Hal 2-1 Encyclopedia Britannica Inc.(A) takk-takk EBI pada 1990 1. Jelaskan strategi dan takk-takk EBI sebagai 1990 menggunakan strategi unit bisnis. Strategi unit bisnis berhubungan dengan dengan bagaiman bagaimana a untu untuk k membuat membuat dan mempert mempertahan ahankan kan keuntun keuntungan gan kompe kompef f di seap seap industri industri dalam dalam perusahaa perusahaan n yang yang telah telah memilih memilih untu untuk k berpar berparsipas sipasi. i. Seper Seper yang yang kita tahu bahwa misi EBI adalah menjadi sumber pengetahuan utama. adi! EBI melakukan segala "ara untuk memperluas pasar. #ita dapat melihat dari takk yang EBI menggunakan seper dari pintu ke pintu! berbi"ara dengan indi$idu dan keluarga! membujuk mereka untuk berin$estasi dalam EBI! gudang pengetahuan yang produkf. %ara ini berhasil untuk membuat banyak orang tua per"a per"aya ya bahw bahwa a jika jika anak&anak anak&anak mereka mereka mengguna menggunakan kan buku buku ini! ia akan memberikan memberikan ban banyak yak keuntun keuntungan gan.. 'i sini! sini! EBI memiliki memiliki keunggu keunggulan lan kompe kompef f.. (erlebih erlebih lagi! lagi! EBI selalu selalu berusaha berusaha membua membuatt hal baru baru seper seper memasu memasuki ki era era digita digitall yang yang baru baru dan melanj melanjutk utkan an deng dengan an era era elektronik. ). engapa !odel "isnis EBI "egit# "er$asilnya #nt#k le"i$ dari 200 ta$#n% #arena EBI memiliki keunggulan kompef! sehingga mereka dapat mempertahankan baik apa yang telah diterima. *aka! EBI selalu melakukan ino$asi baru. +ertama! mempekerjakan beberapa ilmuwan terkemuka dan sarjana. Ini akan membuat EBI diper"aya dan berkuasa seper repres represent entaf af mereka. mereka. #emudian #emudian EBI "oba untu untuk k memasuki memasuki era era digital digital saat ia menawar menawarkan kan sebuah $ersi elektronik untuk pengguna bisnis dari ,e-is&e-is! sebuah layanan pengambilan informasi dari %entral *ead 'ata. #emudian! perusahaan itu telah memindahkan lebih jauh ke dalam ke era elektronik keka menerbitkan %ompton/s En"y"lopedia pada %'. Bahkan mereka berpindah dari pintu ke pintu! berbi"ara dengan indi$idu dan keluarga! membujuk mereka untuk berin$estasi dalam EBI! gudang pengetahuan yang produkf. 'alam seap strategi! EBI memilikki target yang jelas! sehingga mereka dapat lebih fokus untuk men"apai target mereka. . Bagai!ana rentan ter$adap !odel ini pada a&al ta$#n 1990-an% +ada awal tahun 1990&an! raksasa perangkat lunak *i"roso memutuskan untuk masuk ke dalam dalam pasar pasar en"y" en"y"lop lopedi edia. a. *i"r *i"roso oso melise melisensi nsikan kan bah bahan& an&bah bahan an dari dari 2unk 2unk dan 3agnall agnallss En"y"lop En"y"lopedia edia yang menjual menjual setelann setelannya ya di supermar supermarke ket! t! tambahan tambahan beberap beberapa a domain domain konten konten publik! dan melepaskannya dari %'&45* pada tahun 199. Sedangkan EBI masih dalam era elektronik mereka! bahkan EBI masih berpindah dari pintu ke pintu! berbi"ara dengan indi$idu dan keluarga! membujuk mereka untuk berin$estasi. Ini begitu rentan! karena jika EBI dak membuat terobosan! *i"roso akan mengambil alih pasar mereka sebagai sumber pengetahuan utama. 6. Har#skan EBI !enanggapi pergerakan icroso'% Jika ya "agai!ana $ar#s EBI !ena&a"% engapa% 7a! EBI harus menjawab pergerakan *i"roso. EBI harus melakukan analisis industri atau analisis pesaing. EBI harus berpikir tentang ino$asi lagi sehingga pasar mereka masih dapat ter"apai. 8. *iste! kontrol apa yang direko!endasikan #nt#k EBI se$ingga per#sa$aan dapat !e!a$a!i potensi #nt#k !entrans+or!asikan !odel "isnis% Seper yang kita tahu bahwa ada empat sistem kontrol a. Sebu Sebuah ah dete dete"t "tor or
+erangkat yang langkah&langkah apa sebenarnya yang terjadi dalam proses dikendalikan b. Sebuah assessor +erangkat yang menentukan ar penng dari apa sebenarnya yang terjadi dengan membandingkannya dengan beberapa standard atau harapan untuk apa yang harus terjadi. ". Sebuah ee"tors Sebuah perangkat :sering disebut ;umpan&balik;< yang merubah perilaku jika assessor menunjukkan indikasi untuk perlu melakukannya d. aringan komunikasi +erangkat yang mengirimkan informasi antara dete"tor dan assessor dan antara assessor dan ee"tors EBI sedikitnya harus mempunyai empat elemen ini untuk memahami potensi untuk mentransformasikan model bisnis.
Hal 2-2 Encyclopedia Britannica Inc.(B) 1. Bagai!ana e+ek+nya tanggapan EBI atas anca!an dari re,ol#si digital% (anggapan EBI ke re$olusi digital dak semua efekf. EBI menanggapinya dengan= a. *enjual unit %ompton sebesar > 8? juta ". *enerbitkan seluruh teks en"y"lopedia pada ) %' setel dan menawarkan tahun ) lisensi c.
workstaon untuk bisnis hanya untuk > )100 (idak membuat perubahan dalam pasar konsumen. EBI men"iptakan en"y"lopedia %' 45* untuk pasar konsumen. +erusahaan menawarkan %' gras untuk konsumen yang membeli print set :yang mengeluarkan biaya Britanni"a sekitar >)00&>00 untuk produksi dibandingkan dengan >1.80 untuk %' 45*< bagaimanapun perusahaan memberikan biaya > 91 jika pelanggan ingin hanya %'! tetapi penjualan tahunan dan pendapatan masih terus menurun. Britanni"a telah tersedia online untuk fakultas di uni$ersitas dan siswa dengan harga > )000 per tahun tetapi keluarga moderat memilih sedikit lebih mahal yaitu %'
*i"roso. ustru respons EBI dak efekf. 2. *trategi apa yang $ar#s Jaco" *a+ra ik# #nt#k !endapatkan EBI ke!"ali ke al#rnya% EBI dapat kembali ke jalur dengan mengurangi biaya berlangganan. Ia juga perlu merubah model dan harga paket misalnya menawarkan harga rendah bila beberapa item sekaligus yang dibundel bersama&sama. @arga dasar berlangganan di mana sebuah biaya tahunan untuk akses tak terbatas telah terisi juga dapat dimasukkan. +enetapan harga berdasarkan waktujuga dapat dimasukkan. uga Britanni"a harus membuat sebuah situs yang menawarkan mesin pen"ari yang selekf menargetkan ke situs web berkualitas nggi. Semua upaya&upaya ini dapat membawa Britanni"a kembali ke jalurnya. . Apa yang anda sarankan #nt#k siste! kontrol #nt#k EBI% EBI harus memperhakan analisis $alue "hain untuk menganalisa pendapatan biaya dan aset dalam seap kegiatan yang pada gilirannya akan membantu untuk men"apai strategi biaya yang
berbeda. #arena EBI jatuh dalam kategori model B%A! EBI harus men"oba dan meningkatkan pangsa pasar. Ini harus menggunakan teknik& teknik pengurangan biaya seper mengurangi biaya iklan! 4' dan tenaga penjualan! dan ia harus memasangan iklan online. EBI harus melakukan analisis industri yang tepat seper yang ia hadapi berbagai an"aman berat! persaingan yang kuat di kalangan para pesaingnya dan an"aman pendatan baru. Hal 2- Ecyclopedia Britannica Inc. () 1. E,al#asi strategi dan takk internet EBI EBI melun"urkan layanan internet baru pada www.britanni"a."om. +erusahaan beren"ana untuk memperoleh pendapatan dari iklan! termasuk dukungan sponsor dikhususkan untuk Ctur utama yang disebut ;spotlights;! dan persentase barang yang dijual melalui e& "ommer"e. (idak seper layanan berlangganan EBI! yang membi"arakan )1 tahun arsip lama dan dipasarkan terutama untuk sekolah dan perpustakaan! situs 3eb baru ditargetkan untuk pengguna Internet se"ara lebih luas! dan link yang disertakan untuk lebih dari 180.000 situs 3eb yang disetujui. EBI juga mulai negosiasi dengan mitra penyedia informasi dan layanan untuk situs partners potensial seper Dmaon."om dan bn."om. ;#ita akan men"oba untuk memisah batas kedakpraksan 3eb! memberikan anda informasi yang dapat anda per"ayai! dan dak memaksa anda untuk menjadi seorang ahli tentang "ara men"ari di 3eb. Situs Britanni"a dak akan elis tetapi juga dak akan untuk semua orang. #ami men"ari orang&orang dengan jenis rasa ingin tahu intelektual tertentu F kata jurubi"ara. +enjualan dari +enjualan Britanni"a Store! outlet online bagi produk EBI dan e&ins memberikan pendapatan tambahan. Ini termasuk %'! 'G'! buku a"uan! "lothing! dan berbagai ilmu pengetahuan dan produk alami ;terpilih untuk nilai pendidikan dan hiburan merekaH 2. Apaka$ ada pelaaran dari kisa$ EBI yang rele,an dengan per#sa$aan "rick and !ortar 9 proses penjualan atau sistem bisnis dimana konsumen melakukan transaksi memilih! membeli! dan mendapatkan barangJ pada toko&toko atau dealer&dealer dengan mendatangi tempat se"ara langsung.<%
3. Ya ada banyak pelajaran yang rekevant:
4. 1 perlindungan unit usaha pangsa pasar dan Posisi kompetitif 5. 2. memperbarui usaha dengan keenderungan terbaru di industri !. 3. analisis industri yang perlu dilakukan seperti intensitas persaingan di antara omopetitiors yang ada" #. $naman dari pengganti " anaman dari entri baru et %. 4. &engubah model bisnis yang tergantung pada kebutuhan dan
keenderungan tehnology. '. Pembelajaran dasar: 1(. &emahami strategi yang perlu diambil pada tahap apa. $nalisis industri yang benar harus dilakukan 11. )erdasarkan penunggu pintu gerbang 5 model kekuatan. 12. Ya ada banyak pelajaran yang rekevant: 13. 1 perlindungan unit usaha pangsa pasar dan Posisi kompetitif
14. 2. memperbarui usaha dengan keenderungan terbaru di industri 15. 3. analisis industri yang perlu dilakukan seperti intensitas persaingan di antara omopetitiors yang ada" 1!. $naman dari pengganti " anaman dari entri baru et 1#. 4. &engubah model bisnis yang tergantung pada kebutuhan dan keenderungan tehnology. 1%. Pembelajaran dasar:
1'. &emahami strategi yang perlu diambil pada tahap apa. $nalisis industri yang benar harus dilakukan 2(. )erdasarkan penunggu pintu gerbang 5 model kekuatan. Dda banyak pelajaran yang rele$an= a. +erlindungan untuk unit usaha pangsa pasar dan +osisi kompef b. *emperbarui usaha dengan trend terbaru di industri ". Dnalisis industri yang perlu dilakukan seper intensitas persaingan di antara kompetor yang ada! an"aman dari penggan ! an"aman dari entri baru! dll d. *engubah model bisnis yang tergantung pada kebutuhan dan trend di teknologi. +embelajaran yang didapat= *emahami strategi yang perlu diambil pada tahap apa. Dnalisis industri yang benar harus dilakukan berdasarkan pada model 8 kekuatan +orter :intensitas persaingan antar pemain yg ada saat ini! an"aman masuk pendatang baru! kekuatan tawar menawar pemasok! kekuatan tawar pembeli! dan an"aman produk penggan<.
