A. Konsep Iklan Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung yang didasari pada informasi tentang keunggulan atau keuntungan suatu produk yang disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa menyenangkan yang akan mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian (Tjiptono, 1995). Konsep iklan merupakan suatu suatu rancangan dasar ide-ide atau gagasan suatu periklanan dalam memberikan fungsi dan tujuannya terhadap suatu produk yang akan dipasarkan. Konsep iklan akan memudahkan suatu produk melakukan penetrasi pasar dengan tujuan utama adalah menarik minat dan meningkatkan permintaan konsumen terhadap produk. Konsep iklan juga akan bersinergi dengan strategi dan bauran pemasaran yang akan ditetapkan dari produk. Konsep iklan yang disusun secara rapi dan sistematis akan memberikan hasil yang baik juga. Oleh karena itu, suatu produk baru akan mudah diterima masyarakat apabila memiliki konsep iklan yang baik. Secara konseptual, periklanan pada umumnya dapat digolongkan menjadi 3 (tiga) bagian, yaitu : (Kotler dan Armstrong, 2001). 1. Informative Advertising (Periklanan Informatif) Digunakan habis-habisan pada saat suatu kategori produk yang baru mulai diperkenalkan, tujuannya adalah membangun permintaan awal. 2. Persuasive Advertising (Periklanan Persuasif) Periklanan yang digunakan untuk membangun permintaan selektif akan suatu merek dengan cara meyakinkan konsumen bahwa merek tersebut adalah merek terbaik di kelasnya. 3. Reminder Advertising (Iklan Pengingat) Iklan yang digunakan untuk menjaga agar konsumen tetap berpikir mengenai suatu produk. dan Produk “Oyamyam” kami mengunakan kombinasi dari konsep iklan informative, reminder dan persuasif advertising. Kombinasi konsep iklan tersebut diyakini mampu membuka mata konsumen
tentang produk baru dengan dengan memberikan informasi yang lengkap dan jelas tentang produk baru meliputi keunggulan, kelemahan, komposisi, deskripsi singkat, dll, serta juga akan membangun persepsi konsumen tentang produk baru yang dibandingkan dengan pro duk lain sekelasnya. Secara detail, konsep iklan tersebut memiliki fungsi sebagai berikut:
Untuk menginformasikan : a. Memberitahukan pasar tentang produk “Oyamyam”, b. Mengusulkan kegunaan baru tentang produk “Oyamyam”, c.
Menjelaskan cara kerja produk “Oyamyam”,
d. Menjelaskan pelayanan yang tersedia, e. Mengurangi kecemasan pembeli, f.
Membangun citra perusahaan.
Untuk membujuk : a. Membentuk preferensi merk “Oyamyam”, b. Mendorong alih merk “Oyamyam”, c.
Mengubah persepsi tentang atribut produk “Oyamyam” ,
d. Membujuk pembeli untuk membeli sekarang,
Untuk mengingatkan: a. Mengingatkan pembeli bahwa produk tersebut mungkin akan dibutuhkan kemudian, b. Mengingatkan pembeli dimana dapat membelinya, c.
Membuat pembeli tetap ingat produk itu walau sedang tidak musimnya,
Tujuan utama dari konsep iklan tersebut adalah untuk memberikan informasi dan mengajak atau mempengaruhi konsumen untuk memberi kesan dan membeli produk “Oyamyam”. Untuk
mencapai tujuan tersebut, konsep iklan tersebut dirancang dengan strategi iklan berdasarkan konsep bauran pemasaran produk yaitu 4P ( Product, Price, Place, Promotion). Strategi iklan yang dimaksudkan adalah bagaimana iklan dari suatu produk tersebut dapat menarik minat konsumen dan memposisikan diri diantara kompetitor lainnya. Strategi dalam perencanaan iklan
dapat disampaikan ke konsumen secara menyeluruh bila telah memenuhi
beberapa kriteria atau ketentuan iklan tersebut. Menurut (Lee, 2007), agar iklan berhasil merangsang tindakan pembeli harus memenuhi kriteria AIDCDA yaitu Attention (mengandung daya tarik), Interest (mengandung perhatian dan minat, Desire (memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki), Conviction (menimbulkan keyakinan terhadap produk), Decision (menghasilkan kepuasan terhadap produk), dan Action (mengarah tindakan untuk membeli). Pada strategi iklan produk “Oyamyam” dilakukan melalui metode iklan secara langsung maupun tidak langsung dengan beberapa media iklan dalam memenuhi kriteria AIDCDA. Metode secara langsung dilakukan melalui interaksi langsung dengan konsumen seperti menjajakan produk oleh SPG ke tempat titik keramaian konsumen seperti mall , food court , dll, memberikan brosur ke konsumen, dan mendistribusikan ke retail-retail secara global, sedangkan metode secara tidak langsung dapat dilakukan dengan mengiklankan melalui media cetak, seperti majalah dan koran, media elektronik seperti televisi dan radio dan media internet seperti sosial media, web ataupun blogspot. Media periklanan adalah sebuah lembaga yang mempunyai kegiatan usaha menciptakan dan menyelenggarakan media (alat komunikasi / penerangan) yang ditujukan kepada orang banyak atau masyarakat umum. Beberapa contoh media dari media adalah : televisi, radio, majalah, dan surat kabar (Swastha, 1990). DAPUS Swastha. B, T. H. Handoko. (1990). Manajemen Pemasaran: Analisa Perilaku Konsumen. Edisi Pertama. Yogyakarta: Liberty Tjiptono, Fandy, 1995. Periklanan yang Efektif, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Kotler, P dan Armstrong, G, 2001. Prinsip-prinsip Pemasaran, Erlangga, Jakarta Lee, Monle dan Carla Johnson, 2007. Prinsip-prinsip Periklanan Dalam Perspektif Global, Kencana, Jakarta.
