a ,u&%u!a '$!#a &a $&í,u&a T"!a T"!a T"!a8 ,uan*" un" -$ $'%a $&í,u&a $',u,+a &"' *#?&"g"' $n &a Ma!#na $'%a*"un#*$n'$ u$ *$/u$'%!a !$a,%#-#*a*8 a'#-#*a*8 a&%a *$%!a(a)" $n $u#"8 *$'#*#a a&%a *$ '$n%#*" *$ u!g$n,#a8 $' ?,#& $n%$n*$! $& !$'u&%a*" #na&8 &a $&í,u&a%$!/#na ,"n $& ("/(a!*$" )a"n' a 1$a!& Ha!("!. E& ,a'" *$ 1$a!& Ha!("! $' $& %í#," ,a'" *$ una"!gan#5a,#9n u$ %$nía una ,u&%u!a u$ n" $'%a(a a&#n$a*a ,"n &a $'%!a%$g#a $& $n%"!n"8 %$!/#n"*$'%!u#*a "! ;La C"/$%$n,#a<.A $'%a ,u&%u!a &a *$#n#!$/"' ,"/" un ,"n)un%" *$ ,!$$n,#a u$ '"n ,"/a!%#*a' "! &a' $!'"na' u$#n%$g!an una "!gan#5a,#9n. La' ,!$$n,#a' '"n &a (a'$ *$ una ,u&%u!a8 $!" u$ '$ ag!uan $n -a&"!$' "#&a!$' ,u&%u!a&$' a!a '#/&##,a! $& /an$)". IV. G$n$!an*" &a nu$-a ,u&%u!a $/!$'a!#a&I/ag#nan*" u$ &a ,u&%u!a *$ &a $/!$'a $' un g!an (&"u$ *$ g!an#%". S# '$ u#$!$ /"-$!&a ",a/(#a!&a *$ '#%#" '"&"8 &$ '$!? /u *#í,#&. S# &$ a%a/"' '"ga' a $'%$ (&"u$ *$ g!an#%" ,a*a un" *$n"'"%!"' )a&a $n una *#!$,,#9n *#$!$n%$8 $& (&"u$ n" a-an5a!a8 '"&" &" +a!? ,uan*" '$ unan u$!5a' '$ )a&$ $n &a /#'/a *#!$,,#9n.L" /#'/" a'a ,"n &a ,u&%u!a $/!$'a!#a&8 $' %í#," -$! $n $/!$'a' u$ &a' $'%!a%$g#a' *$ !$,u!'"'+u/an"' B&a' '"ga' u$ )a&an &a ,u&%u!a8 $n &uga! *$ #/u&'a! &a ,u&%u!a $n una /#'/a *#!$,,#9n8%$!/#nan ,"n%!a*#,#n*"'$ ,"nun*#$n*" a &a' $!'"na'8Mu,+a' $/!$'a' +a(&an *$ "!/a! $u#"'8 "/$n%a! 'u "!/a,#9n8 $!" '"&" !$,"n",$n $& %!a(a)"#n*#-#*ua&. O%!a' $/!$'a' +a,$n un $'u$!5" "! #n%!"*u,#! $n &a ,u&%u!a &a "!#$n%a,#9n a &a' $!'"na'8"!gan#5an*" a,%#-#*a*$' *$ ,"n!a%$!n#*a*8 !$,"n",#/#$n%"'8 !$",ua,#9n "! 'u $/&$a*"8 $!"a',#$n*$n a $!'"na' u$ /a&%!a%an a 'u' 'u("!*#na*"'. 1a!a u$ &a nu$-a ,u&%u!a $n%!$ $n una"!gan#5a,#9n8 '$ !$u#$!$ %"*a' &a' !?,%#,a' *$ !$,u!'"' +u/an"' ,"n*u,%a' *$ &#*$!a5g" *$g$!$n%$' )$$'. 2. Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$En ,ua!%a #n'%an,#a n"' +a(&a '"(!$ 1!?,%#,a' *$ &#*$!a5g" u$ #/a,%an &a ,u&%u!aUn g$n$!a& ,+#n" &" *#)" a'í1a!a u$ $& /un*" !$g!$'$ a& "!*$n8 /# na,#9n !#/$!" *$($ ,a/(#a!. 1a!a u$ /# na,#9n ,a/(#$ 8 /#u$(&" *$($!ía -"&-$!'$ a +a,$!. 1a!a u$ /# u$(&" '$ !$"!*$n$8 /# a/#&#a *$($!ía !$g$n$!a!'$. 1a!au$ /# a/#&#a '$ !$g$n$!$8 !#/$!" *$(" ,a/(#a! /#' ,"n*u,%a'.Una -$5 una "%" &&a/" &a a%$n,#9n8 u$ &a *$& !$'#*$n%$ *$ una ,a*$na *$ +"%$&$' Ha%% $n C+#,ag"-$'%#*" *$ "!%$!" *$& +"%$&.R$'u&%a u$ $& !$'#*$n%$ +a(ía *$,#*#*" a'a! un *ía ,"/" "!%$!" *$& +"%$& /"*$&an*" &a' ,"n*u,%a'u$ u$!ía u$ %$ngan &"' "!%$!"'E& g$!$n%$ *$ &a $/!$'a *$($ '$! $& /?' #/"!%an%$ $)$/&" *$& ,a/(#" u$ &a $/!$'a u#$!$g$n$!a! A. A u &$ !$'%a a%$n,#9n $& &í*$!Cuan*" %"/a/"' una &ua8 &a "n$/"' ,"n%!a $& '"& ,"&",a/"' un a$& a(a)"8 "('$!-a/"' ,"/"$n ","' '$gun*"' $& a$& '$ $/#$5a a u$/a!. L" u$ +a,$ &a &ua $' ,"n,$n%!a! &"' !a"' *$& '"&$n un '"&" un%" &"g!a u$ $& ,a&"! '$a %an #n%$n'" u$ '$ u$/a $& a$&.A&g" '#/#&a! ",u!!$ ,"n &a a%$n,#9n *$ &"' &í*$!$'. Cuan*" $& &í*$! ,"n,$n%!a 'u a%$n,#9n $n a&gn%$/a $n &a $/!$'a8 $n,#$n*$ $& u$g" *$ &a ,u&%u!a g$n$!an*" ,!$$n,#a' $n &a' $!'"na'La /ag#a *$ &a a%$n,#9n *$& &í*$! $' %an #/"!%an%$ ,"/" $& /"&*$a/#$n%" *$ &a' ,"n*u,%a'.E).S# un &í*$! ,"n,$n%!a 'u
a%$n,#9n $n !$'u&%a*"'8 !$gun%a %"*" $& %#$/" ,"/" -an8 +a,$ !$un#"n$' $n%"!n" a !$'u&%a*"'8 g$n$!a &a ,!$$n,#a ;L"' !$'u&%a*"' '"n #/"!%an%$'$ 'u' !$un#"n$' a!a !$"!5a! %"*"' 'u' #&a!$' ,u&%u!a&$'..( R$,"n",#/#$n%" ;T"*"' $'%a/"' '$*#$n%"' *$& agua *$& !$,"n",#/#$n%"8 $!" $n &a' $/!$'a' +a '$uía<. Cuan*" +aga un !$,"n",#/#$n%"8 %!a%$ *$ *a!&$ %"*a &a #/"!%an,#a u$ '$a un a,%" u$ *$)$ +u$&&a $n $& $/&$a*". R$,u$!*$ u$ $& !$,"n",#/#$n%" $' un" *$ &"' !#n,#a&$' /"%#-a*"!$' *$ a g$n%$8 a*$/?' *$ '$! un" *$ &"' /?' u$!%$' "!/a*"!$' *$ ,u&%u!a. N" &" *$'a!"-$,+$.., La !?,%#,a *$ &a #n*u,,#9n ;E-#%a! &a #n*#$!$n,#a +a,$ &a *#$!$n,#a<. Un !"g!a/a *$ #n*u,,#9n /u$'%!a ,"n +$,+"' u$ &a' $!'"na' 'í '"n #/"!%an%$'. In-$!%#! %#$/" *$ %!a(a)" a!a *a!&$ &a (#$n-$n#*a a& nu$-" $/&$a*" %!an'/#%$ un /$n'a)$ #/&í,#%" *$ u$ &a' $!'"na' '"n !$'$%a*a' -a&"!a*a'. 1$!" *$n%!" *$& /"*$&" *$ ,u&%u!a $& !"g!a/a *$ #n*u,,#9n *$($!ía "!/a! a &a' $!'"na' $n &"' #&a!$' ,u&%u!a&$' u$ &a $/!$'a +a *$,#*#*" %$n$!..* S$&$,,#9n *$'-#n,u&a,#9n 1"*$!"'a' $'%!a%$g#a' *$ "!/a,#9n *$ ,u&%u!a Cuan*" %!a$/"' a una $!'"na a &a "!gan#5a,#9n8 *$($/"' a'$gu!a!n"' u$ $n,a)a ,"n $& /"%"! *$ &a ,u&%u!a *$ &a "!gan#5a,#9n8 a*$/?' *$ &a' ,"/$%$n,#a' !"$'#"na&$' u$ *$($ %$n$! ,a*a u$'%". 1$!" &a' $n%!$-#'%a' n" (a'%an. E' !$,"/$n*a(&$ u$ &"' ,an*#*a%"' !#n*an ,#$!%a' !u$(a' '#,"&9g#,a' '$gn &a ,u&%u!a $& $!#& *$& u$'%" En ,uan%" &a *$'-#n,u&a,#9n8 &a "!/a *$ +a,$!'$ *$($ $'%a! '$gn $& %#" *$ ,u&%u!a u$ '$ u#$!$ ,!$a!. 4. Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$.$ E-a&ua,#9n *$& *$'$/$>" ;S# &a %#$n$'8 n" $'%?' ,"n%$n%"= '# n" &a %#$n$'8 n" $'%?' ,"n%$n%"<. C9/" 'a($ u %an%" &a' $!'"na' '$ ,"/"!%an '$gn &a' ,"n*u,%a' u$ u'%$* '$&$,,#"n9 a!a 'u ,u&%u!a u'%a/$n%$ &a $-a&ua,#9n *$ *$'$/$>" $' $& /$)"! #n*#,a*"! *$ u %an a!!a#ga*a $'%? 'u ,u&%u!a.. A,%#-#*a*$' *$ ,a/a!a*$!ía ,$&$(!a,#"n$' En 1&a5a V$a8 una $/!$'a *$ 'u$!/$!,a*"'8 ,$&$(!an $& Día *$ &a Q"n*a*8 u$ ,a$ &a '$gun*a '$/ana *$ $(!$!". Un *ía *$ &a '$/ana &a g$!$n,#a *$ RRHH -a a &a' %#$n*a' !$ga&a ga&&$%a' *$ &a "!%una ,"n un /$n'a)$ *$ ("n*a* a*$n%!". Sa($n u$ /#$n%!a' /?' ("n*a* $#'%a $n%!$ &a' $!'"na'8 +a(!? /?' $&#,#*a* 8 "! $n*$8 /$)"! '$!-#,#" a& ,&#$n%$8 u$ $' un" *$ 'u' #&a!$' ,u&%u!a&$'..g Caa,#%a,#9n ;La $n'$>an5a n" ga!an%#5a $& a!$n*#5a)$<. Caa,#%a! $' una $'%!a%$g#a a*$,ua*a8 $!" ,uan*" $' &a n#,a u$ '$ u'a a!a "!/a! ,u&%u!a %$!/#na !a,a'an*". An%$' *$ Caa,#%a!. S# %$n$/"' a un )$$ a*-$!'" a &a ,aa,#%a,#9n8 $' /u "," !"(a(&$ u$ $& $/&$a*" %"/$ '$!#a/$n%$ 'u $n%!$na/#$n%". E& ?!$a *$ RRHH *$($ #n-"&u,!a! a &"' )$$' $n %"*" $& !",$'"8 $&#,a!&$' &"' ($n$#,#"' Du!an%$ *$ Caa,#%a,#9n. S$ +a *$/"'%!a*" u$ &a !$%$n,#9n au/$n%a 'u'%an,#a&/$n%$ ,uan*" &a' $!'"na' '$ '#$n%$n $n%!$%$n#*a' $n un (u$n a/(#$n%$. Ha /u,+a' "!/a' *$ /"%#-a! a &"' a!%#,#an%$'8 u#5? ,"n%an*" +#'%"!#a'8 an,*"%a' $!'"na&$'8 $%,. D$'u' *$& %a&&$!. E' -#%a& u$ $& $n%!$na/#$n%" %$nga %a!$a' ,"n,!$%a' *$ a&#,a,#9n. En $'%a $%aa %a/(#n $' !$,"/$n*a(&$ #n,"!"!a! a& )$$ a!a u$ au*$ a +a,$! '$gu#/#$n%" *$ &" a!$n*#*"..+ C+$u$" *$ &a !$a&#*a*RRHH BR$,u!'"' Hu/an"'*$($ $'%a! a &a ('u$*a
*$ $$!#$n,#a' "'#%#-a' n$ga%#-a' u$!$%!"a&#/$n%$n a &a "!gan#5a,#9n ,"n !$'$,%" a 'u ,u&%u!a "()$%#-"' $'%!a%g#,"'. . Cuan*" $& L#*$!a5g" n" $' 'u#,#$n%$ E)$/&" S$ +a,$ ,+$u$" *$ &a !$a&#*a* ,uan*" un (an," %!a$ a un" *$ 'u' ,&#$n%$' u$ *a un %$'%#/"n#" *$ ,9/" $& (an," &" +a au*a*" a ,!$,$! ,"/" $/!$'a8 u$' '$ *$'%a,an &"' a'$,%"' a-"!a(&$' *$ &a ,u&%u!a *$& (an,"..# O!gan#5a,#9n ;Sa,an*" $& !$n" *$ /an" *$ &a $/!$'a<. La 'u$!-a&"!a,#9n *$ &a' $'%!u,%u!a' )$!?!u#,a' %$!!#%"!#"' !$na &a ,"/un#,a,#9n8 &a ,!$a%#-#*a* $& &"g!" *$ '#n$!g#a'. S# un" *$($ $'$!a! a u$ ,a*a g$!$n%$ '"&#,#%$ &a #n"!/a,#9n a& '#gu#$n%$8 *$/"!a/"' *$/a'#a*". E'%$ %#" *$ "!gan#5a,#"n$' '"n ,"/" au%"' u$ an*an ,"n $& !$n" *$ /an" u$'%"..) C"/$n'a,#"n$' a',$n'"' ;D#/$ &" u$ !$/#a' %$ *#! u %$ #/"!%a
RESUMEN 1OR CA1ITULOS DEL LIQRO EL SECRETO DE LAS SIETE SEMILLAS Da-#* F#',+/an \ Ca#%u&" Igna,#" R"*!ígu$5 8 $' $& g$!$n%$ g$n$!a& *$ R G8 %!a(a)a(a +"!a' *#a!#a'8 ($(ía /u,+" a&,"+"&8 u/a(a /u,+" n" !a,%#,a(a *$"!%$ $!a un +"/(!$ ,"n /u,+"' !"(&$/a' $n $& %!a(a)". Un *ía Igna,#" '$ $nu!$,#98 g!#%9 &" #n'u&%9 a 'u g$!$n%$ *$ -$n%a' u$ +a(ía !$nun,#a*" /"/$n%"' an%$' $'%" &$ ",a'#"n9 un !$#na!%" u$ &" ,"n*u)" a &a ,&ín#,a. A& ,a(" *$ un"' *ía' Igna,#" '$ !$,u$!98 $!" $& /*#," &$ !$,"/$n*9 ,a/(#a! 'u "!/a *$ -#*a. Pu$ '$ !$&a)$ Pu$ /$*#%$ 1a!a $&&" &$ un*a/$n%9 ,"n #n-$'%#ga,#"n$' ,#$n%í#,a'. A Igna,#" '#$/!$ &$ a!$,#9 %"n%" $!" &a' $&#,a,#"n$' ,#$n%í#,a' &" +#5" $n'a! &$ ,"/un#,9 a 'u $'"'a '"(!$ &a' !$,"/$n*a,#"n$' *$& /*#," '%a '$ a&$g!9 &$ *#" &a *#!$,,#9n *$ un /a$'%!" +#n*. A& ,a(" *$ un /$' Igna,#" '$ '$n%ía /u (#$n $!" $'$ *ía !$,#(#9 &a n"%#,#a u$ +a(ían $!*#*" una ,u$n%a #/"!%an%$ $/$59 a g!#%a! $ #n'u&%a!&" a 'u )$$ *$ -$n%a'. En /$*#" *$ %"*" $'%$ $',?n*a&" '#n%#9 un *"&"! $n $& $,+" '$ a'u'%9. In/$*#a%a/$n%$ '$ *#!#g#9 a &a ,a'a *$& gu! +#n*. Cuan*" &&$g9 '$ $'%a(a a!!$#n%#$n*"8 '$n%ía -$!g]$n5a u$ &a' $!'"na' &" -#$'$n a+í. F#na&/$n%$ un )"-$n &" +#5" a'a! a& #n%$!#"! *"n*$ '$ $n,"n%!a(a $& /a$'%!"8 u$ $!a un '$>"! *$&ga*" %!#gu$>"8 ,"n %n#,a ,"&"! a5a!?n. E& gu! &$ !$gun%9 -a!#a' -$,$' a Igna,#" "! u$ +a(ía #*" a (u',a!&" '%$ *#" -a!#a' -$,$' &a !$'u$'%a u$ u$!ía a!$n*$! a !$&a)a!'$8 $!" $& /a$'%!" &$ !$gun%9 una -$5 /?' ,ua& $!a $& -$!*a*$!" /"%#-" u$ &" ,"n*u)" +a,#a & &a !$'u$'%a *$ Igna,#" u$ u$ %"*" $'%" $!a una !*#*a *$ %#$/" '$ *#'"nía a !$%#!a!'$. 1$!" $& /a$'%!" &$ !$gun%9 '# $!a $: u$' $'%a !$gun%a &" $nu!$,#9 a Igna,#" !$'"n*#$n*" u$ & $!a un $/!$'a!#" $#%"'" $nu/$!9 'u' "'$'#"n$' a &" u$ $& /a$'%!" &$ !$'"n*#9 u$ & '"&" u$!ía 'a($! '# '$ '$n%ía $: $'%" ",a'#"n9 u$ &$ 'a&#$'$n &a' &?g!#/a' a Igna,#". E& /a$'%!" +a(ía #!!a*#a*" a/"!. Igna,#" '$ '$n%ía /u ,9/"*". E& /a$'%!" &$ $&#,9 u$ &a $&#,#*a* n" '$ ,"/!a '#n" '$ '#$n%$ $& u$ '#$n%$ $' $& $'í!#%u8 $n%"n,$' a+"!a *$(ía a!$n*$! a g$n$!a! $&#,#*a* $n 'u -#*a. Igna,#" &$ #*#9 #n'%!u,,#"n$' a& /a$'%!" a!a '$! $ '%$ 'a,9 un ,"!$8 *"n*$ gua!*a(a 7 '$/#&&a'8 &a' '$/#&&a' *$ &a $&#,#*a*. L$ *#)" u$ ,a*a una *$ $&&a' %#$n$ una !"un*a $n'$>an5a. E& /a$'%!" &$ $n%!$g9 &a !#/$!a '$/#&&a a!a u$ &a '#$/(!$ u$ !$g!$'$ ,uan*" +aa g$!/#na*" a!a *$',#!a! &a $n'$>an5a. Igna,#" u$ a 'u ,a'a &an%" &a '$/#&&a $n 'u )a!*ín 8 %"*"' &"' *ía' &a !$ga(a &a ,u#*a(a &a "('$!-a(a. 1$!" n" ,!$,ía na*a.
Ca#%u&" 2 D$'u' *$ un /$' 8 Igna,#" !u'%!a*" !$/"-#9 &a %#$!!a 'a,9 &a '$/#&&a n" +a(ía 'u!#*" n#nguna -a!#a,#9n. A Igna,#" &$ $n%!a!"n #n%$!!"gan%$'8 *u*a' '$ u'" u!#"'"8 $!" u$!ía u$ $& /a$'%!" &$ $&#u$ &" 'u,$*#*". E& /a$'%!" &$ #*#9 ,a&/a. L$ *#)" u$ &$ *#" una '$/#&&a g"&$a*a u$ )a/?' ,!$,$!ía a!a *$/"'%!a!&$ u$ &"' +u/an"' '"/"' a'í8 u$ '# n"' g"&$an8 /a&%!a%an8 +u/#&&an *$ $u$>"' )a/?' ,!$,$!$/"' '# ,!$,$/"' '$!$/"' *(#&$'. 1$!" &"' '$!$' +u/an"' g"&$a*"' *$ $u$>"' '# u$*$n ,!$,$! '$! $&#,$'8 $!" n$,$'#%an ,"n",$!'$ a 'í /#'/"'8 %"/a! ,"n,#$n,#a *$ 'u a'a*" *$ ,9/" &"' a$,%a $n $& !$'$n%$. La !#/$!a '$/#&&a *$ &a $&#,#*a* $' $& au%","n",#/#$n%". Igna,#" a& $',u,+a! '$ &&$n" *$ a5 %!anu#&#*a*. E& /a$'%!" &$ $&#,9 u$ a& '$! /a&%!a%a*"' *$ n#>"' &&$na/"' nu$'%!a /$/"!#a 'u(,"n',#$n%$ *$ $/",#"n$' *$'%!u,%#-a'8 &a' ,ua&$' &&$-a/"' %"*a &a -#*a /an#$'%?n*"'$ $n nu$'%!" !$'$n%$ '#n *a!n"' ,u$n%a8 #/#*#n*"n"' '$! $&#,$'. M#$n%!a' /?' ,"n,#$n,#a ,"n",#/#$n%" %$nga un" *$ 'u 'u(,"n',#$n%$ %$n*!? /?' &#($!%a* '$!? ,aa5 *$ '$! $. S$gu#*a/$n%$ $& gu! &$ $&#,9 ,"n $)$/&"'. A& *ía '#gu#$n%$8 *$'u' *$ %!a(a)a! $n 'u "#,#na Igna,#" '$ *#!#g#9 a &a ,a'a *$& gu!. E& /a$'%!" &$ $&#,9 u$ ,uan*" un" %#$n$ %!au/a' *$ n#>"8 &a' $/",#"n$' *$ $'%"' $#'"*#"' a&"!an a &a 'u$!#,#$ '# un" (&"u$a $'%a' $/",#"n$' $' ,"/" $/u)a! $& +#$&" $n $& -a'" *$ agua +a,#a a(a)" u$ '#$/!$ 'a&*!? a &"%$. Nu$'%!a $/",#"n$' a&"!an '#n '$! un" ,"n,#$n%$ *$ $&&a'8 "! $'" +a u$ *#'"&-$!&a' ,"/" $& +#$&" $n $& agua $'%" '$ &"g!a ,"n a,#$n,#a. L$ *#)" u$ *$($ #n%$g!a! 'u a'$,%" $/",#"na& $& !a,#"na& a!a u$ '$a $. Igna,#" &$ ,"n%9 u$ $'$ *ía $n 'u "#,#na &" +u/#&&9 g!#%9 a& )$$ *$ *$'a,+" !$n%$ a %"*"' "! un $!!"! u$ ,"/$%#9 "! u$ a'í &$ $n'$>" 'u a*!$. E& /a$'%!" ,"/$n59 a #n*aga!8 a !$gun%a! ,"/" $!a 'u a*!$ a-$!#gu9 u$ +a(ía '#*" $#g$n%$8 n" a,$%a(a n#ngn $!!"!8 $!a -#"&$n%"8 &" /a&%!a%a(a ,"n a%a*a'8 ,"n a&a(!a' g!"'$!a' u$ &a /a*!$ *$ Igna,#" nun,a u$ ,a!#>"'a. En%"n,$' $& gu! &&$g9 a &a ,"n,&u'#9n u$ a!a Igna,#" $!a n"!/a& &a -#"&$n,#a "! u$ +a(ía ,!$,#*" $n $&&a. L$ $&#,9 u$ & $'%a(a +a,#$n*" &" u$ 'u a*!$ +#5" ,"n & ,uan*" ,"/$%ía un $!!"!. E& /a$'%!" &$ !$,"/$n*9 u$ %"/$ ,"n,#$n,#a "," a "," *$ 'u' $/",#"n$' 'u(,"n',#$n%$'8 !$-#'an*" ,9/" '$ /an##$'%an $n 'u -#*a a,%ua& u$ !$&$#"n$ '"(!$ 'u ,"/"!%a/#$n%". A /$*#*a u$ $n%#$n*a #!?n (a)an*" 'u #n%$n'#*a* 'u #n&u$n,#a $n &. Pu$ $'% ,"n,#$n%$ *$ 'u' ,"n*u,%a' ag!$'#-a'8 *$ 'u' $n'a/#$n%"' $/",#"n$' *$'%!u,%#-a'. Lu$g" $& gu! 'a,9 *$& ,"!$ &a '$gun*a '$/#&&a8 &$ "!*$n9 u$ &a '#$/(!$ u$ !$g!$'$ ,uan*" ,!$5,a.
Ca#%u&" 3 Lu$g" *$ un /$' (!"%9 &a &an%#%a. Igna,#" $'%a(a *$ (u$n ?n#/" $!" a& !$,#(#! &a n"%#,#a *$ n$ga,#9n *$ un !'%a/" '$ $nu!$,#9 &" ag!$*#9 -$!(a&/$n%$ a 'u g$!$n%$ *$ #nan5a'8 $!" a&g" a'9 %"/9 ,"n,#$n,#a *$ &" u$ $'%a(a +a,#$n*" $n $& /"/$n%" $n $& u$ ",u!!ía $& a%!"$&&". L$ #*#9 *#',u&a' a& g$!$n%$ '#n%#9 !$g",#)" *$ +a($! %"/a*" ,"n,#$n,#a a %#$/". En &a %a!*$ Igna,#" u$ a (u',a! a& /a$'%!" '%$ &$ !$-$&9 $& /$n'a)$ *$ &a '$gun*a '$/#&&a u$ $' "n$!'$ $n ,"n%a,%" ,"n 'u $n$!gía -#%a&8 &$ *#)" u$ &a &an%a $' &a /#/"'a *#,a $'%a '$ !$%!a$ ,uan*" '#$n%$ !u#*"' a 'u a&!$*$*"! (u',a 'u a5 #n%$!#"!8 *$ &a /#'/a /an$!a &"' '$!$' +u/an"' *$($!ía/"' +a,$! &" /#'/". 1a!a $'%" *$($!ía/"' *$)a! *$ $n'a! aunu$ '$a a&gun"' /#nu%"' a& *ía a!a a,,$*$! a nu$'%!a $n$!gía #n%$!#"!8 nu$'%!a $n$!gía -#%a& a'í "*$/"' '$n%#! a58 $&#,#*a*. A'í un" "," a "," '$ -u$&-$ /?' a&$g!$8 /?' %!anu#&"8 /?' a/"!"'" &$ na,$ a un" '$!-#! a &"' *$/?'. Cuan*" *$)a/"' *$ $n'a! nu$'%!"' !a'g"' n$ga%#-"' ,a$n a&"!a una $'$n,#a /a!a-#&&"'a u$ %$n$/"' *$n%!". E'a %,n#,a *$ n" $n'a! $' &a /$*#%a,#9n. E& /a$'%!" &$ $n'$>" una %,n#,a *$ /$*#%a,#9n a u$ *$)a! *$ $n'a! n" $' ?,#&. La %,n#,a $!a '$n%a!'$ ,9/"*a/$n%$ !$$%#! /$n%a&/$n%$ "! /#nu%"' una a&a(!a8 a'í "," a "," %$n*!ía una /$)"! ,"n,$n%!a,#9n. Igna,#" a& !a,%#,a!&" '#n%#9 una '$n'a,#9n *$ $&#,#*a* "! "," %#$/"8 u$' $'%a '$n'a,#9n &" an#/9 a !a,%#,a! *#a!#a/$n%$ $n &a /a>ana $n &a n",+$. E& /a$'%!" &$ $n'$>9 una %,n#,a nu$-a *$ !$'#!a,#9n8 u$ '$ ,"n,$n%!$ $n 'u !$'#!a,#9n a&gun"' /#nu%"' ,a*a 2 +"!a' $'%" &$ *a!ía un ($n$#,#" *$ &u,#*$5. Igna,#" %$nía u$ !$'$n%a! 'u $/!$'a a un ,&#$n%$ "%$n,#a&8 a!a $'%" !$a!9 una !$'$n%a,#9n au*#"-#'ua& $n ,"/u%a*"!a $& %,n#," u$ *$(ía $n,a!ga!'$ *$ &a #n'%a&a,#9n *$ &"' $u#"' n" +a(ía $,+" $& %!a(a)"8 a'í u$ $'%" &$ !$",u9 /u,+" a Igna,#" $/$59 a g!#%a! $!" '$ ,"n,$n%!9 $n 'u !$'#!a,#9n u*" ,a&/a!'$. S$ *#!#g#9 a &a !$'$n%a,#9n ,"n $& %,n#," a!a u$ #n'%a&$ &"' $u#"' a'í $& u*" %$n$! una /agní#,a !$'$n%a,#9n u$ &$ $!/#%#9 ,a%a! a& ,&#$n%$. Cuan*" un" $'%a $n a5 %!anu#&" a%!a$ &" (u$n". E& /a$'%!" &$ +#5" $n%$n*$! u$ $& -$!*a*$!" "()$%#-" *$ &a $/!$'a $' "!$,$! un $n%"!n" u$ &$ $!/#%a %an%" a & ,"/" a 'u $!'"na& !$aa!'$8 ,!$,$!8 a!$n*$!8 *$'a!!"&&a!'$. La !$n%a(#&#*a* $& *#n$!" '"n un /$*#" n" $& #n $n 'í /#'/". L$ *#)" u$ a!"-$,+$ ,a*a *##,u&%a* 8 ,a*a ,!#'#' a!a +a,$!'$ una /$)"! $!'"na. Pu$ ,"n%#n$ ,"n 'u /$*#%a,#9n 8 !a,%#u$ 'u !$'#!a,#9n u$ !$,u$!*$ '#$/!$ $& -$!*a*$!" "()$%#-" *$ &"' n$g",#"'. C#$!%" *ía Igna,#" ,uan*" /$*#%a(a '#n%#9 '$! un" ,"n $& %"*".
E& gu! &$ $n'$>" $& @!#a "ga 8 $' una %,n#,a u$ &$ $!/#%$ a-an5a! /?' !?#*" $n &a /$*#%a,#9n u$ ,"n'#'%$ $n una '$!#$ *$ "'%u!a' *$& ,u$!". En'$gu#*a $& /a$'%!" &$ $n%!$g9 &a %$!,$!a '$/#&&a a!a u$ &" '#$/(!$ ,uan*" $'%a &"!$5,a8 !$g!$'. L$ #*#9 a,#$n,#a8 u$ '#ga !a,%#,an*" 'u /$*#%a,#9n a>a*#$n*" $& @!#a "ga. Caí%u&" 4 D$'u' *$ ,ua%!" /$'$' &a '$/#&&a +a(ía g$!/#na*" $n un !"'a&. Igna,#" +a(ía a-an5a*" /u,+" $n &a /$*#%a,#9n8 'u ,a!#'/a +a(ía au/$n%a*" u$' $'%" %!an'/#%ía ,"n#an5a a 'u' ,&#$n%$' '$ ,"n'%#%u9 $n $& /$)"! -$n*$*"! *$ 'u $/!$'a. Au$& *ía Igna,#" '$ *#!#g#9 a &a ,a'a *$& /a$'%!" a!a *$,#!&$ u$ &a &an%a $!a un !"'a& *$ &"!$' !")a' $& /a$'%!" &$ *#)" u$ &a %$!,$!a '$/#&&a !$!$'$n%a*a "! &a !"'a $' $& ,"n%!"& *$& $g". E& $g" $n $& a?n *$ ",u&%a! una !$a&#*a* #n%$!na8 *$'a!!"&&a una ,"n*u,%a a $'a&*a' a nu$'%!a ,"n,#$n,#a. S# %$ a,$!,a' a $!'"na' ,"n $g" g!an*$8 -$!?' una !$a&#*a* $'#n"'a 8 *$ /#$*"8 *$ *"&"! #n%$!n". A'í ,"/" &a !"'a u$ u#$!$ '$! a*/#!a*a $!" $n !$a&#*a* '# %$ a,$!,a' %$ %"a' ,"n 'u' $'#na'. E& /a$'%!" &$ !$,a&,9 u$ $' /$)"! $n'$>a! ,"n +u/#&*a* $'%!a%$g#a' *$ -$n%a u$ *$,#! u$ un" $' /$)"! u$ *#$5 -$n*$*"!$'8 " +a(&a! *$ 'u' &"g!"'. En !$a&#*a* Igna,#" (u',a(a $& a/"! u$ n" %u-" *$ n#>" 8 u$!ía /"'%!a! ,"n%a! 'u' ,aa,#*a*$' a %"*"'8 a!a a'í '$n%#!'$ a,$%a*" '"&#,#%a*". Igna,#" %$nía u$ a!$n*$! a n" +a(&a! /a& *$ na*#$ )u5ga! '#n #n&a!'$. N" %$nía u$ $!/#%#! u$ 'u $g" '$ #n&$ n" (u',a! ,u&a(&$' a!a 'a,?!'$&"' $n ,a!a '#n" a!a u$ /$)"!$n. E& "()$%#-" *$& $g" $' $',"n*$! &a' ,a!$n,#a' #n%$!na' $!" '"(!$ %"*" $',"n*$!&a' a un" /#'/". E& $g" n" a,$%a #*$a' *$ &"' *$/?'8 "! u$ $& $g" '$ ,!$$ 'u$!#"! /?' #n%$&#g$n%$. N"'"%!"' -$n#/"' a!a '$! $&#,$' $n $& ,a/#n" +a,#a &a /$%a. E& /a$'%!" &$ *#)" u$ $' *#í,#& &#(!a!'$ *$& $g"8 $!" '$ "*ía "n$! (a)" ,"n%!"&. M$*#%an*" &"g!a!?' ,"n'u/#! % $g" &$ $n%!$g9 &a ,ua!%a '$/#&&a a!a u$ &" '#$/(!$. Caí%u&" D$'u' *$ /$' /$*#" ,!$,#9 &a &an%a8 $!a una &an%a *$ /ang" Igna,#" n" '$ #(a a %!a(a)a! n# a *"!/#! '#n an%$' /$*#%a! /$*#a +"!a8 $'%" &" +a,ía '$n%#! /u $: $'%a! $n un $'%a*" *$ a5. E& u$!ía -$n,$! a 'u $g". Un *ía8 Igna,#" %u-" una !$un#9n /$n'ua& $n 'u $/!$'a ,"n 'u' $)$,u%#-"' a!a $'%" & #(a a '$! $& /"*$!a*"!. L"' g$!$n%$' $'%a(an $"n#$n*" 'u' /$%a' &"g!"'8 ,uan*" &$ %",9 $& %u!n" a& g$!$n%$ *$ -$n%a' $'%$ *#)" u$ %u-#$!"n !"(&$/a' "! &a ,!#'#' $,"n9/#,a *$& aí' %a/(#n !"(&$/a'
*$ *$'a,+" ,uan*" %"*"' $/$5a!"n a ,u&a!'$ a "$n*$!'$. Igna,#" #n%$!!u/#9 &$' #*#9 ,a&/a8 *#)" u$ n" $'%a(an a!a (u',a! ,u&a(&$' '#n" a!a a"a!'$ $n%!$ %"*"'. L$ #*#9 a 'u g$!$n%$ *$ -$n%a' u$ *#ga ,"/" &$ u$*$n au*a! a!a u$ &"g!$ 'u' /$%a' '%$ &$ *#)" u$ $& ,u&a(&$ $' Igna,#"8 "! u$ 'u g$n%$ $'%a *$'/"%#-a*a a u$ &$ +a(ía u#%a*" 'u' !#n,#a&$' ,&#$n%$'8 u$' $'%" &" u'" /u u!#"'" a Igna,#" ,"/$n59 a g!#%a!. O%!a -$5 &$ gan" 'u $g" $!" '$ *#" ,u$n%a8 a'í u$ *#" "! ,"n,&u#*a &a !$un#9n ,#%" a& *ía '#gu#$n%$ a& g$!$n%$' *$ -$n%a' a!a a!!$g&a! $& a'un%". Igna,#" '$ *#!#g#9 a &a ,a'a *$& /a$'%!" a ,"n%a!&$ &" 'u,$*#*". A+í &$ *#)" u$ '$ !"u'" -$n,$! a 'u $g" $!" #na&/$n%$ $& $g" &" *"/#na. E& /a$'%!" &$ $&#,9 u$ ,uan*" un" '$ !""n$ una /$%a ,"n %an%" a$g" *$'$" a& u$!$! '$! $& -$n,$*"! gana!&$ a& $g"8 un" '#/&$/$n%$ a,%a ,"n $& $g". Cuan*" un" '$ /"&$'%a " angu'%#a a%!a$ $& $g"8 "! $& ,"n%!a!#" ,uan*" '$ $'%a $n a58 $n %!anu#&#*a* a&$)a $& $g". /a$'%!" ,"n,&u9 *#,#n*"&$ u$ un" '#$/!$ *$($ +a,$! &" /$)"! u$ u$*$ *a! &" /$)"! *$ 'í8 a& /a!g$n *$ &"' !$'u&%a*"'. Lu$g" !",$*#9 a *$',#!a! &a $n'$>an5a *$ &a '$/#&&a *$ /ang". L$ *#)" u$ $& ?!("& *$ /ang" n"' *a '"/(!a n"'"%!"' &$ %#!a/"' #$*!a' %"*" $& %#$/" $n,#/a $& /ang" n"' *a !u%"'8 $n%"n,$' $& /$n'a)$ u$ n"' *a $& /ang" $' $& '$!-#,#" *$'#n%$!$'a*". E& '$!-#,#" $' $& "u$'%" a& $g". Igna,#"8 n" $#'%$ $&#,#*a* /?' g!an*$ $n $& /un*" u$ &a u$ '$ '#$n%$ ,uan*" au*a' a %$!,$!a' $!'"na'. E& '$!-#,#" $' *$)a! *$ $n'a! '"&a/$n%$ $n %# $n'a! $n &"' *$/?'. S$!-#,#" $' !$",ua!'$ $n $& ,!$,#/#$n%" *$'a!!"&&" *$ "%!a' $!'"na'. E& /a$'%!" au*9 a Igna,#" a $n,"n%!a! 'u *a!/a8 $& ,ua& $!a $& *$ ,"/un#,a! 'u' ,"n",#/#$n%"' $$!#$n,#a' '"(!$ &a /$*#%a,#9n8 $& ,"n%!"& *$& $g"8 $& '$!-#,#"8 a &a ,"/un#*a* $/!$'a!#a&. Igna,#" nun,a +a(ía $,+" una !$'$n%a,#9n8 $!" $& gu! &$ *#)" u$ !$a!a'$ una !$'$n%a,#9n !a,#"na&8 ,"n (a'$ &&$gan*" a &"' $/!$'a!#"' (a'?n*"'$ $n &" u$ $&&"' u#$!$n $',u,+a!8 $!" '#$/!$ *an*" 'u /$n'a)$. Igna,#" ,"n$'9 u$ %$nía /#$*"8 $!" $& gu! &$ *#)" u$ $& /#$*" n"' -#$n$ ,uan*" '$n%#/"' u$ $'%a/"' #*#$n*" n" '#!-#$n*". S# -a/"' ,"n a/"! *$'#n%$!' $& /#$*" *$'aa!$,$. A'í u$ Igna,#" a,$%" *a! 'u !#/$!a !$'$n%a,#9n -"&-$!ía *"n*$ $& /a$'%!" *$'u' *$ $'%a. Igna,#" '$ !$a!9 $n +a,$! 'u ,"n$!$n,#a $n (a'$ a &a' ,ua%!" '$/#&&a' u$ ,"n",ía $& au%","n",#/#$n%"8 &a /$*#%a,#9n8 $& ,"n%!"& *$& $g" $& '$!-#,#". Cuan*" &&$g9 $& *ía *$ &a !$'$n%a,#9n8 a !$n%$ a& (&#," '$n%ía %$!!"!8 $'%a(a angu'%#a*"8 $!" u'" $n !?,%#,a &a ,"n,$n%!a,#9n $n 'u !$'#!a,#9n '$ ,a&/98 "," a "," %"/9 ,"n#an5a *#" una (u$na ,"n$!$n,#a $ #n,&u'" &"g!9 +a,$! /$*#%a! a& (&#," a& #na& %"*"' &" $&#,#%a!"n. En ,a'a *$& /a$'%!"8 Igna,#" !$,#(#9 /?' #n'%!u,,#"n$'. T$nía u$ '$n%#! a/"! $n%!$ga -$!*a*$!a $n ,a*a /"/$n%" *$ 'u '$!-#,#". A /$*#*a u$ &"g!$ /?' #%"' %$n*!ía u$ /$*#%a! /?'. E& /a$'%!" &$ *#" &a u#n%a '$/#&&a *$',#!a!ían $& /$n'a)$ ,uan*" +aa ,!$,#*".
Igna,#" u$ a 'u ,a'a '$/(!9 &a '$/#&&a. Caí%u&" 6 La '$/#&&a $!a *$ g#!a'"&. Igna,#" n" &$ %"/9 /u,+a #/"!%an,#a a &a '$/#&&a a u$ $'$ *ía %$nía una !$un#9n #/"!%an%$ ,"n 'u g$!$n%$ *$ /a!@$%#ng8 u$ $'%a(a %!a(a)an*" $n una ,u$n%a #/"!%an%$ a!a &a $/!$'a8 '$ %!a%a(a *$ una *$$n*$n,#a *$& $'%a*"8 '# 'a&ía %"*" (#$n &a $/!$'a %$n*!ía %!anu#&#*a* #nan,#$!a. E& g$!$n%$ *$ /a!@$%#ng &$ !"u'" *$ *a!&$ una ,"#/a a& $n,a!ga*" *$ -$n%a' *$ &a #n'%#%u,#9n $'%a%a& ,"/" &" +a(ían $,+" $n "%!a' ",a'#"n$' $& n$g",#" '$!ía '$gu!"8 $!" Igna,#" #n%uía u$ n" $!a ,"!!$,%"8 $!" %$nía *u*a' "! u$ n$,$'#%a(a $& *#n$!"8 a'í u$ &$ #*#9 un *ía a!a $n'a!&". Igna,#" &$ #*#9 ,"n'$)" a& /a$'%!". 1a!a $'%" $& /a$'%!" &$ +#5" !$gun%a' ,"/" ,u?& $' %u "()$%#-" a& $',a&a! &a ,#/a *$ %u -#*a L&$ga! /?' !?#*" Su(#! /?' a&%" u$ na*#$ O -#-#! $n a5 *#'!u%a! $& ,a/#n" O(-#a/$n%$ Igna,#" u$!ía -#-#! $n a5. E& /$*#%a! +a,$! '$!-#,#" +a(ía +$,+" u$ %$nga &a "'#(#&#*a* *$ ,u$'%#"na! &a #n%$n'#*a* %#,a *$ &a' '#%ua,#"n$'. E& /a$'%!" *$',#!9 &a $n'$>an5a *$ &a '$/#&&a *$ g#!a'"& *#,#$n*" $& g#!a'"& n"' !$,u$!*a u$ n" #n%$!$'a a u ,#!,un'%an,#a' " !"(&$/a' n"' $n!$n%$/"' $n &a -#*a8 " $n u /"/$n%" *$& *ía n"' $n,"n%!$/"'8 '#$/!$ *$($/"' "!#$n%a! nu$'%!a' *$,#'#"n$' +a,#a &a &u58 +a,#a D#"'. U'a &a !$g&a *$ "!" N" &$ +aga' a "%!"' &" u$ n" u#$!$' u$ %$ +#,#$!an a %#. A+"!a &a '$/#&&a *$ g#!a'"& n"' $!/#%$ &&$-a! %u &u5 "! %"*" %u ,a/#n" $n &a -#*a 8 a'$gu!an*" u$ $& '$n*$!" $'% #&u/#na*". D#'!u%a &a a5 &a %!anu#&#*a*8 ,"'$,+a &"' !u%"' !"*u,#*"' "! -#-#! %#,a/$n%$. E& gu! &$ *#" "%!a '$/#&&a $n-u$&%a $n a$& $!#9*#,"8 &$ *#)" u$ -a a *$/"!a! $n g$!/#na!8 u$' $'%" &$ *a!ía %#$/" a!a u$ !a,%#u$ %"*" &" a!$n*#*". u$ !$g!$'$ +a'%a u$ ,!$5,a. Caí%u&" 7 Igna,#" +a(ía '$gu#*" *an*" ,"n$!$n,#a'8 & '$ '$n%ía /u $ !$aa*"8 & n" ,"(!a(a u$' $!a 'u *a!/a8 a+"!a %$nía ,&a!" u$ 'u /#'#9n $n &a -#*a $!a &&$-a! $'#!#%ua&#*a* a& /un*" $/!$'a!#a&. A $'a! *$ /$*#%a! *#a!#" Igna,#" '$ '$n%ía $'%!$'a*". Pu$!ía +a,$! %an%"8 $!" $& *ía n" &$ a&,an5a(a '$ '$n%ía %"%a&/$n%$ %$n'" $n *$',"n%!"&. 1a'a!"n 6 /$'$' +a'%a u$ una /a>ana n"%9 un (!"%$ 'u" u$ '$ %!a%a(a *$ una &an%a *$ #n". S$ *#!#g#9 a 'u "#,#na8 %$nía %an%" u$ +a,$! u$ "! a%$n*$! a un" *$'a%$n*ía a "%!"'8 $& %#$/" n" &$ a&,an5a(a8 $'%a(a $'%!$'a*". 1$!" $n &a n",+$ u$ a -$! a& /a$'%!" &$ ,"n%9 'u' !u'%!a,#"n$' ,"n $& /an$)" *$& %#$/".
E& /a$'%!" &$ *#)" u$ 'u' !*#*a' *$ %#$/" -#$n$n *#'!a5a*a' *$ una 'uu$'%a #/"!%an,#a. S# 'u *a!/a $' $n'$>a! $'#!#%ua&#*a* $n $& /un*" $/!$'a!#a&8 n" *$(ía $!*$! %#$/" $n "%!a' ,"'a'. D$(ía *a! $& $)$/&" a 'u' $)$,u%#-"' *$ '$n%#!'$ $n a5 n" $'%!$'a*" ,"!!#$n*" *$ ,#%a $n ,#%a. T$nía u$ *$*#,a!&$ %#$/" a &" #/"!%an%$. T!a%a *$ *$&$ga! a "%!"' &a /a"! ,an%#*a* *$ a,%#-#*a*$' !u%#na!#a'8 *a&$' ,"n#an5a !$a!a a &a' $!'"na' a u$ *$,#*an "! 'u ,u$n%a8 n" %!a%$' *$ '$! $& 'a&-a*"! *$& /un*"8 n" #$n'$' u$ '#n %# n" -a a un,#"na! &a $/!$'a. A!$n*$ a '"&%a! $& "*$! $g"í'%a u$ u#$!$ '$! $& ,$n%!" *$ %"*". E& gu! &$ au*" a *$',#!a! $& /$n'a)$ *$ &a '$/#&&a8 &a &an%a $!a $& #n" n"' $n'$>a $& $!$,%" $u#&#(!#" $n &a -#*a. N"'"%!"'8 ,"/" $& #n"8 %$n$/"' !a/a' u$ '"n &"' *#$!$n%$' a$&$' u$ )uga/"' $n &a "(!a *$ %$a%!" *$ nu$'%!a -#*a. D$($' (u',a! u$8 $n $& &a!g" &a5"8 un a$& n" &$ +aga '"/(!a a& "%!"8 %a& ,"/" &" &"g!an &a' !a/a' *$& #n" %"*a' !$,#($n "! #gua& &a $n$!gía *$& '"&. 1&an##,a ,a*a '$/ana *$ /an$!a u$ u$*a' *a!&$ %#$/" a %u' *#$!$n%$' a$&$' $n &a -#*a. Ta/(#n *$($' *$ a&#/$n%a!%$ ,"n a&#/$n%"' 'an"'8 a&#/$n%"' !a)?'#,"' u$ %$ au*an a a,%ua! %"*" $& %#$/" a&#/$n%"' '?%-#,"' u$ %$ !"*u,$n %!anu#&#*a* a5 $ #n,!$/$n%an %u -#%a&#*a* u$!5a. Auí $'%?n &"' -$g$%a&$'8 &a' !u%a'8 !"*u,%"' &?,%$"' ,"/#*a !$',a. Ta/(#n *$($' $-#%a! -$! %$&$-#'#9n '# u#$!$' $n%$!a!%$ *$ &a' n"%#,#a' &$$ $!#9*#,"8 a'í %u u$*$' $&$g#! u$ &$$! u$ n" &$$!. L$ #*#9 u$ !a,%#u$ u$ !$g!$'$ *$'u' *$ %!$' '$/ana' *$ +a($! a&#,a*" !$a&/$n%$ &a' $n'$>an5a' n" &$ $n%!$g9 '$/#&&a a&guna. Caí%u&" D$'u' *$ '$#' '$/ana' Igna,#" a n" ,"/ía ,a!n$' !")a'8 $!" an "&&" $',a*"8 'u *#$%a $!a !#n,#a&/$n%$ -$g$%a!#ana8 +a(ía (a)a*" *$ $'" '$ '$n%ía /?' &#g$!" 'a&u*a(&$. Ta/(#n (&"u$" 'u '$/ana8 *$&$g9 un,#"n$' '$ *#" ,u$n%a u$ +a,ía &a("!$' !u%#na!#a' u$ &$ u#%a(an %#$/"8 $!" &$ *a(a $na *$)a! *$ +a,$! ,#$!%a' a,%#-#*a*$' u$ & *#'!u%a(a. L"' #n$' *$ '$/ana n" %!a(a)a(a &$ *$*#,a(a #n%$g!" a 'u a/#&#a. D$'u' *$ $'%a' '$#' '$/ana' '$n%ía u$ n" &" +a,ía $!$,%"8 $!" u$ +a(ía a-an5a*" &" 'u#,#$n%$ a!a #! a -$! a& /a$'%!". Cuan*" &&$g98 %"," -a!#a' -$,$' &a u$!%a n" &$ a(!#$!"n8 a!$,ía u$ n" +a(ía na*#$. V"&-#9 a& *ía '#gu#$n%$ u$ &" /#'/"8 na*#$ a(!ía &a u$!%a8 "! &" u$ '$ an#/9 a %",a! &a u$!%a *$& ,"'%a*". Sa una '$>"!a u$ &$ ,"/un#,9 u$ a& gu! &$ a%!"$&&9 un ,a!!" +a,ía %!$' '$/ana' /u!#9. Igna,#" '#n%#9 gana' *$ &&"!a!8 n" $n%$n*ía "! u$ &$ a'a(a $'%"8 )u'%a/$n%$ ,uan*" $'%a(a /$)"!an*" !"g!$'an*"8 &$ u#%a(an 'u n#,a ""!%un#*a* *$ !"g!$'a!. S$ *#" ,u$n%a u$ $'%a(a $n'an*" $n & n" $n 'u /a$'%!"8 '$ *#" ,u$n%a u$ $n %"*" $'%$ %#$/" '$ +a(ía ,"/"!%a*" *$ una /an$!a $g",n%!#,a nun,a &$ +a(ía !$gun%a*" '"(!$ 'u -#*a a& /a$'%!"8 nun,a &$ *#)" g!a,#a'. Igna,#" u$ a 'u ,a'a $n 'u )a!*ín '$ u'" a "('$!-a! 'u' &an%a' u$ $!an &"' n#,"' !$,u$!*"' í'#,"' u$ &$ *$)" 'u gu!. M#!9 a &a' &an%a' '#n%#9 gana' *$ &&"!a!8 !$,"!*9 'u %!an'"!/a,#9n ,"/" $!'"na.
R$,"!*9 %"*a' &a' &$,,#"n$' u$ 'u /a$'%!" &$ *#"8 &a' $n'$>an5a' *$ ,a*a '$/#&&a8 &"' $)$/&"' u$ &$ *a(a a!a u$ $n%$n*#$!a /$)"!. 1$n'9 $n ,ua& '$!ía &a '%#/a '$/#&&a. S$ u'" a /$*#%a! $n 'u )a!*ín8 $'%a -$5 u$ $'$,#a&8 '#n%#9 un !"un*" a/"! un#*a* ,"n $& %"*". Su $na 'u *"&"! '$ %!an'"!/9 $n a5 %!anu#&#*a*. Caí%u&" : 1a'a!"n %!$' '$/ana' *$'*$ u$ '$ $n%$!9 *$ &a /u$!%$ *$ 'u /a$'%!"8 a+"!a Igna,#" '$ *$*#,a(a a *a! ,"n$!$n,#a' 3 9 4 -$,$' "! '$/ana8 a& #naa! &" $&#,#%a(an &$ *a(an &a' g!a,#a' '#n,$!a/$n%$8 $'%$ $!a 'u /$)"! ag". E'$ *ía a& !$g!$'a! a 'u ,a'a -#" un '"(!$ u$ &$ +a(ían *$)a*"8 %$nía "&"! a #n,#$n'"8 $!a *$ 'u /a$'%!"8 a'í u$ &a a(!#98 *$)an*" ,a$! una' '$/#&&a'. E& /a$'%!" &$ *$,ía u$ un /a$'%!" nun,a "&-#*a a 'u' *#',íu&"'8 & a n" $'%a(a $n $& /un*" /a%$!#a& $!" &$ +a(ía *$)a*" $'%a ,a!%a. L$ $n%!$ga(a &a '%#/a '$/#&&a8 $!a un ?!("& *$ +un,"8 u$ !$!$'$n%a &a &#($!%a*8 &$ *a(a $& /$n'a)$ an%$' u$ &a &an%a'$. L$ *#)" u$ $'%$ ?!("& %#$n$ &a $,u&#a!#*a* *$ '$! %"%a&/$n%$ &$#(&$8 '""!%a -#$n%"' +u!a,ana*"' u$*$ *"(&a!'$ ,"&",a!'$ $n "'#,#9n +"!#5"n%a&. Su &$#(#&#*a* &$ *a &a &#($!%a* %"%a& *$ /"-#/#$n%"8 &" n#," u$ n" '$ /u$-$ $' !íg#*" $' 'u !aí5. L$ $&#,a(a u$ $'%a &an%a %$nía /?' *$ un /$n'a)$ un" *$ $&&"' $!a $& /$n'a)$ *$ &$#(#&#*a*8 &$ *#)" u$ $n &a -#*a *$($/"' %$n$! &#($!%a* *$ a*a%a!n"' a &"' -#$n%"' *$& ,a/(#"8 a u$ $n $& &an" /a%$!#a& %"*" ,a/(#a /#nu%" a /#nu%"8 +a u$ $'%a! *#'u$'%" a ,a/(#a! a '$! &$#(&$. E& !$%" *$& '$! +u/an" $' %$n$! $& -a&"! *$ ,!$a! nu$-"' ,a/#n"' *$)a! &a' !u%a' ,"n",#*a'8 a!a /$)"!a! ,!$,$!. Ca/(#a! '#gn##,a a'u/#! $& !#$'g" *$ $u#-",a!'$ $'%" n"' +a,$ -u&n$!a(&$8 u$ $' $a,%a/$n%$ &" u$ $& $g" n" u#$!$. T#$n$' u$ '$! '"!*" a &a' ,"'a' n$ga%#-a'. Igna,#" '$ u'" a !$&$#"na! ,"n%#nu" &$$n*" &a ,a!%a. E& "%!" /$n'a)$ *$ &a '$/#&&a $' &a 'a(#*u!ía *$& *$'a$g". En &a 'u$!#,#$ $& +un," n" $'%a a$ga*" a na*a8 &u$ ,"n &"' -#$n%"' n" &$' "!$,$ !$'#'%$n,#a ,"/" "%!"' ?!("&$' !íg#*"'. L"' '$!$' +u/an"' *$($/"' '$! ,"/" $& +un,"8 &#(!$' n" a!!a#ga*"' a &" 'u$!#,#a&8 a &"' (#$n$' /a%$!#a&$' a &a' "!/a'. Nu$'%!" a!!a#g" *$($ $'%a! $n nu$'%!" $'í!#%u. Igna,#" !$,u$!*a u$ $& "()$%#-" *$ $'%a -#*a $' $n,"n%!a! $'$ $*a,#%" *$ D#"' *$n%!" *$ %# -#-#! ,a*a /"/$n%" $n $&#,#*a* a5. D#"' 'a($ "! u +a,$ &a' ,"'a'. T"*a' &a' ,#!,un'%an,#a' n"' au*an a ,!$,$!8 a a!$n*$!8 "n$ a !u$(a nu$'%!a ,aa,#*a* *$ $!,#(#! &a a5 &a $&#,#*a* *$ &a *#-#n#*a* *$n%!" *$ n"'"%!"'. D$'u' *$ un %#$/" *$ &$$! &a ,a!%a Igna,#" *a(a ,"n$!$n,#a' $!" '9&" &&$ga(a $& /$n'a)$ a un n/$!" &#/#%a*" *$ $!'"na'8 $n'9 $n &a "!/a *$ &&$ga! a un /a"! n/$!" *$ g$n%$ *$,#*#9 $',!#(#! un &#(!". *#)" &$ "n*! ,"/" %í%u&" E& '$,!$%" *$ &a' '#$%$ '$/#&&a'.
