© De los textos: Helio Laguna Ilustración de portada: Beto González Revisión de estilo: www.escritoyhecho.com © 2016, Hel io Laguna. Todos los Derechos Reservados
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Reproducción o Reventa de este Producto. Este Ebook tiene © Todos los Derechos Reservados. Antes ode publicarlo en parte en venderlo, su totalidad, modificarlo o distribuirlo de cualquier forma, te recomiendo que consultes al autor. Es la manera más sencilla de evitarte sorpresas desagradables que a nadie gustan. El autor no puede garantizarte que,
los resultados obtenidos por él mismo al aplicar las técnicas aquí descritas, vayan a ser los tuyos. Básicamente por dos motivos: Sólo tú sabes qué porcentaje de implicación aplicarás para implementar lo aprendido (a más implementación, más resultados). Aunque aplicaras en la misma medida que él, tampoco es garantía de obtención de las mismas ganancias, ya que, incluso podrías obtener más, dependiendo de tus habilidades para desa rrollar nuevas técnicas a partir de las
aquí descritas. Aunque todas las precauciones se han tomadode para la exactitud la verificar información contenida en el presente documento, el autor y el editor no asumen ninguna responsabilidad por cualquier error u omisión. No se asume responsabilidad por daños que puedan resultar del uso de la información que contiene. Así pues, buen trabajo y mejores Éxitos.
Tabla de Contenidos Introducción Tipos de productos
que
se
pueden crear Cómo encontrar tu avatar La Fórmula para Crear Lanzamientos Rentables a la V elocid ad de la Luz Conclusión
Introducción Hola, te saluda Helio Laguna y te quiero las gracias por haberte decididodar a darme la Oportunidad de mostrarte cómo crear tus Info Productos a la velocidad de la luz. Quizá esto que te acabo de decir te parezca un poco pretencioso, pero ten la seguridad de que es así… ¡Hoy vas a crear tu Infoproducto! No importa si hasta ahora creías que muchos años en crearseun tardaban Info producto. No importa si creías que se tarda un
mes… Hoy, repito, hoy, vas a crear tu Infoproducto, siempre y cuando apliques lo que estás a punto de descubrir en este libro, claro. Eso de que se tarda un mes… Eso de que se tarda un año… Eso, ya pasó a la historia en tu cabeza. A partir de hoy, vas a ser capaz de crear tus Info Productos a la velocidad de la luz. Y créeme cuando te digo que, una vez conozcas método exacto hacerlo, vas ael sentir que tienespara el poder de generar dinero a dem anda
una y otra vez. Esta sensación es indescriptible una vez la sientes. Y no te lo digo por decir, te lo digo porque aún la recuerdo en mi interior como si fuese ayer. Saber cómo crear Info Productos a la velocidad de la luz es una de las mejores cosas que me han pasado ya que, he de reconocerlo, a mí me costó dos años crear mi primer Info Producto y para cuando estuvo listo, la información ya estaba algo desfasada. Hace siete años, para mí era normal hacer un Infoproducto en
dos años, porque las personas que me rodeaban hacían productos de información en ese tiempo y esa era mi realidad, influida por otras personas. No solo eso, tener mi libro escrito, era algo que me iba a llevar toda la vida, era algo que no iba a lograr hasta los setenta u ochenta años, si es que llego. Esa era mi real idad. Actualmente, sigo siendo la misma persona pero mi realidad es otra. Mi realidad es que puedo tardar en escribir un libro un día en lugar de toda la vida.
Mi realidad es que puedo tardar en crear un Infoproducto un día también. Así es, ¡en un solo día, en lugar de en dos años! Y quiero que hoy tengas esa realidad a tu alcance. Pero antes de darte a conocer cómo hacerlo, quiero dejar claras tres cosas muy importantes, porque la mentalidad lo es todo y si no hacemos estos tres acuerdos antes de iniciar con el contenido, esto no va a funcionar. ¿OK? Bien, pues ahí van…
El primer acuerdo es que estés de acuerdo conmigo en que, a partir de ahora, tu realidad va a ser otra. u realidad es que hoy vas a crear tu Infoproducto. Me da igual si pensabas que costaba treinta días o un año o incluso cinco años… Hay diferentes realidades personas, piensa que lo para que lasa alguien le cuesta una semana, a otro le cuesta seis meses. Da igual que sea la misma actividad y que las personas mismo país,doscada una vivan tiene ensuel distinta percepción de realidad y como tal
actúan. Entonces, el primer acuerdo es que tengas claro que, con el sistema que te voy a mostrar, vas a crear tus productos de información en un día. No me importan cuántos días tarde Frank Kern o cuántos días tarden los mejores del mundo en crear un producto, con el sistema que te voy a dar vas a crear tu Infoproducto en un día. Una vez termines de leer y aplicar lo estoy a punto de revelarte, lo que puedes tener listo hoy, máximo mañana.
Este sistema es muy sencillo y esa es la razón por la cual vas a tener tu Infoproducto en el día de hoy. Para ello, es muy importante que lo creas, si noacción. lo crees, ni siquieraporque vas a tomar El segundo acuerdo que quiero hacer contigo, es la acción masiva imperfecta. Es decir, que si desconoces la respuesta de algo, obviamente preguntes, obviamente esperes que alguien te ayude. Primero inténtalo diez veces y si no puedes, pregunta. Si nadie te da la respuesta, sáltate el paso, así como lo oyes, eso es acción masiva
imperfecta. Mira, cuando puse en marcha mi sistema de ventas de alto valor para promocionar mi coaching presencial de Libertad Financiera, en la primera llamada de ventas, leí por primera vez el script que tenía preparado para ello. ¿Y sabes qué pasó? Llegué a la parte de ventas y no tenía nada que vender. Así que, en la primera llamada, ya en la parte crucial, inventé qué vender. Luego hice la segunda llamada y así, sobre la marcha, fui creando el contenido del coaching que estaba
vendiendo. Yo no sabía cómo crear el contenido del coaching, no fui a esa sesión, pero lo que sí tenía era acción masiva imperfecta y la recompensa de esa acción masiva imperfecta fueron 67.000 dólares en los primeros cuarenta días accionando este sistema y una recompensa posterior, es todo un movimiento que se ha ido creando y otra recompensa posterior, es que tú estés, aquí y ahora, aprendiendo cómo crear un Info Producto a la velocidad luz (algo quedeforma parte delde lacontenido mi coaching).
Entonces, acuerdo dos: acción masiva imperfecta. Vas a accionar masiva e imperfectamente hoy. Si en el sistema que te voy a dar hay un paso que no tienes claro cómo hacer, te lo vas a saltar o lo vas a hacer como tú creas que puede ser y vas a hacer algo imperfecto, pero lo vas a hacer para avanzar hacia tu info producto, porque tienes que tener tu producto hoy y ya te comprometiste a hacerlo. Y el tercer acuerdo, está muy relacionado con lo que acabo de decir…
Si te lo crees, puedes tener tu Infoproducto hoy, porque como dijo Henry Ford: “Tanto si c rees qu e p ued es, como si crees que no puedes, estás en lo cierto”.
Así que, si no crees que eres capaz, no lo vas a poder hacer, porque ni siquiera lo vas a intentar. Lee esto con atención y repite la lectura mínimo…otras cinco veces como
¡Puedes tener tu Infoproducto hoy!
Muchas hacemos algo porque veces no nonos creemos merecedores de ese algo, no nos creemos merecedores de poder ser alguien que escribió un libro, no nos creemos merecedores de poder ser alguien que es un autor Best Seller internacional, no nos creemos merecedores de poder recibir 1.000 dólares hoy o 2.000 dólares o 5.000 o incluso 10.000 dólares hoy… Y nos decimos a nosotros mismos, ¿quién soy yo para recibir eso?”
Y justamente por esto, por no creernos merecedores, no accionamos lo que tenemos que accionar y por eso, en esto de crear tu producto, te estoy a punto de info revelar, el camino al dinero más rápido o el camino más rápido al info producto. Entonces, ahora tenemos tú y yo tres acuerdos: “Mentalidad AMI ” “Mentalidad hoy va a qu ed ar, este sistema es sencillo.” “Mentalidad tú merec es tener
tu producto el día de hoy.”
¿Preparado/a? Vamos allá…
Tipos de productos que se pueden crear En este libro vas a ver, no solo cómo crear tu Infoproducto, sino cómo venderlo y lo que e spero de ti es que, en cuanto acabes de leer este libro, apliques lo aprendido y logres tus primeras ventas de ese Infoproducto. Este es un compromiso muy grande porque, si ya de por sí desafía mucho la enlógica Infoproducto un día, crear también un la desafía lograr tu primera venta el
mismo día que lo terminas, si es que es tu primera venta. Pero ya está bien de charla, vamos a ponernos manos a la obra y para ello, voy a enumerarte los tipos de Infoproductos que puedes crear. Son varios los tipos de Infoproductos que puedes crear, así que vamos uno por uno.
Ebook Yo comencé vendiendo ebooks, vendiendo productos de información en forma de ebook. En realidad lo hice porque es el camino más fácil. Crear un vídeo todavía era algo desafiante para mí, ahora me ves haciendo vídeos hasta en el baño, pero antes, crear un vídeo era algo que estaba fuera de toda mi lógica. De hecho, he de confesarte que mi primer vídeo lo hice en dos días, porque no me salía ni siquiera mencionar 17 palabras seguidas.
Las mezclaba y pensaba que todo lo que tenía que decir tenía que ser exacto, perfecto y si fallaba en una palabra o me saltaba una palabra ya no servía el vídeo. Y así fue, hasta que comencé a tener la mentalidad de la acción masiva imperfecta. De que imperfecto era mejor a nada y comencé a hacer vídeos y todo tipo de Infoproductos. Pero el primer Infoproducto, el más sencillo y por el que comienza casi todo el mundo y su hermano, es escribiendo un ebook, es elaborando un ebook como Infoproducto.
No tiene nada de ciencia nuclear. Simplemente es escribirlo en Word, Google Docs o el procesador de texto que utilices normalmente, al final das ya ya“archivo/descargar como lepdf” tienes listo tu Infoproducto. Obviamente te estoy hablando únicamente del producto, faltaría el marketing. Pero no te preocupes, en un momento lo vas a ver todo, marketing y producto. Lo que sí quiero que tengas bien claro es que este es el modo más sencillo para crear tu Infoproducto.
Audio Curso El siguiente tipo de Infoproducto es un audio curso y es algo tan sencillo que lo puedes hacer desde tu celular. Sé que te sorprende leer esto, pero te voy a dar un tip que recibí de varios cineastas y productores de televisión con los que he trabajado. Muchos vídeos que he hecho mal, los he reparado grabando el audio desde mi celular, les envío el audio, ellos lo meten al vídeo y así lo reparan. La forma de utilizar un teléfono
para grabar, puede ser algo tan sencillo como tener todo escrito en un documento o un libro. Puedes grabar cosas de un libro si así lo quieres, ideas de un libro, vas grabando todo en tu teléfono y cada grabación es un capítulo, es una sección de tu Infoproducto. Es tan simple como tenerlo frente a ti y grabar cada uno de los capítulos de tu Infoproducto. Grabar 10 capítulos de audio de cinco o diez minutos cada uno, lo puedes en un solo día y ya tienes tuhacer Infoproducto. ¿Ves? Otro Infoproducto que puedes
tener listo en un día. Normalmente, la percepción general es que, para crear un audio, requerimos tener softwares sofisticados, un estudio de grabación y no sé qué más cosas mega profesionales. Pero déjame decirte que la realidad es que nadie crea un audio curso así, ni tan siquiera la persona que vende 10 millones de dólares va a un estudio de grabación. Lo hacen ya sea con su teléfono celular o comprando un micrófono en Amazon. Ese es el sistema para grabar un audio curso de Frank Kern, el de Brendon Burchard y el de cualquiera
de los marqueteros más famosos del mundo. Ninguno de ellos va a un estudio de grabación a crear un audio curso, ninguno de ellos compra algún software de creación de ebooks, todos lo hacen en su ordenador y se lo pasan a una persona que haga la edición. Y tú puedes hacer lo mismo. Si ya tienes tu texto del e book listo, Sento Lorente te puede editar el ebook para que sea bonito y no tenga fallos de ortografía y gramática. Si necesitas una portada, Beto
González te puede hacer la portada de tu libro, de tu ebook, te puede hacer el gráfico de tu audio curso. Créeme que sé de qué te estoy hablando, ya que ellos son los responsables del libro que tienes ahora en tus manos. Y con tu audio libro, puedes hacer lo mismo, puedes buscar a alguien que te edite el audio si tiene fallos. Alguien que te pueda unir audio y vídeo. Deja todo esto en manos de los profesionales. ¿Para qué ponerte a averiguar cómo ponerle música de fondo?
¿Para qué aprender cómo aislar algún ruido que se haya colado? Que pasó mi hija en su scooter, él que aísle ese ruido o que me diga ¿sabes qué? Desde el minuto tres al minuto cuatro pasaron 3 aviones y se escucha muy mal, grábame de nuevo desde el minuto tres al minuto cuatro y ya dejamos ese audio súper espectacular”. No te compliques, deja que los expertos, los del talento son los expertos, deja le pongan esa música de fondo, que te digan qué audio salió mal, qué audio tienes que reparar o reponer totalmente. Esa es su tarea.
La tuya es que tomar acción masiva y en una tarde grabar 10 capítulos. Es más, en tan solo dos días, ya tendrás dos Infoproductos, porque en un día habrás escrito tu ebook y al día siguiente, habrás hecho el audio curso de ese mismo ebook. ¿Ves qué sencillo? ¡Dos Infoproductos en dos días! A continuación, el experto ya hará la edición del libro, hará la portada del libro, la edición de los audios, la portada del audio y todo eso. Pero tú cumpliste conInfoproducto tu compromiso queyaera, tener tu en cuanto acabes de leer este libro y
apliques lo aprendido. Dime, ¿es alcanzable hacer un audio curso en un día o todavía piensas que es algo de otro planeta? e voy a dar un tip que se me ha ocurrido mientras escribía estas líneas… Ese audio lo puedes hacer físico. Lo puedes hacer de descarga en una página web o puedes hacer que a las personas les llegue su CD a su casa. ¿Cuál es el truco? El mismo que para hacer el libro
físico, en CreateSpace te pueden hacer, no solo tu libro físico realidad, sino tu audio en CD o tu vídeo en DVD. Es una maravilla CreateSpace. Es increíble que alguien haya decidido hacer ese sitio que, además, está conectado con Amazon. Así que olvídate incluso, de hacer tu sitio web, olvídate incluso de tu procesador de pagos, deja que sea Amazon tu procesador de pagos, deja que Amazon venda el producto por ti, lo despache, lo imprima, que lo haga todo por ti. Así de sencillo. Subes tu audio a CreateSpace este se conecta con
Amazon y vas a tener tu audio curso en Amazon y cuando lo vendas, con email marketing o cómo sea, les dices “ve y cómpralo en Amazon te va a llegar a tu casa” y listo, yfuera complicaciones. e hablé de forma que puedes tener tu audio curso a partir de tu ebook, pero existe otra estrategia que también utilizo para crear mi libro y es grabarlo todo, grabar y grabar y grabar y después le envío todos esos audios a Sento Lorente, el los transcribe y te entrega tu libro. Así de simple.
Simplemente grabas lo que quieres decir, dividido en capítulos y en una hora o menos, puedes tener el contenido de tu libro y te hablo tanto del libro decomo Amazon seas Best Seller, del para libro que hagas para tener este Infoproducto. Simplemente grabas el audio, lo envías a un servicio de transcripción, ellos te los transcriben, te lo editan, si es Sento, él te lo va a transcribir, te lo va a editar, te lo va a subir a Amazon y vas a tener tu libro. Si no lo quieres publicar en Amazon, siempre le puedes decir a Sento que te lo pase a PDF y vas a
tener tu ebook listo para comercializarlo. Vas a tener tu Infoproducto, ya sea un ebook o un libro físico (si es que lo subes a CreateSpace). Así que, otra estrategia para tener tu libro a la velocidad de la luz es, simplemente grabarlo. Otra estrategia, esta me gusta es hacer un hangout y quemás, te transcriban el hangout. Obviamente, el transcriptor cuando digo “comenten en el chat”, no lo va a poner en el libro, ni tampoco cuando digo “ahí ven mi panta lla”.
Si aun no tienes tu libro, haz un hangout con alguien, le pasas las preguntas para que te entreviste y ese vídeo ya queda grabado en YouTube. Después lo pasasy ayala persona que te lo se transcriba tienes tu libro. ¿Viste? Con un hangout de una hora ya hiciste tu Infoproducto, lo demás depende de un tercero y obviamente no le vas a pedir que tarde un mes, si no que tarde una semana como máximo. Lo demás depende de un tercero, pero tú ya hiciste tu Infoproducto. La parte del producto ya está creada por ti, lo demás es técnico y
esto técnico no es trabajo de un mes ni de nada, es trabajo de máximo una semana. Recapitulando, ya tienes claro cómo hacer un ebook, ya tienes claro cómo hacer un audio curso, también tienes claro cómo tener ese ebook como libro y tienes claro cómo tener ese audio curso como un audio físico y que esté en Amazon. Por lo tanto, pasemos al siguiente tipo de Infoproducto que puedes crear…
ídeo curso. Hay vídeos tipo Camtasia (Camtasia fue el software de captura de pantalla que revolucionó todo esto) y hay vídeos frente a la cámara. Cuando te hablo de hablar frente a la cámara, tampoco te estoy hablando de quetutengas que ir a en la tienda y vaciar presupuesto comprar una cámara de 500 dólares. No es así, puede ser también con tu iPhone o el teléfono móvil de que dispongas. Otra estrategia con la cual he grabado vídeo cursos, es con la
vídeo cámara del ordenador o comprar una cámara web si la cámara de tu ordenador no es lo suficientemente potente. No hace falta que adquieras la última novedad de las novedades, hay cámaras que valen alrededor de 100 dólares y graban vídeos de altísima calidad. Ya sea que uses la cámara de tu ordenador, una cámara web o la cámara de tu teléfono, lo importante es que no te detengas por nada. Si no tienes cámara web en este momento, lo vas a hacer con tu teléfono, si no tienes teléfono en este momento lo vas a
hacer con la vídeo cámara de tu ordenador… Recuerda que al principio hicimos acuerdos, no tienes que hacer ahora el mejor producto del mundo, tienes que hacer un producto, el primer paso para hacer el mejor producto del mundo es hacer un producto, el producto más feo del mundo, ese es el primer paso para hacer el mejor producto del mundo. El primer paso para hacer el mejor producto del mundo es saber hacer productos y eso incluye al más feo del mundo, haz el producto imperfecto hoy para que mañana puedas hacer el producto perfecto
(comparte esa frase en Facebook) Si quieres hacer algo perfecto, hoy tienes que hacer algo imperfecto para saber la ruta y después poder hacerlo perfecto. En una ocasión (esta es una anécdota que me dolió mucho pero que al final recapacité y todo era la persona que lo dijo) en nuestro primer taller de Maestría en Infoproductos, las personas hicieron un libro en el evento, se lo imprimimos y se lo dimos. Al una persona que no día teníasiguiente, la mentalidad adecuada, comentó en el grupo que su libro
estaba mal hecho, que su libro estaba muy mal hecho, que su papá había sido un autor Best Seller y que su libro era ya Best Seller pero que su papáse viera su libro comosi estaba, revolcaría en así su tumba. Seguramente su papá hizo un libro de editorial, un libro que le llevó muchos años terminar, un libro bien escrito, una obra literaria pulcra, etc. Pero a mí me afectó el comentario y se lo comenté a Mario Corona, se lo comenté a todo el equipo y recapacitamos que si esa persona hizo ese libro del cuál no estaría
orgulloso su padre, no es nuestra culpa, ella fue la que hizo el libro. Pero ella ahora sabe hacer libros, eso es de lo que no se da cuenta. Ella ahora sabe hacer libros, antes no (ni siquiera su padre en vida le enseñó). Ella ahora sabe hacer libros y puede hacer esa obra perfecta que sea superior a la de su padre y gane el premio literario más grande del mundo. Ella ahora tiene esa capacidad, que antes no tenía, después de hacer una obra imperfecta. Ahora puede hacer la quinta sinfonía de Beethoven, ahora puede
hacer el libro más grande, puede hacer la máxima perfección, la octava maravilla con su libro, antes no. Por eso, tienes que hacer algo imperfecto para saber hacer después algo perfecto. ¿Está claro? Seguimos entonces… Ya viste que para hacer un vídeo curso, puede ser captura de pantalla o hablar frente a la cámara. Ya viste que para hablar frente a la cámara no necesitas tener más que
una cámara y cosas que decir. Así que, vamos ahora a ver cómo hacer un vídeo curso del formato captura de pantall a. Para captura de pantalla puedes usar Google Hangouts. Puedes usar también un software que está genial y además, es gratuito si haces de menos de 15 minutos (tevídeos recomiendo que así sea, que tu curso sea con vídeos de menos de 15 minutos cada uno). Este software es Screencast-o-matic y además de que es gratuito, te permite grabar sin necesidad de descargar el software.
Además, todos los vídeos que grabes, los puedes descargar y subirlos a YouTube, subirlos a tu hosting (si es algo que sabes hacer) ovídeo simplemente incrustarmuy el en un puedes reproductor bonito. Muchas veces, para vender un producto lo mejor es mostrar cómo funciona, mostrar lo rápido que es frente a la cámara y listo. Obviamente deberás ponerle su música de fondo para que sea algo más espectacular, pero poco más. Usa Screencast-o-matic. Quedan los vídeos muy bonitos, quedan grabados ahí y los puedes incrustar
en una página web y además, se pueden descargar. Es gratuito, ya te lo he dicho, pero si utilizas la versión pro (no te asustes, son 10 dólares al año) también puedes sacar el código, darle diferentes tamaños, descargarlo en mp4 y cuando grabas un vídeo, tienes la opción de subirlo a YouTube, a Vimeo, a Google Drive, a Dropbox y tienes herramientas para editar los vídeos de forma sencilla e intuitiva. Así tendrás tus vídeo cursos formato captura de pantalla o tus tutoriales, listos en pocos minutos.
Y antes de seguir avanzando y para que te des cuenta de cómo ha evolucionado todo esto, te quiero contar algo muy simple… Antes, para grabar vídeo cursos de captura de pantalla, todo el mundo usaba Camtasia. Con Camtasia, después de grabarlo, tenías que renderizar el vídeo, nunca entendí que era eso, pero tenías que renderizar el vídeo y era algo que duraba muchísimas horas. Después, tenías que subirlo a YouTube si es que lo ibas a hacer en YouTube y listo. Ahora con Screen-o-matic, grabas el
vídeo y lo subes. Punto. Ya has visto cómo puedes grabar vídeo cursos frente a la cámara y de captura de pantalla, pero hay un tipo de vídeo cursos que utilizan los dos métodos y para ello, hay una herramienta que ataca las dos cosas y Google Hangouts. Cuando haces una transmisión de hangout atacas las dos cosas, puesto que puedes elegir entre compartir la pantalla o hablar frente a la cámara con un simple click de ratón. ¿Cómo crear un Hangout? Muy sencillo.
Ya sea en Google + o desde YouTube, puedes crearlo de manera muy simple, le das a “iniciar una transmisión/ emitir en directo/ empezar” y emitirás en directo. Ese hangout es tu vídeo de captura de pantalla o de hablar frente a la cámara o incluso de los dos mezclados, depende de tus necesidades. Vas a hacer varios mini Hangouts y listo, ya tienes tu vídeo curso grabado. Así fue como hice Embudo Ninja. El reto que te estoy planteando, me lo fijé yo mismo y este producto lo
hice en un día, en una tarde. Pero no vayas a pensar que por hacerlo tan rápido, Embudo Ninja es algo mediocre, ni mucho menos, ¡es un productazo! De hecho, vendí 100 copias con tan solo 5 correos. Embudo Ninja tiene alrededor de 10 lecciones son son 10 de vídeos de Hangouts, que algunos captura de pantalla y otros son presenciales, grabadas en una sola tarde, incluso era ya noche y así creé un Infoproducto en un día.
Software Este es otro tipo de Infoproducto que puedes crear. Para hacer scriptscrear (porsoftware, ejemplo,puedes “Co-registro Ninja” es un script que no hice yo pero que vendí como mío) o también puedes crear plugins, (he hecho infinidad de plugins). Puedes hacer un software para lo que sea, incluso, puedes hacer aplicaciones móviles como Jorge Díaz. Jorge Díaz es una persona que tiene más de 300 aplicaciones
móviles propias. Y no creas que le llevó toda la vida hacerlo, le llevó tan solo 6 meses. ¿Qué hizo? Contrató un despacho que le hiciera 24 aplicaciones móviles por mes durante 6 meses y listo. Pero ahí no queda todo, actualmente sigue sin saber una aplicación móvil, pero hacer tiene más de 300 aplicaciones móviles que mes a mes le dan más de 5.000 dólares e n ingresos. Alucinante ¿verdad? Yo tengo alrededor
de
10
aplicaciones móviles, he creado unos 5 softwares, también he creado más de una docena de plugins y alrededor de 6 scripts (principalmente de scripts, email marketing) y no sé hacer no sé hacer plugins, no sé hacer software, ni tampoco sé hacer aplicaciones móviles… Entonces, ¿qué es lo que tienes que hacer? Contratar a un programador. Pon en tu perfil de Facebook “busco programador, etc.” O tu contacta Omar Alcaraz, plantéale idea, éla te la va a cotizar con su
programador y te la va a hacer realidad. Así de simple. Yo contraté a Omar o le pedí Omar o le pagué a Omar o mea asocié con Omar, como lo quieras llamar, para tener un software y lo mismo puedes hacer con él para tener un plugin, para tener un script, para tener un software y así vas a poder tener tu siguiente tipo de Infoproducto. ambién puedes contactar con Jorge Acércate, dile que te dé accesoDíaz. a sus programadores de aplicaciones móviles y una
aplicación para móviles pudiera ser otra categoría de Infoproducto en lugar de un software. Que sea una app, un software, un plugin o un script, es lo de menos, lo importante es que puedes hacer este tipo de Infoproductos también. Bueno, sigamos…
Productos de Productos Este es uno de mis favoritos. Email Masters” es un coaching que tenía, no solo sesiones n vivo, sino que era también un eproducto de productos. Cuando les di acceso a “Email Masters” les daba acceso a seis productos de email marketing que ya estaban creados y además les dije, “mientras dé el coaching, voy a crear frente a vuestra cara, seis productos de email marketing”. ¡¡Y en menos de 3 meses creé seis productos de email marketing!!
La mayoría fueron estos plugins en los que, simplemente, lo que hice fue encargarle al programador que me hiciera todos los plugins, ese fue mi secreto. Yo seguía dando el coaching como si nada, mientras un programador me iba haciendo los plugins. Bueno, en realidad eran tres programadores y a cada uno le di dos proyectos. Muchos me decían, “¡estás loco Heliosaki! ¿Cómo haces para dar un coaching mientras haces seis productos a la vez?” Y a respuesta la acabas de conocer,
los productos no los hago yo. ¿Qué tal? an sencillo como impactante ¿verdad? ú te encargas de la ruta corta, es decir, haces una parte de tu producto en cinco minutos, en veinte minutos, en media hora, como en una mientras con losmucho productos detarde, ruta larga, no haces nada, alguien lo hace por ti. El programador hace el script, el plugin, el software, la aplicación móvil… Tú no haces nada. Así fue cómo logré entregar un coaching buenísimo como fue
Email Masters” mientras programadores de cualquier parte del mundo me hicieron seis Productos, entre scripts y plugins, de email marketing. Entonces, otro tipo de Infoproducto que puedes hacer es, juntar varios productos y entregarlos, es decir, un producto de productos. ¿Qué tal te está pareciendo? ¿Ya piensas que eres capaz de crear tu propio Infoproducto en un solo día o aún sigues creyendo que es imposible?
Ya sabes cómo crear ebooks, audio cursos, vídeo cursos, softwares, plugins, apps, etc. Pero aún te queda por ver. Algo que, cuando lo descubrí, me abrió la mente hacia nuevos horizontes amás soñados con mis Infoproductos. ¿Preparado/a? Vamos allá…
Aprendizaje Distribuido Esta técnica es la estrategia mágica para crear tu Infoproducto en un día. Sí, ya sé que te dije la ruta para que hagas tu Infoproducto en un día, dedicarle un bloque de tiempo a tu producto y lo vas a hacer. Luego toca que los(algo expertos le den losyatoques finales que te llevará como máximo una semana). Pero hay un atajo para que hoy mismo quede listo tu Infoproducto e incluso para que hoy mismo vendas tu Infoproducto y es el aprendizaje distribuido.
Graba a fuego en tu mente esto de aprendizaje distribuido, porque ahora tienes una ventaja competitiva sobre el 99% de los marqueteros. Pero ¿qué es el aprendizaje distribuido? El aprendizaje distribuido es, como su propio nombre indica, distribuir el aprendizaje. Es decir, entregarlo de forma distribuida. Puede ser con un correo, un simple correo que tenga una conexión, puede con un audiolasque grabes hoy, loser envías y listo, personas compran, llegan a la página de
descarga y encuentran tu primer audio o les llega por correo tu primer audio. ¿Cuándo les llegará el segundo? ú decides si van a recibir un audio semanal o si van a recibir un disco semanal y se lo envías por CreateSpace… Decides lo que quieres. Decides si van a recibir una lección por vídeo cada semana, cada tres días, dos veces a la semana… Tú decides, nadie má s. Haces un vídeo, se lo envías y ya puedes vender el curso.
Piensa, ¿cuántos cursos has comprado, en los que llegas a la página de descarga y simplemente hay un vídeo de bienvenida? Y ten por seguro que funciona. Con Embudo Ninja, esto es algo muy importante, primero hice las 100 ventas y generé 5.000 dólares y ya con 5.000 dólares en mi cuenta del banco, en una tarde hice todos los vídeos. Dime, ¿te gustaría trabajar solo cuando el dinero está descansando en tu cuenta de banco? Vale, vale, ya sé que te emociona solo pensarlo, sigo explicándote
entonces sobre el aprendizaje distribuido. Y te he dicho que la manera de entregar el contenido inicial puede ser un correo, puede ser un audio, puede ser un vídeo y que tú decides la periodicidad, pero también puede ser un webinar. Mi coaching “Emprendedor Imparable”, el coaching que hice de Maestría en Múltiples Fuentes de Ingreso” en línea y algún que otro coaching que he hecho, los entregué con aprendizaje distribuido y te aseguro que cuando compraron, no estaban todos los Webinars, sino que estos Webinars
sucedieron semana tras semana. Pero no solo te sirve para coachings en línea, también para eventos presenciales, de hecho, al momento de vender 200 cupos de “Maestría en Múltiples Fuentes de Ingreso (un evento presencial) no estaba hecho el evento y ahí e l aprendizaje distribuido fue en tres días, en tres días se distribuyó el evento. Los coachings en línea pueden ser en cinco semanas, en doce semanas, en lo que tú decidas y así como distribuyes un evento presencial en tres días o un coaching online en varias semanas, puedes distribuir y entregar tu
Infoproducto de audio, tu Infoproducto de vídeo o tu Infoproducto en lecciones por correo electrónico. Espero que esto del aprendizaje distribuido y la estrategia para entregar tu Infoproducto sin que lo tengas necesariamente creado, te haya quedado claro, porque con esto puedes tiene tu Infoproducto hecho y vendido en un día, simplemente haces el capítulo uno de lo que sea, haces el audio uno de lo que sea, haces el vídeo uno de lo que sea y ya tienes tu Infoproducto. Llegados a este punto del libro,
quiero confesarte algo, mi secuencia preferida es entregar el aprendizaje distribuido es por medio de emails. Gracias a ello, viví dos años de Internet, ganando entre 5.000 y 10.000 dólares al mes, entregando productos que iba haciendo cada día de manera distribuida. Pero ahí no queda la cosa. Después, todos esos correos se los mandé a Sento y le dije “hazme un libro” y me hizo un libro en 3 días y ese libro fue mi Infoproducto, mi ebook. Y en lugar de vender el aprendizaje distribuido, vendí el ebook por
descarga y también lo subí después a Amazon. Es así como tengo varios libros Best Seller que comenzaron siendo un simple correo. Hay otras opciones para reutilizar todos esos correos después… Los haces vídeos en una tarde y ya tienes un vídeo curso o los lees y ya tienes un audio curso… Por eso, esta es mi secuencia preferida. Voy haciendo correos electrónicos sobre la marcha, que es algo muy sencillo mí yy que 30 minutospara al día así me voycuesta creando mis Infoproductos.
Entonces, antes de pasar al siguiente capítulo quiero que pienses si te quedó claro que puedes crear tu Infoproducto en un día. ¿No? Vuelve a leer desde el principio del capítulo. ¿Sí? e recomiendo que te pongas manos a la obra y después regreses aquí adelante, tengo muchopara más seguir para ofrecerte…
Cómo encontrar tu avatar ¿Ya tienes listo tu Infoproducto? Espero que hayas seguido mi recomendación y ya lo tengas listo. Si no, no te demores mucho, por favor. Pero ya que estás aquí, quédate porque tengo una pregunta que debes responder ahora… ¿Te gustaría Infoproducto hoy? vender Perfecto.
este
Pues vamos al paso número 2, a vender este bebé hoy mismo… Ya viste que lo puedes crear todo y hoy mismo lo puedes vender, ya viste que puedes crear una parte y hoy mismo pasar a la venta, pero no viste cómo hacerlo, cómo venderlo. Así que, vamos a ello, vamos a pasar a la venta en estos momentos. Y lo primero que tienes que hacer para vender es conocer a quién le vas a vender. Esto es a lo que todos llaman conocer a tu avatar”, pero nadie
realmente hace la labor por descubrir a su avatar ni cómo le van a hablar. Muchas personas me dicen Heliosaki, ¡qué barbaros tus correos, no sé cómo le haces para que me hablen exactamente a mí !” ¿Cuál es la razón, la magia de mis Emailsakis? Que he hablado con más personas de las que han hablado, juntemos a los diez marqueteros más famosos. Yo he hablado con más personas de los que han hablado esas personas con sus clientes en toda su vida.
Con mi sistema Lucy para generar ventas de alto valor, en un mes hablé con 300 personas para lograr 68.000 dólares y llevo 17 meses hablando con personas, cuatro personas cada día. de dos a Esa es la forma de conocer a tu avatar, no hay otro camino, no es cierto eso de que hagas un diagrama y digas que es un hombre o una mujer de 34 años, de 27 años, que tiene un trabajo, que gana 1.000 dólares, que tiene dos hijos, eso no existe. El avatar no es un personaje ficticio que inventes, es un personaje real que tienes que conocer y es el
promedio, recuerda bien esto, es el promedio del número de personas que conoces. u avatar es el promedio del número de personas que conoces. Seguro que has escuchado alguna vez a alguien decirte que eres el promedio de las personas con las que más pasas el tiempo, entonces ¿tú puedes ser tu propio avatar? Sí, es correcto. Pero también es un poco presuponer que hay muchas personas como tú. Lo que tienes que hacer realmente es encontrar a tu avatar real y es el promedio de las personas que
conoces realmente, de las personas con las interactúas diariamente. ¿Pero cómo encontrarlo? No hay en otroun camino, es inventarlo diagrama, no no es inventarlo en un pizarrón (y sé que muchos cursos de gurús son así, que te dicen cómo diseñar a tu avatar ideal en un papel) no. Ve por él, ve allá afuera y encuéntralo hablando con las personas, hablando y hablando y hablando, etc. Puedes por Skype puede que ser con unaser manera más osencilla ahora te voy a dar, para conseguir
personas ilimitadas con quién hablar y que te ayuden a diseñar tu producto. Para ello, simplemente vas a tu perfil de Facebook y ofreces tu producto gratis, ofreces tu producto gratis cuando esté listo. Pero Heliosaki, todavía no tengo mi producto gratis”. Ofrécelo. Vas a ir a Facebook y vas a poner estoy buscando beta testers”. Nadie sabe qué es esa palabra, pero suena muy bien y atrae más personas que la miel a las moscas.
Pones “estoy buscando beta testers para mi siguiente producto. Te lo voy a dar gratis en cuanto esté finalizado. Déjame tu comentario si me quieres ayudar”. O mejor aún, ni siquiera les digas que no está terminado. Ya en la llamada les dices que lo estás haciendo. e aseguro que vas a tener al menos decenas de personas, sino cientos, que te digan “yo, yo, yo quiero ser tu beta tester, yo, yo, yo, yo…” y a todas ellas las llevarás a una llamada por Skype. ambién se puede hacer por medio
de encuestas, pero no es tan real como la información que vas a sacar en una llamada por Skype. Las encuestas no van a ser tan buenas, ¿por qué no? Porque cometes el mismo error que cometen los gurús que te enseñan a diseñar tu avatar en una hoja de papel, que las personas las estás poniendo tú, que sigues presuponiendo. Puedes poner preguntas del tipo ¿qué eres, hombre o mujer?” y no hay lugar al error, a menos que quieras inventar otro género. Pero ¿qué pasa cuando preguntas
qué edad tienes” y le pones los rangos de edad? Que si pones de 19 a 25, de 26 a 50 y de 50 a 60, ya dejaste fuera a personas que tienen menos de 19 y que tienen más de 60. Que si preguntas “¿cuál es tu rango de ingresos?” Y pones de 0 a 500 dólares, de 501 a 1.000 dólares, de 1.001 a 2.000, ya dejaste fuera personas que ganan 5.000 dólares al mes. Entonces, nota cómo tú mismo/a con tus haces preguntas haces que un avatar parcial, un avatar no es real y evitas la realidad que son la
personas de carne y hueso que vas a tener frente al Skype. Entonces, mi recomendación es que hagas una publicación en tu perfil, estoy buscando beta testers para mi siguiente producto, déjame tu comentario si quieres acceso gratuito a él” y vas a tener cien personas o más (si no son cien personas me dices y dejo de hacer marketing por internet) que quieran hablar contigo y al hablar contigo. Por ejemplo, si tu producto fuera para bajar de peso, vas a poner atención, familia, amigos de Facebook, estoy buscando beta testers para mi siguiente producto
que está enfocado a bajar de peso. Si lo que quieres es bajar de peso, apóyame siendo un beta tester y te voy a dar acceso a mi producto”. Al rato vas a tener a 100 personas que te van a apoyar con el problema de bajar de peso y que van a estar en una llamada por Skype contigo. Y lo mejor de todo, es que son personas que te van a decir realmente cuál es su problema y en base a eso, a conocer cuál es realmente el problema de las personas, podrás hacer diagnóstico certero para crear elunproducto ideal para ellos, el producto que realmente resuelva el
problema que ellos tienen para bajar de peso. Muchos te van a decir “es que yo no puedo comer sano, porque como en restaurantes”. Entonces tu producto tiene que atacar eso para saber cómo, qué comer o qué pueden pedir en un restaurante. Algunos te pueden decir “es que no tengo tiempo para hacer ejercicio, no me puedo trasladar a un gimnasio”. Entonces en tu producto vas a poner una solución para hacer ejercicio durante 15 minutos al día y que sea el mejor ejercicio y que mayores resultados les dé.
ambién puede darse el caso que otra persona te diga “es que lo que me falla es la mentalidad, porque empiezo la dieta el lunes y la dejo el miércoles”. Entonces, en tu producto vas a atacar la mentalidad para que las personas puedan cumplir con sus dietas y ejercicios sin fallar. ¿Qué te parece esta estrategia? Sencilla ¿verdad? Pues aún te lo voy a poner mucho más fácil, recuerda que hemos hecho un compromiso al principio y no solo vas a crear tu Infoproducto en un día, sino que también lo vas a vender.
Entonces, ya tienes cien personas o más, dispuestas a darte la información que necesitas para crear el producto ideal para solucionar sus problemas bajara de peso. Pero, ¿cómo lesde vas lograr sacar la información exacta que necesitas y de la forma que necesitas? Allá voy… Vamos a suponer, que ya estás frente a alguien y empiezas la conversación… Hola Kevin, ¿cómohablar estás?conmigo. Muchas gracias por aceptar No te preocupes, no te quitaré más
de 30 minutos como máximo. Solo te haré un par de preguntas y tú me dices todo lo que creas que necesito saber y así me ayudas a crear ayudar,un¿teproducto parece?” que te pueda Aquí ya le estás diciendo “voy a crear un producto a tu medida” y esto es algo que, aunque no les dijeras que es gratis, cuando tengas el producto hecho, ellos serían tus primeros clientes, sin embargo aquí les estás diciendo que es gratis y tienes que cumplir con tu palabra y regalárselo. Seguimos…
Le preguntas, “Dime Kevin, ¿cuál es el problema más grande que te afecta referente al tema de bajar de peso?” Y Kevin te dice por qué no baja de peso. Escucha atentamente y si deseas que digan más, pregúntale, “¿Qué más Kevin, por qué otros motivos no estás bajando de peso?” Obtén la información básica, cuáles son sus mayores retos, cuáles son sus mayores desafíos, cuáles son los importantes que dos le objetivos gustaría más lograr en los próximos 12 meses relacionados
con bajar de peso… Aquí estás obteniendo información de cuál es el mayor problema que el producto puede resolver por ellos, toma nota y pregúntale por qué esto es importante para e llos. Al terminar, tienes que tener claro el por qué necesitan bajar de peso, porque esto será una parte importantísima de tu marketing. ú puedes hacer un producto para bajar de peso y ponerle en el encabezado “Cómo bajar 30 kilos en unaquesemana” pero déjame decirte estás cometiendo un error que afectará a tus ventas,
porque estás presuponiendo que eso es lo que todos quieren, pero a lo mejor hay personas que simplemente quieren bajar cinco kilos y en que, hacerlo un para mes. ellos, está bien Cuando comiences a hablar con las personas y conozcas su problema real, ese problema real va a ser tu mensaje de marketing. Si el problema que tienen todas esas personas son 10 kilos de sobrepeso que quieren bajar de manera natural, tranquila, sin rebotes y están dispuestos a bajarlos en dos meses, entonces ese va a ser tu mensaje de
marketing y no locuras de cómo bajar 500 gramos en un año, ni cómo bajar 30 kilos en cinco días porque a lo mejor eso es lo que solo tú necesitas y eltú error que tu avatar eres y nosería los demás. Si solo tú requieres bajar 30 kilos en una semana y haces un producto así, haces un mensaje de marketing así, cometiste el error. Si, por el contrario, hablas con 30 personas y te das cuenta de que lo que los 30 quieren es bajar 10 kilos de manera natural en dos meses, ese va a ser tu mensaje de marketing. Y aún puedes crear un producto
más certero hacia sus necesidades, si logras que te respondan a preguntas del tipo, “¿dónde estás ahora?” “A ver si entendí, ¿por qué es importante para ti esto?” Etc. Ahí estarás obteniendo mensajes de marketing para tu marketing. ambién les puedes preguntar ¿qué tiene de malo no alcanzar esto?” Y aquí te van a decir lo malo que sería para ellos no bajar de peso y lo puedes usar en tu marketing. Si para de ellosmorir es vivir vida con miedo o esta de tener un ataque cardiaco, eso lo usas en tu
marketing diciendo, “Deja de tener miedo, libérate del miedo de caer al hospital por el sobrepeso que tienes” y eso es algo que va a resonar con ellos. En las llamadas, las personas te van a decir cómo les vas a hablar. Y no solo estarás obteniendo el contenido que debe de tener tu producto para resolver los problemas que realmente ellos tienen, sino que además estás obteniendo el mensaje de marketing, con lo que estarás logrando pasos importantísimos. dos Quiero que quede claro que estás
encontrando a tu avatar ideal y aprendiendo cómo tener tu mensaje de marketing y esto, créeme, es de un valor incalculable. Pero aún hay más, cuando te digan cuánto tiempo desean esperar para lograr esto, estarás sabiendo en cuánto tiempo quieren bajar de peso y esto es algo que ya te he dicho que vas a aplicar en tu mensaje de marketing. Por ejemplo si te dicen algo así, quiero saber cómo bajar 10 kilos en 60 días sin cosas complicadas”, no vas a inventar locuras sobre cómo bajar 30 kilos en una semana, porque aquí ya estás obteniendo la
información real. Suponiendo que eso fuera lo que tu interlocutor desea, le dirás perfecto, mi producto será algo que te pueda ayudar, lo que tengo en mente es un entrenamiento en… Y les dices el formato de tu entrenamiento y si les dices que es un ebook que les diga todo esto y ellos te dicen “ay, sería bueno un audio curso para poderlo escuchar en el coche” y si otro te dice “sería bueno un audio curso” y si otro te dice “sería bueno un audio curso”, adivina qué es lo que tienes que hacer…
Exacto, tienes que hacer un audio curso porque es lo que te están diciendo las personas. Así que ahí lo tienes, ellos te van a decir el formato que les gustaría comprar cuando les digas qué formato tienes planeado para hacer el producto que va a hacer lo que ellos te dijeron que necesitan lograr. Y aquí viene la magia, les vas a confirmar que lo que te dijeron ellos es lo que van a lograr con tu Infoproducto. Que les puedes ayudar a lograr su meta dentro del tiempo que desean y créeme, que estarán tan encantados, que incluso
te harán promoción gratuita con el boca a boca a sus allegados. Hay una estrategia de preventa que se puede aplicar en esto y es no decirles que se lo vas a regalar, decirles que te están ayudando a crearlo y cuando esté creado te lo van a comprar porque estás creando algo que es precisamente para ellos. Pero esta es otra historia, si les dices que es gratis debes cumplir tu palabra y se lo vas a tener que dar gratis. Recapitulando, la estrategia del avatar es para encontrar quién es
tu cliente real, sin presuponer, y para tener toda la información necesaria para crear tu mensaje de ventas. Y esto, saber cómo usar ese mensaje de ventas, es ser el mejor publiredactor. El mejor copywritter no es esa persona que escribe las palabras más bonitas, más persuasivas, es la persona que escribe las palabras que hacen sentido para la otra persona. Puedes escribir con todasobre toda por la persuasión del mundo qué deberías de comerte un bistec,
pero si le das esa carta de persuasión a un vegetariano, no va a comerse el bistec, no te va a comprar el bistec. Si por el contrario, sabes que es vegetariano porque hablaste con él y con cien vegetarianos más, lo único que tienes que hacer es decirle por qué debe de consumir esta lechuga y la va a consumir, porque estás hablando con la persona correcta y le estás dando el mensaje correcto, en el momento correcto. Entonces, no diseñes tu avatar en una cartulina, no lo diseñes tú solo, pudieras ser tú, pero va a ser un
avatar sesgado. u avatar lo tienes que encontrar realmente hablando con personas.
La Fórmula para Crear Lanzamientos Rentables a la Velocidad de la Luz Ya has visto cómo crear el producto de información, cómo encontrar tu avatar tanto para hacer el producto que él requiere comodepara bien claro el mensaje ventatener con el cuál vas a vender ese producto y ahora vas a vender ese producto y lo vas a vender en grande, porque te voy a darpara la fórmula y rentable que exacta hagas lanzamientos a la velocidad de la
luz. Con esta estrategia, te vas a separar de las masas. El antiguo enfoquea laeracreación dedicardel el 100% del tiempo producto. Este era mi antiguo enfoque y tenía la percepción de que el tiempo normal paray crear un producto dos años tardaba dos añoseran en crear un producto. Después cambié mi percepción a que podía ser en seis meses y entonces me pasaba seis meses creando un producto de información y adivina qué, cuando estás
creando un producto no estás vendiendo un producto. Así que, mi nuevo enfoque es dedicar un 20% a la creación del producto (incluso el 0% dedicado a la creación de producto cuando me lo están haciendo, cuando me están haciendo un software o cuando decido crearlo después de venderlo) y el 80% de mi tiempo dedicarlo al marketing del producto, a vender el producto. Lo que hago es entregar el producto sobre la marcha y ¿cómo se entrega el producto sobre la marcha?
Ya te lo dije, con la estrategia de marketing distribuido. Con la estrategia de marketing distribuido estarás entregando el producto sobre la marcha. ¿Qué hacer si ya tienes una lista de suscriptores como es mi caso, si ya tienes una lista de fans o de seguidores en twitter, si ya tienes una audiencia que te compre cosas de manera repetiti va? Vas a crear una página de descarga. Pero antes, en esa página de descarga le vas a poner un formulario de captura, por lo tanto,
el primer paso es entonces ir a tu Aweber, espero que ya tengas Aweber para que puedas usar también tu sistema de marketing. Entonces, vamos allá con la Fórmula para hacer lanzamientos Rentables a la velocidad de la Luz:
Paso 1. Abre tu cuenta de auto respondedor Siempre y cuando quieras un negocio sustentable y por negocio sustentable entiendo comenzar a recabar suscriptores. Después, vas a crear un formulario de captura en tu Aweber, luego vas a crear una página de captura y a esa página de captura le vas a poner tu formulario de captura. Cuando termines de crear tu formulario captura, vas a hacer un correo dedebienvenida.
Paso 2. Crea un enlace de Pago Bien lo puedes hacer con PayPal o bien puedes subir tu producto a ClickBank para venderlo. ¿Para qué es el enlace de pago? Pues para vender el producto. ¿Y cómo lo vas a vender? Con email marketing mi amigo, ¿con qué más? Con Emailsakis.
Paso 3. Email Marketing e estoy hablando siempre, desde el escenario de que ya tienes una pequeña audiencia, ya tienes una lista de suscriptores, ya tienes una fidelidad con tu lista. Entonces, simplemente inventas el producto de la nada, haces el link de PayPal incluso y lespuedes envíasenviar un Emailsakis, antes, una pequeña secuencia para crear anticipación. Puedes elegir enviar el lunes tu correo de ventas, ya con tu link de pago de PayPal y ya hiciste la página de descarga y a ver cuántos
compran o puedes enviar una secuencia el lunes (todavía no les vendes nada). Otra el martes (aún no les vendes nada). Y otra el miércoles (ahora sí abres las puertas). Con Embudo Ninja hice lo que te estoy ahora. Hice correosdiciendo y cada uno de ellos era tres una lección de mi Infoproducto. Sí, has leído bien, las primeras tres lecciones de tu producto las vas a dar gratis como parte de tu pre lanzamiento.
Les das la lección y al final les dices, algo como esto: En los próximos días te revelaré dos estrategias ninja para conocer a tu prospecto, una estrategia cada día. Hay una razón doble por lo cual lo hago, satisfacción personal, me siento satisfecho de dar valor masivo sin pedir nada a cambio y autopromoción, en los próximos días te mostraré una gran solución para conocer a tus prospectos y hacer embudos de marketing que conviertan como locos en base al conocimiento de ese prospecto.
¿Su nombre? Embudo ninja. Pero primero haré marketing de educación y trataré de educarte sobre el por qué debes de conocer a tu prospecto antes de escribir cualquier línea de marketi ng. Nos vemos mañana. Heliosaki “conoce a tu prospecto Laguna” Este final es de una lección de mi curso Embudo Ninja, pero tú lo puedes hacer y adaptándolo a tu Infoproducto decirles “¿sabes qué? Te voy a vender algo”. Tienes
que hablarles claro y decirles “te voy a vender algo, esta secuencia no es para nada, e s porque te voy a vender algo”. En el siguiente correo lo mismo, una gran lección. Por ejemplo, cómo conocer a tus prospectos. Y les dices: Te comenté la importancia conocer a tusayer prospectos, si no de lo haces les vas a querer vender carne a los vegetarianos, bajar de peso a personas que quieren subir de peso, etc.” Y acabas así:
Es todo en esta lección, mañana te mostraré el segundo tipo de estrategia, las llamadas, cómo hacerlas, de qué manera…” Lo mejor del caso es que podrás venderles en esa llamada sin que tu producto esté listo y las personas estarán sobre ti presionándote para que termines el producto y sean los primeros en comprártelo. ¿Te gustaría estar en ese escenario? ¿Tener veinte, cincuenta, cien personas producto? ansiosas por comprar tu Esto lo aprendes en Embudo Ninja y
tan solo debes decirles que necesitas beta testers para tu próximo producto y que les harás un descuento masivo, los entrevistas, les dices hacer el producto tal y que comovas ellosa te dijeron y van a estar ansiosos esperando a que lo termines para comprártelo con el descuento. En fin, eso es parte de la capacitación completa de Embudo Ninja…” ¿Ves? ienes que querecordarles darle la lección, peroa tienes que les vas vender algo.
Nota cómo le di una lección pero le recordé que venía Embudo Ninja y tú vas a hacer lo mismo, les vas a recordar que les vas a vender tu Infoproducto. El día de la lección tres, ¿cómo saber qué es lo que quieren tus prospectos? Les das la lección que es parte de tu contenido y al final les dices, ahora sí, en qué consiste todo. Este correo es como si fuera tu carta de ventas, aquí les diste valor masivo y este equivaldría a tu carta de ventas, si hiciste las cosas bien, revelando las tres mejores lecciones de tu vida, esto es lo que
va a vender por ti y no las palabras persuasivas. Esto es lo que va a vender por ti y el lunes abrirás las puertas de tu Infoproducto y no habrá carta de ventas, simplemente el formulario de pago para formar parte de tu capacitación avanzada (recuerda que te dije que hagas tu formato de pago en PayPal). Ya han recibido suficiente información en estos tres correos sobre lo que necesitan solucionar, tal y como te contaron en las llamadas, así que, ten por seguro que van a comprar tu Infoproducto Sí o Sí.
Para que te hagas una idea del final del tercer correo que les debes mandar, este es el que envié para comenzar a vender Embudo Ninja: Embudo Ninja es un entrenamiento de altas conversiones. Le pude haber puesto Embudo Mágico, porque es lo que realmente es. Es marketing avanzado que no encontrarás por menos de 15.000 dólares en Infoproductos del mercado anglo. Es información a la que he llegado, después de invertir más del doble de esa cantidad. Si tu problema en estos momentos
es el tráfico o las conversiones, podrás olvidarte para siempre de ese problema, porque Embudo Ninja (o mágico) te enseñará a monetizar poco tráficoincluso, que tengas, teel enseñará sistemas de conversiones al 70, 80% Si tienes tráfico pero no estás convirtiendo, prepárate a convertir todo ese tráfico en dinero. Esto es algo que cubriremos en el entrenamiento completo, módulo 1, 2, 3, 4, 5 y 6 (aquí sí detállalo). Espera mi Emailsakis el próximo lunes o da responder si quieres el
vídeo avanzado donde te explico más a deta lle qué es Embudo Ninja. PD. Ayer vendí setenta piezas de Embudo Ninja.” Nota cómo aquí ya estoy abriendo el panorama para que paguen y al día siguiente simplemente les envié el correo de pago. Las personas compraron y se lograron veinticinco ventas en el primer día, encontrar el vídeo va a ser difícil, se lograron veinticinco ventas en el primer día y cincuenta ventas ya iban en en el una segundo día,y fueron 100 ventas semana cerré las puertas porque estaba
promocionando otra cosa. enía que tener un evento en vivo e hice el Infoproducto en un fin de semana. Dime, ¿qué te parece? Genial ¿verdad? Da igual que envíes esta secuencia de tres correos dando tu mejor contenido y diciéndoles qué vas a vender o simplemente que les envíes desde el primer correo a la venta, contenido y venta, contenido y venta, el sistema siempre es igual. Envías Emailsakis durante una
semana y si no hay ventas, continúas enviando Emailsakis durante dos semanas más. Si pasan tres semanas de enviar correos y no lograste ventas o lograste muy pocas ventas es el momento de tomar una decisión estratégica, s i el dinero que está en tu cuenta hace sentido para ti, haces el producto, te tomas la molestia de crear el producto. Si el dinero no hizo sentido para ti porque son pocas personas o les reembolsas el dinero o les das un producto de valor superior, si es que lo tienes.
Si les vendiste algo a 47 dólares y te compraron 3, no hace sentido para ti trabajar por 120 dólares, ya viste que es muy sencillo hacer un producto de 97 información, así das quelos les das algo de dólares o les productos que ya tengas de 47 dólares o dos productos con derecho de reventas que ya tengas de 47 dólares. Se los das, les ofreces los doble y les dices, “no voy a hacer Embudo Ninja, porque no hizo sentido para mi crearlo, pero te quiero dar acceso a EmaildeMarketing y al Negocio 4 Horas,Acelerado ¿aceptas esto o te regreso tu dinero?”
La mayoría de las personas van a aceptar el trato al recibir dos productos por uno, aunque alguien te dice “regrésame el dinero”, pues le regresas el dinero y listo. No perdiste el tiempo, no perdiste tu tarde haciendo el producto de información o si lo que ibas a hacer iba a ser algo muy largo, grabado en escenarios y estamos hablando de algo que sí te iba a llevar un mes, dos meses, pues ya te olvidaste de todo esto. e voy a contar un caso extremo… Hay marqueteros que invierten 5.000 dólares en una carta de
ventas, que invierten un mes en un estudio de grabación, haciendo los mejores vídeos para su producto, que lo suben a ClickBank, que hacen afiliados,todos que los hacencorreos todo para preparar un lanzamiento, el mejor lanzamiento de sus vidas, lo lanzan y ¡es un fracaso! ¡¡Invirtieron 5.000, 10.000 dólares en ese producto, lo lanzaron y es un fracaso!! Con esta estrategia te puedes ahorrar todo ese dinero y te puedes ahorrar todo ese tiempo. Embudo Ninja fue un boom y
entonces ya lo hice con 5.000 dólares en mi cuenta del banco. Hay otros productos que no lo fueron… Con el Negocio de 4 Horas, estuve a punto de renunciar a él porque hice mis Emailsakis y logré cinco ventas de 47 dólares en la primera semana, total 200 dólares. Estuve a punto de no ofrecerlo, pensé que no iba a tener éxito, pero le di una semana más y en la semana dos se destaparon las ventas como locas y no lo hice, pero estuve a punto de tomar esa decisión estratégica.
Fue el caso más cercano que estuve de hacerlo, no he tenido la necesidad nunca de hacerlo, pudiera ser en tu caso que sí, pero ya tienes la solución, vas asi hacer el producto si haysolo dinero, no hay dinero les reembolsas. Si hay ventas, es el escenario perfecto, continúa enviando Emailsakis y cada vez que envíes el correo para vender, agregas el correo del curso o agregas el audio del curso o agregas el vídeo del curso o si lo que vendiste fueron Webinars les dasque el les primer que prometiste ibas webinar a dar. Si lo que vendiste fue un coaching y
no vendiste nada o te compró una persona y no vale la pena invertir tu tiempo con una sola persona, le dices “se canceló el coaching, te reembolso el dinero” si fueron 5 ventas y hace sentido opara ti, das el webinar. Entonces, si hay ventas, cada día continúas enviando tu correo de venta y tu correo de contenido, en caso de que te hayas comprometido a enviar un correo diario, una lección diaria . Si fue cada semana mejor aún, sigues vendiendo todos los días y a los siete días envías tu siguiente vídeo lección, tu siguiente audio
lección, haces el webinar que prometiste, haces el hangout que prometiste. Si el producto está siendo exitoso, haces o subcontratas la carta de ventas, pero no hagas una carta de ventas, no hagas todo el producto de antemano, para después saber que nadie lo quiere porque no hiciste la tarea con tu avatar y porque tu lista realmente no lo quiere. Si no te lo compraron después de dos semanas, es porque realmente no lo quieren. Entonces solo harás tu carta de ventas, cuando pases este paso de lograr ventas.
Entonces sí, haz tu carta de ventas, encarga los gráficos, comienza a hacer todo esto. Imagínate que con el Negocio de 4 Horas le hubiera pagado antes de lanzarlo a Pablo Delgadillo por hacerme la carta de ventas, hubiera enviado mis Emailsakis y con las cinco ventas no hubiera ni sacado para pagarle la carta de ventas. errible ¿verdad? Pero por el contrario, lo que hice fue enviar Emailsakis durante dos semanas y generé algo así como entre 2.000 y 3.000 dólares y entonces sí, ya le pagué a Pablo 300 dólares para que me hiciera la
carta de ventas. Ya le pagué a Beto González para que me hiciera los gráficos. Ya puse este producto y en automático con afiliados todopiloto y ya se comenzó a vender como loco. Entonces, dime si hace sentido esperar que hasta que logres ventas, hastaes que veassí quieren, que tu Infoproducto algo que para mandar a hacerlo todo y después ganar más dinero haciendo páginas de upsells (ofertas aumentadas), página de descarga, etc. e había dicho que no tenía página
de descarga, lo que tenía era una página de registro a manera de página de descarga para entregarles las lecciones por correo, después descarga. sí haces una página de Esta página de descarga no existía al inicio como te dije, las primeras lecciones fueron por correo, después hice todos los videos e hice esta página de descarga, entonces en esa página de descarga. Cuando ves que tu Infoproducto algo exitoso, comienzas a hacer tus ofertas aumentadas, tu página de descarga, comienzas a hacer otro tipo de ofertas, (ofertas cruzadas)
pones tu carta de ayuda para que te contraten en coaching y ahí les vendes, no te tienen que contratar, simplemente que hagan una sesión contigo y ahí les vendes. Más tarde, comienzas a enviarles bonos en los Emailsakis y a agregar esos bonos, que vas creando sobre la marcha, también en tu página de descarga… Es decir, vas haciendo el producto completo sobre la marcha, en lugar de hacerlo todo desde el inicio. Primero después la carta de vendes, ventas, más tardehaces ofertas aumentadas para ganar más, luego
bonos para hacer más atractivo el producto y ganar más, agregas los bonos, los anuncias en tus correos, los agregas a tu página de descarga, en tu carta de ventas los paraagregas que convierta aún más y continúas enviando Emailsakis hasta llegar a cien ventas de 47 dólares. Y si hay más ventas, sigues y sigues y si hubiera un producto que nunca dejara de venderse, síguelo promocionando. Y recuerda, usa Emailsakis para crear una secuencia de correo y hacer marketing de i ntegración.
Paso 4. Usa Emailsakis para h ac er una Secuencia de Correo o Marketing de Integración ¿Qué es marketing de integración? Vamos a suponer que vendí la capacitación de Embudo Ninja y tengo estas primeras 3 lecciones con las cuales vendí como loco este producto. Vamos a suponer que ahora vendí la capacitación, El Negocio de 4
Horas y les estoy entregando las lecciones por medio de correos (tal y como lo hice realmente) y cuando termino de entregarles el contenido, a mide secuencia estas tres agrego lecciones Embudo Ninja. Dime si no es extremadamente eficaz que, una vez que terminaron de consumir mi producto, les diga: Hoy es el último capítulo del Negocio de 4 Horas, espero que ya tengas tu Negocio de 4 Horas funcionando. Hice este producto con mucho cariño, dándote lo mejor que tengo,
para que logres conversiones monstruosas aun con pocos suscriptores. Si me lo permites, en este momento te quiero dar acceso a una pequeña capacitación llamada Embudos Ninja. Son tres correos, que vas a recibir desde el día de mañana y cada día durante los siguientes tres días. Espero que sea una capacitación que te ayude a tener mayores conversiones”. ¿Te das cuenta? Les estoy dando contenido de valor y estoy haciendo marketing de
integración, con lo cual, estoy logrando ventas porque los correos van a seguir y van a comprar Embudo Ninja. Puedes hacer marketing de integración de cinco, de diez, de todos los productos que quieras y al final de entregarles la capacitación, entregarles capacitaciones pequeñitas que les vendan otro producto y entonces subirlo a ClickBank para tener afiliados. Avisas a los afiliados una vez ya les sacaste todo el jugo y dejas que ellos comiencen a venderlos. Les das las secuencias que ya
hiciste, les das los correos que ya hiciste y te vas con esos 5.000 dólares a vivir la vida. Si no tienes suscriptores, vas a hacer todos los pasos que vimos, pero antes vas por tus suscriptores. Creas una página de captura, un formulario de captura y el primer correo de tu secuencia. Así como hiciste correos para enviarles a suscriptores, vas a hacer correos para enviarles a nuevos suscriptores. Harás tres correos para venderles a suscriptores que ya están en tu lista, en caso de que así lo decidas
y esos mismos tres correos los harás para venderles a nuevos suscriptores. Entonces creas la página de captura, creas el formulario de captura, creas el primer correo de la secuencia para vender. A continuación, creas una campaña de publicidad en Facebook, o haces correos para una celebridad, esta es otra estrategia que utilizo para vender con las listas de otros. Si no tuvieras una lista de suscriptores, una celebridad y acércate dile “tengoa este producto, tengo esta secuencia que
estoy seguro que va a convertir, envíalos a tus suscriptores y nos vamos mitad y mitad o tú ganas el 70% y yo solo el 30%” y así usas los suscriptores de alguien más. ¿Te gusta esta idea de que si no tienes suscriptores uses los de alguien más? Con esta estrategia vendí alrededor de 50 copias, con Sebastián Foliaco, de Email Marketing Acelerado. Con Patricio Pequer vendí de unas 30 a 40 copias del Negocio de 4 Horas, usando su lista suscriptores. Con ellos fui 50 al 50%.
de
Una vez comienzas a lograr ventas, continuas agregando secuencias a esos correos, a tus nuevos suscriptores o a los suscriptores de celebridades y encomienzas venderles, ya sea el correo 2 oa en el correo 4. Lo que vas a hacer aquí es añadir los correos como Follow ups, porque estás creando una campaña y se están agregando personas nuevas. Entonces vas agregando los correos y se les van disparando a las nuevas personas que vengan. La persona que ya lleva tres días suscrita, recibirá el correo 4 una vez agregues el correo 4, pero la
persona que acaba de llegar, recibe el correo 1. Entonces, sigues haciendo tu secuencia hasta llegar a una o dos semanas, si lograste ventas, ya sabes lo que se hace, si no lograste ventas, ya sabes lo que se hace y continúas con estos pasos. Recapitulando, si tienes lista, comienza todo desde el principio, si no, hazlo todo desde el principio, pero antes haz tres pasos previos, crear suscriptores, hacer una campaña para llevar suscriptores o asociarte con alguien que tenga suscriptores y agregar una semana o dos semanas de contenido para
ver si hay ventas y si hay ventas ya sabes todo lo que sigue, seguir vendiendo y creando el producto, hacer carta de ventas, hacer ofertas aumentadas, después venta cruzada y por último, marketing de integración.
Conclusión Al principio del libro hicimos un acuerdo, queen ibas a acabes crear de tu Infoproducto cuanto leer este libro. Pues déjame decirte, querido/a lector/a, que si no lo haces es porque no aplicas lo que te acabo de dar en bandeja de plata. No hay más misterio, eso es todo. Fueron tres partes, cómo crear tu Infoproducto, cómotener encontrar a tu avatar y cómo el mejor mensaje de ventas para ese
Infoproducto. Sabes crear tu Infoproducto, sabes cómo obtener ideas para hacerlo directamente enfocado a las necesidades de las personas que lo van a comprar, (va a ser muy sencillo si hablas con 5, 10 personas en Skype y obtienes tu avatar). Va a ser muy sencillo para ti, tener esa información con la cual vas a llenar los espacios vacíos de la carta de ventas, pero ya sabes que todavía no necesitas la carta de ventas, la vas a hacer cuando tengas un producto exitoso.
Recuerda, tenemos un acuerdo, vas a crear tu Infoproducto. No sé si lo vas a crear hasta el final o si vas a crear solo la parte 1, lo que sé es que es igual de valioso cualquiera de los dos escenarios. Con el escenario de solo crear la parte 1 tuve un negocio de 5.000 a 10.000 dólares al mes, aún lo tengo, aunque ahora gano mucho más. Pero con esto es suficiente para llegar a tener tu negocio de 5.000 dólares al mes. Yo ya he cumplido mi parte del acuerdo, ahora te toca a ti cumplir con la tuya.
Nada me haría más ilusión que saber de tus Éxitos en unos días.
Por tus Éxitos. u amigo,
Helio La gun a.
