Marketing ya no se trata de las cosas que haces, sino de las historias que cuentas. Seth Godin
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Publicidad alternativa más cerca de la gente
la comunicación publicitaria se encuentra en un proceso de innovación constante, desde los procesos de investigación, el planeamiento estratégico, la generación de conceptos creativos y los soportes donde los mensajes pueden ser difundidos.
Mercadeo en la CALLE, se refiere a la publicidad alternativa que se realiza en un espacio público y que genera interacción con el público objetivo
Este concepto concepto nace a partir de los cambios en los estilos de vida de los consumidores, porque porque la publicidad, y los canales que se utilizan para para aplicarla, reflejan la EVOLUCIÓN del COMPORTAMIENTO DE LA SOCIEDAD. SOCIEDAD.
El consumidor de hoy h oy ya no se conforma con recibir información frente a un televisor.
El consumidor también innova y evoluciona. Sus rutinas y gustos cambian.
Hoy, no basta con la comunicación basada en atributos de marca.
es indispensable la generación generación de un RELATO publicitario que ESTIMULE, EMOCIONE y logre una CONEXIÓN potente con el consumidor
¿Qué hay que tomar en cuenta?
1. Concepto de la Publicidad: Determinar el mensaje que se quiere transmitir acerca de la marca. 2. Línea Creativa: ¿Cómo se va a presentar el mensaje? 3. Punto de activación: Lugares donde se puede captar al público objetivo.
4. Horarios de mayor afluencia de público. 5. Objetivo de la campaña: Presencia de marca, obtención de base de datos, reparto de muestras gratis o la respuesta inmediata del público.
6. Permisos y otras regulaciones que puede exigir el distrito elegido.
La calle es un espacio potencial para comunicar, pero hay que saber cómo aprovecharlo.
Street Marketing en Perú
Marca Perú: Peruanómetro Medidor de la peruanidad que se implementó en el aeropuerto para recibir a los turistas. Si el Peruanómetro sonaba era indicador de que el turista necesitaba un aditivo de peruanidad.
Kotex: Maratón bailable Se recorrían las calles bailando, a cargo de una conocida coreógrafa. Esta campaña tuvo mucha aceptación y réplicar en Internet y merecedora de un premio internacional.
San Fernando: Apellidos La marca San Fernando también aprovechó la campaña de los apellidos para hacer activaciones de Street Marketing en centros comerciales que vayan vayan acorde al concepto creativo creativo base. Por ejemplo con esta campaña de "huevos".
Componentes Component es de la publicidad alternativ alternativaa
Proximidad: o cercana y personal. Exclusividad: o ir donde no hay competencia. Invisibilidad: o relegar la marca a un segundo plano. Imprevisibilidad: o pillar a los consumidores desprevenidos
Proximidad
Exclusividad
Invisibilidad
Imprevisibilidad
Intrusión
Transformación
Street Marketing en el mundo
Un buen ejemplo de ello es lo que ha hecho Volkswagen en las calles de Barcelona , una sencilla acción de street marketing cuyo coste no puede ser más bajo. Tan simple como tocar en el hombro a una persona que camine tranquilamente por la calle y esconderse cuando se gira para ver su reacción. Con esta broma tan antigua la marca ha querido dar a conocer el llamado Side Assist, un nuevo dispositivo de seguridad que llevan sus vehículos. Se trata de un sensor que avisa al conductor cuando hay un coche en un ángulo muerto, evitando así un posible accidente.
¿Qué es BTL? Es una activación que se da en cualquier momento, momento, fuera del lugar usual donde do nde la marca normalmente se comercializa (recomendable).
El Below The Line TIENE QUE SER UNA EXPERIENCIA, ese es el sinónimo del término, desencadenando en un BOCA BOCA de lo vivido entre su círculo social.
El BTL implica una PARTICIPACIÓN DEL CONSUMIDOR, en la cual él no sabe lo que va pasar, logrando así un mayor impacto para tu marca. Es el hecho de ser tradicional para en un momento dado de la activación ¡BANG! ¡BANG! sorpresa, y das el concepto de la campaña.
Es importante que que el mensaje que das a los consumidores en tu activación guarde relación con el sentido de la campaña campaña.. Recuerda que antes de invertir invertir en un BTL, BTL, se tiene que pensar en cómo se va medir el éxito éxito de la misma y cuantificar el ROI (Retorno de la Inversión).
Lipton Agencia: Strech Sudáfrica A bordo de un bote, la marca navegó por la costa sudafricana para llevar producto gratis a los bañistas de diferentes playas a través través de una máquina expendedora expendedora a la que debía llegarse nadando.
UNICEF Agencia: Neozink España Una máquina expendedora donde los clientes podían comprar una tarjeta equivalente a productos o tratamientos de salud para niños necesitados.
Coca-Cola Agencia: Leo Burnett Paquistán Coca-Cola ha construido las “Small World Machines” Machines ”, un par de máquinas expendedoras que conectaron a hindúes y paquistaníes sin importar las fronteras ni los problemas internacionales.
Pepsi Agencia: TBWA Bélgica “ The Like Machine” una máquina expendedora que no acepta dinero, sólo “Likes”.
Douwe Egberts Sudáfrica Douwe Egberts instaló una máquina expendedora con tecnología de reconocimiento facial que detecta el momento en el que la persona bosteza para servirle un vaso de café caliente.
La sencillez siempre será una virtud al momento de diseñar estrategias de marketing . Esta cualidad permite mayor recordación entre los consumidores y es posible que sea más rápida y barata de implementar. La acción emprendida por Volvo para promocionar su nuevo sistema de frenado automático. La marca quería dar a conocer la tecnología entre los tuiteros más influyentes de Bélgica, así que después de seleccionar a los mejores lo único que hizo fue seguirlos. Cuando tienes un nuevo seguidor Twitter te envía una notificación y con regularidad revisas de quién se trata, eso mismo pensó Volvo y se limitó a seguir a los “tweet stars” esperando que ellos solos visitaran su perfil. En su cuenta, Volvo tenía una leyenda que decía “Hola, ahora te estoy siguiendo. Pero no te preocupes, estoy equipado con un sistema de frenado automático”. En seguida había un link que dirigía a los usuarios hasta la página donde se explicaba el funcionamiento del sistema.
Nadie puede negar que el sexo es mejor que fumar, a menos que seas un fumador empedernido, el resto tiene salvación. Aprovechando esta preferencia el hospital Alegria gera Saúde implementó una estrategia BTL para animar a la gente a dejar el cigarro y aprovechar su tiempo en actividades más sanas. La acción consistió en colocar una caja de cartón que simulaba una máquina expendedora con el mensaje: “El sexo es mejor que fumar”. La “vending machine” intercambiaba cigarrillos por un paquete de condones. Los usuarios sólo debían dejar caer su cigarro en una abertura y una persona dentro les entrega los preservativos. Un magnifico ejemplo de la falta de presupuesto resuelta de forma sencilla, creativa y muy barata. No fue necesario gastar en desarrollar una máquina de verdad con un sistema que detectara los cigarros etcétera, etcétera, el mensaje principal queda comunicado de cualquier forma, además la idea de saber que hay una persona dentro aumenta el sentido cómico de la acción.
La marca de ginebra Seagram’s Gin desplegó una valla para promover el Seagram’s Gin Jazz Festival, uno de los eventos de música jazz más importantes de España, lo curioso de esta estrategia es que la publicidad estaba viva. En realidad lo que Seagram’s Gin montó, con ayuda de la agencia Publips, fue un escenario en el que un grupo de actores fingían ser estatuas sobre una tarima. La idea era representar la América de los 50 con imágenes, vestuario y obviamente música de la época. Sin embargo la acción BTL no para aquí, pues frente a la “valla-escenario” había tres botones para que la gente que transitaba por el lugar interactuara con los actores; si presionaban el botón “play ” comenzaban a bailar, si oprimían “pause” el baile se detenía y si tocaban “?” los actores bajaban por la persona que lo había oprimido para subirla a bailar y regalarle un disco recopilatorio con las mejores canciones del Seagram’s Gin Jazz Festival.
las marcas tienen una oportunidad para contar historias a través del actual panorama 2.0: Facebook, Foursquare, Twitter , Google Plus, Linkedin..o Linkedin..o este uso tan curioso en Instagram. Como dice pantallas,, Elena Alfaro pantallas “
paredes, puertas, cualquier soporte es válido para transmitir mensajes e historias”
Ms. Ronald Guevara P. Comunicador Comunicador Social. Gerente de Marketing en www.neuroinnovación.org
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@ronaldgp https://www.facebook.com/ronald.guevaraperez
