Makalah Penentuan Harga Jual

PENENTUAN HARGA JUAL

Oleh:

Eka Nurfitriana

(1513031006)

M. Kevin Darel

(1513031079)

Rizaldi Noverisman

(1513031071)

Yustika Wijaya

(1513031005)

FAKULTAS KEGURUAN ILMU PENDIDIKAN PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI UNIVERSITAS LAMPUNG 2017

Titles you can't find anywhere else

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.







KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan nikmat-Nya yang tidak terhingga, sehingga penulis dapat menyelesaikan makalah Penentuan makalah Penentuan Harga Jual . Makalah ini disusun agar pembaca dapat memperoleh banyak informasi mengenai Penentuan Harga Jual , yang bertujuan untuk menambah wawasan dan pengetahuan bagi pembacanya maupun pihak yang terkait di dalamnya serta dapat memberikan motivasi atau dorongan agar memiliki rasa ingin tahu di dalam dunia keuangan. Penulis menyadari bahwa makalah ini masih banyak kekurangan baik dari segi tulisan maupun materi. Untuk itu, saran dan kritik yang bersifat membangun senantiasa penulis terima dengan tangan terbuka. Semoga makalah ini dapat memberikan informasi kepada saudarasaudara, bermanfaat untuk pembacanya dan dapat memberikan semangat untuk membawa sesuatu ke arah yang positif. Akhir kata, penulis sampaikan terima kasih kepada semua pihak yang telah berperan serta dalam penyusunan makalah ini dari awal hingga akhir. Semoga Allah SWT meridhoi segala usaha dan langkah kita semua. Amin.

Bandar Lampung, 2 April 2017

penulis







BAB I PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Salah satu keputusan yang penting dalam bauran pemasaran adalah ‘Price’ yaitu Penetapan Harga, karena dalam penetapan harga ini perusahaan harus menetapkan tujuan, kalkulasi biaya, tingkat permintaan, harga pasar serta pencapaian-pencapaian lainnya yang ingin diperoleh perusahaan atas produk atau jasa yang dimilikinya. Meskipun cara penetapan harga yang dipakai sama bagi setiap perusahaan yaitu didasarkan pada biaya, persaingan, permintaan, dan laba. Tetapi kombinasi optimal dari faktor -faktor tersebut berbeda sesuai dengan sifat produk, pasarnya, dan tujuan perusahaan.

1.2 Rumusan Masalah Dari latar belakang yang telah diuraikan, maka perumusan masalahnya sebagai berikut : 1. Bagaimana konsep dan peranan harga? 2. Bagaimana Metode penetapan harga? 3. Bagaimana strategi penetapan harga?

1.3 Tujuan Penulisan

Dari latar belakang dan rumusan masalah yang timbul, maka tujuan penulisan makalah ini yaitu : 1. Untuk mengetahui konsep dan peranan harga 2. Untuk mengetahui metode penetapan harga 3. Untuk mengeahui strategi penetapan harga







BAB II PEMBAHASAN

2.1.Konsep dan Peranan Harga 2.1.1.

Definisi Harga dan Penetapan Harga

Menurut Stanton, (1984) Harga adalah Price adalah Price is valueexpressed in terms of dollars and cens, or any other monetary medium of exchange. exchange. yang kurang lebih memiliki arti harga adalah nilai yang dinyatakan dalam dolar dan sen atau medium moneter lainnya sebagai alat tukar. Menurut Basu Swastha (1986: 147) Harga diartikan sebagai Jumlah uang (kemungkinan ditambah barang) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya. Menurut menurut Alex S Nitisemito (1991:55) Harga diartikan sebagai nilai suatu barang atau jasa atau jasa yang diukur dengan sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau perusahaan bersedia melepaskan barang atau jasa yang dimiliki kepada pihak lain. Harga

merupakan satuan

moneter

atau

ukuran

lainnya

(termasuk

barang

dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa, Tjiptono (2001 : 151). Dan harga merupakan unsur satu – satunya satunya dari unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan di banding unsur bauran pemasaran yang lainnya (produk, promosi dan distribusi). Berdasarkan definisi harga diatas maka dapat disimpulkan harga adalah sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh konsumen untuk mendapatkan produk atau jasa yang dibelinya guna memenuhi kebutuhan maupun keinginannya dan umumnya dinyatakan dalam satuan moneter (Rupiah, Dollar, Yen dll). Sedangkan menurut penetapan harga adalah suatu proses untuk menentukan seberapa besar pendapatan yang akan diperoleh atau diterima oleh perusahan dari produk atau jasa yang di hasilkan.







Tujuan Penetapan Harga Jual Kotler dan keller (2009) menyatakan bahwa tujuan penetapan harga, yaitu: 1. Kelangsungan hidup Perusahaan dapat mengejar kelangsungan hidup sebagai tunjangan utamanya, jika mengalami kapasitas lebih, persaingan ketat, atau perubaan keinginan konsumen. Untuk menjaga agar pabrik tetap beroperasi dan persediaan dapat terus berputar, mereka sering melakukan penurunan harga. Laba kurang penting dubandngkan kpermintaan. banyak kealngsungan hidup. Selama harga dapat menutup biaya variabel dan sebagian biaya tetap, perusahaan dapat terus berjalan. Tetapi kelangsungan hidup hanyalah tuuan jngka pendek. Dalam jangka panjng, perusahaan harus dapat meningkatkan nilainya. 2. Laba sekarang maksimum Banyak perusahaanmenetapkan harga yang memaksimalkan labany sekarang. Mereka memperkirakan bahwa permintaan dan biaya sehbngan sebagai alternatif harga dan memilih harga yang akan menghasilkan laba, arus kas, atau pengembalian investasi yang maksimum. 3. Pendapatan sekarang maksimum Beberapa perusahaan menetapkan harga yang akan memaksimalkan pendapatan dari penjualan. Maksimalkan pendapatan hanya membutuhkan perkiraan fungsi permitaan. Banyak manajer percaya bahwa maksimalisasi pendapatan akan menghasilkan maksimalisasi laba jangka panjang dan pertumbuhan pangsa pasar 4. Pertumbuhan penjualan maksimum Setiap perusahaan ingin memaksimalkan unit penjualan. Mereka menetapkan harg terendah dengan mengasumsikan bahwa pasar senitif terhadap harga. Ini disebut penetapan harga penetrasi pasar 5. Skimming pasar maksimum Skimming pasar hanya ungkin dalam kondisi adanya sejumlah pembeli yang memiliki permintaan tinggi, biaya perunit untuk memproduksi volume kecil tidaklah sedmikian







6. Kepemimpinan mutu produk Perusahaan mungkin mengarahkan untuk pemimpin dalam hal mutu produk pasar, dengan membuat produk yang bermutu tinggi dan menetapkan harga yang lebih tinggi dari pesaingnya. Mutu dan harga yang lebih tinggi akan mendapatkan tingkat pegembalian yang lebih tingi dari rata rata industrinya.

Peranan Harga

Ada dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan para pembeli 1.

Peranan alokasi dari harga : a.

Fungsi harga dalam dalam membatu para pembeli untuk memutuskan memutuskan cara cara memperoleh memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yg diharapkan berdasarkan daya beli.

b.

Dapat membantu pembeli untuk memutuskan cara mengalokasikan daya belinya pada berbagai jenis barang dan jasa.

2.

c.

Dapat membandingkan harga dari berbagai alternatif yang tersedia.

d.

Memutuskan alokasi dana yang dikehendaki

Peranan Informasi dari Harga : a.

Fungsi harga dalam mendidik konsumen mengenai faktor-faktor produk, seperti seperti kualitas.

b. Membantu pembeli dalam situasi dimana pembeli mengalami kesulitan untuk menilai faktor Produk/ manfaat secara abjektif

2.1.4

Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga

1.

Faktor Internal

a.

Tujuan Pemasaran Perusahaan (makimalisasi laba; mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan; meraih









b.

Strategi Bauran Pemasaran (harga perlu dikoordinasikan dan saling mendukung dengan bauran pemasaran lainya yaitu produk, distribusi dan promosi )

c.

Biaya (merupakan faktor yang paling menetukan harga minimal yang harus ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian, dalam hal ini biaya tetap dan variabel)

d.

Organisasi 1)

Manajemen perlu memutuskan siapa di dalam organisasi yang harus menetapkan harga.

2)

Setiap perusahaan menangani masalah penetapan harga menurut caranya masing-masing.

3) 4)

Pada perusahaan kecil, umumnya harga ditetapkan oleh manajemen puncak. Pada perusahaan besar, seringkali masalah penetapan harga ditangani oleh Devisi atau manajer suatu lini produk.

5)

Dalam pasar Industri, para wiraniaga diperkenankan untuk bernegoisasi dengan pelanggannya guna menetapkan rentang (range) harga tertentu.

6)

Dalam indutri penetapan harga merupakan faktor kunci (misalnya perusahaan minyak, penerbangan luar angkasa) biasanya setiap perusahaan memiliki departemen penetapan harga tersendiri yang bertanggung jawab kepada departement. Pemasaran atau manajemen puncak.

7)

Pihak-pihak lain yang mempunyai pengaruh terhadap penetapan harga adalah manajer penjualan, manajer produksi, manajer keuangan dan akuntan







b.

Persaingan ( Porter ) Ada lima kekuatan pokok yang berpengaruh dalam persaingan suatu industri : 1)

Persaingan dalam industri yang bersangkutan

2)

Produk Substitusi

3)

Pemasok

4)

Pelanggan dan

5)

Ancaman-ancaman baru Informasi yang dibutuhkan untuk menganalisis karakteritik persaingan yan g dihadapi :

c.



Jumlah Perusahaan dalam Industri



Ukuran relatif setiap anggota dalam Industri



Deferensiasi Produk



Kemudahan untuk memasuki industri yang bersangkutan

Pengawasan Pemerintah Pengawasan pemerintah juga merupakan faktor penting dalam penentuan harga. Pengawasan pemerintah tersebut dapat diwujudkan dalam bentuk : penentuan harga maksimum dan minimum, diskriminasi harga, serta praktek-praktek lain yang mendorong atau mencegah usaha-usaha ke arah monopoli.

2.2 Metode Penetapan Harga

Setelah perusahaan menentukan dan menetapkan tujuan yang akan dicapai, maka







Contohnya : Perusahaan jus dengan biaya total Rp 250.000 dan ingin mendapatkan laba 20% (margin) maka : Rp 250.000 + (20% x Rp 250.000) = Rp 300.000 . Maka harga setiap jus dijual dengan harga Rp 3000.

b.

Penetapan Harga Mark-Up Untuk metode Mark-up ini, harga jual per unit ditentukan dengan menghitung harga pokok pembelian per unit ditambah ( mark-up ) jumlah tertentu Rumus : Harga Beli + Mark-Up = Harga Jual J ual Contohnya : Jika anda membeli sebuah baju dengan harga Rp 150.000 kemudian anda menginginkan laba Rp 50.000 , maka harga jualnya Rp 200.000.

c.

Penetapan Harga BEP ( Break Even Point ) Metode

pentapan

harga

berdasarkan

keseimbangan

antara

jumlah

biaya keseluruhan dengan jumlah total penerimaan keseluruhan. Rumus : BEP => Total Biaya = Total Penerimaan BEP secara matematis dapat dibagi dua yaitu ; 1.

BEP atau titik impas dalam unit Rumusnya : BEP = biaya tetap : (harga jual per unit - biaya variable rata-rata)

2.

BEP atau titik impas dalam satuan rupiah

total







Jadi, anda harus menjual 200 macam buah atau senilai Rp 400.000 agar anda mencapai BEP. Maksudnya anda harus menjual 200 buah atau senilai Rp 400.000 untuk kembali modal. Jika anda menjual 210 buah maka 10 buah tersebut adalah keuntungan anda.

2.

Penetapan Harga berdasarkan Harga Pesaing/Kompetitor Penetapan harga dilakukan dengan menggunakan harga kompetitor sebagai referensi, dimana dalam pelaksanaannya lebih cocok untuk produk yang standar dengan kondisi pasar oligopoli. Untuk menarik dan meraih para konsumen dan para pelanggan, perusahaan biasanya menggunakan strategi harga. Penerapan strategi harga jual juga bisa digunakan untuk mensiasati para pesaingnya, misalkan dengan cara menetapkan harga di bawah harga pasar dengan maksud untuk meraih pangsa pasar.

3.

Penetapan Harga Berdasarkan Permintaan Metode ini lebih menekankan factor – factor – factor yang mempengaruhi selera dan preferensi pelanggan daripada factor sepert biaya, laba dan persaingan. Permintaan pelanggan sendiri didasarkan pada berbagai pertimbangan, menurut Fandy Tjiptono (2008:157) diantaranya yaitu: 

Kemampuan pelanggan untuk membeli (daya beli)



Kemauan pelanggan untuk membeli



Posisi suatu produk dalam gaya hidup pelanggan







Ada tujuh metode penetapan harga yang termasuk dalam metode penetapan harga berbasis permintaan menurut Fandy Tjiptono (2008:158) yaitu: 1. Skimming Pricimg Strategi ini diterapkan dengan jalan menetapkan harga tinggi bagi suatu produk baru atau inovatif selama tahap perkenalan, kemudian menurunkan harga tersebut pada saat persaingan mulai ketat. 2. Penetration Pricing Dalam strategi iniperusahaan berusaha memperkenalkan suatu produk baru dengan harga rendah dengan harapan akan dapat memperoleh volume penjualan yang besar dalam waktu relative singkat. 3. Prestige Pricing Harga dapat digunakan oleh pelanggan sebagai ukuran kualitas atau prestise suatu barang atau jasa. 4. Price Lining Price lining digunakan apabila perusahaan menjual produk lebih dari satu jenis. Harga untuk lini produk tersebut bervariasi dan ditetapkan pada tingkat harga tertentu yang berbeda. 5. Odd-Even Pricing Yaitu harga yang besarnya mendekati jumlah genap tertentu. Contoh : Rp. 9.975,00 dan berharap konsumen berlangganan dengan membayar Rp. 10.000,00masih mendapatkan uang kembali. 6. Demand-Backwrd Pricing









2.3 Strategi dalam Penetapan Harga

Strategi penetapan harga adalah tahapan dimana perusahaan mengklasifikasikan dan menggolongkan produk atau jasa yang dihasilkannya merupakan ‘produk baru’ yang belum memiliki konsumen loyal/tetap atau ‘produk yang telah beredar’ yang telah memiliki pangsa pasar tersendiri. Strategi penetapan harga ini juga berhubungan dengan siklus kehidupan produk ( produk ( Product Product Life Cycle) Cycle) dimana suatu produk memiliki empat tahapan utama yakni, Perkenalan, Pertumbuhan, Kematangan dan Penurunan. Secara khusus strategi penetapan harga ini terdiri dari ;

1.

Produk Baru

Dalam menetapkan strategi penetapan harga yang efektif untuk produk baru atau tahap perkenalan ini terdapat 2 (dua) alternatif strategi penetapan harga, yaitu a.

Harga Mengapung (Skimming Price) Price)







2.

Produk Yang Telah Beredar

Strategi penetapan harga untuk produk yang telah beredar ini tentunya tidak terlepas dari posisi produk atau jasa tersebut dari siklus kehidupan produk, dalam hal ini tahapan siklusnya berada pada 3 (tiga) tingkatan berikutnya setelah perkenalan yakni: a.

Tahap Pertumbuhan Pada tahap pertumbuhan ini ditandai dengan penjualan meningkat disertai munculnya pesaing. Pada awalnya terjadi pertumbuhan yang cepat, strategi yang diterapkan adalahtetap mempertahankan harga produk/pasar. Ketika pertumbuhan melambat, terapkan strategi harga agresif ataumenurunkan harga untuk mendorong penjualan sekaligus menghadapi persaingan yang semakin ketat.

b.

Tahap Kematangan Pada tahap kematangan, fleksibilitas harga merupakan kunci efektivitas strategi penetapan harga. Pada tahapan ini perusahaan harus benar-benar responsif terhadap situasi pasar,

konsumen

maupun pesaing. Strategi penetapan

harga

dapat

menggunakan ‘psikologis konsumen’ maupun ‘pemotongan harga’ (diskon (diskon), ), sehingga perusahaan dapat menjaga loyalitas konsumen (pangsa pasar) dan







BAB III PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta,, dicari dan dibeli, digunakan atau dikonsumsipasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan, produk yang ditawarkan tersebut meliputi barang,fisik, jasa, orang atau pribadi, tempat, organisasi dan ide sebagai pengaruh dari Consumer Adoption Process, produk memiliki siklus hidup yang pada umumnya terdiri dari setiap tahap perkenalan, pertumbuhan, pendewasaan, dan penurunan. Kaitannya dengan produk pasti tidak terlepas dari masalah harga, agar dapat sukses dalam memassarkan suatu barang atau jasa, setiap perusahaan harus menetapkan harga secara tepat, ada beberapa metode penetapan harga yaitu: metode penetapan harga jual







DAFTAR PUSTAKA

Sujarweni, V. Wiratna. Akuntansi Manajemen Teori dan Aplikasi. Yogyakarta: Pustaka Baru Press.2015 Drs. Mas’ud Mc, Akuntansi Manajemen. Penerbit BPFE. Yogyakarta, Edisi Ketiga Cetakan Pertama. 1985. http://eprints.mdp.ac.id/961/1/erawati_2009210069I_JURNAL.pdf (diakses pada : 18 Maret 2017 Pukul: 14.00 WIB) http://e-journal.uajy.ac.id/3498/3/2EA15988.pdf (diakses pada : 19 Maret 2017 Pukul 09.16 WIB) http://repository.widyatama.ac.id/xmlui/bitstream/handle/123456789/4226/Bab%202.pdf?sequen ce=6 (diakses pada : 19 April 2017 Pukul 19.45 WIB)

Makalah Penentuan Harga Jual

Recommend Documents