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Juan Hidalgo
Wilson Checa
ESTRATEGIA EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
Una industria fragmentada es aquella que se compone de gran cantidad de compañías pequeñas y medianas. Una industria puede estar fragmentada debido a que las necesidades de los clientes son bastantes especializadas de tal manera que solo se requieren pequeños lotes de producto. CARACTERISTICAS
Las industrias fragmentadas se caracterizan, por tener una diferenciación muy variada entre los competidores, sin embargo, ninguna empresa posee la capacidad de crear una diferencia duradera sobre sus rivales.
La característica sobresaliente de una industria fragmentada es la falta de líderes en el mercado con grandes participaciones en él que posean la influencia y la visibilidad para establecer el tono de la competencia. ESTRATEGIAS
Estas compañías utilizan tres estrategias importantes:
Encadenamiento.
Franquicia.
Fusión horizontal
ENCADENAMIENTO
Establecen redes de agencias comerciales enlazadas, las cuales se encuentran muy interconectadas de manera que funcionan como una gran cantidad de negocios.
FRANQUICIA
Una razón por la cual las industrias se fragmentan es la dificultad de mantener el control sobre, y la exclusividad, de las muchas pequeñas agencias que se deben manejar. La franquicia evita este problema; además la franquicia disminuye la carga financiera de rápida expansión, y de esta manera permite el rápido crecimiento de la compañía.
FUSION HORIZONTAL
Empresas que han realizado fusiones de pequeñas compañías en una industria con el propósito de crear unas pocas grandes empresas. Las organizaciones pueden obtener economías a escala o asegurar un mercado
Juan Hidalgo
Wilson Checa
nacional para su producto. Ademes pueden utilizar una estrategia de liderazgo en costo o una de diferenciación. VENTAJAS
Construir instalaciones de tipo estándar y trabajar en ellas.
Convertirse en un operador de bajo costo.
Aumentar el valor para el cliente por medio de la integración.
