Makalah Pt Yamaha

TUGAS MATA MATA KULIAH MANAJEMEN STRATEGIK  STRATEGIK  ANALISIS ANALISI S STRAT S TRATEGI EGI PT YAMAHA YAMAHA (Dosen Pengampu : Dian Priar!ini "i#a$a% "i#a$a% S&E% M&M'

Disusun )e : *& Agus E)mans+a .& Aria Man!a)a Pu/ra ,& 0i 0in!+ Desia

,-* *, ** ,-* *, ** ,-* *, ** -.*

Ke)as: 1 AK *

2a3u)/as E3onomi Jurusan A3un/ansi Taun A3a!emi3 .-*45.-*1

KATA KATA PENGANTAR  PENG ANTAR 

Pu6i s+u3ur a/as 3ea!ira/ A))a S"T 3arena !engan sega)a rama/7N+a% seingga 3ami !apa/ men+e)esai3an ma3a)a ini !engan #ai3% /epa/ $a3/u !an sema3sima) sema3sima) mung3in& mung3in& Pen+usunan Pen+usunan ma3a)a ma3a)a ini #er/u6uan #er/u6uan un/u3 un/u3 memenui memenui /ugas 3e)omp 3e)ompo3 o3 !ari !ari ma/a3u ma/a3u)ia )ia Mana6em Mana6emen en S/ra/e S/ra/egi3 gi3 +ang +ang A)am A)am!u) !u)i))a i))a  !engan !engan a!an+a /ugas ini sanga/ mem#an/u 3ami !a)am men!apa/3an #an+a3 #aan un/u3  menam#a penge/auan !an mem#agi3ann+a& Da)am pen+usunan ma3a)a ini% 3ami men+a!ari #a$a ma3a)a ini masi 6au !ari 3esempurnaan% un/u3 i/u 3ri/i3 !an saran +ang mem#angun !ari maasis$a !an semua +ang /er3ai/ !engan proses pem#e)a6aran sanga/ 3ami arap3an arap3an un/u3   per#ai3an ma3a)a 3ami !imasa +ang a3an !a/ang& Kami #erarap ma3a)a ini a3an a3an mem# mem#er eri3 i3an an man8 man8aa aa// #agi #agi pem# pem#a9 a9aa sei seing ngga ga pem# pem#a9 a9aa 6uga 6uga !apa !apa// mengem#ang3an pemi3iran !an mempero)e asi) pem#e)a6aran +ang ma3sima) !ari ma3a)a 3ami ini&

a)uni6u3%Sep/em#er .-*4

Pen+usun

BAB 1 PENDAHULUAN

1.1

Latar Belakang

Mana6emen s/ra/egis !ini)ai )e#i 9en!erung 3e mana6emen !aripa!a s/ra/egi& Ha) /erse#u/ 3arena mana6emen s/ra/egis men+e!ia3an blue print peren9anaan% proses imp)emen/asi% 3on/ro)% !an e;a)uasi operasiona) perusaaan& Imp)i3asin+a% mana6emen s/ra/egis /er6e#a3 pa!a proses peran9angan s/ra/egi +ang !i3er6a3an se9ara men!e/ai) !an 3a3u 3arena 3urang memper/im#ang3an !inami3a i3)im e3s/ena) +ang 3erap  #eru#a se$a3/u7$a3/u& Dengan !emi3ian 3ara3/er s/ra/egi +ang merupa3an respon uni3 /era!ap sa/u 8enomena /er/en/u men6a!i i)ang& Ini)a in/i +ang mem#e!a3an mana6emen s/ra/egis !engan s/ra/egi i/u sen!iri& Tu6uan +ang en!a3 !i9apai !a)am

penu)isan

ma3a)a

ini

a!a)a

mem;eri8i3asi #a$a mana6emen s/ra/egis )e#i 9en!erung 3e ara mana6emen !aripa!a s/ra/egi& Un/u3 mem#u3/i3an a) /erse#u/% !ia6u3an s/u!i 3asus Yamaa Ken9ana Mo/or In!onesia& Yamaa a!a)a sa)a sa/u perusaaan +ang #ergera3 !a)am  #i!ang se3/or pro!u3si o/omo/i8 +ang mempro!u3si 3en!araan ro!a !ua& Yamaa 6uga /i!a3 /er)epas a3an persaingan +ang sema3in /a6am 3ususn+a !a)am in!us/ri o/omo/i8  3arena #an+a3 n+a perusaaan7paerusaaan +ang mengasi)3an pro!u3 +ang se6enis&& Se)ama 3urang )e#i , !e3a!e% Yamaa In!onesia mengguna3an mana6emen s/ra/egis +ang se9ara 3onsis/en me)un9ur3an pro!u3 !i 3a/egori mo/or .7/a3 +ang mengu/ama3an 3e9epa/an& Peru#aan i3)im e3s/erna) mem#ua/ Yamaa merumus3an u)ang s/ra/egi mere3a un/u3 #era!ap/asi !engan peru#aan )ing3ungan #isnis +ang /a3  !apa/ !ipre!i3si& Pa!a a3irn+a% Yamaa memu/us3an #era)i 3e segmen mo/or <7/a3  !an ma/i3% ser/a meningga)3an #i!ang garapan /ra!isiona) mere3a& S/ra/egi ini #erasi) mem#a$a Yamaa men9apai /ing3a/ pro8i/a#i)i/as )uar #iasa !an menggo+ang 3emapanan Hon!a se#agai market leader perusaaan mo/or !i In!onesia&

1.2 • •

Rumusan Masalah agaimana se6ara !ari PT Yamaa= Apa >isi% Misi% !an Tu6uan !ari PT Yamaa = agaimana3a pengem#angan >isi !an Misi !ari PT Yamaa =

• • • • • • • •

• • •

1.3

agaimana3a i!en/i8i3asi Pe)uang !an Tan/angan E3s/erna) PT Yamaa= Seper/i apa3a E2E Ma/ri3s !ari PT Yamaa= agaimana3a 3ea!aan 0ompe/i/i;e Pro;i!e Ma/ri3s PT Yamaa= agaimana3a i!en/i8i3asi 3e)emaan !an 3e3ua/an In/erna) PT Yamaa= Seper/i apa3a I2E Ma/ri3s !ari PT Yamaa= agaimana3a ana)isis S"T !an 0G !ari PT Yamaa= Apa sa6a s/ra/egi +ang !iguna3an PT Yamaa= agaimana3a re3omen!asi s/ra/egi spesi8i3 !an /u6uan 6ang3a pan6ang un/u3 PT Yamaa= agaimana3a spesi8i3asi !an re3omen!asi +ang !apa/ !i/erap3an o)e PT Yamaa= agaimana3a /u6uan /aunan PT Yamaa #eri3u/ 3e#i6a3an * /aun 3e !epan = agaimana3a /aapan un/u3 re;ie$ !an e;a)uasi s/ra/egis = Tuuan A!apun /u6uan !ari penu)isan ma3a)a ini +ai/u un/u3 menge/aui !an

mengana)isis mana6emen s/ra/egi9 !ari PT Yamaa

BAB !! PEMBAHA"AN

2.1

"earah Perusahaan

Perusaaan Yamaa #erasa) !ari nama pen!irin+a +ai/u ?Yamaa Tara3usu@  pa!a /aun *B& Mere3 Yamaa !iam#i) !ari nama sang pen!iri% +ai/u Tora3usu Yamaa& e)iau +ang sanga/ mengena) /e3no)ogi !an penge/auan !unia #ara/ se6a3  masa mu!an+a% semu)a men+e!ia3an pe)a+anan per#ai3an a)a/7a)a/ 3e!o3/eran& Dengan 3ea)iann+a ini% #e)iau !imin/a un/u3 memper#ai3i se#ua organ% se#ua  pro+e3 +ang a3irn+a me)air3an mere3 Yamaa& Dengan 3eper9a+aan !irin+a +ang /inggi a3an 3e#erasi)an usaan+a ini% ma3a #e)iau #erusaa menga!api sega)a 3emung3inan un/u3 men!iri3an Yamaa rgan "or3s& Dengan 6i$a $iras$as/a% $a$asan

+ang

)uas%

!an

3egigiann+a

un/u3

menga/asi

3esu)i/an%

/e)a

mem#ang3i/3an gaira #e)iau un/u3 merai 3esu3sesan& Ji$a !an semanga/ +ang sama +ang /e)a mem#angun mere3 Yamaa% !an merupa3an $arisan +ang sanga/ pen/ing  #agi Yamaa 0orpora/ion se3arang ini& Nama per/ama perusaaan ini per/ama 3a)i +ai/u Yamaa 9orp (Nippon Ga33i'& Yamaa per/ama 3a)i !i 3ena) se#agai perusaaan pem#ua/ a)a/ musi9 !an organ% /a3 #erse)ang #e#erapa $a3/u Yamaa sanga/ !i 3ena) !i ma/a !unia se#agai  perusaaan /er#esar pem#ua/ a)a/ musi9 !i !unia& Pa!a * Juni *C44 #er!iri )a Yamaa Mo/or 0orp +ang #er#e!a !engan Yamaa 9orp /e/api masi !a)am sa/u grup& Mo/or   pro!u3si per/aman+a a!a)a sing)e 9+)in!er . s/ro3e *.499& Mo/or *.499 /erse#u/ !i3ena) se#agai YA* a)ias A/a3om#o (!i3ena) 6uga se#agai Re! Dragon2)+'& Mo/or ini )uma+an su3ses !an pro!u3si #eri3u/n+a mengguna3an engine *B499& Pro!u3si mo/or   #eri3u/n+a a!a)a /$in 9+)in!er YDI !i /aun *C4B% sanggup menge)uar3an po$er . #HP !an memenang3an ra9e Moun/ Asama !i Jepang& Pro!u3sin+a se3i/ar *4&**  #i3es !an 6um)a ini masi !i#a$a Hon!a a/aupun Suu3i& Se)an6u/n+a Yamaa  #er3em#ang !engan 9u3up pesa/ !an !i/aun *C4C 3e)uar)aa mo/or spor/ per/aman+a +ang !i3ena) se#agai YDSI !engan 4 spee! gear#o& Taun *C1-% pro!u3sin+a mening3a/ 1 3a)i )ipa/ men6a!i *, ri#u mo/or& Se/e)a #era3irn+a Perang Korea pere3onomian Ameri3a Seri3a/ #egi/u  #ooming !an ini men!orong e3spor/ Jepang 3ususn+a mo/or 3e Amer3a Seri3a/&

Taun *C1. e3spor +amaa 3e US se#an+a3 *. ri#u mo/or& Kemu!ian /aun *C1. su!a men9apai *. ri#u uni/& Demi3ian pu)a un/u3 /aun*C1,% 3urang )e#i se#an+a3  ,1 ri#u uni/& Dan pun9a3n+a !i/aun *C1<% e3sporn+a men9apai B ri#u uni/& Taun *C1,% Yamaa mem#ua/ mo/or .4-99% /$in 9+)in!er !an air 9oo)e!& Se6a3 saa/ i/u% +amaa mu)ai !i3ena) !i sean/ero Jepang& Taun *C14% pro!u3si Yamaa su!a men9apai .<< ri#u uni/ !an perun/u33ann+a 4-:4- !imana se#agian un/u3 e3spor/ se!ang3an se#agian )ainn+a 3onsumsi !a)am negeri& PT& Yamaa Ken9ana Mo/or In!onesia merupa3an #agian !ari Yamaa Mo/or  Group& PT Yamaa Mo/or Ken9ana In!onesia (Yamaa In!onesia' per/ama 3a)i !i!iri3an pa!a /angga) 1 Ju)i *CB<& Memi)i3i ;isi un/u3 men6a!i ?Se)a)u Ter!epan@ men!orong Yamaa un/u3 se)a)u unggu) !a)am 3ompe/isi pro!u3% 3ua)i/as% ser/a )a+anan pas9a pen6ua)an agar 9i/ra Yamaa se#agai mo/or +ang n+aman !i3en!arai !an mem#eri perasaan #angga !apa/ /er#en/u3& >isi /erse#u/ !i!u3ung !engan me)a3u3an ino;asi /ia!a en/i !an se)a)u mengu/ama3an 3ua)i/as% #er8o3us pa!a 3esempurnaan pro!u3% ser/a aspe3 pe)a+anan 3epa!a 3onsumen& Da)am imp)emen/asi ;isi /erse#u/% Yamaa #er3omi/men un/u3 /erus #er3ar+a merumus3an )ang3a7 )ang3a s/ra/egis !a)am menga!api peru#aan pasar !engan menempa/3an 3onsumen se#agai priori/as u/ama& Yamaa In!onesia 3ini memi)i3i , 6a)ur pera3i/an !engan mempe3er6a3an se3i/ar 1&--- )e#i 3ar+a$an& Kapasi/as pro!u3si YMKI a!a)a ,&4-- mo/or per  aria/au se3i/ar *&.BB&--- mo/or se/aun& Sampai !engan /aun .--1 /e)a mema!a/i in!onesia !engan mempro!u3si 4 6u/a sepe!a mo/or% !engan 6um)a !ea)er )e#i !ari -- #ua +ang /erse#ar !i ,- propinsi ser/a 6aringan #eng3e) !i3ena) !engan eng3e) Resmi Yamaa&

2.2

#$s$ M$s$% Tuuan &an "trateg$ Perusahaan .&.&* >ISI *& Men6a!i perusaaan !is/ri#u/or mo/or% pro!u3 !an 6asa pen!u3ungn+a

.&

+ang memi)i3i 6aringan pemasaran /er#esar !i In!onesia& Men6a!i perusaaan +ang /erper9a+a% me)ipu/i sum#er !a+a manusia +ang an!a)% sis/em penge)o)aan 3euangan +ang so)i!% !an in8ras/ru3/ur +ang /epa/ guna&

.&.&.

MISI

*& Me)a3u3an /ero#osan !an ana)isa un/u3 pengem#angan #isnis !engan mem#en/u3 6aringan76aringan (pen6ua)an% pera$a/an% !an su3u 9a!ang'  #aru !i se)uru In!onesia& .& Memas/i3an /er6a!in+a per/um#uan pen6ua)an !an pangsa pasar !i se/iap $i)a+a operasiona)& ,& Me)a3u3an s/ra/egi #isnis perusaaan +ang !i!u3ung o)e s/ra/egi 3e#i6a3an +ang op/ima)& <& Mengem#ang3an !an menempa/3an 3ar+a$an sesuai !engan /un/u/an 3ompe/ensi 6a#a/an seingga 3ar+a$an memi)i3i 3apasi/as ser/a !apa/ men6a)an3an /ugas7/ugas !an /anggung 6a$a#n+a !engan #ai3& 4& Menerap3an s/an!ar operasiona) +ang /epa/ guna% se#agai )an!asan 3er6a un/u3 mengasi)3an 3iner6a +ang op/ima)& 1& Mengem#ang3an sis/em in8ras/ru3/ur% in8ornasi /e3no)ogi ser/a sum#er  !a+a 8isi3 +ang /epa/ guna !an /erin/egrasi !engan !epar/emen /er3ai/% sesuai s/an8ae +ang #er)a3u& B& Me)a3u3an au!i/ in/erna) 3on/ro) se9ara perio!i3 !an o#6e3/i8& .&.&,

TUJUAN Kema6uan /e3no)ogi !i!unia in!u/ri o/omo/i8 mem#ua/ perusaaan Yamaa

mening3a/3an s/ra/egi pemasaran +ang #ai3& Yamaa se)a)u meran9ang s/ra/egi  pemasaran un/u3 mening3a/3an pem#e)ian 3onsumen& Dapa/ #ersaing !engan  pa#ri3an sepe!a mo/or )ainn+a !a)am a) men6ang3au pasar% 3ua)i/as asi) pro!u3si% memenui 3epuasan 3onsumen& 2.3

Pengem'angan #$s$ &an M$s$ Perusahaan .&,&* >ISI Yamaa ingin men6a!i perusaaan !is/ri#u/or mo/or% pro!u3 !an 6asa

 pen!u3ungn+a +ang memi)i3i 6aringan pemasaran /er#esar !i In!onesia% a) ini /er#u3/i Yamaa /e)a mampu men6a)ani s/ra/egi ;er/i9a) in/egra/ion !i In!onesia +ai/u s/ra/egi !imana Yamaa /e)a mampu mem#ua/ su3u 9a!ang ser/a mera3i/ mo/or  sen!iri seingga !apa/ mene3an #ia+a impor/&

.&,&.

MISI *& Te9no)og+ Mengem#ang3an s+s/em in8ras/ru3/ur% in8ormasi /e3no)ogi ser/a sum#er  !a+a 8isi3 +ang /epa/ guna !an /erin/egrasi !engan !epar/emen /er3ai/% .&

sesuai !engan s/an8ae +ang #er)a3u& 0on9ern 8or sur;i;a)% gro$/ an! pro8i/a#i)i/+

Me)a3u3an /ero#osan !an ana)isa un/u3 pengem#angan #isnis !engan mem#en/u3 6aringan76aringan (pen6ua)an% pera$a/an% !an su3u 9a!ang'  #aru !ise)uru In!onesia& ,& Pi)osop+ Mengem#ang3an !an menempa/3an 3ar+a$an sesuai !engan /un/u/an 3ompe/ensi 6a#a/an seingga 3ar+a$an memi)i3i 3apasi/as ser/a !apa/ men6a)an3an /ugas7/ugas !an /anggung 6a$a#n+a !engan #ai3& 2.(

!&ent$)$kas$ Peluang &an Tantangan Eksternal Perusahaan .&<&* PELUANG *& Peru#aan ga+a i!up 3onsumen& .& Peru#aan /e3no)ogi& ,& Popu)asi pen!u!u3 /er#esar 3e/iga !i Asia& <& Kenai3an /ing3a/ permin/aan 3en!araan mo/or #ero!a !ua& 4& Kenai3an /ing3a/ 3ema9e/an )a)u )in/as !i 3o/a73o/a #esar&

.&<&.

TANTANGAN *& Ke/er#a/asan min+a3 #aan #a3ar In!onesia !an Dunia& .& Persaingan pasar sepe!a mo/or nasiona)& ,& Mara3n+a pro!u3 mo/or asa) 0ina +ang masu3 3e In!onesia& <& Ke#i6a3an pemerin/a mengenai pem#a/asan M #ersu#si!i (premium'& 4& Ke#i6a3an pemerin/a /era!ap pengurangan 6um)a 3en!araan ro!a !ua mengurangi )a)u )in/as (mes3i masi se3e!ar $a9ana'&

2.*.

E+ternal ,a-tr E/aluat$n 0E,E Matr$ks Perusahaan

*& .& ,& <& 4& *& .& ,&

,aktr )aktr E+ternal Utama rtun$t$es Peru#aan ga+a i!up 3onsumen& Mo/or ma/i3 men6a!i mar3e/ )ea!er !an /ren! ser/er (mar3e/ !ri;en' Peru#aan /e3no)ogi Popu)asi pen!u!u3 /er#esar 3e/iga !i Asia Kenai3an /ing3a/ permin/aan 3en!araan #ermo/or ro!a !ua Kenai3an 3ema9e/an )a)u )in/as !i 3o/a 3o/a #esar Threat Ke/er#a/asan Min+a3 aan #a3ar In!onesia !an Dunia Persaingan Pasar sepe!a mo/or nasiona) Mara3n+a pro!u3 mo/or asa) 0ina +ang masu3 3e In!onesia

B't

Rat$ng "kr

-%*-%** -%*-

, < *

-%,-%<< -%*-

-%*. -%*-

, ,

-%,1 -%,-

4%11 -%*<

2 <

4%22 -%41

-%-C

,

-%.B

<& Ke#i6a3an pemerin/a mengenai pem#a/asa# M  #ersu#si!i ( premium' 4& Ke#i6a3an pemerin/a /era!ap pengurangan 6um)a 3en!araan ro!a !ua un/u3 mengurangi 3ema9e/an )a)u )in/as (mes3i masi se3e!ar $a9ana' TTAL 2.6.

-%-

.

-%*1

-%-4 1%44

*

-%-4 2%56

Matr$k Pr)$l Kmet$t$) Perusahaan 7amaha "u8uk$ ,aktr )aktr ke'erhas$lan ent$ng *& I3)an .& Kua)i/as Pro!u3 ,& Da+a Saing Harga <& Mana6emen 4& Posisi Keuangan 1& Lo+a)i/as Konsumen B& E3spansi G)o#a) & Pangsa Pasar Ttal

B't Per$ngkat "kr

Hn&a Per$ngkat

"kr

Per$ngkat

skr

-%*4 -%.-%*4

, < ,

-%<4 -%-%<4

< < ,

-%1-%-%<4

, . .

-%<4 -%<-%,-

-%*-%-4

* *

-%*-%-4

* .

-%*-%*-

* .

-%*-%*-

-%*4

,

-%<4

,

-%<4

,

-%<4

-%*-

<

-%<-

,

-%,-

,

-%,-

-%*1%44

.

-%.2%9

,

-%,3%1

.

-%.2%3

Pa!a ma/ri3s ini perusaaan pesaing 5 9ompe/i/or +ang !iguna3an se#agai a9uan +ai/u PT Hon!a !an PT Suu3i% 3arena !isini penu)is me)ia/ #a$a 3e!ua  perusaaan /erse#u/)a +ang merupa3an pesaing u/ama !ari PT Yamaa !i In!onesia& Se)ain i/u pro!u3 F pro!u3 +ang !i3e)uar3an !ari 3e/iga perusaaan /erse#u/ se)a)u  #ersaing 3eras& Teru/ama persaingan pro!u3 !engan PT Hon!a& Ke!ua perusaaan /erse#u/ #er)om#a un/u3 menge)uar3an ino;asi !a)am /ranspor/asi 3en!araan% misa)n+a saa/ PT Hon!a me)un9ur3an !an memper3ena)3an sepe!a mo/or s3u#e3  3emu!ian PT Yamaa menge)uar3an pro!u3 sepe!a mo/or #e#e3 #er3apasi/as #esar  !i3e)as #a$a +ai/u >ega7R !engn 3apasi/as **4 99& Pro!u3 >ega7R /erse#u/ !apa/ mem#a$a PT Yamaa men!u!u3i posisi /er/inggi pen6ua)an sepe!a mo/or !i In!onesia&Se!ang3an pa!a pro!u3 PT Hon!a mo/or s3u#e3 6us/ru 3urang !imina/i !i  pangsa pasar seingga ra/ing PT Hon!a pun meroso/ !an !i!u!u3i o)e PT Yamaa& Se!ang3an persaingan !engan PT Suu3i sen!iri PT Yamaa #ersaing !ari segi arga&

Ke!uan+a sama sama #erusaan menge)uar3an pro!u3 !engan arga +ang e3onomis un/u3 3a)angan 3e)as #a$a& 2.5

!&ent$)$kas$ Kelemahan &an Kekuatan !nternal Perusahaan .&B&* KEKUATAN *& Memi)i3i #ran! managemen/ +ang #ai3 me)a)ui #ran! am#assa!or +ang

.&

represen/a/i;e /era!ap pro!u3n+a& Memi)i3i 9onsummer !an 9ommuni/+ managemen/ me)a)ui promosi +ang

,&

in/ens !an in/im& Men6a)ani s/ra/egi ;er/i9a) in/egra/ion operasi pem#ua/an su3u 9a!ang%  pera3i/an mo/or !an pemasaran !i In!onesia&

.&B&.& KELEMAHAN *& Pro!u9/ )ine +ang /er#a/as% ma3a 3onsumen /i!a3 memi)i3i pi)ian +ang

2.:

.&

;aria/i8 /era!ap pro!u3 mo/or Yamaa& Kapasi/as pro!u3si +ang masi /ergo)ong /er#a/as seingga masi sering

,&

in!en& Jum)a #eng3e) resmi /i!a3 seim#ang !engan 6um)a uni/ sepe!a mo/or 

<&

+ang /er6ua)& Kurang unggu) !a)am pasar 3e)as #a$a )o$ pri9e mar3e/&

!nternal ,a-tr E/aluat$n Matr$k Perusahaan ,aktr )aktr !nternal Utama "trength *& Memi)i3i 3eunggu)an !engan pro!u3 +ang memi)i3i a3se)erasi +ang 9epa/ .& Memi)i3i #ran! managemen/ +ang #ai3 me)a)ui  #ran! am#assa!or +ang represan/i8 /era!ap  pro!u3n+a ,& Memi)i3i 9os/umer !an 9ommuni/+ managemen/ me)aui promosi +ang in/ens !an in/im ;eakness <& Line +ang /er#a/as% ma3a 3onsumen /i!a3 memi)i3i  pi)ian +ang ;aria/i8 /era!ap pro!u3 mo/or  Yamaa 4& Kapasi/as pro!u3si +ang masi /ergo)ong /er#a/as seingga masi sering in!en 1& Jum)a #eng3e) +ang resmi /i!a3 seim#ang !engan  6um)a uni/ sepe!a mo/or +ang /er6ua)

B't

Per$ngkat "kr

-%.-

<

-%-

-%*,

,

-%,C

-%*,

*

-%*,

-%*B

.

-%,<

-%*.

*

-%*.

-%*.

.

-%.<

B& Kurang unggu) !a)am pasar 3e)as #a$a 5 )o$ pri9e mar3e/ TTAL

 

S *&

T

R

E

N

G

-%*, 1%44

T

H

.

:

Memi)i3i #ran! managemen/

*&

P



R

T

U

N

I

T

Y

:

Peru#aan ga+a i!up 3onsumen& Mo/or 

E

A

K

N

E

*&

Pro!u9/ )ine +ang /er#a/as% ma3a 3onsum

/i!a3 memi)i3i pi)ian +ang ;aria/i8 

+ang represen/a/i8 /era!ap pro!u3n+a&

/era!ap pro!u3 mo/or Yamaa&

.&

.&

Memi)i3i 9onsummer !an

S

/er#a/as seingga masi sering in!en&

+ang in/ens !an in/im&

,&

Men6a)ani s/ra/egi ;er/i9a) in/egra/ion

Jum)a #eng3e) resmi /i!a3 seim#ang !engan

 6um)a uni/ sepe!a mo/or +ang /er6ua)&

 pem#ua/an su3u 9a!ang% pera3i/an mo/or 

<&

!an pemasaran !i In!onesia&

)o$ pri9e mar3e/&

S

S

Kapasi/as pro!u3si +ang masi /ergo)on

9ommuni/+ managemen/ me)a)ui promosi

operasi

P

"

 +ang #ai3 me)a)ui #ran! am#assa!or 

,&



-%.1 2%2:



:

Kurang unggu) !a)am pasar 3e)as #a$a

"



:

"1.( Memper#ai3i #ran! managemen/

;1.1 Me)ia/ peru#aan ga+a i!up mas+ara

 ma/i3 men6a!i mar3e/ )ea!er !n

Yamaa me)a)ui #ran! am#assa!orn+a%

+ang se)a)u #eru#a7u#a& Yamaa arus #isa

 /ren! se//er (mar3e/ !ri;en'&

misa)n+a !engan men6a!i3an ar/is/ +ang se!ang

men9ip/a3an pro!u37pro!u3 +ang )e#i #er;aria

.&

Peru#aan /e3no)ogi&

 #ooming se3arang ini agar permin/aan pro!u3n+a

sesuai !engan ga+a i!up mas+ara3a/&

,&

Popu)asi pen!u!u3 /er#esar 3e/iga !i

sema3in mening3a/&

;(.3 Men9ip/a3an pro!u3 +ang )e#i

"3.3 Menam#a pa#ri3 pem#ua/an su3u 9a!ang%

mene3an3an pa!a

 pera3i/an mo/or !an pemasarann+a !i se/iap

3e)as #a$a ()o$ pri9e mar3e/' 3arena me)ia/

 3en!araan mo/or #ero!a !ua&

$i)a+a !i In!onesia 3arna permin/aan

 pen!u!u3 In!onesia ma+ori/as mas+ara3a/ 3a)a

4&

mas+ara3a/ a3an pro!u3 3en!araan

menenga 3e #a$a&

Asia& <&

Kenai3an /ing3a/ permin/aan

Kenai3an /ing3a/ 3ema9e/an

 )a)u )in/as !i 3o/a73o/a #esar& R

E

A

 #ero!a !ua se)a)u mening3a/&

T

H

T

S

*&

Ke/er#a/asan min+a3 #aan #a3ar 

:

S

T

:

"

T

:

"3.T1 Men9ip/a3an pro!u3 +ang )e#i iri/

;(.T3 Seper/i pro!u3 0ina +ang mema/o3 a

In!onesia !an Dunia&

 #aan #a3ar 3arna 3e/er#a/asan

 /er6ang3au ser/a memi)i3i !esain +ang menari3 

.&

Persaingan pasar sepe!a mo/or nasiona)&

 min+a3 #aan #a3ar !i In!onesia !an Dunia&

!ise/iap pro!u3n+a% Yamaa 6uga !apa/

,&

Mara3n+a pro!u3 mo/or asa)

"2.T2 Me)a3u3an promosi +ang )e#i in/ens

0ina +ang masu3 3e In!onesia&

 !an in/im misa)n+a !engan 9ara

mempro!u3si sepe!a mo/or !engan arga /er6ang3au !engan

<&

Ke#i6a3an pemerin/a mengenai

mem#eri3an po/ongan arga

 pem#a/asan M #ersu#si!i (premium'&

 (!is9oun/' pa!a pro!u3 /er/en/u

4&

agar /e/ap !apa/ #ersaing !engan perusaaan

Ke#i6a3an pemerin/a /era!ap

 pengurangan 6um)a 3en!araan

 pengasi) pro!u3 serupa&

!esain +ang menari3 pu)a agar m enari3 pera/ian 3osumen& ;1.T* Yamaa se#ai3n+a men9ip/a3an ino;asi

ro!a !ua mengurangi )a)u )in/as

 #aru !engan

(mes3i masi se3e!ar $a9ana'&

mempro!u3si a)a/ /ranspor/asi )ain se)ain 3en!araan ro!a !ua% misa)n+a sepe!a& Ha) /erse !i)a3u3an agar sesuai !engan 3e#i6a3an pemerin/a In!onesia +ang a3an me)a3u3an pengurangan  6um)a 3en!araan ro!a !ua un/u3 meminima)isi a!an+a 3ema9e/an )a)u )in/as&

2.9

Anal$s$s ";T &an B
.&C&. Ana)isis 0G

*&

ues/ion Mar3s ues/ion mar3 a!a)a pro!u3 !i pasar #e3em#ang% /e/api memi)i3i pangsa  pasar +ang ren!a& Pa!a !asarn+a !i!ominasi !engan pro!u37pro!u3 #aru% !imana pem#e)i #e)um menemu3an a/au 6arang menemu3an pro!u37  pro!u3 #aru /erse#u/& Pro!u37pro!u3 pa!a posisi ini per)u mening3a/3an  pangsa pasar !engan 9epa/ a/au pro!u37pro!u3 ini a3an #erpin!a pa!a

 posisi !ogs& Pro!u3 Yamaa +ang men!u!u3i posisi ini a!a)a Yamaa N7 .&

Ma& S/ars S/ars a!a)a +ang memi)i3i pangsa pasar /inggi !i pasar +ang #er3em#ang& S/ars merupa3an pemimpin !a)am uni/ #isnis namun masi per)u #an+a3  !u3ungan un/u3 promosi !an penempa/an& Apa#i)a pangsa pasar !i6aga% s/ars a3an 9en!erung /um#u men6a!i 0as 0o$& Pro!u3 Yamaa +ang

,&

men!u!u3i posisi ini a!a)a Yamaa Mio& 0as 0o$ 0as 9o$ a!a)a pro!u3 +ang #era!a pa!a posisi pangsa pasar /inggi !i  pasar +ang !e$asa (ma/ure mar3e/'& Apa#i)a 3eunggu)an 3ompe/i/i8 /e)a !i9apai% 9as 9o$ memi)i3i margin 3eun/ungan +ang /inggi !an mengasi)3an #an+a3 a)iran 3as& 0as 9o$ a!a)a pro!u37pro!u3 +ang !iper6uang3an o)e perusaaan& Pro!u3 Yamaa +ang men!u!u3i posisi

<&

ini a!a)a Yamaa Mio& Dogs Dogs a!a)a pro!u3 +ang #era!a pa!a posisi pangsa pasar ren!a !i pasar  +ang per/um#uann+a ren!a& Kon!isi sema9am ini arus !iin!ari !an !iminima)isasi& Pro!u3 Yamaa +ang men!u!u3i posisi ini a!a)a Yamaa  Nou;o&

2.14

"trateg$ Perusahaan .&*-&* PILAR STRATEGI Yamaa memi)i3i , pi)ar s/ra/egi +ang mem#ua/ Yamaa !apa/ sesu3ses

se3arang ini% +ai/u : *& Pro!u3 managemen/ Yamaa In!onesia +ang mempun+ai s)ogan ?Sema3in Di !epan@ #erupa+a un/u3 mem#ua/ pro!u3 #er#e!a 3e)as seingga #isa masu3 3e !a)am  pangsa pasar +ang #er#e!a7#e!a& Yamaa !u)u mem#ua/ mo/or >ega +ang masu3 3e !a)am 3e)as premium% namun memang /i!a3 /er)a)u #erasi)% saa/ i/u Yamaa memu/us3an un/u3 mem#ua/ mer3 mo/or #aru un/u3  masu3 3e)as premium +ai/u Jupi/er !an men !o$n gra!e 3an >ega 3e !a)am pasar )o$& Kepu/usan ini rupan+a sanga/ /epa/% Yamaa 6uga /erus me)a3u3an ino;asi /era!ap mo/or ;ega !engan mengguna3an /e3no)ogi /inggi& "a)au 3emum9u)an Jupi/er per/ama3a)i 3urang men!apa/ respon  posi/i8 3arna mengguna3an $arna oran+e +ang !i In!onesia in!en/i3 

!engan mo/or /u3ang pos% Yamaa /e)a me)a3u3an rise/ pasar !an me)a3u3an ino;asi !ari $arna !an /e3o)ogi un/u3 mo/or 3e)as premium Jupi/er !an asi)n+a sunggu )uar #iasa pen6ua)an /erus mening3a/& Sa)a sa/u pro!u3 +ang #isa !i #i)ang 8enomena) !ari Yamaa a!a)a saa/ me)un9ur3an mo/or Ma/i9 ?MI@& S/ra/egi ini mem#ua/ Yamaa 6au )e#i unggu) !i #an!ing para 3ompe/i/orn+a HNDA% SUUKI& Kea!iran mo/or ma/i9 memang su!a /a3 asing !i In!onesia% se#e)um mio a!a 6uga nu;o namun 3e/i!a36e)asan /arge/ !ari mo/or ma/i9 saa/ i/u mem#ua/ 3urang !i mina/i mas+ara3a/& Kea!iran MI mampu masu3   pangsa pasar +ang #e)um perna a!a% !engan /arge/ +ang 6e)as mengusung Mo/or Un/u3 "ani/a% MI mampu men6a$a# 3e#u/uan $ani/a a3an .&

sepe!a mo/or +ang /i!a3 ri#e/% n+aman !engan !esain +ang 6uga mena$an& ran! managemen/ ran! mana6emen sanga/ pen/ing !a)am se#ua perusaaan% 3arna pro!u3  +ang #ai3 arus 6uga !i #arengi !engan ran! Managemen/ +ang #ai3   pu)a& S/ra/egi Yamaa a!a)a agar se)a)u !e3a/ !engan 3onsumen& Le$a/ 3onsep Touring +ang !i )a3u3an Yamaa ser/a se)a)u a!ir !a)am 3e6uaraan73e6uaraan nasiona) maupun in/ernasiona)% mem#ua/ Yamaa 3ian me)e3a/ !i #ena3 mas+ara3a/& Yamaa 6uga meru#a s)ogan Se)a)u !i !epan men6a!i sema3in !i !epan% a) ini memper/egas #a$a Yamaa mmerupa3an mer3 +ang /anggu& Se)ain i/u Yamaa 6uga 3onsis/en !engan ran! Am#asa!orn+a seperi Komeng% De!i Mi$ar% an Di!i pe/e/& a3an Yamaa 6uga pun+a Jorge Loreno !an >a)en/ino Rossi se#agai #ran! Am#asa!or !unia% seingga

,&

a) ini a3an sema3in memper3ua/ mana6emen mer3 Yamaa& 0onsumer an! 0ommuni/+ Managemen/ Da)am per6a)anann+a Yamaa se)a)u mene3an3an 3a)au peran 3onsumen  #u3an an+a se3e!ar men6a!i pem#e)i #e)a3a% /api a!a 3omuni3asi !ua ara !engan 3onsumen& Ha) ini mem#ua/ 3onsumen sema3in /er/ari3 !an mer3

+ang

sema3in

3ua/

!i

ma/a

mas+ara3a/&

Yamaa

/erus

mengem#ang3an pe)a+anan +ang /er#ai3 #agi 3onsumenn+a% se3arang !ea)er7!ea)er Yamaa #u3an an+a me)a+ani pem#e)ian sa6a% /api me)a+ani ,S (ser;i9e% se))ing% Spare par/'& S/ra/egi Yamaa +ang se)a)u ingin #e!a mem#ua/ Yamaa !i segani !i 3a)angan 3ompe/i/orn+a& Ino;asi7ino;asi +ang /erus !i )a3u3an sema3in memper3ua/ mer3 Yamaa se#agai mar3e/ )ea!er !an mempun+ai mar3e/

sare +ang )uas& Seper/i pa!a saa/ Hon!a !an Suu3i mu)ai mem#ua/ mo/or !engan *.499% Yamaa /e/ap #er/aan !engan mesin **- 99 namun /e/ap me)a3u3an ino;asi7ino;asi /era!ap pro!u37pro!u3n+a i/u& Dan A3irn+a Yamaa mamu/us3an un/u3 menge)uar3an mo/or #aru 3e)as  premium *,499 JUPITER M% +ang mena$ar3an 3e9epa/an un/u3 mo/or   #e#e3% asi)n+a respon! an pen6ua)an /erus mening3a/&

.&*-&. STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN S/ra/egi pemasaran (s/ra/egi #isnis' +ang !i)a3u3an perusaaan Yamaa% a!a)a : 

"trateg$ 1 = Beran$ mengam'$l r$s$k% untuk kesematan ertama .

S/ra/egi ini !iguna3an Yamaa% un/u3 men+a)ip !ominasi Hon!a !i /i3ungan 3eragu7raguan Hon!a un/u3 me7 re)ease pro!u3 Mo/or /ipe s3u/i3& Yamaa #erani mengam#i) risi3o% menga!u perun/ungan !engan mengam#i) pe)uang un/u3 me)un9ur3an s3u/er ma/i9 per/ama !i In!onesia: Yamaa Mio% pa!a /aun .--<&Yamaa /enga meni3ma/i asi) perun/ungann+a%ser/a !engan per9a+a !iri memasang s)ogan ?Yang 

)ain Ma3in 3e/ingga)an@& "trateg$ 2 = Men-$takan r>ek $n/as$ 0!n/at$n Pre-t.  Yamaa men9ip/a3an #er#agai ino;asi pa!a pro!u3n+a 3ususn+a sepe!a mo/or  in6e3si& 0aran+a a!a)a me)air3an pro!u3 +ang )e#i s/+)is/ !engan



 #e#erapa mo!i8i3asi !ari pro!u3 +ang su!a a!a seper/i >7iion 2I& "trateg$ 3 = Men-$takan harga &an kual$tas r&uk >ang 'ersa$ng 0Kmet$t$). Yamaa arus mampu mene3an arga 6ua) pro!u3 se3a)igus

spare par/ n+a agar )e#i ren!a !ari pesaing )ainn+a& A/au !apa/ 6uga mem#eri3an pro!u3 !engan 3ua)i/as )e#i /inggi !ari pesaing )ainn+a 

!engan arga +ang masi #ersaing& "trateg$ ( = Men$ngkatkan kual$tas ela>anan knsumen 0E+-ellent "er/$-e. 2i)oso8i +ang pa/u/ !iusung o)e Yamaa a!a)a pe)a+anan



 prima (e9e))en/ ser;i9e ' #agi 3onsumen& "trateg$ * = Ren-ana engga'ungan &ua anak erusahaan >ang meng$n&uk a&a PT. 7amaha. Yamaa In!onesia meren9ana3an

 pengga#ungan !ua ana3 perusaaan +ang mengin!u3 3epa!a Yamaa Mo/or 0ompan+ !i Jepang& PT Yamaa In!onesia Mo/or Manu8a9/uring

(YIMM' !an PT Yamaa Mo/or Ken9ana In!onesia (YMKI' men6a!i sa/u !i #a$a sa/u nama +ai/u PT YIMM&

.&*-&, STRATEGI PERUSAHAAN MENGHADAPI LINGKUNGAN EKSTERNAL A3ir *CC-7an% /er6a!i peru#aan #esar7#esaran )ing3ungan #isnis% /ermasu3  in!us/ri sepe!a mo/or !i In!onesia& Peru#aan i/u /er6a!i #egi/u 9epa/ !an  #enar7#enar unpre!i9/a#)e !i#ua/n+a& Peru#aan

seingga

i3)im

se6um)a

perusaaan

e3s/erna) /erse#u/men+a!ar3an

gu)ung

/i3ar 

mana6emen

Yamaa #a$a mana6emen s/ra/egis mere3a +ang 8o3us pa!a mo/or #ermesin .7/a3 arus segera !irom#a3& Mana6emen Yamaa arus merumus3an )ang3a7 )ang3a s/ra/egis agar /e/ap 3ompe/i/i8 menga!api po)a peru#aan i3)im !an  persaingan +ang sema3in 3e/a/& Ling3ungan #isnis su!a #eru#a !rama/is& Ji3a ingin /e/ap survive !i /enga ge)om#ang peru#aan +ang sema3in /i!a3  menen/u , mana6emen Yamaa !i/un/u/ /i!a3 an+a men+iap3an sa/u s/ra/egi  #esar +ang #a3u% namun )e#i 8)e3si#e) !an a!ap/i8 mengi3u/i a)ur peru#aan& eri3u/ ini a!a)a s/ra/egi Yamaa !a)am menga!api po)a peru#aan )ing3ungan e3s/erna) !i In!onesia& 1. Mem'ngkar Dm$nas$ Hn&a Di /aun *CC-7an 6i3a men!engar mo/or #ermere3 Yamaa ma3a +ang a!a !i #ena3 pi3iran mas+ara3a/ +ai/u mo/or .7/a3% #erasap% #oros% namun memi)i3i 3e9epa/an /inggi& A)asan Yamaa ingga saa/ i/u #e)um me)un9ur3an mo/or <7/a3 a!a)a 3arena /e3no)ogi < )ang3a #e)um e8isien  #i)a !iguna3an un/u3 mo/or #er 99 3e9i)& Han+a Hon!a sen!irian +ang 3onsis/en #ermain !engan mo/or <7/a3 /i!a3 /er6un 3e mesin .7/a3& Keas+i3an Hon!a #ermain !engan mesin <7 /a3 ini mem#ua3an asi) !engan memegang /ampu3 6uara !a)am , !e3a!e% un/u3 pen6ua)an sepe!a mo/or !i In!onesia& Se#agai pe)opor mesin < )ang3a% Hon!a !i 3ena) se#agai sepe!a mo/or +ang iri/% suaran+a )em#u/% !an ra6an+a ?e#e3@& Dominasi Hon!a +ang !emi3ian 3ua/ rupan+a menari3 pera/ian Yamaa un/u3 i3u/ #ersaing !i 3e)as mo/or <7/a3& Yamaa men9o#a mere#u/  pre!i3a/ ?Ra6a e#e3@ !ari 3ompe/i/orn+a /erse#u/& Pa!a /aun *CCB% Yamaa meman9ang3an /ongga3 se6ara !engan me)un9ur3an pro!u3n+a Yamaa 0r+p/on #ermesin < /a3& Kea!iran mo/or ini 3ususn+a #agi mas+ara3a/ a$am 9u3up menge6u/3an& Ma3)um

sa6a% 3arena saa/ i/u% mo/or #ermesin < /a3 !an iri/ an+a Hon!a& Yamaa 0r+p/on% #er3apasi/as *-. 99 !an sanggup menge)uar3an /enaga se#esar  %. p  RPM ---& Mesin 0r+p/on ini )e#i #an+a3 4 99 !i#an!ing3an !engan mesin 0*--7n+a Hon!a As/rea Gran!5Supra seingga /enaga +ang !i3e)uar3an )e#i #esar * p !i#an!ing3an !engan Hon!a& Yamaa meng3)aim

#a$a

mesin

0r+p/on

ini

minim

ge/aran

#er3a/

/e3no)ogibalancer +ang !iusungn+a& Kemu!ian !esain #o!i !an sasis mengam#i) #asis 2or9e*52*& Un/u3 menari3 3onsumen% Yamaa mem#enam3an 3apasi/as mesin +ang )e#i #esar !i#an!ing3an #e#e3  Hon!a& Sa+angn+a% manu;er +ang !i)a3u3an Yamaa /erse#u/ 3urang men!apa/ asi) menggem#ira3an& Yamaa 0r+p/on +ang merupa3an mo/or <7/a3   per/ama #i3inan Yamaa 3a)a !engan 3egarangan Suu3i Sogun 2D **-% !an Hon!a As/rea Supra& An/ara /aun *CCB7.---an pen6ua)an Yamaa 3urang menggem#ira3an !i#an!ing3an Suu3i +ang #er6a+a !engan Sogun !an Hon!a !engan Supra% mes3i aga3 /er/o)ong !engan  peru#aan #en/u3 0r+p/on men6a!i >ega /aun *CCC& Se)ain i/u% /aun .---7an serangan mo/or !ari 0ina #egi/u gen9ar& Hon!a 3emu!ian mem#ua/ Legen!a !an Supra 2i/ un/u3 mengim#angi ser#uan pro!u3  0ina +ang sampai mema3an .-O (*B,%.,< uni/' !ari pen6ua)an mo/or  nasiona) saa/ i/u& Dan /a3 3e/ingga)an% Suu3i menge)uar3an Sogun *.4 99& Se!ang3an Yamaa sen!iri% menge)uar3an >ega R (.--,' +ang merupa3an pen+empurnaan Yamaa >ega se#e)umn+a +ang men!apa/  #an+a3 masa)a& Dengan ;ersi per/ama rem !epan /romo) !an /am#aan rem 9a3ram !i ro!a !epan mem#ua/ Yamaa >ega R men!apa/ respon  #agus !ari pasar& Se)ain i/u% pen6ua)ann+a pun 3ian me)am#ung #er3a/ !u3ungan advertising Yamaa !an ino;asi penggan/ian stripping  +ang ma3in menari3& er!asar3an !a/a AISI% sepan6ang .--4 Yaama #erasi) mening3a/3an pangsa pasarn+a !ari ..%4O men6a!i .<%.O& Pa!a saa/ +ang sama% Hon!a sang penguasa pasar ma)a menga)ami penurunan pangsa  pasar !ari 4.%
2.

Ke'$akan Pemer$ntah !n&nes$a Pa!a /aun *CC Pemerin/a In!onesia mengim#au pa#ri37pa#ri3 Sepe!a

Mo/or un/u3 mem#ua/ mo/or +ang rama )ing3ungan& Him#auan /erse#u/ !a)am rang3a pengen!a)ian pen9emaran u!ara +ang #erasa) !ari emisi gas  #uang 3en!araan #ermo/or& Pemerin/a 3emu!ian menge)uar3an pera/uran +ang arus segera !ipenui o)e para pro!usen 3en!araan #ermo/or (KM  No& *<*5.--, 7 ., Sep/ -,'& Pera/uran +ang !i3e)uar3an se#e/u)n+a merupa3an pen6a#aran !ari Euro II Emission S/an!ar! /aun *CC1& Ke/en/uan !i#er)a3u3ann+a pera/uran i/u /en/u sa6a /i!a3 #er)a3u se9ara /i#a7/i#a% /e/api !i#eri /enggang $a3/u agar para pro!usen sepe!a mo/or  mempersiap3an /e3no)ogin+a un/u3 !apa/ memenui 3e/en/uan !a)am  pera/uran /erse#u/& Un/u3 3en!araan <7/a3 !iarap3an pa!a * Ju)i .--1%  para pro!usen su!a mengap)i3asi3ann+a pa!a pro!u3n+a% se!ang3an un/u3 3en!araan .7/a3% pemerin/a mem#eri3an #a/as $a3/u ingga * Januari .--B& Se!ang3an un/u3 3en!araan /ipe #aru pera/uran i/u !i#er)a3u3an pa!a * Januari .--4& Mes3ipun pera/uran /erse#u/ /i!a3 #er)a3u 3usus un/u3 mo/or #ermesin .7/a3% namun seper/i !i3e/aui

mesin .7/a3 sanga/ /i!a3 rama

)ing3ungan& Se#agai pa#ri3an mo/or +ang !i3ena) se#agai spesia)is mo/or  .7/a3 +ang #er8o3us pa!a 3e9epa/an% Yamaa sanga/ men+a!ari a) i/u& Un/u3 mengan/isipasi /ren peru#aan a3i#a/ pera/uran pemerin/a /erse#u/% Yamaa mu)ai men9ip/a3an sepe!a mo/or !engan mesin < /a3& A!an+a pera/uran /erse#u/ men!orong Yamaa merumus3an s/ra/egi un/u3  menge)uar3an ;arian mo/or #ermesin <7/a3 /anpa mengurangi esensi !ari 3e9epa/an +ang men6a!i ni)ai !i8erensiasi Yamaa& S/ra/egi ini !i!u3ung !engan s/ra/egi 3omuni3asi pa!a #er#agai me!ia pemasaran !engan /u6uan men+a!ar3an mas+ara3a/ #a$a 3onsumsi #aan #a3ar min+a3 pa!a  pro!u3 Yamaa an+a sa/u sen!o3 )e#i #an+a3 !ari sepe!a mo/or  3ompe/i/or&

Ta3aran

+ang

an+a

?sa/u

sen!o3

)e#i

#an+a3@

/erse#u/ /er#a+ar !engan /ing3a/ /e3no)ogi +ang men+e#a#3an sepe!a mo/or

Yamaa

memi)i3i

3e9epa/an

+ang

6au

)e#i

unggu)

!i#an!ing3an para pesaingn+a& Lang3a ini /er#i)ang /a3 menge9e$a3an& Mes3ipun #isa !i#i)ang 3urang  #erasi) !engan pe)un9uran Yamaa 0r+p/on% namun Yamaa 3emu!ian  #erasi)

memper#ai3i market share7n+a

!engan mo/or7mo/or

<7/a3 

generasi se/e)an+a (>ega% Jupi/er % >ega R'& Ha) ini 3emu!ian mem#ua/ Yamaa sema3in op/imis !engan 3epu/usann+a #era)i 6a)ur 3e pasar  mo/or <7/a3& Sampai se3i/ar /aun .--<% Yamaa su!a meningga)3an mesin .7/a3 !an an+a men+isa3an Yamaa 2* R& Yamaa /i!a3 #enar7  #enar mema/i3an ;arian 2* R )an/aran masi #an+a3 pemina/n+a !an masi a!a 3e)as !i road race& Dengan a!an+a pengem#angan ser/a ino;asi pa!a /e3no)ogi +ang !iguna3an% men+e#a#3an Yamaa !apa/ men9ip/a3an mo/or !engan mesin <7/a3 +ang /e/ap #er8o3us pa!a 3e9epa/an seingga positioning  !a)am  #ena3 3onsumen /era!ap 3e9epa/an mo/or Yamaa /i!a3 #eru#a mes3ipun saa/ ini Yamaa /i!a3 )agi mengguna3an mesin .7/a3& Se#agai 9on/o% Jupi/er  saa/ i/u #aru sa6a !i)un9ur3an !an #e)um pun+a nama  #esar& 2* R #aru #enar #enar !ien/i3an pro!u3sin+a se/e)a Jupi/er  su!a nai3 pamor& Ja!i a!a 3esinam#ungan% seo)a7o)a Jupi/er  a!a)a su3sesor 2* R& 3.

"trateg$ Mengha&a$ Kr$s$s Mneter Saa/ 3risis mone/er menerpa In!onesia% /aun *CCB7*CC% ampir semua

in!us/ri menga)ami so93 a3u/% /i!a3 /er3e9ua)i Yamaa& Pangsa pasar  Yamaa 3a)a i/u /urun ingga < persen& Pen6ua)an meroso/ !ari <1- ri#u uni/ men6a!i B< ri#u per /aun& Mar3e/ sare /urun !ari .1 persen men6a!i *4 persen& Se/iap sa/u uni/ sepe!a mo/or !ipro!u3si% Yamaa se)a)u rugi se#esar . 6u/a rupia& To/a) 3erugian per #u)an Yamaa saa/ i/u men9apai 4- mi)iar rupia& A3irn+a% un/u3

#er/aan

i!up% Yamaa

In!onesia menerap3an

s/ra/egi cash flow management & Yai/u !engan 9ara menggen6o/ e3spor  Yamaa 3e )uar negeri un/u3 mengim#angi program e8isiensi !i in/erna)& Dan 9ara ini /ern+a/a 9u3up ampu& Hingga mampu men+e)ama/3an Yamaa !ari 3e/erpuru3an& S/ra/egi )ainn+a a!a)a !engan /e/ap men6aga e3sis/ensi

Yamaa

me)a)ui

9ara selective

strategy !a)am marketing 

campaign +ang !i)a3u3ann+a !an men6aga 3ei!upan para !ea)er Yamaa !engan 9ara menai33an 3eun/ungan !ua 3a)i )ipa/ un/u3 /iap uni/ pro!u3  Yamaa +ang /er6ua) o)e !ea)er& Dengan !ua s/ra/egi ini% Yamaa /er#e#as !ari 3risis !an men6a!i pi6a3an #agi proses pengem#angan #eri3u/n+a& egi/u 3risis mu)ai #er)a)u% Yamaa )angsung /an9ap gas& Lang3a  per/ama +ang !iam#i) a!a)a pengem#angan pro!u3& Se/e)a se#e)umn+a

!a)am posisi no action% Yamaa menge)uar3an pro!u3 generasi #aru sepe!a mo/or <7/a3 un/u3 menggan/i3an mo/or .7/a3 +ang mu)ai !i/ingga)3an% +ai/u Yamaa Jupi/er& Pro!u3 +ang !i)un9ur3an 3a)i per/ama  pa!a /aun .--- ini !i#ua/ !engan menon6o)3an 3esan i7/e9% spor/+7 3eren% mesin +ang #agus% #en/u3 +ang !inamis% )ampu 3ris/a) !engan $arnan+a +ang #erga+a !a+/one ra9ing& Pa!a masa7masa a$a) /rans8ormasi masu3 3e 3e)as <7/a3% posisi Yamaa masi #era!a !i uru/an 3e /iga% !i#a$a Hon!a !an Suu3i& Yamaa masi men6a!i follower 3arena $a3/u i/u para 3ompe/i/or Yamaa su!a )e#i !u)u masu3 3e 3e)as <7/a3& Mo/or <7/a3 generasi a$a) Yamaa seper/i 0r+p/on% >ega !an Jupi/er 3urang )a3u !i pasaran& Masa7masa /erse#u/  #isa !i#i)ang masa /ransisi Yamaa menen/u3an s/ra/egi +ang pas un/u3  memasu3i pasar +ang #aru& Pen6ua)an Yamaa mu)ai menan6a3 !engan /ampi)n+a Jupi/er % generasi se)an6u/n+a !ari Jupi/er !engan pening3a/an 99 mesin !ari *-. 3e **-& Se6a3 !i)un9ur3an per/ama 3a)i /aun .--,% Jupi/er  men6a!i prima!ona% 3ususn+a !i 3a)angan ana3 mu!a& Di #ena3 #an+a3 para rema6a /ern+a/a Jupi/er  /e)a menggan/i3an posisi )egen!aris 2or9e ne7 2*72* R +ang mera6ai pasar mo/or !i 6amann+a& Se)ain peru#aan !i 3apasi/as mesin% Jupi/er  !i/am#a3an se6um)a 8i/ur   #aru% seper/i peru#aan !i se3/or #o!+% sa+ap +ang #ersu!u/ /a6am )e#i /ampa3 3e3ar% 3na)po/ +ang u6ung si)en9ern+a #isa !i)epas% so93#rea3er  !an 8oo/s/ep pem#on9eng +ang /ampa3 )e#i 3o3o% ser/a s$ing arm +ang 8u)) 3o/a3& Se)ain i/u suara mesin )e#i a)us !aripa!a generasi *-. 99 !engan !iper#ai3in+a masa)a )u#ri3asi !engan penam#aan 6a)ur o)i !i si)in!er& Ta3 )upa% Yamaa mem#ung3us /ero#osan #aru !i pro!u3n+a /erse#u/ !engan tagline i3)an ?A!a Te3no)ogi Mesin a)apn+a@ un/u3  menon6o)3an 3esan se#ua mo/or  hi-tech +ang 3en9ang !an 3eren un/u3  !imi)i3i& (.

Perkem'angan Teknlg$ Tun/u/an persaingan men+e#a#3an

se/iap pemain !a)am

in!us/ri

3en!araan mo/or #ero!a !ua un/u3 mengem#ang3an /e3no)ogi #aru un/u3  mem#eri3an sua/u 3eunggu)an 3ompe/i/i8 #agi perusaaan& Yamaa men+a!ari #a$a ino;asi !i #i!ang /e3no)ogi a3an men6a!i 3e3ua/an #agi  pengem#angan pro!u3n+a& Ha) /erse#u/ +ang 3emu!ian men!asari

 pe)un9uran ;arian pro!u3 #aruYamaa Jupi/er +ang memi)i3i 3eunggu)an  pa!a 3a/egori premium manual transmission +ang merupa3an /e3no)ogi  #aru +ang saa/ ini #aru per/ama 3a)in+a !iguna3an !i !unia& Da)am /aap pengem#angan /e3no)ogi se)an6u/n+a% Yamaa mu)ai memper3ena)3an Jupi/er M *,499 +ang mema3ai sis/em pen!ingin ra!ia/or% /e3no)ogi pis/on a)umunium /erma6u% 6uga DiASi) 0+9)in!er   #erupa si)in!er mesin mo/or +ang ,-O )e#i ringan !an 1-O )e#i e8isien !a)am a) pen!inginan !i#an!ing3an !engan #)o3 si)in!er #iasa& Yamaa  6uga mema3ai /e3no)ogi AIS (Air In!u9/ion S+s/em' +ang sesuai !engan s/an!ar pemerin/a /en/ang emisi gas #uang& Penggunaan /e3no)ogi unggu) !a)am pro!u3 Yamaa #eri3u/n+a% !iimp)emen/asi3an !engan 3ea!iran /e3no)ogi Fuel Injection (2I' +ang sanga/ unggu) !a)am 3ua)i/as !an peman8aa/an penggunaann+a& Yamaa men+e#u/ /e3no)ogi 2I !engan Yamaa Mi/ure JET72ue) In6e9/ion (YMJET72I' +ang memi)i3i 3eun/ungan a3se)erasi !an /enaga mesin sanga/ #ai3% 3onsumsi #aan #a3ar )e#i e8isien !an emisi gas #uang )e#i rama )ing3ungan&Te3no)ogi 2I Yamaa mem#eri3an 3eun/ungan #aan  #a3ar )e#i ema/ !i a/as ,- persen% ser/a emisi !an po)usi ren!a& Dengan sis/em in6e3si% #aan #a3ar !isup)ai sesuai 3e#u/uan mesin seingga mengema/ #aan #a3ar& 2I 6uga rama )ing3ungan sesuai s/an!ar Euro ,& Keunggu)an )ain !ari /e3no)ogi +ang !i/erap3an Yamaa a!a)a mesin in6e3si Yamaa pa!a >7Iion mu!a !ise/ing !an /i!a3 per)u #an+a3  mo!i8i3asi&

Se)ain

2I%

>iion

6uga

memi)i3i

/e3no)ogi forged 

 piston !an diasil cylinder  +ang merupa3an /e3no)ogi #a)ap Yamaa& Dengan /e3no)ogi 2I +ang !i/erap3an Yamaa pa!a >7Iion men6a!i3ann+a mo/or spor/ nomor sa/u !i pasar Tana Air& Pen6ua)an >7 ion /e)a men9apai B11&CB uni/ /eri/ung se6a3 per/ama 3a)i !i)un9ur3an !i .--B ingga No;em#er .-**& A/au sama !engan *- 3a)i )ipa/ )e#i #an+a3 !i#an!ing3an 3ompe/i/or& *.

Meman)aatkan
sa/u7sa/un+a

pemain

!engan

pangsa

pasar

)e#i

!ari

4-O& Dominasi Hon!a #an+a3 #erasa) !ari segmen mo/or #e#e3 !an mo/or )a3i +ang mengusung *.499& Yamaa +ang se)ama ini pangsa  pasarn+a 3e9i) an+a se3i/ar .-O mu)ai menga/ur s/ra/egi& Se#agai pemain

 #aru !i mesin <7/a3% Yamaa mempe)a6ari pe/a 3e3ua/an 3ompe/i/orn+a !an memu/us3an un/u3 /i!a3 menga!api !ominasi Hon!a se9ara head to head & Yamaa )e#i memi)i 8o3us men9ari 9eru3 pasar +ang /i!a3  memi)i3i pemain !ominan& Hasi)n+a 3emu!ian Yamaa #erasi) menemu3an 9e)a +ang /i!a3  !iman8aa/3an pesaingn+a& Di 3a/egori < /a3% Yamaa /i!a3 i3u/ mem#ua/ mo/or #e#e3 #er3apasi/as *.4 99% namun **- !an *,4 99& Se)ain i/u% Yamaa 6uga #ermain pa!a pasar *--7**-99 !engan mengusung >ega R& Di mana se#e)umn+a Hon!a /i!a3 /er)a)u 8o3us pa!a pasar ini +ang /er)ia/ !ari Hon!a +ang )e#i gen9ar menge)uar3an mo/or #er3apasi/as *.4 99& Pa!aa) pasar ini 9u3up men6an6i3an% se#a# 3e)asn+a gemu3 !an mura% sesuai !engan 3on!isi pere3onomian In!onesia +ang masi #e)um s/a#i)& Dengan !emi3ian Yamaa mempun+ai pasar sen!iri +ang /i!a3 a!a saingan !i !a)amn+a ( Blue Ocean trategy'& S/ra/egi per)uasan pasar Yamaa 3emu!ian men+asar 3e pasar s3u/er  ma/i3& Yamaa me)ia/ pe)uang pasar po/ensia) !i 3a/egori ma/i3 se)ama ini #e)um /ergarap !engan #ai3& K+m9o +ang merupa3an pe)opor s3u/er  ma/i3 3urang #isa meman8aa/3an po/ensi pasar +ang #esar% !an Yamaa  #ernia/ mengam#i) a)i pasar /erse#u/& Yamaa )a)u ma6u !engan pro!u3 s3u/er ma/i3 #er!esain ramping !an 8)e3si#e) +ang !i#eri nama Mio& Mu)an+a Yamaa Mio !i3em#ang3an !engan /arge/ segmen/asi 3aum $ani/a& Pengem#angan Yamaa Mio ini !i3arena3an 3e6e)ian mana6emen perusaaan se/e)a me)a3u3an sur;e+ me)ia/ #a$a 6um)a pengguna sepe!a mo/or !i 3a)angan $ani/a men9apai *,O% semen/ara saa/ i/u mo/or +ang !i!esain 3usus un/u3  $ani/a masi #e)um a!a& Se#agian #esar $ani/a ( <-O' masi /a3u/ mengen!arai mo/or 3arena ma)u% /a3u/ 3o/or% /a3u/ 6a/u% !an !igo!a )a$an 6enis& er!asar3an asi) sur;ei /erse#u/% Yamaa In!onesia me)un9ur3an Yamaa Mio +ang mena$ar3an se#ua so)usi mo/or +ang !isesuai3an !engan 3o!ra/ $ani/a% +ai/u sua/u pro!u3 +ang )e#i ringan% )e#i ramping% )e#i

pen!e3%

)in9a%

!an +ang

u/ama

a!a)a mu!a

!i3en!arai&Pro!u3 ini 3emu!ian !ipopu)er3an !engan s/ra/egi 3omuni3asi: $ani/a 6angan mau 3e/ingga)an& Jangan mau !ian/erin% /i!a3 usa nai3  ang3o/& Targe/ segmen/asi Mio se#enarn+a a!a)a $ani/a% +ang /ern+a/a

 6uga men9uri pera/ian 3aum pria& Ha) ini /ampa3 !ari !ominasi pem#e)i Mio

a!a)a

pria

se#an+a3

1-O&

Seingga

3emu!ian

Yamaa

menge)uar3an Mio Spor/+ +ang !i/arge/3an un/u3 pema3ai pria& Yamaa Mio a3irn+a 3ini men6a!i trend setter  (market driven' #agi mere3 )ainn+a& Sampai Ju)i .--% Yamaa Mio masi men6a!i pemimpin  pasar !i 3e)as #e#e3 ma/i9& Ang3a pen6ua)an pa!a perio!e Januari F Juni .-- men9apai *%, 6u/a uni/ a/au #erar/i menguasai 4O pangsa  pasar& Kesu3sesan Mio a3irn+a mem#ua/ Hon!a !an Suu3i 6uga menge)uar3an pro!u3 !i 3a/egori +ang sama% Hon!a menge)uar3an ea/% !an >ario% se!ang3an Suu3i mengan!a)3an Spin& .&*-&< KEERHASILAN TATA KELLA STRATEGI PERUSAHAAN S/ra/egi +ang !iusung Yamaa ini 9u3up #erasi)& Ha) /erse#u/ /er#u3/i !engan a!an+a 3enai3an 6um)a pen6ua)an !ari  *%, 6u/a uni/ pa!a /aun .--1 me)on6a3 men6a!i  ,%. 6u/a uni/ pa!a /aun .-*-& Laporan !ari AISI men+a/a3an #a$a sepan6ang .--4 Yaama #erasi) mening3a/3an pangsa  pasarn+a !ari ..%4O men6a!i .<%.O& Pa!a saa/ +ang sama% Hon!a sang  penguasa pasar ma)a menga)ami penurunan pangsa pasar !ari 4.%
Rekmen&as$ "trateg$ "es$)$k &an Tuuan ?angka Panang Pa!a umumn+a s/ra/egi spesi8i3 !an /u6uan 6ang3a pan6ang menggam#ar3an

mengenai s/ra/egi +ang !i /empu ser/a /u6uan #esar +ang ingin !i9apai o)e  perusaaan& Re3omen!asi +ang #isa 3i/a a6u3an pa!a PT& YAMAHA mengenai s/ra/egi spesi8i3asi !an /u6uan 6ang3a pan6ang perusaaan a!a)a se#agai #eri3u/: .&**&* STRATEGI SPESI2IK  S/ra/egi spesi8i3 +ang !apa/ !i/erap3an o)e PT YAMAHA +ai/u : *& Dengan mengguna3an s/ra/egi 9as 8)o$ managemen/ :

a&

Menggen6o/ e3spor Yamaa 3e )uar negeri un/u3 mengim#angi

 program e8isiensi !i in/erna)&  #& Te/ap men6aga e3sis/ensi Yamaa me)a)ui 9ara se)e9/i;e s/ra/eg+ !a)am mar3e/ing 9ampaign& .& Meman8aa/3an 0eru3 Pasar& Yamaa arus menga/ur s/ra/egi un/u3 !apa/ menguasai pangsa pasar% !apa/ !i)a3u3an !engan mempe)a6ari pe/a 3e3ua/an 3ompe/i/or& .&**&. TUJUAN JANGKA PANJANG Tu6uan 6ang3a pan6ang PT YAMAHA +ai/u PT YAMAHA arus !apa/ menguasai pangsa pasar !a)am #i!ang /ranspor/asi !ara/ ser/a arus !apa/ mengunggu)3an !iri !a)am pasar 3e)as #a$a ( )o$ pri9e mar3e/ '& 0ara +ang !apa/ !i/empu +ai/u !engan men+e!ia3an pi)ian +ang ;aria/i8 #agi pro!u3  Yamaa /en/un+a +ang !apa/ !i6ang3au o)e semua 3a)angan& Se)ain i/u% PT YAMAHA !apa/

mening3a/3an

pe)a+anan

3epa!a

3onsumen

!engan

memper#an+a3 a/au men+eim#ang3an an/ara 6um)a uni/ mo/or +ang /er6ua) !engan 6um)a #eng3e)& Dengan #egi/u PT YAMAHA se9ara per)aan a3an menguasai pangsa pasar !an a3an s/a#i) !a)am 6ang3a $a3/u +ang pan6ang& 2.12

"es$)$kas$ Baga$mana Rekmen&as$ Daat D$terakan er!asar3an re3omen!asi +ang !ia6u3an ma3a re3omen!asi +ang !apa/

!i/erapa3an pa!a perusaaan +ai/u se#agai #eri3u/ : *& Pa!a #i!ang pro!u3& Pro!u3 Yamaa !apa/ !isesuai3an !engan $i)a+a !imana pro!u3 /erse#u/ !ipasar3an% 3arena 9ara +ang !iguna3an !engan mengen6o/ e3spor ma3a pro!u3 +ang !iasi)3anpun arus !apa/ .&

men+esuai3an pasar !an )ing3ungan ( /ren!' /erse#u/& Se)e9/i;e s/ra/eg+ !a)am mar3e/ing 9ampaign ini !apa/ !i/empu !engan 9ara men6aga 3ei!upan para !ea)er Yamaa% +a3ni !engan 9ara menai33an 3eun/unggan !ua 3a)i )ipa/ un/u3 /iap uni/ pro!u3 Yamaa

,&

+ang /er6ua) o)e !ea)er& Memper6e)as /u6uan 6ang3a

pan6ang&

Dengan

mem#eri3an

ara%

mem#eri3an sinergi% mem#an/u !a)am e;a)uasi% menen/u3an priori/as% mengurangi

3e/i!a3pas/ian%

meminima)3an

3on8)i3%

merangsang

 pengeraan /enaga% !an mem#an/u !a)am menga)o3asi3an sum#er !a+a !an meran9ang pe3er6aan& 2.13

Rekmen&as$ Tuuan Tahunan Ber$kut Ke'$akan 1 Tahun Ke&ean Tu6uan /aunan +ang penu)is re3omen!asi3an un/u3 PT YAMAHA +ai/u :

*&

Men9ip/a3an pro+e3 ino;asi (Ino;a/ion Pro6e9/ '& 0aran+a a!a)a me)air3an pro!u3 +ang )e#i s/+)is/ !engan #e#erapa mo!i8i3asi !ari  pro!u3 +ang su!a a!a& Dengan 9ara mening3a/3an 3iner6a 3en!araan% 3ean!a)an% !an ni)ai es/e/i3& Se)ain #isa #erino;asi !engan pro!u3 )ama (memper#ai3i mu/u pro!u3'% Yamaa 6uga !apa/ me)a3u3an ino;asi pa!a

 pro!u3 #aru& Da)am a) ini% Yamaa !i/un/u/ un/u3 #erani /ampi) #e!a& .& Mening3a/3an 3ua)i/as pe)a+anan 3onsumen (Ee))en/ Ser;i9e'& Pa)a+anan  prima +ang !ima3su! a!a)a pe)a+anan (ser;i9e ' Yamaa +ang  #erorien/asi pa!a 3epuasan pe)anggan& 2.1(

Rekmen&as$ tahaan untuk re/$e@ &an e/aluas$ strateg$ Taapan re;ie$ !an e;a)uasi s/ra/egi +ai/u !engan merangsang si3ap 3ri/is

/era!ap e3spe/asi !an asumsi +ang a!a #agi para 3ar+a$an /eru/ama manager ser/a memun9u)3an si3ap 3rea/i;i/as un/u3 mengasi)3an a)/erna/i;e !an merumus3an 9ri/eria e;a)uasi guna mening3a/3an )a#a !an pen6ua)an perusaaan& Se)ain i/u%  perusaaan per)u

men9erma/i serang3aian /ren!% /ermasu3 /ren! in!i;i!u !an

3e#an+a3an +ang merupa3an asi) in/er3asi an/ar /ren& Per#an!ingan pun per)u !i)a3u3an% +ai/u per#an!ingan 3iner6a !ari $a3/u 3e $a3/u% per#an!ingan 3iner6a !engan 3iner6a pesaing !an per#an!ingan 3iner6a !engan ra/a7ra/a in!us/ri&

BAB !!! PENUTUP 3.1

Kes$mulan Mana6emen s/ra/egis +ang !i/erap3an se9ara rigi! !an 3a3u% /i!a3 mampu

 #er/aan /era!ap peru#aan )ing3ungan e3s/erna) +ang sema3in su)i/ !ipre!i3si& Peren9anaan s/ra/egi +ang /er)a)u 3a3u menim#u)3an 3esu)i/an 6i3a peru#aan )ing3ungan /er6a!i !engan /i#a7/i#a& Un/u3 i/u)a !iper)u3an pen!e3a/an /a/a 3e)o)a s/ra/egis +ang mampu un/u3 #era!ap/asi !engan peru#aan )ing3ungan& Karena se/iap  peru#aan se)a)u memi)i3i 3on/e3s uni3 !emi3ian pu)a s/ra/egi +ang !iguna3an arus  #er#e!a sesuai !engan 3on/e3s +ang #er)a3u& Penerapan s/ra/egi +ang #er#e!a !a)am se/iap si/uasi mengua/3an 3ara3/eris/i3 !ari s/ra/egi i/u sen!iri% +ang 9air% 8)e3si#e)% /anpa arus 3ei)angan 8o3us u/ama pa!a /u6uan +ang en!a3 !i9apai& Mana6emen s/ra/egis +ang !iusung Yamaa /i!a3 #erasi) mem#a$a Yamaa men6a!i pro!usen mo/or In!onesia +ang /er!epan& a3an se#a)i3n+a% !engan  #ersi3u3u memper/aan3an #i!ang garapan /ra!isiona) spesia)is mo/or .7/a3% Yamaa In!onesia n+aris menga)ami 3e#ang3ru/an& erun/ung para pemegang 3e#i6a3an Yamaa men+a!ari a) ini% !an 6e)i me)ia/ po/ensi pasar +ang #e)um /ergarap& Dengan se6um)a s/ra/egi !i pasar <7/a3 !anmeman8aa/3an 9eru3 pasar mo/or  o/oma/is% Yamaa menemu3an momen/um un/u3 #ang3i/ !an #ersaing !engan Hon!a% +ang su!a pu)uan /aun mera6ai pasar mo/or In!onesia& Yamaa Mo/or In!onesia mengam#i) )ang3a #erani !engan mengu#a mana6emen s/ra/egis perusaaan +ang su!a !i6a)an3an #er/aun7/aun% !an menggan/in+a !engan /a/a 3e)o)a s/ra/egis +ang )e#i 8)e3si#e)& Hasi)n+a% Yamaa In!onesia !apa/ )e#i mengan/isipasi peru#aan )ing3ungan !an meman8aa/3ann+a un/u3 men9apai /ing3a/ pro8i/a#i)i/as )uar #iasa& a3an% pa!a Mare/ .--B% Yamaa In!onesia mampu men9e/a3 asi) pen6ua)an /er/inggi% menggeser Hon!a se#agai pro!usen mo/or /er!epan !i In!onesia% sesua/u +ang #e)um perna !i9apai Yamaa sepan6ang 3ipran+a !i In!onesia se)ama < !e3a!e& PT YAMAHA s/ra/egi +ang !iguna3an su!a 9u3up #ai3 +a3ni !engan meman8aa/3an pe)uang +ang a!a !an mengop/ima)3an 3e3ua/an +ang su!a /er#en/u3% se)ain i/u !engan me)a3u3an ino;asi ino;asi pro!u3 3e#er/aanan pro!u3  Yamaa !i pangsa pasar&Kesesuaian an/ara s/ra/egi !an ;isi misi pun su!a !i)a3u3an seingga )ang3a +ang !i/empu pun 6e)as&Ja!i se9ara 3ese)uruan managemen s/ra/egi PT YAMAHA su!a !apa/ !i3a/a3an #ai3&

3.2

"aran

PT YAMAHA se#agai perusaaan +ang /e)a )ama #er!iri +ang !i 3ena)  pro!u3 pro!u3n+a +ang memi)i3i 3ua)i/as +ang /i!a3 !iragu3an )agi !iarap3an 3e!epann+a !apa/ mening3a/3an managemen s/ra/egi +ang /e)a !iguna3an% ser/a !apa/ men9ip/3an pro!u3 +ang )e#i !ari saa/ ini&