MILLONES DE DÓLARES CON LANZAMIENT Cómo Generar Millones De Dólares Con Tu Lanzamiento En
Internet Por
Helio Laguna y Carlos Juez
ítulo: Millones De Dólares Con Lanzamientos © 2016, Helio Laguna © De los textos: Helio Laguna y Carlos Juez Ilustración de portada: Francisco R. rejo Revisión de estilo: www.escritoyhecho.com 1ª Edición odos los Derechos Reservados
¡¡Importante!! No tienes los derechos de Reproducción o Reventa de este Producto. Este Ebook tiene Todos los Derechos Antes de Reservados. venderlo, publicarlo en parte o en su totalidad, modificarlo o distribuirlo de cualquier forma, te recomiendo que consultes a los autores, es sorpresas la maneradesagradables más sencilla de evitarte que a nadie gustan.
Los autores no pueden garantizarte que los resultados obtenidos por ellos mismos al aplicar las técnicas aquí descritas, vayan a ser los tuyos. Básicamente por dos motivos: Sólo tú sabes qué porcentaje de implicación implementar lo aplicarás aprendido (a para más implementación, más resultados).
Aunque aplicaras la misma medida que ellos, entampoco es garantía de obtención de los
mismos resultados, ya que incluso podrías obtener más, dependiendo de tus habilidades para desarrollar nuevas técnicas a partir de las aquí descritas. Aunque todas las precauciones se han tomado para verificar la exactitud de la información contenida en el presente documento, los autores y el editor no asumen ninguna responsabilidad por cualquier error u omisión. No se que asume responsabilidad por daños puedan resultar del uso de la información que contiene.
Así pues, buen trabajo y mejores Éxitos.
Tabla de Contenidos Introducción Los Dos Pilares Básicos De Un Lanzamiento Objetivos De Tu Lanzamiento Cómo Cumplir Tu Objetivo Preparando El Pre Lanza miento El Pre Lanzamiento El anz amiento El L Post Lanzamiento Cómo Vender Mucho Más Conclusión
Introducción Hola, te saluda Helio Laguna. Estoy muy emocionado por el tema que voy a mostrarte en este libro, porque con esta información, literalmente entras a esa posibilidad de poder ganar millones de dólares con tus lanzamientos en Internet. Esta estrategia sirve para algo pequeño o para algo gigantesco que haga retumbar Internet. Son los mismos pasos de acción, tú
decides si lo haces pequeño o si lo haces grande, si haces algo de 1.000, de 10.000, de 100.000 dólares o si hac es algo de un millón de y puedes en tres díasdólares o incluso, en lograrlo unas cuantas horas, como la persona que estás a punto de conocer. Si tomas acción, si tomas apuntes y repites la lectura y consultas este libro una y otra vez cada vez que ejecutes los pasos de acción que estás a punto de descubrir, te aseguro que sabrás cómo hacer una planificación perfectauno y al detalle de todos y cada de tus lanzamientos y esto, querido/a
lector/a, se traduce en mucho dinero para ti. La persona que te voy a presentar es un obsesivo de la planificación. Es una persona que, cuando le decía “hagámoslo con acción masiva imperfecta”, se volvía loco porque lo de él es planificación extrema. No estoy diciendo que sea malo, se requiere de planificación extrema, se requiere de estrategias, se requiere de disciplina para el tipo de oportunidad que te voy a mostrar, para el tipo de forma de generación de ingresos que vas a aprender en este libro, que son los
lanzamientos en Internet. Y para ello, te voy a dejar con una persona que ha planificado los más grandes lanzamientos del mercado hispano y que hizo el que posiblemente haya sido el lanzamiento más grande que se haya suscitado en el mercado hispano, logrando en tan solo 72 horas, medio millón de dólares. Pero antes, orquestó lanzamientos para las personas que dominan el mercado hispano. Él fue quien diseñó la estrategia detrás de esos lanzamientos de 200.000 y 300.000 dólares y
después, él mismo superó todos esos récords haciendo un lanzamiento de medio millón de dólares en solo 72 horas. Como él mismo dice: “S i sabes d e mar keting, jamás serás pobre”
Así que, sin más preámbulos, te presento a Carlos Juez.
Los Dos Pilares Básicos De Un Lanzamiento
Hola ¿qué tal? Te saluda Carlos Juez. En primer lugar quiero agradecer a Helio la oportunidad que me brinda de poder estar compartiendo toda esta poderosísima información contigo a través de e ste libro. Y por supuesto y ante todo, agradecerte a ti el preciosos tiempo que has decidido permitirme compartir contigo.
Así pues, comenzamos… Para empezar, te diré que esto se aplica a cualquier industria, a cualquier producto, en cualquier nicho, porque los principios del marketing son inmutables y funcionan incluso cuando no deberían funcionar, porque van en función del comportamiento humano. ¿A qué me refiero con esto? Cuando tienes hambre, ¿qué buscas? Comida, ¿verdad? Siempre que tengas hambre vas a buscar comida.
¿Por qué? Porque es lo que tu cuerpo te pide. Pues bien, cuando vendemos productos tanto ensea Internet fuera de Internet, donde como sea, hay patrones específicos que gobiernan el comportamiento humano y gracias a eso, hemos podido generar estrategias que nos permiten vender lo que queramos, cuando queramos, a quien queramos, en cualquier mercado, en cualquier país, en cualquier nicho… Un lanzamiento tiene dos pilares básicos y esto es la base de todo
este libro, por eso quiero que le prestes mucha atención.
Haz De La Venta Un Evento El primero es convertir la venta de tus productos en un evento. ¿A qué me refiero con esto? Antes que nada, voy a hacer una pequeña diferenciación entre lo que es el de término del lanzamiento dentro email marketing y lo que sería el lanzamiento en vocabulario normal. En un lanzamiento de email marketing, hablamos campaña monumental,de una una campaña masiva de marketing de
mensajes, donde bombardeas a todo el mundo con información acerca de tu producto o servicio. Si hablamos del término de lanzamiento según el diccionario, diríamos que el lanzamiento es cada vez que publiques un nuevo producto en el mercado”. Sin embargo, quiero que te olvides del concepto de diccionario y te enfoques en este otro concepto, “un lanzamiento es una promoción masiva de tus productos o servicios en el mercado, de manera sincronizada, para generar un frenesí de compra de parte de tus prospectos”.
En mi experiencia, las mejores ideas se te ocurren cuando estás descubriendo el conocimiento. Es justo en este momento, cuando estés leyendo este libro y descubriendo cosas y conceptos totalmente nuevos y reveladores para ti, cuando se te van a ocurrir ideas que va a venir a tu mente automáticamente, por eso, te recomiendo que la anotes inmediatamente, porque esa idea difícilmente va a volver. Por eso te recomiendo que, aunque puedas leer este libro mil veces más, tomes apuntes, porque las ideas que te van a surgir ahora son
las más valiosas que te vas a encontrar el resto de tu vida, te lo garantizo. Cuando hablamos de un lanzamiento, hablamos de una promoción donde la gente sabe que vas a venderles algo, pero todavía no saben exactame nte qué es. En un momento te voy a explicar los pasos para un lanzamiento, sin embargo es clave que tu producto se convierta en un evento. La venta de tu producto tiene que percibirse como un concierto de alguien famoso, como algo que nunca más van a tener la
oportunidad de recibir, eso es lo que tienes que pensar cuando planeas tu lanzamie nto. ienes que transmitir esa emoción a la gente, ese es el primer pilar de un lanzamiento. Acuérdate de que estoy hablándote de un lanzamiento como un concepto de email marketing, no de un lanzamiento de diccionario, porque si te basas en lo que dice el diccionario sobre un lanzamiento, es como decir que cada vez que yo saco un producto nuevo al mercado, estoy haciendo un lanzamiento. Es verdad, sin embargo quiero
hablarte del lanzamiento como la estrategia específica más avanzada de email marketing, por lo menos en mi opinión.
Convierte Tu Marketing En Una Conversación ¿A qué me refiero convertir tu marketing en una conversación? Helio te ha mencionado que yo hice campañas para muchos gurúes del marketing, sin embargo ninguno tuvo resultados como los que yo tuve. ¿Por qué? ¿Porque no hacía bien mi trabajo con ellos? ¿Porque me guardaba mis secretos con ellos?
Ni mucho menos… e explico. Cuando armé los lanzamientos para mis clientes, escribían cuandogeneralmente ya tenían listos me los materiales de pre lanzamiento. Un lanzamiento, típicamente se compone de materiales de pre lanzamiento queantes son decontenido gratuito que das la venta de tu producto. Das vídeos, das audios, das reportes, das lo que quieras, el asunto es que van preparando a la gente para algo que viene, en un momento vamos a ver exactamente
cómo funciona el lanzamiento de la manera que yo lo e nseño. Esos materiales de pre lanzamiento que preparan a la gente, sirven de terreno para la venta de tu producto después de una semana, dos semanas, más o menos. El problema con tener estos materiales de pre lanzamiento hechos o grabados un mes antes, una semana antes, es que no puedes convertir tu marketing en una conversación. ¿A qué me refiero con convertir tu marketing en una conversación? A que interactúes con las personas,
no solo en el blog, no solo en los comentarios, no solo en tu email, sino en tus materiales de pre lanzamiento. Por ejemplo, cuando publicaba el vídeo uno, respondía las preguntas que la gente había hecho el día anterior. Aunque no lo creas, terminábamos de producir los vídeos la mañana de la publicación. Es decir, trabajábamos toda la madrugada. Digamos que la publicación del vídeo uno era el dos de febrero, pues el uno de febrero, trabajábamos durante toda la madrugada hasta la mañana del
dos de febrero en que terminábamos de producir el vídeo y lo publicábamos en línea en ese momento. De esa manera podíamos las objeciones y preguntasresponder que la gente nos hacía del vídeo uno que había leído recientemente. Cuando pre fabricas algo, y este es un error que se ve mucho en el mundo corporativo, estás diseñando un producto con el amor propio, con lo que crees que es, lo que crees que se necesita, lo que crees que funciona… El riesgo de esto es que, cuando diseñas algo con la otra persona en
mente y más un lanzamiento que desata tantas emociones, si yo no logras enganchar con tu público, se desconectan del lanzamiento y este pasa sinFRACASA. pena ni gloria. En una palabra, Leí hace muchos años en un libro, algo que me encantó que dice: “La únic a opinión q ue importa es cuando tu cliente opina con su tarjeta de crédito, con su billetera, es la única opinión que importa”
No importa ni la opinión de Carlos Juez, ni de Helio Laguna, ni de Dan Kennedy, ni de nadie, la única opinión que importa es cuando tu cliente opinasu billetera. con su tarjeta de crédito, con Ni siquiera las encuestas te van a decir realmente lo que necesitas saber, te lo va a decir el cliente cuando esté frente a tu carta de ventas y decida comprar o cerrar en la equis de la esquinita y salir de tu página para siempre.
Objetivos De Tu Lanzamiento
e voy a enseñar cómo construir tus objetivos y definir qué quieres conseguir con cada etapa de tu lanzamiento. Pero antes, quiero hablarte de los tipos de lanzamiento que hay. He dividido los lanzamie ntos en dos tipos de lanzamientos, lanzamientos internos y lanzamientos masivos (lanzamientos con aliados
estratégicos). ¿A qué me refiero con lanzamientos internos? Atodo los lanzamientos en losa que haces cuanto te voy enseñar enseguida, exclusivamente para tu lista. Por el contrario, un lanzamiento masivo es cuandotujuntas afiliados que promocionen producto a sus listas ta mbién. Afiliados son personas que promocionan tu producto a cambio de una comisión normal. Entonces, digamos que tienes diez
afiliados y cada uno tiene cinco mil personas en su lista, entonces tienes 50.000 personas que podrían interesarse en tu producto o servicio. En un lanzamiento todo el mundo dice, “quiero vender, quiero vender…” Pero hay varios motivos para hacer un lanzamiento:
Para Construir Una Lista Debes construir una lista de suscriptores o mejor aún, una lista de clientes. Hay una gran diferencia entre lista de suscriptores y lista de clientes. Verás, el Marketing Exponencial Especializado (MEE) que desarrollé hace varios años, según creo, puede cambiar la economía del planeta. Sé que esto tal vez suena muy jactancioso, pero si profundizas en el Marketing Exponencial Especializado, te darás cuenta de que no es tan loco lo que estoy proponiendo.
El Marketing Exponencial Especializado, te habla de hacer evolucionar a tus clientes, porque no es lo mismo tener una lista de 1.000 lista deprospectos, 10 clientes. que tener una e aseguro que con una lista de 10 clientes vendes mucho más que con una lista de 1.000 prospectos. ¿Por qué? Porque los clientes han demostrado que confían más en ti, han demostrado que quieren comprarte adispuestos ti y han ademostrado queque están invertir en lo les digas. Voy a explicar el concepto de
afiliados muy rápidamente. Si el objetivo principal de tu lanzamiento es construir una lista, debes procurar que sea una lista de clientes. ¿Por qué? Porque como te acabo de decir, diez clientes te pueden generar mucho más que garantizar mil prospectos eso tedinero lo puedo cuandoy quieras. Otro punto a tener en cuenta es, si quieres construir una lista de clientes, ¿te convendría vender un producto barato o un producto caro?
La respuesta es, un producto muy barato. La idea es que los puedas pasar de prospectos a clientes, sin importar cómo sea, porque lo que quieres es conseguir que la mayor cantidad de gente de la lista de prospectos que vas a generar, compren tu producto. Una vez te han comprado, aunque sea algo barato, ya es un comprador. Y como dice Helio, “un comprador es un comprador, un comprador, un comprador…”
Para Posicionarte En El Mercado El segundo potencial objetivo de un lanzamiento mercado. es posicionarte en el ¿Por qué posicionarte en el mercado? Imagínate cantante canta solo en suunciudad, en que su barrio, ¿qué pasa cuando da un concierto internacional? Se posiciona en el mercado y su nombre a sonar en todas las radioscomienza y todo eso, ¿verdad? Ese es un segundo objetivo que
puedes utilizar con tu lanzamiento, posicionarte en el mercado. Es decir que tu nombre empiece a sonar, que la gente empiece a conocer quién quéy es que a qué te eres, dedicas esoloahí te haces, va a dar mucho dinero en el futuro, no inmediatamente pero en el futuro te va a dar mucho dinero. Sobre todo cuando es un lanzamiento masivo, es decir, con un ejército de afiliados promocionándote, tu nombre empieza a sonar tanto, que incluso la gente sueña contigo. e puede parecer exagerado, pero te juro que yo he hecho
lanzamientos, donde la gente me ha dicho que no ha podido dormir pensando en si van a alcanzar un cupo, etc.
Para Ganar Dinero
Mucho
Los lanzamientos producen dinero de manera manera brutal.instantánea, de una A modo personal, te puedo decir que en dos lanzamientos que hice, en uno hice medio millón de dólares y en el otro hice un cuarto de millón de dólares en un periodo combinado de tiempo de 60 horas. Vas a ganar muchísimo dinero en un lanzamiento, aunque ya te digo que esto no es fácil. Por favor, mucho cuidado y no te
confundas, el lanzamiento es probablemente lo más complicado dentro del email marketing, no difícil, pero complicado, en mi opinión por lo menos. ¿A qué me refiero? Yo siempre trato de diferenciar entre difícil, fácil, sencillo y complejo. Imagínate un niñito de dos años al que le dices que resuelva cuánto son dos más dos, ¿es fácil o difícil para él? Difícil Pero todos los demás es sencillo
saber cuánto son dos más dos, no hay nada complejo en dos más dos ¿verdad? El dos más dos, de acuerdo a quién lo ve, es complej o, es difícil o fácil. Sin embargo, si te pongo una ecuación cuadrática, eso es complejo para todo el mundo, tanto para un bebe como para mí o para ti. Sin embargo, para un matemático para un matemático avanzado sigue siendo complejo, pero para él es fácil porque tiene mucha experiencia hacie ndo eso. Entonces quiero diferenciar, dos más dos es sencillo, pero es difícil
para un niño que no sabe sumar, sin embargo sigue siendo sencillo para él. Que algo te sea fácil, depende de tu nivel de capacidad y experiencia y sencillo es algo objetivo. Algo en sí es sencillo o complejo. Cuando hablo de que un lanzamiento en sí es complejo, para gente que tiene mucha experiencia haciendo esto es fácil y para gente que no lo ha hecho nunca es dificilísimo, pero en sí es complejo. Otro precio de un Ferrari,ejemplo, para un elmultimillonario es barato y para mí es carísimo.
Entonces, el precio es caro o barato de acuerdo a quién lo mire. Un lanzamiento en sí es complejo porque es algo que no puedes copiar y pegar de otra persona. En un lanzamiento no puedes venir a tocar de oído, en un lanzamiento tienes que hacerlo desde cero. Cada vez que te sientas a planificar un lanzamiento, tienes que hacerlo crecer. Puedes inspirarte en piezas de marketing y en ideas que has visto antes, sin embargo, un lanzamiento no puedes pegar exactamente lo quecopiar otro hay hecho. No puedes aprender
mirando, no se puede aprender así, por lo menos en mi experiencia es imposible hacer lo así. En mi opinión, un lanzamiento tiene que ser personalizado, de acuerdo a tu mercado. En marketing existen tres emes: Mercado. Mensaje. Medio.
e explico…
Digamos que quiero vender un lanzamiento de los Rolling Stones, ¿cuál será el Mercado ? Gente que le gusta la música y el rock de esa época. ¿Y el Mensaje? El concierto, el precio, etc. ¿Y el Medio que elegirás? Probablemente Internet no sea el mejor Medio para promocionar un concierto de los Rolling porque si tu mercado es la gente de los 70’s y no los peladitos que bailan reggaetón en las discotecas, el Mensaje no va a ser el mismo y el
Medio tampoco.
En el segundo caso, el Medio adecuado probablemente sea Facebook, porque ahí es donde están los peladitos en esta época, ¿verdad? Y en tu caso, para promocionar el concierto de los Rolling, quizá el Medio adecuado sean anuncios de televisión, cuñas de radio, vallas publicitarias… Cada Medio es para cada producto, por lo tanto un lanzamiento tiene que sera lomuy acuerdo que personalizado quieres vender, de de acuerdo a quién le estás vendiendo
y a qué medios estás utilizando para vender.
Para Servir Mercado
A
Tu
Este objetivo, probablemente lo veas y pienses, “bah, servirmuy al aburrido mercado… Yo quiero dinero, quiero listas, quiero posicionarme…” Sin embargo, servir a tu mercado es muy bueno en un lanzamiento. Digamos que estás lanzando una iniciativa social para hacer una fundación o algo así. Algo que te recomiendo es que, tanto construir una lista, como posicionarte en el mercado o ganar un montón de dinero tienen que construirse sobre
servir a tu mercado, sino el lanzamiento va a ser percibido como algo feo, como que solo quieres dinero para ti y la gente no va a responder Mensaje .
bien
a
ese
iene que ir combinado con cualquiera de los tres anteriores, para que el lanzamiento sea exitoso, en mi opinión y en mi experiencia, así funciona.
Cómo Cumplir Tu Objetivo
Empezamos a lanzamiento…
construir
un
Planificación Primero tienes que planificar. Helio dice que soy un obseso de la planificación verdad. hecho, me gusta másy es planear queDeejecutar por extraño que suene. No es que no me guste ejecutar, sino que siento más emoción cuando estoy en mi casa, con mi cuaderno, soy de la vieja escuela y trabajo todo a cuaderno y lápiz y con un pizarrón y un rotulador. Me obsesiona, encanta sentarme a planificar,me ¿por qué? Porque un lanzamiento tiene mucho
que ver con la psicología de la gente. Un lanzamiento, lo que busca es que la gente desee tu producto incluso antes de que les quieras vender. En los dos lanzamientos que he hecho de principio a fin, “Negocio a la Carta” en 2.011 y “Central de Negocios” en 2.012, en los dos lanzamientos, cuando revelé el primer vídeo, es decir, el segundo material de pre lanzamiento, hubo gente que me dijo literalmente tengo una tarjeta de crédito, no sé lo que quieres venderme pero lo quiero”.
Eso es lo que tienes que conseguir con tu lanzamiento, que la gente sienta que es algo que no se puede perder, incluso sin saber lo que estás vendiéndole. La gente tiene que desearlo, por eso la planificación es muy importante. Ahora, toda planificación de un lanzamiento, consta de varias partes que tienes que tener muy claras: Campaña
Entre otras cosas tienes que
planificar la campaña. La campaña son los emails, la carta de ventas todos los materiales y elementos que vas a utilizar, todo eso es la planificación de una campaña. ienes que planificar un calendario de lanzamie nto. ¿A qué me refiero de lanzamie nto? con un calendario Este es un calendario de lanzamiento:
En marcado losque materiales de rojo pre he lanzamiento voy a revelar, sí o sí.
Los espacios en verde son para comodines, por si acaso necesito este día publicar otra cosa. Lo que está en verde y amarillo, son los días de venta, tres días de venta nada más y otro lanzamiento que siempre hago después del tercer día de cerrar las ventas (dejo dos días sin vender y al tercer día vuelvo a vender durante 24 horas) y ahí se cierran mis campañas. Así han sido mis lanzamientos al 100%. Con este unlanzamiento, se confundió poquito en elHelio tiempo, no fueron 72 horas, fueron 84 horas
en las que hicimos medio millón de dólares. De todas maneras, creo que es bastante interesante facturar medio millón de dólares en 84 horas, ¿verdad? Siempre, siempre, siempre debes crear tus materiales, pensando en el calendario de lanzamiento ¿ok? Aquí está descrito de qué va a tratar el vídeo, de qué va a tratar el audio, de qué va a tratar el vídeo que vamos a promocionar… Todo está escrito aquí. No los títulos ni nada primero de eso, eso están lo haces después, tienes que tener clara tu estrategia
¿por qué? Porque siempre debes buscar construir desde el objetivo, desde las bases, hacía los pisos superiores, ¿me explico? En “Negocio a la Carta”, mi objetivo era hacer un montón de dinero, sin embargo en “Central de Negocios”, era posicionarme en el mercado y construir una lista. Hicimos bastante dinero de por sí, sin embargo, el objetivo fue distinto. ¿Por qué? Porque “Central de Negocios” era el primer producto que íbamos a lanzar bajo la marca de “Maximiza
us Ganancias” (MTG), mi sitio web principal de marketing. Mi objetivo en “Central de Negocios” era posicionarnos en el mercado y construir una lista, más que vender mucho y te voy a mostrar cómo el mensaje es diferente. El mensaje en “Central de Negocios” buscaba que conozcas, quieras y te enamores de Maximiza Tus Ganancias”, mientras que “Negocio a la Carta”, era básicamente el producto.
Si te das cuenta, a la izquierda tengo L promotores (promotor es un sinónimo y de afiliado), lista de lanzamiento promotores. Estas son las tres campañas que
tienes que planificar en un lanzamiento. Cuando hablo de campañas, me refiero a campañas de seguimiento con emails, para trabajar estos tres frentes de trabajo en un lanzamiento: La lista que tienes o que vas a construir. La lista de los afiliados que van a participar en ese lanzamiento. La campaña que les vas a hacer a los mismos afiliados.
Y digo tres, pero realmente son tres y media, porque si tienes tu propia lista, además de los emails que le envías a las tres listas variadas, envías emails ligeramente modificados para tu propia lista. ienes que conocer a tu mercado, a tu público objetivo, para poder redactar una campaña específica para ellos. La gente tie ne que sentir que tienes la solución. De hecho, hay una frase que escuché, no sé quién la dijo, que dice:
“Cuand o pued es descr ibir a tu pr ospe cto o cliente el problema, de una manera más clara de lo que él mismo lo puede d escribir, automáticamente siente que tienes la solución”
ienes que ser capaz de meterte en la conversación que la persona tiene en su cabeza. Contenido
Este reporte es el primer material el primer lanzamiento que utilicé para la campaña “Central de Negocios” y me de encantó escribirlo porque me permitió irme adelantando a las objeciones de la gente y entrar directamente en la conversación que la persona tiene en su cabeza. En ese tiempo, la gente odiaba a los gurúes, decían que todos eran estafadores, que eran unos ladrones, que eran unos rateros, etc. En ese reporte, básicamente lo que
hice es salirme de ese nido de gurúes y posicionarme de una manera diferente para qué la gente entienda que quiero hacerles un bien y no que solo quiero venderles. En el reporte, básicamente respaldo a la gente y les digo que sí, que los gurúes son estafadores pero no todos. Porque es verdad, no todos son así. ambién me burlo, de manera sarcástica, de las típicas frases que pululan por Internet, del tipo, cualquiera puede hacerlo”, “no hay necesidad de saber cosas técnicas y mi favorita, “esta es la pieza que te falta para, por fin, ganar dinero
por Internet”. Para escribir sobre todo esto, me pasaba literalmente todo el día, leyendo foros para estar en contacto con el mercado y saber qué era lo que estaba sintiendo mi mercado en ese momento. Hay algunos párrafos en los que reconozco que también tuve la culpa, porque tengo que ponerme del lado de mi cliente y decirle que él es como yo y hacer que piense, si este loco pudo y ahora está vendiendo por Internet, yo también puedo”. Para lograrlo, les cuento muy
ligeramente mi historia, cómo empecé, que pasó, etc. Cuando les cuento que pasaron cinco años antes de que pudiera hacer dinero por Internet, lo hago para que el lector piense, “llevo cinco meses y estoy desesperado y el loco este se pasó cinco años para ganar su primer dólar… Está bien, yo también puedo.” ambién les hablo de qu e lo que me frenó durante tanto tiempo, fue el temor a no saber cómo responder un email cuando me contrataran, a no saber cómo poner los formularios en la página de captura, etc. Y quienes me conocen, saben
que todo esto es 100% ve rdad. Volviendo al tema del marketing de los gurúes por Internet, les cuento que desde 2008 he estado detrás de muchas campañas en la industria del marketing por Internet. Que mis campañas han generado más de dos millones de dólares, según lo reportado por mis clientes, que soy un marketer real, consultor en muchos consultorios de mis clientes y que hago marketing en el mundo real, no solo vendiendo libritos digita les. ¿Por qué les cuento esto? Porque me di cuenta de que mucha
gente decía que estos “expertos” en marketing multinivel nunca han vendido nada, lo único que han vendido es cursos de cómo ganar dinero porseparando Internet. Entonces aquí me estoy de ese grupo diciéndoles que soy un marquetero real, que no solamente vende libritos. Nuevamente vuelvo a exponer a la gente, que soy un ser humano común y corriente, que en verdad lo soy, para posicionar “MTG” en la mente de la gente. Este era el primer producto que íbamos a vender con mi equipo, como empresa, por eso lo que yo
quería era que la gente reconociera MTG” como marca y que se estableciera “MTG” en la mente de nuestros prospectos. ambién utilizo durante buena parte del reporte, el efecto Zeigarnik, que consiste en dejar a la gente esperando porque algo viene, algo viene, te lo voy a enseñar, pero todavía no, llevas 11 páginas y todavía no… En llegar a la mitad del reporte y no haber revelado aún la fórmula, porque la fórmula es el gancho, es lo que quieren aprender y por eso tengo que revelarla al final, para que lean todo mi mensaje.
Helio tiene el acrónimo, “AMI (Acción Masiva Imperfecta) No digo que mi método sea mejor que el de Helio, ni que el de Helio sea mejor que el mío, he copiado varias cosas de él y me han funcionado bastante bien. Sin embargo, sigo teniendo obsesión por la perfección. No quiero que pienses que debes hacer ni todo lo suyo ni todo lo mío, ni todo lo de alguien más, simplemente haz lo que funciona para ti. ¿Qué es lo que hice en este Reporte?
Remover las emociones, decir a las personas por qué necesitan ayuda y que la ayuda viene en este mismo reporte, ¿comprendes? Una vez terminado de leer el reporte, no sienten que hayan leído basura, sino que les ha servido para aclarar mejor sus ideas, porque todo lo que les digo tiene sentido y va construyendo las bases para que aprendan de esta forma, porque yo quería ver qué es lo que más le hacía falta a la gente para enfocarme en mi oferta. Central de Negocios” es un sistema completo porque no me gusta vender sistemas nuevos, ni cursos,
ni técnicas, ni herramientas, ni plugins, vendo sistemas completos. Entonces, yo quería ver en qué tenía que enfocar mi oferta, para convertir mi marketing en una conversación, ¿recuerdas? Quería que la gente me dijese cómo quería que le vendiera y eso es exactamente lo que hice, ver qué es lo que le hacía falta a la gente, para enfocarme más en mi oferta. Central de Negocios” contenía absolutamente todo unlonegocio que necesitas para montar en marketing por Internet, sin
embargo, quería ver qué es lo que más le interesaba a la gente, es decir, si les hablaba de creación del producto y ya sabían qué era un producto, no sabían qué era una carta pero de ventas por ejemplo, tenía que enfocarme más en qué es y cómo crear una carta de ventas en mi oferta, ¿me explico? Al final del reporte le puse: En unos días voy a publicar un vídeo y te voy a enseñar a lgunos de los cursos que compré y cómo los categoricé, pero sobre todo, te revelaré cuál es el gran vacío que existe en esta industria.
La segunda razón por la que esta industria no crece, es porque el 99% de quienes compran cursos, no tienen un negocio en el cuál aplicar lo aprendido. Entonces te revelaremos los dos mega modelos de negocios que existen y sus ventajas y desventajas, para que puedas decidir cuál te conviene más. Permanece atento/a y si no estás registrado/a en centraldenegocios.biz hazlo ahora para no perderte nuestras siguientes publicaciones.” ¿Por qué pongo esto al final?
Porque mucha gente publica esto en Facebook, le reenvía el reporte por email a su amigo o a su hermano, etc. Entonces, como quiero la gente que lea de el reporte,que se toda suscriba a “Central Negocios”, coloco este mensaje al final. Producto
En tu producto tienes que planificar el nombre, comprar el dominio y la categoría. ¿A qué me refiero con categoría? A que no vendas un producto, sino
que construyas una industria. Por ejemplo, Helio… ¿Cuántos productos tiene
de
infomarketing? ¿Cuántos Infoproductos tiene? Alrededor de 80 y todos los vende bajo el mismo estilo, bajo el marketing por Internet. A eso me refiero con que vendas productos por categoría, porque es lo que te da más dinero. “Te d a más dinero vend erles a tus clientes existentes, que conseguir un c liente nuevo”
Por ejemplo, ¿qué categorías hay en “Maximiza Tus Ganancias”? Hay categorías básicas, ventas,cinco publicidad, publiredacción, marketing, desarrollo de negocio y marketing por Internet. e recomiendo que elijas una o varias categorías en tu nicho. Por ejemplo si un producto es sobre cómo evitar un dolor de muelas, si quieres crear industria tienes que tener productos de dolor de muel as, de cuidado dental, de cómo proteger las encías, de cómo blanquear los dientes, es decir, todo
alrededor de tu mismo negocio. ienes que construir varios productos para tener una industria, si no va a ser un producto de venta de una sola vez y ahí murió y esa no es la idea. Bonos Y Ofer tas Ag reg adas
ienes que aprender qué bonos vas a ofrecer, importantísimo. Los bonos ayudan mucho a la conversión y además, tienes que aprender añadir con agregados. ¿A qué mea refiero agregados? A que después de la venta de tu
primer producto, le hagas una oferta de lanzamiento, una oferta continua. En “Negocio a la Carta” hicimos 1.525 ventas, de que solo 1.063 fueron de la membresía, es decir, que hicimos 462 ventas extra. Eso son los agregados a la oferta principal. ¿Cuánto valían las ofertas? Una era de 17 dólares, otra de 37 dólares y la otra de 97 dólares. Si sacamos un promedio de las tres, hicimos 25.000 extra enmal. las ofertas agregadas, nada,solo nada ¿Y qué hicimos con ese dinero?
Lo utilizamos para comprar los premios que le dimos a los afiliados. Los afiliados trabajan más por premios que por dinero porque la mayoría de los afiliados tienen suficiente dinero, no te digo que son multimillonarios todos, pero tienen suficiente dinero. Por lo tanto, aunque no lo creas, un iPhone o un iPad, les motiva más que el cheque que van a ganar. Ese regalo, significa que han quedado en un puesto entre el resto de afiliados, lo suficientemente notorio para ser conocido y respetado por los
demás, haciendo que después promocionen sus productos gracias a ese reconocimiento que se ganan. Para ellos, el reconocimiento es más importante que el dinero, por eso te recomiendo que pongas bastantes premios y que menciones todos los días en los emails de lanzamiento, “va ganando tal persona”, “Helio envió tantos visitantes”, “tal persona envió 2.000”, “tal otra persona envió 1.500, así que muévanse que todavía le pueden ganar a Helio”. ¿Me explico? ienes que estar picando el ego del
afiliado, es muy importante. V iralid ad y Af iliados
Si vas aesto tener un importante. área de miembros, es muy ienes que comprar un seguidor dedicado para tu lanzamiento porque, como vas a tener tanto tráfico y gente obsesiva dándole cada cinco minutos para ver si aparece el botón de pago, eso confunde al servidor y acaba por derretirlo. Para ser claro, eso es lo que hace que el lanzamiento fracase muchas
veces, por eso te recomiendo que contrates un servidor dedicado, por lo menos, para el día del lanzamiento. Después si quieres lo cancelas, paradedicado. ese rato, necesitas unpero servidor Sin embargo, lo que a nosotros nos falló de “Negocio a la Carta” no fue el servidor, fue el área de miembros. El área de miembros que teníamos, no soportó la cantidad de transacciones (300 transacciones en un minuto). Ten en cuenta que estamos hablando de cinco registros de clientes por segundo y esto fue demasiado veloz para el
software que teníamos para procesar las áreas de miembros. Se trabó, se congeló y la gente no pudo crear su cuenta. Esto es algo que me avergüenza decir, pero sin embargo, tienes que saberlo para que no te pase a ti. El 30% de los clientes que compraron durante el primer día, pidieron devolución ese mismo día porque creían que los habíamos estafado. ¿Por qué? Porque llegaban al área de miembros y se encontraban con una página congelada que no valía, etc.
Era un producto de 500 dólares, entonces la gente se asustó y pidió devolución de dinero. Eso no es culpa del lanzamiento propiamente, o sea, la estrategia no fue el problema. El problema de la estrategia no fue generar ventas tan velozmente, el problema fue el software que no resistió la cantidad de órdenes procesadas por minuto. Además, un área de miembros tiene que tener viralidad. Tiene que tener botones de Facebook, de twitter, etc. para que la gente pueda compartir lo que tienes ahí. ienes que tener los links de
descarga listos y también te recomiendo que tengas mini ofertas, nunca está de más hacer una oferta extra. Nosotros, dentro del área de miembros de “Negocio a la Carta teníamos un curso de PayPal, un curso de Evernote, etc. Cursos sencillitos de 7 dólares qu e la gente podía comprar si quería. No era obligación, estaban ahí simplemente para tratar de recoger el dinero que había tirado por ahí. e recomiendo que uses esas mini ofertas de manera constante. Cuando le dices a los afiliados si quieren promocionar tu producto,
es importante que les puedas mostrar que tu campaña convierte. Yo soy la única persona que conozco hasta ahora en Internet, que ha hecho algo a sí. La mayoría de afiliados lo que hace es invitarte a un lanzamiento y ya está. Sin embargo, mi costumbre es hacer una campaña previa al lanzamiento para testear qué tal convierte mi campaña, para decírselo después a mis afiliados. Un detalle, te recomiendo que antes de hacer un lanzamiento brutal, un lanzamiento masivo, hagas un lanzamiento interno.
Quién desarrolló esta idea de lanzar productos al mercado de esa manera, dice una frase que me gustó bastante: “S i v as a hac er el r idíc ulo, hazlo a puerta cerrada, no lo hagas en público”
Es decir, que primero tienes que hacer una campaña para tus listas y ver qué tal convierte y después contratar afiliados y cosas así. En los dos lanzamientos que he hecho desde cero, he hecho
siempre una campaña de prueba en nuestras listas, de manera cerrada y he visto la conversión. Eso sirve también para promocionar el producto, para decirle a la gente sabes si el producto convierte bien o no, si a la gente le gusta, qué es lo que más les gusta y qué es lo que no les gusta del producto y para mejorar tu producto, porque así te evitas devoluciones y que los afiliados digan, “ese tipo vende increíble, pero los productos son de mala calidad, por lo tanto no los voy promocionar porque con me hacenaquedar mal públicamente mi lista”.
Cómo Manejar Tus Listas Después De Un Lanzamiento
Es importante que no dejes morir la lista. El problema de las listas que logras con el lanzamiento, es que se apagan enseguida. Bueno, no enseguida, perotiempo son listas que una no duran mucho porque vez que se acaba el lanzamiento. Una cosa que puedes hacer para que la lista de prospectos siga activa después del lanzamiento, es presentar tu personaje dentro del lanzamiento.
Yo presenté al personaje de “MTG y de esa manera, la gente se fue asociando mucho a nosotros. Sin embargo, la mayoría solo se dedica amás. promocionar el producto y nada ienes que planificar también qué vas a hacer con la lista de prospectos, qué le vas a dar después del lanzamiento, qué le vas a dar a los clientes por lanzamiento, cómo les vas a hacer seguimiento, cómo vas a asegurarte que obtengan los resultados que prometiste, etc. Porque una vez que pasa el lanzamiento, si te quedas contando
los billetes ¿qué es lo que pasa? La lista se enfría, los clientes se enojan contigo y muchos de ellos piden devolución, mientras que otros pestes yde tieso aunque pidan hablan devolución no no te conviene para nada, ni a corto ni a medio plazo. Calendario De Re sponsabilidades Que Cumplir
Cuando hagas un lanzamiento, debes formar un equipo de expertos en varias áreas. No quieras hacer esto solo porque te vas a volver loco.
Para confeccionar correctamente tu calendario, tienes que:
Delinear el esproducto agregados. Qué lo que vas ay
vender, qué productos agregados vas a ofrecer.
y
qué
En qué orden va la campaña. El
producto, los bonos agregados, etc. Las Etapas. Los gráficos, los títulos, el contenido, los links de descarga por producto, los bonos y los agregados, gráficos de sitios web y blogs, el proceso de compra, los botones de pago, las redirecciones de un link, área de
miembros de los clientes, compra de dominio, etc.
Preparando El Pre Lanzamiento
Esta es la primera etapa de tu lanzamiento, el primer pre lanzamiento. ienes que tener lanzamiento, para emails avisar dea pre los afiliados y al mercado de que algo viene. Todavía ni siquiera mencionas el producto, ni das nada, ni capturas es emails simplemente decirles nique nada, algo viene y pones la carnada (carnada
es lo que le ofreces a la gente a cambio de su email en la página de captura). odo esto es planificación, todo esto es preparación, pero aún no haces nada con el mercado. Lo único que sabe el mercado es que algo viene. ienes que publicar entrevistas en YouTube, donde la gente te pregunte sobre cosas relacionadas con la categoría en la que está tu producto y en las que simplemente vas a decir, “algo súper chévere viene dentro de un mes, vamos a tener un lanzamiento genial. Estén pendientes porque es algo que va a
revolucionar la industria, etc.” La gente tiene que escuchar que algo viene y nada más. Lanzamiento Carnada
Este es un concepto muy extenso de explicar, pero básicamente consiste en hacer un lanzamiento ficticio con los afiliados, vendiendo un producto barato (de 37 o 47 dólares) para tener una lista de clientes, previo al lanzamiento oficial, de tal manera que la siguiente vez que promuevas tu producto ya tengas a los clientes en tus listas y te aseguro que son
gente mucho más predispuesta a comprar que si los afiliados los contactan en ese m omento. e propongo que hagas un lanzamiento más sencillo, pero igualmente con afiliados, antes del lanzamiento oficial, para convertir la mayor cantidad de prospectos en clientes tuyos y lograr que la conversión y el lanzamiento oficial sea muy superior. Si quieres hacer un lanzamiento carnada, obviamente tienes que tener la carnada. Por carnada me refiero al regalo que das cuando la gente se suscribe
en tu página de captura. Una carnada – carnada, es la carnada correspondiente al lanzamiento carnada, es decir a un lanzamiento de enganche, un lanzamiento ficticio, previo al lanzamiento oficial que quieres hacer. Esto es algo que me inventé y que no he visto en ningún lado, sin embargo, te lo puse aquí para que tengas una idea de que se puede hacer también. Eso sí, ten muy en cuenta que desde el principio, un lanzamiento carnada tiene que tener los emails, contenido, la carta de ve ntas…
El Pre Lanzamiento ienes que preparar los emails y el contenido del pre lanzamiento, es decir los vídeos y los reportes o los audios que quieras. Particularmente te recomiendo siempre empezar con un reporte, por lo menos es lo que a mí me ha funcionado, porque creo que es mucho más fácil de consumir. En mi opinión, los vídeos están muy trillados en este momento y han perdido el valor percibido que
tenían superior ahorita el vídeo, por eso mi recomendación es que empieces siempre con un reporte. ienes que tener listos los emails para contactar con los afiliados. Debes rastrear la apertura y el cliqueo de tus emails, del tráfico que estás recibiendo en tu sitio, de la conversión de la página de captura, etc. Esto es importantísimo porque si esto falla, el lanzamiento está destinado al fracaso. ienes que tener buenos ratios de apertura en tus emails, tienes que recibir suficiente tráfico y sobre
todo, la conversión de la página de captura tiene que ser por lo menos del 50% en mi opinión. Ninguno de mis lanzamientos ha tenido una conversión de menos del 50% en páginas de capturas, lo mínimo que tuvo “Negocio a la Carta” fue del 52% ienes que también prestarle atención a los afiliados. Quiénes están enviando tus emails, quiénes están promocionando activamente tus lanzamientos a sus lista s, etc. De hecho, te propongo des los un premio a quiénes envíenque todos emails de pre lanzamiento. Tienes
que procurar que los afiliados envíen todos los emails, es lo más importante. Si tus prospectos ven todos los materiales de pre lanzamiento, la probabilidad de que compren se duplica, es decir, cuanta más gente vea todos los materiales de pre lanzamiento, más clientes vas a tener.
El Lanzamiento El objetivo es vender. ienes que tener lista la carta, los emails, contacto con los afiliados, el tracking, rastreo, conversión de la carta, ratio de apertura y cliqueo… ¿Por qué? Porque si la carta no está convirtiendo bien, significa que no hiciste una campaña de pre lanzamiento correcta y arruinaste el lanzamiento incluso antes de empezar.
Sin embargo, no todo está perdido. Si haces un testeo cada 1.000 visitas y ves que no ha convertido en una hora lo suficiente, haz un cambio a la carta para que convierta mucho mejor tu campaña. O sea no todo está perdido si no estás vendiendo el primer día, pero de todas maneras puedes hacer un cambio y generar mejores resultados. Dos o tres días después de terminar el lanzamiento, es el turno del relanzamiento. Consiste en cerrar las puertas por dos días aproximadamente y luego
abrir durante 24 horas. Por ejemplo, vendes desde el domingo hasta el martes hasta la media noche y la media noche del martes esperas que se acaben los cupos, cierras y el viernes abres puertas durante 24 horas. Para el relanzamiento, nuevamente tienes que tener lista la carta, los emails, contacto con afiliados, el rastreo de la conversión de la carta, apertura y cliqueo, igualito a la fase de lanzamiento, pero un día o dos después de haber cerrado las puertas, para que la gente sienta ese dolor de que perdió el producto y cuando vean una segunda
oportunidad no la desaprovecharán, te lo garantizo.
El Post La nza miento ienes que planificar qué vas a hacer después del lanzamiento. Qué contenido vas a compartir, tanto con los prospectos como con los clientes. ienes que hacer concursos, tienes que mantener a la gente, sobre todo si vendes una membresía. ienes que tener a la gente interactuando todo ella tiempo, sino no te van a cancelar suscripción. Si es un producto de una sola vez,
de todas maneras tienes que fidelizar a la gente. La gente no quiere sentir que ya le vendiste y te olvidaste de ellos, para nada, tienes que preparar concursos, regalos sorpresa, bonos extra, emails de seguimiento, también tienes que crear un calendario con responsabilidades si tienes un equipo de trabajo, tienes que planificar qué van a hacer, quién lo va a hacer, cuándo lo van a hacer… enlo todo por escrito en un calendario. O sea, si estamos hablando de los
concursos, de los premios, de los bonos sorpresa, de los regalos, entrevistas que haces a diferentes expertos, etc. tienes que definir quién lo va a hacer, qué y cuándo y todo por escrito.
Cómo Vender Mucho Más
Por último, si quieres vender mucho más, puedes hacer un relanzamiento masivo, que generalmente es contactar afiliados. ienes que planificar los objetivos, la planificación, el pre, pre lanzamiento… Todo lo que hiciste anteriormente tienes quelanzamiento, volverlo a hacer, pre lanzamiento, relanzamiento y la
secuencia del post lanzamiento. Lo complejo, en mi opinión, es hacer que todo eso tenga un mismo lenguaje, que tenga coherencia el mensaje con lo que estás diciendo en los materiales de pre lanzamiento, en los emails que escribes… Todo tiene que coincidir. Eso es lo complejo de un lanzamiento, hacer que todo encaje perfectamente. Antes de despedirme, quiero dar las gracias a Helio por esta oportunidad que esta me información ha permitidoy compartirte toda como no, gracias a ti por la
atención que me has prestado a lo largo de este libro. Espero haber sabido transmitirte lo que necesitas saber y haber cumplido tus expectativas. Y ni que decir tiene, que espero que apliques esta información ganando dinero y haciendo lo mismo por alguien más. Adelante. u amigo,
Carlos Juez
Conclusión Bueno ¿qué tal? Espectacular información ¿verdad? No había otra persona que pudiera encontrar, con más experiencia y estrategia para lanzamientos que Carlos. Pero no quiero extenderme más, voy a dejar que asimiles toda esta información y que la intentes aplicar también. Recuerda, toma Acción Masiva
Imperfecta y haz tu primer lanzamiento y si algo sale mal, corrige y sigue adelante. Haz tu lanzamiento interno y ya después le hablamos de ti a Frank Kern y a todos los grandes marqueteros del mundo, para hacer un lanzamiento a lo grande, con métricas y viendo que funcionó lo que hiciste. Espero saber pronto de tus Éxitos. u amigo,
Helio La gun a.
