UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas ro!rama ro"esional de Administración de Em#resas
TEMA$ In"orme Final % SSS Docente$ Lic& Luis Var!as Es#ino'a resentado #or$ • • •
Arra(a )ravo* )ravo* +arla C,o-ue Cuti#a* .o,ana Morales Ló#e'* .oel Ale/ander Ale/ander Semestre$ I0 1 A
Are-ui#a* A2ril del 3453
INDICE
Resumen 6eneral
7
In"orme
8
Introducción
8
Metodolo!9a
8
An:lisis Factorial
54
+MO ( #rue2a de )ARTLETT
53
Correlación Anti%Ima!en
57
Comunalidades
5;
Varian'a Total
34
Matri' de com#onentes rotados
33
Matri' de de tr trans"ormación de de la las co com#onentes
37
Estructura de los "actores
3>
Resultados
3?
Conclusiones
7@
Recomendaciones
7;
Ane/os
78
INDICE
Resumen 6eneral
7
In"orme
8
Introducción
8
Metodolo!9a
8
An:lisis Factorial
54
+MO ( #rue2a de )ARTLETT
53
Correlación Anti%Ima!en
57
Comunalidades
5;
Varian'a Total
34
Matri' de com#onentes rotados
33
Matri' de de tr trans"ormación de de la las co com#onentes
37
Estructura de los "actores
3>
Resultados
3?
Conclusiones
7@
Recomendaciones
7;
Ane/os
78
ANÁLISIS FACTORIAL: LANZAMIENTO DEL PISCO RESUMEN GERENCIAL 1. OBJ BJE ETIVOS IVOS OBJETIVO GENERAL Rea!ru#ar un numero elevado de varia2les en "actores comunes de manera -ue las varia2les -ue inte!ran cada uno est:n altamente correlacionadas* #ara as9 #oder ser mas 2reves en la redacción del in"orme ( mas concisos con la in"ormación de nuestro estudio ( as9 #lasmar de modo o2etivo los resultados de la investi!ación so2re el estudio de mercado del #isco en la ciudad de Are-ui#a&
OBJETIVOS ESPECÍFICOS •
•
Cuan Cuanti" ti"ic icar ar el nBme nBmero ro de "act "actor ores es a em#l em#lea ears rse e en el an:l an:lis isis is ( varia2les -ue se encuentren sueltas* en el estudio del lan'amiento del #isco en la ciudad de Are-ui#a& Determinar las cualidades de cada "actor* -ue nos a(uden a tener una meor #erce#ción de un !ru#o de varia2les ( as9 #oder nom2rar a cada una de ellas&
2. RESU RESUL LTADOS DOS
Facto 1: ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
INTERPRETACI!N: Este "actor nos #ermitir: conocer las caracter9sticas ( atri2utos del #isco en cuanto a #recio* diseo ( el lu!ar donde se desee consumir& odemos ver -ue la !ran ma(or9a de los encuestados considera -ue una 2otella de #isco de S 34&44 est: en un 2uen #recio* -ue les !ustar9a -ue tuvi tuvier era a una una etieti-ue ueta ta indi indica cand ndo o la cant cantid idad ad a cons consum umir ir** esta estand ndo o dis#u dis#uest estos os a #a!ar #a!ar #or dic,o dic,o #roduc #roducto to S& 5&44* 5&44* #re"iri #re"iriend endo o tomar tomar tomarlo ma(ormente en reuniones&
Fact Facto o 2: MA MARC RCA A" CANT CANTID IDA AD # FRECU RECUEN ENCI CIA A DE COMP COMPRA RA DEL PRODUCTO
INTERPRETACI!N: Este "actor nos #ermitir: conocer -ue nuestros encuestados #re"ieren consumir el #isco una ve' al mes *en cuanto ala marca -ue cada consumir #re"iere lo -ue mas a#recian es la calidad del #roducto -ue su #roducto -ue se!Bn ellos consumen es el meor odemos ver -ue la !ran ma(or9a de los encuestados considera -ue -ue cuando consumen #isco minimo com#ran dos 2otellas * los encuestados #r"ieren com#rar el el #roducto de una una en una la 2otella de #isco &
Facto $: PRECIO # CANTIDAD ENVASADA DEL PRODUCTO
INTERPRETACI!N Este "actor nos #ermitir: conocer el #recio ( cantidad del envase del #roducto dando conocer -ue el #recio de #recio de #re"erencia sea de 54 a 5 soles en cuando al #isco #or unidad con una cantidad adecuada de 44 ml siendo as9 estas caracter9sticas -ue nuestro #roducto #ueda ser 2ien lan'ado en el mercado a un #recio accesi2le ( adecuado al mercado&
Facto %: MARCA # TEMPORADA DE CONSUMO DEL PRODUCTO
INTERPRETACI!N El "actor > nos dar: a conocer conocer la marca ( tem#orada tem#orada del #roducto #roducto -ue se consum consume e en 2otell 2otellas as de #isco* #isco* la ma(or9 ma(or9a a de #u2lico #u2lico NO TIENE TIENE REFERENCIA en ele!ir al!una tem#orada #ara consumir el #isco* #ero si tienen #re"erencia en la marca del ISCO ERUVIAN < 38& =
Facto &: PERFIL DEL CONSUMIDOR
INTERPRETACI!N
El "actor del #er"il del consumidor nos indica la edad adecuada de consumidores de #isco es entre 5; ( 34 aos con un #orcentae de <>?*3=* los cuales considera -ue la #resentación de la 2otella es mu( im#ortante <>?*8=* d:ndose a conocer -ue #uede ser -ue le #u2lico oven ten!a mas #re"erencia en el consumo del #isco&
Facto ': TIPO DE ENVASE # MEDIO DE DIFUSI!N DEL PRODUCTO INTERPRETACI!N El "actor @ nos indica el ti#o de envase ( medio de di"usión del #roducto nos indica -ue la elección de la marca #re"erida es in"luida #or una amistad con un <>3&;= (a -ue los consumidores son óvenes de 5; a 34 aos* el ti#o de envase -ue #re"ieren el #isco es de vidrio (a -ue lo consideran mas #resenta2le ( el medio -ue les !ustar9a enterarse mas novedades de nuestro #roducto es G#or el medio de televisión con un <7&;=
Facto (: MARCA # LUGAR DE COMPRA DEL PRODUCTO
INTERPRETACI!N El "actor ? nos indica la marca de #re"erencia del encuestado* -ue es en su ma(or9a el #isco MA.ES TRADICION <>4&@= ( el lu!ar de com#ra del #roducto de #re"erencia son las )ODE6AS <3;&8= se!uidas mu( de cerca de las TIENDAS <3@&@=& Adem:s este "actor nos indica el #or-uH no consumir9a un nuevo #roducto de #isco* d:ndonos como resultado -ue el encuestado ES FIEL A SU MARCA REFERIDA <78&=
Facto ): APRECIACI!N DEL PISCO INTERPRETACI!N El "actor ; nos #ermitir: conocer la a#reciación del #isco en cuanto a si consume #isco ( si lo considera daino& odemos ver -ue la !ran ma(or9a de los
encuestados tiene !usto #or el #isco <8?&3=* a dem:s estos mismo no consideran al #isco daino #ara su salud con un #orcentae elevado de ?>&;&
$. CONCLUSIONES
5& Des#uHs de reali'ar el an:lisis "actorial con las varia2les de la encuesta* se ,a lo!rado o2tener ; "actores* los cuales son$ Factor 5$ ATRI)UTOS DEL RODUCTO Factor 3$ MARCA* CANTIDAD FRECUENCIA DE COMRA Factor 7$ RECIO CANTIDAD ENVASADA DEL RODUCTO Factor >$ MARCA TEMORADA DE CONSUMO DEL RODUCTO Factor $ ERFIL DEL CONSUMIDOR Factor @$ TIO DE ENVASE MEDIO DE DIFUSIJN DEL RODUCTO Factor ?$ MARCA LU6AR DE COMRA DEL RODUCTO Factor ;$ ARECIACIJN DEL ISCO 3& Se ,a lo!rado determinado las cualidades de cada "actor* a(ud:ndonos a tener una meor #erce#ción de un !ru#o de varia2les ( se ,a nom2rado cada "actor& 7& Se ,a determinado -ue la !ran ma(or9a de encuestados considera -ue una 2otella de #isco de S 34&44 est: en un 2uen #recio* -ue les !ustar9a -ue tuviera una eti-ueta indicando la cantidad a consumir* estando dis#uestos a #a!ar #or dic,o #roducto S& 5&44* #re"iriendo tomar tomarlo ma(ormente en reuniones& >& Se ,a determinado -ue la ma(or9a de los consumidores considera -ue cuando consumen #isco* m9nimo com#ran dos 2otellas ( ,acen las com#ras de una en una los #roductos de #isco& & Se ,a determinado -ue el #recio de su #re"erencia oscila entre 54 a 5 soles* deseando el envase de 44 ml* siendo as9 estas caracter9sticas -ue nuestro #roducto #ueda ser 2ien lan'ado en el mercado a un #recio accesi2le ( adecuado al mercado& @& Se ,a #odido determinar -ue el #u2lico consumidor NO TIENE REFERENCIA en ele!ir al!una tem#orada #ara consumir el #isco* #ero si tienen #re"erencia en la marca del ISCO ERUVIAN < 38& =& ?& Se determina -ue la ma(or9a de consumidores de #isco es entre 5; ( 34 aos* los cuales considera -ue la #resentación del envase es mu( im#ortante* d:ndose a conocer -ue #uede ser -ue el #B2lico oven ten!a m:s #re"erencia en el consumo del #isco& ;& Se determina -ue la ma(or9a al momento de ,acer una elección de las di"erentes marcas SON INFLUENCIADOS OR UNA AMISTAD (a -ue los consumidores son óvenes de 5; a 34 aos* el ti#o de ENVASE de
#re"erencia es el de VIDRIO (a -ue lo consideran m:s #resenta2le ( saluda2les adem:s de conservar en meor estado el #isco ( el medio -ue les !ustar9a enterarse mas de las NOVEDADES DE NUESTRO RODUCTO es #or el medio de la TELEVISIJN 8& Se ,a determinado -ue la marca de #re"erencia es en su ma(or9a el #isco MA.ES TRADICION ( el lu!ar de com#ra del #roducto de #re"erencia son las )ODE6AS& Tam2iHn determinamos el #or-uH no consumir9a un nuevo #roducto de #isco* d:ndonos como resultado -ue el encuestado ES FIEL A SU MARCA REFERIDA& 54&Se ,a determinado -ue la ma(or9a de encuestados tienen !usto #or el #isco* dem:s en su ma(or9a estos mismo no consideran al #isco daino #ara su salud* ,aciendo -ue el mercado are-ui#eo sea mu( recomendado #ara el lan'amiento de nuestro nuevo #roducto* (a -ue tendr9an 2astante ace#tación #or #arte de la #o2lación are-ui#ea consumidora de #isco&
%. RECOMENDACIONES Se!Bn nuestro estudio recomendamos a la ciudad de Are-ui#a como un mercado o#ortuno #ara la #roducción de una nueva marca de #isco* de2ido a la !ran ace#tación -ue tienen estos #roductos& Es #or eso -ue mencionan las si!uientes recomen daciones$ 5& ara el lan'amiento de nuestro #roducto de2emos tener en cuenta -ue la ma(or9a de consumidores consideran un #recio #or envase de S& 5&44 a S 34&44* adem:s -ue les !ustar9a -ue tuviera una eti-ueta indicando la cantidad a consumir (a -ue en su ma(or9a toman en reuniones con amistades ( siem#re m9nimo com#ran dos 2otellas de medio litro* #or eso se de2er9a tener en cuenta de ,acer una #romoción #or la com#ra de 3 envases de 44 ml& 3& a -ue los consumidores de #isco no tienen #re"erencia #ara de!ustar un #isco en cual-uier H#oca del ao* #odr9amos lan'ar en cual-uier tem#orada nuestro #roducto* #ero se de2e tener en cuenta la marca ISCO ERUVIAN como marca de nuestro #roducto* (a -ue tuvo 2astante ace#tación en las encuestas& 7& La !ran ma(or9a de consumidores de #isco es entre 5; ( 34 aos de edad* su#oniendo -ue estos son estudiantes de institutos ( universidades se de2er9a considerar ,acer eventos ( conciertos
uveniles donde #odr:n de!ustar de nuestro #roducto d:ndoles a conocer las ventaas ( cualidades del #isco ( su envase innovador& >& ara el lan'amiento de nuestro #roducto el envase #or a tener en cuenta es el vidrio (a -ue lo consideran m:s #resenta2le ( saluda2les adem:s de conservar en meor estado el #isco ( el medio #or el cual les !ustar9a enterarse mas de las NOVEDADES DE NUESTRO RODUCTO es #or la TELEVISIJN* es #or esto -ue de2er9amos ,acer el lan'amiento de nuestro #roducto #or este medio& & Nuestro #rinci#al com#etidor es el #isco MA.ES TRADICION* as9 -ue #ara el lan'amiento de nuestro #roducto tenemos -ue ,acer una #u2licidad constante #ara -ue el consumidor nos ten!a en cuenta al momento de su elección& a -ue las 2ode!as son el lu!ar de com#ra del #roducto de #re"erencia #odr9amos ,acer una #u2licidad destinada solo a estos locales& @& a -ue la ma(or9a de encuestados son de!ustadores de #isco* ,ace el mercado are-ui#eo mu( adecuado #ara el lan'amiento de nuestro nuevo #roducto* (a -ue tendr9an 2astante ace#tación #or #arte de la #o2lación are-ui#ea consumidora de #isco&
INFORME: ANÁLISIS FACTORIAL 1. INTRODUCCI!N El an:lisis "actorial #retende e/#licar la varia2ilidad de un conunto de !rande de varia2les con un #e-ueo numero de varia2les aleatorias inde#endientes entre si se denominan *acto+, co-/+," estos "actores comunes son varia2les no visi2les -ue caracteri'an un conunto de datos&
2. METODOLOGÍA La metodolo!9a -ue se em#leo #ara reali'ar el si!uiente an:lisis "ue$
A/0,, Factoa ,a/3o + SPSS •
Anali'ar* Reducción de Datos* Factorial&
E+4 a, 5aa6+, co+aco/a3a,. •
D+,c7t5o, +MO ( )arlettKs Test o" S#,erincit( Anti 1 ima!en
•
E8tacco/ rinci#ales Com#onentes& Correlación Matri/& 6ra"ico de sedimentación* Solución "actorial sin rotar* Autovalores ma(ores a 5
•
Rotac9/ Varima/
•
P/taco/+, 6uardar Varia2les
•
O7co/+, E/cluir casos se!un lista
ANÁLISIS FACTORIAL rimero se revisa la 2ase de datos #ara e"ectuar las o#eraciones anteriormente mencionadas&
PREGUNTAS
ETIUETA DE LA VARIABLE
P+4/ta 1
Distrito
P+4/ta 2
Edad
P+4/ta $
Se/o
P+4/ta %
Ud& consume #isco
P+4/ta &
Cu:les de estas marcas #re"iere
P+4/ta '
Con -uH "recuencia consume el #isco
P+4/ta (
Dónde suele com#rar el #isco
P+4/ta )
Motivo #or el -ue #re"iere com#rar en ese lu!ar
P+4/ta ;
uH in"lu(e en la elección de la marca #re"erida
P+4/ta 1<
En -uH tem#oradas consume m:s 2otellas de #isco
P+4/ta 11
Cu:l es el #recio unitario -ue #a!a actualmente #or el #isco de su #re"erencia
P+4/ta 12
Cómo considera -ue una 2otella de #isco cueste S& 34&44
P+4/ta 1$
De la marca de su #re"erencia& Cu:l cree -ue es la caracter9stica -ue Ud& m:s a#recia
P+4/ta 1%
En -uH ti#o de envase #re"iere el #isco
P+4/ta 1&
uH cantidad le #arece adecuada #ara un #isco
P+4/ta 1'
uH tan im#ortante es #ara usted la #resentación de la 2otella
P+4/ta 1(
uH diseo le !ustar9a m:s en un #isco
P+4/ta 1)
uiHn es la #ersona -ue reali'a la com#ra
P+4/ta 1;
Considera im#ortante la calidad del #roducto
P+4/ta 2<
Cu:nto #a!ar9a ud& #or un #isco
P+4/ta 21
De no com#rar el #isco* indi-ue el motivo
P+4/ta 2$
uH marca le !ustar9a -ue ten!a el nuevo #roducto
P+4/ta 2%
uH #romociones le !ustar9a reci2ir
P+4/ta 2&
Si reci2es #ases de evento* !ustar9a #isco en el evento
P+4/ta 2'
Considera el #isco daino #ara la salud
P+4/ta 2(
Cada ve' -ue com#ra* cu:nto com#ra
P+4/ta 2)
uH cantidad en 2otellas de #isco suele com#rar
P+4/ta 2;
En -uH eventos #re"iere tomar #isco
P+4/ta $<
En -uH medio le !ustar9a enterarse de las novedades del #roducto
=MO # PRUEBA DE BARTLETT En esta ta2la se est: considerando todas las varia2les -ue ,an sido consideradas en el An:lisis Factorial& Al considerarse las varia2les ( revisar mediante el Test +MO si se adecuan al modelo de an:lisis "actorial* este #asó la #rue2a es decir -ue si se adecua2a* #ara ello se toma como re"erencia -ue el valor +MO de2a ser ma(or a 4&4 no siendo tan e/i!entes& osteriormente se revisó si el nivel de si!ni"icancia es menor -ue 4&4* entendiendo de la ,i#ótesis nula < no ,a( correlación= a2arca el 4&8* #or lo -ue si el dato de nivel de si!ni"icancia del Test de )artlett es menor -ue 4&4* se dice -ue se ace#ta la ,i#ótesis alterna < si e/iste correlación= ( se continua con el an:lisis* lo cual se #resenta en esta ocasión& =MO > 7+6a 3+ Bat+tt Medida de adecuación muestral de +aiser%Me(er% Olin& rue2a de es"ericidad de )artlett
C,i%cuadrado a#ro/imado
&38 3?5&7>
!l
>4@
Si!&
&444
CORRELACI!N ANTI?IMAGEN Des#uHs en el si!uiente cuadro se revisa si e/iste correlación entre las varia2les ori!inales* -ue se recomienda so2re#ase o estHn #or encima de 4&4* lo cual en todos los casos su#eran am#liamente dic,a cantidad&
Co+ac9/ a/t?-a4+/ Matc+, a/t?-a4+/
Distrito
Edad
Se/o
Cu:les de Ud& consume estas marcas #isco #re"iere
% % Distrito 4&784>;?73 4&333457> 4&557>>7;@ % Edad 4&333457> 4&>;844748 4&5;@?54>? % Se/o 4&557>>7;@ 4&5;@?54>? 4&7887;>73 % % Ud& consume #isco 4&57;8?>78 4&3>8@8;@3 4&58@3@;8; Cu:les de estas % marcas #re"iere 4&3>;?7;; 4&45@43447 4&447@>;7@
Con -uH "recuencia consume el #isco Con -uH "recuencia consume el #isco Dónde suele com#rar el #isco Motivo #or el -ue #re"iere com#rar en ese lu!ar uH in"lu(e en la elección de la marca #re"erida En -uH tem#oradas consume m:s 2otellas de #isco
4&>;3?4558
Motivo #or el -ue #re"iere com#rar en ese lu!ar % 4&47>?47? 4&5@8858 % 4&>58;>433 4&7375>5;
Dónde suele com#rar el #isco
4&57;8?>78
4&3>;?7;;
%4&3>8@8;@3
%4&45@43447
%4&58@3@;8;
4&447@>;7@
4&>83533;
4&4775?8?
4&4775?8?
4&>445@@;
uH in"lu(e en la elección de la marca #re"erida
En -uH tem#oradas consume m:s 2otellas de #isco
4&3@8@88
4&544?;>4;
%4&4?74>;3
%4&4@4;8?@
% 4&5@8858 %4&7375>5; 4&>5@@?347
%4&4;>;7;48
%4&443???77
% 4&3@8@88 %4&4?74>;3 4&4;>;7;48
4&>@>>5488
4&4@35@>?
% 4&544?;>4; %4&4@4;8?@ 4&443???77
4&4@35@>?
4&@8?3885
4&47>?47?
Cu:l es el #recio unitario -ue #a!a actualmente #or el #isco de su #re"erencia Cu:l es el #recio unitario -ue #a!a actualmente #or el #isco de su #re"erencia Cómo considera -ue una 2otella de #isco cueste S& 34&44 De la marca de su #re"erencia& Cu:l cree -ue es la caracter9stica -ue Ud& m:s a#recia En -uH ti#o de envase #re"iere el #isco uH cantidad le #arece adecuada #ara un #isco
Cómo considera -ue una 2otella de #isco cueste S& 34&44
De la marca de su #re"erencia& Cu:l cree -ue es la caracter9stica -ue Ud& m:s a#recia
En -uH ti#o de envase #re"iere el #isco
uH cantidad le #arece adecuada #ara un #isco
% 4&>;?@743 4&33?;7?? %4&43@38??7 4&4547;5@ 4&378483 % 4&33?;7?? 4&@4?;?4;7
% 4&4745;7 4&5>8?38;? 4&47;74@5
% 4&43@38??7 4&4745;7 % 4&4547;5@ 4&5>8?38;?
4&7;@85@? 4&447;?44; 4&575844@> % 4&447;?44; 4&@788@83 4&4>453?5>
4&378483 4&47;74@5
% 4&575844@> 4&4>453?5>
uH tan im#ortante es #ara usted la #resentación de la 2otella
uH diseo le !ustar9a m:s en un #isco
uH tan im#ortante es #ara usted la #resentación de la 2otella 4&>;@87>4? 4&5>58?3; uH diseo le !ustar9a m:s en un #isco 4&5>58?3; 4&@>;??>?; uiHn es la #ersona -ue % reali'a la com#ra 4&4;8@8;; 4&4;3@3 Considera im#ortante la % calidad del #roducto %4&783>35 4&5>443>@> Cu:nto #a!ar9a ud& #or un #isco 4&4>48>@8 4&5;83?@4
uiHn es la #ersona -ue reali'a la com#ra
Considera im#ortante la calidad del #roducto
4&?45;
Cu:nto #a!ar9a ud& #or un #isco
% 4&4;8@8;; 4&783>35 4&4>48>@8 % % 4&4;3@3 4&5>443>@> 4&5;83?@4 4&785?837 %4&48?5;8 4&43753?;5 %4&48?5;8 4&>5>;43> 4&43753?;5
4&4?33@8
4&4?33@8 4&?4@5?48
De no com#rar el #isco* indi-ue el motivo De no com#rar el #isco* indi-ue el motivo uH marca le !ustar9a -ue ten!a el nuevo #roducto uH #romociones le !ustar9a reci2ir Si reci2es #ases de evento* !ustar9a #isco en el evento Considera el #isco daino #ara la salud
4&@7@??838 % 4&44;@;3 % 4&54@83@>7 % 4&47?5?38?
uH marca le !ustar9a -ue ten!a el nuevo #roducto
Considera el #isco daino #ara la salud
% % 4&44;@;3 %4&54@83@>7 4&47?5?38? %4&5>;@;53 4&???384> 4&4?344;4
4&4?344;4 4&4>8>? 4&5553373 % % 4&>5;@4775 4&4@;5848@ 4&53@4@5;?
4&4>8>? %4&4@;5848@ 4&>?;??> %4&5>5774>
%4&5>;@;53 4&5553373 %4&53@4@5;? %4&5>5774> 4&@584>@78
Cada ve' -ue com#ra* cu:nto com#ra Cada ve' -ue com#ra* cu:nto com#ra uH cantidad en 2otellas de #isco suele com#rar En -uH eventos #re"iere tomar #isco En -uH medio le !ustar9a enterarse de las novedades del #roducto
Si reci2es #ases de uH evento* #romociones !ustar9a le !ustar9a #isco en el reci2ir evento
En -uH uH cantidad eventos en 2otellas de #re"iere #isco suele tomar com#rar #isco
En -uH medio le !ustar9a enterarse de las novedades del #roducto
%4&>7;8??@
% %4&>7;8??@ 4&3753@@5 % 4&@4@>538@ 4&43>?478
%4&3753@@5
%4&43>?478 4&>85>@84
4&373;7>3
%4&3;3;7?
4&4@;53773 4&373;7>3
4&>734?73
4&@33;8
%4&3;3;7? 4&4@;53773
a Medida de adecuación muestral
Como vemos* e/iste mas de una varia2le con correlación #or de2ao de 4&* #or lo -ue eliminamos una #or una ,asta -ue lle!uen a 4&4& Eliminamos #rimero la varia2le UIEN INFLUE EN LA COMRA* #or ser la de mas 2aa correlación ( ,acemos nuevamente el an:lisis "actorial* ( as9 sucesivamente&
uedando as9$
CORRELACI!N ANTI?IMAGEN
Edad Edad Ud& consume #isco Cu:les de estas marcas #re"iere Con -uH "recuencia consume el #isco Dónde suele com#rar el #isco
Ud& consume #isco
Cu:les de estas marcas #re"iere
Con -uH "recuencia consume el #isco % 4&33;43;48 % 4&44@5>8;7 % 4&4;4@73@7
% 4&?>7;> 4&344@>37; 4&44?@777 4&47?@84@ % % 4&344@>37; 4&>>;5?75 4&444?5?47 4&434@47?8 % % 4&44?@777 4&444?5?47 4&8;4>4 4&485>77> % % % 4&33;43;48 4&44@5>8;7 4&4;4@73@7 4&7>4>4@5 4&45474488 % 4&47?@84@ 4&434@47?8 4&485>77> 4&45474488 4&>;?;5>
Cu:l es el #recio En -uH unitario -ue uH tem#oradas #a!a in"lu(e en consume actualmente la elección m:s #or el #isco de la marca 2otellas de de su #re"erida #isco #re"erencia uH in"lu(e en la elección de la marca #re"erida En -uH tem#oradas consume m:s 2otellas de #isco Cu:l es el #recio unitario -ue #a!a actualmente #or el #isco de su #re"erencia Cómo considera -ue una 2otella de #isco cueste S& 34&44 De la marca de su #re"erencia& Cu:l cree -ue es la caracter9stica -ue Ud& m:s a#recia
Dónde suele com#rar el #isco
Cómo considera -ue una 2otella de #isco cueste S& 34&44
4&??878> 4&4?8>338@ 4&4;?>5; 4&4?;48785 4&4?8>338@ 4&@>577;7>
De la marca de su #re"erencia& Cu:l cree -ue es la caracter9stica -ue Ud& m:s a#recia 4&43774;@
4&4?3@83 4&588>>@?> %4&4;848?
% 4&4?3@83 4&@453377; 4&584>@3>
4&443>457>
% 4&4?;48785 4&588>>@?> 4&584>@3> 4&@@@??38
4&47>>355?
% 4&43774;@ 4&4;848? 4&443>457> 4&47>>355?
4&@7>888?
4&4;?>5;
En -uH ti#o de envase #re"iere el #isco En -uH ti#o de envase #re"iere el #isco uH cantidad le #arece adecuada #ara un #isco uH tan im#ortante es #ara usted la #resentación de la 2otella uH diseo le !ustar9a m:s en un #isco Cu:nto #a!ar9a ud& #or un #isco
De no com#rar el #isco* indi-ue el motivo De no com#rar el #isco* indi-ue el motivo uH marca le !ustar9a -ue ten!a el nuevo #roducto Considera el #isco daino #ara la salud Cada ve' -ue com#ra* cu:nto com#ra uH cantidad en 2otellas de #isco suele com#rar En -uH eventos #re"iere tomar #isco En -uH medio le !ustar9a enterarse de las novedades del #roducto
uH tan im#ortante es #ara usted la #resentación de la 2otella
uH cantidad le #arece adecuada #ara un #isco
uH diseo le !ustar9a m:s en un #isco
% 4&@@58?>8 4&4374833 %4&443>4>@ 4&4@>>3?> % 4&4374833 4&@4@3?535 %4&4;48@8> 4&5383344@ % 4&443>4>@ %4&4;48@8> % % 4&4@>>3?> 4&5383344@ % % 4&4>4;8@ 4&5>474@55
uH marca le !ustar9a -ue ten!a el nuevo #roducto
Considera el #isco daino #ara la salud
4&34785;? 4&5475>;7> 4&4;>5?47> 4&5475>;7> 4&?7473@55 4&5;@4>5@3 4&4;>5?47> 4&5;@4>5@3 4&?>3435>;
Cada ve' -ue com#ra* cu:nto com#ra
4&?45>5 %4&4454?8@8 %4&573745 %4&55;;?@7
%4&4454?8@8
4&@>78?
%4&573745
4&55>737>
uH cantidad en 2otellas de #isco suele com#rar
En -uH eventos #re"iere tomar #isco
4&43;@7?@ %4&445>88?@
En -uH medio le !ustar9a enterarse de las novedades del #roducto 4&4?;7@755
4&55>737> %4&4@744?35 %4&443>?@3 %4&4??@88 %4&5788>> 4&@3@3735> %4&43>44?>> %4&5;533>8
%4&55;;?@7 %4&4@744?35 %4&43>44?>>
4&4537>8@ %4&3537873?
4&@78;>7;? %4&>54558;? %4&5>3477;5 %4&3>>@553
4&43;@7?@ %4&443>?@3 %4&5;533>8 %4&>54558;? %4&445>88?@ %4&4??@88
Cu:nto #a!ar9a ud& #or un #isco % 4&4>4;8@ % 4&5>474@55
4&@@7;3?5 %4&4>8>738
4&4537>8@ %4&5>3477;5 %4&4>8>738
4&4?;7@755 %4&5788>> %4&3537873? %4&3>>@553
a Medida de adecuación muestral A,ora si nuestras varia2les est:n 2ien correlacionadas&
4&575;;5
4&575;;5
4&@5@47>
4&5>8?>8?7
4&5>8?>8?7
4&@755378?
COMUNALIDADES
Esta ta2la -ue viene a continuación es la de la Comunalidad* -ue es la #ro#orción de la variación total de una varia2le involucrada en los "actores& La re!la es -ue de2e considerar varia2les con niveles de e/tracción #or encima de 4&>4 lo cual en este caso es su#erado #or todas las varia2les&
Co-/a3a3+, Edad Ud& consume #isco Cu:les de estas marcas #re"iere Con -uH "recuencia consume el #isco Dónde suele com#rar el #isco uH in"lu(e en la elección de la marca #re"erida
Inicial 5&444 5&444
E/tracción &@>7 &;;
5&444
&5
5&444
&?5@
5&444
&?7@
5&444
&@4
5&444
&?54
5&444
&@;4
Cómo considera -ue una 2otella de #isco cueste S& 34&44
5&444
&?>
De la marca de su #re"erencia& Cu:l cree -ue es la caracter9stica -ue Ud& m:s a#recia
5&444
&@8
5&444
&>@7
5&444
&?75
5&444
&?@
5&444
&4@
5&444
&@73
5&444
&8>
En -uH tem#oradas consume m:s 2otellas de #isco Cu:l es el #recio unitario -ue #a!a actualmente #or el #isco de su #re"erencia
En -uH ti#o de envase #re"iere el #isco uH cantidad le #arece adecuada #ara un #isco uH tan im#ortante es #ara usted la #resentación de la 2otella uH diseo le !ustar9a m:s en un #isco Cu:nto #a!ar9a ud& #or un #isco De no com#rar el #isco* indi-ue el motivo
uH marca le !ustar9a -ue ten!a el nuevo #roducto Considera el #isco daino #ara la salud Cada ve' -ue com#ra* cu:nto com#ra uH cantidad en 2otellas de #isco suele com#rar En -uH eventos #re"iere tomar #isco En -uH medio le !ustar9a enterarse de las novedades del #roducto MHtodo de e/tracción$ An:lisis de Com#onentes #rinci#ales&
5&444
&@;?
5&444
&@>4
5&444
&?8
5&444
&??>
5&444
&87
5&444
&>
VARIANZA TOTAL Des#uHs se #resenta los valores #ro#ios* -ue es la medida de la varian'a e/#licada #or dimensión* #resenta la cantidad de variación en la in"ormación e/#licada #or un "actor& A valores ma(ores nos indican dimensiones -ue son m:s im#ortantes en la solución& Se de2e considerar los "actores o com#onentes con valores #ro#ios ma(ores a 5& En este caso se tiene oc,o com#onentes ma(ores a 5* esos seis com#onentes consideran el @7&?4; de la varian'aP #or lo -ue (a ,emos determinado la cantidad de "actores como resultado del an:lisis "actorial&
Vaa/@a tota +87ca3a
Autovalores iniciales de la Com#onente Total varian'a acumulado 5 3&8?3 57&54 57&54 3 3&;4 53&8? 3@&>@? 7 5&;> ;&7;> 7>&;5 > 5&>83 @&?;7 >5&@7> 5&>3> @&>?> >;&54; @ 5&3@5 &?75 7&;>4 ? 5&577 &54 ;&884 ; 5&47; >&?5; @7&?4; 8 &88> >&5; @;&33@ 54 &85? >&5?4 ?3&78 55 &?8 7&@5> ?@&448 53 &?3 7&>5? ?8&>3? 57 &@87 7&5>8 ;3&?@ 5> &@57 3&?;? ;&7@7 5 &3@ 3&7;8 ;?&?3 5@ &5; 3&7@ 84&54; 5? &>8? 3&38 83&7@? 5; &>?5 3&578 8>&4 58 &7?@ 5&?54 8@&35 34 &38? 5&74 8?&@ 35 &3?@ 5&3 8;&;34 33 &3@4 5&5;4 544&444 MHtodo de e/tracción$ An:lisis de Com#onentes #rinci#ales&
Sumas de las saturaciones al cuadrado de la e/tracción de la Total varian'a acumulado 3&8?3 57&54 57&54 3&;4 53&8? 3@&>@? 5&;> ;&7;> 7>&;5 5&>83 @&?;7 >5&@7> 5&>3> @&>?> >;&54; 5&3@5 &?75 7&;>4 5&577 &54 ;&884 5&47; >&?5; @7&?4;
Suma de las saturaciones al cuadrado de la rotación de la Total varian'a acumulado 3&@;3 53&585 53&585 3&558 8&@77 35&;3> 5&;;@ ;&?7 74&78@ 5&?3> ?&;7; 7;&37> 5&>@ @&@58 >>&;7 5&>7? @&73 5&7; 5&>34 @&> ?&;>4 5&385 &;@; @7&?4;
21
MATRIZ DE COMPONENTES ROTADOSA Los datos de la si!uiente ta2la nos indican -ue las varia2les son consideradas en -ue "actor o com#onente Mat@ 3+ co-7o/+/t+, ota3o,a Edad Ud& consume #isco Cu:les de estas marcas #re"iere Con -uH "recuencia consume el #isco Dónde suele com#rar el #isco uH in"lu(e en la elección de la
5 %&478
3 %&45;
7 %&?>?
Com#onente > %&47> &4?;
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MATRIZ DE COMPONENTES ROTADOSA Los datos de la si!uiente ta2la nos indican -ue las varia2les son consideradas en -ue "actor o com#onente Mat@ 3+ co-7o/+/t+, ota3o,a Edad Ud& consume #isco Cu:les de estas marcas #re"iere Con -uH "recuencia consume el #isco Dónde suele com#rar el #isco uH in"lu(e en la elección de la marca #re"erida En -uH tem#oradas consume m:s 2otellas de #isco Cu:l es el #recio unitario -ue #a!a actualmente #or el #isco de su #re"erencia Cómo considera -ue una 2otella de #isco cueste S& 34&44 De la marca de su #re"erencia& Cu:l cree -ue es la caracter9stica -ue Ud& m:s a#recia En -uH ti#o de envase #re"iere el #isco uH cantidad le #arece adecuada #ara un #isco uH tan im#ortante es #ara usted la #resentación de la 2otella uH diseo le !ustar9a m:s en un #isco
5 %&478
3 %&45;
7 %&?>?
Com#onente > %&47> &4?;
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&48
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&5;8
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&43;
@ %&5?
? &545
; &34>
22
Cu:nto #a!ar9a ud& #or un #isco De no com#rar el #isco* indi-ue el motivo uH marca le !ustar9a -ue ten!a el nuevo #roducto Considera el #isco daino #ara la salud Cada ve' -ue com#ra* cu:nto com#ra uH cantidad en 2otellas de #isco suele com#rar En -uH eventos #re"iere tomar #isco En -uH medio le !ustar9a enterarse de las novedades del #roducto
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&575
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&4@5
%&>4@
&54;
&4@3
&7?8
%&543
&7?;
&4@8
&777
&753
&5;4
&484
&78?
&58>
%&>>
%&47;
%&5>;
MHtodo de e/tracción$ An:lisis de com#onentes #rinci#ales& MHtodo de rotación$ Normali'ación Varima/ con +aiser& a La rotación ,a conver!ido en 5? iteraciones&
MATRIZ DE TRANSFORMACI!N DE LAS COMPONENTES Mat@ 3+ ta/,*o-ac9/ 3+ a, co-7o/+/t+, Com#onente 5 3 7 > @ ? ;
5
3
7
&@?5 &>;; &57 %&@4 &>48 &75 %&75@ &>8> %&?5 &35> &3?? %&5>; %&53> %&>35 %&3>8 &48@ %&3?> %&438 %&44; %&55 &375 &55 %&48> &>;@ MHtodo de e/tracción$ An:lisis de com#onentes #rinci#ales& MHtodo de rotación$ Normali'ación Varima/ con +aiser&
> &>58 &34; &4?> %&34? &??> %&5@3 %&3@> &587
&37@ &3>; &5@@ %&43> &48@ &;@ &3@5 %&5?5
@ &45@ &35? %&784 &4 &74 %&347 &387 %&3;
? %&3>; &4@; &4>3 &?43 &554 &34 %&7>? &>8
23
; %&45 %&5?4 &7?8 &577 &5?? %&584 &?@; &784
ESTRUCTURA DE LOS FACTORES Como el tamao de la muestra es de 7@4* se de2er:n considerar car!as "actoriales #or encima de 4&74 #ara -ue una varia2le #ueda ser considerada como #arte o inte!rante de un determinado "actor o com#onente& Des#uHs de ,a2er ,ec,o la selección de varia2les #or cada "actor se ,a encontrado la si!uiente estructura$
Facto 1: Cómo considera -ue una 2otella de #isco cueste S& 34&44
&;>
Q
uH diseo le !ustar9a m:s en un #isco
%&;
%
Cu:nto #a!ar9a ud& #or un #isco
&@?8
Q
En -uH eventos #re"iere tomar #isco
%&>4@
%
Facto 2: Con -uH "recuencia consume el #isco De la marca de su #re"erencia& Cu:l cree -ue es la caracter9stica -ue Ud& m:s a#recia
Cada ve' -ue com#ra* cu:nto com#ra
&;4@
Q Q
&@47
&58
uH cantidad en 2otellas de #isco suele com#rar
Q Q
&@83
Facto $: Cu:l es el #recio unitario -ue #a!a actualmente #or el #isco de su #re"erencia
uH cantidad le #arece adecuada #ara un #isco
% %&?
&@84
Q
24
Facto %: En -uH tem#oradas consume m:s 2otellas de #isco
Q &?@?
uH marca le !ustar9a -ue ten!a el nuevo #roducto
Q &?3
Facto &: Edad
Q
&4?;
uH tan im#ortante es #ara usted la #resentación de la 2otella
Q &?>7
Facto ': uH in"lu(e en la elección de la marca #re"erida
Q &?43
En -uH ti#o de envase #re"iere el #isco
Q
&>@>
En -uH medio le !ustar9a enterarse de las novedades del #roducto
% %&>>
Facto (: Cu:les de estas marcas #re"iere Dónde suele com#rar el #isco
&?7 &@;7
Q Q
25
De no com#rar el #isco* indi-ue el motivo
&@44
Q
Facto ): Ud& consume #isco Considera el #isco daino #ara la salud
&?38 %&35
Q %
26
RESULTADOS Facto 1: ATRIBUTOS DEL PRODUCTO C9-o co/,3+a D+ /a 6ot+11a 3+ 7,co c+,t+ SE. 2<.<
V:lidos
Mu( caro
Frecuencia >8
orcentae 57&@
orcentae v:lido 57&8
E4
57&8
5>&3
3;&4
337
@5&8
@7&3
85&3
37
@&>
@&E
8?&?
;
3&3
3&7
544&4
7E7
8;&5
544&4
?
5&8
7@4
544&4
Caro )uen #recio )arato Mu( 2arato Total erdidos
Sistema
Total
orcentae acumulado 57&8
3,+Ho + 4,taa -0, +/ / 7,co
V:lidos
erdidos Total
Una eti-ueta -ue conten!a un mensae saluda2le Una eti-ueta -ue nos indi-ue la cantidad -ue de2emos consumir )otellas de colores Total Sistema
orcentae v:lido
orcentae acumulado
Frecuencia
orcentae
;?
3>&3
3&>
3&>
5@
>&;
>;&3
?7&?
84 7>3 5; 7@4
3&4 8&4 &4 544&4
3@&7 544&4
544&4
C0/to 7a4aa 3. 7o / 7,co
V:lidos
erdidos Total
S& 54 S& 5 S& 4 S& 544 Total Sistema
Frecuencia 34 5?? 577 53 7>3 5; 7@4
orcentae &@ >8&3 7@&8 7&7 8&4 &4 544&4
orcentae v:lido &; 5&; 7;&8 7& 544&4
orcentae acumulado &; ?&@ 8@& 544&4
27
E/ +5+/to, 7+*++ to-a 7,co
V:lidos
erdidos Total
Matrimonio Reuniones Cum#leaos Fiestas de -uince aos Total Sistema
Frecuencia >; 353 ?> ; 7>3 5; 7@4
orcentae 57&7 ;&8 34&@ 3&3 8&4 &4 544&4
orcentae v:lido 5>&4 @3&4 35&@ 3&7 544&4
orcentae acumulado 5>&4 ?@&4 8?&? 544&4
INTERPRETACI!N: Este "actor nos #ermitir: conocer las caracter9sticas ( atri2utos del #isco en cuanto a #recio* diseo ( el lu!ar donde se desee consumir& odemos ver -ue la !ran ma(or9a de los encuestados considera -ue una 2otella de #isco de S 34&44 est: en un 2uen #recio* -ue les !ustar9a -ue tuviera una eti-ueta indicando la cantidad a consumir* estando dis#uestos a #a!ar #or dic,o #roducto S& 5&44* #re"iriendo tomar tomarlo ma(ormente en reuniones&
Facto 2: MARCA" CANTIDAD # FRECUENCIA DE COMPRA DEL PRODUCTO Co/ *+c+/ca co/,-+ + 7,co
V:lidos
erdidos Total
Al menos una ve' al mes Menos de 3 veces a la semana M:s de 7 veces a la semana a m:s veces a la semana Total Sistema
Frecuencia 5;@
orcentae 5&?
orcentae v:lido 3&?
orcentae acumulado 3&?
54>
3;&8
38&
;3&3
5&7
5&@
8?&?
;
3&3
3&7
544&4
77 ? 7@4
8;&5 5&8 544&4
544&4
28
D+ a -aca 3+ , 7+*++/ca. C0 c++ + +, a caact+,tca + U3. -0, a7+ca
V:lidos
erdidos Total
Su #roducto es meor Su #recio es com#etitivo Es ":cil de encontrar en los mercados ace 2uenas #romociones Otra Total Sistema
Frecuencia 358 5
orcentae @4&; 5>&3
orcentae v:lido @3&4 5>&>
orcentae acumulado @3&4 ?@&
@?
5;&@
58&4
8&
53
7&7
7&>
8;&8
> 77 ? 7@4
5&5 8;&5 5&8 544&4
5&5 544&4
544&4
Ca3a 5+@ + co-7a" c0/to co-7a
V:lidos
erdidos Total
Una 2otella Dos 2otellas Tres 2otellas Total Sistema
Frecuencia 55? 5>7 ;3 7>3 5; 7@4
orcentae 73& 78&? 33&; 8&4 &4 544&4
orcentae v:lido 7>&3 >5&; 3>&4 544&4
orcentae acumulado 7>&3 ?@&4 544&4
ca/t3a3 +/ 6ot+a, 3+ 7,co ,++ co-7a
V:lidos
erdidos Total
No com#ra Com#ra de 5 en 5 Com#ra entre 3 ( > Com#ra un si/ #ac Total Sistema
Frecuencia 73 5?@ 55> 34 7>3 5; 7@4
orcentae ;&8 >;&8 75&? &@ 8&4 &4 544&4
orcentae v:lido 8&> 5& 77&7 &; 544&4
orcentae acumulado 8&> @4&; 8>&3 544&4
29
INTERPRETACI!N: Este "actor nos #ermitir: conocer -ue nuestros encuestados #re"ieren consumir el #isco una ve' al mes *en cuanto ala marca -ue cada consumir #re"iere lo -ue mas a#recian es la calidad del #roducto -ue su #roducto -ue se!Bn ellos consumen es el meor odemos ver -ue la !ran ma(or9a de los encuestados considera -ue -ue cuando consumen #isco minimo com#ran dos 2otellas * los encuestados #r"ieren com#rar el #roducto de una en una la 2otella de #isco &
Facto $: PRECIO # CANTIDAD ENVASADA DEL PRODUCTO C0 +, + 7+co /tao + 7a4a acta-+/t+ 7o + 7,co 3+ , 7+*++/ca
V:lidos
54%5 soles 5@%34 soles 35%3 soles 3@%74 soles M:s de 74 soles Total
Frecuencia 54 ;4 ;3 53 7@ 7@4
orcentae >5&? 33&3 33&; 7&7 54&4 544&4
orcentae v:lido >5&? 33&3 33&; 7&7 54&4 544&4
orcentae acumulado >5&? @7&8 ;@&? 84&4 544&4
ca/t3a3 + 7a+c+ a3+ca3a 7aa / 7,co
V:lidos
erdidos Total
34 ml 44 ml ;44 ml Total Sistema
Frecuencia 54 5? ?7 77 ? 7@4
orcentae 38&3 >;&@ 34&7 8;&5 5&8 544&4
orcentae v:lido 38&? >8&@ 34&? 544&4
orcentae acumulado 38&? ?8&7 544&4
INTERPRETACI!N Este "actor nos #ermitir: conocer el #recio ( cantidad del envase del #roducto dando conocer -ue el #recio de #recio de #re"erencia sea de 54 a 5 soles en cuando al #isco #or unidad con una cantidad adecuada de 44 ml siendo as9 estas caracter9sticas -ue nuestro #roducto #ueda ser 2ien lan'ado en el mercado a un #recio accesi2le ( adecuado al mercado&
30
Facto %: MARCA # TEMPORADA DE CONSUMO DEL PRODUCTO E/ t+-7oa3a, co/,-+ -0, 6ot+a, 3+ 7,co
V:lidos
erdidos Total
Verano Invierno Otoo rimavera No ten!o #re"erencia Total Sistema
Frecuencia 34 ;8 5? 55 35@ 77 ? 7@4
orcentae &@ 3>&? >&? 7&5 @4&4 8;&5 5&8 544&4
orcentae v:lido &? 3&3 >&; 7&5 @5&3 544&4
orcentae acumulado &? 74&8 7&? 7;&; 544&4
:G -aca 1+ 4,taIa D+ t+/4a +1 /+5o 7o3ctoF
V:lidos
Frecuencia 8E
orcentae 3@&>
orcentae v:lido 3?&;
isco )endiciones
E7
5>&?
5E&E
>7&7
isco Amanecer
84
3E&4
3@&7
@8&@
545
3;&5
38&E
88&5
7
&;
&8
544&4
7>3
8E&4
544&4
5;
E&4
7@4
544&4
isco A-#
isco eruvian E Total erdidos
Sistema
Total
orcentae acumulado 3?&;
INTERPRETACI!N El "actor > nos dar: a conocer la marca ( tem#orada del #roducto -ue se consume en 2otellas de #isco* la ma(or9a de #u2lico NO TIENE REFERENCIA en ele!ir al!una tem#orada #ara consumir el #isco* #ero si tienen #re"erencia en la marca del ISCO ERUVIAN < 38& =
31
Facto &: PERFIL DEL CONSUMIDOR E3a3
V:lidos
5;%34 aos 35%3 aos 3@%74 aos 75%m:s aos Total
Frecuencia 5?4 8? @ 7? 7@4
orcentae >?&3 3@&8 5&@ 54&7 544&4
orcentae v:lido >?&3 3@&8 5&@ 54&7 544&4
orcentae acumulado >?&3 ?>&3 ;8&? 544&4
ta/ -7ota/t+ +, 7aa ,t+3 a 7+,+/tac9/ 3+ a 6ot+a
V:lidos
erdidos Total
Mu( im#ortante Im#ortante No es im#ortante Total Sistema
Frecuencia 5@8 574 4 > 77 ? 7@4
orcentae >@&8 7@&5 57&8 5&5 8;&5 5&8 544&4
orcentae v:lido >?&8 7@&; 5>&3 5&5 544&4
orcentae acumulado >?&8 ;>&? 8;&8 544&4
INTERPRETACI!N El "actor del #er"il del consumidor nos indica la edad adecuada de consumidores de #isco es entre 5; ( 34 aos con un #orcentae de <>?*3=* los cuales considera -ue la #resentación de la 2otella es mu( im#ortante <>?*8=* d:ndose a conocer -ue #uede ser -ue le #u2lico oven ten!a mas #re"erencia en el consumo del #isco&
32
Facto ': TIPO DE ENVASE # MEDIO DE DIFUSI!N DEL PRODUCTO /*>+ +/ a ++cc9/ 3+ a -aca 7+*+3a
V:lidos
erdidos Total
Al!Bn "amiliar Una amistad Recomendación de al!Bn e/#ert en #isco Total Sistema
Frecuencia 8 55
orcentae 3@&> >5&8
orcentae v:lido 3@&8 >3&;
orcentae acumulado 3@&8 @8&?
54>
3;&8
38&
88&3
7 77 ? 7@4
&; 8;&5 5&8 544&4
&; 544&4
544&4
E/ t7o 3+ +/5a,+ 7+*++ + 7,co
V:lidos
erdidos Total
l:stico Vidrio Lata Total Sistema
Frecuencia 5> 735 5; 77 ? 7@4
orcentae 7&8 ;8&3 &4 8;&5 5&8 544&4
orcentae v:lido >&4 84&8 &5 544&4
orcentae acumulado >&4 8>&8 544&4
E/ -+3o + 4,taa +/t+a,+ 3+ a, /o5+3a3+, 3+ 7o3cto
V:lidos
erdidos Total
Radio Televisión eriódico Revistas Total Sistema
Frecuencia @; 5;> 78 5 7>3 5; 7@4
orcentae 5;&8 5&5 54&; 5>&3 8&4 &4 544&4
orcentae v:lido 58&8 7&; 55&> 5>&8 544&4
orcentae acumulado 58&8 ?7&? ;&5 544&4
INTERPRETACI!N El "actor @ nos indica el ti#o de envase ( medio de di"usión del #roducto nos indica -ue la elección de la marca #re"erida es in"luida #or una amistad con un <>3&;= (a -ue los consumidores son óvenes de 5; a 34 aos* el ti#o de envase -ue #re"ieren el #isco es de vidrio (a -ue lo consideran mas #resenta2le ( el medio -ue les !ustar9a enterarse mas novedades de nuestro #roducto es G#or el medio de televisión con un <7&;=
33
Facto (: MARCA # LUGAR DE COMPRA DEL PRODUCTO C0+, 3+ +,ta, -aca, 7+*++
V:lidos
erdidos Total
Maes Tradición ueirolo .imene' e2ranta Otra Total Sistema
Frecuencia 5>3 55@ >? 7; ? 74 54 7@4
orcentae 78&> 73&3 57&5 54&@ 5&8 8?&3 3&; 544&4
orcentae v:lido >4&@ 77&5 57&> 54&8 3&4 544&4
orcentae acumulado >4&@ ?7&? ;?&5 8;&4 544&4
D9/3+ ,++ co-7a + 7,co
V:lidos
erdidos Total
Tienda )ode!as Minimaret Su#ermercado Total Sistema
Frecuencia 545 543 ?> ?@ 77 ? 7@4
orcentae 3;&5 3;&7 34&@ 35&5 8;&5 5&8 544&4
orcentae v:lido 3;&@ 3;&8 35&4 35& 544&4
orcentae acumulado 3;&@ ?& ?;& 544&4
D+ /o co-7a + 7,co" /3+ + -ot5o
V:lidos
erdidos Total
La marca no es conocida Es "iel a su marca #re"erida iensa -ue no va a ser de su a!rado Total Sistema
Frecuencia 55
orcentae 75&8
orcentae v:lido 77&8
orcentae acumulado 77&8
57>
7?&3
78&
?7&
84
3&4
3@&
544&4
778 35 7@4
8>&3 &; 544&4
544&4
INTERPRETACI!N El "actor ? nos indica la marca de #re"erencia del encuestado* -ue es en su ma(or9a el #isco MA.ES TRADICION <>4&@= ( el lu!ar de com#ra del #roducto de #re"erencia son las )ODE6AS <3;&8= se!uidas mu( de cerca de las TIENDAS <3@&@=& Adem:s este "actor nos indica el #or-uH no consumir9a un nuevo #roducto de #isco* d:ndonos como resultado -ue el encuestado ES FIEL A SU MARCA REFERIDA <78&=
34
Facto ): APRECIACI!N DEL PISCO U3. co/,-+ 7,co
V:lidos
S9 No Total
Frecuencia 74 54 7@4
orcentae 8?&3 3&; 544&4
orcentae v:lido 8?&3 3&; 544&4
orcentae acumulado 8?&3 544&4
Co/,3+a + 7,co 3aH/o 7aa a ,a3
V:lidos
erdidos Total
S9 No Total Sistema
Frecuencia ;? 3; 7> 5 7@4
orcentae 3>&3 ?5&? 8&; >&3 544&4
orcentae v:lido 3&3 ?>&; 544&4
orcentae acumulado 3&3 544&4
INTERPRETACI!N
El "actor ; nos #ermitir: conocer la a#reciación del #isco en cuanto a si consume #isco ( si lo considera daino& odemos ver -ue la !ran ma(or9a de los encuestados tiene !usto
#or el #isco <8?&3=* a dem:s estos mismo no consideran al #isco daino #ara su salud con un #orcentae elevado de ?>&;&
35
CONCLUSIONES 5& Des#uHs de reali'ar el an:lisis "actorial con las varia2les de la encuesta* se ,a lo!rado o2tener ; "actores* los cuales son$ Factor 5$ ATRI)UTOS DEL RODUCTO Factor 3$ MARCA* CANTIDAD FRECUENCIA DE COMRA Factor 7$ RECIO CANTIDAD ENVASADA DEL RODUCTO Factor >$ MARCA TEMORADA DE CONSUMO DEL RODUCTO Factor $ ERFIL DEL CONSUMIDOR Factor @$ TIO DE ENVASE MEDIO DE DIFUSIJN DEL RODUCTO Factor ?$ MARCA LU6AR DE COMRA DEL RODUCTO Factor ;$ ARECIACIJN DEL ISCO 3& Se ,a lo!rado determinado las cualidades de cada "actor* a(ud:ndonos a tener una meor #erce#ción de un !ru#o de varia2les ( se ,a nom2rado cada "actor& 7& Se ,a determinado -ue la !ran ma(or9a de encuestados considera -ue una 2otella de #isco de S 34&44 est: en un 2uen #recio* -ue les !ustar9a -ue tuviera una eti-ueta indicando la cantidad a consumir* estando dis#uestos a #a!ar #or dic,o #roducto S& 5&44* #re"iriendo tomar tomarlo ma(ormente en reuniones& >& Se ,a determinado -ue la ma(or9a de los consumidores considera -ue cuando consumen #isco* m9nimo com#ran dos 2otellas ( ,acen las com#ras de una en una los #roductos de #isco& & Se ,a determinado -ue el #recio de su #re"erencia oscila entre 54 a 5 soles* deseando el envase de 44 ml* siendo as9 estas caracter9sticas -ue nuestro #roducto #ueda ser 2ien lan'ado en el mercado a un #recio accesi2le ( adecuado al mercado& @& Se ,a #odido determinar -ue el #u2lico consumidor NO TIENE REFERENCIA en ele!ir al!una tem#orada #ara consumir el #isco* #ero si tienen #re"erencia en la marca del ISCO ERUVIAN < 38& =& ?& Se determina -ue la ma(or9a de consumidores de #isco es entre 5; ( 34 aos* los cuales considera -ue la #resentación del envase es mu( im#ortante* d:ndose a conocer -ue #uede ser -ue el #B2lico oven ten!a m:s #re"erencia en el consumo del #isco&
36
;& Se determina -ue la ma(or9a al momento de ,acer una elección de las di"erentes marcas SON INFLUENCIADOS OR UNA AMISTAD (a -ue los consumidores son óvenes de 5; a 34 aos* el ti#o de ENVASE de #re"erencia es el de VIDRIO (a -ue lo consideran m:s #resenta2le ( saluda2les adem:s de conservar en meor estado el #isco ( el medio -ue les !ustar9a enterarse mas de las NOVEDADES DE NUESTRO RODUCTO es #or el medio de la TELEVISIJN 8& Se ,a determinado -ue la marca de #re"erencia es en su ma(or9a el #isco MA.ES TRADICION ( el lu!ar de com#ra del #roducto de #re"erencia son las )ODE6AS& Tam2iHn determinamos el #or-uH no consumir9a un nuevo #roducto de #isco* d:ndonos como resultado -ue el encuestado ES FIEL A SU MARCA REFERIDA& 54&Se ,a determinado -ue la ma(or9a de encuestados tienen !usto #or el #isco* dem:s en su ma(or9a estos mismo no consideran al #isco daino #ara su salud* ,aciendo -ue el mercado are-ui#eo sea mu( recomendado #ara el lan'amiento de nuestro nuevo #roducto* (a -ue tendr9an 2astante ace#tación #or #arte de la #o2lación are-ui#ea consumidora de #isco&
37
RECOMENDACIONES Se!Bn nuestro estudio recomendamos a la ciudad de Are-ui#a como un mercado o#ortuno #ara la #roducción de una nueva marca de #isco* de2ido a la !ran ace#tación -ue tienen estos #roductos& Es #or eso -ue mencionan las si!uientes recomen daciones$ ?& ara el lan'amiento de nuestro #roducto de2emos tener en cuenta -ue la ma(or9a de consumidores consideran un #recio #or envase de S& 5&44 a S 34&44* adem:s -ue les !ustar9a -ue tuviera una eti-ueta indicando la cantidad a consumir (a -ue en su ma(or9a toman en reuniones con amistades ( siem#re m9nimo com#ran dos 2otellas de medio litro* #or eso se de2er9a tener en cuenta de ,acer una #romoción #or la com#ra de 3 envases de 44 ml& ;& a -ue los consumidores de #isco no tienen #re"erencia #ara de!ustar un #isco en cual-uier H#oca del ao* #odr9amos lan'ar en cual-uier tem#orada nuestro #roducto* #ero se de2e tener en cuenta la marca ISCO ERUVIAN como marca de nuestro #roducto* (a -ue tuvo 2astante ace#tación en las encuestas& 8& La !ran ma(or9a de consumidores de #isco es entre 5; ( 34 aos de edad* su#oniendo -ue estos son estudiantes de institutos ( universidades se de2er9a considerar ,acer eventos ( conciertos uveniles donde #odr:n de!ustar de nuestro #roducto d:ndoles a conocer las ventaas ( cualidades del #isco ( su envase innovador& 54&ara el lan'amiento de nuestro #roducto el envase #or a tener en cuenta es el vidrio (a -ue lo consideran m:s #resenta2le ( saluda2les adem:s de conservar en meor estado el #isco ( el medio #or el cual les !ustar9a enterarse mas de las NOVEDADES DE NUESTRO RODUCTO es #or la TELEVISIJN* es #or esto -ue de2er9amos ,acer el lan'amiento de nuestro #roducto #or este medio& 55& Nuestro #rinci#al com#etidor es el #isco MA.ES TRADICION* as9 -ue #ara el lan'amiento de nuestro #roducto tenemos -ue ,acer una #u2licidad constante #ara -ue el consumidor nos ten!a en cuenta al momento de su elección& a -ue las 2ode!as son el lu!ar de com#ra del #roducto de #re"erencia #odr9amos ,acer una #u2licidad destinada solo a estos locales& 53&a -ue la ma(or9a de encuestados son de!ustadores de #isco* ,ace el mercado are-ui#eo mu( adecuado #ara el lan'amiento de nuestro nuevo #roducto* (a -ue tendr9an 2astante ace#tación #or #arte de la #o2lación are-ui#ea consumidora de #isco&
38
ANEOS : TABLAS DE CONTINGENCIA Ta6a 3+ co/t/4+/ca C9-o co/,3+a + /a 6ot+a 3+ 7,co c+,t+ S. 2<.<< K 3,+Ho + 4,taa -0, +/ / 7,co
Cómo considera -ue una 2otella de #isco cueste S& 34&44
Mu( caro Caro )uen #recio )arato Mu( 2arato
Total
Recuento del total Recuento del total Recuento del total Recuento del total Recuento del total Recuento del total
uH diseo le !ustar9a m:s en un #isco Una eti-ueta -ue nos Una eti-ueta indi-ue la -ue conten!a cantidad -ue un mensae de2emos )otellas de saluda2le consumir colores > 5@ 38 5&3 >&? ;& 5 33 57 >&> @&> 7&; 3 534 >; 5&3 7&5 5>&4 53 ? 4 7& 3&4 &4 > 4 4 5&3 &4 &4 ;? 5@ 84 3&> >;&3 3@&7
Total >8 5>&7 4 5>&@ 334 @>&7 58 &@ > 5&3 7>3 544&4
a6a 3+ co/t/4+/ca C9-o co/,3+a + /a 6ot+a 3+ 7,co c+,t+ S. 2<.<< K C0/to 7a4aa 3. 7o / 7,co
Cómo considera -ue una 2otella de #isco cueste S& 34&44
Mu( caro Caro )uen #recio )arato Mu( 2arato
Total
Recuento del total Recuento del total Recuento del total Recuento del total Recuento del total Recuento del total
Cu:nto #a!ar9a ud& #or un #isco S& 54 S& 5 S& 4 S& 544 57 77 7 4 7&; 8&@ &8 &4 4 >@ > 4 &4 57& 5&3 &4 ? 8 554 ; 3&4 3?&; 73&3 3&7 4 7 53 > &4 &8 7& 5&3 4 4 > 4 &4 &4 5&3 &4 34 5?? 577 53 &; 5&; 7;&8 7&
Total >8 5>&7 4 5>&@ 334 @>&7 58 &@ > 5&3 7>3 544&4
39
