CANVAS MODEL DE NEGOCIO
9 RED DE ASOCIADOS • • • •
Gráfico 03: CANVAS MODEL de “EMPRESA EXPORTADORA” ! ACTIVIDADES CLAVE " PROP#ESTA DE VALOR 3 RELAC RELACI$N I$N CON EL CLIENTE %acer un control de calidad +rindar una propuesta
OCEX a la &ateria pri&a Mincetur 'ealiar trá&ites Operadores logísticos fitosanitarios Proveedores de 'eal 'eali iar ar trá& trá&it ites es para para arándanos e)portaci*n EFSA EFSA (Europ (European ean Food Food Safety Authority !"#ESA SE$ASA (Servicio & REC#RSOS CLAVE Materia pri&a (arándanos $aci $acion onal al de Sani Sanida dad d E&pa6ue E&pa6ue y e&,ala-e e&,ala-e para Agraria desp despac acha harr prod produc ucto toss en ,ase a arándanos/ "nfraestructura adecuada •
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saluda,le para &e-orar la calidad de vida de los potenciales clientes a trav.s del consu&o de productos funcionales/
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COS9O !"'EC9O0 Operarios1 arándanos COS9O COS9O !E !"S9'"+:C" !"S9'"+:C";$ ;$ < 8E$9A0 8E$9A0 Flete1 aranceles1 aranceles1 seguro de &ercadería COS9O COS9O "$!"'EC9O "$!"'EC9O00 "nstalacion "nstalaciones1 es1 costo de las &á6uinas1 &á6uinas1 energía energía el.ctrica
) *L#+O DE INGRESO • •
DE
+rin +rinda darr info infor& r&ac aci* i*n n nutric nutricion ional al a trav.s trav.s de Personas una platafor&a virtual cons consu& u&iidora dorass de productos productos saluda,les saluda,les de los países0 "rlanda1 Suecia Suecia11 !ina&a !ina&arca rca11 Finl Finla andia ndia11 cuale ualess edades edades oscilan oscilan entre ' CANALES 23 y 34 a5os/ Página 7e, propia 'edes sociales Super&ercados 8enta directa por lote lote &íni &íni&o &o (a esta,lecer •
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( ESTR#CT#RA DE COSTOS
% SEGM SEGMEN ENTO TO CLIENTES
8enta de productos funcionales hechos a ,ase de arándanos/ Co,ranas a trav.s de carta de cr.dito/
A continuaci*n1 se e)plica cada ele&ento del lieno0 % SEGMENTO DE CLIENTES
En ,ase al análisis desarrollado en la secci*n =ustificaci*n de la Oportunidad de negocio1 se define 6ue el seg&ento de clientes a atender seria las personas consu&idoras de productos saluda,les de los países de "rlanda1 Suecia1 !ina&arca y Finlandia cuyas edades se encuentran entre 23 y 34 a5os/ " PROP#ESTA DE VALOR
En la secci*n del !ise5o de la propuesta de valor1 se define ofrecer al seg&ento de clientes ya &encionado1 una propuesta saluda,le para &e-orar la calidad de vida de los potenciales clientes a trav.s del consu&o de productos funcionales/ 3 RELACI$N CON EL CLIENTE
Se plantea optar co&o pri&era instancia durante la fase de i&ple&entaci*n de la e&presa el uso de una platafor&a virtual propia y redes sociales para poder ,rindar infor&aci*n nutricional a los consu&idores finales/ ' CANALES
Co&o ya se &enciona en el apartado anterior1 se utiliará páginas 7e,s
A continuaci*n1 se e)plica cada ele&ento del lieno0 % SEGMENTO DE CLIENTES
En ,ase al análisis desarrollado en la secci*n =ustificaci*n de la Oportunidad de negocio1 se define 6ue el seg&ento de clientes a atender seria las personas consu&idoras de productos saluda,les de los países de "rlanda1 Suecia1 !ina&arca y Finlandia cuyas edades se encuentran entre 23 y 34 a5os/ " PROP#ESTA DE VALOR
En la secci*n del !ise5o de la propuesta de valor1 se define ofrecer al seg&ento de clientes ya &encionado1 una propuesta saluda,le para &e-orar la calidad de vida de los potenciales clientes a trav.s del consu&o de productos funcionales/ 3 RELACI$N CON EL CLIENTE
Se plantea optar co&o pri&era instancia durante la fase de i&ple&entaci*n de la e&presa el uso de una platafor&a virtual propia y redes sociales para poder ,rindar infor&aci*n nutricional a los consu&idores finales/ ' CANALES
Co&o ya se &enciona en el apartado anterior1 se utiliará páginas 7e,s y redes sociales co&o principales canales de co&unicaci*n con el cliente/ Para el caso de distri,uci*n se realiará a trav.s de venta en super&ercados/ Ade&ás1 se incluirá la posi,ilidad de hacer ventas directas por un lote &íni&o a deter&inar/ ) *L#+O DE INGRESO:
>os clientes 6ue decidan &e-orar su calidad de vida1 de,erán co&prar productos funcionales hechos a ,ase de arándanos ofrecidos por la e&presa/ Esta venta se realiará por &edio de super&ercados e)tran-eros y la co,rana a trav.s de carta de cr.dito/ ! ACTIVIDADES CLAVES:
%acer un control de calidad a la &ateria pri&a0 Actividades 6ue aseguran la calidad de la &ateria pri&a1 necesario para cu&plir con los estándares e)igidos para la e)portaci*n hacia el &ercado europeo y la posici*n de la &arca por la calidad/ 'ealiar trá&ites fitosanitarios0 Actividades con el fin de conseguir certificados fitosanitarios para indicar 6ue los productos cu&plen con los re6uisitos especificados por los centros de i&portaci*n y e)portaci*n/ 'ealiar trá&ites para e)portaciones0 Procedi&ientos para e)portar los productos hechos a ,ase de arándanos fuera del territorio peruano/
Conseguir canales de venta0 Actividades para contar con e&presas 6ue distri,uyan los productos a los consu&idores finales/
& REC#RSOS CLAVE:
Materia pri&a0 Materia pri&a principal1 cuyas ,ondades &e-ora la calidad de vida los clientes o,-etivos/ E&pa6ue y e&,ala-e para despachar productos en ,ase a arándanos/ "nfraestructura adecuada0 Co&prende la infraestructura y las &á6uinas industriales necesarias para llevar a ca,o el procesa&iento del arándano/
( ESTR#CT#RA DE COSTOS:
Costo directo0 Operarios1 arándanos/ Costo de distri,uci*n y venta0 Flete1 aranceles1 seguro de &ercadería/ Costo indirecto0 "nstalaciones1 costo de las &á6uinas1 energía el.ctrica
9 RED DE ASOCIADOS:
OCEX0 Oficinas Co&erciales del Per? en el E)terior/ Oficinas 6ue pro&ueven la apertura y consolidaci*n de &ercados de e)portaci*n1 y &antener vínculos estrat.gicos con instituciones
p?,licas y privadas del &ercado designado/ Mincetur0 Ministerio de Co&ercio E)terior y 9uris&o/ Entre sus funciones se encuentra for&ular1 dirigir1 coordinar1 e-ecutar y
supervisar la política de co&ercio e)terior/ Operadores logísticos internacionales0 E&presas encargados de los procesos de la cadena de su&inistro/ Proveedores de arándanos/ EFSA0 European Food Safety Authority/ Autoridad europea 6ue ofrece asesora&iento científico so,re los riesgos relacionados con los ali&entos/ Autoria el consu&o de ali&entos e infor&a de
los &is&os/ !"#ESA0 !irecci*n #eneral de Salud A&,iental/ SE$ASA0 Servicio $acional de Sanidad Agraria/ Organis&o p?,lico especialiado en &ateria de sanidad agraria1 calidad de insu&os y producci*n orgánica/
Se concluy* 6ue el Canvas Model per&iti* o,tener una visi*n holística de cada uno de los ele&entos del negocio a &odelar y gener* la organiaci*n de las ideas 6ue inicial&ente se presentaron de &anera espontánea/
