¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO? En relación con el estudio de franquicias
27 DE MARZO DE 2018 U5. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE. MI PROYECTO DE INVESTIGACIÓN (4) Teófila Hernández Martínez
Contenido Introducción ........................................................................................................................................ 1 Objetivo General ................................................................................................................................. 1 Objetivos Específicos. .......................................................................................................................... 1 Diseño de la investigación ................................................................................................................... 2 Fuentes de información: ................................................................................................................. 2 Justificación. ........................................................................................................................................ 2 MARCO TEÓRICO ................................................................................................................................. 2 ¿Qué es un plan de negocios? ......................................................................................................... 2 ¿Para qué sirve el plan de negocios? .......................................................................................... 3 Razones Internas ................................................................................................................................. 3 Razones Externas ................................................................................................................................ 3 Partes que componen un plan de negocios .................................................................................... 4 En este análisis es fundamental tener en cuenta: ...................................................................... 4 1. Análisis del producto .................................................................................................................. 4 2. Análisis de las facilidades con relación a las instalaciones físicas .............................................. 5 Equipos de control de calidad. Análisis Administrativo: En este análisis es fundamental tener en cuenta:................................................................................................................................................. 5 1. Estructura del grupo empresarial ............................................................................................... 5 2. Estructura del personal ejecutivo ............................................................................................... 5 3. Estructura de la organización ................................................................................................. 5 Referencias .......................................................................................................................................... 6
Introducción El plan de negocio es una herramienta de trabajo para las todas las personas que desean iniciar y desarrollar una aventura empresarial. Se trata de un documento escrito que: Identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, pudiendo aparecer en esta fase cuestiones decisivas sobre las que inicialmente no se reparó. Examina su viabilidad técnica, económica y financiera, convirtiéndose en el argumento básico que aconseja o no la puesta en marcha del proyecto empresarial. Desarrolla procedimientos y estrategias para convertir esa oportunidad de negocio en un proyecto empresarial, al tratarse de una definición previa de las políticas de marketing, de recursos humanos, de compras, financieras... basadas en el estudio de mercado.
Objetivo General Elaborar y proponer un plan completo de negocios, con énfasis en el estudio de mercado, para la creación de un nuevo medio publicitario dedicado a la transmisión de comerciales publicitarios a través de pantallas de LCD estratégicamente ubicadas en sanitarios de centros de entretenimiento en la ciudad de Puebla. De la misma manera hacer crecer dicho medio mediante el uso futuro de franquicias.
Objetivos Específicos. 1. Hacer un estudio de las franquicias en México para entender el funcionamiento de éstas, conocer su marco legal y su normatividad. 2. Llevar a cabo dos investigaciones de Mercado una desde el punto de vista del cliente y, otra, desde el punto de vista del consumidor final para conocer la oferta y la demanda del negocio. 3. Asegurarse de que la nueva franquicia tenga sentido financiero y operativo antes de su puesta en marcha. 4. Resumir las estrategias y su implementación para determinar el programa a seguir en el desarrollo del negocio. 5. Realizar un plan de Financiamiento para decidir la mejor forma de adquirir el capital. 6. Determinar si el negocio es factible para ver si se puede llevar a cabo en la ciudad de Puebla. 7. Desarrollar un caso práctico y realizar una proyección de Estados Financieros. 8. Determinar la rentabilidad de la inversión
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Diseño de la investigación Tipo de investigación: No experimental y de tipo transversal, descriptiva y con apoyo Unidad geográfica: Puebla, México. en un estudio de mercado para la elaboración de un caso práctico.
Fuentes de información: A) Primarias: se aplicarán encuestas al consumidor final para ver el impacto del medio publicitario y entrevistas a los clientes para ver lo que ellos esperan del canal. B) Secundarias: Se utilizarán libros referentes a: análisis financiero, principios de contabilidad generalmente aceptados, estudios de mercado, proyectos de inversión (incluye teorías) y análisis de franquicias. Artículos de internet referentes a: franquicias, planes de negocios, la Asociación Mexicana de Franquicias e información de la competencia.
Justificación. El plan de negocios se realizará con la utilización de estudios de mercado, cálculos de financiamiento y demás indicadores con el fin de poder hacer una buena evaluación de la creación del nuevo canal publicitario. Dentro de sus fines está examinar las alternativas para llevar adelante este negocio, evaluando la factibilidad técnica (¿puede hacerse?), económica (¿darán los resultados esperados?) y financiera (¿existen los recursos necesarios?)
MARCO TEÓRICO ¿Qué es un plan de negocios? Desde un punto de vista objetivo un plan de negocios es un documento escrito en donde se consigna información relevante y de manera organizada sobre un tema específico el cuál debiese permitir evaluar la factibilidad del negocio con la respectiva descripción, análisis de las perspectivas empresariales y con respuestas adecuadas en un momento específico. Plan de negocios desde el punto de vista subjetivo se puede entender como una herramienta de trabajo ya que a partir de la elaboración se tocan temas que permiten darle vida a la idea como tal. Para todo empresario es indispensable y esencial realizar un plan de negocios del proyecto que quiera abordar sin importar la magnitud del negocio y el tipo de organización que desee
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establecer, ya sea una compañía unipersonal, alguna clase de sociedad o inclusive si va a ser una microempresa, una pyme o una gran empresa.
¿Para qué sirve el plan de negocios? El plan de negocios tiene varias utilidades que justifican el porqué de la necesidad de ser realizado por parte del empresario, por lo que a continuación se destacan cada una de las razones que demuestran la importancia de realizar un plan de negocios. Estas razones serán divididas desde el punto de vista interno, la del
Razones Internas • Le da vida propia al proyecto. •Permite evaluar la viabilidad del negocio. • Permite definir y enfocar el objetivo principal del negoc io haciendo uso de la información y del análisis.
• Determina variables críticas, sobre todo las más inestables y que son independientes al empresario como tal.
•Determina las variables que requieren control y supervisión permanente. •Permite identificar puntos negativos que podrían afectar el desempeño del negocio. • Permite evaluar diferentes escenarios y estrategias para la operación del proyecto. • Permite explicar, justificar y evaluar la misión. • Permite reducir los riesgos ya que se obtiene información necesaria e importante para ver la viabilidad y sostenimiento del proyecto.
• Establece un plan estratégico a realizar. •Establece unas metas que permite evaluar el desarrollo del p lan estratégico. •Es la primera herramienta de trabajo para el empresario. •Permite analizar las soluciones a potenciales dificultades. empresario y desde el punto de vista externo.
Razones Externas •Puede ser una herramienta que le permite al empresar io vender su proyecto con el fin de financiarse a prestamistas, socios, inversionistas, bancos, etc.
• Ayuda a la consecución de proveedores y clientes. 3
•Permite conocer el entorno en donde se entrará a competir.
Partes que componen un plan de negocios Según lo aprendido a lo largo de la universidad y agregándole la experiencia en diferentes tipos de negocio, existen muchas formas de realizar planes de negocio, mas sin embargo a continuación se analizarán los pasos que se creen son los más importantes para la ejecución de este. Análisis del Mercado:
En este análisis es fundamental tener en cuenta: 1. Análisis del sector
•Estructura actual y perspectiva del sector en el que se va a entrar. •Tendencias económicas, sociales y culturales que interv ienen en el sector. 2. Análisis del mercado propiamente dicho
•Productos / servicios. •Clientes. •Competencia. •Tamaño del mercado global. 3. Desarrollo del plan de mercadeo
• Estrategia de precios. •Estrategia de ventas. •Estrategia de promoción. •Políticas de servicios. •Tácticas de negociación
Análisis Técnico y Operativo: En este análisis es fundamental tener en cuenta:
1. Análisis del producto •Etapas de investigación y desarrollo. 4
•Cronogramas de desarrollo . •Condiciones de calidad.
2. Análisis de las facilidades con relación a las instalaciones físicas •Ubicación de la oficina. •Legislación local. •Área requerida. 3. Los equipos
•Tipos y cantidad de equipos. •Forma de adquisición de equipos. •Personal necesario. •Formas de operación.
4. Los sistemas de control
Equipos de control de calidad. Análisis Administrativo: En este análisis es fundamental tener en cuenta: 1. Estructura del grupo empresarial •Miembros del grupo empresarial. •Condiciones Salariales. •Política de distribución de utilidades.
2. Estructura del personal ejecutivo •Personas que ocuparan los cargos. •Políticas de administración de personal.
3. Estructura de la organización •Organigrama. •Mecanismos de dirección y control.
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Referencias (s.f.). Obtenido de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=425941231003 (s.f.). Obtenido de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=71603403 (s.f.). Obtenido de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=54932488011 (s.f.). Obtenido de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=84920454025 (s.f.). Obtenido de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=21208205 (s.f.). Obtenido de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=19713209 (s.f.).
Obtenido de http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S012359232002000100005&lang=pt
(s.f.). Obtenido de http://mroad.nsinfo.hu/ckfinder/userfiles/files/MROAD_LO2_ES.pdf (s.f.). Obtenido de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=84920454025 (s.f.).
Obtenido de http://ri.uaemex.mx/bitstream/handle/20.500.11799/64234/secme15872.pdf?sequence=1
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