EVIDENCIA 1: BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS
CINDY ALEJANDRA GONZALEZ ARANGUREN
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL YOPAL
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TABLA DE CONTENIDO
Introducción……………………………………………………………3 1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?.................................................................................................4 2.
¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de
una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?...4 3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?...........................................4 4.
¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?........................................................................4 5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?..........................................................................................5 6.
¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?.......................................................5 7.
¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y
no tarifarias de un país?........................................................................6 8.
¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?.....................................................7 9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras?.........................................................................................8 10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las empresas de este tipo de barreras?.....................................9 11. Conclusiones ……………………………………………………….10
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INTRODUCCIÓN
En la actulidad muchas empresas de nuestro país Colombia se quieren incluir al mercado internacional, pero para lograr este gran paso es muy importante realizar una investigación de mercados, indagando y analizando todos lo factores de riesgos que pueden llegar a quebrantar esa idea de negocios, evaluando a su vez los factores que le faciliten este proceso y las probabilidades de cometer equivocaciones, permitiéndole elegir el mercado más favorable para su oferta y así mismo conducir a un marketing exitoso. Dentro de los factores de riesgos es muy importante investigar que son las barreras de ingreso a los mercados las cuales se identifican como arancelarias y no-arancelarias establecidas por los distintos mercados de destino. Un estudio minucioso y conocimiento de este tipo de barreras es indispensable para evitar que el exportador se vea perjudicado por incurrir en costos adicionales por desconocimiento de la normativa vigente y no pueda acceder a este mercado.
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Luego de esta lectura resuelva las siguientes preguntas: 1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas? Rta. En la etapa de planeación donde se formula el problema y se diseña el estudio, y otra de ejecución que comprende actividades operacionales como el trabajo de campo y recolección de la información. 2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado? Rta. Las operaciones de comercio exterior de una empresa que no tenga en cuenta las barreras de entrada a un mercado pude producir a un fracaso absoluto, pues estas son limitaciones distintas de los aranceles que los gobiernos imponen para obstaculizar la importación de bienes o servicios evitando la competencia lo cual perjudica notablemente pues no se da conocer el objetivo de la empresa. 3.
Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?
4.
¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia proteccionista?
RTA. En el sentido de que el proteccionismo es el desarrollo de una política económica en la que, para proteger los productos del propio país, se imponen limitaciones a la entrada de similares o iguales productos extranjeros mediante la imposición de aranceles e impuestos a la importación que encarezcan el producto de tal suerte que no sea rentable. Este tipo de proteccionismo se desarrolla mediante la implementación de elevados subsidios a los productores locales, y mediante la imposición aranceles a los productos extranjeros.
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5.
¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?
RTA. El tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque son LAS MEDIDAS NO ARANCELARIAS Regulaciones no arancelarias cualitativas tenemos: Regulaciones Sanitarias Regulaciones fitosanitarias Requisitos de empaque Requisitos de etiquetado Regulaciones de toxicidad Normas de Calidad Marca de país de origen Regulaciones Ecológicas Normas Técnicas 6.
¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?
RTA. Las Barreras del ingreso a los Mercados Internacionales se convierten en un determinante para decidir si la empresa cuenta con el potencial necesario de exportación o debe seguir permaneciendo en el mercado interno con las medidas no arancelarias, medidas proteccionistas, ya que estas restringen y limitan el flujo comercial internacional con la serie de normas y requerimientos necesarios establecidos para el ingreso de los mercados y que la empresa debe cumplir y tener en cuenta en el momento de decidir convertirse en exportador tales como: •
Costos elevados.
•
Medidas estrictas y difíciles de cumplir.
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Infraestructura necesaria para evaluar si el producto cuenta con los requisitos de
regulación. 5
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Controles monetarios y de precios.
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Exigencia en materia de –embalaje y marca.
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Regulaciones sanitarias y cualitativas.
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Normas de calidad.
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Normas técnicas.
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Reglas de seguridad.
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Cuotas de importación.
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Licencias y permisos de importación con impuestos elevados.
•
Depósitos obligatorios.
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¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias de un país?
RTA: -
LA DIAN Dirección de Impuestos Nacionales (DIN) con la Dirección de Aduanas Nacionales (DAN).
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LA OMC: La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos Parlamentos. El objetivo es garantizar que los intercambios comerciales se realicen de la forma más fluida, previsible y libre posible. El objetivo es garantizar que los intercambios comerciales se realicen de la forma más fluida, previsible y libre posible.
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EL Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext)
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Cámaras y asociaciones del sector privado
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Agencias aduanales. 6
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Acuerdo sobre Barreras Técnicas al Comercio o el Acuerdo sobre Medidas Sanitarias y Fitosanitarias.
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Secretarías de Estado, principalmente la Secretaría de Economía
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Oficinas de representación, embajadas y consulados de los países de destino de las exportaciones.
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¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas barreras no tarifarias?
RTA: En este cuadro podemos observar que lo primordial para enfrentar las barreras no tarifarias es identificar los requisitos legales, la oportunidad, los distribuidores, la logística y por ultimo una evaluación de los riesgos.
Dentro de estas estrategias tenemos la AGENDA TEMATICA: Establecer esta disciplina le permite al empresario cubrir de forma sistemática todas y cada una de las variables requeridas. El no contemplarlas en su momento a futuro puede convertirse en un elemento de distorsión para el desarrollo del ejercicio exportador, entre ellos tenemos; -
INFORMACIÓN DEL MERCADO: Potencial, actitudes y Comportamiento, canales de Distribución, medios de comunicación, fuentes de mercado (Disponibilidad, Calidad y Costos), medios de Comunicación y productos nuevos. 7
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INFORMACION COMPETITIVA: Estrategias y Planes de Negocios Competitivos, estrategias funcionales competitivas, mercados objetivos, operaciones Competitivas (Logísticas).
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OPERACIONES EN EL EXTRANJERO: balanza de Pagos, tipos de Interés Nominal e índices de Inflación, estimación de la Competitividad Internacional de los Mercados, políticas Gubernamentales sobre la Competitividad Nacional (Protección) ,atractivo de los sistemas Monetarios, política Nacional Monetaria y Fiscal, actividad del Mercado Actual, expectativas.
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INFORMACION NORMATIVA: Impuestos Extranjeros, normativas y Leyes para Inversión Extranjera, prescripciones del País de origen.
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INFORMACION DE RECURSOS HUMANOS: Disponibilidad, calidad, costos, etc., mecanismos de adquisiciones y contrataciones, regulaciones legales, Garantías Sociales etc.
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¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras? Un nuevo estudio indica que la reducción de las barreras al comercio internacional y la inversión extranjera directa (IED) podría estimular la productividad y el producto.Los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras en la medida que va a permitir más competencia: En el caso de los bienes finales, el desmantelamiento de las barreras al comercio y la IED puede promover la competencia en el sector liberalizado. Eso puede ayudar a las empresas a aprovechar las economías de escala, mejorar la eficiencia, absorber tecnología extranjera e innovar. Mayor variedad y calidad de insumos: La liberalización del comercio internacional también puede fomentar la productividad incrementando la calidad y la variedad de los insumos intermedios empleados en la producción de bienes finales
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10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las empresas de este tipo de barreras? RTA: Las barreras arancelarias y las Barreras no arancelarias, impiden el desarrollo del libre comercio y favorecen a las grandes multinacionales que ya controlan gran parte del comercio mundial. Lo primero que un país tiene que es hacer que su industria sea competitiva, que sea productiva y que sea capaz de ganar mercados externos que provean al país de divisas, de riqueza. Establecer los tratados de libre comercio., incentivos a las exportaciones.
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CONCLUSIONES -
Las barreras comerciales de los países avanzados han disminuido sustancialmente durante las dos últimas décadas, nuevas reducciones incrementarían más la productividad en algunos sectores de algunos países.
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El efecto de la liberalización arancelaria puede ser más profundo en un mercado nacional de productos cuyas regulaciones son menos estrictas.
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Las Barreras no arancelarias son leyes, regulaciones o políticas de un país, que no están en la forma habitual de un arancel y que restringen el comercio, como por ejemplo una licencia obligatoria, una norma técnica, la práctica del "engavetamiento", un derecho compensatorio contra subsidios, etc.
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Algunos ejemplos de barreras comerciales son los aranceles, cuotas, precios de referencia, licencias de importación, permisos y certificados sanitarios y fitosanitarios, regulaciones sobre etiquetado de productos, regulaciones sobre estándares técnicos de productos, entre otros.
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Investigacion de mercados representa uno de los ejes fundamentales de la mercadotecnia ya que a través de esta se pueden conseguir las herramientas necesarias que le permiten conocer el mercado y los aspectos realcionados a su comportamiento (quien, que, donde y por que se compran).
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