ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 13 EVIDENCIA 6: EJERCICIO PRÁCTICO “EMPRESA SAN LUCAS"
LEONARDO IMBACHI MEDINA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA NEIVA HUILA 2018
1.
PARA EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES PROPIAS DE LA LOGÍSTICA EN LOS PROCESOS DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN, ES IMPORTANTE QUE EN LA DEFINICIÓN DEL PLAN DE MERCADEO SE INCLUYA:
LA POBLACIÓN OBJETIVO
La población serán niños, jóvenes y adulta del municipio municipio de timana, el cual cuenta cuenta con 20,315 habitantes actualmente y cuyo consumo en ropa lo hacen dentro del municipio, debido a la lejanía de otro municipio para adquirir estos productos. Dentro de esta población el sexo masculino es superior al femenino, favoreciendo favoreciendo las ventas y producción de ropa.
SUS CONDICIONES SOCIODEMOGRÁFICAS.
LA FRECUENCIA DE CONSUMO.
Este municipio se caracteriza por trabajo de agricultura, lo cual implica está surtiéndose de ropa nueva, dejando la anterior para el trabajo, así mismo el crecimiento de la población hace que se consuma más este producto, las jurisdicciones compran al por mayor la ropa para su venta en las veredas y corregimientos, además es un municipio de vía nacional y es turísticamente conocido, atrayendo personas que compran estos productos.
LA COMPETENCIA DEL MERCADO
Generalmente la competencia es mínima en este municipio, ya que las fábricas de ropa no son el fuerte de este municipio, que se limita a traer ropa de la capital a altos costo, por ende una fábrica de ropa como san Lucas estaría tomando fuerza en este municipio, incluso surtiendo municipios a sus alrededores. De igual forma la ropa de la competencia suele ser de mala calidad y no dan garantía alguna
LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS
Las microempresas textiles en el municipio crean productos a altos precios pero son muy pocos los pedidos, esta crean todo tipo de ropa; es por esto que la empresa san Lucas llega a un acuerdo con ellas de solo vender ropa para hombre, siempre y cuando estas microempresas no las fabriquen, es decir que les deja la opción de fabricar ropa para mujeres, dándoles la opción de progreso, porque de lo contrario si san Lucas produce toda clase de ropa a menor precio es posible que estas microempresas desaparezcan
2. . De acuerdo con la política de la empresa, en relación con su objeto social y su identidad corporativa, es importante tener en cuenta:
LA IDENTIFICACIÓN DE LOS BIENES Y SERVICIOS.
La ropa para hombre es un bien de la empresa san Lucas que posiblemente pueda llevarlo a un crecimiento significativo gracias a su calidad y precio, prestando atención a la necesidad de los clientes, ya que estos por las labores agrícolas se ven en la necesidad de estar cambiando de ropa y adquiriendo los servicios de la empresa.
LA ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO Es uso de las tic sería una estrategia de lanzamiento del producto, ejemplo, quien comparta la página de san Lucas y tenga 100 comentarios ganara una prenda para él y un amigo, esto con el fin de que se viralice la empresa y se conozcan sus servicios; otra opción es realizar un trasnochon el día de la inauguración de la empresa donde se haga descuento del 40% a las personas que compren después de las 10 de la noche.
EL PRECIO DEL LANZAMIENTO DEL MERCADO. Se podría realizar una investigación a empresas de la competencia y poner el precio un poco más bajo; ejemplo pantalones $30.000 y camisa $25.000, y por compras superiores a $200.000 se lleva una prenda al 50% de descuento
LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASES DEL PRODUCTO. Promocionar mediante emisoras la calidad del producto, el material para su uso y la durabilidad del mismo, dar garantía por tiempo, y coloración; además explicar el proceso de su producción y la oportunidad laboral que se le da al municipio gracias a la empresa.
3. LA CARACTERIZACIÓN DE CADA UNO DE LOS ACTORES RELACIONADOS CON LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y REFERENCIADOS EN EL PLAN DE MERCADEO, PERMITE UNA SINCRONIZACIÓN EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS DE COMERCIALIZACIÓN. RECUERDE ALGUNOS ASPECTOS FUNDAMENTALES EN CADA UNO DE ÉSTOS:
CONSUMIDORES La empresa debería aparecer ante los consumidores como un medio de ahorro o disminución en los gastos de los clientes, ya que estos por su labor se ven en la necesidad de adquirir los servicios de la empresa continuamente, la motivación es por las ofertas que ofrece la empresa como por ejemplo después de cierta cantidad de prendas a comprar o en valor económico, esta les hace descuentos en las siguientes, con el fin de que ahorren más, además no tienen que desplazarse a municipios vecinos para adquirir la mercancía; la frecuencia va a depender de las cosechas de los agricultores, ya que en cosechas se compra más ropa por trabajo y por la llegada de dinero extra de los clientes. En los municipios es frecuente el pago en efectivo, no obstante se trabaja para que se pueda hacer por cualquier medio electrónico. electrónico.
PROVEEDORES ¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar la visión propuesta? La visión de una empresa siempre es de crecer y dar excelentes servicios a los clientes, es por eso que si se llega a cumplir esta meta es necesario ampliar o hacer crecer la empresa en infraestructura, trabajadores, proveedores, estos últimos como parte importante en la producción de materia prima, ya que si el crecimiento es repentino es necesario tener dos o más proveedores disponibles. La cantidad
de
proveedores
para
una
empresa
que
apenas
esta
proyectándose, suele ser dos o uno, pero si es necesario ampliarse se debe trabajar con muchos más, en este caso tratándose de ropa los sectores donde más se fabrica materia prima para este producto es en Tolima Colombia, y la comunicación con estos proveedores tolimenses puede hacerse vía teléfono, email, etc. La fábrica de san Lucas también contara con máquinas de última tecnología en la fabricación y costura de su ropa, generando así una mayor oferta, cumpliendo con los pedidos de sus clientes a nivel municipal y departamental.
Los riesgos son mínimos en esta empresa ya que hizo los estudios pertinentes para empezar a trabajar de forma óptima y que sus productos sean comercializados a un costo más bajo que otras empresas. La capacidad de producción será la necesaria según los pedidos de los clientes y sucursales, ya que cuenta con trabajadores calificados y con las tecnologías adecuadas, las condiciones comerciales son grandes, ya que casi no tiene competencia y es probable que surta de ropa a la competencia. Como toda empresa tiene que tener una estructura administrativa que ayude a evolucionar y crecer como empresa gracia a su estrategia y su negociación con los clientes. La empresa cuenta con personal administrativo que conoce del negocio y saben la necesidad de consumo de ropa, por ello el comercio de este producto en este municipio es alto y rentable.
DISTRIBUIDORES Primero que todo la calidad de los productos es un factor importantes, además del precio. La alianza que se hace con otras empresas de que san Lucas solo venda ropa para hombre y ellos para mujer puede ser positiva para ambos ya que no habría competencia entre ambas. La cantidad de distribuidores va a depender de los locales de ropa a montar o los pedidos que se empiecen a generar en la iniciación de la empresa, la idea es que esta empresa empiece a distribuir ropa en todo el sur de Colombia, en municipios como Pitalito, timana, Elías, oporapa, etc. La capacidad es de 1000 prendas por día y si es necesario trabajar en horas nocturnas para cumplir con más números es necesario hacerlo. La tela del producto será de alta calidad y a un precio muy comodo para minoristas y mayoristas.
COMPETIDORES Los competidores en general son microempresas muy pequeñas que producen ropa en mínimas cantidades, haciendo que la fabricación sea de buena calidad pero muy costosa, es por eso que la empresa san Lucas tiene una ventaja sobre esto, ya que traerá materia prima por cantidades y así le saldrá más barata la producción, actualmente distribuyen en el municipio la mercancía fabricada pero no distribuyen a ningún otro sitio, siendo poco conocidas estas microempresas. Las ventajas que tienen es que son conocidas en el municipio por años y tienen clientela fiel.
4. PARTE 2. El tipo de alianza que la empresa san Lucas podría tener seria Maquila o contrato de
manufactura, ya que podría empezar a producir ropa de marcas reconocidas, dejándole una ganancia extra a ellos, por ejemplo fabricar ropa de Arturo calle, ropa que es conocida por su calidad y durabilidad y que posiblemente solo la usa personas
de nivel social medio-alto, la cual dejaría dinero extra y se haría reconocer como fabricante de alta calidad, además empezaría a vender ropa tanto de alturo calle como de su propia marca a nivel nacional.
