INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZA CIÓN DE EMPRESAS
CONTENIDO ............................... ..................... ..................... ..................................................... .......................................... 3 INTRODUCCION....................
1. ¿Qué es la Internacionalización Internacionalización de empresas? .................... ............................... ...................... ....................4 .........4 . R!"ON#$ D# INT#RN!CION!%I"!CION #&'R#$!RI!%.................................4 (. 'RINCI'!%#$ C!R!CT#R)$TIC!$ D# %!$ #&'R#$!$ INT#RN!CION!%#$ ...4 *. TI'O D# #&'R#$!$ INT#RN!CION!%#$+.....................................................6 ,. -!$#$ '!R! #% 'ROC#$O D# INT#RN!CION!%I"!CIN D# %!$ #&'R#$!$ 8 /.0#NT!!$ D# %! INT#RN!CION!%I"!CIN+..................................................9 2. D#$0#NT!!$ U O3$T4CU%O$ #N %! INT#RN!CION!%I"!CIN+ ................12 5. R#QUI$ITO$ '!R! %! INT#RN!CION!%I"!CION #&'R#$!RI!%+ .................13 6. 'RINCI'!%#$ #$TR!T#7I!$ D# INT#RN!%I"!CION+...................................17 18. -OR&!$ D# INT#RN!CION!%I"!R %! #&'R#$!.......................................20 11. R!"ON#$ #$TR!T97IC!$ '!R! %! INT#RN!CION!%I"!CIN D# #&'R#$!$ ............................... ...................... ..................... ..................... ..................... ..................... .......................... ...............20 20 '#RU!N!$+ ....................
CONC%U$ION#$ .................... .............................. ..................... ...................... ..................... ..................... ..................... ................... ......... 22
INTRODUCCION %a internacionalización de las empresas: es un ;enómeno
istido durante toda la =istoria de la =umanidad: en maor o menor medida.#n las @ltimas décadas: si es cierto: terno de las ariaAles in=erentes al propio proceso. #n consec consecuen uencia cia:: la e>pan e>pansió sión n intern internac acion ional al de una empres empresa a supone supone un proceso a traés del cual: en un primer momento: ésta instala ;uera de sus ;ronteras aimas al cliente ;inal ;inal Fe>p Fe>por orta taci cion ones esGG para para:: a part partir ir de a=H: a=H: come comenz nzar ar a pro prore resa sarr en su internacionalización asumiendo maores rados de compromiso como pueden ser las inersiones directas.
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1¿Qué es la Internacionalización de empresas? %a in inte tern rnac acio iona naliliza zaci ción ón em empr pres esar aria iall es el pr proc oces eso o po porr el cu cual al la compaHa crea las condiciones necesarias para salir al mercado internacional. %ass em %a empr pres esas as titien ende den: n: ca cada da e ezz mE mEs: s: a la de desl sloc ocal aliz izac ació ión n a di diri rii irr su estrateia =acia el e>terior. %a internacionalización es un proceso a laro plazo: con etapas clae en un plan detallado. detallado. No se trata de tener una presencia presencia puntual en al@n otro paHs: sino de estar completamente asentado en la economHa de esos paHses. Ja ito del producto o sericio. %a loAalización =a =ec=o
2 R!ON"# D" INT"RNCION$I! INT"RNCION$I!CION CION "%&R"#RI$ &OR N"C"#IDD
#l mercado interior estE saturado: no crece se =a cesios.
&OR O&ORTUNIDD
Nos compran+ =a clientes e>tranBeros teriores son mercados naturales por la escasez de estos productos. L Alonso, J. A. y Donoso, V. “Competir en el Exterior.
' &RINCI&$"# CRCT"R(#TIC# D" $# "%&R"## INT"RNCION$"# #ste tipo de ;irmas pueden ser caracterizadas de la siuiente ;orma+ M %a concentración de actiidades. M #l rado de adaptación a las necesidades locales. M #l modo de di;undir el aprendizaBe en la oranización. 3
¿Qué tener en cuenta para internacionalizar la empresa? •
!nalizar las entaBas competitias competitias de cada mercado al
anEl anElis isis is -OD! -OD! L-or L-orta talez lezas as::
Opor Oportu tuni nida dade des: s: DeAi DeAililida dade des: s:
•
!menazas. De;ini De;inirse rse intern intername amente nte:: la estrat estratei eia: a: la ;iloso ;iloso;Ha ;Ha:: la metodo metodolo loHa Ha de
•
traAaBo: =a
•
es ;undamental =acer contactos. Tener ener en cuenta la distriAución del producto LloHstica: la producción
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) TI&O D" "%&R"## INT"RNCION$"#* 'or otro lado: en cuanto al tipo de empresas: se@n Canals L1662 se pueden pueden distinuir distinuir cuatro randes randes tipos de empresas empresas internacion internacionales. ales. #stas pautas del proceso de internacionalización son+ M #mpresa e>portadora. M #mpresa multinacional. M #mpresa loAal. M #mpresa transnacional.
"%&R"# "+&ORTDOR Normalmente: las empresas empiezan su proceso de internacionalización al e>portar. #n una primera etapa: la internacionalización es pasia consiste en e>po e>port rtac acio ione ness punt puntua uale less a merc mercad ados os inte intern rnac acio iona nale les. s. #sta #sta e>po e>porta rtaci ción ón presenta dos caracterHsticas+ la e>portación desde el paHs de orien a alunos mercados e>tranBeros la concentración de actiidades de la empresa en el paHs de orien.
"%&R"# %U$TINCION$ #ste tipo de empresa sure en el silo I en alunos paHses industriales como 7ran 7ran 3ret 3reta aa a !lema lemani nia. a. %a empr empres esa a multi multina naci cion onal al pret preten ende de e>pl e>plot otar ar intern intername amente nte alun aluna a entaB entaBa a compe competiti titia a import importan ante: te: una tecnol tecnoloH oHa a o un producto especial: por eBemplo: al diersi;icar actiidades en muc=os paHses LCaes: 165. #l oABetio de una empresa multinacional es la reproducción casi e>acta de la empresa matriz en cada una de las ;iliales en el e>tranBero. #ste #ste mode modelo lo lo =an =an adop adopta tado do una una ari aried edad ad de sect sector ores es++ empr empres esas as de alimentación como Nestlé o Coca Cola empresas de consumo como 'rocter and 7amAle o Unileer empresas de automóiles como 7eneral &otor o 0olKsSaen. #n todos estos casos: la atracción de la ;uerza de localización =a lleado a una descentralización casi casi completa de las actiidades actiidades de cada paHs.
!
"%&R"# ,$O-$ #n los aos oc=enta aparecieron las empresas loAales: portadora por el maor peso de sus operaciones internacionales se di;erencia de la empresa multinacional por la alta concentración de actiidades crHticas en el paHs de orien.'orter L165/: en uno de los traAaBos con maor impacto en los aos oc=enta soAre estrateia internacional de la empresa: distinue la tipoloHa de estrateias+ estrateia e>portadora: estrateia multinacional: estrateia loAal estrateia e>portadora descentralizada. #ste autor plantea
"%&R"# TRN#NCION$ #l reto de las empresas con actiidades internacionales es rande+ se trata conB conBu uar ar la e;ic e;icie ienc ncia ia econ económ ómic ica a con con la capa capaci cida dad d de adap adapta taci ción ón a los los mercados locales. 3artlett 7=os=all L1656 descriAen la emerencia de este nueo nueo tipo tipo de orani oranizac zacion iones es ima: una capacidad de dar respuesta a los mercados locales una ;le>iAilidad para transmitir a toda la oranización las e>periencias e innoaciones
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. /#"# &R "$ &ROC"#O D" INT"RNCION$I!CI0N D" $# "%&R"## #l proceso de internacionalización de una empresa podrHa eneralizarse a partir de cuatro etapas o pasos: teniendo en cuenta
&rimera /ase* %a ;orma mEs com@n istente puede ser aproec=ado mediante su comercialización en otros entornos de similares condiciones de consumo aun no e>plorados.
#eunda /ase* $e asocia muc=o con el proceso de internacionalización: las oportunidades de neocios dadas por aluna condición especial en el mercado ;orEneo Limpuestos: aranceles: incentios: etc.: pero en el cual los productos ;aAricados actualmente por la compaHa para su mercado local no loran satis;acen las necesidades de los entornos de demanda en el paHs e>tranBero. #s aiencias de los nueos clientes en ele>terior. 'or lo eneral: los procesos de aAastecimiento de las materias prim primas as de ;aAr ;aAric icac ació ión n de las las nue nueas as lHne lHneas as de prod produc ucto to siu siuen en sien siendo do realizados de manera local: se enHa al e>terior como productos terminados para su distriAución consecuente comercialización.L'orter. comercialización.L'orter. 1661
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Tercera /ase* $e puede dar la situación de terna los Aene;icios tranBero para desarrollar sus procesos ;aAriles. #sta decisión puede estar asociada al =ec=o de terior: se loren disminuir sus costos de ;aAricación tales como pueden ser los costos de la mano de oAra necesaria: o tamA tamAié ién n AaBo AaBo la prem premis isa a de pode poderr apro aproec ec=a =arr alu aluna na de las las ent entaB aBas as comp compar arat ati ias as tr e>tran anBe Bero ro::
Cuarta /ase* Otra ;ase to local: para lueo ser trasladados Lparcial o totalmente =acia el un nueo destino e>tranBero: allH empezar a ;aAricar nueamente sus lHneas de productos: aAasteciendo tanto el nueo mercado ;orEneo como el antiuo mercado local Leste @ltimo a traés de importaciones. %a toma de este tipo de decisiones suele ser com@n cuando e>isten Aene;icios altamente sini;icatios con relación a la disminución de costos o astos en comparación al medio local: lo cual suele estar asociado a la ;irma de acuerdos comerciales entre naciones:
3"NT4# D" $ INT"RNCION$I!CI0N* &RODUCCI0N •
Utilizar toda la capacidad productia
•
#conomHas de escala
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•
0entaBa Competitia
•
#n los los ;act ;actor ores es de prod produc ucci ción ón Lman Lmano o de oAra oAra:: mate materi rias as prim primas as o enerHa
•
Racionalización óptima de la producción
CO%"RCI$I!CI0N •
!cceso a un mercado mercado mEs amplio
•
#staAilidad en las entas
•
'ro>imidad al cliente
•
&eBora de la imaen Linterna e>terna
•
#liminación de Aarreras culturales
•
$upresión de Aarreras proteccionistas
•
#liminación del coste del transporte internacional
•
Reacción ;rente a la competencia
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/INN!# •
Diersi;icación de riesos
•
Compensación de resultados
•
•
!cceso a la ;inanciación ;inanciación internacional 'lani;icación ;iscal internacional
R"CUR#O# 5U%NO# •
•
!prendizaBe #>periencias aplicaAles al mercado nacional
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6 D"#3"NT4# U O-#T7CU$O# "N $ INT"RNCION$I!CI0N*
O-#T7CU$O# /INNCI"RO# •
-alta de adecuados créditos a la e>portación
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•
0olatilidad 0olatilidad de los tipos de camAio
O-#T7CU$O# CO%"RCI$"# •
Desconocimiento de oportunidades comerciales
•
Di;Hcil acceso a compradores potenciales en el e>tranBero
•
-alta de contactos de conocimiento de la ;orma de actuar en el mercado de destino
O-#T7CU$O# $O,(#TICO# •
#leados costes de los transportes: de la coordinación del control:
O-#T7CU$O# CU$TUR$"# •
Idioma
•
7ustos: costumAres tradiciones
R"#TRICCION"# $",$"# I%&U"#T# I%&U"#T# &OR $O# ,O-I"RNO# •
3arreras arancelarias+ derec=os aduaneros
•
3arreras no arancelarias+ controles de calidad: sanidad: especi;icaciones técnicas: normas de seuridad: etc.
O-#T7CU$O# "N $ IN3"R#I0N DIR"CT I%&U"#TO# &OR $O# ,O-I"RNO# •
Controles a la propiedad de la empresa
•
Restricciones para la repatriación de Aene;icios
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•
OAliación de ;aAricar productos con contenido local
•
OAliación de contratar a mano de oAra del paHs limitar el n@mero de empleados empleados e>tranBero e>tranBeros. s. L"ei#, $. %1983. &irm intern'tion'lis'tion, tr'ns'(tion (osts 'n# str'te)i( (*oi(e. +ntern'tion'l 'r-etin) "eie/, 1%244!6
8 R"QUI#ITO# &R $ INT"RNCION$I!CION "%&R"#RI$*
&RODUCTO O #"R3ICIO
%OTI3CION Die Diers rsi;i;ic icar ar prod produc ucto toss merc mercad ados os para para a;ro a;ront ntar ar la comp compet eten enci cia a internacional la situación de la economHa nacional. Disminuir el rieso de estar en un solo mercado. 0ender maores ol@menes para utilizar la capacidad productia de la empresa =acer economHas de escala. 13
!proec=ar entaBas comparatias las oportunidades de mercados ampliados a traés de acuerdos comerciales. Necesidad de inolucrarse en el mercado mundial por la loAalización de la economHa. 3uscar maor rentaAilidad en los mercados internacionales aseurar la e>istencia de la empresa a laro plazo.
C&CIDD &RODUCTI3 $e deAen identi;icar los productos a e>portar teniendo en cuenta terno. •
!Aastecimiento del producto o materias primas LentaBas en precio:
•
olumen: calidad o disponiAilidad. Cara Caract cter erHs Hstitica cass de cali calida dad d del del prod produc ucto to supe superi rior ores es a las las de la competencia: consistencia de la calidad en el tiempo.
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R"CUR#O 5U%NO
CONOCI%I"NTO# • • • •
• • • •
De la internacionalización de la empresa 'olHticas uAernamentales de ;omento del paHs Del paHs destino De las las cond condic icio ione ness ene enera rale less del del paHs paHs dest destin ino o Lasp Laspec ecto toss ssoc ocia iale les: s: culturales: polHtica: económicos: eorE;icos: etc. De las estrateias de mercadeo internacional De comercio e>terior De loHstica internacional D.-.I. De ;inanzas internacionales 1!
• • • • •
De eentos internacionales de la actiidad De neociación internacional De in;ormación tecnoloHa De idiomas De cultura eneral
5-I$IDD"# • • • • • • •
'lani;icadora Comunicatia TraAaBo en e
C&CIDD C&CIDD /INNCI"R
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"ei#, ei#, $. %1983 %1983.. &irm irm inter intern't n'tion ion'li 'lis't s'tion ion,, tr'ns tr'ns'(t '(tion ion (osts (osts 'n# str'te)i( (*oi(e. +ntern'tion'l +ntern'tion'l 'r-etin) 'r-etin) "eie/, 1%244!6.
9 &RINCI&$"# "#TRT",I# D" INT"RN$I!CION* %a estrateia estrateia de internacionalización deAe deAe incluir todos los parEmetros del marKetini marKetinintern nternacio acional. nal. L&arKetin L&arKetin &I internacio internacional nal L'roducto L'roducto:: 'recio: 'recio: 'romoción 'romoción DistriAució DistriAución. n. Inestiac Inestiación: ión: 'lani;icac 'lani;icación: ión: Oranizaci Oranización:!c ón:!cción: ción: Control.
"#TRT",I D" %"RCD"O • •
• • • •
3asado en la sementación elposicionamiento #strateia de la sementación de un mercado mediante la di;erenciación del producto. 0alor areado 3uscando satis;acer satis;acer las necesidades necesidades deseos del taret taret rupo. 'osicionamiento &ensaBe comercial F puAlicidad
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"#TRT",I D" D%INI#TRCION
"#TRT",I /INNCI"R
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"#TRT",I$O,I#TIC
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1: /OR%# D" INT"RNCION$I! INT"RNCION$I!R R $ $ "%&R"#
11 R!ON"# "#TRT;,IC# &R $ INT"RNCION$I!CI0N D" "%&R"## &"RUN#* %ano@oA B la e
A@s
rentaAilidad en el mediano laro plazo. %as empresas dentro de su proresión 20
ad
-sueda de maBores mercados B rentaEilidad OAi OAiam amen ente te una una de las las razo razone ness de la inte intern rnac acio iona naliz lizac ació ión n es la A@sisten una serie de mercados desatendidos en el campo de los sericios: 'anamE en eneral no cuenta con una industria propia los los meBo meBore ress niel nieles es de inr inres eso o pued puede e ;aci ;acilit litar ar el inr inres eso o de empr empres esas as peruanas a dic=o paHs: como por eBemplo la minerHa: los sericios colaterales. #n el caso caso de #cua #cuado dorr: 'ara 'arau ua a 3oli 3olii ia: a: pode podemo moss ade adert rtir ir
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12 CONC$U#ION"# #l proceso de internacionalización deAe ser estratéico en ;unción al •
reconocimiento de capacidades de la empresa: arantizando entaBas competitias adecuadas permanentes en el mercado en el
desea penetrar. %a internacionalización de la empresa peruana oAedece a una conducta económica
•
altere. 'ara la internacionalización de la empresa deAe e>istir un estudio preio del mercado: capacidad de adaptación una estrateia
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-I-$IO,R/I*
• •
• •
!ndersen: O. L166(+ On t=e internationalization internationalization process o; ;irms+ a critical analsisP: ournal o; International3usiness $tudies: second
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