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LA LEY DE LOS PROMEDIOS
En la aplicación de la ley de promedios en el campo de la venta, es absolutamente necesario determinar determinar el resultado que usted desea. La ley de promedios no sabe el objetivo que usted desea hasta que se toma la decisión. Una vez v ez que se alcance una decisión, la ley entra en la operación de satisfacerla. satisfacerla. El número de veces v eces que usted expone una idea sobre un producto o el servicio es el número que determina que tan frecuente la exposición de esa idea le recompensará. recompensará. La mayoría de la gente vende su trabajo sobre una base de comisión o por un sueldo. Si usted trabaja sobre una base de comisión, ponga un valor de efectivo definido en cada llamada. Si usted u sted trabaja por un sueldo, ponga una estimación definida del número de llamadas que usted desea hacer para llevar una venta a cabo. Guarde un expediente y mire la ley de promedios funcionar funcionar.. En mi propia experiencia, he puesto siempre un valor de $2.00 en cada llamada telefónica . Por lo tanto, si hago 50 llamadas telefónicas en un día, sé que he ganado $100.00. Usted puede preguntar, ³la ley de promedios trabaja con extraños? ¿³El sol conoce a extraños? La ley de promedios no conoce a ningún extraño, y una vez qu e está en funcionamiento trabaja trabaja como un imán. Atrae y dibuja a él la cosa que usted desea. d esea. Recuerde la ³parábola del Sembrador, confía siempre en la buena bu ena semilla´. El valor y la ventaja del producto, o el servicio, y qué significan para el prospecto, es la semilla que usted siembra. Para exponer las las ideas construya un plan de ventas y transmítalas transmítalas con fe absoluta y certeza a un número dado de prospectos prospectos y eso pone la ley de promedios promedios en operación. ¿Son las reacciones a las ideas predecibl predecibles? es? Sí, no hay nada más seguro y predicible que la reacción reacción que usted conseguirá de un número dado de gente cuando usted le presenta cierta idea definida. Una acción positiva consigue siempre una reacción. Esta reacción será favorable o desfavorable. Si es favorable, usted actúa sobre él rápidamente. Si es desfavorable, desfavorable, usted se olvida de él y va va inmediatamente por otro.
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¿Usted desea mejorar su actual ocupación? Aplique la ley de promedios y puede ser una ventaja definitiva para atraer a su alrededor cualquiera de las situaciones enunciadas. ¿Cómo puede esto ser logrado? Formule las ideas sobre lo que usted desee lograr. Comience a aplicar estas ideas. Persista intentando. Convénzase de que la ley de promedios está trabajando con usted y a través del proceso de eliminación le está ayudando a alcanzar su meta. Por lo tanto, por la persistencia, sus esfuerzos serán coronados con el logro, y lo que usted está buscando se manifestará automáticamente en su experiencia. En la aplicación de la ley de promedios, esfuércese para ser paciente. Sacudirá las ramas de un manzano con una manzana verde sobre ella, y nada sucederá. Sacudirá las ramas cuando la manzana está madura y la manzana entonces si caerá.
Also remember the grain±´first the blade, then the ear, and then the full grain in the ear.´ ³La ley de promedios no puede ser forzada, por cohecho, o acelerada. Cuando se reúnen los requisitos, funciona con precisión. Nada puede forzarla a actuar, y nada puede evitar que actúe. La ley de promedios le remunerará en proporción con el valor que usted mismo le ha puesto. Si usted exige poco, paga poco. Si usted exige mucho y fija una meta de real mérito, alcanzará siempre su estándar. El viejo refrán dice, ³porqué poner una montaña de trabajo, para que apenas produzca un ratón?´ Recuerde el viejo poema de Jesse B. Rittenhouse de la ³puerta de sueños´ que dice:
Le regateé a la Vida un penique Y la Vida no me dio más Por mucho que le imploré a la noche cuando contaba mis escasos bienes. Porque la Vida es como un amo justo
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Que te dá lo que le pides,
Pero cuando has fijado el precio, debes aguantar la faena. Trabajé por un salario de jornalero, Sólo para descubrir perplejo, Que cualquier paga que hubiera pedido a la Vida
Ésta me la hubiese pagado de buen grado (esta joyita también figura en Piense y hágase rico de Napoleon Hill, lo recordé, lo busqué y lo transcribí) Diga a la ley de promedios lo que usted desea. Pídalo, búsquelo, y exíjalo de una manera humilde y sincera±entonces péguese a esa demanda con fe, con persistencia y determinación hasta que usted ha alcanzado su objetivo. Una cadena de ideas pone en operación la ley de promedios que trae los resultados. Una idea puesta como una impresión comienza una a acelerar el proceso de otras ideas, de formar una cadena de influencia, y con la ley de promedios la idea trae eventual éxito. En la aplicación de la ley de promedios, recuerde que usted no tiene ningún control sobre sus recompensas o la fuente de quienes las recompensas vienen. La recompensa viene de las fuentes más insospechadas y de la manera más inesperada. Como vendedor usted puede sentirse todo radiante pensando que es una venta segura. En la superficie el prospecto no podía fallar. ¿Qué sucede? El prospecto no compra. ¿Por qué? Porque él es humano. La ley de promedios, por otra parte, no puede fallar, y aquel que usted pensó como posible ³sospechoso, de comprar´ se torna en una venta genuina. Este principio se aplica también a los que busquen un trabajo, un sueldo más grande o una mejora en la ocupación. La recompensa viene de la fuente que usted esperaba como menos posible. La ley de promedios no es una ley humana, es decir hecha por el hombre. No puede ser cambiada, alterada o ser enmendada. Ningún acto de chicaneo, ningún fraude
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astuto y ningún arte del engaño pueden forzarla a actuar, o hacerla fallar. Sólo puede ser puesta en acción por medio del pensamiento concentrado. El propósito verdadero de la ley de promedios es darle un plan de acción definido con el reaseguro absoluto de que la aplicación de su capacidad no puede fallar en producir resultados. Este aseguramiento le da la energía y la determinación de continuar. Ley de promedios en acción. Esta ley no necesita un lugar favorable o un momento favorable para funcionar. Funcionará para cualquier persona, en cualquier momento, o en cualquier lugar. Requiere la concentración y la aplicación y ésto provoca pensamiento acelerado. Muchos pensamientos e ideas constructivos vendrán a usted como usted comience a aplicar la ley de promedios. Su capacidad de expresar estos pensamientos e ideas aumentará conforme como usted la vaya necesitando. Su destreza de aplicar la ley de promedios le dará muchas emociones y muchos cheques. Puede hacerle rico.
Los diez pasos Aquí están los diez pasos que asegurarán tu éxito: 1. Se un planificador de metas Qué quieres lograr? Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? Un auto nuevo? Una nueva casa? Una mejor vida? Puedes tener lo que quieras, pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo. Cualquiera sea tu meta, escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla. Divide el periodo de tiempo en bloques de logros que sean alcanzables. Trabaja consistentemente para cumplir cada día, cada semana, cada mes, lo que estableciste para hacer. Establecer metas es un "deber" en cada área de la vida. Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas.
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Se organizado
Cada noche lista todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente. Eso te da una aproximación organizada para cada día. A medida que cada tarea se termina, táchala de tu lista. Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una "listade-cosas" para hacer. También, ten un cuaderno de anotaciones, un dispositivo palm manejado a mano o con software de listas de contactos para manejar citas, clientes potenciales, clientes repetidores, y referidos, y mantenlo actualizado todo el tiempo. Estarás agregándole constantemente. 3. Se entusiasta El entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que hace mover a los negocios. El entusiasmo genera su propia energía. energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada, feliz, gente que esta logrando sus metas. 4. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es "PEDIR" En el marketing de Internet no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. Pide por negocios, luego cerrarás ventas. Pide referidos, luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Sé tranquilo, pero firmemente agresivo. 5. Espera el NO Date cuenta que el "no" no es personal. En los negocios, y quizás en ningún otro lugar, la ley de los promedios funciona. Cada "no" te acerca más a un "sí". Haz seguimientos de tus ratios. Te ayudará a mejorar tus técnicas. Estas obteniendo diez "no" por cada "sí"? Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda, el "si" es tu ganancia. También recuerda que "no" no necesariamente significa "no". A veces un "no" es simplemente un "alto, dame tiempo para pensar". Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad, que
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quieres lo mejor para él. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo. 6.
Agenda tu tiempo sabiamente
Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. Quita la frustración del día. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. Planifica tu trabajo, luego trabaja tu plan. 7. Se positivo en tu actitud El éxito en los negocios, como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía. 8. Ten un área de oficina Los marketineros de Internet trabajan desde sus propios hogares, pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. Una oficina, más una estricta agenda de trabajo te da dignidad. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos, tan importantes para el éxito en cualquier negocio. 9. Involúcrate Tanto en las comunidades online como en tu comunidad local. Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros en tu campo. 10. Aprende a manejar el dinero inteligentemente Un trabajo normal de 9-a-5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente. El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. Por lo tan to, es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida
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especialmente para el negocio. Desde que las declaraciones bancarias muestran un registro exacto de todo el dinero recolectado, y los gastos del negocio pueden verificarse por los cheques debitados, el man tenimiento de registros se hizo simple y exacto. Todo excepto unas pocas transacciones "al contado" p ueden tomarse directamente de las declaraciones del banco. El dinero ahorrado regularmente y puesto a interés, rápidamente desarrolla un segundo ingreso en adición al dinero ganado. Una meta a largo plazo, realista, es poder retirarse y vivir de los intereses ganados con los ahorros. Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así, pregúntate lo siguiente: Soy honesto?... Me gusta realmente la gen te?... Estoy deseando aprender?... Estoy deseando trabajar?... Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son "sí", encuentra un buen producto para el mercado de Internet, uno que te guste, uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente, y vete a trabajar para ti mismo! Puedes transformar tus sueños en realidad.
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Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador Introducción
Frecuentemente decimos en el mercadeo en red que "el éxito es un juego de números". Descubrimos que cuando hablamos con suficientes personas para invitarlos a participar de una gran oportunidad de negocio, algunas dicen que ³sí´. Patrocinamos suficientes que digan ³sí´, y algunas de estas personas construyen. Encontramos suficientes constructores, y el éxito es nuestro. Ley de los Promedios
Al ir comenzando a trabajar con números, nos damos cuenta de dos reglas innegables del éxito. La primera es la Ley de los Promedios. Por ejemplo, si tú eres lo suficientemente malo o ineficiente haciendo el negocio y hablas con veinte personas, diecinueve dirán que no están interesados, pero uno se inscribirá. Tu Ley de Promedios en el peor de los casos es uno de veinte (o 5%). Uno de veinte puede verse poco atractivo, pero la misma práctica, los errores que cometas y la experiencia que obtengas en el camino harán que tus números mejoren a 2 de 20, 5 de 20 o 6 de 20. Algunos de los mejores en crear redes de mercado han podido incrementar su ley de promedios a tres de diez, o quizá un poco más. Sin importar como sean tus números, cuando los conoces, puedes predecir tus resultados dada una actividad calificada.
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Damos un ejemplo: Si tú presentas la oportunidad de negocio a 10 personas y solo 2 personas te firman, entonces tu Ley de Promedios es 2 de 10 o 20%. ¿A cuántas personas necesitas presentarle la oportunidad de negocio para que te firmen 10? La respuesta es 50.
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Una segunda ley del éxito, relacionada al a Ley de Promedios, es la Ley del Sembrar y Cosechar . Lo penemos en términos sencillos: a más energía puesta en tu negocio, mayor la recompensa. Si quieres que más gente te firme, entonces deberás presentar a más gente la oportunidad de negocio para una porción de ellos se lleguen realmente a interesar a hacer el negocio. Probablemente no exista otra historia más acertada que ilustre estas dos leyes mejor que la bíblica Parábola del Sembrador (Evangelio según San Mateo, 13). El Sr. Jim Rohn, empresario y orador motivacional, narra esta parábola de la siguiente manera: La Parábola del Sembrador
La historia dice que, había una vez un sembrador y de éste sembrador se nos dicen dos cosas: él era ambicioso y tenía semillas excelentes. Para los que trabajamos en redes de mercadeo como nosotros, esto significa que tenía una fuerte ética de trabajo y una excelente oportunidad perfectamente identificada.
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Nosotros invitamos a Juan a las siente en punto a nuestra presentación de negocios. Él dice que va a venir. Son las siete y media y Juan no está aquí. ¿Dónde está Juan? ¡Son las aves! Algunas personas hablaron con Juan y le quitaron un sueño. Le dijeron: ¿vas a involucrarte en ese negocio? Juan responde, ¿por qué no? A lo que le responden: ¡esto es una estafa, te engañaran! ¡Eso no funciona! Él dejó que alguien más le robase sus deseos y sueños. En este punto tenemos dos opciones: -Una es, vamos a averiguar qué fue lo que le sucedió a Juan y tratamos de perseguir a las aves. El problema es, que estás dejando el campo. No es sabio. Si lo haces, te estás distrayendo y no estás invirtiendo en tu futuro. -La mejor opción es entender que es "una de ésas cosas que suceden y van a suceder". El sembrador siguió sembrando porque entendió que él podía sembrar más de lo que las aves se pueden llevar. Algunas Semillas Cayeron en Suelo Pedregoso. Después de todo, tan sólo hay un puñado de personas que son realmente negativas y ladronas de sueños en éste mundo, Parece que se mueven por todas partes... Es triste decirlo, pero mucha gente hoy en día ha dejado de soñar y es esta misma gente que roba los sueños a los demás. Ahora nos cuentan que algunas de las semillas cayeron en suelo pedregoso donde la tierra es poco profunda. Realmente no puedes controlar esto. Alguna tierra simplemente va a ser poco profunda. Esta vez, las semillas comienzan a crecer. Pero con el primer día caluroso, los retoños se secan y mueren. Tu patrocinas a Pedro y él comienza con el negocio. Pero entonces alguien dice ³¡Buu!" Y él se ha ido. ¿Qué hacer? Podríamos preguntar "¿por qué?" Por qué no se quedó Pedro? Podríamos llorar su pérdida por mucho tiempo. Pero simplemente no es sabio ése tema. Simplemente es mejor y mucho más sabio entender que tú no puedes resolver eso. El clima caliente se va a llevar a algunos. La mejor actitud es pensar que algunos no se quedan. Para seguir sembrando, nuestro sembrador ha debido disciplinar su decepción. Para
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seguir prospectando, nosotros debemos disciplinar la nuestra. Entender y aceptar las cosas como son, las cosas que están mas allá de nuestro control, es la clave. Algunas de las Semillas Cayeron entre Espinos. Así que nuestro sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron entre espinos. Las plantas comenzaron a crecer, pero pronto los tallos espinosos los estrangularon por completo y murieron. ¿Qué son los espinos? Se nos dice que son las "pequeñas preocupaciones y distracciones." Patrocinas a María. María echa a andar el negocio. Entonces María deja de aparecerse a los llamados y reuniones. Llamas a María para averiguar que pasa y ella te dice, "Bueno, no puedo ir a todas las reuniones, no podré ir a los entrenamientos" Y le preguntas "¿pero por qué no?" María te responde, " Bueno, la basura se acumuló en el garage y simplemente no se puede dejar que la basura se acumule". " Además el mosquitero de la puerta se averió y simplemente no puedes dejar que tu casa se caiga a pedazos". Esto se llama "agigantar las cosas pequeñas." Quedarse atrapado en las distracciones. ¿Por qué es que las personas se quedan tan atrapadas en tantas distracciones que olvidan construir su sueño? Una posible causa es que este sueño no está completamente fundamentado. El costo de hacer el negocio lo observan mayor al premio que recibirán Algunas de las Semillas Cayeron en Buena Tierra. Algunas de Éstas Semillas Cayeron al Lado del Camino. Nos es contado como nuestro sembrador fue a sembrar sus semillas, algunas cayeron a un lado del camino y las aves se las llevaron. Pero las buenas noticias son que el sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron en buena tierra. Y si tú siembras por suficiente tiempo, siempre lo harán. Si sigues compartiendo tu historia, tarde o temprano encontrarás personas geniales. Pero otra parte muchas semillas cayeron en buena tierra, y dio fruto y brotó y creció, y produjo a treinta, a sesenta, y a ciento por uno
Aún la Buena Tierra Tiene sus Promedios.
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¿Por qué alguna sólo produjo 30% y otra tanto como 90%? Es un tema complejo y no recomiendo gastar nuestro tiempo para arreglarlo. Así que, no intentes que el 30% dé 60%, o que el 60% de 90%. Si lo haces, te vas a desgastar intentándolo. Y existe la posibilidad de que hasta ahuyentes a tu gente. Sólo deja que los 30 porcientos hagan 30%; los 60 porcientos hagan 60%; y los 90 porcientos hagan 90%. Cada quien tiene un sueño diferente y una expectativa diferente en su negocio. Así es como funciona. La Ley de Porcentajes en Nuestro Negocio.
En nuestro negocio, la Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador significan lo siguiente: -Que dejes a los consumidores ser consumidores -A los distribuidores en tiempo libre ser distribuidores en tiempo libre -A los distribuidores sociales ser distribuidores sociales -A los distribuidores de medio tiempo ser distribuidores de medio tiempo -Y a los de tiempo completo ser de tiempo completo Cuando prospectas, significa estar en paz con los números: - Algunos van a decir que no están interesados. -Algunos van a estar interesados pero las aves se los van a llevar. -Algunos van a sobrevivir a las aves, pero su deseo va a ser superficial y en el primer día caluroso, desaparecerán. -Algunos estarán por más tiempo, pero los espinos los alcanzarán al enredarse en las preocupaciones y abandonar su sueño. -Y algunos incluso lograrán mantenerse enfocados en sus metas y sueños y construirán su negocio. -Algunos más de ésos negocios van a ser pequeños, algunos medianos y algunos enormes. Cuando entendemos la Ley de los Promedios, no necesitamos perder nuestra paz. Podemos ahorrarnos mucha frustración. Podemos disciplinar nuestra decepción. Podemos simplemente darnos cuenta de que nuestro trabajo es simplemente entender a las aves, la tierra poco profunda, y los espinos y no tratar de cambiar nada de eso. Algunos de nosotros nos hemos preocupado intentando cambiar aquello que no podemos cambiar en lugar de trabajar con la Ley de los Promedios. Para estar seguro, es algunas veces fácil volvernos emocionalmente apegados a los prospectos, a los distribuidores, y a algunos resultados. Pero cuando disciplinamos nuestras decepciones, aceptamos un NO como parte de la selección natural en nuestro negocio, abrazamos la sabiduría de la Ley de Promedios, y seguimos sembrando nuestra semilla, compartiendo nuestra historia. Solo entonces la cosecha que hemos buscado será abundante y tu éxito será inevitable. Una adaptación de The law of averages de Jim Rohn "
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