SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Ejecución de ! "orm!ción "orm!ción Pro#e$ion! Inte%r! EMPRENDIMIENTO JRE
Versión: 001 Fecha: Fecha: 31/03/2016 Código:
¿Cuán importante es tu modelo de negocio? Cualquiera diría que es básico, sin embargo, la experiencia ha dejado ver que la gran mayoría de las marcas que muer mueren, en, es porqu porque e no tení tenían an clar claro o este este conce concept pto. o. Hoy Hoy en día, día, incl incluso uso,, hay hay empr empresa esas s o empr empren ended dedor ores es que que no tien tienen en mape mapead adas as sus sus cuali cualida dade des, s, sus ort ortal ale! e!as, as, sus sus obje objeti tivo vos s ni sus sus proc proceso esos, s, pues pues son son marca marcas s que que no tien tienen en un modelo de negocio claro. "i te interesa reconigurar, modiicar, pereccionar o adoptar un modelo de negocio completamente nuevo, tal ve! el modelo Canvas te pueda ser #til, ya que se trata de una herramienta práctica que supone ser un gran canal para darle orma a todas las ideas que no han podido cobrar vida en los procesos de tu marca. "e trata de adoptar un modelo que te permita hacer una presentaci$n, armar un C%, interactuar con tus clientes o hacer simplement simplemente e que tu marca exprese todo su potencial de una orma sencilla y gratuita.
Busine iness ss Mod Model el &l model odelo o de nego negoci cios os Canv anvas es una herr herram amie ient nta a de Bus Generation , un libro que, a trav's de ( pasos, te expl xplica el correc rrectto uncionamiento de este esquema, de tal manera que puedas aplicarlo a tu marca. )demás, es importante que cada uno de los siguientes puntos sean diagramados o mapeados en un esquema, que será el cuerpo de tu modelo Canvas. 1. Segmenta tus clientes &l primer punto a considerar es 'ste, el que tiene que ver con la deinici$n deinici$n de las personas u organi!aciones con las que te quieres comunicar, cuál es tu nicho de mercado y cuáles tus áreas de oportunidad. 2. Propuesta de valor *a die diere renc ncia ia entr entre e tu comp compet eten enci cia a y t# está está en este este punt punto. o. +u' +u' le está estás s oreciendo a tu cliente y qu' prioridad le das a esta propuesta #nica, innovadora y ganadora. )demás de satisacer un insight, tu marca debe orecer algo que las demás no. ¿"abes qu' es?
3. Canales a sea distribuci$n, comunicaci$n o para tu estrategia publicitaria, es importante que en tu mapeo coloques cuáles serán, cuáles serán sus usos y sus audiencias. )unado a esto, es importante que consideres las plataormas digitales y cuál es la que mejor le va a tu marca. 4. Relación con tus clientes &n este punto debes deinir si les hablas de t# o de usted hasta saber qu' buscan y esperan de ti, c$mo se los harás llegar, c$mo los harás sentir los protagonistas de tu producto y, lo más importante, c$mo integrarlos en este nuevo modelo de negocio. 5. uentes de ingreso &ste punto está a la mitad de los ( pasos, pues tambi'n es de vital importancia saber cuánto estarán dispuestos a pagar los usuarios a cambio de tus productos o servicios. -ormas de pago, planes, promociones, cupones, en in, todo lo reerente a la parte econ$mica de tu modelo. !. Recursos clave )quí es donde entra toda la inraestructura que necesitas para operar tu modelo de negocio, de tal manera que puedas identiicar cuáles son los activos indispensables en el proceso. ". #ctividades clave +u' debes hacer para tener un desempeo $ptimo de cada uno de los procesos en este nuevo modelo. "e reiere a todas las decisiones que vas a tomar para detonar la adquisici$n del valor de tu marca. $. Sociedades clave "ocios, proveedores y alian!as estrat'gicas constituyen una pie!a undamental para hacer net%or&ing , pues en tanto más especiali!ado seas en tu propio core de negocio, mejor resultados podrías tener.
(. 'structura de costos . a que se tiene clara la idea de un modelo de negocio, podrás tener una idea de la estructura de sus costos, es decir, sabrás cuál es el costo de lo que haces y tendrás los elementos para determinar el precio que tu usuario pagará para adquirirlo. *a idea del modelo Canvas es que la estructura de un negocio est' plasmada en un solo dibujo y resulta más sencillo disear el tuyo. &ste modelo orece ser la base para cualquier negocio o emprendedor que necesite un aliciente para sentar las bases de un proyecto s$lido. /ero tambi'n, seala 0rigitte "eumenicht, -undadora y 1irectora de 2&34)56), este modelo tiene una derivaci$n que bajo el mismo undamento de la metodología C)7%)", es posible que cualquier persona pueda reinventar su carrera proesional a partir de un modelo de negocio personal. /ara ello puedes consultar el libro 0usiness 2odel ou. 8)ltamente recomendable8,