TIPO
Privada
FUNDACIÓN
1890
FUNDADOR(ES)
Caleb Bradham
SEDE
Nueva York
MBITO
Multinacional
INDUSTRIA
Alimenticia
PRODUCTOS
Bebidas, Snacks Pepsi, Pepsi Max, 7 Up, Mirinda, Gatorade, Paso de los Toros, KAS, On
MARCAS
Limit, Lipton entre otras.
1. ANTECEDENTES: PEPSICO es una empresa multinacional estadounidense estadounidense de bebidas y aperitivos. Nació a principios de 1890 en Carolina del Norte, cuando el farmacéutico Caleb Bradham creó una bebida para curar dolores de estómago, la que luego bautizó como Pepsi. La firma quebró en 1923, pero luego resurgió de mano de la compañía de dulces Loft Candy. Hoy está presente en cerca de 200 países. La compañía produce, distribuye y vende varias bebidas con y sin gas, aperitivos dulces y salados y otros alimentos y es una de las compañías con más proyección en publicidad y el espectáculo del mundo. Los ingredientes de sus productos por lo general son de dominio público, por lo que tiende a generar más confianza en su productos y además sus filiales y licenciatarias pueden producir directamente las bebidas de PepsiCo con ingredientes de origen local (PepsiCo no produce concentrados base).
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1.1.
PEPSICO, LA COMPAÑÍA PROPIETARIA DE PEPSI, es también dueña de marcas como Quaker Oats, Gatorade, Frito-Lay y Tropicana, entre otras. Tiene una gran cotización en el mercado de valores de Nueva York, bajo el símbolo PEP. La compañía para la distribución y embotellamiento se llama "Pepsi Bottling Group" (grupo de embotelladoras Pepsi) cotizando con el símbolo PBG. Tiene casi tres veces más empleados y mayores ingresos pero menores beneficios. Para la distribución y embotellado tiene constituida la empresa The Pepsi Bottling Group.
1.2.
LAS COMIDAS DE PEPSICO: En más de 120 países se comercializan las comidas del grupo Pepsico, a través de marcas como Lay's (internacionalmente), Matutano (en España), Sabritas (en México y Centroamérica), Evercrisp (en Chile), PepsiCo Snacks (en Sudamérica), Quaker Oatsy Sonrics (en EE.UU). La disponibilidad de una u otras versiones depende de los países.
2. DESARROLLO DE LA ESTRUCTURA DE MARKETING PARA LA EMPRESA PEPSICO:
PEPSI COLA: Pepsi, antiguamente conocida como Pepsi Cola, es una bebida carbonatada de cola originaria de Estados Unidos y producida por la compañía PepsiCo. Su mayor competidora es la también estadounidense Coca-Cola. Pepsi presentó por primera vez como "Bebida de Brad" en New Bern, Carolina del Norte, los Estados Unidos, en 1893 por Caleb Bradham, que hizo en su farmacia donde fue 2
vendida la bebida. Más tarde fue con la etiqueta de Pepsi Cola, el nombre de las enzima digestiva pepsina y nueces de kola utilizadas en la receta. Bradham intentó crear una bebida de fuente que estaba delicioso y ayuda en la digestión. En 1902, Caleb Bradham solicitó el registro de la marca y fundó la empresa con 97 acciones de capital, empezando a vender el concentrado de Pepsi. En 1949 llegó a la presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y muy capaz. Cambió todo: introdujo una botella elegante, creó un departamento de marketing, presentó a la Pepsi como una bebida refrescante, ligera, baja en calorías, y logró algo más importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio, de lo que resultó que en1959 hubiera más de 200 embotelladores. Pepsi comenzó a ser un desafío real para la Coca Cola.
EN LA ACTUALIDAD PEPSICO: se considera una de las empresas más admiradas en el mundo por su agresividad comercial y su estilo de manejar los negocios, y entre las más exitosas compañías de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30.000 millones de dólares y más de 480.000 empleados.
CONSAGRACIÓN: Pepsi Cola obtuvo su primer éxito vendiendo su bebida en botellas de cerveza recicladas, permitiendo vender botellas más grandes a menor precio que CocaCola. De esta manera, Pepsi se acreditaba como la bebida de las clases bajas.
LAS CUATRO “P” DE MARKETING: 2.1.
PRODUCTO: Como Pepsi fue diseñada originalmente para curar dolores de estómago, Botella elegante, Pepsi es una bebida refrescante, ligera, baja en calorías.
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3. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO 3.1.
NUCLEO: Esta gaseosa se compone de: agua carbonatada, azúcar, vainilla, aceites, pepsina, y granos de cola.
3.2.
CALIDAD: PepsiCo se caracteriza por las prácticas socialmente responsables y por su gestión de seguridad alimentaria. Iso INTERNAL QUALITY AUDIT iso 22000 SEGURIDAD ALIMENTARIA
3.3.
PRECIO: la bebida Pepsi se caracteriza por tener un precio como que el de la competencia, “La cola de los pobres”, Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor.
3.4.
ENVASE: está elaborando un nuevo tipo de botella para su bebida, con materia prima orgánica, obtenida de plantas de maíz, patatas, naranja, cortezas, entre otras más. Este nuevo envase reemplazará sin problemas a los actuales realizados con plásticos PET. Y es un plástico reciclable
3.5.
DISEÑO: En los formatos de plástico, la etiqueta será más corta aunque con un logo mucho más grande, la parte inferior de la botella tiene forma de remolino con distintos relieves. En el caso de la botella de vidrio, tendrá la misma forma retorcida así como el globo de su logo.
3.6.
MARCA: las expresiones que utiliza la bebida Pepsi es” REFRESCA TU MUNDO, QUE TRASMITE EL MENSAJE QUE CON OPTIMISMO TODO SE PUEDE”
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y “CUANDO TOMAS PEPSI, PASAN COSAS”
3.7.
SERVICIO: la empresa PepsiCo resalta a la marca de Pepsi centrándose en un enfoque juvenil y No es uniforme, es un poco asimétrico, “hay un poco de nerviosismo y alegría”, lo cual es consistente con las acciones y el espíritu juvenil de Pepsi“.
3.8.
IMEGEN DEL PRODUCTO: Pepsi es vendida como una bebida estimulante y digestiva. PEPSI básicamente se dirige a consumidores juveniles actualizando siempre de acuerdo a lo que va con los jóvenes. Busca atraer a adolescentes y jóvenes adultos con imágenes sobre deportes, música, moda y autos.
4. PROMOCION: La bebida Pepsi, es una de las marcas más populares de nuestros días sin duda gracias a su fuerte apuesta por la estrategia publicitaria y todo tipo de acciones de marketing desarrolladas en muchos países de todo el mundo, que la han convertido en una de las marcas más conocidas de la actualidad.
UTILIZA EL MENSAJE EN TODO EL MUNDO : Hace una campaña mundial, que busca atraer a adolescentes y jóvenes adultos con imágenes sobre deportes, música, moda y autos, busca hacer cambios del estilo de las botellas y latas de Pepsi-Cola. En 1940, hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. Su título, "Nickel Nickel", hacía referencia a su precio (5 centavos de dólar). "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento, traducido hasta en 55 idiomas distintos. La campaña de PepsiCo también contará con promociones en internet, que incluirán la convocatoria a consumidores para que ayuden en el diseño de las publicidades de vía pública de Pepsi que serán vistas en Times Square de Nueva York en abril.
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PERMITE: que en cada país adapté la promoción de ventas de acuerdo al mercado global. Ej. En México se hizo una promoción con Cuando Cuauhtémoc Blanco grabó el anuncio de Pepsi para el Mundial de Sudáfrica en 2010 el futbolista "Le decía „Pecsi' y teníamos que volver a empezar", recuerda el futbolista. En España, el futbolista Fernando Torres la promocionó como „Pesi'. En Argentina, como „Pecsi'. "La idea de burlarnos de nosotros fue la misma ” Sus campañas siempre eran recordadas, pero esta vez le dieron a la gente un motivo para ir a comprar Pepsi con el mensaje de que no importaba cómo le dijera, lo importante era ahorrar.
Se comprobó que su estrategia digital es oro sólido y que para llegarle a los jóvenes hay que hablar en su código y en sus medios. "Ahora es cuando más televisión se está viendo, sólo que en diferentes pantalla. Mayormente la publicidad que hace la bebida de Pepsi es con apego a los líderes de opinión para sus campañas publicitarias y famosas.
5. PRECIO: Las empresas de refrescos elevaron los precios marcadamente en 2011 luego del aumento en los costos de las materias primas. Los precios subieron un poco a fines de 2012, pero los volúmenes cayeron en forma más pronunciada.
PRECIO BASADO EN LOS COSTOS DE CADA PAIS DE LA PEPSI: PERU 2.5 LITROS s/. 4.50 soles
MEXICO 2.5 LITROS 5.50 pesos
ESPAÑA 2.5 LITROS 1.50 euros
ECUADOR 2.5 LITROS 8 bolívares fuertes
Pepsi inició una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola, aumentando sus ventas. 6
METODO BASADO EN LA DEMANDA: Si la demanda es muy baja, se intentará subir el volumen de ventas e igualar el de la competencia bajando los precios. Los precios de la Pepsi Max varían acorde al área donde se venden.
METODO BASADO EN LA COMPETENCIA: Su competencia directa de Pepsi cola es la Coca-Cola quien presenciaba el nacimiento de Pepsi como una posible amenaza de lo que hasta ese momento era un verdadero monopolio.
Pepsi cola
Coca cola
½ litro descartable
S/. 1.20
S/. 1.80
½ litro vidrio
S/: 1.50
S/. 1.80
1 litro descartable
S/. 4.00
S/. 5.00
1 litro vidrio
S/. 2.00
S/. 2.60
2.25 litro descartable
S/. 4.50
S/. 5.50
3 litros descartable
S/. 5.50
S/. 8.00
ESCALAMIENTOS DE PRECIOS: No es el mismo precio el que el producto tiene en la Ciudad de Buenos Aires del de los lugares del interior como pueden ser Jujuy o Misiones. En esto influye el traslado hasta el lugar, los intermediarios. Es decir la vía que utilizada para transportar el producto desde la planta hasta los comercios tiene un valor que varía de acuerdo a la distancia que hay que abarcar.
PRECIOS PSICOLOGICOS: Esto significa que si la compañía decide bajar un poco el precio del producto ofrecido, las ventas del mismo aumentarían considerablemente, porque si estamos un país donde la gente cuida mucho su dinero y cualquier tipo de beneficio económico hará cambiar de opinión con respecto a comprar el producto de la competencia o éste, a un precio menor.
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6. DISTRIBUCIÓN: Una vez terminado, envasado, embotellado y etiquetado en su principal centro de producción, la distribución se realiza en un 95% con empresas de logística (transportistas particulares), ya que al ser éste es un producto de distribución intensa, es más económica y práctica la tercerización de dicha distribución, porque es una red muy amplia de abastecer. Llegando así, a todos los puntos del país.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN que utilizan Cervecería y Malteria Quilmes para los productos de Pepsi podemos decir que es un tipo de distribución Indirecta largo ya que intermediarios los cuales son: Distribuidores, mayoristas, minoristas, para luego llegar al consumidor final. En cuanto a los productos de Pepsi podemos encontrar más de un tipo de modalidad de distribución:
Distribución Intensiva, ya que se encuentra en la mayoría de los puntos de venta, tratando de abarcar la mayor cantidad de puntos de venta dentro de la región, este es el principal ya que es un producto de venta masiva.
Distribución Selectiva, esta es la que entre el vendedor y el productor hay un contrato de exclusividad, por el cual el vendedor solamente puede vender sus productos. En cuanto a Pepsi lo podemos ver en el caso de todos los Burger King del país que solamente en cuanto a bebidas tiene los productos de Pepsi.
6.1.
PLAZA:
La otra alternativa es compartir su red de distribución. Para ello busca alianzas con otros fabricantes para poner a su disposición su red.
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Hasta el momento PepsiCo distribuye solo el 10% de productos de terceros. Pero aspira a llegar a una mayor cuota. En resumen, PepsiCo busca alianzas para salvar su red de distribución. Cabe destacar que en Venezuela, Empresas Polar posee la franquicia de producción de sus bebidas, En Colombia, actualmente posee múltiples productos: bebidas a través de Postobón quien maquila sus bebidas bajo licencia, en alimentos, su filial Frito Lay Colombia, produce caramelos y pasabocas principalmente, y la empresa Colbesa produce bajo licencia la bebida Gatorade para la región andina. Gran parte de los productos elaborados en Colombia se destinan a la exportación, principalmente a Centro y Suramérica.
PAIS
BEBIDAS DE COMPETENCIA
VENEZUELA CHILE COLOMBIA MEXICO
I S P E P
A L O C A C O C
ESPAÑA
FRANQUICIA AUTORIZADA EMPRESA POLAR PEPSICO POSTOBON PEPSICO MEXICO PEPSICO
Los productos y marcas de PepsiCo se encuentran en aproximadamente 200 países del mundo. Para la elaboración de sus propuestas de alimentación y bebidas, PepsiCo cuenta con 4 divisiones: PepsiCo Americas Foods, PepsiCo Americas Beverages, PepsiCo Europe y PepsiCo Asia, Oriente Medio y África .
ALGUNOS DE LOS PAÍSES A LOS QUE EXPORTA PEPSICO LA BEBIDA PEPSI: Argentina
Colombia
España
Uruguay
Ecuador
México
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CONCLUSION: Este trabajo nos muestra como las empresas utilizan la estructura del marketing para poder llevar a cabo un producto y que tenga éxito tanto en el mercado nacional como en el internacional, aplicando las cuatro “P” y reconociendo en cada
país que tipo de método se debe aplicar a cada mercado de acuerdo a su entorno y también viendo como la compañía PepsiCo está destinada a vivir bajo la sombra de la compañía Coca Cola ya que siempre va a ser su competencia directa la ventaja que tiene coca cola es que esta última posee el valor de marca más reconocido del mundo. Y de esta manera nos damos cuenta que PepsiCo hace un gran trabajo aplicando el marketing y busca cada oportunidad para despojar a su competencia y ser la preferida del público.
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