Decisiones para el Simulador Tenpomatic Industria: TENPOR2 Firma: 8 Trimestre 9 Decisión
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Se aumentaron las páginas de publicidad local para aumentar el nivel de ventas. Los vendedores se asignaron en relación a la demanda de cada área. El precio sigue siendo el mismo. Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas en los siguientes trimestres y para reemplazar al vendedor perdido por ventas perdidas. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. Se ordenaron 20000 unidades para el siguiente trimestre para mantener el costo de 8$ por kit.
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La producción fue de 18000 unidades que es la capacidad de planta. Se contrataron 2 obreros para cubrir el faltante por motivo de rotación de personal.
En esta decisión no se realizaron cambios bruscos porque se quería analizar el comportamiento del simulador. Resultados
Como podemos observar, se obtuvo una ganancia por acción de 0.227. Es necesario recordar que la ganancia por acción es la división de las utilidades retenidas y el número de acciones emitidas, así que las utilidades y el precio siguen una relación proporcional.
Trimestre 10 Decisión
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El simulador corrió sin haber tomado la decisión, perjudicando a la firma al no tomar la decisión correcta para la situación del mercado.
Resultados
Al copiar las decisiones del trimestre 9 y no aumentar las páginas de publicidad nacional ni local, se generó un inventario final elevado, el área 2 con 3259 unidades y el área 3 con 3724 unidades. Lo cual nos limitará para la siguiente decisión.
Trimestre 11 Decisión
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Se aumentó la página de publicidad nacional y las de publicidad local, con el objetivo de aumentar las ventas. Se decidió ordenar la ampliación de la capacidad de planta en 5000 unidades, debido a que las unidades producir ya no eran suficiente para abastecer las necesidades del mercado y teníamos ventas perdidas, lo cual generaba también que los vendedores dejen la empresa. La producción fue de 10000 unidades porque contábamos con un inventario inicial de 6983 unidades. Se ordenó para el siguiente trimestre solo 5000 unidades (10$/kit) para estabilizar la materia prima. La transferencia de unidades fue muy baja, debido al alto nivel de inventario inicial en el área 2 y 3. Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas en los siguientes trimestres y para reemplazar al vendedor perdido en el trimestre 10. Se contrataron 2 obreros para cubrir el faltante por motivo de rotación de personal.
Al aumentar las páginas de publicidad, nuestro inventario final se redujo en una importante cantidad; sin embargo tuvimos ventas perdidas en 2 áreas, lo cual nos generó la pérdida de 2 vendedores. Contratando un vendedor solamente, para el siguiente trimestre tendríamos menos vendedores disponibles, lo cual afectaría nuestro nivel de ventas. Resultados Debido a un alto costo de materia prima aumentó el costo total de manufactura.
Las ganancias por acción fueron pérdidas en nuestras utilidades.
negativas
al
tener
Trimestre 12 Decisión
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Se redujeron tanto la publicidad local como la nacional con el objetivo de no generar más ventas perdidas. Mala decisión en la asignación de vendedores, ya que dispusimos de personal que no teníamos.
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Se aumentó el precio para incrementar nuestras ganancias. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. Se ordenaron 20000 unidades para el siguiente trimestre para mantener el costo de 8$ por kit. La producción fue de 18000 unidades que es la capacidad de planta. Se contrataron 2 obreros para cubrir el faltante por motivo de rotación de personal.
En esta decisión se aumentó el precio de venta con el objetivo de tratar de cubrir el gran costo de aumentar la capacidad de planta, la cual demoraría aún 1 trimestre más en construcción. Costo de aumentar capacidad de planta: 5000 unidades x 100$/und = 500000$ (20% trimestre 11 – 80%trimestre 12) Resultados
Como se observa en el estado de resultados, la decisión fue acertada al tener aumentar nuestras utilidades debido a una importante reducción del total de gastos operativos y por lo tanto un importante crecimiento en el precio por acción.
Trimestre 13 Decisión
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Se redujo la publicidad local con el objetivo de no generar más ventas perdidas; sin embargo en 2 áreas tuvimos ventas perdidas y 2 vendedores menos. Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. Se ordenaron 19000 unidades para el siguiente trimestre estabilizando nuestro inventario inicial de kits. La producción fue solamente de 18000 unidades debido a que la cantidad de obreros no es suficiente para producir 23000 unidades, nuestra nueva capacidad de planta. Se ordenaron 12 obreros para contar con ellos el siguiente trimestre y aprovechar la capacidad de planta.
Resultados
Al contratar 12 obreros el costo de productos vendidos se elevó, disminuyendo las utilidades y generando una ganancia por acción muy baja.
Trimestre 14 Decisión
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El simulador corrió sin haber tomado la decisión, perjudicándonos y cayendo en el precio de acción. Se ordenaron nuevamente 12 trabajadores incurriendo solo en costos para la empresa, porque la producción del anterior trimestre fue de 18000 unidades.
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Debido al aumento de las ventas nos quedamos con ventas perdidas en 3 áreas y por lo tanto 3 vendedores menos. Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas, como en el trimestre anterior. Lo ideal hubiera sido contratar más de 3 para los trimestres siguientes.
Resultados
El costo de productos vendidos fue afectado por otro contrato de 12 obreros, generando pérdida en la ganancia por acción. Perdimos la oportunidad nuevamente de producir 23000 unidades y generar ingresos.
Trimestre 15
Decisión
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Debido al poco personal de ventas, se decidió manejar el volumen de ventas con publicidad. Aumentando la página nacional y disminuyendo en las páginas locales. Se ordenaron para el siguiente trimestre 20000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible. La producción fue de 21000 unidades para cubrir la demanda del mercado. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas.
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Se ordenaron 2 obreros para aumentar las cuadrillas. Se despidieron 9 obreros que no eran necesarios y solo generaban costo para la empresa.
Esta decisión marcó el inicio de una recuperación en el precio por acción de la empresa en el mercado. Resultados
Como se observa en el estado de resultados, la decisión fue acertada al aumentar nuestras ventas netas (20346 unidades) y reducir el costo de productos vendidos en aproximadamente 100000 dólares. Obteniendo una ganancia por acción de 0.465.
Trimestre 16 Decisión
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Incrementamos la publicidad nacional y publicidad local; los vendedores fueron reasignados, disminuyendo en el área 2 y 3. Se aumentó el precio de venta a 42$ para generar más ingresos. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. Se contrataron 3 vendedores para aumentar el nivel de ventas, estos se encontrarán en entrenamiento en el trimestre 17 y disponibles en el trimestre 18. Se ordenaron para el siguiente trimestre 20000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible. La producción fue de 22000 unidades para cubrir la demanda del mercado, aún cuando la máxima producción era de 20000 por la cantidad de cuadrillas disponibles (20). Generando un costo de sobretiempo: 2000und x 15$/und = 30000$ Se contrató 7 obreros por 2 razones, reemplazar los obreros por rotación (3 obreros) y los otros 4 para aumentar las cuadrillas y no pagar el siguiente trimestre costo de sobretiempo.
Resultados
Debido a una inadecuada asignación de recursos en publicidad y vendedores, las ventas disminuyeron y la ganacia por acción de igual manera.
Trimestre 17 Decisión
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Se aumentó el número de páginas de publicidad nacional (3) y publicidad local (2 por cada área). Se contrató un vendedor solo en caso de que hayan más decisiones en el simulador. Se ordenaron para el siguiente trimestre 20000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible. La producción fue de 20000 unidades porque hay un inventario inicial de cantidades considerables (6000 und aproximadamente). No se despidieron a los obreros sobrantes porque estos iban a ser necesarios para el siguiente trimestre.
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Se contrataron 3 obreros por motivo de rotación de personal.
Resultados
Al contar con cantidades elevadas de inventario inicial en las 3 áreas, se ordenó producir 20000 unidades y la transferencia se hizo de tal manera que cumplan con la demanda del mercado. Finalmente aumentar la publicidad ayudó a las ventas, aumentando en aproximadamente 7000 unidades. El estado de resultados muestra que esta decisión fue acertada al duplicar las utilidades tenidas y las ganancias por acción.
Trimestre 18 Decisión
Sabiendo que posiblemente era la última decisión se optó por tratar de aumentar lo más que se pueda el nivel de ventas sin dejar muchos productos como inventario final. -
Incremento del precio de venta a 43$. Las páginas de publicidad nacional se mantuvieron en 3. Las páginas de publicidad local aumentaron, en mayor cantidad en el área 1 donde hay más demanda.
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Se asignaron los vendedores con respecto a la demanda de cada área. La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas. Se ordenaron para el siguiente trimestre 22000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible si es que había otra decisión. La producción fue de 22000 unidades porque el inventario inicial era de 2629 unidades.
Resultados
En la última decisión observamos una elevada ganancia por acción de 0.717, siendo esta la ganancia más alta de nuestra firma durante el simulador.
Resultado Final
Conclusiones:
Es fundamental leer el manual para saber cómo tomar las decisiones en el simulador Tenpomatic. El hecho de que no haya una relación proporcional exacta en el número de páginas de publicidad nacional y local, vendedores asignados y otros factores que influyen en el volumen de ventas, hacen que la firma tome decisiones con especulación, a veces acertadas y otras no. Tener conocimiento de finanzas es fundamental para un mejor desempeño en este simulador, es por esto que la firma solo se dedicó a tomar decisiones con respecto a materia prima, fuerza laboral, producción y publicidad; dejando de lado “PARTE 5” en la hoja de decisiones. No tomar decisiones muchas veces perjudica a la empresa, ya que cada trimestre la situación del mercado es diferente y requiere un análisis distinto. La firma no tomó decisiones sobre “Información Ambiental” lo cual tal vez haya mejorado el pronóstico de nuestra oferta. Por política de la firma, el precio de venta se mantenía mínimo 3 trimestres por temor a un rechazo del mercado; sin embargo notamos que el mercado seguía consumiendo de tal manera que perdimos oportunidad de generar más ingresos al no aumentar el precio de venta. Para la firma fue fundamental realizar un cuadro de EXCEL integrando las decisiones de todos trimestres para un mejor análisis.
Estado de Resultados
Costo Total de Manufactura
Precio de Venta
CUADRO RESUMEN
