Sobre o autor: Caio Vinícius Designer Gráfico - Expert em Design de Logo�pos Fundador do Primeiro Congresso Online de Design. Atualmente ajuda mais de 300 alunos a se tornarem
excelentes excelentes profissionais para o mercado do design.
Gr
Ai
Profissional DESTAQUE em design de logopos
Sobre o autor: Caio Vinícius Designer Gráfico - Expert em Design de Logo�pos Fundador do Primeiro Congresso Online de Design. Atualmente ajuda mais de 300 alunos a se tornarem
excelentes excelentes profissionais para o mercado do design.
Gr Design Gráfico
Ai
Profissional DESTAQUE em design de logopos no maior por�ólio de criavos do mundo, o Behance.
Adobe Illustrator
Introdução Sem dúvidas saber quanto e como cobrar por um logo�po é uma tarefa desafiadora para muitos designers. Sempre existe aquele
medo de estar cobrando muito barato e se sen�r prejudicado ou então o medo de pedir um preço muito alto e assustar o cliente. Dentro deste e-book vamos falar sobre 3 quesitos importantes que
ajudam a definir o seu preço nesse �po de trabalho, Seu Nível de
Introdução Sem dúvidas saber quanto e como cobrar por um logo�po é uma tarefa desafiadora para muitos designers. Sempre existe aquele
medo de estar cobrando muito barato e se sen�r prejudicado ou então o medo de pedir um preço muito alto e assustar o cliente. Dentro deste e-book vamos falar sobre 3 quesitos importantes que
ajudam a definir o seu preço nesse �po de trabalho, Seu Nível de conhecimento, Projeto a ser desenvolvido e Percepção de valor.
De acordo com esses 3 quesitos você consegue não só eliminar
a dúvida de quanto cobrar como também consegue cobrar um preço justo por este trabalho. É comum ver alguns designers reclamando sobre a pros�tuição do mercado, infelizmente esse é um problema real mas que pode ser evitado de maneira simples seguindo o passo-a-passo deste e-book.
De acordo com esses 3 quesitos você consegue não só eliminar
a dúvida de quanto cobrar como também consegue cobrar um preço justo por este trabalho. É comum ver alguns designers reclamando sobre a pros�tuição do mercado, infelizmente esse é um problema real mas que pode ser evitado de maneira simples seguindo o passo-a-passo deste e-book.
Nível de
Nível de Conhecimento
1
Nível de Conhecimento O preço do seu trabalho sempre será proporcional ao seu nível de conhecimento. Vou dar um exemplo prá�co para facilitar: No início da minha carreira meus projetos �nham um preço baixo mas que era proporcional ao conhecimento que eu �nha na época. Com o passar do tempo e com muito estudo fui aumentando meu
conhecimento e consequentemente o preço dos meus projetos
Nível de Conhecimento O preço do seu trabalho sempre será proporcional ao seu nível de conhecimento. Vou dar um exemplo prá�co para facilitar: No início da minha carreira meus projetos �nham um preço baixo mas que era proporcional ao conhecimento que eu �nha na época. Com o passar do tempo e com muito estudo fui aumentando meu
conhecimento e consequentemente o preço dos meus projetos também foram aumentados.
PREÇO
Simples assim!
PREÇO
Simples assim! CONHECIMENTO
Os exemplos ao lado são de projetos que desenvolvi para a
mesma empresa, porém em épocas diferentes e com níveis de conhecimento diferentes. Preço cobrado: R$ 200 Ano: 2015
O primeiro exemplo foi a criação da marca e o segundo exemplo foi o seu redesign. No período de 2 anos o meu con-
hecimento me possibilitou elevar (bastante) o preço do meu trabalho. Nesse período desenvolvi técnicas EXTREMAMENTE EFICIENTES de criação e apresentação de logo�pos, técnicas que fizeram com que meus clientes ficassem de queixo caído quando viam o projeto que eu os entregava. Conhecimento é o ponto chave de tudo.
Os exemplos ao lado são de projetos que desenvolvi para a
mesma empresa, porém em épocas diferentes e com níveis de conhecimento diferentes. Preço cobrado: R$ 200 Ano: 2015
O primeiro exemplo foi a criação da marca e o segundo exemplo foi o seu redesign. No período de 2 anos o meu con-
hecimento me possibilitou elevar (bastante) o preço do meu trabalho. Nesse período desenvolvi técnicas EXTREMAMENTE EFICIENTES de criação e apresentação de logo�pos, técnicas que fizeram com que meus clientes ficassem de queixo caído quando viam o projeto que eu os entregava. Conhecimento é o ponto chave de tudo. Preço cobrado: R$ 3000 Ano: 2017
Agora é com você! Como está o seu nível de conhecimento hoje? Com o nível de conhecimento que você tem hoje, qual seria o preço justo que você cobraria por um logo�po? Ps.: Esse é o �po de pergunta que você deve se fazer antes de iniciar qualquer projeto.
Agora é com você! Como está o seu nível de conhecimento hoje? Com o nível de conhecimento que você tem hoje, qual seria o preço justo que você cobraria por um logo�po? Ps.: Esse é o �po de pergunta que você deve se fazer antes de iniciar qualquer projeto.
Dicas: Estude, pesquise e pra�que bastante para elevar o seu nível de conhecimento, dessa forma você consegue aumentar grada�vamente o preço do seu trabalho. 1#
2# Se você é
um designer iniciante, comece com projetos mais simples e que estejam no mesmo nível do seu conhecimento, os quais você tem certeza que é capaz de produzir.
Dicas: Estude, pesquise e pra�que bastante para elevar o seu nível de conhecimento, dessa forma você consegue aumentar grada�vamente o preço do seu trabalho. 1#
2# Se você é
um designer iniciante, comece com projetos mais simples e que estejam no mesmo nível do seu conhecimento, os quais você tem certeza que é capaz de produzir.
2
Dimensão do projeto
Dimensão do projeto A dimensão é um fator muito importante na precificação de um logo�po. Determinado projeto pode te custar mais tempo, mais pesquisas, mais trabalho, etc... e sem dúvidas, tudo isso vai influenciar no preço do projeto.
Dimensão do projeto A dimensão é um fator muito importante na precificação de um logo�po. Determinado projeto pode te custar mais tempo, mais pesquisas, mais trabalho, etc... e sem dúvidas, tudo isso vai influenciar no preço do projeto.
Vejamos alguns exemplos prá�cos a seguir:
EXEMPLO
Pequena Empresa
#1
(Mercearia do Bairro)
Projeto: Logo para estampar a placa da faxada.
Faturamento mensal: R$ 3000
Esse é o pico exemplo de um projeto de pequena dimensão. Uma empresa que nescessita apenas de um logo para imprimir a sua faxada e se comunicar com um público pequeno.
Certamente esse é o �po de projeto que não requer tanto trabalho e terá um custo baixo para ser desenvolvido.
Público alvo: Pessoas de um único bairro. Classe social B e C.
Esse �po de empresa não tem condições e não necessita inves�r R$ 5000 em um
EXEMPLO
#1
Pequena Empresa (Mercearia do Bairro)
Projeto: Logo para estampar a placa da faxada.
Faturamento mensal: R$ 3000
Esse é o pico exemplo de um projeto de pequena dimensão. Uma empresa que nescessita apenas de um logo para imprimir a sua faxada e se comunicar com um público pequeno.
Certamente esse é o �po de projeto que não requer tanto trabalho e terá um custo baixo para ser desenvolvido.
Público alvo: Pessoas de um único bairro. Classe social B e C.
Esse �po de empresa não tem condições e não necessita inves�r R$ 5000 em um projeto de iden�dade visual.
Osb.: Independente da dimensão, todo projeto deve ser tratado e desenvolvido com carinho, seriedade e respeito, afinal todos são trabalhos
EXEMPLO
#2
Esse é um exemplo de projeto de grande dimensão, no qual temos uma empresa
Grande Empresa
que necessita de um projeto completo
(Hotel de Luxo)
e que terá um trabalho maior para ser desenvolvido.
Projeto: Identidade visual completa (logo - papelaria - sinalização interna e externa - uniformes - web e etc...)
Agora temos uma empresa que tem condi-
ções e necessidades em inves�r um valor elevado no desenvolvimento de um projeto
Faturamento mensal: R$ 100.0000
de iden�dade visual.
Público alvo: Classe social A.
Esse é o �po de projeto que leva meses
EXEMPLO
#2
Esse é um exemplo de projeto de grande dimensão, no qual temos uma empresa
Grande Empresa
que necessita de um projeto completo
(Hotel de Luxo)
e que terá um trabalho maior para ser desenvolvido.
Projeto: Identidade visual completa (logo - papelaria - sinalização interna e externa - uniformes - web e etc...)
Agora temos uma empresa que tem condi-
ções e necessidades em inves�r um valor elevado no desenvolvimento de um projeto
Faturamento mensal: R$ 100.0000
Público alvo: Classe social A.
de iden�dade visual. Esse é o �po de projeto que leva meses de muito trabalho para ser desenvolvido e isso reflete diretamente em seu preço.
Para o exemplo da pequena empresa, você poderia cobrar um pre-
ço entre R$ 200 a R$ 500 pelo desenvolvimento de um logo, pois são valores que condizem com as necessidades da empresa. Para o exemplo da grande empresa os valores seriam bem mais
elevados para atender as suas necessidades, algo entre R$ 2.000 a R$ 10.000 dependendo do que viria a ser desenvolvido. Vale lembrar que, também temos as empresas de médio porte as quais os projetos também terão os valores de acordo com as suas condições e necessidades.
Para o exemplo da pequena empresa, você poderia cobrar um pre-
ço entre R$ 200 a R$ 500 pelo desenvolvimento de um logo, pois são valores que condizem com as necessidades da empresa. Para o exemplo da grande empresa os valores seriam bem mais
elevados para atender as suas necessidades, algo entre R$ 2.000 a R$ 10.000 dependendo do que viria a ser desenvolvido. Vale lembrar que, também temos as empresas de médio porte as quais os projetos também terão os valores de acordo com as suas condições e necessidades.
Como saber se uma empresa é de pequeno, médio ou grande porte? Você pode estar se fazendo essa pergunta e para que você saiba se uma empresa é de pequeno, médio ou grande porte você precisa de um briefing. Um ques�onário onde seu cliente lhe responde sobre seu público alvo, missão, visão e valores, imagem a ser projetada para a
Como saber se uma empresa é de pequeno, médio ou grande porte? Você pode estar se fazendo essa pergunta e para que você saiba se uma empresa é de pequeno, médio ou grande porte você precisa de um briefing. Um ques�onário onde seu cliente lhe responde sobre seu público alvo, missão, visão e valores, imagem a ser projetada para a empresa entre outras informações essenciais para o desenvolvimento do projeto.
Leve em consideração... Dentro da dimensão de um projeto temos alguns pontos importantes que você deve levar em consideração na hora de es�pular o preço:
#Tempo para entrega (tempo curto exige um preço maior) #Grau de dificuldade do projeto
Leve em consideração... Dentro da dimensão de um projeto temos alguns pontos importantes que você deve levar em consideração na hora de es�pular o preço:
#Tempo para entrega (tempo curto exige um preço maior) #Grau de dificuldade do projeto #Terceirização - caso necessário - ( Gráfica, ilustrador, programador etc...)
3
Avalie seu Tempo
Avalie seu tempo O tempo é o seu bem mais precioso, pois independente do que você fizer o tempo nunca vai voltar, então tome muito cuidado ao dedicar seu tempo para um projeto.
Muito cuidado com os prazos curtos para entrega de um projeto. Quando você se dispoem a entregar um projeto com um curto
espaço de tempo você está sujeito aos seguintes perigos:
Avalie seu tempo O tempo é o seu bem mais precioso, pois independente do que você fizer o tempo nunca vai voltar, então tome muito cuidado ao dedicar seu tempo para um projeto.
Muito cuidado com os prazos curtos para entrega de um projeto. Quando você se dispoem a entregar um projeto com um curto
espaço de tempo você está sujeito aos seguintes perigos:
#1 - Se enrolar e acabar furando o prazo de entrega, sujando sua imagem com o cliente.
#2 - Trabalhar sem descanço e isso refle�rá NEGATIVAMENTE no projeto.
#3 - Ficar impossibilitado de fechar outros projetos em paralelo.
#4 - Entregar um projeto “mais ou menos” para o cliente por não ter �do tempo de fazer algo melhor.
#5 - Fazer com que o cliente pense que criar um logo�po é algo simples e rápido e
#1 - Se enrolar e acabar furando o prazo de entrega, sujando sua imagem com o cliente.
#2 - Trabalhar sem descanço e isso refle�rá NEGATIVAMENTE no projeto.
#3 - Ficar impossibilitado de fechar outros projetos em paralelo.
#4 - Entregar um projeto “mais ou menos” para o cliente por não ter �do tempo de fazer algo melhor.
#5 - Fazer com que o cliente pense que criar um logo�po é algo simples e rápido e e que pode ser feito em algumas horas.
#6 - Acontecer algum imprevisto que impossibilite a entrega do projeto em curto prazo.
DICAS EXTRAS... Aqui vão algumas dicas simples porém MUITO IMPORTANTES para a precificação dos seus projetos:
#1 - ENTRADA: Sempre exija um valor como entrada para então iniciar o projeto. Essa é uma maneira de se resguardar. Não tenha vergonha ou medo de cobrar uma entrada ao seu cliente, pois se ele está realmente disposto a pagar pelo seu trabalho a entrada não
DICAS EXTRAS... Aqui vão algumas dicas simples porém MUITO IMPORTANTES para a precificação dos seus projetos:
#1 - ENTRADA: Sempre exija um valor como entrada para então iniciar o projeto. Essa é uma maneira de se resguardar. Não tenha vergonha ou medo de cobrar uma entrada ao seu cliente, pois se ele está realmente disposto a pagar pelo seu trabalho a entrada não será nenhum problema e dessa maneira tanto o cliente quanto você estarão comprome�dos com o projeto.
DICAS EXTRAS... #2 - NÃO FAÇA ORÇAMENTOS IMEDIATOS: Jamais passe o orçamento de um projeto na primeira conversa com seu cliente. Se você não planeja seu orçamento pode
acabar cobrando um preço muito baixo e ficar desanimado com o projeto, como também pode cobrar um preço muito alto e acabar assustando o cliente que desiste do projeto.
O correto a se fazer é conversar com o cliente, entender o
DICAS EXTRAS... #2 - NÃO FAÇA ORÇAMENTOS IMEDIATOS: Jamais passe o orçamento de um projeto na primeira conversa com seu cliente. Se você não planeja seu orçamento pode
acabar cobrando um preço muito baixo e ficar desanimado com o projeto, como também pode cobrar um preço muito alto e acabar assustando o cliente que desiste do projeto.
O correto a se fazer é conversar com o cliente, entender o projeto, ir para sua casa ou escritório, analisar todas as informações e então projetar seu orçamento e só então
enviar ao cliente através de um e-mail formalizado.
DICAS EXTRAS... #3 - NÃO TRABALHE COM DESCONTOS: Quando você aceita dar desconto no seu trabalho não é apenas o preço que abaixa, é também o seu valor como profissional. Procure ser reconhecido por entregar um bom trabalho e não por ser o/a profissional que sempre dá aquele “descon�nho”. Se você dá o desconto para o cliente em um determinado projeto,
DICAS EXTRAS... #3 - NÃO TRABALHE COM DESCONTOS: Quando você aceita dar desconto no seu trabalho não é apenas o preço que abaixa, é também o seu valor como profissional. Procure ser reconhecido por entregar um bom trabalho e não por ser o/a profissional que sempre dá aquele “descon�nho”. Se você dá o desconto para o cliente em um determinado projeto, esse cliente vai sempre pedir outros descontos em outros projetos
que ele venha a te apresentar.
Tabela de
Tabela de preços
BÔNUS
A tabela abaixo mostra a MINHA jornada de precificação dentro dos úl�mos
anos. Os dados foram alterados de acordo com a minha experiência e conhecimento. Fique a vontade para se basear nessa tabela para o fechamento de seus projetos de logo�pos.
PERÍODO
VALOR R$
PRAZO DE ENTREGA
Iniciante: (2012 / 2014)
R$ 80 a R$ 200
1
a 3 dias úteis
Intermediário: (2015)
R$ 200 a R$ 600
3
a 7 dias úteis
A tabela abaixo mostra a MINHA jornada de precificação dentro dos úl�mos
anos. Os dados foram alterados de acordo com a minha experiência e conhecimento. Fique a vontade para se basear nessa tabela para o fechamento de seus projetos de logo�pos.
PERÍODO
VALOR R$
PRAZO DE ENTREGA
Iniciante: (2012 / 2014)
R$ 80 a R$ 200
1
a 3 dias úteis
Intermediário: (2015)
R$ 200 a R$ 600
3
a 7 dias úteis
Atualidade: (2016 / 2017)
R$ 1.000 a R$ 4.000
15
a 30 dias úteis
Obs.: Esses dados englobam projetos de pequenas, médias e grandes dimensões.
O valor do seu trabalho é baseado no seu conhecimento, ou seja, quanto maior for o seu conhecimento, melhor será o seu preço no mercado. Se você não quer passar a vida toda criando logo�pos por R$ 50, recebendo pedidos de descontos e com o seu trabalho desvalorizado é preciso inves�r em conhecimento e novas técnicas de criação. É assim que você vai conseguir ser um profissional respeitado, recebendo um valor justo pelo excelente trabalho que entrega ao invés de ser aquele (a) designer que fica recebendo pedidos de alterações do cliente para que mude “isso ou aquilo” e nunca consegue ter seu trabalho valorizado.
O valor do seu trabalho é baseado no seu conhecimento, ou seja, quanto maior for o seu conhecimento, melhor será o seu preço no mercado. Se você não quer passar a vida toda criando logo�pos por R$ 50, recebendo pedidos de descontos e com o seu trabalho desvalorizado é preciso inves�r em conhecimento e novas técnicas de criação. É assim que você vai conseguir ser um profissional respeitado, recebendo um valor justo pelo excelente trabalho que entrega ao invés de ser aquele (a) designer que fica recebendo pedidos de alterações do cliente para que mude “isso ou aquilo” e nunca consegue ter seu trabalho valorizado.
SE VOCÊ QUER AJUDA PARA DAR O PRÓXIMO PASSO, CONFIRA O CURSO
Nele eu te acompanho de perto desde os primeiros passos nessa jornada. Um abraço e vamos em frente!!
