AA11 Evidencia 6:
Estudio de caso “Aceite de palma BUN”
Nombre: Documento de identidad: Programa:
Nelson Andrés Abril Zapata 79886409 Negociación Internacional (1413107)
La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de la fruta de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor volumen de producción en el mundo. Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de Cali, su planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene extensiones de tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus oficinas principales se ubican en Cali. Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos colombianos al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una sólida filosofía ligada a los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del país. La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero actualmente solo utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es por esto que el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el momento cuenta con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas colombianas de alimentación más reconocidas e importantes del país. Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de incursionar en el mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de Palma BUN S.A. es una clara apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr que en el año 2019 el aceite de palma se venda en mercados como Norte América y Sur América. Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite de palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima para incursionar en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven como una gran oportunidad de crecimiento. No están interesados en invertir para adquirir nueva maquinaria o recursos porque consideran que la maquinaria actual puede cumplir los requisitos para la elaboración de los nuevos productos.
1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta. Si, toda vez que l empresa en su corta historia se ha preocupado por tener tecnología de punta para producir, llevando su producto a cumplir con los más altos estándares de calidad, lo que le permite incursionar con los requisitos técnicos en el mercado internacional 2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados. Los requerimientos tecnológicos involucran: Cultivo: Renovacion de plagas, ecología, fertilidad de suelos, ,ateriales genéticos de la palma Planta extractora: automatizacion
cogeneración,
esteriliacion,
absorbentes
sinteticos,
Refinación: extracción de fluidos, animograsas, desestabilzacion de alcoholes 3. Argumente qué recursos debe implementar implementar la empresa empresa para incursionar en los mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano, maquinaria, distribución, entre otros. El costo de la tierra es determinante ya que al sembrar palma se dispara el costos de todo terreno que la circunda, adicionalmente la adopción de tecnologa de punta que inciden directamente en los costos de producción. Una empresa con la tecnología adecuada puede llegar a producir 35 toneladas de su producto1. Sumado a todo lo anterior la empresa debe implementar recurso humano mas capacitado y en la cantidad que su planta productora lo demande. Todo lo anterior debe estar sopesado con una solvencia económica estable para permitir llevar a cabo la visión de ingresar al mercado internacional 4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa empresa ha tenido en el mercado nacional le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse? Si bien son jóvenes en el mercado nacional, la experiencia lo puede llevar a internacionalizarse toda vez que el mercado externo consume cada vez los 1
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productos que poseen un cumplimiento en normas establecidas y con el TLC es aun mas aprovechable económicamente hacerlo 5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al internacionalizarse. Ventajas: Que como pyme no se desaparezca Mayor competitividad Resistencia a ciclos económicos adversos Oportunidad d eingresar a mercado de mayor crecimiento Afianzar marcas
Desventajas Diferencias idiomaticas Diferencias culturales Distancias Comunicación de la empresa con los distribuidores y consumidores Situación económica del país importador puede afectar capacidad de compra del producto Pago de aranceles para proteger industria local
6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta. Si la empresa hace un plan de exportación a la medida de sus capacidades puede generar un buen proceso, cabe aclarar que se tiene conocimiento que el mercado de productos con o derivados del aceite de palma se ha incrementado, lo que llevara a futuro el penar en incrementar la producción, y para abastecer este deberán hacerse cambios financieros que involucren desde la producción hasta el talento humano de la compañía 7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año 2019? La empresa con su actual capacidad de producción al 70% cubre el territorio nacional, al poder incrementar su capacidad con el 30% restante que no esta en uso puede generar el cubrimiento del mercado internacional
