METODO PROSPECTIVO Dr. Dr. Isac Isac Espinoza Montes Profesor Principal FAE UPG UNCP
Las 5 ideas claves de la prospectiva: •
El mundo cambia pero p ero los problemas permanecen
•
Los actores clave en el punto de bifurcación
•
Un alto a la complicación de lo complejo
•
•
Plantearse Plantearse la buenas buenas preguntas y desconfiar de las ideas heredadas De la anticipación a la acción a través de la apropiación
Las 5 ideas claves de la prospectiva: •
El mundo cambia pero p ero los problemas permanecen
•
Los actores clave en el punto de bifurcación
•
Un alto a la complicación de lo complejo
•
•
Plantearse Plantearse la buenas buenas preguntas y desconfiar de las ideas heredadas De la anticipación a la acción a través de la apropiación
Caja de Herramientas de la Prospectiva Matrices de impacto Análisis estructural MIC MAC Matriz de estrategia estrategia de los actores MACTOR Matriz probabilística probabilística de impacto cruzado SMICPROB-EXPERT
Caja de Herramientas de la Prospectiva El método de escenarios Los talleres de prospectiva estratégica Los árboles de competencia Los talleres del análisis estratégico El diagnóstico estratégico El análisis estructural El método Mactor El Análisis Morfológico El Método Delphi El ábaco de Regnie Impactos cruzados probabilizados SMICProb-Expert Los árboles de pertinencia El método Multipol
Fases y metodos
METODO DE ESCENARIOS Dr. Isac Espinoza Montes Profesor Principal FAE UPG UNCP
Escenario •
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Es un conjunto formado por la descripción de una situación futura y un camino de acontecimientos que permiten pasar de una situación original a otra futura Tipos de escenarios –
–
Exploratorios, partiendo de las tendencias pasadas y presentes, conducen a futuros verosímiles. Anticipación o normativos, Construidas a partir de imágenes alternativas del futuro deseables.
Método de escenarios Construyen representaciones de los futuros posibles, así como el camino que conduce a su consecución. 1. Construir la base 2. Balizar el campo de los posibles y reducir la incertidumbre 3. Elaborar los escenarios
Método de escenarios Talleres de prospectiva
Analisis estructural.
•
• •
El problema expuesto, el sistema estudiado Búsqueda de variables clave (internas, externas)Retrospectiva, tendencias, actores concernientes
1
Juegos y objetivos estratégicos Posición de actores, producto de fuerza, convergencias y divergencias
2
Balizar el campo de los posibles Obligaciones de exclusión, de preferencia criterios de selección.
3
Cuestiones clave para el futuro Juego de hipótesis realizadas
3
MICMAC
Analisis de estrategia de actores. MACTOR Analisis morfologico MORPHOL Metodo de expertos. Encuesta SMIC
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Escenarios •
1. Caminos 2. Imágenes 3. Previsiones
3
Pertinencia Coherencia Probabilidad Importancia Transparencia
Fase 1; construir la base Consiste en construir un conjunto de representaciones del estado actual del sistema constituido por la organización y su entorno. 1. Delimitar el sistema y su entorno (análisis estructural) 2. Determinar las variables esenciales 3. Analizar la estrategia de actores (método Mactor).
Fase 2; Balizar el campo de los posibles y reducir la incertidumbre •
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Aquí se puede preparar los futuros posibles a través de una lista de hipótesis que refleje por ejemplo el mantenimiento de la tendencia o su ruptura. Se puede utilizar el análisis morfológico para descomponer el sistema estudiado en dimensiones esenciales y estudiar las combinaciones posibles de estas dimensiones. Con la ayuda del método de expertos, se podrá reducir la incertidumbre estimando probabilidades subjetivas de que sucedan esas diferentes combinaciones.
Fase 3; Elaborar los escenarios •
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Aquí, los escenarios están todavía en estado embrionario, ya que se limitan a dos juegos de hipótesis realizadas o no. Se trata de describir el camino que conduce de la situación actual a las imágenes futuras (fase diacrónica). Las hipótesis de los escenarios, deben cumplir 5 condiciones: pertinencia, coherencia, verosimilitud, importancia y transparencia.
EL METODO DE ESCENARIOS Análisis estructural
Etapas del análisis estructural 0. Preparación previa 1. Inventario de variables/factores 2. Descripción de relaciones entre variables 3. Identificación de variables esenciales
Etapa 0: preparación previa Grupo de reflexión (analistas prospectivos) •Definición del problema a abordar •Horizonte de análisis
Interrogantes a despejar: •Qué escala territorial •Qué clientes o usuarios •Qué oferta o servicios •Qué objetivos •Qué horizonte •Con qué plazo se cuenta •Con qué presupuesto se cuenta
Listado sobre temáticas a ser analizadas
Nivel directivo
Definición del sistema Grupo de reflexión (analistas prospectivos) •Delimitar el problema a abordar • Establecer el marco de trabajo • Condicionar el objeto de análisis • Definir el potencial universo de participantes • Prever conflictos • Acotar ámbitos de acción futura
Línea de base: •Entrevistas a actores relevantes •Investigación de expertos •Información secundaria
Delimitación del sistema o problema a resolver •Análisis causas - efectos
Documento que explica y fundamenta el sistema a analizar o el problema a abordar
Taller de reflexión
Caracterización del sistema Grupo de reflexión (analistas prospectivos) •Imagen del estado actual del sistema
Situación actual: •Detallada y profundizada en los planos cualitativo y cuantitativo •De carácter global (dimensiones económicas, tecnológicas, sociológicas, territoriales, ambientales, etc.) •Dinámica, poniendo en evidencia las tendencias pasadas y los gérmenes portadores de futuro •Explicativas de los mecanismos de evolución del sistema.
Documento que caracteriza en forma detallada el sistema y sus componentes, con una base de información analítica e histórica de los principales fenómenos que explican las evoluciones del sistema.
Taller de reflexión estructura del sistema
ANALISIS ESTRUCTURAL Delimitar el sistema
ESPACIO Sistema externo
HORIZONTE TEMPORAL Horizontes de las rupturas
SOCIAL MEDIO AMBIENTE
Organización Sistema interno
ECONOMICO Entorno Sistema externo
Sistema intermedio
OTRO
POLITICO TECNOLOGICO
Etapa 1: Definición de variables Grupo de reflexión (analistas prospectivos) Identificar las variables del sistema.
Variable es aquel factor cuya evolución fue gravitante; es gravitante; puede ser gravitante en el comportamiento del sistema
Taller de reflexión buscando variables
Estas variables suelen pertenecer a las categorías Económica Social – cultural Científico – tecnológica Ambiental Político – administrativa Normativo jurídica Otras
Ficha de variables Describiendo factores explicativos de la evolucion tendencias o rupturas. Presente, pasado y futuro.
Lista homogénea de variables internas y externas del sistema considerado. No debe exceder de 70 variables
Ejemplo lista de variables: E-learning
N 1 2
°
3 4 5 6 7 8 9 10 11
T ÍTULO LARGO Virtualización del sistema educativo Sistemas de regulación, evaluación, certificación y la calidad de la educación y educación a distancia Capacidad de responder a los contextos presentes y futuros Modelo pedagógico Conectividad tecnológica Cultura tecnológica Redes de la sociedad Sistemas de formación de recursos humanos Politicas y finalidad de la educación Perfiles de agentes educativos Tecnologías de Información y comunicación
Etapa 2: Definición de relaciones entre variables-Análisis estructural Taller de Grupo de reflexión (analistas prospectivos) Identificar las variables del sistema. MATRIZ DE INFLUENCIA DIRECTA
análisis, relaciones entre variables Por cada pareja de variables, se plantean las cuestiones siguientes: ¿existe una relación
de influencia directa entre la variable i y la variable j?
Respuestas: NO 0 Sin influencia SI 1 Débil 2 Media 3 Fuerte P Potencial
Etapa 2: Definición de relaciones entre variables-Análisis estructural Taller de análisis, relaciones entre variables
Análisis estructural – con agrupación por subsistemas Taller de análisis, relaciones entre variables
Ejemplo Matriz de Influencias Directas: E-learning
Etapa 4: Identificacion de variables claves- analisis estructural Grupo de reflexion (analistas prospectivos) Identificar la motricidad de las variables del sistema
Plano de influencia dependencia
Taller de análisis, relaciones entre variables Se calcula la suma de influencia y dependencia de cada variable Se expresa como par (i,j) Se grafica en el plano I/D
LAS VARIABLES CLAVES SON AQUELLAS DE MAYOR MOTRICIDAD Y DEPENDENCIA
Etapa 4: Analisis estructural Grupo de reflexion (analistas prospectivos) Identificar la motricidad de las variables del sistema
Plano de influencia dependencia
Taller de análisis, motricidad de variables Se calcula la suma de influencia y dependencia de cada variable Se expresa como par (i,j) Se grafica en el plano I/D
Ejemplo de identificación de variables clave
Ejemplo: plano de influencia dependencia
Tratamiento de variables •
•
•
•
•
Hasta tanto no se realice un exhaustivo estudio retrospectivo, es imposible llevar a cabo un pensamiento prospectivo. Esto significa considerar las variables clave identificadas y elaborar una base de datos (cuantitativa y cualitativa) para cada una de ellas. Utilizar información estadística para identificar tendencias, discontinuidades y el papel que desempeñaron los principales actores de esta evolución. La información anterior debe complementarse con entrevistas realizadas a los mismos actores; este método permite identificar los eventos principales que señalan el camino hacia el futuro. Sólo cuando se disponga de una base de datos y exista conocimiento profundo de los desafíos futuros, el método MACTOR podrá aplicarse de manera útil.
Taller: análisis de variables portadoras de futuro y de tendencias para la organización objeto de análisis •
Recopilar y analizar información cuantitativa y cualitativa pertinente a cada una de las variables.
•
Encontrar tendencias y discontinuidades.
•
Describirlas.
EL METODO DE ESCENARIOS Juego de actores
JUEGO DE ACTORES Esta fase esta orientado a determinar los principales ACTORES y su posicionamiento en el sistema. Para determinar el Juego de Actores se utiliza el método MACTOR
1.Seleccionar los principales actores a partir de las variables clave (MOTRICES), mediante encuesta realizada a expertos. 2. Establecer relaciones entre actores del sistema (MID) 3. Determinar el posicionamiento de actores(Matriz Actores x Objetivos MAO) 4.Análisis de convergencia divergencia de actores 5.Jerarquización de prioridades de objetivos por cada actor. (Matriz Posiciones Evaluadas) 6. Recomendaciones estratégicas y preguntas clave del futuro
1. SELECCION DE PRINCIPALES ACTORES Ejemplo: Variables claves FAE
N
TÍTULO
LARGO
2 4
6 8 1 7 1 3
TÍTULO
ACTORES
CORTO
°
ASIGNACION PRESUPUESTAL A LA FAE REMUNERACION DE DOCENTES POLITICA DE GESTION INSTITUCIONAL NORMATIVIDAD ORGANIZATIVA PLAN CURRICULAR ESTUDIANTES DE LA FAE
ASIG RDPG
Gobierno, unidades producción Gobierno, UPG
de
REOG
Rector, Decano
NORO
Oficina de racionalizacion
PCUR
Docentes
EFPO
Estudiantes de pregrado, estudiantes de postgrado
1. SELECCION DE PRINCIPALES ACTORES Ejemplo: Encuesta a expertos Como Ud. forma parte de la investigación, a través de la encuesta solicitamos su colaboración para determinar los actores de mayor incidencia cobre las variables claves de …………………………………………………… que se investiga. Muchas gracias. A partir de las variables claves presentadas a continuación, determine el actor o los actores asociados a las variables: ASIGNACION PRESUPUESTAL A LA FAE ………………………………………………………………………………………………………………………………
REMUNERACION DE DOCENTES DE POST GRADO ………………………………………………………………………………………………………………………………
POLITICA DE GESTION INSTITUCIONAL ………………………………………………………………………………………………………………………………
NORMATIVIDAD ORGANIZATIVA ………………………………………………………………………………………………………………………………
EGRESADOS DE LA FAE Y OTRAS ESPECIALIDADES ESTUDIANDO POST GRADO ………………………………………………………………………………………………………………………………
2. Relaciones entre actores del sistema Grupo de reflexión (analistas prospectivos) Identificar las relaciones entre actores del sistema
Matriz de Influencia Directa (MID)
Por cada pareja de actores, se plantean las cuestiones siguientes: ¿existe una relación de influencia directa entre el actor i y el actor j ? Respuestas: 4= Cuando el Actor i, puede comprometer la existencia del Actor j. 3= Cuando el Actor i puede comprometer el cumplimiento de la misión del Actor j. 2= Cuando el Actor j puede comprometer la realización de los proyectos del Actor j. 1= Cuando el Actor i puede comprometer los procesos operacionales del Actor j. 0= Cuando el Actor i no tiene influencia sobre el Actor j.
Ejemplo juego de actores-MID
Juego de actores
Taller de Análisis Relaciones entre Variables
Juego de actores Ejemplo
Taller de Análisis dominancia de actores Ejemplo Se calcula la suma de Influencia y Dependencia de cada variable. Se expresa como par (i,j) Se grafica en el Plano I/D
Influencia y dependencia entre actores
El gobierno, Rector y Decano son los actores de mayor independencia y de mayor influencia (DOMINANTES)
La Oficina de racionalización de menor dependencia y menor influencia (AUTONOMO)
Actores de mayor dependencia y menor influencia (DOMINADOS)
Influencia y dependencia entre actores A partir del grafico influencia dependencia entre actores se infiere que el grupo de actores mas fuertes y con mayor influencia dentro del sistema esta constituido por: Gobierno Rector Decano El grupo de menor dependencia y menor influencia, es decir autónomo es la Oficina de racionalización. Y los actores DOMINADOS, es decir de mayor dependencia y menor influencia son: Los docentes La unidad de post grado Los estudiantes de la UPG Las unidades productivas Los estudiantes del pregrado • • •
• • • • •
3. POSICIONAMIENTO DE ACTORES Se trata de evaluar la fuerza de actores
Matriz Actores x Objetivos (2MAO)
Taller de análisis relaciones entre actores y objetivos
Ejemplo: Matriz Actores x Objetivos (2MAO)
Matriz de posiciones simples El objetivo es determinar el posicionamiento de actores (indiferente, de acuerdo, en desacuerdo)
0 : Indiferente + : Acuerdo - : Desacuerdo
Matriz de posiciones simples (1MAO)
El sistema sintetiza que en 1 objetivo se presentan actores a favor y en contra. Disminuir la inversión en educación universitaria publica provoca oposición de 4 actores y 4 posiciones
4. Convergencias y divergencias entre actores (1MAO)
Identificar los objetivos más Movilizadores y más Conflictivos, a partir de una observación de la matriz 1MAO. Para avanzar con la identificación de convergencias y divergencias entre cada par de actores se procede a multiplicar la matriz 1MAO (Actores por Objetivos) por su transpuesta 1MOA(Objetivos por actores) y se obtienen dos nuevas matrices, utilizando la siguiente convención: •1CAA (Convergencias Actor Actor)obtenida por el producto matricial en que sólo se consideran los productos escalares positivos •1DAA (Divergencias Actor Actor)obtenida por el producto matricial en que sólo se consideran los productos escalares negativa Con ellas se pueden elaborar los gráficos de convergencias y divergencias simples
Convergencias y divergencias entre actores 1CAA (Convergencias Actor Actor) obtenida por el producto matricial en que sólo se consideran los productos escalares
positivos 1DAA (Divergencias Actor Actor) obtenida por el producto matricial en que sólo se consideran los productos escalares
negativos
Matriz de convergencias
Grafico de convergencias Mayor convergencia entre Rector, Decano, docentes y estudiantes
Matriz de divergencias
Grafico de divergencias entre actores
Mayor divergencia entre el gobierno y Rector, Decano, Docentes y estudiantes
Convergencias y divergencias (2MAO) Identificar los objetivos más Movilizadores y más Conflictivos, a partir de una observación de esta matriz 2MAO. Para avanzar con la identificación de convergencias y divergencias entre cada par de actores se procede a multiplicar la matriz 2MAO (Actores por Objetivos) por su transpuesta 2MOA(Objetivos por actores) y se obtienen dos nuevas matrices, utilizando la siguiente convención: •2CAA (Convergencias Actor Actor)obtenida por el producto matricial en que sólo se consideran los productos escalares positivos •2DAA (Divergencias Actor Actor)obtenida por el producto matricial en que sólo se consideran los productos escalares negativa
Grafico de convergencias entre actores Mayor convergencia Decano y estudiantes
Grafico de divergencias entre actores
Mayor divergencia entre el gobierno estudiantes
5. Jerarquización de prioridades de objetivos por cada actor. (Matriz posiciones valoradas)
Se considera que los actores de mayor peso, son los que tienen mayor grado de influencia sobre las variables a partir de la puesta en marcha de los objetivos.
Alianzas?
Mayor grado de divergencia entre el gobierno y el Rector
Alianzas?
El resultado muestra las alianzas entre Decano y estudiantes de pregrado, además entre el Decano, con el Rector, con los docentes.
Implicacion de los actores sobre los objetivos
Balance de posiciones por objetivo valorado
EL METODO DE ESCENARIOS ELABORACION DE ESCENARIOS PROSPECTIVOS
Identificación de posibles escenarios El criterio de expertos continua siendo la técnica central en esta etapa de definición de eventos (hipótesis). a)Análisis Morfológico: Está destinado a escoger las variables a mantener y las hipótesis (Configuraciones) que se consideran como campo de posibilidades de evolución de cada variable, siendo la combinatoria de estas configuraciones que puede originar un gran número de potenciales escenarios. b)Probabilización de combinaciones de configuraciones: Se utiliza el método SMIC Prob-Expert, basado en consulta a expertos.
Generación de hipótesis al 2015 N° ACTORES
OBJETIVOS
HIPOTESIS
Disminuir la inversion en educacion 1 GOBIERNO
universitaria publica
El gobierno continua la reduccion del presupuesto de las universidades.
2 UNIDADES DE PRODUCCION
Obtener superavit en las UNIP para financiar parte de inversiones y gastos en el desarrollo de la carrera
Las UNIP, generan el superavit necesario que complementa la asignacion presupuestaria del gobierno.
3 UNIDAD DE POSTGRADO
Mejorar el nivel academico en la UPG
La UPG FAE mejora el nivel academico a partir de la exigencia y calidad docente, que permite a sus estudiantes lograr mejores alternativas de empleo.
4 RECTOR DE LA UNIVERSIDAD
Lograr la acreditacion de las carreras de la UNCP
El 60 % de las carreras de la UNCP logran su acreditacion
5 DECANO DE LA FACULTAD
Lograr la acreditacion de la carrera de administracion
La Facultad logra la acreditacion de la carrera de administracion
6 OFICINA DE RACIONALIZACION Promover el uso racional de recursos
El uso racional de los recursos se convierte en vital y se promueve por iniciativa de la misma facultad
7 DOCENTES
Mejorar continuamente las competencias del docente para el proceso de aprendizaje
Los docentes mejoran insuficientemente sus competencias con sus propios recursos y los que posibilita las UNIP.
8 ESTUDIANTES DE PREGRADO
Lograr de los estudiantes competencias para crear empresa y ser empleables
Los estudiantes mejoran sus compet encias basado en la exigencia.
9 ESTUDIANTES DE LA UPG
Lograr mejores alternativas de empleo
Las hipótesis se generan a partir del análisis de las variables clave y el comportamiento de los actores con respecto a los objetivos.
Ejemplo sistema de hipótesis
Probabilización de hipótesis •
•
La encuesta a expertos sobre el conjunto de hipótesis permite determinar la probabilidad de ocurrencia de cada evento. Se utilizan probabilidades: –
Simples • • • •
–
(0.10 – 0.30) muy improbable (0.31 – 0.50) improbable (0.71 – 0.90) probable 0.91 – 1.0) muy probable.
Condicionadas • •
“Dado que ocurra” “Dado que no ocurra”
Ejemplo de encuesta Marque con una X la probabilidad que Ud. Considera, de que ocurra Hi, atendiendo a la siguiente clasificación. 1. Evento casi imposible 2. Evento probable 3. Evento medianamente probable 4. Evento probable 5. Evento casi cierto
Hipótesis H1 H2 H3 H4 H5
1
2
3
4
5
Ejemplo de encuesta Determine la probabilidad de ocurrencia de la hipotesis Hi dado que ocurra Hj, atendiendo a la siguiente clasificacion. 1. Evento casi imposible 2. Evento probable 3. Evento medianamente probable 4. Evento probable 5. Evento casi cierto HIPOTESIS H1 H2 H3 H4 H5 Hi
H1
H2
H3
H4
H5
Hj
Ejemplo de encuesta Determine la probabilidad de ocurrencia de la hipotesis Hi dado que NO ocurra Hj, atendiendo a la siguiente clasificacion. 1. Evento casi imposible 2. Evento improbable 3. Evento medianamente probable 4. Evento probable 5. Evento casi cierto HIPOTESIS H1 H2 H3 H4 H5 Hi
H1
H2
H3
H4
H5
Hj
Lista de expertos
Probabilidades
Probabilidades condicionales SI realización
Ocurrencia de Hi dado que ocurra Hj
Probabilidades condicionales NO realización
Ocurrencia de Hi dado que no ocurra Hj
Definición de escenarios •
•
•
Restringiendo el Espacio Morfológico: Si consideramos para cada componente un evento cuya probabilidad de ocurrencia es sí o no. Si a cada evento, le asignamos el número 1 a la probabilidad de ocurrencia en el futuro, y un número 0 a la no ocurrencia,
Definición de escenarios Soluciones contrastadas (conjunto de expertos)
Definición de escenarios Probabilidad de los escenarios (expertos)
Definición de escenarios H1
H2 H3 H4 H5 H6
El gobierno continua la reduccion del presupuesto de las universidades. La UPG FAE mejora el nivel academico a partir de la exigencia y calidad docente, que permite a sus estudiantes lograr mejores alternativas de empleo. El 60 % de las carreras de la UNCP logran su acreditacion La Facultad logra la acreditacion de la carrera de administracion El uso racional de los recursos se convierte en vital y se promueve por iniciativa de la misma facultad Los estudiantes mejoran sus competencias basado en l a exigencia.
56 - 001000
0.044
0.025
0.034
59 - 000101
0.105
0.096
0.101
64 - 000000
0.653
0.719
0.686
Definición de escenarios ESCENARIO
DESCRIPCION DEL ESCENARIO
El gobierno NO continua la reduccion del presupuesto de las universidades, sin embargo la UPG de la FAE no mejora el nivel academico. pocas carreras de la UNCP logran su E1 PESIMISTA acreditacion y la FAE no lo logra, no se logra el uso racional de recursos y los estudiantes no logran mejorar sus competencias. El gobierno NO continua la reduccion del presupuesto de las universidades, en ese marco la UPG de la FAE no mejorar el nivel cademico, varias carreras UNCP no logran su E2 OPTIMISTA acreditacion, pero la FAE SI lo logra, ademas se logra mejorar las competencias de los estudiantes basado en la exigencia. El gobierno NO continua la reduccion del presupuesto de las universidades, sin embargo la UPG de la FAE no mejora el nivel academico, las facultades de la UNCP no logran su E3 TENDENCIAL acreditacion, la FAE tampoco lo logra, no se logra el uso racional de recursos y los estudiantes no logran mejorar sus competencias.
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
3.40%
10.10%
69%
Escenarios Visión- Misión Análisis interno Fortalezas y debilidades
Selección estratégica DOFA, PEYEA
Análisis externo Oportunidades y amenazas
Estrategia a nivel funcional Estrategia a nivel de negocios Estrategia a nivel corporativo CMI- Implantación de la estrategia Diseño de la estructura organizacional
Conflicto, política y cambio
Diseño del sistema de control
Adecuación de la estrategia, la estructura y los controles Retroalimentación
Escenarios 24/05/2011 futuros
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Etapas de la formulación de estrategias
La matriz de Evaluación de Factores Externos, la matriz del Perfil Competitivo, la matriz de Evaluación de los Factores Internos y la matriz de intereses organizacionales MIO, son insumos fundamentales en la calidad del proceso estratégico. Dr. Isac Fernando Espinoza Montes
81
Etapas de la formulación de estrategias
•
• • •
Esta etapa se caracteriza por la combinación de los recursos y habilidades internas con oportunidades y amenazas generadas por los factores externos para crear estrategias. En el proceso pueden ser utilizadas todas o al gunas matrices. El uso de fortalezas para capitalizar las opo rtunidades producirá estrategias ofensivas. Superar las debilidades evitando o neutralizando las amenazas producirá estrategias defensivas
Dr. Isac Fernando Espinoza Montes
82
Etapas de la formulación de estrategias
Aquí, se evalúan las estrategias generadas y se seleccionan las que se consideran las mas atractivas. Adicional a la Matriz Planeamiento Estrategico Estrategico Cuantitativo Cuantitativo se puede utilizar: la Matriz de Decisión, Decisión, la Matriz de Rumelt Rumelt y la Matriz Matriz de Etica. Dr. Isac Fernando Espinoza Montes
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Matr triz iz PE PEYE YEA A
Matriz BCG PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO Signos
de Interrogación: Baja participación
relativa en el mercado, aunque están en industrias de rápido crecimiento. Usualmente requieren altos niveles de efectivo, pero generan poca utilidad. Estrellas:
Alta tasa de crecimiento y elevada participación relativa del mercado. Necesitan una alta inversión para mantener o fortalecer sus posiciones de dominio.
Vacas
Lecheras o Generadoras de Efectivo:
Alta participación de mercado, pero están en industrias de crecimiento lento. Suelen producir efectivo más allá de sus necesidades, por lo que son fuente de éste para otras organizaciones.
Alta 1.0 Alta +20
ESTRELLAS II •Estrategias agresivas: Integración (Adelante, Atrás, Horizontal). Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto).
O T N E I M I C E R C E DMedia A 0.0 S A T
VACAS GENERADORAS DE EFECTIVO III •Estrategias: Diversificación. Desarrollo de producto.
Media 0.5
Baja 0.0 INTERROGANTES I
•Estrategias: Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
PERROS IV •Estrategias: (Atrincheramiento, Defensivas Desprendimiento o Liquidación).
Perros:
Baja participación relativa en una industria de crecimiento muy lento o nulo. Consumen efectivo pero no lo generan. Son candidatos naturales para la desaparición. Baja 20
Dr. Isac Fernando Espinoza Montes
86
