“AÑO DE LA PROMOCIÓN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMÁTICO”
TEMA
: ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO
: DETERGENTES
DOCNETE
: Lic. RICHARD GARAVITO CRIOLLO
MODULO
:
MARKETING GERENCIAL
ESTUDIANTES:
ALEMAN REQUEJO; REQUEJO; ROCIO ANCAJIMA SILVA; SILVA; IRIANA IRIANA FLORES GAMBOA; PAOLA ESTEFANIA PRECIADO CRUZ; EVELING SANCHEZ CARRILLO; JHONATAN JHONATAN
TUMBES – PERÚ 2014
INTRODUCCIÓN
Estudio de Mercdo El Comportamiento del Consumidor siempre ha sido un tema de suma importancia ya que conociendo este comportamiento podremos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y de esta forma hacer que compren nuestros productos y/o servicios y no al de la competencia. Por ello es que hoy en día el tema del marketing es un conjunto de políticas que permitirán competir en un mercado contrario estaríamos fuera. "os acelerados camios que se vienen dando #ltimos a$os, la capacidad de producci%n y la para la gran mayoría de las categorías de en forma e&ponencial! ahora hay cientos o por ejemplo en el caso de los detergentes en haía s%lo algunas empresas o marcas de en día han dado un giro de ()*+ grados que es ofrecido de forma más especiali'ada consumidor con necesidades diferentes. odos estos camios originan lo ya tratándose de adaptar de la mejor manera a sus consumidores.
estrategias, planes y camiante! de lo han sucedido en los oferta disponile productos ha crecido miles de faricantes donde antes tal ve' este producto! hoy dichos productos, ya y para cada tipo de e&plicado las necesidades de
Es por este motivo que en el presente traajo de investigaci%n se anali'ará un estudio de mercado respecto a las preferencias y e&pectativas que tienen las mujeres sore el uso de los detergentes y las innovaciones que necesitan del producto para su uso cotidiano.
ESTUDIO DE MERCADO Para teer ! "e#$r %a$ra"a &$'re (a )e*+&+, a t$"ar e (a re&$(!*+, )e ($& %r$'(e"a& )e( "aret+ e ! )eter"+a)$ %r$)!*t$/ &e !t+(+0a !a %$)er$&a 1erra"+eta )e a!2+(+$ *$"$ ($ &$ ($& e&t!)+$& )e "er*a)$/ 3!e *$tr+'!4e a )+&"+!+r e( r+e&$ 3!e t$)a )e*+&+, ((e5a *$&+$/ %!e& %er"+te *$$*er "e#$r ($& ate*e)ete& )e( %r$'(e"a. E( e&t!)+$ )e "er*a)$ e& %!e&/ ! a%$4$ %ara (a )+re**+, &!%er+$r/ $ $'&tate/ 6&te $ arat+0a !a &$(!*+, '!ea e t$)$& ($& *a&$&/ %$r e( *$trar+$ e& !a !7a 3!e &+r5e )e $r+eta*+, %ara 8a*+(+tar (a *$)!*ta e ($& e$*+$& 4 3!e a (a 5e0 trata )e re)!*+r a( "7+"$ e( "are )e err$r %$&+'(e.
Ámbito de Aplicación del Estudio de Mecado.-
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!"blico Ob#eti$o.% -
A"a& )e *a&a )e ($& < A => a:$&. Re&+)ete& e (a C+!)a) )e T!"'e&.
Vaiables de se&mentación.%
Estudio de Mercdo
Se2$ E)a) E&ta)$ C+5+( N+5e( E*$,"+*$ N+5e( A*a)6"+*$ O*!%a*+, H9'+t$& )e C$"%ra
!asos de un Estudio de Mecado . DEFINICI?N DEL PROBLEMA @. ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL. . ANLISIS DAFO. =. DEFINICI?N DE OBJETIVOS C(ar$&/ C$*ret$& 4 Rea(+&ta&. >. TIPO DE INFORMACI?N DE LA QUE DISPONEMOS. . ELECCI?N DE LA MUESTRA. . QU TIPO DE TCNICAS UTLIZAREMOS <. RECOGIDA ELABORACI?N DE DATOS. . INTERPRETACI?N DE DATOS. .ELABORACI?N PRESENTACION DEL INFORME FINAL.
ESTUDIO DE MERCADO '. DE(I)ICI*) DEL !RO+LEMA
“Co!ocer "s #re$ere!cis % eectti's de "os co!su(idores " (o(e!to de " e"ecci)! de Deter*e!tes % "os c(+ios ,ue se re,uier #r (e-orr e" uso de" #roducto e! " Ciudd de Tu(+es” ,. A)ALI-I- !REVIO DE LA -ITACIO) ACTAL. EL MERCADO DE DETERGE)TEE e( "er*a)$ )e )eterete&/ (a $8erta )e %r$)!*t$& e& "!4 a"%(+a. H$4 e )7a/ ($& *$&!"+)$re& %!e)e *$"%rar )e&)e )eterete %ara (a5ar a "a$ 4 a "93!+a/ e %$(5$ $ (73!+)$/ %ara ! !&$ eera( $ +*(!&$ )eterete %ara %re)a& )e(+*a)a&.
Estudio de Mercdo e& 3!e/ a ($ (ar$ )e e&ta& (t+"a& )6*a)a&/ &! "er*a)$ 1a &!8r+)$ !a e5$(!*+, )+a )e )e&ta*ar. E &!& $r7ee&/ ($& )eterete& &e re7a %$r !a *(ara 8!*+$a(+)a) $8re*er a*t!a*+, 4 (+"%+e0a. C$"$ era )e e&%erar/ e( *$&!"+)$r &e 5$(57, "9& e2+ete )e"a)a)$ !a &$8+&t+*a*+, )e( %r$)!*t$ %ara 3!e $8re*+era !a "a4$r e8e*t+5+)a) 4/ a)e"9&/ 8!era re&%et!$&$ *$ e( "e)+$ a"'+ete. La& e"%re&a& 3!e *$tr$(a'a e( "er*a)$ &+!+er$ +5e&t+a)$ %ara *$$*er (a& +3!+et!)e& )e &!& *(+ete& 4 &e %er*atar$ )e 3!e (a *$"$)+)a) 4 (a 8!*+$a(+)a) )e'7a %r+"ar %$r e*+"a )e t$)$ )a)$ %a&$/ a&7/ a( a*+"+et$ )e( )eterete (73!+)$ L$& ra)e& *a"'+$& 3!e &e 5+ee )a)$ e !e&tr$ %a7& 1a*e 3!e e&te"$& ((ea)$ a ! +5e( )e )e&arr$(($ !*a ate& 5+&t$. E&t$ ta"'+6 &e "a+8+e&ta e (a &at+&8a**+, )e e*e&+)a)e& )e( *$&!"+)$r (a& *!a(e& *a)a 5e0 5a a!"eta)$ &++8+*at+5a"ete. La *$"%ra )e ! %r$)!*t$ %$r ! *$&!"+)$r $ e& ! 1e*1$ a+&(a)$/ &+$ 3!e &! a*t!a*+, &er9 e( re&!(ta)$ )e ! %r$*e&$ 3!e +r9 "9& a((9 )e (a %r$%+a *$"%ra. E&te %r$*e&$ e&t9 8$r"a)$ %$r !a &er+e )e eta%a&/ 3!e &$ -
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Estudio de Mercdo )e (a '(a*!ra 3!e )a (a r$%a e (a !t+(+0a*+, )e( %r$)!*t$ *$"$ (a "!e&tra a tra56& )e &! %!'(+*+)a).
Ma&ia +lanca.% E& ! %r$)!*t$ 3!e a%$rt, 8!erte e &! %$&+*+$a"+et$ 'a&a)$ e !e&tra &$*+$*!(t!ra( e *$tra $%$&+*+, *$ ($& %r$)!*t$& 3!e *$"er*+a(+0a DETERPERU. S!& %re*+$& $&*+(a e e( "er*a)$ *$"$ !$ )e ($& "9& 'a#$ *$"$ ($ )+*e &! *$"er*+a( 4 *!e&ta "e$&. E&t9 )+r++)$ a ! "e)+$ t7%+*$ )e&*e)ete. E( e5a&e )e Ma+a B(a*a e& !a '$(&a )e %(9&t+*$. E&te )eterete &e a&$*+a *$ (a e*$($7a.
Opal.% E( !e5$ )eterete O%a( trae a1$ra B+$Cr+&ta(e& *$ re"$5e)$re& '+$(,+*$& )e "a*1a&/ ($& *!a(e& 8!er$ e&%e*+a("ete *rea)$& %ara a*t!ar &$'re (a& "a*1a& "9& )+87*+(e& )e#a)$ (a r$%a +"%e*a'(e"ete (+"%+a 4 *$ ! &!a5e ar$"a. E( !e5$ O%a( *!eta *$ )$& 5er&+$e& F($ra( 4 (a re$5a)a 8raa*+a L+",/ e (a& %re&eta*+$e& >/ / / <>/ @.K 4 =.>K.
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Aiel.% E&te %r$)!*t$ *!"%(e !a 8!*+, )e (a5a)$ )e (a& %re)a& )e 5e&t+r. E( *!a( %$&ee a*t+5$& 3!7"+*$& 4 $tr$& *$"%$ete& a)+*+$a(e& 3!e 1a*e 3!e (a& %re)a& )e 5e&t+r &e "atea (+"%+a& 4 "9& !e5a& %$r "9& t+e"%$ .
0. A)ÁLI-I- DA(O. (ACTORE- 1E I)(L2E) E) EL !ROCE-O DE COM!RA
(ACTORE- I)TER)O-
Personalidad y auto concepto3 O8re*e a( *$&!"+)$r ! a&%e*t$ *etra(./ $8re*e !a e&tr!*t!ra %ara 3!e )e&%(+e!e ! %atr, *$&tate )e *$"%$rta"+et$.
Estudio de Mercdo 4 Motivación, S$ 8a*t$re& +ter$& 3!e +"%!(&a e( *$"%$rta"+et$/ )a)$ (a $r+eta*+, 3!e )+r+e e( *$"%$rta"+et$ a*t+5a)$. (a %art+*+%a*+, )e&+a (a re(e5a*+a $ +"%$rta*+a 3!e e( *$&!"+)$r %er*+'e e )eter"+a)a &+t!a*+, )e *$"%ra. •
Procesamiento de Información,
De&+a (a& a*t+5+)a)e& 3!e ($& *$&!"+)$re& ((e5a a *a'$ *!a)$ a)3!+ere/ +tera 4 e5a(a (a +8$r"a*+,. Geera("ete e&a& a*t+5+)a)e& re3!+ere (a '&3!e)a a*t+5a )e +8$r"a*+, $ &! re*e%*+, %a&+5a/ 8+#ar&e e2*(!&+5a"ete e *+erta& %arte& )e (a +8$r"a*+,/ +terar (a 3!e 1a &+)$ $'#et$ )e !e&tra ate*+, *$ (a %r$5e+ete )e $tra& 8!ete& 4 e5a(!ar(a *$ "+ra& a (a t$"a )e )e*+&+$e&. Ta"'+6 +ter5+ee e e((a 8a*t$re& +)+5+)!a(e& *$"$ (a "$t+5a*+,/ a%re)+0a#e 4 a*t+t!)e&. Aprendizaje y Memoria,
•
Trata )e *$"%re)er ($ 3!e a%re)e ($& *$&!"+)$re&/ *,"$ a%re)e 4 3!e 8a*t$re& r+e (a rete*+, )e( "ater+a( a%re)+)$ e (a "ete )e( *$&!"+)$r. L$& *$&!"+)$re& a)3!+ere %r$)!*t$& 4 re*!er)a &! $"'re 4 *ara*ter7&t+*a& 4 a)e"9& a%re)e *r+ter+$& %ara #!0ar ($& %r$)!*t$&/ (!are& )$)e a)3!+r+r($&/ *a%a*+)a)e& re(a*+$a)a& *$ (a &$(!*+, )e %r$'(e"a&/ %atr$e& )e !&t$& 4 )e *$)!*ta. T$)$ e&e "ater+a( a%re)+)$ 3!e &e e*!etra a("a*ea)$ e (a "e"$r+a/ e#er*e ! +8(!#$ "!4 &++8+*at+5$ &$'re (a "aera e 3!e ($& *$&!"+)$re& rea**+$a ate *a)a &+t!a*+, (ACTORE- E5TER)OCultura,
A'ar*a ($& *$$*+"+et$&/ *ree*+a&/ arte/ $r"a& "$ra(e&/ (e4e&/ *$&t!"'re& 4 *!a(3!+er $tra *a%a*+)a) 4 19'+t$& a)3!+r+)$& %$r e( 1$"'re *$"$ "+e"'r$ )e !a &$*+e)a). E& e( 8!)a"et$ )e "!*1$& 5a($re&/ *ree*+a& 4 a**+$e& )e( *$&!"+)$r. P$r e#e"%($/ (a +"%$rta*+a 3!e (a ete )e !e&tra &$*+e)a) *$*e)e a( t+e"%$ 4 a (a %!t!a(+)a) *$&t+t!4e (a 'a&e a (a& rea**+$e& %$&+t+5a& )e ($& *$"%ra)$re& ate $8erta& )e "er*a)$ *$"$ 8ra3!+*+a& )e e&ta'(e*+"+et$& )e *$"+)a r9%+)a/ *a#a& r9%+)a& e ($& &!%er"er*a)$& 4 re($#e& )e *!ar0$. Estraficación Social (Clase Social),
Se re8+ere a( %r$*e&$ e 5+rt!) )e( *!a(/ ($& "+e"'r$& )e !a &$*+e)a) &e *(a&+8+*a !$& *$ $tr$& e )+5er&a& %$&+*+$e& &$*+a(e&. E( re&!(ta)$ )e e(($ e& !a #erar3!7a 3!e a "e!)$ re*+'e e( $"'re )e *$#!t$ )e *(a&e& &$*+a(e&. L$& 3!e *ae e !a *(a&e &$*+a( )eter"+a)a t+e)e a *$"%art+r *ree*+a&/ 5a($re& 4 "$)a(+)a)e& )e *$)!*ta. Ta"'+6 &!e(e a&$*+ar&e "9& e&tre*1a"ete etre &7 3!e *$ +terate& )e $tra& *(a&e& &$*+a(e&. L$& 5a($re&/ )e&e$& e +tera**+$e& 3!e &!re e ($& )+5er&$& ar!%a"+et$& re%er*!te )e "aera +"%$rtate e ($& *$&!"+)$re&. A8e*ta a ($& 8a*t$re& '9&+*$& )e %ertee*+a a ! r!%$/ (a e(e**+, )e ! 5e*+)ar+$/ e( a%re*+$ )e *+ert$& e&t+($& )e 5+)a 4 ($& (!are& a )$)e &e %re8+ere 1a*er (a& *$"%ra&.
Estudio de Mercdo rupo Social,
P!e)e *$*e'+r&e *$"$ ! *$#!t$ )e %er&$a& 3!e t+ee ! &et+)$ )e a8++)a) re&!(tate )e !a "$)a(+)a) )e +tera**+, etre &7. E&t$& r!%$& *!"%(e !a ra )+5er&+)a) )e 8!*+$e&/ !a )e e((a& e& (a +8(!e*+a 3!e ($& "+e"'r$& )e( r!%$ %!e)e e#er*er &$'re e( r!%$ 4 3!e e& +"%$rtate )e&)e e( %!t$ )e 5+&ta )e( *$"%$rta"+et$ )e( *$&!"+)$r/ e& )e*+r/ e( r!%$ *$tr+'!4e a *$5e*er 4 a $r+etar ($& 5a($re& 4 (a *$)!*ta )e( +)+5+)!$ ! e#e"%($ )e e(($ ($ e*$tra"$& e e( +ter6& e e( 3!e ($& e&t!)+ate& !+5er&+tar+$& "!e&tra %$r (a (t+"a "$)a 4 %$r (a "&+*a. $tr$ a&%e*t$ +tere&ate )e ($& r!%$& &$*+a(e& e& e( 1e*1$ )e 3!e *$tr+'!4e a %r$%$r*+$ar a( %'(+*$ )+5er&a& 8$r"a& )e +8$r"a*+, *a%a*e& )e +8(!+r e e( *$"%$rta"+et$ %$&ter+$r. !amilia,
E& !a 8$r"a e&%e*+a( )e ($& r!%$& &$*+a(e& 3!e &e *ara*ter+0a %$r (a& !"er$&a& 4 8!erte& +tera**+$e& %er&$a(e& )e &!& "+e"'r$&. LA +8(!e*+a )e e(($& e (a& )e*+&+$e& )e *$"%ra re%re&eta e 9rea )e ra +ter6& e e( 9"'+t$ )e( *$"%$rta"+et$ )e( *$&!"+)$r/ e a(!$& *a&$&/ (a& )e*+&+$e& (a& a)$%ta ! +)+5+)!$ *$ %$*a +8(!e*+a )e $tr$& "+e"'r$& )e (a 8a"+(+a. E $tr$& *a&$&/ (a +tera**+, e& ta +te&a 3!e &e a8+r"a 3!e &e %r$)!*e !a )e*+&+, *$#!ta 4 $ &e (+"+ta a !a "era +8(!e*+a re*7%r$*a. Otr$ a&%e*t$ )e (a +8(!e*+a 8a"+(+ar e e( *$"%$rta"+et$ )e( *$&!"+)$r e& (a 8$r"a e 3!e (a eta%a )e( *+*($ )e 5+)a )e (a 8a"+(+a +*+)e e (a *$"%ra )e )eter"+a)$& %r$)!*t$& 4 &er5+*+$& %$r e#e"%($ *!a)$ &$ re*+6 *a&a)$&/ ($& "atr+"$+$& *$ +:$&/ et*. Influencias Personales,
L$& e2%ert$& e "aret+ &e 1a +tere&a)$ e e( %r$*e&$ )e (a +8(!e*+a %er&$a(/ e( *!a( %!e)e )e8++r&e *$"$ ($& e8e*t$& e 3!e ! +)+5+)!$ %r$)!*e (a *$"!+*a*+, *$ $tr$&. La +8(!e*+a %er&$a( +8(!4e e (a *at+)a) 4 e( t+%$ )e +8$r"a*+, 3!e ($& *$"%ra)$re& $'t+ee *$ re&%e*t$ a ($& %r$)!*t$&. Ta"'+6 &e *$&+)era ! 8a*t$r +"%$rtate 3!e re%er*!te e ($& 5a($re&/ a*t+t!)e&/ e5a(!a*+$e& )e "ar*a e +ter6& %$r ! %r$)!*t$. La +8(!e*+a %er&$a( +*+)e *$&+)era'(e"ete e e( %r$*e&$ )e )+8!&+, a tra56& )e( *!a( ! !e5$ %r$)!*t$ 4 (a& +$5a*+$e& )e &er5+*+$ &e )a a *$$*er e e( "er*a)$. La +8(!e*+a %er&$a( *$&t+t!4e !a +"%$rtate 8!*+, )e ($& (7)ere& )e $%++, 3!e &$ a3!e((a& %er&$a& a 3!+ee& (a ete a*!)e e '!&*a )e *$&e#$/ $%++, 4 &!ere*+a& *!a)$ &e t$"a )e*+&+$e& )e *$"%ra.
4. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS (Claros, Concretos Real!stas". O#$et!%o &eneral
Deter(i!r e" co(#ort(ie!to de co(#r de "s (u-eres ,ue uti"i.! "os di$ere!tes deter*e!tes % 'i'e! e! " ciudd de Tu(+es/
Estudio de Mercdo O+-eti'os Es#ec01cos Ide!ti1cr "os $ctores i!ter!os % e&ter!os ,ue i!2u%e! e! " to( de decisio!es #r ,ue "os co!su(idores e"i-! u! deter(i!d (rc de deter*e!te/
•
•
Deter(i!r tods "s (rcs e&iste!tes de!tro de" ru+ro de "os deter*e!tes/
•
C"si1cr "s (rcs uti"i.ds de cuerdo " c"se eco!)(ic .
'. TIO DE INFORMACIÓN DE )A *UE DISONEMOS.
A/ I!$or(ci)! Pri(ri3 N'e*ci)! #or B!d A!c4 So!deos Cseros B/ I!$or(ci)! Secu!dri3 INEI Pu+"iccio!es e! di$ere!tes )r*!os o e(#ress/
ANE+O. ENCUESTA I. Instr-cc!ones
5 Le dete!id(e!te cd 0te( % res#o!d 4o!est(e!te/ 5 Mr,ue co! u! e,uis de!tro de" #r6!tesis " res#uest decud/ 5 Uti"ice "#icero % escri+ co! "etr "e*i+"e/ 5 Ase*7rese de dr res#uest tods "s #re*u!ts de" cuestio!rio/ II. Datos enerales /.0. E1a12 89 : ;< = > ;? : ;@ = > < : < = > < : ? = > ?8 : ? = > ? (s = > /./. &ra1o 1e Instr-cc!3n2
Si! I!strucci)! = > Pri(ri = > Secu!dri = >
Estudio de Mercdo Su#erior = > T6c!ico = > /.. 5C-6l es s- oc-7ac!3n8
Acude "*7! ce!tro de tr+-o = > A( de Cs = > E(#"ed de" o*r = > Otro = > /.4. Tra#a$a1ora2
De#e!die!te = > I!de#e!die!te = >
/.'. Esta1o C!%!l2
So"ter = > Csd = > iud = > Di'orcid = > Co!'i'ie!te = > III. Datos so#re el 1eterente .0. 5Ut!l!9a -ste1 1eterentes8
Si = > No = > ./. 5Con :-;
Rr 'e. = > A"*u!s 'eces = > Fe!er"(e!te = > Sie(#re = > .. 5*-; cant!1a1 1e #olsas -t!l!9a U1. al =es8
E!tre 8 : ; +o"ss = > E!tre < : +o"ss = > E!tre : 9 +o"ss = > MGs de 9 Bo"ss = >
Estudio de Mercdo .4. 5*-e =arca 1e 1eterente es la :-e cons-=es8
Arie" = > M*i B"!c = > ACE = > O#" = > Ptito = > Bo"0'r = > Otros = >
.' 5C-6l es el 7eso 1e 1eterente :-e -t!l!9a8
De 9 *r = > De 89 *r = > De < *r = > De H; *r = > De ;;*r = > L #rese!tci)! de" #roducto es *rd+"eJ Si No
= > = >
9 ,u6 c(+io Ud/ "e 4r0 " e(#,ue de" #roductoJ
IV. Factores !nternos
Co!oce "os +e!e1cios ,ue "e +ri!d su (rc de deter*e!teJ Si = > No = > 8/ Co!sider ,ue e" deter*e!te ,ue Ud/ us "e +ri!d c"iddJ S0 = > No = >
Estudio de Mercdo Es#eci1,ue ;/ te!ido Ud/ "*u! (" eerie!ci co! otro deter*e!teJ S0 = > No = > Lue*o de 4+er c(+ido de deter*e!te " !ue' (rc de deter*e!te e"e*id "o*ro cu+rir sus eectti'sJ S0 = > No = > ?/ E! cso ,ue 4""s uti"i.do !tes u! (rc di$ere!te de deter*e!te % 4or uti"ices otro CuG" $ue e" (oti'o #or e" cu" c(+iste de (rcJ3 Por (" eerie!ci = > Por u(e!to de #recio = > Por i!2ue!ci de" (edio soci" = > Por " es#eci"i.ci)! de "s otrs (rcs = > Otro = > V. Factores e>ternos
8/ Por ,u6 (edio se e!tero de " e&iste!ci de" deter*e!te ,ue usJ Rdio T I!ter!et Dirio Otros
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;/ A" (o(e!to de e"e*ir " (rc de tu deter*e!te te i!teress (uc4o #or e" #recioJ Si = > No = > ¿A" (o(e!to de co(#rr e" deter*e!te #re1eres c"idd o PrecioJ Si = > No = > ?/ Pre1eres #*r u! #oco (Gs #or u! +ue! deter*e!te Si = > No = >
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