ALIANZA ESTRATEGICA ENTRE POSTOBON S.A. Y PEPSI Johana Moreno A. Luz Andrea Andica
POSTOBON S.A.
La historia de Postobón se inicia en el centro de Medellín. Allí el prominente hombre de negocios don Gabriel Posada y el afamado boticario don Valerio Tobón, comenzaron la fabricación de bebidas gaseosas el 11 de octubre de 1904. Gabriel Posada y Valerio Tobón empezarona producir refrescos en Medellín, su primer producto fue llamado "Cola Champaña" En 1906 Posada y Tobón decidieron abrir dos fábricas, la primera fue inaugurada en Manizales y la segunda en Cali. En 1917, la empresa lanzó un nuevo producto, "Agua Cristal", que es el agua embotellada y agua pura, tratada mediante equipos de filtración y rayos ultravioleta.
En 1918 Postobón lanza freskola, la cual se vendió en algunas zonas del país bajo el nombre de Popular y lanzó una marca de agua carbonatada, "Bretaña". Desde 1927 hasta el año 1936, Postobón distribuyo los productos de Coca-cola hasta que esta empresa decidió establecerse en Colombia, Freskola y King cola fueron los productos elegidos para enfrentar la competencia. En los años 40, los productos de Postobón presentan sus primeras bebidas con alcohol entre ellas están King cola cóctel y champaña Cóctel, conocidas también como gran aperitivo Postobón.
Durante la mitad del siglo 20, Postobón decide expandirse aun más con la compra de Gaseosas Colombianas, empresa cuyo producto bandera era reconocido como Colombiana. Los años 60, una época de grandes cambios mundiales que también se dieron al interior de la empresa con la llegada a la presidencia del Doctor Carlos Ardila Lulle. En los años 80, llegaron las gaseosas dietéticas, Postobón fue la primera empresa en Latinoamérica en lanzar una línea exclusiva de este tipo de bebidas.
En 1991, se inicia el servicio de preventa, para ser más eficiente el sistema de pedidos y despachos, tener una mayor cobertura de mercado y optimizar recursos humanos y técnicos. Hasta 1994 hacen su aparición en Colombia los jugos Postobón El 5 de marzo de 1997, Postobón S.A. obtiene el Sello de Calidad Icontec, siendo el primer sector de bebidas en el país que recibía dicha certificación. Luego de cumplir sus primeros 100 años de existencia, y en línea con su objetivo de ir por 100 años más, Postobón S.A, sorprende nuevamente el mercado nacional con 2 noticias: el lanzamiento de su nuevo producto: Postobón Citrus y la presentación de su nuevo diseño de botella para la marca Postobón
COMPAÑÍA POSTOBON S.A. Somos una compañía colombiana, dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas refrescantes no alcohólicas. Somos innovación, porque utilizamos los últimos avances tecnológicos de la industria mundial, los más modernos equipos y el personal mas calificado, para ofrecerte la mejor calidad en cada gota de nuestros productos. Somos vanguardia, porque introducimos nuevas marcas, productos y presentaciones, cada vez que tú y Colombia nos lo piden.
Somos la marca de bebidas con el más amplio portafolio de productos, con 25 plantas embotelladoras, 59 centros de distribución, mas de 3.000 vehículos de reparto y una gran estructura de fuerza de ventas, para que estés donde estés, siempre encuentres uno de nuestros productos. Somos Postobón S.A.
ESTRUCTURA JERARQUICA
Postobón S.A. tiene 25 plantas productoras, las cuales se encuentran localizadas en las ciudades de Bogotá, Medellín, Bello, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Pereira, Dosquebradas, Duitama, Cúcuta, Cartagena, Santa Marta, Montería, Valledupar, Villavicencio, Neiva, Pasto, Buga, Chigorodó, Barrancabermeja y Mariquita. Postobón S.A. y sus Avalistas cuentan con marcas propias y con la franquicia de Pepsi, Seven Up y Canadá Dry para Colombia. Cuenta con una capacidad instalada de 30.000.000 de cajas unitarias por mes, además de 3000 camiones de reparto para zona urbana y rural.
MISION Ser la compañía líder en desarrollo, producción y mercadeo de bebidas refrescantes no alcohólicas para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores.
VISION Ser una compañía competitiva, reconocida por su dinamismo, en desarrollo y ofrecer bebidas que superen las expectativas de los consumidores y clientes.
PRODUCTOS
GASEOSAS JUGOS AGUAS TE ENERGIZANTES HIDRATANTES
PARTICIPACION EN EL MERCADO
De igual manera, el sistema de distribución se encuentra segmentado en 2.168 zonas de las cuales el 55% están enfocadas al sector de preventa, el 1,5% al de BUSI y el restante 43,5% al de auto-venta.
El sector de bebidas tuvo un crecimiento en las ventas nacionales durante 2010 del 7.1%, pese a su baja en producción del 1.2%, tal como lo reveló la Encuesta de Opinión Industrial de la Andi, situación generada por el constante invierno que afectó el año anterior y que parece ser una amenaza latente para el 2011.
Las ciudades de mayor consumo de las gaseosas se corresponden con las de mayor población. De acuerdo con Raddar, hacia Bogotá se destina el 21% del total de las ventas; Medellín se lleva el 14%; Cali el 12% y Barranquilla el 6%. Entre las ciudades pequeñas, se destaca Manizales con un consumo del 5% y Bucaramanga con un 4%.
INFORME FINANCIERO
Los ingresos operacionales por venta de bebida en el año 2011 ascendieron a la suma de $769.375 millones con un aumento de $43.457 millones equivalentes a un incremento del 6,0% con respecto al año 2010. Los gastos operacionales pasaron de $344.185 millones en el año 2010 a $336.226 millones en el año 2011, con una disminución de $7.959 millones que representa una disminución del 2,3%, principalmente por la disminución de los gastos de publicidad
Activo total al 31 de diciembre de 2.011: 1.660.541 millones, con un aumento de $122.901 millones que equivale a un incremento del 8,0% con relación a diciembre 31 de 2010. Pasivo total a diciembre 31 de 2011: $342.134 millones con un aumento de $31.062 millones, con relación a diciembre de 2012 que fueron de $311.072. El patrimonio de los accionistas pasó de $1.226.568 millones en diciembre 31 de 2010 a $1.318.407 millones en diciembre 31 de 2011, presentando un incremento de $91.839 millones que equivale al 7,5%.
EXPORTACIONES La operación del negocio internacional de la Compañía durante el 2011 fue histórica al llegar a cifras récord en valores y unidades de 5,2 millones de dólares de ingresos y 351 contenedores, representando un incremento del 27,5% y 10,9% respectivamente. Adicionalmente se logró aumentar el número de clientes con importación directa como resultado de la estrategia de apertura de la distribución en los mercados internacionales La prioridad del 2012 es fortalecer el volumen de negocios mediante la reapertura del mercado de Panamá y la introducción de la marca Mr. Tea en el resto de mercados.
PRECIOS
En el año 2011 los precios de los productos crecieron en promedio un 3 %. Por categoría se tuvieron los siguientes aumentos ponderados: gaseosas 7,8%, aguas 12,7%, jugos 10,7%, hidratantes 10% y bebidas de té 5,5%. Super-gigante 3.125 lts $4500 unidad 1.5 litros $2800 unidad Go Pack 600ml $2000 unidad Envase 250ml $800 unidad Envase 350ml $1100 unidad "Super 10" 300ml $1300 unidad
RECURSOS HUMANOS
Nuestra estructura organizacional continuamente busca adaptarse al exigente mercado, afrontándolo con personal motivado y capacitado. Para tal fin, desarrollamos programas de selección y capacitación para capitalizar la experiencia y potencial de nuestros colaboradores según los valores corporativos de servicio, dedicación y profesionalismo
NÚMERO DE EMPLEADOS: Cuenta con 4.193 colaboradores. Del total de sus empleados, únicamente 249 se encuentran sindicalizados. Personal propio.............................................2.584 Personal temporal......................................... 1.003 SENA............................................................. 606 TOTAL........................................................... 4.193
PRINCIPALES PROVEEDORES: Clase
Nombre
Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Extranjero Extranjero
Cristalería Peldar S.A. Incauca S.A Productos Quaker Tetrapak Pepsicola Panamericana Enka de Colombia Holasa S.A. Poliolefinas Internacionales Titán Steel Corporation
% 15,26 14,15 7,10 4,75 3,73 2,09 2,03 0,87 0,78
LOGROS
La primera compañía en lanzar las bebidas dietéticas en Colombia. Única en tener Sello de Calidad Incotec en la categoría de gaseosas Postobón S.A. es la única compañía con el Sello de Calidad Icontec en todas las marcas de gaseosa. Ganador de 3 premios EFFIE 2006, a la compañía de mejor estrategia de lanzamiento de productos y estrategias de comunicación de marca. Premio Andina Pack 2005 a la innovación de envase, con la marca Bretaña. Postobón es la compañía que más ha invertido en el deporte colombiano en todos los años. Sus ventas superan los 1.6 billones de pesos, logrando uno de los ebitdas más altos en la industria.
CLIENTES
Almacenes Éxito S.A. Carulla Vivero S.A. Olímpica S.A. Carrefour Sodexho de Colombia S.A. Frisby Dogger Makro de Colombia La Locura Comfamiliar Jenos Pizza Cine Colombia
INDICADORES La compañía cuenta con 30 índices de gestión, herramienta por medio de la cual mide el desempeño de las Plantas Embotelladoras y los Centros de Distribución, permitiendo analizar la gestión en las áreas administrativas, producción, ventas, distribución, calidad, servicio al cliente, etc.
TIPO DE INTEGRACION
Postobón se caracteriza por poseer una estructura integrada verticalmente con sus compañías vinculadas pertenecientes a la Organización Ardila Lulle en lo que se refiere al suministro de materia prima, empaques, equipos de transporte terrestre y presencia en medios como radio y televisión.
GRUPO EMPRESARIAL
Gaseosas Colombianas S.A., Gaseosas Lux S.A., Gaseosas Hipinto S.A, Gaseosas Boyacá S.A, Gaseosas Chiquinquirá S.A, Gaseosas de Barrancabermeja. S.A, Gaseosas de Córdoba S.A., Gaseosas de Duitama S.A., Gaseosas de Sucre S.A., Gaseosas de Urabá S.A., Gaseosas del Cesar S.A., Gaseosas del Huila S.A., Gaseosas de la Sabana S.A., Gaseosas del Llano S.A., Gaseosas Hipinto de San Gil S.A
PROMOCION Y PATROCINIO
Postobón, obtuvo el patrocinio del torneo de Futbol Profesional Colombiano, categorías A y B, denominados Liga Postobón y Copa Postobón, a partir del año 2010, para lo cual suscribió contrato en los siguientes términos:
1) La suma de 45.000 millones de pesos por un contrato a cinco (5) años, con un anticipo por la suma de $25.000 millones para la fecha de suscripción del acuerdo y el saldo, o sea la suma de $20.000 millones, se pagará en cinco (5) cuotas anuales iguales, indexadas con el IPC a partir del segundo año
2) La suma de $2.000 mil millones de pesos para patrocinar los dos años restantes del torneo de la categoría Sub 18 de la Federación
3) La hidratación de los 36 clubes que conforman la Dimayor, la cual se estima en un total de 10.000 bolsas de agua/año/club
4) La suma de $30.000 millones para ser invertidas en actividades de mercadeo y promoción del futbol en general.
ORGANIGRAMA POSTOBON S.A.
PEPSICO INC.
PepsiCo Inc. Es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y aperitivos. Con sede en Purchase, Nueva York, con la jefatura de investigación y desarrollo en Valhalla. Nació a principios de 1890 en Carolina del Norte, cuando el farmacéutico Caleb Bradham creó una bebida para curar dolores de estómago, la que luego bautizó como Pepsi. La firma quebró en 1923, pero luego resurgió de mano de la compañía de dulces Loft Candy, pero sólo llegó a conocerse como PepsiCo, cuando se fusionó con Frito Lay en 1965 permitiendo a la compañía entrar en el mercado de alimentos de merienda
La empresa agrego a Tropicana que fue adquirido en 1998 y posteriormente PepsiCo se fusionó con la Quaker Oats Company, incluyendo Gatorade, en 2001 y el 1 de marzo de 2009 se completo la adquisición de Pepsi con Pepsi BottlingGroup (PBG) y Pepsi Americas (PAS). Hoy está empresa multinacional está presente en cerca de 200 países con unos ingresos de más de 60 millones de dólares y más de 285.000 empleados.
La compañía es una fusión de dos empresas citadas, Frito-Lay, Inc. y Pepsi-Cola. PepsiCo se expandió entre finales de 1970 y mediados de 1990 mediante la adquisición de empresas que se ocupan de los productos distintos de las marcas de bebidas y alimentos envasados.
PepsiCo fue reportado como la compañía de alimentos y bebidas más grande. El principal competidor de PepsiCo, Inc. ha sido conocido por ser la Compañía Coca-Cola.
MISION Ser el principal receptor mundial de productos en los que se enfoca la empresa como alimentos y bebidas. Buscamos producir recompensas financieras a los inversores ya que proporcionan oportunidades de crecimiento y enriquecimiento a nuestros empleados, socios comerciales y las comunidades en las que operamos. Y en todo lo que hacemos, nos esforzamos por la honestidad, imparcialidad e integridad.
VISION La responsabilidad de PepsiCo es mejorar continuamente todos los aspectos del mundo en el que operamos - medio ambiente, sociales, económicos -. Crear un mañana mejor que hoy".
FAMILIA PEPSICO INC.
PEPSICO AMERICAS BEVERAGES Pepsi BeveragesCompany (PBC) es la fabricación de bebidas de PepsiCo, ventas y equipo de operación de distribución en los Estados Unidos, Canadá y México. PBC gestiona aproximadamente el 75 por ciento del volumen de bebidas de PepsiCo en América del Norte.
PEPSICO AMERICAN ALIMENTOS PepsiCoAmericasFoods (PAF) es la comida y el negocio de PepsiCo aperitivo en América del Norte y del Sur.
FRITO-LAY NORTH AMERICA Frito-Lay North America hace algunos de los aperitivos más populares en los EE.UU., incluyendo LAY'S y RUFFLES chips de patata, Doritos chips de tortilla Tostitos tortilla chips y salsas, aperitivos Cheetos con sabor a queso, chips de maíz fritos pretzelsRoldGold ,SunChips multigrano, aperitivos Cracker Jack palomitas de caramelo recubiertos.
QUAKERFOODS NORTH AMERICA En 1986, TheQuakerOatsCompany adquirió la empresa Grano de Oro, los productores de Rice-A-Roni. Sus marcas incluyen hoy avena Quaker, Vida y Cap'nCrunch listos para comer cereales, AuntJemima mezclas y jarabes, y Rice-A-Roni, Pasta Roni y platos Near East Side. PepsiCo se fusionó con TheQuakerOatsCompany en 2001.
SABRITAS
Con sede en la Ciudad de México, Sabritas es una empresa líder en el mercado mexicano y merienda comida de la diversión. Fundada en 1943, Sabritas es famosa por la calidad, variedad y sabor de sus productos.
GAMESA
Con oficinas centrales en Monterrey, México, Gamesa es un líder global en el mercado de las galletas. Cuenta con instalaciones de producción en cinco estados de México. Entre sus marcas más exitosas son Marías Gamesa, Emperador, Arcoiris, Mamut, Chokis y Maizoro. En 1990, fue adquirida por PepsiCo.
LATINAMERICAS ALIMENTOS TheLatinAmericas Business Alimentos incluye operaciones en Brasil, Argentina, Colombia, Perú y Venezuela. Su cartera de marcas incluye aperitivos globales como Lay, Cheetos y Doritos, Fritos, así como las marcas locales como aperitivos Lucky en Brasil.
PEPSICO EUROPA PepsiCo Europa es una de las principales empresas de la región de alimentos y bebidas. Abarcando más de 60.000 empleados, casi 900 millones de consumidores, 11 zonas horarias y 45 países, la empresa se extiende desde Rusia a Portugal al oeste y al norte de Turquía a Noruega.
PepsiCo Europa pone en el mercado algunos de los nombres del mundo del hogar más respetados - marcas como QuakerOats, Tropicana, Gatorade, Walkers, Lay y PepsiCola, así como los favoritos locales, tales como, Fruktovy Triste, Ya, Tonus, Hrusteam, Dar Russky, Yedigun, Alvalle, Kas, Matutano, Benenuts, Chips Star, Duyvis y Sandora
PEPSICO ASIA, ORIENTE MEDIO Y AFRICA
PepsiCo Asia, Oriente Medio y África ("AMEA") produce, comercializa y vende una serie de importantes marcas de snacks incluidos Lay, Kurkure, Chips y, Doritos, Smith, Cheetos, y Deli Red Rock a través de empresas consolidadas, así como a través de filiales no controladas
FRITO-LAY Da trabajo a más de 48.000 personas, ingresos de más de $ 13 millones de dólares, la cartera de Frito-Lay de PepsiCo vigoriza de productos con un montón de buena comida y de forma divertida.Durante más de 75 años, Frito Lay ha disfrutado de cultivo de las mejores bocadillos de la tierra a partir de ingredientes cultivados en granja.
TROPICANA Tropicana Products, Inc., es una división de PepsiCo, Inc., la cual es líder en la producción y comercialización de zumos de frutas. Tropicana comercializa sus productos en los EE.UU, bajo una variedad de nombres: Dole, zumos y mezclas de zumos Tropicana , Jugos, Trop50 y Tropicana Twister, bebidas de jugo.
QUAKER Marcas Quaker han existido por más de un siglo. Son símbolos de la calidad del sabor y la nutrición. Ocupa el puesto No.1 en sus respectivas categorías y los favoritos son, QuakerOats, Quaker Rice Cakes, Barras de granolaChewy y Rice-A-Roni.
DISTRIBUCION DE LOS PRODUCTOS Los productos se entregan a las tiendas minoristas y almacenes de los clientes directamente de las plantas de producción y almacenes. El enfoque de distribución implica también empleados que ofrecen productos directamente a las tiendas al por menor, así como el uso de distribuidores terceros.
ESTRUCTURA JERARQUICA PepsiCo Iberia opera en España y Portugal, produciendo y comercializando un amplio abanico de productos de alimentación y bebida. Cuenta con un equipo humano de aproximadamente 5.000 personas y se agrupa en 2 divisiones de negocio – PepsiCoFoods Iberia y PepsiCo Bebidas Iberia. PepsiCoFoodsIberia cuenta con cuatro centros de producción (Burgos, Murcia, Lobón y Carregado), y PepsiCo Bebidas Iberia cuenta con cuatro centros de producción (Sevilla,Echavarri, Tafalla y Mallorca).
PARTICIPACIO N EN EL MERCADO
Pepsi, el segundo gran competidor, a escala local, en el mercado de gaseosas quedó en el puesto 23, con un valor de 14.061 millones de dólares, a una distancia considerable del líder. En materia de preferencia de marca, los gerentes y profesionales consultados dieron a Coca-Cola un indicador de preferencia de 62%, 10 puntos porcentuales por encima de su resultado en 2011, mientras que Pepsi, un producto de Empresas Polar, quedó con 32%, casi en los mismos niveles del año precedente.
Ahora bien, ni Coca-Cola ni Pepsi se quedan en el mercado de colas negras. En la encuesta de GERENTE aparecieron con indicadores de preferencia menores bebidas como Maltín Polar, SevenUp, Frescolita y Big Cola, producto de Ajevén, filial de la refresquera peruana Aje Group, que se atribuye una participación global de mercado de 10%.
En Estados Unidos las dos grandes transnacionales, Pepsi y Coca-Cola (que manejan casi el 90% de la producción local de gaseosas y un 55 % de lo que facturan las bebidas no alcohólicas) han expandido su portafolio hacia las aguas y hacia las gaseosas sin azúcar como Coca-Cola Zero y la relanzada Pepsi Max. Éstas se agregan a las versiones light de Coca y Fanta y a la Sprite Zero, por un lado, y a Seven Up Light por el lado de la competencia.
RECURSO HUMANO
La compañía emplea aproximadamente 300,000 personas alrededor del mundo y sus productos se venden en aproximadamente 200 países.
INFORME FINANCIERO
Pepsi Cola sucursal Colombia tiene como objeto social la fabricacion, elaboracion, preparacion, compra,venta, importacion, exportacion, distribucion, maquila, Embotellamiento, Enlatado y el Comercio en General de Todad Clase de Bebidas de Sabor Carbonatadas.
PATROCINIOS
PEPSI APOYA EL FUTBOL COLOMBIANO
PEPSI Y LA NFL FIRMARÍAN EL ACUERDO MÁS GRANDE DE PATROCINIO
PEPSI PATROCINA EL PROYECTO OPERACIÓN SONRISA
PEPSI PATROCINA EL HOMOSEXUALISMO POLÍTICO EN ESTADOS UNIDOS
TIPO DE INTEGRACION El tipo de integración de PepsiCo es una integración horizontal ya que se han dado expansiones en otros mercados geográficos y han ganado cuotas de mercado significativas dentro del entorno
POLITICAS DE VENTAS
Como empresa centrada en el consumidor, tiene como objetivo enriquecer el estilo de vida de los consumidores. Reconocen la necesidad de comprender y respetar las culturas locales, los rituales y los patrones de consumo • Todas las divisiones de PepsiCo realizan estudios de mercado regular, de manera cualitativa y cuantitativa para entender las necesidades de las personas en los mercados en los que opera. ConsumerInsights se traducen en mejoras en los productos innovadores, nuevas ideas de productos y las iniciativas de marketing.
PepsiCo ha creado Centros de Excelencia (COE) para asegurar una alta calidad de servicio al cliente. Uno de los más activos centros de experimentación se centra en la información sobre el cliente PepsiCo también tiene se centró en "GoTo-Market" capacidades. Se ocupa de problemas de los clientes de suministro y permite la resolución rápida de los problemas y una cadena de suministro más flexible y adaptable para los distintos clientes minoristas
MARKETING
Su marketing innovador está colocando las marcas en el lugar que merecen estar: al centro de la cultura popular. Para lograrlo, se está implementando el sistema de comunicaciones más interactivo del mundo, creando un impacto sin precedentes en los consumidores a través de blogs de Internet, videos en línea y promociones interactivas. Dondequiera que operamos ofrecemos una cartera creciente de diversidad de productos para un mayor rango de consumidores con diversidad de gustos. Rumbos prevalecientes como la salud y el bienestar seguirán impulsando la transformación de nuestra cartera de productos y nos abrirán nuevas oportunidades de crecimiento.
Con la mira al frente, se seguirá invirtiendo en marketing y en ideas para consolidar nuestra ventaja competitiva y acelerar nuestro crecimiento a futuro. Hasta ahora sólo hemos comenzado a mostrar la fuerza de nuestras marcas, la agudeza de nuestra visión estratégica y el pensamiento innovador de nuestra gente. En 1985, The Coca-Cola Company, en medio de tanta publicidad, cambió su fórmula. Algunas autoridades creen que Nueva Coca Cola, como la nueva bebida llegó a ser conocido, fue inventado específicamente en respuesta a la Pepsi Challenge. Coca-Cola sigue superando a Pepsi en casi todas las áreas del mundo.
RESPONSABILIDAD SOCIAL
SOSTENIBILIDAD HUMANA
SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL
FUNDACION PEPSICO
ORGANIGRAMA PEPSICO INC.
ALIANZA ESTRATEGICA PEPSI Y POSTOBON S.A.
En el año 2000, la deuda de Postobón era de $700.000 millones, mientras que los ingresos apenas superaban los $600.000 millones. En esa época, se empezó a mencionar con insistencia la posibilidad de una compra o de una alianza con una firma empresarial estratégica, como “Pepsi”, pero ésta no fue lo suficiente satisfactoria para las dos partes, por eso no se realizó. La Organización Ardila Lülle tuvo que tomar medidas drásticas para buscar un sostenimiento económico adecuado, lo que le obligo a reestructurar la deuda a 7 años.
En Colombia, Pepsi no había tenido una muy buena acogida, pero se unió a Postobón para formar “Postobón y Pepsi cola internacional”. Postobón es el encargado de envasar y distribuir los productos de su aliado. Además de compartirle también sus neveras. La unión trajo beneficios para ambos. Postobón aumentó sus ventas puesto que la introducción de una bebida cola al lado de sus otros sabores, atraía a más personas. Esta alianza estratégica tenia como fin inicial fortalecer las dos empresas y enfrentar a un enemigo común como lo es Coca-Cola
El cambio fue radical, en tan solo unas semanas, Pepsi Cola logró lo que no había conseguido en más de 47 años que lleva en el mercado colombiano. No solo lanzó un nuevo sabor ajustado exclusivamente al paladar de los consumidores jóvenes del país, sino que también estampó su marca en las fachadas de las plantas de producción, en las tapas de los botelleros, en las neveras, los dispensadores, los kioscos y los camiones de Postobón.
Afianzar esta alianza estratégica le permite a la embotelladora colombiana fortalecer su imagen para competir contra un peso pesado como Coca-Cola. Y la mejor manera de lograrlo era darle mayor relevancia a Pepsi.Un paso importante en este proceso, fue la aceptación de Postobón en el relanzamiento de Pepsi con un nuevo sabor En el 2002, cuando se empezaron a realizar los sondeos y los estudios para darle a Pepsi un sabor mucho más 'colombianizado', CocaCola ya había tomado ventaja al dar pasos de animal grande en los terrenos de Postobón con bebidas saborizantes.
GRACIAS …
