INFORME DE RESULTADOS - MARKESTRATED VALORACIÓN FINAL – RESUMEN El objetivo principal es alcanzar nuestros objetivos como empresa a la toma de decisiones donde adquirimos experiencia para alcanzar nuestros objetivos trazados de la industria LG2 donde se inició con el proyecto de toma de decisiones el de noviembre y finalizo el sábado 03 de diciembre del 2016 donde se deberá presentar un informe el 05 de diciembre del 2016, un informe de resultados de cada etapa de toma de decisiones de la firma LG2 y los resultados alcanzados.
PRESENTACIÓN Este informe está estructurado por cada decisión que se tomó y los resultados de manera detallada en la que se muestran los resultados obtenidos con ilustraciones donde nos indicara que obtuvimos un crecimiento destacándose y lidero los primeros lugares de las demás firmas.
RESULTADOS OBTENIDOS DE TOMA DE DECISIONES PERIODO 0.-
En la primera toma de decisiones tuvimos una producción de 56,000 en SIMO y SICA un 167,941 en el cual nos quedó stock en el producto sino de 7,292 este es un producto que tiene un 3% de porción de ventas así que debemos potenciar este producto a comparación de SICA que tiene un 15% de porción de ventas debemos mantener el crecimiento de este producto para ocupar un sector del mercado. El producto SIMO tiene un precio por debajo del promedio, decidimos aumentar la inversión el marketing para el producto SIMO, el canal de fuerza de ventas 1 es inferior al 2 y al 3.En este periodo hubo una contribución neta de marketing acumulado de 15,950.
-
Ventas: SIMO
48,708
SICA
167,941
----
-
Inventarios: SIMO SICA----
-
Precios:
7,292
SIMO SICA
195
120
62
340
209
97
--
-
--
-
--
-
PFINAL
-
PPROM
COSTO
Contribución bruta de marketing:
Chart Title SIMO
934
SICA
16,633
----
-
Porción de mercado (en unids): 18%
5%
SIMO
SICA
0% -
0% -
0% -
PERIODO 1.En esta etapa hubo una producción de 41,091 en el producto SIMO y SICA un 196,466 donde no nos sobro stock vendiendo todos los productos, el producto SIMO obtuvo un 4% de porción de mercado disminuyo en 1% con respecto a la anterior decisión los canales de venta los mantenemos con respecto a la anterior decisión, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 36,930.
-
Ventas (unidades)
-
Inventarios SIMOSICA----
-
Precios
-
Contribución bruta de marketing:
Chart Title SIMO
751
SICA ----
-
Ventas(unidades):
21,987
SIMO
48,383
SICA
196,466
----
PERIODO 2.Hubo una producción de 66,000 unidades en SIMO con un precio de $ 190 y 240,000 en SICA con un precio $340, se vendieron todos lo producido, tiene una porción de mercado de un 4% en productos SIMO y SICA un 14%, los canales de fuerza de ventas disminuyo en el canal dos y tres lo cual nos ayudó para aumentar las unidades vendidas. Hubo una contribución neta de marketing acumulado de 36,930.
-
Ventas(unidades) SIMO
66,000
SICA
240,000
----
-
Inventarios SIMOSICA----
-
Precio
SIMO SICA
190
117
58
209
85
340
--
-
--
-
--
-
PFINAL
-
PPROM
COSTO
Ventas
Fuerza de Ventas CANAL 1; 10 CANAL 3; 35 CANAL 2; 34
PERIODO 3.Se decidieron producir en SIMO 99,600 unidades con un precio 190 y SICA 420,000 unidades con un precio final 342 se vendieron todos los productos no quedo stock en la porción del mercado hubo un crecimiento del producto SIMO a 5% y SICA un 20% lo cual es significativo el canal de ventas aumento drásticamente en un 50%. Hubo una contribución neta de marketing acumulado de 117,856.
-
Ventas unidades
SIMO
99,600
SICA
420,000
----
-
Precios SIMO
117
56
SICA
190
210
82
342
- --
-
- -- --
-
PFINAL
-
PPROM
COSTO
Contribución bruta de marketing
SI M O
Chart Title
-
Ventas
3,933 52,046 -
Fuerza de Ventas
CANAL 1; 20 CANAL 3; 38 CANAL 2; 34
PERIODO 4.Se hizo un aumento en la producción en SIMO hubo un producción de 144,000 a un precio de 200 y SICA hubo una producción de 547,214 a un precio de 352 se vendieron todos los productos no quedo stock. La porción en el mercado de SIMO aumento en 1 % respecto al anterior periodo y SICA de igual manera aumento a 21%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 194,907.
-
Ventas (unidades) SIMO SICA ----
-
Precios
144,000 547,214
SIMO
123
55
SICA
200
217
81
352
--
-
--
-
--
-
PFINAL
PPROM
COSTO
Fuerza de Ventas
CANAL 1; 20 CANAL 3; 38
CANAL 2; 34
PERIODO 5: En SIMO hubo un producción de 192,000 a un precio de 250 y SICA hubo una producción de 571,642 a un precio de 380 se vendieron todos los productos no quedo stock. La porción en el mercado de SIMO permanece en un 7 % respecto al anterior periodo y SICA permanece con al 21%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 16,102 y 84,247.
-
Ventas (unidades) SIMO
192,000
SICA
571,642
----
-
Inventario SIMOSICA----
-
Precios
SIMO
250
154
56
SICA
234
83
380
--
-
--
-
--
-
PFINAL
-
PPROM
COSTO
Contribución bruta de marketing
Chart Title SIMO
16,682
SICA
84,247
----
-
Costos COSTO PRODS.VENDIDOS
58,441
COSTO INVENTARIOS PUBLICIDAD
4,000
I& D FUERZA DE VENTAS
3,551
INVESTIGACION DE MERCADO 34 COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -
-
Fuerza de ventas
Fuerza de Ventas
CANAL 1; 28 CANAL 3; 40
CANAL 2; 35
-
Porción mercado (en unids) 21%
7%
SIMO
SICA
0% -
0% -
0% -
PERIODO 6.En SIMO hubo un producción de 192,000 a un precio de 250 y SICA hubo una producción de 631,867 a un precio de 380 se vendieron todos los productos no quedo stock. La porción en el mercado de SIMO aumento en 7 % respecto al anterior periodo y SICA permaneció con al 21%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 16,682 y 90,004.
-
Ventas (unidades)
SIMO
192,000
SICA
631,867
----
-
Inventario SIMOSICA----
-
Precio SIMO SICA
250
154
59
234
89
--
-
--
-
--
-
PFINAL
-
PPROM
COSTO
Contribución bruta de marketing
380
Chart Title SIMO
16,102
SICA
90,004
----
-
Costos COSTO PRODS.VENDIDOS
67,451
COSTO INVENTARIOS PUBLICIDAD
4,000
I& D FUERZA DE VENTAS
3,946
INVESTIGACION DE MERCADO 38 COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -
-
Fuerza de ventas
Fuerza de Ventas
CANAL 3; 40
CANAL 1; 28
CANAL 2; 35
-
Porción de mercados (en unids) 21%
6%
SIMO
SICA
0% -
0% -
0% -
PERIODO 7 En SIMO hubo una producción de 218,175 a un precio de 263 y SICA hubo una producción de 644,054 a un precio de 399 se vendieron todos los productos no quedo stock. La porción en el mercado de SIMO permanece a en 7 % respecto al anterior periodo y SICA bajo al 19%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 19,206 y 93,871.
-
Ventas (unidades)
-
Inventarios
-
Precios
-
Contribución de marketing
-
Costos
-
Fuerza de ventas
-
Porción de mercado (en unids)
PERIODO 8.En SIMO hubo un producción de 233,732 a un precio de 265 y SICA hubo una producción de 555,937 a un precio de 419, se vendieron todos los productos en SIMO y en SICA quedo un quedo stock de 164.063. La porción en el mercado de SIMO permanece en 7 % respecto al anterior periodo y SICA disminuyo al 16%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 19,911 y 81,239.
-
Ventas (unidades)
-
Inventarios
-
Precios
-
Contribución de marketing
-
Costos
-
Fuerza de ventas
-
Porción de mercado (en unids)
PERIODO 9.En SIMO hubo un producción de 237,877 a un precio de 265 y SICA hubo una producción de 621,682 a un precio de 400, quedo un stock de 82,123 y de 62,381. La porción en el mercado de SIMO bajo a un 6 % respecto al anterior periodo y SICA aumento a un 17%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 18,723 y 79,605.
-
Ventas (unidades) SIMO
237,877
SICA
621,682
----
-
Inventarios SIMO SICA ----
82,123 62,381
-
Precios SIMO
164
73
SICA
265
247
113
400
--
-
--
-
--
-
PFINAL
-
PPROM
COSTO
Contribución de marketing
Chart Title SIMO SICA ----
-
Costos
18,723 79,605
COSTO PRODS.VENDIDOS COSTO INVENTARIOS PUBLICIDAD
87,842 1,635 4,600
I& D FUERZA DE VENTAS
7,099
INVESTIGACION DE MERCADO 472 COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -
-
Fuerza de ventas
Fuerza de Ventas
CANAL 3; 45
CANAL 1; 38
CANAL 2; 45
-
Porción de mercado (en unids)
17%
6%
SIMO
SICA
0% -
0% -
0% -
PERIODO 10.En SIMO hubo un producción de 234,109 a un precio de 265 y SICA hubo una producción de 579,019 a un precio de 400, en SIMO quedo un inventario de 152,014 y en SICA no quedo stock. La porción en el mercado de SIMO disminuyo a un 6 % respecto al anterior periodo y SICA también bajo a un 14%, hubo una contribución neta de marketing acumulado de 17,047 y 71,164.
-
Ventas (unidades) SIMO SICA ----
-
Inventarios
234,109 579,019
SIMO
152,014
SICA----
-
Precios SIMO SICA
164
76
265
247
121
--
-
--
-
--
-
PFINAL
-
PPROM
Contribución de marketing
COSTO
400
Chart Title SIMO
17,047
SICA
71,164
----
-
Costos COSTO PRODS.VENDIDOS
87,679
COSTO INVENTARIOS 1,337 PUBLICIDAD
4,200
I& D FUERZA DE VENTAS
7,045
INVESTIGACION DE MERCADO 72 COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -
-
Fuerza de ventas
Fuerza de Ventas
CANAL 3; 42
CANAL 1; 32
CANAL 2; 40
-
Porción de mercado (en unids) 14%
6%
SIMO
SICA
0% -
0% -
0% -
ANÁLISIS FINAL En esta toma decisiones se ve que se mantiene una línea ascendente aunque no pudimos posicionarnos en el primer lugar, pasamos de terceros a segundos, con los márgenes percibidos en el cuadro de abajo. Se logra una buena cantidad de unidades vendidas, pese a que una de nuestras marcas se quedó con un inventario.
MARCAS
VENTAS EN UNIDADES
% PORCION (UNIDADES)
PRECIO DETALLE
VENTAS EN $
% PORCION $ VENTA
SAKA SATO SERI SEFA SIMO SICA SOTO SOLO SUXI SUTE SUYO SUTO
377862 629395 242747 288294 234109 579019 240874 89851 231840 472483 324000 324000
9% 16% 6% 7% 6% 14% 6% 2% 6% 12% 8% 8%
260 345 700 600 265 400 500 367 264 853 280 280
98244120 217141300 169922900 172976400 62038880 231607600 120437000 32975320 61205760 403028000 90720000 90720000
6% 12% 10% 10% 4% 13% 7% 2% 3% 23% 5% 5%
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE SEGMENTOS) SAKA SERI SIMO SOTO SUXI
0.455 0.295 0.518 0.297 0.237
SATO SEFA SICA SOLO SUTE
0.318 0.373 0.519 0.153 0.375
INTENCIONES DE COMPRA
SAKA SATO SERI SEFA SIMO SICA SOTO SOLO SUXI SUTE
SEGMENTO 1 0.033 0.05 0.215 0.236 0.033 0.054 0.164 0.099 0.02 0.095
SEGMENTO 2 0.091 0.25 0.165 0.057 0.07 0.199 0.053 0.028 0.046 0.04
SEGMENTO 3 0.005 0.007 0.007 0.073 0.004 0.007 0.705 0.004 0.003 0.185
SEGMENTO 4 0.034 0.057 0.034 0.147 0.028 0.056 0.312 0.017 0.018 0.295
SEGMENTO 5 0.232 0.117 0.027 0.014 0.1 0.429 0.012 0.007 0.051 0.011
TOTAL 0.084 0.088 0.069 0.095 0.047 0.157 0.275 0.023 0.027 0.136
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
SAKA SATO SERI SEFA SIMO SICA SOTO SOLO SUXI SUTE SUYO SUTO VNTS INDUS.
HABITOS DE COMPRA CANAL 1 CANAL 2 0.57 0.07 0.37 0.17 0.02 0.57 0.17 0.47 0.07 0.27
CANAL 3 0.36 0.46 0.41 0.36 0.66
TOTAL 1 1 1 1 1
ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS) SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL 0.007 0.048 0.018 0.102 0.149 0.095 0.01 0.083 0.021 0.137 0.221 0.14 0.245 0.042 0.127 0.123 0.02 0.071 0.15 0.094 0.063 0.123 0.037 0.078 0.008 0.045 0.015 0.066 0.093 0.064 0.011 0.084 0.019 0.1 0.309 0.167 0.379 0.071 0.047 0.097 0.025 0.074 0.009 0.049 0.009 0.017 0.015 0.022 0.004 0.025 0.006 0.026 0.054 0.034 0.17 0.052 0.666 0.185 0.026 0.137 0.004 0.171 0.005 0.013 0.03 0.054 0.004 0.237 0.004 0.012 0.022 0.065 217 824 358 828 1494 3721
ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS) CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL SAKA 0.071 0.091 0.098 0.08 SATO 0.142 0.156 0.175 0.15 SERI 0.136 0.091 0.08 0.088 SEFA 0.16 0.095 0.089 0.1 SIMO 0.074 0.073 0.08 0.065
SICA SOTO SOLO SUXI SUTE
0.163 0.201 0.037 0.059 0.078
0.191 0.079 0.023 0.054 0.244
0.247 0.095 0.022 0.06 0.14
0.193 0.108 0.019 0.048 0.147
VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDAD)
904
1148
1283
3335
ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES 1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEÑO ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA Y MEJOR DISEÑO. VALOR PODER DISEÑO VALOR IDEAL SEG.1 4.75 5.99 5.2 VALOR IDEAL SEG.2 2.58 5.32 5.77 VALOR IDEAL SEG.3 6.54 5.99 5.23 VALOR IDEAL SEG.4 5.13 3.67 5.53 VALOR IDEAL SEG.5 2.05 3.56 5.53 SAKA 2.35 2.05 6.1 SATO 3.09 3.2 6.44 SERI 4.9 5.71 6.1 SEFA 4.37 5.77 3.85 SIMO 2.3 1.68 2.5 SICA 2.8 2.26 6.25 SOTO 4.9 5.67 5.5 SOLO 2.97 6.44 2.5 SUXI 2.28 2.73 2.5 SUTE 5.87 5.69 4.9 SUYO 1.83 5.77 6.44 SUTO 1.83 5.77 6.44
ESTUDIO 8:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO V (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS) SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
VORI
0.971
0.971
0.971
0.971
0.971
1
VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDAD)
81
27
27
81
134
350
CONCLUSIONES Dejar el temor es una de las mayores herramientas, si se nota que el mercado está en auge es recomendable establecer una producción determinada, tomar grandes riesgos de acuerdo a los resultados, así cubrir el espacio que dejan las distintas firmas por el miedo a que les quedan inventarios y se limitan. Es esencial la buena organización y el trabajo en equipo a la hora de tomar las decisiones, y que cualquier error que se presente será fatal y se verá reflejado en las utilidades de la empresa. Siempre se debe tener en cuenta los estudios de mercado, debido a que estos son ellos que dan el referente de cómo se encuentran posicionadas nuestras marcas con respecto a la competencia y refleja cómo se mueve el mercado y de esta manera se pueden tomar las decisiones para cada periodo. Hay que tener pleno conocimiento de cual es el mercado más fuerte de nuestra marca para que las actividades a reforzar dicho sector y la publicidad sea efectiva.
