ESTRATEGIAS DE VENTAS PEPSI Pepsi y la localización de su estrategia global Para efectos prácticos, los negocios de hoy son globales. Las profesiones, industrias, empresas, y sociedades que entiendan claramente las nuevas reglas de los negocios en la economía mundial prosperarán, y aquellos que no, perecerán. Para lograr una gerencia efectiva en un entorno global se deben reconocer y entender las diferencias culturales para poder usarlas como ventaja competitiva para la organización. ESTRATEGIAS: ESTRATEGIAS LOCALES PEPSI - Pepsi utiliza convenios con las tiendas abarrote-ras abarrote-ras para que solamente solamente vendan pepsi o los productos de pepsi. - Precios por competidor. -Labores de mercadeo - servicio terciado. ESTRATEGIAS
NACIONALES
- Publicidad - Distribución - "seguidor" y "retador", ESTRATEGIAS INTERNACIONALES - Eslogan “pide mas” - eslogan “vive mas” Pepsi; marca que durante años ha log rado mantenerse dentro del mercado con un buen posicionamiento, lo cual la ha convertido, en una la mas importantes en la línea de bebidas gaseosas en el mundo. Esta, ha sido reconocida por no solo p or sus colores: azul, blanco y rojo, sino también por las constantes renovaciones que le ha venido dando a la imagen que tiene, de acuerdo con los cambios generacionales que van surgiendo, con el fin de no perder vigencia en su mercado que son los jóvenes. “Desde 1898 la marca de bebidas gaseosas ha cambiado su identidad 11 veces, buscando generar recordación, diferenciación y posicionamiento”. Durante todas estas variac iones que la marca ha llevado a cabo, se puede observar, como esta ha ido desarrollando cambios de imagen, que cada vez son mas simples y con un contenido simbólico mas fuerte. Lo que hace que se genere esa conexión entre la marca y el consumidor; lo cual es de vital importancia, teniendo en cuenta que estamos en un mundo saturado de marcas y en el cual solo sobreviven aquellas que entienden, conocen y se esfuerzan por comunicarse con el consumidor en su mismo lenguaje. En el año 2009 esta marca realizo su ultimo cambio a el logo, el cual no es mas que muestra, de cómo una marca puede lograr un p osicionamiento con un icono simple que genera recordación en cientos de personas. “Su nuevo logo es separado levemente la zona azul y roja para diferenciar la franj a de en medio, de forma que expresa una sonrisa.
Es importante resaltar, que todos estos cambios se realizaron basados en las actitudes y forma de pensar de los jóvenes, ya que estos son el motor del mundo, y son estos el blanco al que deben de apuntar las marcas que quieren posicionarse en los nuevos consumidores. Por esta razona, fue que para la realización de esta campaña fue fundamental la opinión, los sueños y las aspiraciones de los jóvenes. Para poder conocer su idioma, su forma de expresión, sus gustos y su visualización del mundo y así ser mas asertivos en la comunicación que se iba a manejar con la marca. Pepsi logro adoptar una personalidad muy diferente a la que antes tenia, la cual la hace ver joven, fresca, dinámica, entretenida y actual. Lo cual es muy positivo para la marca porque hace que los sus consumidores la vean como alguien que entiende, piensa y siente como ellos; y es esto lo q ue hace que una marca sea mas persuasiva y que logre que su consumidor cree una conexión con ella y deje de verla como una simple marca, para adoptarla como parte de su estilo de vida
