PEPSI
Povestea Pepsi Cola incepe cu o farmacie in New Bern, Carolina de Nord, si un farmacist numit Caleb Bradham. Scopul lui Bradham a fost sa creeze o bautura carbogazoasa care sa fie atat delicioasa, cat si sanatoasa, sa ajute la digestie si sa ofere mai multa energie. Ca multe alte farmacii in 1!", cea a lui Bradham oferea si bauturi carbogazoase create de el, cu care isi servea clientii. Cea mai populara bautura a lui a fost cea numita #Bautura lui Brad$, facuta din apa minerala, zahar, vanilie, uleiuri rare, pepsin si nuci de cola. Bautura lui Brad a fost mai tarziu numita Pepsi Cola in 1! datorita pepsinului si nucilor de cola folosite in reteta. %n 1!, Caleb Bradham a cumparat, cu intelepciune, numele de marca #Pep Cola$ pentru 1&& 'S( de la un competitor din Newar), New *erse+. Noua marca a fost inregistrata pe 1" iunie 1!&. -ecinul lui Bradham, un artist, a creat designul pentru primul logo Pepsi si astfel ! de vizualuri s/au dezvoltat pentru prima campanie publicitara. 0ogoul Pepsi/Cola a fost inregistrat in 1!&" si a fost folosit de atunci in numeroase versiuni. %n 1!1, presedintele 0oft Cand+, Charles . uth, care a reformulat bautura populara, a cumparat Pepsi Cola. %n 1!2& brandul a facut istorie cand primul jingle de publicitate a fost difuzat la nivel national. *ingle/ul era #Nic)el Nic)el$, o reclama pentru Pepsi Cola care se referea la pretul Pepsi. Cantecul #Nic)el Nic)el$ a devenit un hit si a fost inregistrat in 33 de limbi.
%n 1!"3 (onald 4. 5endall, presedintele si directorul e6ecutiv al Pepsi/Cola a fondat PepsiCo, %nc. Produsele majore ale noii companii erau Pepsi/Cola Compan+ 7 Pepsi/Cola 8aparute in 1!9, Pepsi (iet 81!"29 si 4ountain (ew 8introdus de :ip Corporation in 1!29. %n 1!3 PepsiCo a devenit cea mai mare companie din industria bauturilor racoritoare. Produsele Pepsi/Cola sunt disponibile in aproape 13& de tari si teritorii din intreaga lume. (e/a lungul timpului, Pepsi s/a bucurat de sprijinul unor cantareti ca 0ionel ;ichie si :ina :urner si actori precum 4ichael *.
facerea a unit toate unitatile producatoare de snac)suri, bauturi si mancare, acest efort fiind menit sa conduca spre o crestere mai accelerata si sa imbunatateasca profitabilitatea din intreaga lume. 4ai mult decat atat, marca Pepsi/Cola a sarbatorit 1&& de ani. %n ;omania, Pepsi a fost prima data introdus in 1!"" si continua sa aiba o vizibilitate a brandului e6trem de puternica 8#Cand spui Pepsi, toata lumea intelege despre ce vorbesti$9, relevanta 8#?rice ai face, bea Pepsi$9 si stimata 8#Pepsi isi merita pozitia de lider pe piata$9. 8Sursa@ Cercetare calitativa (aedalus9
(e la nasterea Pepsi, cu mai mult de un secol inainte, compania si/a pastrat reputatia pentru reclamele inovatoare si creative. (e la faimoasa reclama #Nic)el, Nic)el$ din 1!! la efectele vizuale spectaculoase din seriile #ladiatorul$, Pepsi a fost mereu sinonimul creativitatii avangardiste. Putini oameni stiu ca Pepsi are o lunga istorie de promovare a brandurilor proprii cu ajutorul celebritatilor, ceea ce compania a facut, cu success, chiar din 1!==. (upa imaginile roc) ale lui Pin), Be+once si Britne+ in #ladiatorul Pepsi$, capitanul de fotbal a nationalei >ngliei, (avid Bec)ham a intrat in arena intr/o reclama all/star. %n aceasta versiune, Bec)ham conduce linia de artisti, gladiatori fotbalisti precum ;oberto Carlos, ;onaldinho, (iego de Cuhna, :orres, :otti, ;aul, ;icardo si -an der -aart. %n =&&3 Pepsi guilera a devenit, de asemenea, imaginea Pepsi 4usic in =&&". ustul Spiritului :anar este comunicat prin intermediul tuturor initiativelor si activitatilor Pepsi, introducand ideea de tinerete, creativitate, modernitate, descoperire si putere, toate fiind intalnite in propozitia #(are for 4ore$ 8%ndrazneste mai mult9. ama sortimentala e6istenta pe piata Pepsi este@
ht • • • • • • • • • •
Pepsi ma6 Pepsi/Cola Pepsi :wist 0emon Pepsi :wist 0ight 0emon Pepsi 4irinda 4ountain (ew 'P 'P 0ight 'P ice
•
Gatorade
•
Everness
ditii limitate@ Pepsi blue Pepsi gold Pepsi cappuccino • • •
Compania Dab este unicul importator al bauturilor racoritoare din gama Pepsi. :rendul ascendent al vanzarilor de (iet Pepsi si 4ountain (ew a permis grupului PepsiCo sa/si mareasca volumul productiei cu &,2 procente. Pepsi>mericas activeaza En domeniul distributiei si comercializarii de bauturi nealcoolice En S'>, uropa Centrala si %nsulele Caraibe. -Fnzarile companiei au crescut En primul trimestru al acestui an cu =,G, la ,3 milioane dolari, de la =!,2 milioane dolari En primul trimestru din =&&3. Pepsi >mericas a preluat integral anul trecut D>B. Pepsi >mericas este al doilea mare producator, comerciant si
distribuitor de produse din portofoliul PepsiCo la nivel mondial, cu vanzari de aproape 2 miliarde de dolari si un profit net de 13, milioane de dolari in =&&". Compania Pepsi >mericas ;omania, care a preluat integral anul trecut Duadrant >mroH Beverages 8D>B9, imbuteliatorul produselor PepsiCo pe piata romaneasca si 4oldova, are in prezent o cota de piata de 13G pe segmentul bauturilor racoritoare, fata de 12G anul trecut. Pepsi se individualizeaza prin urmatoarele sloganuri@ Ammm 7 itIs to good to be lightJ >re +ou sureK (onIt worr+ thereIs no sugarJ Pepsi 7 dare for more Pepsi 7 perimenteazaJ Pepsi ma6 7 traieste viata la ma6 Pepsi twist 7 un strop de lamaie B a intrat pe piata bauturilor racoritoare din ;omania in 1!!1, prin imbutelierea si distributia produselor din portofoliul PepsiCo. %n 1!!=, compania a inaugurat prima linie de imbuteliere P: din tara, pentru sticla de Pepsi de 1,3 litri, iar un an mai tarziu a lansat prima bautura necarbonatata produsa in ;omania@ Prigat. Pepsi >mericas a preluat integral anul trecut D>B. Pepsi >mericas este al doilea mare producator, comerciant si distribuitor de produse din portofoliul PepsiCo la nivel mondial, cu vanzari de aproape 2 miliarde de dolari si un profit net de 13, milioane de dolari in =&&". Pepsi/Cola EndrLzneMte mai mult Mi En ;omFnia. 4arca a lansat noua strategie globalL de mar)eting Mi pe piaa romFneascL. Noile modele ale ambalajelor vor fi inspirate de consumatori, de
interesele, pasiunile Mi viaa lor. Noua filozofie de brand este parte a unei platforme integratL holisticL ce va fi reflectatL peste tot En lume la :-, radio, prin presa scrisL Mi media digitalL. Pentru Enceput, cea mai vizibilL piesL a reinventLrii globale Pepsi/Cola va fi noua graficL a ambalajului, care va lua altL EnfLiMare la fiecare cFteva sLptLmFni. Noile imagini grafice vor fi prezente la peste miliarde de cutii, sticle Mi pahare de Pepsi/ Cola din Entreaga lume, incluzFnd toate brandurile tradiionale Pepsi@ Pepsi, Pepsi 4a6, Pepsi 0ight, Pepsi :wist Mi Pepsi :wist 0ight. On cei 1&! ani de e6perienL, design/ul Pepsi a fost schimbat doar de 1& ori, dar, pentru a ine pasul cu interesele mereu schimbLtoare ale generaiei tinere, En acest an design/ul va fi schimbat de mai mult de 3 de ori. 0ogo/ul Pepsi Mi numele vor rLmFne neschimbate / la fel ca Mi gustul Pepsi 7 dar grafica de fundal se va schimba frecvent pentru a Encorpora teme date de interaciunea cu tinerii consumatori, cum ar fi sportul, muzica, moda sau maMinile. Campania de comunicare@ Noua filozofie globalL Pepsi va fi accentuatL prin noile campanii integrate de comunicare Mi va redefineMte constant e6periena publicului intL referitoare la aceastL marcL. Comunicarea Pepsi va evidenia multiple iniiative digitale care se referL la canale de comunicare, web Mi mobile, care le vor permite consumatorilor sL/Mi personalizeze e6perienele Pepsi 8cum ar fi ambalajele, e6perienele din magazine, reclame :-9. Campania :- beneficiazL de 1 spot principal de "& de secunde 8(estinies9 Mi de spoturi mai scurte de & Mi 13 secunde. 2 dintre spoturile mai scurte sunt tematice 8:ravel,
Consumatorul va interaciona cu marca... #On centrul noii filozofii de mar)eting Pepsi se aflL consumatorul$, a declarat CLlin Clej, 4ar)eting 4anager CS( PepsiCo ;omFnia. (e acum, el va putea interaciona cu marca, EMi va putea crea propria e6perienL unicL En lumea Pepsi Mi, la rFndul sLu, va putea ajuta ali consumatori de pe Entreg mapamondul sL EMi creeze o lume a lor$. Pe lFngL ambalajele care vor arLta diferit, spun reprezentanii mLrcii, acestea vor Mi oferi consumatorilor posibilitatea sL acceseze coninuturi e6clusive online / jocuri Mi concursuri prin intermediul adreselor web unice pentru fiecare design. Practic, adaugL ei, ambalajul va deveni paMaportul spre noua lume Pepsi. #Pepsi este un brand care inoveazL permanent Mi care se adreseazL tinerilor$, a declarat ;on Coughlin, (irectorul de 4ar)eting al PepsiCo %nternational Beverages. #:inerii din Entreaga lume cautL astLzi descoperiri, legLturi, EncurajFnd personalizarea Mi multiculturalizarea. (e fiecare datL cFnd o sticlL de Pepsi va fi cumpLratL En orice col al lumii, consumatorii noMtri vor Encepe o cLlLtorie a descoperirilor, a noilor tehnologii digitale. Punctul de pornire al acestei cLlLtorii va fi noul design al ambalajului$. Produsele PPS% sunt marcL EnregistratL a PepsiCo, %nc. >cestea fac parte din cea mai e6tinsL gamL de produse de tip Cola din ;omFnia, reunite sub marca PPS%7C?0> 8Pepsi, Pepsi 4a6, Pepsi 0ight, Pepsi :wist 0emon, Pepsi :wist 0ight 0emon Mi Pepsi 9. Sistemul Pepsi En ;omFnia este format din Embuteliatorul autorizat Duadrant >mroH Beverages S.>., care produce Mi distribuie produsele PepsiCo sub licenL Mi din biroul local al PepsiCo %nternational, reprezentantul PepsiCo 8deinLtor al mLrcilor9.
%n ceea ce priveste celelalte segmente, datele aferente primului semestru al anului in curs indica o noua schimbare / istorica / de ierarhii pe segmentul cola. 4ai precis, conform unui studiu Canadean, Pepsi Co a vindut cu =3,=G mai mult Pepsi 8:49 decit in perioada similara a anului precedent, atingindu/se astfel un inde6 de 1,&= fata de principalul competitor Coca/Cola si implicit pozitia de lider al segmentului. PepsiCo si/a mentinut, de asemenea, pozitia de Qnumber 1# si pe segmentul bauturilor cola fara zahar, reusind sa se distanteze de competitie la un inde6 de 1," printr/o crestere in volum de ,"G la Pepsi 4a6, Pepsi 0ight si Pepsi :wist 0ight. Nu in ultimul rind, cu al lor 0ipton, Pepsi conduce si segmentul de ice tea. :ranzactiile/record realizate de Pepsi >mericas si Cadbur+ pe piata romaneasca arata ca marii jucatori mondiali stau cu ochii pe ;omania si nu pierd ocazii de a intra pe segmente de piata cu potential. ;itmurile de crestere ale pietei mult peste media inregistrata de industria alimentara in uropa si marimea pietei romanesti reprezinta doar cateva din motivatiile investitorilor straini de a se implica in tranzactii de zeci si chiar sute de milioane de euro in ;omania. %n ;omania, per total piata, liderul pe piata bauturilor racoritoare este Coca/Cola. %n schimb, pe anumite segmente, cum ar fi de e6emplu cola, cola fara zahar, trioul Pepsi 4a6, Pepsi 0ight si Pepsi :wist 0ight, Pepsi are suprematia, conform datelor din =&&". On ciuda puterii scazute de cumparare a consumatorului, bauturile racoritoare continua sa fie foarte dinamice.Piata totala pentru bauturi racoritoare En ;omFnia En =&&3 a atins mai mult de 1, miliarde de litri, mai e6act 1.&,! milioane litri, En crestere cu ,3G fata de anul =&& 8R13,& milioane litri9. %n ;omania, asocierea Pepsi 7 muzica a fost facuta prin campaniile :- 8reclamele internationale9 si promotiile legate de
muzica. Pentru fiecare campanie punctuala e6ista campanii de relatii publice special create in ;omania. Public tinta@ Core target 7 1 ani cu e6tindere catre =3 ani Se6 masculin si feminin, elevi si studenti, cu venituri medii Consumatorul Pepsi este activ, deschis la tot ce este nou, conectat la comunitatea locala si dornic sa se afirme. 4esaje cheie@ Pepsi iti indeplineste visul 7 in acest caz, fanii isi doresc o intalnire cu Christina >guilera, idolul lor, pe care o si au prin intermediul spotului Pepsi / ei au astfel ocazia sa o vada pe Christina >guilera chiar in fata lor, printr/un simplu #download$ de pe tefonul lor mobil, in diverse ipostaze care mai de care mai inedita. Canale de comunicare 4ass media de larga audienta 8presa scrisa, :-, agentii de presa si website/uri9 Presa specializata 8presa muzicala9 %nternet Pepsi concureaza in principal cu Coca/Cola, cele doua branduri fiind la distanta mica unul de altul, pe segmentul bauturilor racoritoare carbonatate. Produsele din portofoliul PepsiCo au ajuns la o cota de piata de =2G 8in volum9 pe segmentul bauturilor racoritoare carbonatate, in crestere cu apro6imativ = puncte procentuale fata de anul =&&3, conform rezultatelor preliminare pe =&&" prezentate de Canadean si citate de Calin Clej.
Pe piata locala, vanzarile de bauturi racoritoare Pepsi au devansat pentru prima data pe cele ale principalului brand concurent, in primul trimestru al anului trecut. Cotele de piata ale celor doua mari branduri pe piata carbonatatelor, pe intregul an =&&", nu au fost facute publice. Pe segmentul Cola fara zahar, produsele din portofoliul PepsiCo 8Pepsi 4a6 si Pepsi 0ight9 detin, cumulat, apro6imativ 31G din volumul pietei, conform unui studiu Canadean de la finele anului =&&", citat de companie . (ezvoltarea pietei companiei Pepsi este e6tensiva. ste o lupta continua intre Pepsi si Coca/ Cola si se pare ca lupta va fi castigata de Pepsi. %n ceea ce priveste modul de distributie, este simplu@ produsele Pepsi se gasesc in hipermar)eturi, in magazine alimentare si mi6te, la chioscuri, in restaurante si baruri, cluburi etc , unde se realizeaza vanzarea catre consumatori. valuarea modului de distributie s/ar putea realiza in functie de vanzari, de e6emplu in hiperma)eturi se vor vinde mult mai bine decat in alte magazine deoarece sunt frecventate de foarte multa lume. -ariatia pretului Pepsi in ultimii 3 ani a fost urmatoarea 8pentru Pepsi =09@ =&& 7 &&&& lei =&&2 7 &&& lei =&&3 7 &&& 7 3&&& lei =&&" 7 ,3 7 2 lei =&& 7 2,3 lei
Pepsi este una dintre putinele marci pentru care promovarea e o notiune care merge mana in mana cu vedetele. (e altfel, este brandul care a inventat promovarea prin intermediul celebritatilor, lucru pe care il face inca din 1!&!, odata cu asocierea cu pilotul de curse Barne+ ?ldfield pentru reclamele din ziare. %n prezent, lista de artisti internationali cu care Pepsi a colaborat de/a lungul timpului e impresionanta. 4ichael *ac)son, ;a+ Charles, 4adonna, Sha)ira, ;ic)+ 4artin, *anet *ac)son, ;obbie Tilliams, Pin), Be+once 5nowles, Britne+ Spears, *ennifer 0opez si Spice irls sunt doar cativa dintre acestia. 4uzica. %n 1!!!, Britne+ Spears a devenit reprezentantul Pepsi. Contractul a inclus si realizarea unei reclame, alaturi de Pin), Be+once si nriHue %glesias, pentru care starurile au declarat ca au primit mai mult de doua milioane de dolari. %n =&&2, Pepsi a renuntat la Be+once, considerand ca -%P/urile sunt mai puternice decat brandul, dar ruptura de celebritati nu a durat nici macar un an. P. (idd+, rapperul american, a fost urmatorul care a semnat pentru Pepsi. (upa un contract derulat pentru rivala Pepsi, Coca/Cola, Christina >guilera a devenit, in =&&3, imaginea marcii. ?ficialii Pepsi au declarat ca artista are acea atitudine #dare for more$. Campania a fost lansata in =&&". #Cool :ones$ este o alta campanie Pepsi care a apelat la notorietatea unor nume din industria muzicala, 4ariah Care+ si 4ar+ *. Blige, care au compus si interpretat tonuri de apel pentru telefoane mobile. 4ariah Care+ a inregistrat, de asemenea, si un spot publicitar pentru care se spune ca ar fi primit apro6imativ patru milioane de dolari.
Aenr+, sa ca un nou produs Pepsi il poate reprezenta pe 0ampard precum un personaj din benzile desenate, ca un avatar alter/ego din lumea virtuala Second 0ife. Pachetul 0ampard, care este pregatit pentru piata britanica, face parte din noua imagine a sticlelor si cutiilor de la Pepsi, care acum incearca o legatura cu generatia Second 0ife, clienti tineri, care sunt e6trem de loiali anumitor jocuri video, pla+ere portabile, dar indiferenti atunci cand vine vorba de alegerea unei racoritoare. a lansat o campanie promotionala originala pentru a/si promova produsele in S'>. Pepsi
>ceasta campanie ofera ca premii mii de cantece folosind sistemul i:unes precum si sansa de a castiga un iPod in fiecare
ora. Campania publicitara are ca slogan Cantecul tau este in sticla si ofera posibilitatea de a castiga in 1 din sticle de Pepsi. Produsele participante sunt Pepsi, (iet Pepsi, Pepsi Tild Cherr+, 4ountain (ew, (iet 4ountain (ew, 4ountain (ew Code ;ed si Sierra 4ist. iPod se dovedeste a fi un mediu de promovare deosebit de interesant , cu atat mai mult cu cat de curand a aparut posibilitatea transmiterii de cantece catre detinatorii acestor dispozitive direct de pe internet, printr/un nou procedeu numit podcasting. %n ;omania, Pepsi si/a mentinut oferta de sarbatori, oferind =,3 0 la pret de = 0. %n ultimul timp, Pepsi a lansat numeroase concursuri, pentru atragerea consumatorilor si anume@ 1. %ntre 1 octombrie si 13 noiembrie Pepsi pune la bataie un milion de pahare lenticulareJ Promotia sticle cu capac mov iti aduc un pahar de colectie te asteapta in toate magazinele din taraJ :ot ce trebuie sa faci este sa cumperi sticle din gama Pepsi, cu capac mov 8Pepsi/Cola, Pepsi 4a6, Pepsi 0ight, Pepsi :wist 0emon, Pepsi :wist 0ight 0emon, 4irinda, 4ountain (ew, 'P, 'P 0ight9 si sa te prezinti la oricare din magazinele marcate cu semnul Punct de premiere Pepsi pentru a/ti ridica premiul. =. sticle cu capac mov iti aduc un pahar de colectieJ
%ntre =& iulie si 1" septembrie, orice capac negru de Pepsi iti poate aduce un premiuJ Poti castiga in fiecare zi unul din cele =2 de 4P2 pla+ere sau unul din cele 11 telefoane 4otorola. 4ai mult, in fiecare sambata poti castiga un bilet dublu 7 pentru tine si inca un prieten 7 la concertul :he Blac) +ed Peas din 13 septembrieJ Bea Pepsi si trimite codul de sub capac la 1=. SuccesJ . %n luna cadourilor Pepsi are multe surprize pentru tineJ Promotia de Craciun se desfasoara atat in magazinele mici, cat si in supermar)eturi si hipermar)eturi. >stfel, in magazinele mici poti cumpara sticlele de =,3 litri la pret de = litriJ Promotia este valabila pentru toate brandurile@ Pepsi, Pepsi 4a6, Pepsi 0ight, Pepsi :wist, Pepsi :wist 0ight, 4ountain (ew, 4irinda, 'P. %n supermar)eturi si h+permar)eturi Pepsi are o super/promotie@ alege un multipac) de 2 sticle de =l, si platesti doar sticle. Promotia este valabila pentru Pepsi, Pepsi 4a6, 4irinda, 'P. Principalul competitor Pepsi este Coca/ Cola. (oua dintre concursurile Coca/ Cola, lansate in paralel cu concursurile pepsi au fost@ Bucura/te de cadouri magiceJ Participantii la Promotie trebuie sa colecteze patru capace promotionale, in perioada promotiei, trei inscriptionate in interior cu mesajul #S>;B>:?;%$ si unul inscriptionat in interior cu mesajul #4>%$. ? data colectate cele patru capace trebuie sa se prezinte la unul dintre centrele de premiere, care vor fi identificate prin materialele promotionale, asezate in locuri vizibile, iar in schimbul acestora vor primi, la alegere, unul dintre cele "&&.&&& de cadouri de plus oferite in cadrul promotiei, in
limita stocului disponibil. Campania va fi lansata la data de 1= Noiembrie =&& si va dura pana la data de 1 decembrie =&& inclusiv sau pana la momentul epuizarii stocului de premii. :e/a prins setea de film K Coca/Cola te premiazaJ Prezentul regulament are scopul de a informa cu privire la desfasurarea unei activitati publicitare initiata de catre organizator, se adreseaza potentialilor participanti si, totodata, reprezinta o serie de reguli ce trebuie respectate in cadrul desfasurarii acestei activitati.
Pepsi >mericas, cel de/al doilea imbuteliator al bauturilor racoritoare Pepsi / Cola la nivel mondial, si/a anuntat intentia sa cumpere anul acesta o participatie de 31G la grupul Duadrant/ >mroH Bottling, producatorul si distribuitorul bauturilor Pepsi En ;omania, la care detine deja 2!G din titluri, informeaza un comunicat al companiei americane %n vara anului trecut, israelienii care detineau in totalitate grupul D>B au vandut celor de la Pepsi >mericas 2!G din actiunile companiei in schimbul sumei de peste 3& milioane de dolari. %n primul rand, grupul american este interesat sa achizitioneze integral compania din ;omania pentru a/si spori prezenta pe pietele in curs de dezvoltare. 4ai mult, preluarea totala va oferi companiei americane oportunitatea de a/si consolida pozitia in aceasta regiune cheie, pe fondul dezvoltarii pietei de bauturi. %n mod concret, consumul de bauturi racoritoare din ;omania depaseste un miliard de litri pe an. Potrivit Pepsi >mericas, vanzarile totale ale companiei au fost impulsionate de cifrele inregistrate in uropa de st. %n al treilea rand, castigurile Pepsi >mericas au scazut considerabil in primul trimestru, iar conducerea compuniei se
orienteaza spre zone precum este ;omania care pot genera o rata a profitabilitatii mai ridicata. Bibliografie:
www.pepsi.ro www.google.ro www.iHads.ro
