1
“LEDAKAN OMZET DAN KEBAHAGIAAN hingga 2 kali lipat atau lebih dalam waktu 90 hari atau kurang”
Antonius Arif Maximum Impact Coach Licensed Trainer of NLP™ - The Society of NLP™
2
“LEDAKAN OMZET DAN KEBAHAGIAAN hingga 2 kali lipat atau lebih dalam waktu 90 hari atau kurang”
Antonius Arif Maximum Impact Coach Licensed Trainer of NLP™ - The Society of NLP™
2
PRAKATA
Segala syukur saya panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa, tanpa karunia-Nya, mustahil ebook ini terselesaikan ditengah padatnya waktu untuk berbagi dan mengispirasi teman-teman melalui seminar dan training saya, serta kewajiban lain yang bersamaan hadir. Saya benar-benar merasa tertantang untuk mewujudkan ebook ini sebagai upaya saya untuk lebih banyak lagi berbagi kepada temanteman semua. Ebook ini ditulis berdasarkan keinginan saya untuk membantu teman-teman yang ingin mencapai impian dalam hidup mereka, yang selama ini mungkin masih kabur atau belum maksimal. Dengan ebook ini saya berharap lebih banyak teman-teman yang selama ini mungkin belum sempat sharing dengan saya secara langsung akan mendapatkan peningkatan dalam dirinya.
Sebagaimana judul ebook ini “Ledakan Omset dan Kebahagiaan hingga 2(dua) kali lipat atau lebih dalam 90
hari atau kurang” maka besar harapan saya jika Anda bisa terapkan apa yang ada dalam ebook ini untuk mencapai apa yang Anda inginkan. Apa yang saya tulis adalah hasil 3
dari pengalaman nyata saya selama ini dan sangat bisa Anda tiru jika memang ingin mencapai peningkatan diri baik dari segi financial maupun kebahagiaan hidup Anda. Terselesaikannya penulisan ebook ini juga tidak terlepas dari bantuan banyak pihak yang selalu memberikan support untuk saya, karena itu, saya sampaikan terima kasih atas bantuan teman-teman semua. Saya
menyadari
masih
mempunyai
kelemahan
dan
kekurangannya. Karena itu, saya berharap agar temanteman berkenan menyampaikan kritikan. Dengan segala pengharapan dan keterbukaan, saya menyampaikan rasa terima kasih dengan setulus-tulusnya. Akhir kata, penulis berharap agar buku ini dapat membawa manfaat kepada teman-teman.
Jangan mau jadi orang BIASA, MAKSIMALKAN hidupmu, Gapailah SUKSESMU.
Salam, Antonius Arif
4
Daftar Isi
Prakata ……………………………………………………………………. 3 Daftar ……………………………………………………………………….. 5 Bab 1 : Refleksi Diri Menuju Ledakan Potensi Dalam Diri …………………………………………………….. 6 Bab 2 : You See What You Want To See ……………………… 16 Bab 3 : Pigura Pikiran Anda ………………………………………. 26 Bab 4 : Bermimpi Besar …………………………………………….. 35 Bab 5 : Melepaskan Hambatan Mental .............................. 39
Bab 6 : MELEDAKAN OMZET 2X atau Lebih dalam 90 hari atau kurang ……………………………… 47 Bab 7 : Hukum 5 Aktivitas Setiap Hari ………………………... 56 Bab 8 : End Thought ………………………………………………….. 59
5
Refleksi Diri Menuju Ledakan Potensi Dalam Diri Saya melihat banyak orang-orang hebat seperti Steve Job pencipta Apple yang dipungut anak oleh seorang keluarga dan drop out dari sekolah dan membuka usahanya di gerasi, Chris Gardner penginspirasi film The Pursuit of Happyness dan pialang sukses yang dulunya diceraikan oleh istrinya karena bangkrut dan beliau bekerja sambil mengurus anaknya masih dibawah 2 tahun, Richard Branson
pendiri
Virgin
Airlines,
Jack
Ma
pendiri
Alibaba.com yang tidak bisa diterima bekerja dimana-mana bahkan KFC saja menolak dia, Oprah Winfrey seorang host tv terkenal yang hidupnya sempat berantakan dimasa mudanya, Jim Carey actor film Dumb & Dumber yang seorang miskin dan hanya membawa mobil serta tidur dimobil karena dia punya impian jadi actor di Hollywood, Sylvester Stalone penulis dan pemain film The Rocky yang
1
seorang tuna wisma dan sempat menjual anjingnya karena tidak mempunyai uang untuk makan, Anthony Robbins seorang Top Motivator dunia yang dulunya hanya seorang cleaning service dan masih banyak lagi. Mereka semua memulai karirnya ketika mereka NOL bahkan Minus. Dan saya terus terang penasaran, apa yang membuat mereka bisa menjadi hebat. Kenapa ada orang yang berusaha tetapi ya ok hasilnya biasa saja sedangkan ada orang lain kok bisa meledak. Apa jangan-jangan ada yang namanya Hoki atau keberuntungan? Kenapa saya begitu penasaran mencari tahu tentang mereka? Ya karena saya sama seperti mereka, saya bukan dilahirkan dari orang kaya. Saya dilahirkan dari keluarga yang sederhana dimana ayah saya sempat mempunyai toko kaca dan bangkrut ditahun 1986-1987 dan ibu saya adalah seorang
penjahit
baju
dan
tidak
mempunyai
karyawan.Kami sebagai keluarga yang sederhana dan sering sekali menyaksikan pertengkaran orang tua bahkan pernah suatu ketika ibu saya hampir meminum baygon dan sempat ditolong hingga tidak sampai merenggut jiwa ibu saya.Pertengkaran biasanya terjadi tak jauh dari masalah 2
uang, inilah yang sempat menjadi hambatan mental saya karena mereka sering sekali bertengkar dan mengatakan bahwa uang itu sulit dicari.Ditahun 1989 bulan Desember, saya mengalami sebuah peristiwa yang membuat saya sempat patah semangat karena mata kanan saya terkena virus yang menyebabkan syaraf mata putus.Dan saat waktu tersebut, saya sempat diantar oleh ayah saya untuk berobat alternative karena ayah saya sudah bangkrut. Saya masih mengingat dengan jelas saat beliau dengan 2 orang temannya mengantarkan saya berobat ke Romo Lukman, seorang Pastur Katolik yang juga penyembuh. Dan saat perjalanan menuju ke jawa tengah lewat darat, ayah sudah dalam kondisi kurang sehat badan tetapi demi anaknya maka dia bertanggungjawab untuk anaknya.Ini yang membuat
saya
bertumbuh
menjadi
orang
yang
bertanggungjawab atas kehidupan keluarga saya.Saat tiba di tempat praktek romo Lukman, beliau mengatakan bila saya tidak ada perubahaan maka tidak perlu datang lagi, saat saya mendengar itu, saya benar-benar bingung.Apakah saya memang harus menghadapi kondisi buta? Yes, buta sebelah kanan. Setelah beberapa waktu kemudian saya
3
memakai obat dari Romo Lukman dan berangsur-angsur saya merasakan secara perlahan dan pasti mata saya lamalama tidak bisa melihat.Disanalah saya tumbuh menjadi orang yang sangat minder. Ada sebuah kejadian ditahun 1990 dibulan Mei tanggal 6, ayah
saya
meninggal
dihari
pertama
lebaran.Beliau
meninggal karena penyakit cancer usus 12 jari.Jadi waktu beliau menemani saya berangkat lewat darat ke Romo Lukman, beliau sudah mengidap penyakit cancer. Dan saat itu saya benar-benar sedih luar biasa apalagi sudah selama 3-4 hari sebelum beliau wafat, saya tidak sempat untuk menjenguk beliau karena mobil butut kami satu-satunya ditumpangi oleh tetangga karena mau menjenguk ayah saya. Pada suatu hari jumat, ibu saya sempat berbicara dengan tetangga dan keluarga besar, saya mendengar dari percakapan ibu saya bahwa ayah saya sudah tidak mau makan sama sekali dan bila beliau tetap tidak ada reaksi membaik dan mau makan maka tidak sampai hari minggu beliau akan meninggal. Dan saya shock, saya kaget sebagai seorang anak SMP kelas 3.Saya diam, saya sedih.Dan tepat pada hari sabtu pagi, ibu, saya dan adik rencana untuk 4
kerumah sakit. Dan saat itu dihari pertama lebaran, sudah tidak ada yang bantu bersih-bersih rumah. Maka saya masih ingat, mengambil air dan mengepel rumah dengan tangan. Yes, saya mengepel sambil memikirkan ayah saya. Dan betul, saya mengepel dengan lambat.Tidak berapa lama, ibu saya mendapat kabar bahwa ayah sudah meninggalkan kami selama-lamanya.Saat itu ibu saya histeris dan beliau menyalahkan kepada saya karena saya lambat mengepel.Dan saya ingat sekali kata-kata yang sempat
menganggu
pikiran
saya
bahwa
ayah
saya
meninggal karena saya.Pikiran saya sebagai seorang anak kecil benar-benar shock dan tidak bisa berkata apa-apa. Yes, shock! Setelah penguburan ayah saya, saya menghadapi ujian untuk lulus SMP, setiap lembar ujian yang saya tulis, berlinang air mata jatuh dari pipi saya. Saya benar-benar menangis sambil terus menjawab lembar ujian.Dan Guruguru pengawas terus menerus datang kepada saya dan
bertanya, “Rif, apakah kamu baik -baik saja?” saya tidak menjawab karena kondisi saya tidak baik-baik saja. Yes, saya tetap kerjakan terus lembar ujian yang sudah basah 5
dengan air mata yang jatuh dari pipi saya. Saya berusaha tegarkan diri tetap melanjutkan lembar demi lembar. Sekitar 1 bulan kemudian, ibu saya menangis karena rumah kami satu-satunya terancam disita oleh bank karena ayah berutang kepada bank dan ayah tidak bisa memenuhi kewajiban untuk membayar yang mengakibatkan rumah kami terancam disita.
Yang akhirnya kami meminta
kompensasi kepada Bank untuk menjual rumah kami dan bank mengijinkan.Akhirnya rumah tersebut berhasil kami jual. Ada satu perkataan ayah yang saya ingat dengan jelas sekitar beberapa bulan sebelum beliau wafat. Beliau
mengatakan,”Tenang Rif, kalau papi meninggal pasti ada yang bakal tolong. Adik papi dan pa Gunawan (teman dekat
ayah saya saat itu) pasti bantu” Dan saat ayah meninggal, merekapun juga menghilang. Saya paham mungkin kalau adik – adik ayah bukanlah keluarga yang kaya dan mereka juga pusing dengan masalah mereka masing-masing.Pa Gunawan yang sebagai sahabat ayah juga menghilang sejak ayah sudah bersemayam diperut bumi. Yes, disinilah 6
pelajaran
penting
buat
saya,
hanya
kitalah
yang
bertanggungjawab 100% atas kehidupan keluarga saya. Jangan berharap kepada orang lain akan membantu anda karena merekapun mungkin punya persoalan yang berat juga. Saya mau mengucapkan terima kasih kepada pa Gunawan yang saya tidak tahu beliau ada dimana sekarang.Karena telah menjadi sahabat ayah sebelum beliau
tiada.Dan
karena
orang-orang
tersebut
tidak
membantu keluarga kami, inilah yang membuat kami jadi kuat dan bertanggungjawab atas hidup kami. Pada tahun 2000 dibulan Desember, saya, adik, ibu dan mantan pacar yang akhirnya menjadi istri saya. Kami akan menghadiri pernikahan adik sepupu saya, Herawati dimana saya
diminta
menjadi
best
man.
Dan
itu
sebuah
kehormatan yang sangat besar untuk saya, yes. Makasih Herawati. Saat perjalanan menuju tempat pernikahan di Cideng dan kami menggunakan mobil Timor dimana ac mobil tersebut rusak sehingga udara dalam mobil begitu panas.Apalagi saya melewati daerah Tanah abang yang macet parah saat itu. Yes, udara semakin panas. Dan karena sudah telat maka saya minta adik saya yang membawa 7
mobil dan saya mencari ojek untuk mengantarkan saya ke pernikahan tersebut dan bisa menjadi best man dalam pernikaha tersebut.Setelah setengah acara berlangsung, adik, ibu serta kekasih saya, baru tiba.Saya melihat ketika mereka datang, saya merasakan lega yang luar biasa.Dan setelah acara berakhir, ibu saya berkata kepada saya dengan beberapa kata yang saya tidak pahami dan saya tidak menanggapi beliau saat itu.itu yang akhirnya saya pahami bahwa ibu mulai terkena serangan stroke. Karena beberapa minggu sebelumnya ibu menjahit baju dan lagi banyak-banyak jahitan karena menjelang lebaran dan tidurnya bisa jam 3 pagi dan bangun jam 5 pagi hanya untuk berbelanja dan menyiapkan makanan untuk anakanaknya. Itulah dedikasi seorang ibu yang benar-benar sangat luar biasa. I love you Mom. Saya lanjutkan lagi, akhirnya ketika pernikahan tersebut selesai dan kami merencanakan untuk menuju ke rumah mempelai untuk makan siang disana, tetapi baru beberapa ratus meter
dijalan…… kekasih saya, Anna Meilanny menjerit…. Rif, lihat ibumu… saya kaget… beliau kejang -kejang dimobil dan saya panik, adik saya panic. Lalu saya telpon teman saya
8
yang dokter, Hotma.Dia adalah sahabat kami.Dan dia mengatakan
bahwa
ibu
saya
kemungkinan
gejala
stroke.Lalu saya kebut mobil menuju ke RS Pertamina.Saya sudah tidak pikir apakah ada biaya atau tidak, saya harus selamatkan ibu saya.Dan begitu ibu saya turun dari mobil, beliau sudah sulit untuk diturunkan.Badannya sudah kaku, padahal hanya 40-60 menit dari lokasi kami terakhir. Langsung ibu dibawa diperiksa di UGD, saya segera ambil tindakan ke adminstrasi karena saya banyak mendengar cerita bahwa rumah sakit biasanya tidak mau menangani pasien bila tidak ada jaminan akan dibayar. Yes, saya bertindak dan langsung mencoba membayar dengan menggunakan kartu kredit. Ini yang menarik, RS Pertamina mengatakan
nanti
saja
pak.Biarkan
ibunya
dapat
perawatan dan mendapat kamar baru kita bicara biaya
administrasi. Wow, it’s amazing. Saya mau mengucapkan banyak terima kasih kepada RS Pertamina, anda luar biasa.Kemanusiaan yang luar biasa. Dan akhirnya, ibu dirawat di sana karena pembuluh pecah dan stroke yang mengakibatkan lumpuh setengah badan. Saya mengingat dengan jelas, ini titik balik saya yang 9
membuat saya menjadi SUKSES seperti sekarang.Waktu itu ibu seperti mengindikasikan bahwa minta saya yang memandikan. (kalau beliau ditanya sekarang, beliau tidak ingat peristiwa itu). Saya membawa beliau ke kamar mandi, saya memandikan beliau, membersihkan kotoran beliau, menyikat gigi beliau.Saat saya buka baju beliau untuk mandi, saya merasakan begitu berdosa karena sebagai anak melihat aurat ibunya. Yes, mungkin buat orang lain itu biasa saja. Tetapi bagi saya tidak, dan ini yang merubah hidup saya. Setelah saya mengembalikan beliau ke tempat tidur, saya minta ijin sejenak ke depan dan saya berdiri didepan pintu kamar rawat. Saya jongkok dan Saya menangis sejadi-jadinya.Dan saya ucapkan kalimat” Tuhan, sudah cukup cobaan ini.Saya sudah lelah dengan segala penderitaan yang saya hadapi. Tuhan biarkan saya sudah sukses, biarkan seluruh orang yang saya sayangi bisa
menikmati kebahagian.” Inilah titik balik saya, disinilah saya memutuskan untuk menjadi orang sukses dan berjuang habis-habisan. Dan Puji Tuhan, ibu saya sembuh dengan sempurna. Itu perasaan yang luar biasa bagi hidup saya. Thanks God, YOU are the GREAT GOD for me.
10
Banyak sekali cobaan yang kami hadapi dan dulu saya sempat menghitung berapa banyak cobaan yang kami hadapi, tetapi saya mulai menyadari bila saya terus menghitung hal buruk maka saya tidak dapat menghitung berapa banyak berkat dalam hidup saya. Yes, Apa yang anda hitung maka itu yang akan datang kedalam hidup anda. HITUNGLAH SEBERAPA BANYAK BERKAT YANG TUHAN BERIKAN KEPADA ANDA DAN HIDUP ANDA. Setelah beberapa tahun kemudian, saya menikah dengan seorang wanita yang cantik dan begitu baik budinya serta sangat penyabar.Tetapi sifat buruk saya begitu berat dan sampai melakukan KDRT serta sudah diancam untuk bercerai.Dan itu belum cukup, saya masih melakukan halhal yang buruk lainnya hingga saya memutuskan bahwa kasihan keluarga saya.Bila saya begini terus, istri saya tidak bisa bahagia. Disaat itu saya pernah minum baygon, mau menabrakan diri di Kemayoran dekat pasar Mobil, saya pernah berjalan kaki dari Wisma WTC hingga ke Mal Ambasador dengan tanpa sepatu dan baju, hanya celana saja didalam hujan yang lebat, saya pernah bertengkar dengan pasangan karena kesalahan saya dan saya tidur 11
dilantai sampai tertiban televisi tabung 21 inch hingga terkena dialis mata saya yang menyebabkan sobek dipelipis kanan. Darah mengucur dengan deras dan saya tidak berani bawa ke dokter karena kami tidak punya uang. Saya hanya menangis dan menelpon teman saya yang seorang dokter bedah di Sulawesi, saya minta tips apa yang harus saya lakukan. Dia hanya menyarankan untuk kasih es batu dan ditempel pakai tensoplast dan terus dikasih es batu hingga akhirnya bisa merapat.Saya frustasi, saya stress, saya hampir gila. Saya harus berubah, ini sudah tidak bisa ditolerir lagi Saya putuskan untuk meminjam uang hingga ratusan juta ke teman saya lalu saya berangkat ke Australia, Taiwan, Singapore, Kualalumpur hanya untuk saya berubah. Saya belajar dengan guru-guru terbaik hanya untuk merubah perilaku saya. Yes, saya berubah. Akhirnya saya berubah. Itulah titik balik saya yang membuat saya harus menjadi orang yang berbeda.Dan begitu juga ketika saya bekerja banyak titik balik yang membuat saya berhasil mengatasi utang perusahaan saya sebesar 1,2 milyar dengan strategi tertentu, saya bisa membereskannya dengan baik. Begitu 12
juga saya pernah masuk majalah Swa sebagai Marketer to watch tahun 2006, Pernah menyabet prestasi Top Achiever Award 2004-2006 dari PT Metrodata Electronic, Tbk, saya juga pernah meraih prestasi the Best Growth LFP selling 2004 dan masih banyak prestasi lainnya. Strategi itu semua saya tuangkan dalam buku ini. Bagaimana dengan Hoki atau keberuntungan?Ini ada satu cerita yang menarik ya.Saya diramalkan bahwa saya tidak bisa kaya sampai kapanpun dan saya bakal diinjak-injak oleh istri.Dan itu semua tidak terbukti.Bila anda percaya ramalan itu, maka anda tidak pernah berhasil sampai kapanpun. Jadi mau percaya ramalan atau mau percaya bahwa Tuhan pasti memberkati umatNYA dan beliau akan memberikan apapun yang kita minta bila kita mau bekerja keras. Yang terpenting adalah anda harus upgrade diri anda. Belajar dan terapkan.Banyak orang yang ketika mau belajar
dengan saya, mereka hanya mengatakan “nanti dulu, saya kumpulkan uangnya dulu baru belajar” Hei, sadar nga sih,
13
kalau mau sukses ya sekolah dulu baru dapat uang bukan sebaliknya. Sedangkan kalau kamu berhasil kumpulin uang, memangnya kamu akan belajar? Tidak akan! Orang yang belajar adalah orang yang memang mau rubah hidupnya. Bukan
dibalik.
Memang
bisa
jadi
sukses
hanya
mengandalkan doa saja tanpa berusaha? Tidak mungkin. Anda harus berusaha, upgrade diri. Bila tidak mau upgrade, pasti ada milyaran orang dimuka bumi ini mau mengambil posisi anda. Betul nga? Saya bisa seperti sekarang karena saya upgrade diri saya, saya habiskan milyaran rupiah untuk membeli buku, belajar dan dimentoring. Saya habiskan puluhan ribu jam hanya untuk berubah dan berusaha keras. Bahkan waktu tidur saya pun kadang hanya 2-3 jam saja. Saya belajar setiap hari minimal 1-2 jam diluar kesibukan saya baik mengajar, menulis buku dan lain sebagainya. No Pain, No Gain! Saya bayar harga untuk hidup saya dan untuk keluarga saya. Saya tidak mau istri saya, anak saya menderita seperti saya.Saya mau mereka berhak mendapatkan impian mereka dan tugas saya sebagai ayah wajib mewujudkannya. Buat apa saya hidup didunia ini bila saya tidak bisa mewujudkan impian
14
mereka, buat apa saya hidup didunia ini bila saya tidak membagikan ilmu saya kepada orang lain. Yes, tidak semua yang saya sharingkan GRATIS karena saya sudah menghabiskan seluruh tenaga, waktu saya serta investasi yang tidaklah sedikit. Dan menurut saya, wajar untuk saya juga memberikan harga untuk training – training terbaik saya agar saya masih bisa melakukan riset dan memberikan yang terbaik untuk Indonesia yang saya cintai. Sebuah refleksi masa depan tercipta dari hasil pengalaman masa lalu yang akan menciptakan masa depan yang luar biasa.
15
You See What You Want To See Pernahkah anda bertanya-tanya didalam hati anda, Kenapa sih orang itu bisa salah persepsi dengan apa yang saya katakana? Kok orang tersebut mempunyai sudut pandang yang
berbeda
dengan
saya
sehingga
tak
menyebabkan sering terjadinya salah paham.
jarang Bahkan
informasi yang anda berikan kepada orang lain kadang orang lainpun sering salah menterjemahkannya, pernah mengalami? Nah, ini menarik! Kita ulas permasalahan ini dari sudut pandang NLP ( Neuro-linguistic Programming ) Kenapa ini bisa terjadi? Menurut MihalyCsikszentmihalyi kita dikelilingi sekitar 2 juta bit informasi per detiknya. Dan nervous system manusia hanya dapat menampung 134 bit per detik dari 2 juta informasi.
Maka otak hanya
mengambil 134 bit perdetik dari 2 juta bit disekeliling kita. Bagaimana
otak
mengurangi
data
yang
berlebihan 16
tersebut?Dengan cara memfilternya seperti mengabaikan (deletion), mendistorsikan dan / atau mengeneralisasikan data yang masuk. Mereka mengambil data berdasarkan apa yang mereka familiar, atau menurut mereka benar dan kongruen data tersebut baru diolah oleh mereka. NLP mengambil dan mengadaptasi Mihaly Csikszentmihalyi sebagai sebuah pondasi bagaimana informasi tersebut bekerja didalam pikiran kita. Bagaimana otak manusia mampu menangkap seluruh informasi atau kejadian? Maka tak jarang satu orang dengan orang yang lain bisa menangkap informasi dengan panca indera mereka dan bisa berbeda persepsi atau sudut pandangnya? Wajar kan? Semua orang menjadi unik berdasarkan model of the world mereka. Jadi bila ada seseorang dipikirannya mengatakan atau
mempercayai bahwa “Uang susah dicari” maka dengan 134 bit tersebut mereka mencari fakta-fakta yang sesuai dengan 134 bit yang mereka punyai. Sehingga wajar seseorang menjadi memiliki mental block atau limiting belief.Seandainya orang tersebut mau mempunyai belief 17
sebaliknya maka dia harus menanam belief itu dahulu sehingga informasi lebih menjadi terbuka untuk dirinya. Maka juga tak aneh bila dalam kondisi ekonomi kita yang sedang kecil pertumbuhannya maka banyak orang yang semakin berat hidupnya atau ada yang semakin kaya, itu tergantung dari belief apa yang mau ditaruh kedalam pikirannya berkaitan dengan kenyataan 134 bit. Jadi rasanya menarikkan kalau mempunyai belief yang tepat maka data yang tepat akan hadir dan melengkapi anda. So, You See what you want to see! NLP mengajarkan agar anda menggunakan strategi yang berguna untuk anda sukses. Kita bahas lebih dalam, apa saja filter Didalam otak manusia. NLP mengajarkan
ada 3 filter utama yang
membuat kenapa ini menjadi berbeda, Filter tersebut adalah : 1. Generalization Filter ini berfungsi menyamaratakan setiap kejadian. Bila ada sebuah kejadian orang berpakaian tertentu atau bertindak tanduk tertentu dan akhirnya anda
18
tertipu, maka anda cenderung setiap melihat kejadian yang mirip maka anda akan berhati-hati dan cenderung menganggap orang tersebut penipu. Atau ada seorang pakai celana pendek dan kaus oblong masuk ke show room mobil, anda sudah berasumsi orang tersebut tidak punya uang karena menurut anda orang yang pakai celana pendek dan kaus oblong tidak mampu membeli. Didalam kelas NLP, kita mengajarkan seseorang untuk lebih bisa mempunyai sudut pandang lain karena tak jarang orang yang bercelana pendek dan kaus oblong belum tentu adalah orang yang tidak mempunyai uang, benar bukan!
2. Deletion Filter ke 2 di dalam NLP adalah menghilangkan atau meniadakan informasi yang dianggap oleh otak kita tidak penting. Contoh : dalam perjalanan anda dan teman anda menuju ke suatu tempat. Dan begitu anda sampai, teman anda menceritakan suatu kejadian yang terjadi dijalanan dan anda mengatakan bahwa anda tidak mengingat hal tersebut.Dan seakan-akan teman
19
anda mengetahui sesuatu yang anda tidak anda pahami.Inilah otak kita menghilangkan informasi yang dianggap tidak penting.Bahkan bila ada orang yang selama ini baik dengan anda karena ada satu kejadian yang orang itu perbuat kepada anda, anda langsung tidak menyukai dia atau menganggap dia kurang ajar dengan anda. Karena otak anda sudah memutuskan sesuatu sehingga apapun yang orang itu lakukan yang positif, langsung di delete saja itu juga. Di artikel NLP ke depan saya akan bahas mengenai Struktur dari Belief.
3. Distortion Apa arti distori, distorsi adalah menempelkan sebuah pemaknaan dari sebuah kejadian.Biasanya distori terjadi setelah adanya generalisasi sebuah kejadian atau mendelete dari sebuah informasi.
Kita ambil contoh: “ dia tidak menegor saya, dia tidak suka sama saya .” Siapa yang sering mendapat informasi seperti ini atau bahkan anda sendiri yang pernah mengucapkan? Yes, ini seakan-akan bahwa kalau tidak 20
menegor artinya dia tidak suka? Apakah betul? Belum tentu. Inilah yang disebut distorsi.Bagaimana bila ini terus terjadi kepada kita? Mungkin kita bisa punya prasangka buruk kepada orang lain secara terus menerus? Ya kan? Jadi sebelum anda memutuskan untuk membenci sesuatu maka pilah dengan baik-baik semua hal tersebut.
Sutradara hidup Anda Apakah anda menyadari bahwa banyak orang yang hidup sepertt
memakai
program
autopilot.Seperti
sebuah
pesawat yang dipasang program autopilot dan pesawat berjalan sendiri menuju ke suatu tempat.Dan janganjangan, kitapun menjalani kehidupan seperti autopilot juga. Tidak jelas menuju kemana dan apa hanya sekedar menjalani kehidupan. Bagi saya sama seperti zombie yang bangun pada malam hari tanpa kejelasan ngapain dan gentayangan tidak jelas.
21
Saya menyukai film The Matrix, yes, film itu film lama tetapi mengandung banyak filosofi dan menjelaskan tentang kehidupan yang dikendalikan oleh pikiran dan berjalan begitu saja.
Dimana ketika Neo pemeran
utamanya diberikan pilihan untuk memakan sebuah pil dari 2 pil yang ditawarkan. Dimana pil warna biru bila dimakan maka anda akan kembali ke dunia yang dikontrol atau diatur oleh pikiran sedangkan pil warna merah, anda akan terbangun dan anda mengambil alih hidup anda. Anda yang mengontrol sepenuhnya kehidupan ini. Yes, dalam Neuro linguistic Programming ( NLP ) anda bisa menentukan kehidupan yang anda mau. Bukan dikontrol oleh kehidupan anda atau pikiran anda. Dimana kadang pikiran
bisa
berpikir
negative
sendiri,
menjalankan
program yang mensabotase kita untuk menghalangi kita sukses bahkan kadang program menjalankan perilaku kita yang negative. Saya juga pernah mengalaminya dan seakanakan saya tidak berdaya dikontrol oleh pikiran kita sendiri. Dahulu saat saya menjadi seorang sales, mau bekerja optimal eh kok seperti ada yang menarik dalam diri untuk bekerja optimal. Ya takut dianggap sok rajin. Atau malah 22
kadang terpikir kok cape yah. Mending besok saja. Saya yakin andapun pernah merasakan seperti ini. Bahkan saya dulu sering sekali bertengkar dengan pasangan karena program perilaku buruk saya suka jalan secara
otomatis
dan
seakan-akan
tidak
bisa
dikendalikan.Dan hampir bercerai dengan pasangan.Belum lagi bekerja sudah maksimal tetapi kenapa tidak naik pangkat?Ini juga mengherankan.Belum lagi ketika sekolah dulu, ya kok seperti otak dikunci untuk tidak mampu belajar dengan baik.Semua seakan-akan salah.Lah gimana hidup bisa optimal? Setelah saya bertemu dengan teknologi pikiran seperti NLP, Hypnosis, Resource therapy serta coaching ya kok hidup seperti lebih mudah dijalani.Bukan sangat mudah atau mudah. Tetapi lebih mudah dijalani dan lebih mudah buat saya mendapatkan apa yang saya inginkan. Membujuk orang, mempengaruhi orang, memahami orang lain dan diri sendiri, meningkatkan kemampuan otak dan diri sendiri serta memodel orang sukses dan menginstal ke
23
perilaku saya menjadi lebih mudah. Saya jadi bertanyatanya dalam hati, seberapa banyak kesenangan yang anda dapatkan bila anda bisa mengoptimalkan diri anda untuk mencapai apa yang anda inginkan? Berapa banyak KENIKMATAN ketika anda bisa memprogram diri anda seperti apa yang anda mau? Jadilah sutradara dalam hidup Anda.Buat film tentang diri anda
dengan
kenikmatan
dan
kesenangan
serta
kebahagiaan yang melebihi dari yang anda pernah rasakan dengan mempelajari dan mendalami NLP. Film apa yang anda
ingin
mainkan?
Dan
berapa
lama
film
ini
berjalan?Siapa pemeran utamanya? Dan kisah apa yang anda mau terjadi dalam hidup anda?
24
TUGAS Sekarang silahkan anda siapkan selembar kertas HVS minimal 1 lembar dan tulis dengan judul SKENARIO HIDUPKU. Dan silahkan anda tuliskan kehidupan apa yang anda mau TERJADI pada besok hingga hari berikutnya. Dan silahkan anda tuliskan SKENARIO apa yang mau terjadi dalam hidup anda.
25
Pigura Pikiran Anda Dalam Neuro linguistic Programing ( NLP ) ada disebut Frame atau Pigura. Yes, pigura untuk menaruh foto anda. Dalam kehidupan kita, apapun tingkah laku kita yang akan keluar tergantung dari frame atau pigura apa yang anda taruh dalam pikiran anda. Anda bisa berpikir positif maupun negative juga tergantung apa pigura apa yang anda gunakan. Alfred Korzybski seorang ahli semantic yang dimodel oleh Dr Richard Bandler dan John Grinder pernah mengatakan
“Tidak ada 2 orang atau situasi atau proses tahapan akan sama dalam semua detailnya” Beliau melanjutkan bahwa pengetahuan dan pengalaman manusia dibatasi oleh Human Nervous system dan bahasa yang digunakan dalam diri mereka. Dan tidak ada seorangpun dapat mengakses sebuah pengalaman yang sama dan hasilnya sama. Karena 26
mereka dibatasi oleh filter di otak kita yang akan merespon sebuah kenyataan. Inilah yang disebut The Map is not the territory. Dan saya tidak akan membahas tentang The Map is not the territory disini, tapi saya lebih menitikberatkan bahwa siapapun orangnya dapat pengertian atau membuat arti yang berbeda dari semua kejadian dan apa respon yang akan kita lakukan. Bila Anda melihat sebuah foto singa yang galak dan membuat Anda sedikit mengerikan. Apalagi bila anda berikan pigura yang kaku dan angker maka kesan angkernya akan lebih menonjol dari singa itu, betulkan? Tapi bila anda ganti pigura yang sedikit angker tersebut dengan pigura bercat pink dan ada bulat-bulatan totol hitam, apakah menjadi angker atau lucu?Betul pasti berubah pikiran kita ketika melihat hal tersebut.Singa tadi berubah menjadi hal yang lucu.Padahal hanya menganti pigura saja. Aneh juga ya kan? Inilah yang disebut FRAME of Mind.
27
Frame Problem VS Frame Solusi NLP adalah sebuah ilmu yang dapat membuat kita mempunyai pandangan berbeda terhadap sebuah kejadian dan apa respon yang mau kita berikan. Tidak ada yang benar dan tidak ada yang salah. Tetapi yang bermanfaatlah yang akan kita ambil dan gunakan untuk kehidupan kita. Jadi apa yang bermanfaat? Sebelum anda melanjutkan baca ini, pastikan anda sudah membaca PIGURA PIKIRAN ANDA Bila ada ada sebuah kejadian yang terjadi dan kemudian ada orang yang meminta pendapat anda. Frame atau Pigura apa yang anda pakai? Pigura Problem atau Pigura Solusi? Bagaimana bila memakai pigura Problem kira-kira apa yang terjadi? Contoh kasus : Pak, Penjualan saya drop. Bila memakai pigura problem pasti focus yang muncul adalah mencari tentang problem.
“kenapa drop?” “apa yang membuat drop?” “kamu sudah ngapain saja kok sampai drop?” 28
“kamu aktivitas ngga? bagaimana bila memakai Pigura Solusi? Pasti pikiran kita mengarah ke sebuah solusi. Contoh kasus yang sama seperti diatas.
“Apa yang sudah kamu lakukan untuk memperbaiki?” “Adakah orang yang mempunyai kasus yang sama tetapi berhasil merubahnya?” Itu baru dua contoh dari pemakaian FRAME atau Pigura yang anda gunakan akan mempengaruhi sikap dan tindakan kita. Bila kita pelajari disini, ini berarti apa yang membuat seseorang bisa meledakan omzet 2 (dua) kali lipat atau lebih dalam 90 hari atau kurang itu tergantung dari Frame apa yang anda pakai saat melakukan aktivitas, saat bertemu dengan customer dan lain sebagainya. Apalagi saya dan Zig ziglar mempunyai pandangan yang sama bahwa kegagalan seorang sales bukan saat bertemu dengan customernya. Kegagalan seorang sales pada saat menuju ke tempat customernya. Berarti Frame apa yang dipasang dalam pikiran akan berpengaruh kepada anda. 29
FRAME POSITIF VS FRAME NEGATIF Seandainya anda terkena problem yang berat, maka bisa banyak frame yang akan anda pakai. Bisa macam-macam frame yang anda pakai, bisa Frame bersyukur, Frame Menyalahkan, Frame Tuhan sedang menguji, Frame Failure to feedback, Frame marah, Frame tidak berdaya. Tidak anda mau pilih yang anda yang anda mau pakai untuk kehidupan. Contoh : Terkena musibah dan keuangan sedang menipis Bila pakai Frame bersyukur, maka “saya bersyukur atas musibah ini dan saya yakin bahwa semau ini ada maksud baik .” Bila pakai FRAME Menyalahkan , maka “ini pasti gara gara orang itu, makanya saya jadinya begini. Awas nanti
kalau ketemu” Bila pakai Frame Tuhan sedang menguji , maka “ Tuhan
pasti lagi menguji saya untuk saya naik level.” 30
Bila pakai Frame Failure to Feedback , maka “ musibah ini anggap saja sebagai pelajaran untuk saya buat yang terbaik
dimasa depan” Bagaimana bila memakai Frame Marah, maka “brengsek
banget ini. Ini nga adil. Nga fair.” Dan bagaimana juga bila memakai Frame Tidak berdaya,
maka “ ya ampun, saya menyerah. Saya sudah ngga bisa. Saya down.” Dan masih banyak frame yang lainnya yang bisa anda pakai untuk kehidupan anda. Bahkan dalam konsep Law of Attraction, anda akan menarik semua hal yang sama dalam kehidupan ini. Bila anda mau menarik hal positif kedalam hidup anda, maka pakai frame yang berguna untuk diri anda. Karena bila anda memakai frame yang salah maka sudah pasti pikiran dan perasaan anda sesuai dengan apa yang anda pikiran dan rasakan. Bagaimana cara Memasang Frame untuk meledakan omzet 2 kali lipat atau lebih dalam 90 hari atau kurang?
31
Sangat mudah dan simple. PERTAMA, yang anda lakukan pada setiap pagi adalah
anda cukup mengatakan setiap pagi saat bangun “ Saya percaya bahwa bulan ini dan beberapa bulan ke depan adalah bulan yang terbaik yang Tuhan berikan kepada saya. Semua rejeki mengalir deras kepada saya ” (ucapkan secara terus menerus sambil melakukan visualisasi melakukan aktivitas baik bekerja maupun melakukan apapun kurang lebih 2-3 menit) Sambil mengatakan ini, anda visualisasikan bahwa anda melakukan
aktivitas
seharian
hingga
kedepan
anda
imajinasikan anda mengatakan terus sepanjang aktivitas anda. KEDUA, ketika melakukan aktivitas bertemu dengan calon prospek maka Frame yang akan anda lakukan persis sebelum ketemu mereka, anda katakan “setiap orang yang bertemu dengan saya, Tuhan akan rubah orang dari mengatakan TIDAK menjadi YA dan bila ditolak oleh mereka, maka PASTI suatu saat Tuhan merubah menjadi YA ”
32
KETIGA,
malam
sebelum
tidur
maka
Frame
yang
digunakan adalah “Terima kasih Tuhan atas hari yang Luar biasa dan Tuhan membuat saya menjadi Genius dan saya dapat mengaplikasikan kebijaksanaan saya ” Saat anda mengatakan yang ketiga, anda tempelkan kedua tangan anda di dada anda sambil rasakan state (perasaan) bersyukur.
Apa yang Anda Mau? Ketika pikiran anda sudah benar dengan Frame yang sudah benar maka sekarang tinggal mengarahkan kaki kita hendak menuju ke mana. Saya mengilustrasikan seperti anda sedang berlayar kesuatu tempat dan anda tidak tahu mau menuju kemana maka kapal yang berlayar akan bingung dan terombang ambing dilautan tanpa arah. Bukan berarti anda berlayar akan mudah mau mencapai kemana tujuan anda bila anda tidak tahu apa yang anda mau. Oleh sebab itu, saya mau mengajak pada anda semua untuk membuat Goal. 33
Langkah pertama yang harus dilakukan adalah :
Apa yang anda ingin capai?
Pengalaman apa yang anda ingin alami di masa depan
Apa yang ingin anda peroleh?
Anda mau menjadi seperti apa dan bagaimana?
Orang
yang
tidak
bisa
mendapatkan
apa
yang
diinginkan biasanya karena mereka tidak jelas apa yang mereka mau dapatkan. Bila anda sudah jelas apa yang anda
mau
dapatkan
tetapi
anda
tidak
bisa
mendapatkannya bisa jadi karena ada hambatan mental. Nanti dibab selanjutnya akan saya ajak anda untuk melepaskan hambatan mental dengan begitu mudah. Proses sukses baru terjadi bila anda melakukan bukan sekedar membaca saja. Setujukan?
34
Bermimpi Besar
Saya ingat dalam sebuah pelatihan saya ada seorang peserta training saya membuat sebuah goal untuk anaknya. Goal tersebut maksudnya bagus tetapi menurut saya tidak akan membuat dia mengejar impiannya karena dia menuliskan goalnya adalah pergi ke Bandung naik kereta api ekspres. Lah ke Bandung naik kereta api ekspres kan murah, dimana letak yang membuat dia akan bekerja keras untuk mencapai impiannya? Buatlah impian yang besar dan menarik agar anda mengejarnya. Kita mulai dengan apa yang anda mau berkaitandan dengan 6 area kehidupan : 1. Karir/Bisnis Goals 2. Financial Goal 3. Kebebasan waktu/Waktu untuk keluarga
35
4. Kesehatan 5. Hubungan dengan siapapun 6. Perkembangan diri 7. Berbagi untuk sesama Setelah anda tuliskan, pastikan Goal tersebut SMART GOAL. Maksudnya seperti apa?
Spesifik , buat Goalnya spesifik mungkin dan detail. Misal: beli rumah. Beli rumah dimana, ukuran berapa, tipe apa, pembayaran bagaimana? Dan sebagainya.
Motivating, apa motivasinya untuk mencapai hal tersebut? Kenapa anda mau tercapai goal tersebut?
Achievable,
Goal
yang
dibuat
apakah
bisa
meningkatkan kehidupan anda dan mungkin tidak tercapai? Serta ada angkanya yang bisa terukur serta ada batas waktunya.
Reasonable, apakah Goal anda masuk akal atau tidak. Misal: Anda warga Negara Indonesia dan anda mau
menjadi
walikota
Amerika.
Apakah
itu 36
mungkin? Tidak. Beda kalau anda mau menjadi walikota di Indonesia.
Trackable, bisa dimonitor atau tidak goal anda. Karena
bila
goalnya
tidak
dimonitor
perkembangananya maka anda tidak akan tercapai atau tidak akan dikejar. Pertanyaan yang simpel adalah bagaimana cara untuk memonitornya? Silahkan anda berhenti sejenak dan ambil kertas anda lakukan untuk menulis goal minimal 3 dari setiap bagian tersebut 1. Karir/Bisnis Goals
2. Financial Goal
37
3. Kebebasan waktu / Waktu untuk keluarga
4. Kesehatan
5. Hubungan dengan siapapun
6. Perkembangan diri
7. Berbagi untuk sesama
38
Melepaskan Hambatan Mental Didalam pikiran manusia terdapat beberapa bagian yang menjalankan program manusia.Bila kita berbicara seperti computer. Ada program operating system yang membuat computer tersebut bisa berjalan dengan baik dan didalam computer tersebut juga masih membutuhkan program – program
lain
untuk
membuat
kita
bisa
mengetik,
menghitung dan lain sebagainya. Untuk program-program yang berguna untuk pekerjaan kita disebut program yang mendukung
(supporting
program)
sedangkan
untuk
program yang tidak mendukung pekerjaan kita disebut (unsupporting program). Begitu juga dengan belief atau sesuatu yang kita yakini.Apa sih belief itu?Anda bisa membaca tentang belief lebih mendalam di buku tulisan saya Rahasia Menghancurkan Mental Block dan the Billionaire Attitude.Tetapi saya berikan penjelasan singkatnya.Belief adalah sesuatu hal 39
yang diyakini oleh diri seseorang sebagai suatu kebenaran. Contoh: Percaya kalau dilahirkan menjadi orang hebat. Atau sebaliknya percaya dilahirkan dari keluarga miskin pasti tidak bisa menjadi kaya. Seperti hal diatas bila kepercayaan itu dianggap benar dan mendukung dirinya dalam mencapai tujuan disebut Supporting Belief (keyakinan yang mendukung) sedangkan keyakinan yang dianggap benar dan tidak mendukung dirinya dalam mencapai tujuan disebut unsupporting belief (keyakinan yang tidak mendukung).Sebuah belief atau keyakinan yang dipercayai tidaklah pernah salah.Tetapi apakah belief itu berguna atau tidak.Bila belief itu berguna dan mendukung tujuan maka sudah dipastikan bisa mencapai kesuksesan dengan cepat.
Jenis-jenis Hambatan Jack Canfield dalam bukunya The Success Principal mengatakan ada 3 jenis yang menghambat seseorang untuk melakukan sebuah tindakan dalam mencapai tujuan, yaitu:
40
1. Consideration (Mempertimbangkan) Ini muncul dari suara-suara didalam kepala atau internal dialog anda yang mengatakan hal yang negative
atau
melemahkan
dalam
mengambil
sebuah keputusan. Contoh : Kalau saya bekerja keras, nanti saya sakit. Nanti kalau saya kaya, keluarga saya hubungannya menjadi
jelek.Ini
semua
muncul
sebagai
pertimbangan untuk melakukannya. 2. Fear (Ketakutan) Ini muncul sebagai sebuah perasaan yang tidak nyaman yang membuat kita tidak dapat bergerak untuk mencapai tujuan. Contoh: Takut ditolak, takut kalau sukses, takut gagal.
3. Roadblock (Hambatan yang nyata) Sebuah hambatan yang tidak dapat dihindari dan kadang-kadang menghambat untuk mencapainya. Contoh: Ketika bertemu calon customer anda, beliau
41
terkena musibah atau sedang membuat pameran outdoor kemudian turun hujan. Atau pernah juga saya membuat acara dan Jakarta banjir besar sehingga acara dibatalkan.
Hal seperti hambatan nyata seperti ini tidak dapat dihindarkan.Dan memang terjadi pada sebuah kehidupan.Hanya pilihannya adalah anda menerima hal tersebut terjadi dan menerima dengan hati lapang.
Bagaimana kita tahu bahwa belief itu mendukung atau tidak ? Sangat mudah, coba dicek.Bila mempunyai keyakinan seperti itu, kira-kira bakal menghambat untuk kita dalam mencapai prestasi atau tidak?Bila menghambat berarti sudah pasti bahwa itu menjadi unsupporting belief atau mental block dan sebaliknya. Dulu saya mempunyai belief bahwa saya tidak dapat menjadi kaya karena saya dari keturunan orang susah. Ini
42
yang disebut unsupporting belief atau belief yang tidak mendukung
pencapaian
anda.
Untuk
memudahkan
menterapinya, saya mengajak anda untuk mengevaluasi beberapa belief yang anda miliki dan silahkan diisi data dibawah ini.
Sabotase Mental Tentang Uang Ulangi beberapa kali pertanyaannya dan mungkin terdapat beberapa kali jawaban yang berbeda. Tulis saja semua hal yang berbeda-beda jawabannya 1. Orang-orang dengan uangadalah ………………………………. 2. Uang membuat orang menjadi …………………………………… 3. Saya punya uang banyak jika ……………………………………… 4. Ayah saya berpikir uang adalah ………………………………….. 5. Ibu saya berpikir bahwa uang akan membuat ……………… 6. Dalam keluarga saya, uang menyebabkan…………………….. 7. Uang sama dengan …………… 8. Jika saya mempunyai uang, saya menjadi…………… 9. Jika saya mampu memiliki a papun, saya …………… 10. Uang buk anlah…………… 11. Saya takut jika saya mempunyai uang maka saya akan……………
43
12. Uang adalah…………… 13. Uang menyebabkan …………… 14. Memiliki uangbukanlah …………… 15. Untuk memiliki banyak uang, saya perlu untuk …………… 16. Ketika saya mempunyai uang, saya biasanya …………… 17. Saya pikir uang…………… 18. Jika saya boleh bebas dengan uang yang saya miliki, saya akan…………… 19. Orang berpikir tentang uang …………… 20. ketika orang bangkrut biasanya mereka akan mengatakan
…………… 21. orang menjadi miskin karena …………… 22. orang menjadi kaya karena …………… 23. orang miskin adalah …………… 24. orang kaya adalah…………… 25. ketika saya kecil saya tahu siapa saja yang anak kaya dan siapa saja yang anak miskin. Saya adalah anak yang ……… hal tersebut menyebabkan saya bersikap tentang uang …………
Setelah
menuliskan
hal
diatas,
bagaimana
cara
menterapinya. Banyak cara menterapinya salah satunya hipnotherapi yang benar-benar belajar dengan cara komprehensif bukan sekedar belajar. Dan cara-cara yang 44
lain bisa dibaca dibuku saya Rahasia menghancurkan Mental Block dan The Billionaire Attitude. Tetapi cara yang paling mudah adalah merubah hal diatas yang negative dirubah menjadi positif.Kemudian anda sambil melihat dikaca dan mengatakan hal positif yang anda tulis. Contoh : Saya pikir uang susah dicari (negative) Maka dirubah menjadi Saya pikir uang mudah dicari bila mengetahui cara dan strateginya. (Positif) Contoh lain: Kalau saya kaya maka saya pasti serakah (negative) Maka dirubah menjadi Kalau saya kaya maka saya menjadi saluran berkat bagi sesama (Positif) Lalu anda lakukan setiap hari didepan kaca sambil mengatakan hal positif tersebut sebanyak 10 kali setiap harinya.Harus dilakukan semua belief yang negative dirubah menjadi positif. Ingat, belief yang negative adalah belief yang tidak mendukung pencapaian anda dalam mengejar impian. 45
Selamat mentransformasikan diri Anda dan bila Anda ingin membaca selengkapnya tentang mental block dan limiting
belief, bisa Anda baca di buku yang saya tulis “Rahasia Menghancurkan Mental Block.” Disana membahas lebih jauh lagi tentang mental block beserta tips dan trick yang bermanfaat untuk Anda
46
MELEDAKAN OMZET 2X atau Lebih dalam 90 hari atau kurang Bila anda mempunyai sebuah perusahaan atau anda berwirausaha, menurut John Kaufman hanya ada 4 Metode meningkatkan pendapatan 1. Tingkatkan jumlah customer 2. Tingkatkan rata-rata jumlah transaksi 3. Tingkatkan frekuensi transaksi per customernya 4. Tingkatkan harga Kita ambil contoh bila anda seorang pengusaha jualan makanan.Karena kebetulan saya juga mengambil franchise makanan. Maka formula ini saya terjemahkan sebagai berikut : 1. Tingkatkan jumlah customer maka saya berusaha membawa sebanyak-banyaknya orang datang ke outlet saya. Dengan asumsi bila saya 47
bisa membuat orang datang ramai maka saya lebih mudah menkonversikan menjadi penjualan. Sekarang, silahkan coba anda ambil kertas sejenak, hal apa yang harus dilakukan untuk mengumpulkan keramaian ke tempat anda? Contoh: Sebar flyer disekitar, buat promo untuk ketempat anda, bisa juga lakukan Group selling, bisa melakukan visit lebih banyak ke tempat calon prospek dan sebagainya.
Tugas : silahkan anda ambil kertas dan silahkan dipikirkan strategi apa yang akan anda lakukan
2. Tingkatkan rata-rata jumlah transaksi Bila kita berbicara tentang KFC, Wendys, AW mereka melakukan yang namanya upselling atau downselling. Mungkin anda bingung, coba kapan terakhir anda berbelanja ketempat mereka, lalu setelah anda order sesuatu, apa lagi yang dia tawarkan? Contoh : Ice cream cone, sup, bahkan produk yang tidak ada hubungan dengan tempat makan yaitu CD lagu, betulkan? Atau
48
seperti Pizza hut maka setiap anda sudah mulai dihidangkan
makanan
dan
ditengah-tengah
anda
makan, maka dia menawarkan apakah ada penambahan minum (saat pelayan melihat gelas kosong) bahkan bila benar-benar diperhatikan, pelayan Pizza hut datang sebanyak 2 kali sepanjang anda makan.Biasanya dia menawarkan dessert untuk penutup. Bila itu terjadi maka peningkatan penjualan terjadi ya kan?
Mungkin
anda
protes,
tapi
dibisnis
saya
mana
bisa?Seperti asuransi, MLM.Bisa kok asal anda mau kreatif sedikit, anda bisa menawarkan raider atau waiver untuk asuransi atau menawarkan produk pendukung dari yang mereka beli.Ini memang awalnya perlu dibuat skrip tapi lama kelamaan anda tahu urutan yang mau dibeli.
49
Tugas: Silahkan
ambil
kertas
dan
silahkan
coba
didiskusikan, apa yang mau anda jual lebih banyak lagi.
3. Tingkatkan Frekuensi Pembelian Ini seperti program loyalty untuk membuat orang terus datang
kepada
anda
secara
terus
menerus.Yang
sebelumnya dia datang 1 bulan sekali dibuat mereka datang 2 -3 kali per bulan. Caranya bagaimana: dalam restaurant anda bisa cara yang simple saja misalkan mengakrabkan diri dengan orang tersebut. Karena bila anda akrab maka customer anda juga merasa akrab datang kesana.Atau anda bisa pakai stempel atau voucher kunjugan mendapat diskon. Atau apapun. Bahkan saya pernah mendapatkan satu teknik
restaurant
dengan
mengirimkan
surat
ke
customer tersebut. Ini bisa didapat dengan cara menanyakan alamatnya dan mengirimkan sesuatu ketempat mereka atau penawaran tertentu.Ini cara membuat mereka mau hadir dan datang kembali.
50
Bagaimana dengan asuransi atau MLM, bila anda kreatif maka anda pasti akan menemukan caranya. Ayo silahkan direnungkan apa yang bisa dilakukan.
Tugas: Silahkan ambil kertas dan didiskusikan apa yang mau anda lakukan untuk meningkatkan penjualan.
4. Naikan harga PERHATIAN! Metode ini baru boleh dilakukan setelah anda berhasil melakukan 3 hal diatas.Baru anda naikan harganya. Dengan hanya menaikan sedikit saja maka otomatis revenue dan profit anda meningkat BONUS METODE LEDAKAN OMZET: 5. Kembangkan hubungan dengan orang lain Yang terakhir ini adalah dengan anda mengembangkan hubungan anda dengan orang lain. Semakin banyak orang
yang
anda
kenal
maka
semakin
banyak
kesempatan akan datang. Jalin hubungan dan masuklah 51
kedalam
komunitas
yang
menurut
anda
bisa
meningkatkan keberhasilan anda dan bisa membawa ke masa depan. Siapkan diri anda minimal 1 minggu 1 kali untuk bergaul dalam sebuah komunitas yang bisa meningkatkan masa depan anda.
6. Cari Mentor Saya sebagai seorang trainer dan coach tidaklah mengetahui semua jawaban didunia ini, sayapun menemukan hal-hal yang saya tidak bisa lakukan atau mahir. Maka yang akan saya lakukan adalah, saya mencari Mentor atau seorang yang ahli dibidangnya. Ada beberapa hal yang harus diperhatikan ketika sudah bertemu dengan mentor :
a. Buka Diri untuk feedback Ini hal yang saya sering temukan, banyak orang malah bukan mencari apa yang harus diperbaiki tetapi malah mencari apa yang sama sudah saya lakukan. Kemudian orang itu mengatakan, “tuh
kan saya sudah lakukan. Apa yang salah?” Heiiii,
52
ketika mau mendapat feedback. Tolong terima semua, cari tahu apa yang belum saya lakukan. Maka cara itu mempercepat prosesnya.
b. Mau
mencari
tahu
bagaimana
untuk
memperbaiki diri Ketika bertemu dengan orang yang lebih hebat dibidang tertentu yang anda ingin perbaiki, pertama anda cerita setiap langkah apa saja yang sudah anda lakukan. Dan minta kepadanya untuk silahkan kasih masukan apapun. Dan
katakan bila perlu “ kalau anda jadi saya, kira kira langkah apa yang anda lakukan?”
c. Bila sudah dapat, segera perbaiki Bila sudah dapat banyak masukan, segera lakukan perbaikian. Dan evaluasi hasilnya. Bila masih belum berhasil, anda bisa datangi mentor itu lagi beberapa kali. Tapi bila tidak hasilnya juga masih kurang bagus, coba cari mentor lain yang bisa menyelesaikan masalah anda. Ingat ya,
53
cari Mentor, minta feedback dan lakukan. Bukan cari mentor trus minta feedback dan tidak diperbaiki eh malah cari mentor lain. Saya pernah
mencari
mentor
dan
memperbaiki,
memang ada perbaikan tetapi tidak banyak. Sampai saya cari terus sampai akhirnya benarbenar
mendapatkan
jawaban
dan
itu
membutuhkan waktu hampir 2 tahun dan itu dengan asumsi dibidang lain saya sudah bagus dan disalah satu bidang masih kurang bagus. Tidak apa, cari terus, minta feedback dan implementasi.
d. Buat planning untuk perubahan. Ketika menerapkan, pastikan anda monitor hasilnya. Terus lakukan secara terus menerus dan berkala. Karena saya yakin bila anda benarbenar mencari pasti akan mendapatkan. Dan bila anda benar-benar menerapkan pasti ada hasil.
54
Ayo diskusi dan segera corat coret apa yang akan anda lakukan. Ingat! Keberhasilan terjadi bila anda action bukan baca saja, betul nga? Dengan 6 cara simpel dan mudah, sudah dipastikan maka LEDAKAN OMZET dapat terjadi dengan lebih cepat! Sharing ya ide anda bila anda berhasil maka saya akan berikan hadiah Pemrograman Pikiran Senilai Rp. 500.000 GRATIS!
55
Hukum 5 Aktivitas Setiap Hari Sukses adalah kumpulan usaha-usaha kecil yang dilakukan berulang setiap harinya.- Robert Collier Setiap orang dimuka bumi ini mempunyai 24 jam per hari baik Albert Einstein, Donald Trump, Richard Branson, Hary Tanoe, Chairul Tanjung dan juga termasuk saya. Tidak ada satupun yang mempunyai waktu per hari lebih dari 24 jam. Betulkan? Tetapi apa sih yang bisa membuat mereka sukses
dalam
melakukan
segala
aktivitasnya
dan
kegiatannya. Jack Canfield memformulasikan Rule of 5 yang harus dilakukan setiap harinya. Apa maksudnya? Maksudnya adalah melakukan 5 kegiatan yang bisa membawa anda kedepan atau ke impian anda setiap harinya. 5 kegiatan
56
tersebut berkaitan dengan bab Ledakan omzet 2x atau lebih dalam 90 hari atau kurang. Misalkan contoh :
Mengirimkan 5 buku ke perusahaan yang mau dimasuki
Melakukan 5 aktivitas mengumpulkan database, menelpon serta janjian ketemu
Melakukan
5
aktivitas
mencari
ide
dan
mengimplementasikannya setiap hari dan lain sebagainya. Konsep yang digunakan sangat menarik, sama seperti orang sedang memanjat tebing. Ketika mereka memanjat ketebing tidak bisa dilakukan secara sekaligus. Mereka harus naik sedikit demi sedikit. Begitu juga dengan konsep 5 aktivitas tersebut. Itu maksudnya melakukan 5 aktivitas tersebut seperti naik tebing tadi. Secara perlahan dan bertahap. Maka yang harus anda lakukan adalah menulis Goal apa yang anda mau capai ? Dan tuliskan 5 action plan yang mengarahkan anda ke impian anda. Apa saja itu?
57
Silahkan anda ambil kertas dan mulai dikerjakan. Bila anda tunda maka impian andapun akan tertunda. Tuliskan :
Apa yang harus terjadi besok?
Siapa orang yang harus saya telpon besok?
Dimana saya harus mengalokasikan usaha saya besok selama seharian?
58
End Thought
Sampai dipenghujung buku ini, semoga dalam buku ini bisa membuat anda menjadi seorang yang berbeda dan dahsyat. Saya hanya membagikan sedikit buah pikiran saya ketika saya memikirkan teman-teman yang mengalami sebuah permasalahan dalam kehidupan Anda tidak perlu berubah semua hal dalam hidup, hanya sedikit saja pasti akan membuat impact yang sangat besar. Sama seperti butterfly effect dimana kupu-kupu yang mengepakan sayapnya yang kecil bisa membuat badai dibelahan bumi lainnya.Begitu juga anda, anda cukup mengepakan sayap anda sedikit pasti hidup anda juga berubah. Saya pamit dulu dan semoga buku ini dapat menginspirasi anda semua. 59
