MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACION DE ACCIÓN (PEYEA). PARA LA EMPRESA REY-GUZ. La Matriz PEYEA es otra herramienta para definir estrategias. La cual está formada por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización. Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables podrían constituir cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. La matriz PEYEA, como la FODA, se debe preparar para la organización particular que se esté considerando y se debe basar, en la medida de lo posible, en información a base de datos. La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa.
PROCESO 1.- Seleccionar una serie de variables que incluyen las fuerzas financieras (FF), las ventajas competitivas (VC), la estabilidad del entorno (EE) y la fuerza de la industria. 2.- Adjudicar un valor numérico de +1 (malo) a +7 (bueno) a cada una de las variables que constituye las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de -1 (mejor) a -7 (malo) a cada uno de las variables que constituyen las dimensiones VC y EE.
3.- Calcular la calificación promedio de FF, VC, EE y FI, sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva. 4.- anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EE y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA. 5.- Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotando la intersección del nuevo punto XY. 6.- Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el punto de intersección. Este vector relevara el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACION DE ACCIÓN (PEYEA) PARA LA EMPRESA REY-GUZ. Mediante la matriz de la posición estratégica y la evaluación de acción se pretende determinar qué clase de estrategias se debe implementar en la empresa REYGUZ, llámense agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas. Esto tomándose en cuenta los factores internos de la empresa (las fortalezas financieras de la empresa y las ventajas competitivas con las que se cuentan), y los factores externos de la organización (la estabilidad del entorno del mercado y la fortaleza de la industria), esto con el fin de poder desarrollar estrategias que puedan ayudar a la empresa a solucionar los distintos problemas que puede llegar a manejar de forma interna o externa.
SELECCIÓN DE LAS VARIABLES PEYEA. Fuerza financiera (FF) Análisis interno. Optimización económica del capital de trabajo Disminución de un 20% de ingresos a comparación de años anteriores Incrementos de pagos crediticios Disminución de flujo de efectivo a las diferentes áreas. Adquisición de un crédito pyme por 350,000. pesos
Total Fuerza de la industria (FI) Análisis externo. Crecimiento del área de producción Adquisición de nuevos tecnologías en la materia prima Maquinaria especializada para agilizar la producción Adquisición de equipo de transporte Incremento de la demanda del block por la creación de nuevos comercios en la ciudad
Ratings 5.0 1.0 2.0 3.0 6.0 17.0 Ratings 5.0 6.0 5.0 4.0 6.0 26.0
Ventaja competitiva (VC) Análisis interno. Buena reputación entre los proveedores Calidad de los productos Personal poco productivo La empresa cuenta con una cartera de clientes leales.
Estabilidad del entorno (EE) Análisis externo. Tasa de inflación Incremento del precio de la materia prima Creación de nuevos competidores desleales La desregulación de salario causa una inestabilidad económica en la población.
Ratings -3.0 -2.0 -5.0 -2.0 -12.0 Ratings -7.0 -5.0 -5.0 -6.0 -23.0
Conclusión La EE promedio es -23.0 ÷ 4 = -5.75 La VC promedio es -12.0 ÷ 4 = -3.00
Coordenadas del vector direccional Eje X: - 3.00 + (+ 5.20) = +2.20 Eje Y: - 5.75 + (+ 3.40) = - 2.35
La FI promedio es +26.0 ÷ 5 = 5.20 La FF promedio es +17.0 ÷ 5 = 3.40
GRAFICA MATRIZ PEYEA DE LA EMPRESA REY-GUZ.
ANALISIS DE LOS RESULTADOS Mediante la implementación de la matriz la posición estratégica y la evaluación de las acciones se determina que se necesita implementar estrategias competitivas, esto debido a que los resultados obtenidos posterior mente de obtener los promedios de la fuerza
financiera, fuerza industrial, ventaja competitiva y
estabilidad del entorno, que al sumarlos dan un valor de X: +2.20 y Y: -2.35. Al graficar en el plano cartesiano estos valores se interceptan en el cuadrante competitivo lo que da a razón que las estrategias necesarias para la empresa serán a nivel competitivo. Tomando en cuenta el resultado obtenido se plantearan una serie de estrategias competitivas para poder ser ejecutadas en el mercado de la empresa REY-GUZ esto con el afán de lograr un incremento de productividad e ingresos, teniendo en consideración las capacidades y necesidades de la empresa
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
EN
EL
MERCADO DE LA
EMPRESA REY-GUZ. PENETRACION EN EL MERCADO Mediante esta estrategia se mide la entrada de los productos de la empresa en el mercado emergente local, su aceptación y el nivel de ventas que genera a comparación de las competencias que puede tener la organización, mediante la realización de diferentes actividades se puede lograr que la empresa tenga mayor presencia y penetración en el mercado, esto con el fin de lograr acaparar un mayor número de clientes en el mercado arrebatándoselo a sus competidores.
CALIDAD DEL PRODUCTO
La calidad del producto puede ser un factor que puede permitir que la empresa REY-GUZ tenga un mejor posicionamiento en el mercado, esto debido a que si existe una mejor calidad de productos (blocks) que la competencia se podrá tener una mayor penetración en el mercado y así lograr que la empresa acapare una mayor cantidad de clientes lo que conllevaría a una mayor percepción de ingresos por ventas. ESTRATEGIAS PARA LA CALIDAD DEL PRODUCTO:
Utilización de materia prima y herramientas de mejor calidad.
implementación de formulas aditivas para la mejora del block.
Adquisición de maquinaria de compactación y secado rápido de block.
MEJORA DEL PRECIO
Se pretende lograr un incremento de las ventas haciendo que el precio del producto sea el adecuado, ni a un costo demasiado elevado que ocasione que los clientes no lo compren, ni a un precio tan económico que cause una perdida a la empresa, esto a través de estrategias que logren que el cliente compre una mayor cantidad de productos a un mejor precio.
ESTRATEGIAS DE MEJORA DE PRECIO:
Descuentos a partir de una cierta cantidad de productos.
Delimitación de precio por ubicación geográfica.
Delimitación de precio por margen porcentual de ganancia.
Delimitación de precio por costo de producción.
PROMOCION DE LA EMPRESA
Realizar una serie de campañas publicitarias de la empresa y los productos que pueden llegar a ofrecer al mercado esto con el afán de dar a conocer la empresa en el mercado, esto con el fin de captar una mayor clientela y reconocimiento local. ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE LA EMPRESA:
Publicidad televisiva.
Publicidad radial.
Publicidad por volantes y espots.
Publicidad por internet.
Publicidad visual (carteles y pancartas).
