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DIPLOMADO DE ESPECIALIZACIÓN ESPECIAL IZACIÓN EN AGROEX A GROEXPORT PORTA A CIONE CIONES S

HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERC COM ERCIA IAL L Y MARK MA RKETI ETING NG INTERNACION INTERNACIONA AL PARA LAS EXPORTACIONES AGRARIAS

Expositora: Olga Noel Ventura Ventura

Herramientas de Inteligencia Comercial Noss ayuda No yuda a ent entende enderr mejo mejorr

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la det deter erm minac inació ión n del del perf perfil il del del cliente, el análisis de la cartera comercial, el análisis del contacto con con clien cliente tes, s, la se segm gmen enta taci ción ón de merc mercad ado o, los los crit criter erio ioss de cali califi fica caci ción ón,, la re rent ntab abil ilid idad ad por por prod product ucto o, minimizar los riesgos en la toma de decisiones.

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Proceso

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Clasifi lasificación cación de las las Subpartidas Nacionales •

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  Se entiende como clasificación arancelaria, el orden sistemático-uniforme de todas las m er c an c ías en una n o m en c l at u r a determinada en la que cada mercancía se le identifica a través de un código numérico general general que signifi sig nifica ca lo mismo mi smo en la l a mayoría mayoría de las adu adua anas del mund mu ndo o  Correlación Teórica 2007-2012   http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/arance http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/arance les/correlaciones.html

Correlación Teórica 2007-2012

La Subpartida Nacional presenta la siguiente estructura: DIGITOS 1º 2º

3º 4º 5º 6 º

7º 8º

9º 10º

DENOMINACION

1º 2º

Capítulo

1º 2º

3º 4º

Partida del  Armonizado

Sistema

1º 2º

3º 4º

5º 6 º

Subpartida  Armonizado

Sistema

1º 2º

3º 4º

5º 6 º

7º 8º

1º 2º

3º 4º

5º 6 º

7º 8º

del

Subpartida NANDINA 9º 10º Subpartida Nacional

Proceso del desarrollo de las herramientas de información comercial internacional. •

INVESTIGACIÓN DE CAMPO •

•

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Recolección de datos primarios y originales Entrevistas, encuestas, observación, experimentos Específico para la empresa y actualizado pero caro y consume mucho tiempo

•

INVESTIGACIÓN DE ESCRITORIO •

•

Uso de datos que ya han sido obtenidos, analizados y usados para otro propósito Económico, no consume tiempo pero pueden no ser específicos para las necesidades del usuario

Herramientas de Inteligencia comercial Internacional

Fuente

Nacional

Libres Pago

SUNAT Adex Data Trade

PERÚ al mundo

Internacional

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Coface internaciona l

Banco Mundial

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OASIS

FDA

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Prochile

ICEX / AUMA /OMA

Oficinas Comerciales

Euromonito r

Business Insights

Datamonito r

Análisis y Estadísticas

Barreras de Acceso

Informativas

ICEX •

www.icex.es

Oficinas Comerciales de España •

www.oficinascomerciales.es

Resultado

ProChile www.prochile.gob.cl

AUMA •

auma.de

MANEJO DE LAS HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

ESTADÍSTICAS

SUNAT

Link: www.sunat.gob.pe

Una partida(arancel)

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Definir la partida

Detalles del capítulo

Estadística por producto y país

Colocar año y la partida

Resultado

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Resultado: Lista de empresas

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BARRERAS DE ACCESO

CBI •

www.cbi.eu

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www.standardsmap.org

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Market Access Map www.macmap.org

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