EJEMPLO PROYECTO MERCADEO ESTRATEGICO TOMADO DEL ALUMNO ALUM NO IDE: ID E: 11133119 11133119 Miguel Ángel Chiche Guite
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LICDA. ALEJANDRA CHAN
PROYECTO FINAL
Universidad Galileo CEI EL FARO Curso: Mercadeo Estratégico Horario: Sábado de 15:00 a 16:00 pm Tutor. Licda. Alejandra Morales Chan Semana 8 Proyecto Final
IDE: IDE : 11133119 Miguel Ángel Chiche Guite Carrera: LITAE Fecha entrega: 16/11/2013
INVESTIGACION DE MERCADO
Es el proceso sistemático de la investigación, recopilación e interpretación de los hechos, en este caso será el estudio, análisis e investigación con respecto a la promoción y venta del mueble Sofá Premium a vender por parte de MUEBLERIA CARPENTERS, S.A.
Problemas
Los problemas a afrontar serán la competencia desleal por parte de las mueblerías rivales, siguiendo con la entrada de mucho producto chino de mala calidad pero mucho más barato teniendo a este como segundo el problema más grande a afrontar.
Oportunidades
Debido a la gran demanda de muebles de calidad por parte de diseñadores, inmobiliarias y familias en general creemos que nuestra mueblería tiene una gran oportunidad en el mercado. Además que contamos con muy buenos precios de venta, comparables con la competencia donde salimos lideres de costos.
Objetivos de mercado
Objetivo Social:
Dentro de nuestros objetivos principales tenemos satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Objetivo Económico:
Determinamos que con nuestro plan de marketing bien diseñado en la promoción y venta del mueble, lograremos llegar al consumidor final de forma frontal, ofreciendo nuestros muebles a bajo costo y calidad
MEZCLA DE MERCADEO
Es la oferta completa que propone una organización a sus consumidores y que incluye las 4 P: producto, precio, plaza y promoción, esto aplicado al mueble a Sofá Premium que la empresa tiene como su principal producto.
Definición del producto o servicio elegido para su elaboración
El producto elegido por nuestra mueblería es el Sofá Premium, el cual es un mueble que tiene varias funcionalidades en las cuales podemos mencionar, que funciona como sofá, cama, y escritorio eventual de oficina. Es el mueble más eficiente en el mercado ya que su forma física y su comodidad lo hacen único en el mercado, siendo MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. los únicos vendedores del mismo.
Definición del producto o servicio elegido para su elaboración
Tipo de comunicación que a utilizar
Televisión:
Porque llegaremos a todos los estratos sociales, y económicos del país.
Tipo de comunicación que a utilizar
Radio:
Utilizaremos la radio porque es un medio aceptable por muchas personas y el mensaje llega con rapidez, además que es bastante económica la publicidad por radio.
Tipo de comunicación que a utilizar
Periódicos:
Porque es una publicación frecuente de carácter diario, y se da para el lector en circunstancias imprevistas, además la circulación total a aumentado su volumen.
Tipo de comunicación que a utilizar
Revistas
Utilizaremos las revistas de muebles como nuestra mejor arma de promoción de ventas para llegar a diseñadores y especialistas en decoración y desde luego gente con gustos de muebles de calidad elegancia y comodidad.
Forma de distribuirlo
En MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. se utilizan dos canales de distribución productores – consumidor final, y la otra forma de distribución que tendremos en un futuro será el canal de distribución de productores – minoristas detallistas – consumidores, debido a que dentro de nuestras metas está ser distribuidores a tiendas de prestigio para así llegar más a nuestro cliente.
El precio.
Nuestros precios serán acordes al mercado luego de una investigación de precios de mercado, la necesidad del cliente en el mueble, además la gran utilidad y demanda por parte del cliente. Entre otras cosas para considerar el precio del mueble esta nuestra marca MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. que vende el mueble de tu vida, llegamos a la conclusión que el precio del mueble es de Q, 5, 000,00, siendo lideres en el mercado de costos porque la competencia lo vende a Q5, 010.00, además que contamos con mejor calidad en materias primas.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Segmentación
Para realizar nuestra segmentación de mercados hemos investigado sobre las necesidades del consumidor respecto a nuestros muebles para brindarles lo mejor. Dividiremos nuestros productos en distintos sub-mercados identificando nuestros clientes potenciales.
Ventas
Dentro de nuestras estrategias de ventas tenemos establecido la promoción de ventas, para dar a conocer nuestros muebles y en especial nuestro Sofá Premium exclusivo de MUEBLERIA CARPENTERS, S.A., donde está el mueble de tu vida.
Promoción
Para impulsar la venta de nuestros muebles en especial la venta del Sofá Premium, tendremos a disposición de los clientes promociones con la finalidad de impulsar la venta de nuestro producto.
Premios
Otorgaremos premios a los clientes que regresen a comprar en menos de un mes.
Cupones
Daremos cupones de descuento para la próxima visita de los clientes y así lograr que regresen a nuestras salas de ventas.
Concursos
Haremos rifas y sorteos con los clientes eventualmente para que ganen nuestros clientes, y también nosotros su fidelidad. Bajo estas consideraciones nuestras promociones de ventas serán un objeto de beneficio cliente y mueblería porque ellos obtendrán el mueble de su vida, y nosotros el cliente preferido.
CONCLUSIONES
En conclusiones MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. es una mueblería recién fundada bajo el concepto de crear muebles de alta calidad, a buen precio y sobre todo que satisfagan las necesidades imperantes de los clientes. El producto líder es el mueble Sofá Premium un mueble de mucha calidad por las materias primas utilizadas en su fabricación y la excelente mano de obra con la que contamos, además su gran utilidad pues es un sofá cama, sofá normal y sofá escritorio ejecutivo que es de mucha utilidad para el consumidor final. El Sofá Premium tiene el mejor precio de mercado y es único en su naturaleza a un muy buen precio.
RECOMENDACIONES
Buscar implementar mejores estrategias de mercadeo en lo que a promoción de ventas se refiere para su producto líder. Incursionar en publicidad de catálogos de inmobiliarias. Esforzarse siempre para alcanzar los objetivos propuestos en la vida, como hay que esforzarse para alcanzar el éxito en la mueblería. Capacitarse e informarse bien sobre el mercado de la mueblería y estar bien actualizados.
BIBLIOGRAFIA
Este proyecto de mercadeo estratégico fue realizado en base a la idea original de Miguel Ángel Chiche Guite. 05/11/2,013.
