UNIVERSIDAD DEL CARIBE
TEMA:
Plan de Marketing Pepsi
ASIGNATURA:
Mercadotecnia I
SUSTENTANTES:
Danny Reyes
2014-0616
Leanny Noemi Gomera Mateo
2014-1732
Andy
20
FACILITADORA:
Persia Daniela Santana SANTO DOMINGO, REP. DOM. 12-Agosto-2015
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Plan de marketing mark eting Pepsi
Resumen ejecutivo Este plan de marketing se ideo para el producto Pepsi cola introducida al mercado hace 122 años, la cual ha sido reconocida mundialmente y promocionada por exponentes de diferentes géneros , deportistas, entre otros. Este plan se ideo con el fin de mantenerla en el mercado para que tanto niños, jóvenes y adultos la sigan consumiendo.
Historia Pepsi Cola, conocida normalmente como Pepsi, es una bebida carbonatada de cola originaria de Estados Unidos y producida por la compañía PepsiCo, Su mayor competidora es la también estadounidense Coca-Cola. Pepsi era vendida como una bebida estimulante y digestiva. En tan solo 12 años, la empresa creció tanto que llegó a vender 380.000 litros por año. La empresa siempre fue innovadora, en esa época fue una de las primeras empresas en cambiar el transporte a caballo por vehículos a motor. El negocio creció y Pepsi ya empezaba a contratar estrellas para sus publicidades. En esa época, el famoso corredor de autos Barney Oldfield aparecía en los avisos de Pepsi en los diarios. Lamentablemente, con la 1ra Guerra Mundial y la difícil situación económica, la empresa quebró, Caleb volvió a su farmacia y vendió la marca al Holding Corporativo Craven.
Análisis de la situación Es reconocida no solo por sus colores: azul, blanco y rojo, sino también por las constantes renovaciones, con el fin de no perder vigencia en su mercado que son los jóvenes. Ha cambiado su identidad, buscando generar recordación, diferenciación y posicionamiento. Durante todas estas variaciones que la marca ha llevado a cabo, se puede observar, como esta ha ido desarrollando cambios de imagen, que cada vez son más simples y con un contenido simbólico más fuerte. Lo que hace que se genere esa conexión entre la marca y el consumidor. Hoy Pepsi tiene una personalidad muy joven, fresca, dinámica, entretenida y actual. Lo cual es positivo para la marca porque hace que los consumidores la vean como un producto que los entiende, piensa y siente como ellos. Con esto Pepsi logra que el consumidor deje de ver solo una marca para adoptarla como parte de su estilo de vida.
Ciclo de vida Pepsi se encuentra en la “madurez”, porque el crecimiento de sus ventas
tienen gran aliento y continúan aumentando, el producto es aceptado por una gran parte de los compradores, especialmente especialmente por los consumidores. Por esto es de esperar que los nuevos productos de Pepsi sean aceptados y rápidamente lleguen a la etapa de madurez y se mantengan ahí.
Análisis del Entorno Macro entorno
-Social: Pepsico tiene un compromiso con el medioambiente y con el bienestar físico de sus consumidores. Más de un siglo de sus esfuerzos y logros como profesionales y promotores de la diversidad cultural. Otra cuestión es su responsabilidad de hacer frente a la dieta y a la nutrición en todo el mundo, incluida la obesidad. Aunque hay mucho debate acerca de las
diferentes soluciones a la obesidad, creen que la única solución para mantener un peso saludable es el equilibrio de la energía. -Político: En factores legales Pepsico tiene que seguir las leyes o reglas que están en: la Ley Orgánica de Prevención, Condiciones y Medio Ambiente de Trabajo, y el reglamento de las Condiciones de Higiene y Seguridad en el Trabajo, entre otras. Aparte actualmente hay cambios importantes en el mercado laboral incrementando incrementando el costo de la mano de obra. -Económico: El entorno económico constará de los factores que afectan el poder adquisitivo de los consumidores y los patrones de gasto, por ello es muy importante que su inversión mayoritaria esté en países donde la economía sea estable para así evitar los altibajos que pudieran afectarle tanto a los consumidores como a la propia empresa. También se debe considerar que los precios de los productos de van acoplando a la situación económica del país para no afectar así la economía del consumidor, para evitar el paro del consumo. -Tecnológico: los avances tecnológicos en los equipos de producción han permitido mejorar la eficiencia y bajar los costos de producción. Ha crecido tecnológicamente no solo en producción en masa sino en canales de distribución y principalmente en su promoción y publicidad. Realiza comerciales con alta tecnología, Webs, de videos en YouTube o de ayuda al medio ambiente. Micro entorno
-Proveedores: Tienen muchos, de los cuales un gran porcentaje es fiel a sus productos, gracias a su trayectoria, que les brinda la confianza para continuar adquiriendo sus productos. Por lo tanto el poder de negociación lo la empresa y no los proveedores y su atractividad es alta. -Distribuidores: Tienen muchos, aunque no poseen tiendas propias de Pepsi pero si constan con las cadenas de supermercados, los minimarket de las bencineras y almacenes de barrios a lo largo de todo el mundo que exhiben
sus productos. Por ende el poder de negociación lo tiene la empresa y su actividad es alta. -Clientes: Para continuar manteniéndolos y atraer aún más clientes, Pepsi debe continuar reforzando e innovando con sus publicidades y productos como hasta el día de hoy lo ha hecho.
Análisis Foda Fortalezas
Realización de campañas publicitarias que apuntan a un público en general, superando culturas, religión o diferencias diferencias étnicas.
La compañía encontró un nicho de mercado sin explotar con los Afroamericanos y ganó el mercado por la orientación de su publicidad directamente directamente hacia ellos.
``Generación Pepsi´´; la necesidad inherente de los niños y jóvenes para revelarse contra sus padres reposicionaron a la marca, consiguiendo un tremendo éxito y creando fidelidad, no solo al refresco, sino a un estilo de vida.
Envases retornables que permiten acceder a otros segmentos del mercado.
Calidad total del producto y posicionamiento de marca en la mente del consumidor.
Publicidad con famosos y superproducciones, que incrementan ventas y el reconocimiento de marca.
Internacionalización, lo cual amplía su dependencia a un mercado mundial y reduce los problemas de estacionalidad.
Excelente comercialización y distribución del producto; el consumidor tiene acceso al mismo fácilmente.
Debilidades
Posicionamiento como segunda marca en el rubro de las gaseosas; coca cola tiene un mayor nivel de preferencia por parte del consumidor.
Se enfoca únicamente al público juvenil y no amplió su mercado a segmentos de más edad.
Pepsi no solo produce bebidas gaseosas si no también tiene productos como , galletas, papas frita productos que contienen un alto contenido en grasa, en estos tiempo que las personas se están cuidando mas es una debilidad, ya que no tienen una línea de producto bajos en calorías más light.
Amenazas
Dentro del mercado imperante de bebidas energéticas además de la amplia gama de producto similares pepsi se ve amenazado por esos productos tales como red bull, batery, kemxtrem, entre otras.
Que no pueda ser combinada en los tragos como lo hace redbull, esto la hace más limitada si comparamos el uso que se le dan a las bebidas energéticas hoy en día. Los jóvenes la suelen utilizar en las fiestas para diferentes tipos de ron, pisco, vodka.
Que no sea percibida como una bebida energética visualmente, y esto no genere mucha expectación, la gente tiene distintas percepciones la forma, estilo, diseño, letras, colores, etc. Por lo que no se sabe lo que puede comunicar y esto puede ser un arma de doble filo.
Oportunidades
Introducción de productos pensando en las necesidades futuras, como es el caso de la inclusión de productos saludables, bajos en azúcar y grasas, etc.
Gran valor de marca a la hora de introducir y posicionar nuevos productos.
Los refrescos burbujeantes de pepsico están dirigidos a un público joven, que son los que suelen consumir con frecuencia todo tipo de refrescos.
Gran aceptación en los países en el cual se diversifican sus productos.
Primera bebida cola con energisantes naturales como la cafeína y el gingseng.
Envases coleccionables, que producen incrementos en las ventas.
Definición de los objetivos a alcanzar con los medios.
Objetivos
Reducir la media de sodio por ración en marcas globales y mercados claves en un 25% para 2015.
Reducir la media de grasas saturadas por ración en marcas globales y mercados claves en un 15% para 2020.
Reducir la media de azúcares añadidos por ración en marcas globales de bebidas y mercados claves en un 25% para 2020.
Estrategia de marketing "Pepsi siempre ha hecho muy buena publicidad, pero nos dimos cuenta de que era el momento de evolucionar y dar a los consumidores la oportunidad de que nos dijeran cómo refrescar realmente sus comunidades", explicó la directora de marketing para Pepsi en EEUU, Ana María Irazabal.
Con la intención de conocer las ideas que los consumidores de Pepsi tienen para mejorar el mundo y dotarlas de recursos, la firma ha descartado desca rtado realizar este año una agresiva campaña sobre las bondades de las burbujas de sus bebidas de cola o esgrimir la felicidad que provoca una de sus latas para centrarse en lo social.
Mercado meta El segmento del mercado al que se dirige el producto está comprendido en los estratos AB, B, BC, C, CD, D, debido a que Pepsi está posicionada como una de las mejores marcas de bebidas gaseosas y presenta un gran alcance en cuanto a su plaza, es decir, su distribución en el mercado. Pepsi se ha caracterizado por ser un producto refrescante y divertido que invita a compartir entre amigos. Pepsi es una bebida gaseosa dirigida a hombres y mujeres con edades comprendidas entre 16 y 40 años, cuyo núcleo familiar tiene de 3 a 5 integrantes. Para efectos de esta campaña el grupo objetivo será hombres y mujeres con edades comprendidas entre 16 y 25 años.
Elementos de combinación de marketing -Producto. La gaseosa se compone de: agua carbonatada, azúcar, vainilla, aceites, pepsina, y granos de nuez de cola. Cambia de envases y crea nuevos para mantenerse en el mercado. -Precio. Posee un precio racional, es decir, que lo pueden adquirir toda clase de personas en la sociedad. -Promoción. Utiliza artistas artistas reconocidos, reconocidos, deportistas deportistas y forma de expresión expresión para llamar la atención del comprador. Se ata a los medios de tv, carteles, Facebook y toda clase de anuncios bien pensados para poder venderse. -Plaza (distribución). (distribución). Se distribuye a nivel mundial, ya sea en supermercados, colmados, tiendas, restaurantes, etc.
