Universidad Tecnológica de Chetumal DEPARTAMENTO DE INGENIERIA MECATRNICA INGENIERIA EN MECATRNICA! MECATRNICA!
ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS PROYECTOS
ING! ER"NDIRA A#IGAI$ #$ANCO %ANTANA ENSAYO:
METODO CANVAS CANVAS
ALUMNOS:
&ER'ERT &ER'ERT MANUE$ MAGA(A &ERN)NDE* &ERN)ND E*
GRUPO:
IMA'+, FECHA:
+- de ma.o de /0+-
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor; este valor lo crea la empresa a través de los beneficios diferenciadores que entrega a sus clientes mediante sus productos y servicios, esto se hace atravesó del uso y la satisfacción hacia los clientes. Los componentes de un modelo de negocio son: • • • • • • • • • • •
Ambiente de negocios esultados !egmentación de mercados "ferta de valor #anales elaciones con los clientes $uentes de ingresos ecursos clave Actividades clave Alian%as clave &structura de costos
'e acuerdo a la información que se recopilo en diversos archivos y p(ginas )eb, donde se encuentra en abundancia información sobre el modelo #A*+A!, creado por Aleander "ster)alder, nos indica que: -la meor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos b(sicos, que refleen la lógica que sigue una empresa /aunque de igual manera puede servirnos para investigaciones y en diversos modelos de negocios0 para conseguir ingresos. &stos módulos cubren las cuatro (reas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica1. Lo que nos dice el modelo #A*+A!, es que se tiene una propuesta de valor, que es lo 2nico que te hace especial en el mercado, esta va colocada en el centro del cuadro que se reali%a en este modelo; esta propuesta de valor debemos llevarla a una serie de clientes /estos se ubican a la derecha del cuadro.0, con ellos se debe de llevar una serie de relaciones. 3 para poder llevarlo a los clientes debemos llevarlos a través de los canales 4 que pueden ser comerciales, por sitos )ebs, tiendas tradicionales, etc. &sto se tratar5a de puertas hacia afuera el lado derecho a partir del centro del cuadro0, de puertas hacia adentro /a la i%quierda de nuestra grafica0 estas son las actividades y recursos clave, es decir que tienes que reali%ar, lo que es estrictamente de nuestro modelo de negocio, y los socios con los que
trabaaremos, ya, por 2ltimo, y no menos importante que otros siete elementos, la estructura de costos y las l5neas de ingresos de nuestro negocio.
&l modelo #A*+A! es considerado una herramienta estratégica empresarial y de gestión que permite describir, dise6ar, retar, inventar y redise6ar nuevos modelos de negocio. !e basa en nueve pilares fundamentales, organi%ados en un lien%o pre7 estructurado de 8 casillas, con el cual puedes hacer un mapa completo de tu modelo de negocio en una sola imagen. 9stos pilares son: 7 &l segmento de mercado esta comprende a todas las personas u organi%aciones para los cuales est(s creando valor /esto incluye usuarios y clientes que pagan0. 7 'ebemos tener una propuesta de valor 2nica para cada segmento. &sta propuesta est( conformada por los productos y servicios que crean valor para nuestros clientes.
<7 Los canales o puntos a través de los cuales tienes contacto con tus clientes y les entregas las propuestas de valor. =7 Las relaciones que establecemos con los clientes. >7 Las fuentes de ingreso que generas /cómo y a través de qué mecanismos se est( generando valor tu modelo de negocios0 ?7 Los recursos clave son los activos indispensables para tu modelo de negocio, es decir, la infraestructura necesaria para crear, entregar y capturar valor. @7 Las actividades clave que requieres para generar ingresos, es decir, aquella actividad en la cual tu compa65a realmente debe tener un buen desempe6o. 7 Los socios clave que son los que te pueden ayudar a impulsar tu modelo de negocio, debido a que es probable que no seas due6o de todos los recursos clave que necesites, ni que puedas reali%ar todas las actividades claves t2 solo. 87 Una ve% comprendas la infraestructura de tu modelo de negocio, también tendr(s una idea de la estructura de costos.
3a habiendo conocido lo b(sico B#ómo debo llenarloC #omo ya vimos el método se divide en nueve módulos, donde la parte derecha es la que hace referencia a los aspectos eternos a la empresa, al entorno y se compone por los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relación con clientes y fuentes de ingresos; &n la parte i%quierda se reflean los aspectos internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costos. &l #A*+A! tiene un orden de trabao. *o se debe
rellenar sin ton ni son. A continuación, enumeraremos el orden en el que se completan los bloques /módulos0 del cuadro.
Al terminar de completar los 8 apartados, el método nos permite entender de manera gr(fica cu(les son los engranaes que componen y hacen funcionar a la empresa. Dero el trabao no debe acaba ah5, posteriormente es necesario revisar el modelo nuevamente y hacer las correcciones pertinentes para certificar que eista coherencia entre cada uno de los módulos, y especialmente con el perfil del cliente y la propuesta de valor que hemos definido. As5 podemos poner en marcha un negocio haciendo que cada uno de estos pasos definidos en el #A*+A!, ayuden a que la empresa aumente las probabilidades de tener éito, teniendo un modelo de negocio bien definido. Dodemos concluir que la planificación debe ser la base para iniciar un proyecto de negocio, es aqu5 donde se plasma o donde se tra%a el hori%onte hacia donde se quiere llegar, los negocios rentables lo son as5 porque previo a su eecución, hubo un trabao de planificación llevada a cabo por el administrador financiero apoyado por su equipo de trabao, as5 como por otros Eerentes quienes est(n enfocados en los obetivos dise6ados, cada uno trabaando en su propio plan pero concatenado o alineado hacia el obetivo general de la organi%ación, no olvidar que hacer un plan
de negocio conlleva hacer un presupuesto, tener disponibilidad de recurso humano, recursos financieros, as5 como reali%ar un estudio de mercado, su propuesta de valor es lo que te hace diferente a un negocio rentable y sostenible; vemos que igual la propuesta de valor es lo que hace diferente a un negocio rentable y sostenible.
Bibliografía
&scudero, F. /@ de &nero de G?0. Emprendedores. "btenido de &mprendedores Heb !ite: http:II))).emprendedores.esIgestionImodelo7< Ear%on, '. J. /G de *oviembre de G=0. Eprints. "btenido de &prints clis: http:IIeprints.rclis.orgI=8IIUJ*EAEE=$!7'iegoKGJauricioKG$ino KGEar%K#.pdf Eoogle /'irección0. /G=0. Curso de E-Commerce - Módulo 1 Definición de comercio eletrónico MDel5culaN.
Rúbrica para su evaluación Valoración
2 puntos
1 punto
0 puntos
Tora l
Profundización del tema Aclaración sobre el tema Alta calidad del diseño
Elementos propios del ensao
Descripción
clara
y
del ensao
Descripción inexacta del
tratar,
tema a tratar, sin detalles
del
tratar
algunos detalles que no
y
buena
tema
ambigua
sustancial del tema a
a
signifcativos o escasos.
cantidad de detalles. clarifcan el tema. Tema bien organizado Tema con inormación Tema impreciso y poco y
claramente
bien ocalizada pero no
claro, sin coerencia entre
presentado así como
sufcientemente
las
de ácil seguimiento. !nsayo escrito con
organizada. !nsayo simple
componen. !nsayo mal planteado que
tipograía
y
bien organizados con al
no
que cumple con los
menos tres errores de
criterios
criterios
dise"o
ortograía y tipograía
planteados y con más de
cumple
diícil de leer. !l ensayo cumple con
tres errores de ortograía. !l ensayo no cumple con
sencilla de
planteado. !l ensayo claramente
pero
partes
que
cumple
con
de
los
dise"o
los
los cuatro criterios de
todos
criterios
de
dise"o pero no con la
dise"o planteados o bien
#$esumen,
extensión solicitada o
no
palabras clave, cuerpo
bien, estos puntos no
ordenados o defnidos ni
del
an sido correctamente
cumple con la extensión
realizados.
mínima.
cuatro dise"o
ensayo
y
bibliograías% &a presentación eca en orma, entregó
ue
tiempo y
además de
se
orma
&a
presentación
eca orma,
en
tiempo
aunque
los
lo
con
reerencias
Presentación
Descripción
están
criterios
de
claramente
ue
&a presentación no ue
y
eca en tiempo y orma,
la
además la entrega no se
entrega no ue en el
dio
limpia en el ormato
ormato
establecida
pre'establecido
establecido.
pre'
de
la
orma
pre'
por
el
docente.
#papel%.
!ali"cación de la actividad#
