Final Publicidad

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PROPAGANDA - PROMOCIÓN - MERCHANDISING - MKT DIRECTO - PUBLICIDAD Cada una de estas técnicas son independientes, i ndependientes, depende de la estrategia y presupuesto. Combinadas le dan un gran poder de comunicación al producto son unidades de mejoras separadas. Lo que busca siempre el consumidor son soluciones para su vida. Siempre debo mirar qué le pasa/que hace el consumidor. Propaganda: plano de no venta. Difusión de ideas e información para inducir actitudes y acciones específicas con la intención de

convencer a una audiencia, para que adopte la actitud o acción que él representa. Influye en el público, a través de los sentimientos y la razón. Promoción: actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o

recordar al público objetivo, acerca de los productos/servicios. Promoción del punto de venta. Merchadising: elementos externos a lo que controlamos, ayudan a aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Exhibición del

producto. Estimula la compra de los clientes en determinadas zonas del comercio. Se realiza mediante estudios y técnicas comerciales que presentan al producto/servicio de la mejor manera. Marketing directo: comunicarse de manera directa con el cliente y obtener de él una respuesta medible. Objetivos asociados

con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados de largo plazo. Introducción, publicidad Griegos y romanos ya comercializaban con indicadores. El surgimiento de la publicidad fue en la postguerra. Momento en donde toda la producción se vuelve en serie diciéndole a la gente dónde está el producto. Año 30 en Arg aparece la radio, en el año 54 la TV. (MCS masivos). Se habla de comunicación masiva, cuando se llega a un gran número de audiencias el mismo tiempo la simultaneidad es lo que da el poder a la publicidad. Es la herramienta y canal entre la oferta y la demanda es el gran creador de los procesos de comunicación. La publicidad es el arma estratégica. Todo lo que se hace en comunicación es confidencial no se dice el cliente para quien trabajo. Esto es una falta de ética, no se muestran los trabajos de otro porque muestran al anunciante. Se lo muestra después de 5 años cuando ya todos lo vieron. Debemos guardar confidencialidad al anunciante. La publicidad pasa por distintas evoluciones de comunicación se va adaptando. En Argentina la publicidad empieza en los años 60 (con las carreras de promoción y publicidad), prestando servicios a empresas nacionales y transnacionales. Algunas empezaron como cafeteras formadoras de primeras ayudas. En el 2001 las empresas transnacionales fueron absorbidas. Aun así, la publicidad nunca ha "extinguido” Conforme a que surgen nuevas cosas hay otras que están desapareciendo, cada sistema regula “una reforma de batalla”, es como encuentro o le d igo a esa persona que tengo el producto adecuado. Espacios online y offline Con ellos logra un espectro de comunicación segura. El consumidor difícil de conectar será difícil diferenciarlo. Mediante 1 planificación de medios para que se encuentre aspectos que sumen al anunciante. Sin una buena planificación de medios la comunicación es estéril, es importante saber que medios ocupar. Cambio en la publicidad Anteriormente la sociedad, “daba la espalda” a la realidad, se trataba de una realidad, donde las personas estaban identificadas con 1 especie de estereotipo perfecto. La publicidad, en la actualidad, cambia, aunque no se modifica tanto, pero trabaja en una especie de “inclusión”. Particularmente incluye a “personas reales” (relacionada, por ejemplo, con c on las tareas domésticas, que no sean tan glamorosas, sino más como se vive el día a día). Hoy en día, además se produce un alivio, sobre la decisión de establecer un estereotipo de consumidor. Se los reemplaza con animaciones, que desplazan a las personas. Por lo tanto, al reemplazar a las personas, se reemplaza a su vez al grupo de pertenencia y en su lugar actúa como grupo de referencia. Además, este reemplazo, alivia y solventa económicamente la inversión de las empresas en sus producciones.

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PRIMERA PREMISA: SI NO SE SOLUCIONAN LOS PROBLEMAS EN LA VIDA DE LAS PERSONAS, NO ES TAN CONVENIENTE SEGUIR ADELANTE CON LA PUBLICIDAD. PUBLICIDAD.

Nada es casual, las cosas suceden por algo, muchas veces, con afán de tapar otros temas más importantes. Surgen movimientos que se convocan a través de redes, r edes, no se suman así porque sí (no son autoconvocados). aut oconvocados). Hay un anclaje de pertenencias de grupo, a partir de redes sociales o publicidad. Se puede cometer errores en la comunicación si no hay un anclaje. ESTEREOTIPO (se diluye, para 1 espacio de comodidad) / DIVERSIDAD DI VERSIDAD (nos potencia, podemos sacar “+ jugo”). Variable --> tiempo Planificación; actualmente no hay mucha capacidad de planificación de acción y reacción, debido a la incertidumbre, inflación y el humor social. Además, se agrega agrega el “pulmotor” (aceleración de la difusión) de la publicidad; que ahorra mucho tiempo, la información llega más rápido al público objetivo. Cuando antes este tiempo era de 6 a 12 meses, las agencias así, “toman el riesgo” de acortar esta etapa, que pued e generar ganancias de tiempo/dinero o también puede generar pérdidas, debido a la gran cantidad de publicidad que existe y el público objetivo se pierde (actualmente, es poca la gente que sale, que se para a ver publicidades, no está más de 2 horas en un lugar observando algo, la vida es dinámica “full time”). Publicidad 1° aproximación Hay muchas definiciones, debido a que la sociedad cambia y muta, por lo tanto, la publicidad, también. La definición y redefinición de la disciplina, tiene t iene muchas definiciones, de distintos años. Se suma su ma que cada pensador intenta decir que es lo que está haciendo, trata de aportar un granito de luz a tanta oscuridad. Por lo tanto, la publicidad, es un espacio de redefinición permanente, lo mismo del marketing. La publicidad es una variable del MKT, el objetivo es vender. Grupo de pertenencia (O CÍRCULO 1) - Grupo al que un individuo pertenece. Aquí, la persona forma parte del mismo y es reconocida como integrante. Grupo de referencia (O CÍRCULO 2) - Grupo al cual la persona aspira, es decir: dónde, cómo y cuándo quiero trabajar. Son las metas personales. DEFINICIÓN PUBLICIDAD PUBLICIDAD - elemento ordenador, de las demás definiciones. -Concepto de Pedro Billorou: conjunto de artes, ciencias y técnicas (varias) destinadas a la construcción de un mensaje a transmitir por medios pagos con el fin de persuadir al público a la compra de un producto. Además, incluye la estadística, psicología, música, iluminación, modelos y todo lo que acompaña el proceso de realización de la publicidad. APORTE – distintas distintas definiciones de publicidad, porque el objeto de trabajo es móvil, cambiante de acuerdo a fenómenos sociales y culturales.

En la publicidad, hay 3 TIPOS DE EMISORES Anunciante: emisor responsable (conflicto de comunicaciones, dueño, responsable del producto, de las variables del mix de MKT, paga, comunica la publicación, se encarga de acciones legales, las atiende, etc.). Emisor técnico: agencias de publicidad, asesores de publicidad (encargados de construir el mensaje, cómo, qué y para qué voy a decir), sin errores, emite, concepciona, y minimiza los ruidos de comunicación. Trabaja por cuenta y orden del anunciante, existe una confidencialidad, cláusula (es un arma estratégica de la agencia/emisor). Nunca se dice lo que se está haciendo, no se ventila la estrategia del anunciante para el cual trabajamos y nos paga. Sólo él lo puede hacer. Si alguien me contrata y me paga, no soy dueño de ese producto, participo, pero no soy dueño. El derecho único es del s e realiza un control de confidencialidad y restricción que salen de agencias. NO SE PUEDE anunciante . Desde los años 90’, se





Las personas hacen “sacrificios”. 11 - moverse hasta el punto de venta. 2- poner el dinero, todo gasto de compra es un sacrificio humano, ya que no es infinito. La publicidad es, hacer que alguien haga algo con convencimiento, orientado a un sacrificio (persuadir), destinado a venderme. Medios (todos los que existen actuales/futuros). Los medios no se “canibalizan” entre ellos, no desaparecen, sino que sufren procesos de transformación y reordenamiento. Cosas se transforman en otra cosa, que brinda mayores beneficios. Recursos publicitarios (son como arquetipos, patrón ejemplar del cual otros objetos, ideas o conceptos se derivan). Modelo original, que se utiliza para copiarlo (estructura).

1- Arquetipo problema-solución: tengo un problema, lo resuelvo con él. Casi toda la publicidad tiene problema-solución. 2- Arquetipo historias de vida cotidiana: cuenta una historia que le puede pasar a cualquiera (se trabaja co n empatía). 3- Arquetipo demostración de producto: muestra cómo se usa. 4- Arquetipo testimoniales: A- Líder de opinión: famosos, me dicen “x” cosa del producto, ayudan a que la facturación va a aumentar rápido, se pagan grandes clausulas. B- Influencers. C- Gente común: cualquier común: cualquier persona (yo), que aparezca en un spot. 5- Arquetipo video: hay una historia, hay un hilo, principio, nudo y desenlace. 6- Arquetipo collage: superposición de imágenes, con determinado ritmo, muestro situaciones de consumo, no hay una historia. 7- Arquetipo método del humor: arquetipo rey, es difícil trabajar con humor, tiene que ser de termino medio. Humor chileno =/= humor argentino (tucumano, cordobés, porteño). Se complica generar una pieza de estas características. ESTABLECE RECORDACIÓN, LUEGO VIRALIZACIÓN. Corremos el riesgo de que se olvide el producto (eje, llama que llama). 8- Arquetipo de animados: todos los métodos conocidos, facilidades que permiten resolución de problemas. Mayor facilitamiento. 9- Arquetipo de personajes: método fantástico, adquiere personalidad del producto, característicos, rinde muchísimo. No se paga influencers =/= no hay mucho gasto de dinero. Funciona como líder. No envejece, sigue manteniendo personalidad de la marca. 10- Arquetipo del ensueño: situaciones que mantienen una sensación, un clima con su personalidad, construye un ambiente y lo transmite. Sensación de fantasía. 30/8

Training: Se da en estudios de diseño, donde se trabaja durante un año (cumpliendo contrato). No se puede volver a trabajar de lo mismo, o sea, hay que tener 1 jerarquía mayor, o puesto más elevado. Por eso, al inicio, se establece “el que ingresa, ingresa de esta manera”. Se manera”. Se demuestra que la persona ingresante estudia. Luego aumentan las posibilidades de ser contratado. Brief de comunicación Construcción. Es un documento básico, se divide en etapas: (5) A- Estudiar la compañía (historia, valores, etc.) A partir de FUENTES DE INFORMACIÓN B- Referentes claves , gerente, dueño, lo más importante es el equipo de producción, hay que visitar el área de trabajo y hablar con c ada encargado de cada etapa. C- Visita propia, datos a la vista. Acceso al local/empresa. D- Contar con la historia de la comunicación de la empresa (¿cómo se comunicó anteriormente?, para tomar o desechar esa forma de comunicación).





Si no hay brief establecido, lo más probable es una discusión infinita. La comunicación sale de este documento. Comunica el i nicio/fin de la comunicación. Si no está bien determinado, puede estancar el proceso.

A- Brief de marketing – marketing – empresa. empresa. B- Brief de comunicación comunicación - gerente de publicidad (si hay) - emisor técnico. C- Brief de medios – medios – donde donde distribuir información. Trinomio, no se da siempre en todas las empresas, va a diferir de acuerdo al tamaño/estructura de la empresa. Brief – Brief – Estructura Estructura 1- Nombre de la marca/producto. 2- ¿Qué es el producto?, descripción técnica exacta del producto. De su composición, puede arrojar resultados/datos de construcción de la comunicación. 3- Target, ¿a quién va dirigido el producto?, género, edad, nivel socioeconómico, perfil psicodinámico. 4- Objetivo de MKT - intención/medida/plazo/plaza. Venta o posicionamiento, relacionándolo con aumento o no de ventas. Trabaja en medidas/porcentaje. El tiempo es 3 meses. 5- Objetivo de comunicación - intención/medida/plazo/plaza. Comunicar, dar a conocer, promocionar. Medida, mayor que la estipulada por objetos de la población. Si el objetivo dice 10% yo implemento el 30% (abarca mucha más gente). El tiempo es de 2 meses, trabaja con mayor urgencia. Hay que controlar la comunicación, para ver si funcionó o no, para reveer la situación. Plaza/misma. 6- Objetivo de medios. 7- ¿Cómo se presenta el producto?, presentación de producto al consumidor final. 8- Presupuesto de comunicación asignado, ¿cuánto invertir en esta campaña? 9- Bocas de expendio, puntos de ventas, donde va dirigida la comunicación. 10- ¿Qué hace el producto? 11- ¿Cuál es el beneficio del producto? 12- ¿Cuál es el beneficio del beneficio del producto? 13- ¿Cuál es el beneficio del beneficio del beneficio del producto? (resultante del beneficio del producto, relacionado con la aceptación social). EJEMPLO - Jabón: 1- quita mancha 2-limpia ropa 3- puedo usar de nuevo/estoy limpio. Tiene que ver cómo me presento ante la sociedad, la imagen ante el mundo. 14- ¿Cuál es la característica diferencial del producto?, puede haber otro producto parecido al mío. Hay que elegir estrategias diferenciales. La característica diferenciadora, decir de inmediato para diferenciar de la competencia. 15- Comprador, decisión, usuario. No siempre es el mismo. Eje, producto de farmacia (término usado por médico, padre, madre, etc.)





21- Concepto, ¿qué quiero comunicar? Eje, coca cola, felicidad, familia, navidad, etc.

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MKT DIRECTO – DIRECTO – MKT MKT 1 A 1 – 1 – MKT MKT RELACIONAL – RELACIONAL – MKT MKT MICROACORTE MKT interactivo, que puede interactuar con otro. Establecer, mantener contacto directo entre cliente/empresa, objetivo, fin del MKT entre cliente y empresa. Dinámica, llegar a los clientes 1 a 1; resultado, vínculo relacional, como “una amistad”. Objetivo, FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE, va más allá del espacio comercial. Construcción del vínculo relacional - Ciclo de vida del cliente (Curva de Gauss).

Inicio, crecimiento, meseta, declinación, muerte. (cumple un ciclo). Las relaciones pueden aumentar, disminuir o desaparecer por diversas circunstancias. Eje, crisis, ruptura de relaciones de ambas partes. La curva se puede cuantificar, de acuerdo a esa relación. Vincular con el cliente. Eje, casa de electrodomésticos - establecer el inicio de la relación. Comienza una compra y puede seguir creciendo. LISTA DE CASAMIENTO: Apertura de lista de equipamientos para el hogar (comienza relación). Luego continúa la etapa reproductiva, nacimiento de hijos, compra de cuna, juguetes, etc. Luego continúa la etapa de la ruptura de los electrodomésticos regalados en la boda, cuando todo inició. En el medio de esta ruptura, el niño va jugando con bicicletas. A medida que se van comprando cosas, necesarias para la casa. Luego sus hijos se casan. Tres generaciones ligadas a la misma empresa (teniendo en cuenta que la “vida” de las empresas es de 100 aproximadamente). TODO LO COMPRAN EN UNA MISMA CASA, Y COMIENZA EL CICLO-RECICLO. Si no retuve al cliente, en la primera compra, no entendí el mercado. No multipliqué las ventas a partir de una lista de casamiento. Esto está ligado a la atención del cliente, excelencia de ventas, etc. Hay muchas formas de extender este vínculo.

Cada cliente es un número en potencia. Hay que detectar cuando la relación es conveniente. Debo trabajar por la fidelización de ese cliente (vínculo relacional) le interesa a la empresa (100%), no al cliente. Escalera de fidelidad: concepto utópico, no existe en el comercio, los clientes fieles, es muy poco probable. De igual modo, las empresas deben ir en ese camino. 1° CAT - Suspecto: sospecho que puede ser el cliente de mi negocio (zapat ería), es bípedo, tiene 2 pies. Noción de d e “puedo vender mis zapatos a todo el mundo”. 2° CAT - Prospecto: a quién le voy a vender. Es una “traba” a la frase anterior.





3° CAT – CAT – Compradores: Compradores: abro la puerta del negocio, empiezo a vender zapatos. El comprador, hace la compra, pone el dinero, hay que hacer un registro, ya que es más importante la segunda compra, que la primera. Por lo tanto, PROBÓ EL PRODUCTO, LO USÓ Y VUELVE POR MÁS (si no me esmero, no pasa a la siguiente categoría). 4° CAT – CAT – Cliente: Cliente: es aquel que compró entre 3 y 5 veces (aquí también t ambién hay que tener sumo cuidado). Todo depende del volumen, rubro y cómo categoriza la empresa al comprador. También de la rotación, servicio/producto. Eje, no es lo mismo 1 inmobiliaria a 1 zapatería =/= 5° CAT – CAT – Voceros: Voceros: personas contentas del producto que ofrezco, mencionan a otros la compra que hicieron. Por lo tanto, no solamente compra el producto, sino que hacen “publicidad gratuita”. 6° CAT – CAT – Recomendadores: Recomendadores: =/= no es lo mismo que el vocero, éste, es capaz de llevarte al local. Es igual a mis mejores clientes (el que fue recomendado). Lleva al cliente de la mano a tal local. Vínculo de calidad, tiempo, confianza y vínculos emotivos. 7° CAT – CAT – Defensores: Defensores: no sólo compran en la empresa, sino también defiende a la empresa, a pesar de que el producto falle, la defienden de “posibles fallos” de producto. Esta defensa puede ser privada, pública o en redes sociales. 8° CAT - Apóstoles: capaces de pagar mucho más por una camisa de “marca”, con tan sólo tener determinado logo. Fieles a Fieles a la empresa. Lo principal de las empresas en este punto, para generar estas características son el branding y la construcción de marca. MKT directo: valor, es el poder indentificar, categorizar al cliente, por parte de la empresa. Hay muchas herramientas para poderlo realizar. 1° pilar; base de datos - 2° pilar; telecomuncación (e-comerce, redes, etc.) - 3° pilar; correo.

LEY DE PARETO: (“regla” que sirve para el comercio y la vida) Ley física, la llamada ley del 80/20. La misma dice que el 80% de mis ganancias, proceden del 20% de los clientes. Si analizo mi base de datos, sólo el 20% de los clientes aportan ganancias al 80% de las ganancias totales. El 80% de mi esfuerzo, debe estar destinado al 20% de mis clientes; que generan el 80% de mis ganancias (regla administrativa).

La base de datos, debe estar bien construida, como primera medida, es la memoria de la relación empresa/cliente. Con el cliente en una pantalla, se hace todo más simple. Fecha de mayor consumo; si yo sé que la compra más grande la hace en agosto, me debo adelantar a la venta, el objetivo es que nos compren, no salir a vender (proponiendo otras vías de anticipación a esa compra fuerte, llegar mediante...). LA CATEGORIZACIÓN CORRECTA DE LA BASE DE DATOS (producto de las nuevas tecnologías), DEBE TENER SÓLO LO PRECISO PARA CADA CASO. Habeas data; derechos de datos de las personas/límites de las empresas sobre esos datos.

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MKT DIRECTO – DIRECTO – 1 1 DE LOS PILARES - BASE DE DATOS TODO, está asentado en una base de datos, ingenierías, tecnologías, etc. Todas estas, están soportadas en ellas (referidas a







La capacidad de errar en algo, en la DB, es mínima, casi nulo, dependiendo de casos particulares (como, por ejemplo, dos números “mellizos” de documentos). Por ello la necesidad de mantener una BD higienizada. 1- Normalización de datos: poner en normas todos los datos u ordenados, de 1 determinada manera (resuelta por la empresa, la carga de esos datos, por ejemplo, de + a - / apellido y nombre / que denominación doy a cierta calle, avenida, voy a nombrar como av. Gral. San Martín o voy a nombrar av. Libertador Gral. San Martín, por lo tanto, se debe tener una dirección única). Es muy importante el nro. de documento. Elemento clave para que la búsqueda sea posible. El nro. no cambia, nos acompaña por el resto de nuestras vidas, desde que nacemos. Nos permite armar la conexión de red. A decir/confirmar, fecha de nacimiento o no, depende del servicio y/o agencia. 2- De duplicación: esto sucede cuando cruzo una DB con otra, debo identificar los grupos de personas (la org. TECHO, decide abrir convocatoria a voluntarios, por el MKT directo, accede a 1 DB, nueva, no sabe sobre esta DB. Por lo tanto, compara con su DB, para apartar o no a las personas nuevas, le dará una bienvenida, caso contrario, dará msj, que ya aparece en la DB anterior). Elemento clave, nombre y DNI (elemento de apareamiento de los iguales). 3- Actualización: cada vez que encuentro direcciones/problemas con lo s datos, me comunico con las la s personas en cuestión, para verificar/cambiar los datos requeridos. Las DB, se actualizan cada 3 meses (la gente cambia de casa, trabajo, fallece, etc.). Por ello es que el 40% de las DB, permanecen obsoletas cada 3 meses. Debe estar en constante actualización. Categoría - telefónica

X -> ejemplo

Categoría - médico 4- Enriquecimiento de la DB: sumar datos de interés específico para obtener datos específicos del cliente, algo que ayuda, algún tipo de decisión que pueda tomar. Nos permite segmentar cada vez más la DB. Para localizar a mi cliente con más precisión. Puedo categorizar al cliente a medida conforme cliente (oferta de producto, por ejemplo). *Correo directo, arquetipo directo, arquetipo de comunicación directo pieza de comunicacional tangible para cualquier soporte (aplicable) Momento en que la empresa materializa contacto con el cliente (construir piezas, base de datos y transportarlas). Se necesita correo privados/estatales/especializados (con sus formas de envíos y limitaciones). Correo-estatal: llega Correo-estatal: llega todos los lugares (dificultad/desventaja el formato, ventaja, marketing directo, tarifa especial convenios entre países que poseen correo estatal, respuestas, postales pagas). Correo-empresas privadas: fuertes privadas: fuertes en determinados lugares, no son iguales que las estatales, no se comparan debido al lugar de alcance y llegada, no tiene la logística de las estatales. Se esfuerza en lugares, puntos críticos y se centran en ellos, porque otros correos, no llegan. Correos especializados: hechos para marketing directo empresas, privadas que permiten trabajar específicamente logística especial, suscrito en 10 o 15 minutos, llega el mensaje de bienvenida en un formato totalmente distinto (por ejemplo, botella de





4° párrafo despedida, párrafo despedida, firma, quién envía la carta. 5° párrafo posdata, párrafo posdata, síntesis, es hasta tal día etcétera. 3- Folleto: sirve para explicar de qué sirve el producto, digo cómo se llama el producto, qué hace, lo describo. Característica diferencial, beneficios, como lo adquiero (sigo los pasos del brief, me adelanto a futuras preguntas del cliente). 4- Volante/flyer: doblo la apuesta, si llama antes de la fecha obtiene un producto complementario, elemento incentivo, me dan esto (compra) regalo otra cosa. Puede opacar el producto que compré, debe ser algo significativo, que le dé valor, cosas originales personalizadas, nuevas, limitadas. Algo + x pagar con tu dinero. No es un descuento ni financiamiento no es incentivo, si conviene poner en un folleto. foll eto. 5- Cupón de respuesta: ficha respuesta: ficha para finalizar la compra. Sólo queda firmar Ejemplo, sigue si o si American Express. Se rigen de paquete de marketing directo del libro(?). Acciones del MKT directo. Ejemplo, 1 marketing telefónico - 2 email marketing - 3 flyers - 4 marketing directo por WhatsApp o SMS. La base de datos comienza con la primera compra del cliente. La base de datos genera vínculos relaciones. No es lo mismo despachante de producto.

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Planificación de medios – MCS – MCS (Medios de comunicación social) Palabras claves: rating, readership, share, encendido, puntos brutos de rating, cobertura bruta y neta. HBS, IPIA, mercados y tendencias. P/F - PRODUCTO 7,5% AP - CAMPAÑA

JWTHOMPSON

SOPORTE/MEDIO - 7,5%

Forma de presupuestar JWTHOMPSON, 15% de lo que se invirtió en la realización de la campaña, forma simple. Planificación de medios Análisis y evaluación específica de medios comprendidos en la estrategia de medios. Lo principal es responder en qué medios se encuentra la/nuestra audiencia. ¿Adónde - está mi - audie - ncia?





Universo audiencias: total audiencias: total de personas u hogares existentes en el país o área geográfica y que responden a un perfil. Permanecia: en qué momento el año, mes, semana, se provee mejor, para ubicar la publicidad. Se hace referencia, a la estacionalidad del producto, por ejemplo, los helados/repelentes vinculados al verano. Estrategia publicitaria 1- Definir audiencia: justificación, audiencia: justificación, por ejemplo, móvil nunca apagado, forma de justificar solamente el mar keting digital. 2- Mensaje y frecuencia: con frecuencia: con qué frecuencia lo que quiero decir. 3- Presupuesto: monto Presupuesto: monto de dinero que apuesto a la publicidad y promoción de una empresa o compra de medios entre 3 y 5%. Se determina un porcentaje en relación de ventas año anterior y el proyectado. 4- Objetivo: que Objetivo: que deseó tener y en cuanto tiempo, medios, ventajas/desventajas, unidad de ventas. Ventajas y desventajas de los medios Cada mensaje diverso de manera individual e independiente, en relación a los medios específicos, significa que funcionará siempre y en todos los medios no hay medios correctos o incorrectos esto depende del mensaje, la audiencia los objetivos y el presupuesto. Offline: periódicos, Offline: periódicos, revistas, radio AM y FM, Tv aire cable y satelital. Online: internet, Online: internet, marketing directo, valla publicitaria, en tránsito.

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Vía pública *-Periódicos, revistas: medios revistas: medios con alto nivel de credibilidad y gran flexibilidad geográfica. Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser más extensa y precisa. 1- Cara pantalla publicitaria: (municipalidad) publicitaria: (municipalidad) se encarga una agencia de publicidad, que pago a la municipalidad un monto x, se venden por circuito por posiciones 500/300. 

Recorrido por circuito , dura 5 días luego es reemplazado debido a las lluvias o al sol.

2- Publiobras: comercializan Publiobras: comercializan el espacio publicitario, es la chapa que se encuentra en el frente de la obra, que es obligatoria tiene la misma metodología que la cara pantalla publicitaria. 3- Gigantografía valla publicitaria: actúan publicitaria: actúan por locación, alquiler de contrato por 2 meses, cómo funciona el alquiler de departamentos. En Argentina se encuentra vigente este Método en cambio en Europa no. TV - la la unidad de compra la televisión es el segundo. La compra mínima es de 15 segundos, el precio depende del día y horario. No es lo mismo el cierre, que una apertura publicitaria. publ icitaria. El “genio” de la TV Marcelo Tinelli.





Radio, segundo la misma dinámica que la TV, PNT, exactamente lo mismo, sólo que los locutores deben nombrar las marcas (solamente). Redes Sociales, no tienen desperdicio en 10 segundos, se puede decir todo. Tienen un costo muy bajo. Troll, relacionado con la actividad política, espacio de impunidad que no hay forma de controlar tiene consecuencias graves es difícil de controlar. Porque se difunde contenido de personas que no queremos ver y que ellos tampoco quieren mostrar. Medios: presupuestos/términos importantes: cobertura geográfica/perfil socioeconómico/escolarizado Cuántas personas son impactadas con ese mensaje, más repeticiones, más m ás resultados tenemos. 3RA REPETICIÓN, la persona, define el msje, recién toma nota en que el msje existe. Luego busca informarse. 7MA REPETICIÓN, asimila el Impacto. 9NA REPETICIÓN, genera redundancia, piensa en cambiar. 13VA REPETICIÓN, cambia por otro anuncio.

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