I. KENAP KENAPA A HARU HARUS S MENGGUNA MENGGUNAKAN KAN ANAL ANALISIS ISIS BCG? BCG?
Divisi-divisi otonom (atau pusat laba) dari suatu organisasi memetakan apa yang disebut sebagai keragaman usaha atau portofolio bisnis (business (business portfolio). portfolio). Ketika divisi-divisi suatu perusahaan bersaing di industri yang berbeda, strategi yang terpisah harus dikembangkan untuk setiap bisnis. Matriks BC se!ara khusus diran!ang untuk membantu upaya-upaya perusahaan multi multidivi divisio sional nal dalam dalam merumu merumuska skan n strate strategi. gi. Matrik Matrikss BC merupa merupakan kan salah salah satu satu model model peren!anaan portofolio yang diperkenalkan pada tahun "#$% oleh Bru!e &enderson dari The Boston Consulting Group BCG! , sebuah perusahaan konsultasi mana'emen sasta yang berbasis di Boston. BC mempeker'akan sekitar ".** konsultan di seluruh dunia. II. BAGAIMA BAGAIMANA NA MAT MATRIKS RIKS BCG BEKER BEKER"A? "A?
+erusahaan menganalisis dan kemudian menempatkan suatu unit bisnis (dalam hal ini, produk) ke dalam Matri BC pada empat kategori berikut Questio ion n marks marks adalah kondisi suatu unit bisnis di pasar yang berkembang, tetapi #. Quest memiliki pangsa pasar yang rendah. Kondisi ini biasanya ditemukan pada produk produk baru, di mana masih sedikit pembeli yang menggunakan produk-produk tersebut. +roduk dapat memiliki tingkat permintaan yang tinggi namun tingkat return yang rendah rendah karena karena pangsa pangsa pasar pasar rendah rendah.. u'ua u'uan n dari dari strate strategi gi pemasa pemasaran ran untuk untuk membuat pasar menggunakan produk-produk tersebut. /trategi yang dapat digunakan adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar, atau pengembangan produk. 0ika strategi yang diterapkan berhasil, maka produk bisa berpindah ke posisi stars posisi stars.. /ebaliknya /ebaliknya 'ika gagal, maka akan berpindah ke posisi dogs. dogs.
$. Stars adalah kondisi suatu unit bisnis yang memiliki pangsa pasar tinggi di pasar berkembang. Dalam siklus hidup produk yang baik, kondisi ini merupakan tahapan setelah question marks. marks. +ada kondisi ini, produk men'adi pemimpin dalam suatu unit bisnis yang masih perlu banyak dukungan untuk promosi dan penempatan. Berbagai altern alternati atiff strate strategi gi yang yang dapat dapat dilakuk dilakukan an sepert sepertii integr integrasi asi ke belakan belakang, g, integr integrasi asi ke depan, integrasi hori1ontal, penetrasi pasar, pengembangan produk, atau pengembangan produk. 0ika pangsa pasar di'aga dengan baik, stars baik, stars !enderung tumbuh men'adi cash cows. cows. /ebaliknya 'ika tidak, stars tidak, stars akan kembali ke posisi dogs. dogs.
%. Cash cows adalah kondisi suatu unit bisnis yang berada pada posisi pangsa pasar yang tinggi di pasar yang deasa. 0ika keunggulan kompetitif telah di!apai, cash cows memiliki margin keuntungan yang tinggi dan menghasilkan banyak aliran kas. 2leh karena pertumbuhan yang rendah, maka promosi dan penempatan investasi 'uga rendah. +roduk-produk pada kondisi ini biasanya diper'uangkan oleh perusahaan. /trategi terbaik adalah pengembangan produk atau diversifikasi. 3amun ketika kondisi ini melemah, maka alternatif strategi lainnya adalah pen!iutan atau divestasi. &. Dogs adalah kondisi suatu bisnis yang berada pada posisi pangsa pasar yang rendah di pasar yang pertumbuhannya 'uga rendah. Kondisi sema!am ini sering kali membuat suatu divisi harus dilikuidasi, didivestasi, atau dipangkas melalui pen!iutan. III. C'NT'H ANALISIS MATRIKS B'ST'N C'NSULTING GRUP BCG! (! Se)(r(h PT. Astr( Hon*( Motor + 4stra &onda Motor (4&M) merupakan pelopor industri sepeda motor di 5ndonesia. Didirikan pada "" 0uni "#6" dengan nama aal + 7ederal Motor. /aat itu, + 7ederal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari 0epang dalam bentuk CKD (!ompletely kno!k don).ipe sepeda motor yang pertama kali di produksi &onda adalah tipe bisnis, / #* 8 bermesin tak dengan kapasitas #*!!. 0umlah produksi pada tahun pertama selama satu tahun hanya "9** unit, namun melon'ak men'adi sekitar :* ribu pada tahun dan terus berkembang hingga saat ini. /epeda motor terus berkembang dan men'adi salah satu moda transportasi andalan di 5ndonesia.
Kebi'akan pemerintah dalam hal lokalisasi komponen otomotif mendorong + 7ederal Motor memproduksi berbagai komponen sepeda motor &onda tahun ;**" di dalam negeri melalui beberapa anak perusahaan, diantaranya + &onda 7ederal ("#6) yang memproduksi komponen-komponen dasar sepeda motor &onda seperti rangka, roda, knalpot dan sebagainya, + /hoa Manufa!turing 5ndonesia ("#6#) yang khusus memproduksi peredam ke'ut, + &onda 4stra tara yang 'uga berfungsi sebagai kantor pusat. +abrik ke dua berlokasi di +egangsaan Dua, Kelapa ading, serta pabrik ke : yang berlokasi di kaasan MM ;"** Cikarang Barat, Bekasi. +abrik ke : ini merupakan fasilitas pabrik perakitan terbaru yang mulai beroperasi se'ak tahun ;**9. Dengan keseluruhan fasilitas ini + 4stra &onda Motor saat ini memiliki kapasitas produksi .; 'uta unit sepeda motor per-tahunnya, untuk permintaan pasar sepeda motor di 5ndonesia yang terus meningkat. /alah satu pun!ak prestasi yang berhasil diraih + 4stra &onda Motor adalah pen!apaian produksi ke * 'uta pada tahun ;*":. +restasi ini merupakan prestasi pertama yang yang berhasil diraih oleh industri sepeda motor di 5ndonesia bahkan untuk tingkat 4/<43. una menun'ang kebutuhan serta kepuasan pelannggan sepeda motor &onda, saat + 4stra &onda Motor di dukung oleh ".%** shoroom pen'ualan, :.$** layanan servi!e atau bengkel 4&4// (4stra &onda 4uthori1ed /ervi!e /tation), serta 6.99* gerai suku !adang, yang siap melayani 'utaan penggunaan sepeda motor &onda di seluruh 5ndonesia. 5ndustri sepeda motor saat ini merupakan suatu industri yang besar di 5ndonesia. Karyaan + 4stra &onda Motor sa'a saat ini ber'umlah sekitar ;*.*** orang, ditambah ratusan vendor dan supplier serta ribuan 'aringan lainnya, yang kesemuanya ini memberikan dampak ekonomi berantai yang luar biasa. Keseluruhan rantai ekonomi tersebut diperkirakan dapat memberikan kesempatan ker'a kepada sekitar setengah 'uta orang. + 4stra &onda Motor akan terus berkarya menghasilkan sarana transportasi roda ; yang menyenangkan, aman dan ekonomis sesuai dengan harapan dan kebutuhan masyarakat 5ndonesia.
+! ,isi *(n Misi PT Astr( Hon*( Motor + 4stra &onda Motor, perusahaan yang men'alankan fungsi produksi, pen'ualan dan pelayanan purna 'ual yang lengkap untuk kepuasan pelanggan dan memiliki
?isi Memimpin pangsa pasar sepeda motor di 5ndonesia dengan merealisasikan impian pelanggan, men!iptakan kegembiraan dan berkontribusi terhadap masyarakat 5ndonesia. Misi Men!iptakan solusi mobilitas bagi masyarakat 5ndonesia dengan produk dan layanan terbaik.
-! An(lisis Ting(t pertu/+uh(n PT. Astr( Hon*( Motor +ada +. 4&M ingkat pertumbuhan pasar ( Market Growth) adalah proyeksi 'umlah pengun'ung pada setiap tahun. +ada perhitungan matriks BC diukur dengan peningkatan persentase dalam nilai atau volume 'umlaah pengun'ung dua tahun terakhir. Dan untuk mengetahui tingkat pertumbuhan pasar maka data yang dibutuhkan adalah data 'umlah pen'ualan sepeda motor pada tahun ;*"; dan tahun ;*":. Berikut di baah ini data 'umlah pen'ualan sepeda motor + 4&M tahun ;*"; dan tahun ;*":
Melalui data tersebut kita dapat memperoleh hasil pertumbuhan pasar pen'ualan sepeda motor +.4&M dengan rumus
Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan matriks BC di atas, maka dapat diketahui tingkat pertumbuhan pasar pen'ualan sepeda motor +. 4&M sebesar ",%$ = yang berarti baha +.4&M memiliki pertumbuhan pasar yang tinggi. *! An(lisis P(ngs( P(s(r PT. Astr( Hon*( Motor 4nalisis pangsa pasar relatif menun'ukkan besarnya pangsa pasar dari 'umlah pen'ualan +.4&M dengan sepeda motor &onda dibandingkan dengan pesaing potensialnya yaitu 'umlah pen'ualan sepeda motor @amaha. @amaha diasumsikan sebagai pesaing potensial karena dari data diatas pada tahun ;*"; dan ;*": @amaha men'adi produsen sepeda motor dengan pen'ualan tertinggi kedua dibaah +.4&M dan pada tahun ;*": menguasai pangsa pasar sepeda motor sebesar :;,";=. +angsa pasar relatif itu sendiri adalah bagian pen'ualan industri total sebuah perusahaan disebuah pasar tertentu.
Data yang digunakan adalah data 'umlah pen'ualan sepeda motor &onda tahun ;*"; dan tahun ;*": dan data volume pen'ualan kompetitor yaitu 'umlah pen'ualan sepeda motor @amaha tahun ;*"; dan tahun ;*": digunakan sebagai pembagi dari total volume 'umlah pen'ualan sepeda motor &onda ;*"; dan tahun ;*":.Berikut perhitungan matriks BC untuk mengetahui pangsa pasar relatif (relative market share) 'umlah pen'ualan sepeda motor +.4&M tahun ;*"; dan tahun ;*":
Berdasarkan perhitungan matriks BC untuk mengetahui pangsa pasar relatif (relative market share) maka telah diketahui baha pangsa pasar relatif &onda tahun
;*"; sebesar ",$% kali A " dan pada tahun ;*": sebesar ",%% kali A " yang artinya menun'ukkan baha +.4&M memiliki pangsa pasar lebih besar dibandingkan dengan @amaha karena nilai pangsa pasar relatifnya lebih besar dari satu.+.4&M pada tahun ;*"; sebesar ",$% men'adi ",%% pada tahun ;*":, dengan kata lain mengalami kenaikan sebesar *,;*. e! An(lisis Posisi M(tris BCG PT. Astr( Hon*( Motor ingkat pertumbuhan pasar pada umumnya dibedakan berdasarkan klasifikasi tinggi dan rendah. /edangkan posisi relatif kompetitior dibedakan berdsarkan market share antara ",* dan ",9, sehingga tergolong tinggi (high) disebut pemimpin (leader ). Berdasarkan dari perhitungan tingkat pertumbuhan pasar pada +.4&M, maka diperoleh hasil sebesar ",%$ =, hal ini berarti baha tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi pada +.4&M. Dari perhitungan pangsa pasar relatif pada tahun ;*"; didapat hasil sebesar ",$% kali dan pada tahun ;*": didapat hasil sebesar ",%% kali dan berikut Matrik BC +. 4stra &onda Motor.
Berikut matriks BC +. 4stra &onda Motor pada tahun ;*": untuk mengetahui posisi dalam tahun tersebut.
Berdasarkan pada kedua matriks BC posisi +.4&M pada tahun ;*"; dan tahun ;*": berada pada posisi star atau bintang yang menun'ukkan baha posisi +. 4&M berada pada pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar tinggi karena pangsa pasar +. 4&M pada tahun ;*"; dan tahun ;*": dan mempunyai nilai pangsa pasar relatifnya pada tahun ;*"; dan ;*": lebih besar dari satu (A"). 0! Str(tegi PT. Astr( Hon*( Motor Berdasarkan matriks BC +. 4&M pada tahun ;*"; dan tahun ;*":, letak posisi titik berada di kuadran bintang atau star dengan indikasi pertumbuhan pasar yang tinggi dan pangsa pasarnya yang tinggi. 5ni berarti 'umlah pertumbuhan pen'ualan &onda tinggi dan pangsa pasar 'uga tinggi. /trategi yang dapat di ambil adalah mempertahankan posisi star tersebut. ?ariabel- variabel yang mempengaruhi perumbuhan pengun'ung poli umum diantaranya
". Kualitas +roduk. Meningkatkan inovasi dan mempertahankan kualitas produk sepeda motor &onda, sehingga respon pasar terhadap produk &onda semakin baik. ;. Kualitas pelayananan. Memperbaiki kualiatas pelayanan dari berbagai sisi untuk memberikan kenyamanan bagi pembeli baik untuk pelayanan pada saat membeli maupun pelayanan purna 'ual. :. Komunikasi +emasaran Meningkatkan komunikasi pemasaran sehingga brand image atau !itra merek dari produk &onda tetap tertanam di benak konsumen. . 0aringan Distribusi Memperluas 'aringan distribusi dari sepeda motor &onda, dengan penambahan dealer dealer.
g! Kesi/pul(n
". Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan matriks BC, maka dapat diketahui tingkat pertumbuhan pasar pen'ualan sepeda motor +. 4&M sebesar ",%$ = yang berarti baha +.4&M memiliki pertumbuhan pasar yang tinggi. ;. Berdasarkan perhitungan matriks BC untuk mengetahui pangsa pasar relatif (relative market share) maka telah diketahui baha pangsa pasar relatif &onda tahun ;*"; sebesar ",$% kali A " dan pada tahun ;*": sebesar ",%% kali A " yang artinya menun'ukkan baha +.4&M memiliki pangsa pasar lebih besar dibandingkan dengan @amaha karena nilai pangsa pasar relatifnya lebih besar dari satu.+.4&M pada tahun ;*"; sebesar ",$% men'adi ",%% pada tahun ;*":, dengan kata lain mengalami kenaikan sebesar *,;*. :. Berdasarkan pada kedua matriks BC posisi +.4&M pada tahun ;*"; dan tahun ;*": berada pada posisi star atau bintang yang menun'ukkan baha posisi +. 4&M berada pada pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar tinggi karena pangsa pasar +. 4&M pada tahun ;*"; dan tahun ;*": dan mempunyai nilai pangsa pasar relatifnya pada tahun ;*"; dan ;*": lebih besar dari satu (A"). . Berdasarkan matriks BC +. 4&M pada tahun ;*"; dan tahun ;*":, letak posisi titik berada di kuadran bintang atau star dengan indikasi pertumbuhan pasar yang tinggi dan pangsa pasarnya yang tinggi. 5ni berarti 'umlah pertumbuhan pen'ualan &onda tinggi dan pangsa pasar 'uga tinggi. /trategi yang dapat di ambil adalah mempertahankan posisi star tersebut.
1A2TAR PUSTAKA
Kuntang, 0a!obus i!o. ;*". Model Matriks BCG +utra, @anuar /uya. ;*":. ANALII MA!"I# B$!$N C$N%L!ING G"%& ' BCG ( &A)A *&*)A M$!$" M*"*# +$N)A 'tudi #asus &ada &!, Astra +onda Motor !ahun -./0(, /alatiga 7red David (;*""). trategic Management Concepts and Cases1 /0 th *dition. 3e 0ersey +renti!e &all. Kotler, +hilip Kevin Eane Keller (;*"" (, Marketing Management1 /2th *dition. 3e 0ersey +renti!e &all.
