BS CANVAS
Mercado
BS CANVAS
a m le b ro P
1.1 Qual o problema?
1.2 De quem é o problema?
1.4 Quais as tendências do problema?
1.3 Qual o tamanho do problema?
Concorrência
2.1 Empresa
2.2 Concorrentes
2.3 Substitutos
2.4 Benchmarks
3.2 Novos Entrantes/ Cópia
3.1 Barreiras de Entrada
Modelo de Negócio
o ã ç lu o S
4.1Qualociclofinanceiro?
4.2Qualociclooperacional?
Execução
5.1Empreendedores
5.2Time
6.1 Visão de Futuro/ Longo Prazo
Métricas Financeiras e Milestones 7.1Receita,MargemEBITDAeMargemLíquida
7.2M ilestones
PREENCHENDO O CANVAS
1.1-1.4 – Problema
1.1-1.4 – Problema Toda empresa resolve um problema. Se ela não resolver nenhum problema, não teria
por que alguém pagar por sua solução, logo não teria por que ela existir. Assim, quanto maior o problema que a empresa resolve, ou seja, quanto maior a “dor” que ela tira do cliente, e quanto mais problemas ela resolve ao mesmo tempo, maior o potencial de mercado da empresa. A análise sempre começa com o questionamento sobre qual é, de quem, qual tamanho e quais tendências do problema. Vinod Khosla:“Any big problem is a big opportunity”
http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=26 Rafael Duton: “Empreende-DOR!”
http://www.endeavor.org.br/artigos/start-up/aprendendo-a-serempreendedor/empreende-dor Chris Heivly: “Are you a Pai nkiller or a Vit amin ?”
http://www.inc.com/chris-heivly/are-you-a-painkiller-or-a-vitamin.html
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1.1 – Qual é o problema? Perguntas-chave: Qual é o problema? Qual é a oportunidade de negócio? Qual é a lacuna de mercado que ainda não está sendo atendida? •
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1.1 – Qual é o problema? Exemplo: Ambar
A contrução civil no Brasil ainda é muito artesanal e pouco eficiente. Na instalação elétrica nos canteiros de obra, por exemplo, há (1) disperdício e roubo de material e (2) processos manuais que demandam muito tempo e mão-de-obra qualificada (eletricistas). Comparando com a indústria automobilística, que há décadas utiliza sistemas elétricos padronizados pré-fabricados e prontos para instalar, a Ambar elétrica encontrou nesse contexto de entregar uma solução integrada, desde a o oportunidade desenvolvimento do projeto elétrico e produção do sistema em fabrica, até a instalação em casas e apartamentos, com (1) qualidade superior garantida pela padronização, (2) 80% menos de mão de obra, (3) sem geração de resíduos e (4) com até 10% de economia no custo global.
Exemplo: Ambar
Exemplo: Ambar
Exemplo: Ambar
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1.1 – Qual é o problema? Exemplo: Uatt?
Como o mercado de presentes é altamente pulverizado e conta poucos players relevantes, e todos estes focados na classe A, a Uatt? encontrou uma grande oportunidade para criar uma empresa única em seu segmento, oferecendo presentes diferenciados que levam o conceito de emoção e alegria, a preços acessíveis para de as classes B eeC, preenchendo uma classe lacuna criada pela expansão consumo a formação da nova média brasileira.
Exemplo: Uatt?
“Uatt? – Para espalhar coisas boas por aí”:
http://www.youtube.com/watch?v=0ivk5bHVDTY&feature=c4-overview&list=UUvhNZjKjE62Pk5UPGn7vrg
Exemplo: Uatt?
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1.2 – Quem é o cliente? Perguntas-chave: Quem é o cliente? Quem sofre o problema? Quem tem a necessidade/desejo? •
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1.2 – Quem é o cliente? Exemplo: Gera
A Gera fornece software de gestão para empresas de bens de consumo que tenham o sistem a porta-a-porta como um canal de vendas. Para alcançarem uma distribuição relevante, essas empresas têm que administrar milhares de produtos, centenas de milhares de revendedores e milhões de consumidores, portanto compartilham imensos desafios de gestão de redes e gerenciamento de pedidos.de A Gera oferece uma plataforma 100% web, cobrada no modelo SaaS, com controles e gestão de indicadores em toda a cadeia de pedidos e entregas que conta com enorme flexibilidade para promoções, campanhas e ações de relacionamento.
Exemplo: Gera
Exemplo: Gera
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1.2 – Quem é o cliente? Exemplo: Prepara Cursos
O foco da Prepara Cursos é na população jovem de média/baixa renda que está em busca do primeiro emprego formal com carteira assinada, fazendo com que a empresa se especializasse em cursos profissionalizantes. Com o crescimento da rede e os mais de 200 mil alunos matriculados, a Prepara criou o Staff Center, um milhares centro de de perfil e a colocação profissional que ajuda deavaliação pessoas anualmente encontrarem empregos.
Exemplo: Prepara Cursos
Exemplo: Prepara Cursos
Exemplo: Prepara Cursos “Aula tradicional”:
http://www.youtube.com/watch?v=Wp HnSF5fjhI “Atendente”: http://www.youtube.com/watch?v=rIXP qxjdDQM “Fila de Emprego”:
http://www.youtube.com/watch?v=9fQ Ru9KX9JU “Aula a dois”:
http://www.youtube.com/watch?v=gytI R519Vb4
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1.3 – Qual o tamanho do problema? Perguntas-chave: Qual o tamanho do problema? Para que outros grupos de clientes o problema existe? Qual a gravidade do problema para quem sofre dele? Qual a “dor” que o problema gera no cliente? •
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1.3 – Qual o tamanho do problema? Exemplo: Beleza Natural
O Beleza Natural é uma rede de salões de cabeleireiros focada em atender mulheres negras. O mercado consumidor já seria enorme se levássemos em conta apenas a população negra que existe no Brasil. No entanto, o real problema por trás do sucesso negócio é a fa lta de autoestima que uma mulher negra geralmente carrega por ter que alisar o seu cabelo, algo não natural. Oferecendo um tratamento que dá movimento aos cabelos das mulheres negras, mas que mantém os cachos, o Beleza Natural acabou virando um centro de recuparação da autoestima da mulher negra, resolvendo um enorme problema social que da mais confiança para que elas arrumem um melhor emprego, um novo namorado, etc..
Exemplo: Beleza Natural “A fórmula da autoestima”:
http://www.endeavor.org.br/videos/startup/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/aformula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-obeleza-natural-day1 “Autoestima e outros benefícios intangíveis do produto”:
http://www.youtube.com/watch?v=1hOhNyZf_ dI “Tour pelo Beleza Natural”:
http://www.youtube.com/watch?v=M3pGcVf1 exE
Exemplo: Beleza Natural
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1.3 – Qual o tamanho do problema? Exemplo: Clearsale
A Clearsale inovou ao compartilhar bases de concorrentes em um único histórico e utilizer dados de um para proteger o outro, somente para prevenir o bem comum. Ela não ataca a fraude, mas protege o bom consumidor. No Brasil a fraude especialmente é um problema extremamente grande. Estima-se que cerca de 1,2% das transações no ecommerce sejam fraudes, o que representa pouco mais de R$ 300M por ano em prejuízos para os varejistas. Além de evitar fraudes e portanto evitar centenas de milhões de reais em perdas, a Clearsale permite que o bom comprador não tenha suas compras recusadas, trazendo um faturamento que os varejistas online anteriormente não tinham pois não estavam permitindo determinados consumidores a comprar pelo medo de receberem a fraude.
Exemplo: Clearsale “Clearsale – Liberade para Vender”:
http://www.youtube.com/watch ?v=h_IXP4mWio0&feature=youtu. be “#SonhoGrande – Pedro Chiamulera”:
http://www.endeavor.org.br/vid eos/startup/entrevistas/aprendendo-aser-empreendedor/sonhogrande-pedro-chiamulera
Exemplo: Clearsale Cliente ClearSale desde 2009, o Magazine Luiza vem melhorando seus índices ano após ano, diminuindo significativamente os índices de chargeback e aumentando a aprovação dos pedido. Além disso, viu a reprovação de pedidos cair 88% no mesmo período. A Clearsale também contribuiu indiretamente para os outros processos da loja. Aprovando os pedidos rapidamente, o cliente pode adiantar seu procedimento logístico e entregar o produto em menor tempo. Além disso, a confiança do consumidor aumenta cada vez que ele faz suas compras no site e não vê rejeições indevidas em seu pedido.
1.4 – Quais as tendências para esse problema? •
Perguntas-chave: Quais as tendências para esse problema? Mais ou menos gente terá esse problema? O problema se agravará ou se atenuará nessas pessoas? Quais serão os principais drivers que afetarão a relevância do •
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problema? (macroeconômico, mercado, empresa)
1.4 – Quais as tendências para esse problema? •
Exemplo: Grupo Trigo
O Grupo Trigo atualmente é formado pelas bandeiras Spoleto, Koni Store e Domino’s Pizza. Pensando principalmente na expansão da renda, e consequentemente do consumo, das classes B e C, o Trigo se posiciona como o grupo que irá democratizar diversas culinárias para a maioria da população brasileira, oferecendo o que há de melhor em termos de ingredientes e sabores, para uma população ainda não acostumada com determinado tipo de cozinha.
Exemplo: Grupo Trigo
Nessa linha, o Spoleto lançou em 2013 uma série de pratos utilizando presunto de parma, um ingrediente anteriormente inacessível, mas que chegou à praça de alimentação de centenas de shoppings, popularizando o seu consumo.
1.4 – Quais as tendências para esse problema? •
Exemplo: Sirtec
Nos tempos atuais, a energia elétrica é fundamental para a organização da nossa sociedade. Sem ela, fábricas parariam, cidades inteiras perderiam-se no caos e ninguém poderia trabalhar com produtividade ou viver com qualidade. Pensando nisso e no crescimento do país, a ANEEL, agência reguladora do setor, está impondo cada vez mais metas muito rigorosas que garantam a disponibilidade e confiabilidade de energia para as concessionárias responsáveis por transmití-la e distribuí-la para a população. As concessionárias, por sua vez, são em geral empresas recém-privatizadas que ainda sofrem com as heranças da ineficiência operacional com que lidavam em suas antigas administrações. Assim, precisam contar com parceiros focados e que tenham uma eficiência necessária para as ajudar a estar dentro das metas de número de vezes e de horas que os consumidores ficam sem energia disponível. Além de ajudar no ganho de produtividade, o modelo de terceirização também pode trazer às concessionárias benefícios como flexibilização da cadeia produtiva, compartilhamento de riscos e promoção da inovação.
Exemplo: Sirtec A Sirtec presta serviços de construção e manutenção de redes elétricas para as concessionárias de energia, assegurando-as o atingimento das metas dos indicadores regulatórios de continuidade duração média das interrupções (DEC) e frequência de interrupções no fornecimento (FEC), com resultados de 10 a 20% acima das metas esperadas e consequentemente acima do mercado.
“Palavra do Diretor – Darci Schneid”
http://www.sirtec.com.br/2010/palavra1. php
2.1-3.2 – Diferenciais Competitivos e Barreias de Entrada
2.1-3.2 – Diferenciais Competitivos e Barreiras de Entrada Na Endeavor, buscamos a empresa que melhor resolve determinado problema ou conjuntos de problemas que somados formam uma oportunidade de mercado. Para determinar quem é a melhor empresa, sempre fazemos a comparação com seus concorrentes e substitutos. Além de ter uma melhor solução hoje, acreditamos que é fundamental que as empresas tenham a orientação de buscar cada vez mais barreiras que protejam seus diferenciais e não permitam que concorrentes o copiem ou que novos entrantes tornem o ambiente competitivo um “mar vermelho”.
Michael Porter: “The Five Competitive Forces That Shape Strategy”
http://hbr.org/2008/01/the-five-competitive-forces-that-shape-strategy Edson Rigonatti: “Diga com quem competes e te direi quem és ”
http://astellainvest.com/blog/diga-me-com-que-competes-e-eu-te-direi-quem-es/ Edson Rigonatti: “Guia prático da vantagem competitiva”
http://astellainvest.com/blog/guia-pratico-da-vantagem-competitiva/
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2.1 – Qual a solução? •
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Qual a solução? Quais as características que ela tem e quais benefícios que ela gera? O que há de único nela? Quais os maiores diferenciais?
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2.1 – Qual a solução? Exemplo: Tecverde
A Tecverde tropicalizou o “wood frame”, atecnologia dominante nos EUA, Canadá e em alguns países da Europa para a con strução de moradias. O processo consiste em produzir as paredes da casa em uma fábrica e apenas instalar os painéis no canteiro de obras, reduzindo (1) o preço de construção por m2 em cerca de 50%, (2) o tempo de construção em 80%, a emissão de resíduos na obra em 85% e (4) a emissão de CO2 em (3) 80%. Os diferenciais da empresa estão fundamentados no domínio da utilização da tecnologia de wood frame e no modelo operacional, já que a empresa costurou parcerias com incorporadoras e bancos, que financiam 100% da obra. Além do modelo commercial, já que é possível comprar uma casa totalmente online, algo inédito no Mercado nacional.
Exemplo: Tecverde
Vídeo Institucional Tecverde: http://www.youtube.com/watch?v=iZGaPIWgzqM Conexões de Idéias Tecverde/Santander: http://www.youtube.com/watch?v=p6fCXikMbJg Tecverde - Construindo Inovação no Brasil: http://www.endeavor.org.br/artigos/startup/aprendendo-a-ser-empreendedor/tecverde-construindo-inovacao-no-brasil
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2.2-2.3 – Quem mais resolve o problema? •
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Quem são concorrentes diretos, indiretos e substitutos ? Como cada um resolve o problema (produto/serviço, processos, modelo de negócio, posicionamento)? Quais são as vantagens e desvantagens competitivas de cada um deles? Comparativamente, por que a empresa em análise resolve melhor que concorrentes e substitutos?
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2.2-2.3 – Quem mais resolve o problema? Exemplo: Cac au Show x Brasi l Cacau x Kope nhagen x Uatt ?/Boticário
A Cacau Show, apesar de na prática vender chocolates, se posicionou como uma solução para presentear em ocasiões especiais: aniversários, dias das mães/pais, Páscoa, Natal ou o presente só pelo agrado. Diretamente ela concorre com outras opções de chocolates acessíveis, como a Brasil Cacau e uma série de outras marcar menores que preenchem o mesmo espaço. Indiretamente, ao presentear com um bom chocolate, o consumidor pode ser substituir a Cacau Show por marcar mais reconhecidas, como Kopenhagen ou outras importadas. Outros competidores da Cacau Show são empresas que também se posicionam como ótimas opções substitutas de presentes, mas presentes em outros segmentos, como Uatt? e Boticário.
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2.2-2.3 – Quem mais resolve o problema? Exemplo: Gera x Concorrentes x InHouse/SwHouse
A Gera, apesar de ter alguns poucos concorrentes nacionais, sofre maior competição de opções substitutas à sua plataforma, como: 1- Empresas que investem em produzir o seu sistema de gestão de revendedoras InHouse, ou seja, contratam uma equipe própria de TI para produzir o software. Isso normalmente é um problema já que as indústrias como Natura e Avon tem como core o cosmético, a competência em distribuição e normalmente sofrem muito para construer sua própria equipe de tecnologia. 2- Empresas que contratam SoftwareHouses para produzir uma plataforma customizada. Aqui, o problema é que as SwHouses não entendem bem do modelo de vendas diretas, então acabam criando soluções pouco aderentes ao dia-a-dia de uma Natura ou Avon. A vantagem da Gera, além de ter um produto de prateleira escalável, é que ela é especializada em vendas diretas, assim como as indústrias, e em tecnologia, assim com as SwHouses, unindo o melhor dos dois mundos.
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2.4 – Benchmarks •
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Quais os principais benchmarks de mercado da empresa dentro e fora do país? Quais os principais benchmarks de operação da empresa dentro e fora do país? O que os números, trajetório de crescimento, principais desafios, segmentação de clientes, etc.. dessas empresas trazem de aprendizados para os empreendedores que estamos analisando?
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2.4 – Benchmarks Exemplo: Spoleto x Subway/Chipotle x Build-a-Bear
O grande destaque do Spoleto é a possibilidade do cliente criar o seu próprio prato, escolhendo massa, molho e ingredientes. Esse processo, apesar de inovador no Brasil na época que o Spoleto começou, não é uma idéia nova. Vários restaurantes pelo mundo utilizam o mesmo conceito, como o Subway e o Chipotle (comida Mexicana).
Spoleto
Subway
Chipotle
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2.4 – Benchmarks Exemplo: Spoleto x Subway/Chipotle x Build-a-Bear
O conceito pode ser observado em diferentes mercados. Um bom exemplo é o Build-a-Bear, rede que vende bichos de pelúcia para o público infantile que permite que a criança monte o seu boneco personalizado em uma linha de montagem, escolhendo uma série de itens ao longo da esteira de produção. A poder idéia de trazer benchmarks para o processo de em análise é antecipar desafios e aprendizados vistos outros mercados e indústrias.
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3.1-3.2 – Barreiras de Entrada •
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O que há de único nessa solução? Qual a barreira de entrada para novos entrantes ou de cópia para atuais competidores? Quem pode copiar? Qual a dificuldade de ser copiado? Quanto tempo e dinheiro para copiar? Qual a barreira de saída? O que o cliente perde saindo? Qual o custo de transição?
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3.1-3.2 – Barreiras de Entrada Exemplo: Beleza Natural
O Beleza Natural foi o pioneiro em desenvolver uma série de soluções para resolver os problemas de suas clientes. Dentre todas, destacamse o creme relaxante patenteado que permite com que suas clientes mantenham os cachos e o processo de atendimento aos clientes inspirado na linha de produção de lanches do McDonald’s. No entanto, e curva de aprendizado adquiridos ao longo de apesar 20 anosde depatentes experiência de atendimento, o grande diferencial do Beleza Natural é a Zica, sua fundadora. O simbolismo por trás da história de sucesso de Zica, exemplo para todas as suas clientes, cujas histórias de vida são muito parecidas, é a única parte incopiável do BN.
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3.1-3.2 – Barreiras de Entrada Exemplo: Neoway
Jaime de Paula, durante sua tese de doutorado, reuniu mais de 2mil bases de dados públicas brasileiras em apenas uma plataforma de “Big Data”. Nascia a Neoway, cujo foco é a geração de leads comerciais para os mais diversos setores. Apesar de ter levado anos para construir a sua base, a Neoway não é “incopiável”. Pensando nisso e principalmente noscomposto feedbackspor do seu primeiro comitê consultivo junto com a Endeavor, Laercio Cosentino e Martin Escobari, a Neoway começou a fazer uma série de parcerias com empresas como a Unimed afim de integrar bases particulares à sua inteligência de dados pública, aumentando consideravelmente suas barreiras.
4.1-4.2 – Modelo de Negócio
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4.1 – Ciclo Financeiro •
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O negócio é rentável? Ele gera caixa? O ciclo de caixa é positive ou negativo? Há uma forma clara e simples de receita recorrente? É intensivo em capital? O modelo de negócios é escalável? Quanto mais a empresa cresce, maiores são as suas margens operacional e líquida? A empresa crescerá com base no desenvolvimento do produto/serviço atual ou em algum novo ainda a ser lançado?
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4.1 – Ciclo Financeiro Exemplo: ToLife
A ToLife é uma empresa focada em resolver o proble ma de filas em hospitais. Utilizando o Protocolo de classificação de risco de Manchester, a empresa identifica rapidamente quais pacientes devem ser tratados com urgência e quais podem ser encaminhados para outros centros de tratamento sem correr nenhum risco. O modelo de negócio da ToLife é baseado no aluguel mensal de toda uma solução que inclui o hardware Trius, o software Emerges e treinamento para garantir a implementação pelos médicos e enfermeiros.
Exemplo: ToLife
Vídeo institucional ToLife: http://www.youtube.com/watch?v=NKPRej2Xfps&feature=c4overview&list=UUsTZ0fxKlbn41TDoz30_wNQ
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4.1 – Ciclo Operacional •
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O modelo de negócio é de fácil replicação? É intensivo em pessoas? O modelo de vendas é escalável ou é mais consultivo? A entrega é automatizada ou é dependente de pessoas? Qual a qualificação delas? Quanto é dependente dos empreendedores? Quais são os gargalos para o crescimento do negócio? Por que ele não está 10x maior? Quais serão os principais desafios para fazer o negócio 10x maior?
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4.2 – Ciclo Operacional Exemplo: Ebanx
A Ebanx é uma empresa de meios de pagamento que resolve o problema de merchants (ecommerces e prestadores de serviço online) internacionais que querem vender para o Brasil , mas não têm a intenção de estabelecer um escritório e um time no Brasil. A solução consiste em uma plataforma de remessa de dinheiro para o exterior em que os consumidores (DOC, TEF,utilizam brasileiros Boleto)meios para comprar de pagamento no exterior locais Para fechar um cliente, a Ebanx atualmente leva cerca de 3-6 meses, devido à complexidade da negociação, que leva em conta o context cultural de cada país cliente e a confiabilidade necessária sob o ponto de vista legal e cambial.
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4.2 – Ciclo Operacional
Vídeo institucional Ebanx: http://www.youtube.com/watch?v=FUtvQfiVkRA
5.1 – Empreendedores
5.1 – Empreendedores •
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Os empreendedores tem brilho nos olhos? São apaixonados pelo que fazem? Sabem aonde querem chegar? Os empreendedores sonham grande? Têm faca nos dentes? Querem muito crescer? Tem vontade de realização que transcende o negócio? Os empreendedores têm caráter? São éticos? Praticam alguma informalidade na empresa? Os empreendedores têm um acordo societário organizado e atualizado? Os empreendedores já tiveram experiência anterior de trabalho juntos? Qual o histórico de realizações deles? Que parcela de tempo os empreendedores dedicam à gestão, a formar pessoas?
5.2 – Time
5.2 – Time •
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Qual a dependência da empresa em relação aos empreendedores? Quais funções somente os empreendedores executam? Por quê os empreendedores não dividem essas funções? O time tem as competências de venda necessárias para fazer o negócio crescer? Quão desenvolvida é a área comercial/contato com o cliente? O time as competências técnicas necessárias para entregar o que foi tem vendido e fazer o negócio crescer? Quão desenvolvidas são as áreas de operação/entrega ao cliente? O time tem as competências necessárias para dar suporte às operações da empresa? Quão desenvolvidos são os processos internos e as áreas de gente, gestão, financeiro, etc..?
6.1 – Visão de Futuro
6.1 – Visão de Futuro •
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A empresa tem bem definido seu DNA? Qual é a sua missão, visão, valores, crenças, etc..? Quão enraizados estão esses conceitos no dia-a-dia para os empreendedores, demais lideranças e o restante do time? Como se dará o desenvolvimento da empresa com o crescimento? Que recursos serão necessários? Há uma estratégia clara e detalhada para os próximos 1-5 anos? Como é a gestão da empresa? É meritocrática e focada em resultados? É centralizadora nos empreendedores ou dá espaço para o desenvolvimento do time e de novas lideranças? Além dos empreendedores, quem mais pensa na estratégia da empr esa?
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6.1 – Visão de Futuro Exemplo: Acesso Digital
Nascida de uma insatisfação de Diego Martins com relação aos ambientes profissionais que havia frequentado, o empreendedor fundou a Acesso Digital pensando em construir uma empresa em que as pessoas pudessem ser felizes e tranquilas por serem elas mesmas, sem ter que usar nenhuma “máscara”. Atualmente a Acesso Digital é a 2da melhor empresa de TI para se trabalhar no Brasil, ficando atrás apenas do Google, sua principal inspiração ao começar a Acesso Digital. “Mundo S/A – Acesso Digital”
http://www.youtube.com/watch?v=mAUtklbbtqI “#SonhoGrande – Diego Martins / Acesso Digital”
http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/entrevistas/aprendendo-a-serempreendedor/-sonhogrande-diego-martins-acesso-digital
6.1 – Visão de Futuro - Vídeos Jorge Paulo Lemann:
18 Princípios de uma Vitoriosa Cultura – HSM” http://www.ngd.ufsc.br/files/2012/04/em_18_principios_de_uma_cultura_da_gestao.pdf “O Legado de Lemann – Época Negócios“ http://www.megaronmba.com/App_Themes/arquivos/Revista%20Epoca%20Negocios%20-%20O%20Legado%20Lemann.pdf Marcel Telles:
“Grandes Líderes – Exame” http://www.youtube.com/watch?v=MvxxYuNwUzA
Fábio Barbosa:
“Os valores necessários para o crescimento” http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/fabio-barbosa-os-valores-necessarios-para-o-crescimento “Sustentabilidade nas Empresas” http://www.youtube.com/watch?v=f41Vjkus2q8 “TEDxSP” http://www.youtube.com/watch?v=SrONJfa9lZU
John Doerr“What To Look For When Joining a Company”
http://www.youtube.com/watch?v=Yg4uqUtPFvY&feature=youtu.be
6.1 – Visão de Futuro - Livros Biografias de Empreendedores (Sonho Grande, Made in America, Losing my, Virginity Série “Nos Bastidores..”, etc..
Jim Collins:
“Feitas para Vencer” http://www.submarino.com.br/produto/187115/livro-empresas-feitas-para-vencer “Vencedoras por Opção “ http://www.submarino.com.br/produto/110874657/livro-vencedoras-por-opcao?DCSext.recom=Neemu_Produto_comprou-comprou-a&nm_srcem=rec_produto_comproucomprou-a&nm_ranking_rec=1 “Feitas para Durar” http://busca.submarino.com.br/busca.php?q=feitas+para+durar “Como as Gigantes Caem” http://www.submarino.com.br/produto/7135309/livro-como-as-gigantes-caem-e-por-que-algumas-empresas-jamais-desistem?DCSext.recom=Neemu_BuscaCOMresultado_geral-b&nm_srcem=rec_busca_geral-b&nm_ranking_rec=1
Raj Sisod ia:
“Conscious Capitalism” http://www.amazon.com/Conscious-Capitalism-Liberating-Heroic-Business/dp/1422144208/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1376953623&sr=8-1&keywords=raj+sisodia “Firmsof Endearment” http://www.amazon.com/Firms-Endearment-World-Class-Companies-Passion/dp/0131873725/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1376953623&sr=8-2&keywords=raj+sisodia
7.1-7.2 – Métricas Financeiras e Milestones
7.1-7.2 – Métricas Financeiras e Milestones •
Indícios Operacionais •
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Investimentos de fundos/anjos Prêmios de inovação/gestão Recebimento de subvenções Clientes de grande porte Checagens de referência com clientes e especialistas de Mercado sobre a empresa e o empreendedor
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Indícios Financeiros •
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Receita Margem EBITDA Margem Líquida
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7.1 – Métricas Financeiras e Milestones Exemplo: Welle Laser A Welle Laser é uma empresa 100% nacional de desenvolvimento de máquinas a laser, focada principalmente em marcação/rastreabilidade para a cadeia automotiva e linha branca. Indícios/Milestones:
Crescimento:
Empresa investida pelo Fundo Criatec/BNDES que mais cresceu da carteira do fundo Criatec em 2012
Apontada pela Pesquisa Deloitte/Exame como uma das PMEs que mais cresceram em 2012
Investimento:
Investida pelo Fundo Critec/BNDES “Papa do Laser” Stefan Kaierle, do Fraunhofer/ALE é sócio minoritário do negócio
Inovação:
Prêmio Medalha do Conhecimento do MDIC
Melhor empresa do base tecnológica do Brasil pela ANPROTEC em 2011
Uma série de subvenções de FINEP e FAPESC
Welle Laser – Geral: http://www.youtube.com/watch?v=19cCeVwQWGY
COMO USAR
1st Opinion e Reunião de BS Condução da Reunião e da Apresentação: 1) 5.1 - Empreendedor 2) 2.1 – Que criou a empresa com os diferenciais 3) 1 – Para resolver um problema 4) 2.2-2.4 – Que é mal resolvido pela concorrência 5) 4 – Da forma 6) 3 – Com a dificuldade de cópia 7) 5.2 – Suportado pelo time com as 8) características 6.1 – Em busca do sonho grande de
2nd Opinions O que mais explorar em cada reunião: 1) Financeiro – 1,2.1,3.1,4,6 2) Operação – 2.1,4,5,6 3) Mercado – 1,2,3
Painel de HPs Condução da Apresentação: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7)
1 – Problema 2.1 – Solução 4 – Modelo de Negócio 2.2-2.4 – Diferenciais 3 – Barreiras 5 – Empreendedores e Time 6 – Visão de Futuro e Desafios
Painel Local Condução da Apresentação: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10)
5.1 - Empreendedores 1 – Problema 2.1 – Solução 4 – Modelo de Negócio 2.2-2.4 – Diferenciais 3 – Barreiras Case de Sucesso 5 – Estrutura Societária e Time Financeiro 6 – Visão de Futuro, Desafio e Como a Endeavor pode ajudar 11) Sonho Grande
Painel Local e ISP Montagem do Profile: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11)
2.1 Proposta de Valor – 2.1 2.2 Produtos/Serviços – 2.1 2.3 Clientes – 1.2-1.3 3.1 Mercado – 1.1,1.3-1.4 3.2 Concorrentes – 2.2-2.4,3.1-3.2 4 Time – 5.2 5 Modelo de Negócio – 4.1-4.2 6 Visão de Futuro – 6.1 7 Estrutura Societária – 5.1 8 Processo de BS 9 Financeiro
Mercado
BS CANVAS
a m le b o r P
1.1
1.2
1.3
1.4
Concorrência 2.1
2.2
2.3
2.4
3.2
Modelo de Negócio 4.1
4,2
o ã ç lu o S
Execução 5.1
5.2
6.1
Métricas Financeiras e Milestones 7.1
7.2
3.1
