Actividad de aprendizaje Nª 02 Evidencia Nª. 03 Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”
Integrantes del GAES Sandra Milena Mejía Ramírez Laura Roció Martínez Martínez Aura Liliana Maya Castro
Servicio Nacional de aprendizaje Sena Centro de servicios financieros Negociación internacional 2017
Introducción Hemos revisado anteriormente el análisis DOFA y análisis del mercado, el cómo de varias ideas y discernir, cuál será la mejor, de acuerdo a varios criterios que permitirán tener mayor exactitud y aceptación al momento de poner nuestro negocio. Con el DOFA, hemos visto como incluso de una debilidad podemos hacer una ventaja, siempre y cuando tengamos claro nuestro análisis y sepamos tomar buenas decisiones. No solo es importante tener una gran idea, sino también ponerla en marcha con el análisis adecuado, En este caso desarrollaremos una actividad donde nos permitirá analizar más a fondo los mercados y establecer o tomar la mejor decisión para la exportación, A continuación encontraremos el desarrollo del mismo.
Desarrollo de la Actividad 1.
Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.
Con el fin de evidenciar esta actividad a continuación damos respuesta a la pregunta planteada anteriormente, donde debemos tener en cuenta el producto seleccionado en la evidencia 11 dicho producto seleccionado por nuestro grupo fueron los bolsos en cuero y en otros estilos, decidimos trabajar con este producto ya que tiene alta demando en el mercado nacional e internacional.
Respuesta
Después de analizar los diferentes países con los que actualmente Colombia tiene tratados comerciales vigentes y donde el producto de los bolsos tiene gran demanda y potencial de comercialización hemos decido que los principales países para exportar este producto son Estados Unidos, Ecuador y Canadá ya que en dichos países el sector del cuero y sus manufacturas ocupan los primeros lugares, por ejemplo en los mercados de estados unidos los productos más prioritarios y vendidos son Los bolsos de mano, bolsos clásicos, las carteras en cuero, monederos entre otros estos productos se distribuyen en gran cantidad en todos los mercados de este país y son principalmente los más comprados por mujeres teniendo así un gran crecimiento en las exportaciones, lo mismo sucede con panamá el `producto de los bolsos esta posesionado en el mercado con una gran evolución en la
economía ya que Los productos con mayor demanda y crecimiento fueron los derivados de las manufacturas ocupando el primer puesto en los mercados y en las exportaciones de este país, referente al país de ecuador podemos concluir que las exportaciones de bolsos han tenido gran demanda y han satisfecho el gusto de la población ya que son productos nuevos elaborados en diferentes materiales con gran variedad, estilo y diseño, teniendo así gran crecimiento en los mercados de este país. 2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado. Respuesta Elegir el país adecuado es de suma importancia a la hora de establecer la estrategia de internacionalización de una empresa.
La toma de decisión de la selección del país donde se producirá la implantación productiva o comercial de la empresa en el proceso de internacionalización de la misma es de vital importancia. De forma genérica y advirtiendo de que es necesario complementar estos criterios con otros adicionales teniendo en cuenta las particularidades que tenga la empresa,
CANADA Criterios Directos
¿Que países importan más el producto?
La actividad manufacturera ha sido seleccionada por el gobierno nacional como uno de los mejores productos prioritarios. -El cuero entra a competir en el mercado internacional con el 50% de la producción nacional. Colombia, el octavo país en cría de ganado a nivel mundo, produce hoy las pieles más finas del mundo. Así lo confirma la creciente demanda que sobre las manufacturas de cuero reclaman mercados exigentes como los de Estados Unidos, Canadá, Europa, Australia y países del Caribe. El liderazgo que hasta hace algunos años ostentaban Argentina, Brasil y Uruguay en América latina lo han sabido acaparar los fabricantes colombianos. Por eso no es raro encontrar en las vitrinas de las principales capitales del mundo, los artículos nacionales despertando el interés y la admiración de propios y turistas que aprecian en ellos productos finos, cien por ciento cuero. La artesanía de artículos de viaje, marroquinería--bolsas, maletas de mano, porta documentos, carteras y artículos pequeños-, y confecciones, constituyen la muestra internacional de lo elaborado en nuestro país.
¿ cuáles son los mercados más grandes en PIB?
El producto interno bruto (PIB) es el total de bienes y servicios producidos en un país durante un período de tiempo determinado e incluye la producción generada por nacionales y por extranjeros que residan en el país, Estados Unidos es la economía más grande del mundo por su tamaño del PIB, representa el 24,3% (US$18 billones), esto es casi una cuarta
parte de la economía a nivel global, de acuerdo con cifras reveladas por el Banco Mundial y el Foro económico Mundial (WEF). .
¿cuál será el crecimiento previsto de PIB o de las importaciones para estos países? Estados Unidos
En general, el país ha reducido sus barreras comerciales y coordina con otros el sistema económico mundial. Históricamente, Estados Unidos es un país convencido de que el comercio promueve el crecimiento económico, la estabilidad social y la democracia en naciones individuales, y que promueve además buenas relaciones internacionales. Pero estos principios son cuestionados por el presidente Donald Trump. Estados Unidos es el primer importador y el segundo exportador mundial de bienes, así como el primer importador y exportador mundial de servicios comerciales. Sin embargo, el comercio representa menos de 30% de su PIB.
La balanza comercial de Estados Unidos es estructuralmente deficitaria. Con la reactivación económica mundial, el déficit ha vuelto a empeorar. En 2016, las importaciones disminuyeron más rápido que las exportaciones, lo que hizo reducir el déficit con respecto al año anterior (736 mil millones USD en 2016 tras 745 mil millones en 2015). Estados Unidos ha experimentado el alza del precio del dólar, lo que mermó la competitividad de sus exportaciones. Las exportaciones industriales y los productos petroleros son las que más han caído.
Los principales socios comerciales de los Estados Unidos son los países del TLCAN (Tratado de Libre Comercio de América del Norte, que incluye a Estados Unidos, México y Canadá), China (que tiene un importante superávit comercial con los Estados Unidos) y la Unión Europea. Sin embargo, el comercio con México se ve expuesto a las amenazas del presidente Trump, que prometió instaurar un impuesto de 20% sobre las importaciones mexicanas. Desde 2013, Estados Unidos negocia un tratado de libre comercio con la Unión Europea. En enero de 2017, Estados Unidos se retiró del Acuerdo Transpacífico Cooperación Económica (TTP) entre doce naciones, firmado anteriormente por Barack Obama.
CANADA
Canadá es la 11º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más compleja 37º de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2015, Canadá exportó $ 389 Miles de millones e importó $ 405 Miles de millones, dando como resultado un saldo comercial negativa de $ 15,4 Miles de millones. En 2015 el PIB de Canadá fue de $ 1,55 Billónesy su PIB per cápita fue de $ 44,2 Miles.
Las principales exportaciones de Canadá son Petróleo Crudo ($50,3 Miles de millones), Coches ($44,9 Miles de millones), Refinado de Petróleo ($11,5 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($10,9 Miles de millones) y Aviones, helicópteros, y / o de la nave espacial ($9,4 Miles de millones), de acuerdo ala clasificación del Sistema Harmonizado (HS). Sus principales importaciones son Coches ($26,2 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($19,7 Miles de millones),
Petróleo Crudo ($12 Miles de millones), Camiones de reparto ($11,8 Miles de millones) y Refinado de Petróleo ($11,7 Miles de millones). Los principales destinos de las exportaciones de Canadá son los Estados Unidos ($288 Miles de millones), China ($16,5 Miles de millones), Japón ($8,3 Miles de millones), el Reino Unido ($8,23 Miles de millones) y México ($7,78 Miles de millones). Los principales orígenes de sus importaciones son los Estados Unidos ($219 Miles de millones), China ($49,5 Miles de millones), México ($22,6 Miles de millones), Alemania ($12,9 Miles de millones) y Japón($11,2 Miles de millones). ECUADOR
Durante los últimos 10 años, Ecuador ha disfrutado de un crecimiento positivo del PIB, en promedio el crecimiento anual fue de 3,86% anual, siendo el mejor año el 2011 donde el crecimiento alcanzó el 7,9%, mientras que el peor año fue el 2015 con un crecimiento de tan solo el 0,3%.
Tras años de crecimiento acelerado el Producto Interno Bruto (PIB), Ecuador cerró el año 2015 con un leve aumento de 0,3% de su PIB. Esta situación de mayor vulnerabilidad económica la están sufriendo la mayor parte de los países de América Latina exportadores de materias primas y que comparten la característica estructural de contar con el problema de la restricción externa. Es evidente que entre las causas prevalecen dos variables externas, por un lado la caída del precio del petróleo, y por otro, la fuerte apreciación del dólar. A lo largo del presente Informe queremos poner de manifiesto cuál es el estado actual de la economía ecuatoriana a partir del análisis de algunas de las principales macro magnitudes económicas que nos ayudarán a comprender cuál puede ser el devenir de la economía para lo que resta de 2016 y los primeros meses de 2017.
¿que países están más cerca culturalmente y logísticamente? ECUADOR Su infraestructura de transporte está compuesta por una red de carreteras que se extiende sobre 43.670 Km y un sistema ferroviario de 965 km. Durante el primer semestre de 2016, se exportaron a Ecuador 232.790 toneladas, que correspondieron a US$ 501,5 millones en valor FOB. ESTADOS UNIDOS Cuenta con acceso marítimo y acceso aéreo, posee una infraestructura de transporte desarrollado, suficiente para soportar las necesidades de su economía.
¿cuáles son los mercados más accesibles? Están: Estados unidos La unión europea Canadá Chile, Perú China y Corea.
CONTINUIDAD ¿cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?
Estados unidos, ya que abre para Colombia mercado más grande del mundo en bienes y servicios, con más de 308 millones de habitantes con un ingreso per cápita anual de US$47.400 dólares.
- El TLC crea un marco normativo de largo plazo, promoviendo así la inversión nacional y extranjera en Colombia. El TLC es un instrumento permanente que a diferencia del ATPDEA no requiere renovaciones periódicas y por ende brinda estabilidad y predictibilidad en las reglas del juego del comercio de bienes y servicios entre los dos países.
CRITERIOS INDIRECTOS ¿que países serian la competencia directa para el producto?
China, la amenaza Al analizar el caso específico de los bolsos de cuero y marroquinería el mercado internacional, en el cual Colombia ha disminuido grandemente su participación, se tiene que en los últimos cinco años China ha incursionado agresivamente en el mercado de los Estados Unidos, que es el principal mercado para este producto, y ha logrado casi doblar sus exportaciones al presentar un incremento del orden del 93 por ciento, mientras que las exportaciones colombianas de bolsos hacia ese país, a partir de 1991, han disminuido en una gran proporción. China es uno de los mayores productores mundiales de productos de marroquinería. Actualmente, su producción equivale a más de la mitad de la
producción total mundial y sus exportaciones suponen un 75% de las exportaciones mundiales.
¿que otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen?
Los empresarios del cuero y marroquinería están tomando medidas para posicionar sus productos a nivel mundial con altos estándares de calidad. Pioneros de la industria en el país son principalmente Julia de Rodríguez con su padre Juan de Dios Restrepo, en los años 20’s; Spring Step fundado en 1953 y que maneja las franquicias de Kenneth cole y Adidas; la fábrica de calzado la Corona; Mario Hernández, un desplazado de la violencia que incursionó en el cuero en 1978; Vélez que nació en 1986; Calzado Bucaramanga que se inició en 1988 en San Jerónimo de Montería, capital de Córdoba y Aquiles, en 1990. Hush Puppies llegó a Colombia en 1996.
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.
Respuesta
A continuación, se relacionan ejemplos de los criterios directos e indirectos los cuales son ideales al momento de elegir país para realizar la exportación de un producto primero que todo hay que tener en cuenta el crecimiento de las importaciones, crecimiento económico del país, los riesgos comerciales, exportaciones desde el país de la empresa y finalmente la facilidad que se tenga para realizar un negocio.
Criterios.
crecimiento de las importaciones. Es tan importante como el volumen de las importaciones es su evolución. Se Debe analizar los últimos tres años y calcular el crecimiento medio anual de ese periodo, Un crecimiento medio anual elevado (por encima del 10%) indica que el país cada vez importa más el producto y, por tanto, existe una demanda creciente. Por el contrario, si el crecimiento es reducido (por debajo del 3%), o incluso hay un descenso en las importaciones, será un indicador desfavorable para elegir ese país.
crecimiento económico del país. El primer dato que se tiene que analizar es la expectativa de crecimiento del producto interno bruto en los próximos años de cada uno de los países los que se desea exportar en este caso, estados unidos, Canadá y ecuador hay que tener en cuenta que haya una demanda creciente y sostenida facilitará el acceso al mercado y permitirá rentabilizar las inversiones que se realicen.
Riesgos comerciales. De acuerdo con la forma de entrada del producto (si la empresa va a exportar) y los riesgos de inversiones (si la empresa va a implantarse en el país). Entre los primeros están los retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de cambio. Entre los segundos se encuentran los riesgos de nacionalización, confiscación, normativa sobre repatriación de beneficios y la existencia de convenios de protección de inversiones,
Exportaciones desde el país de la empresa. Un criterio importante para evaluar el potencial del mercado son las exportaciones del producto desde el país de la empresa en este caso sería Colombia al país objeto de análisis que serían estados unidos, Canadá y ecuador. Este criterio debe valorarse tanto por el volumen como el crecimiento de las
exportaciones en los últimos tres años. Indicaran que los productos que procedentes del país, son cada vez más reconocidos y tienen mayor aceptación.
Facilidad para hacer negocio. En la actualidad la economía hace que cada vez se valoren más países con normativas y legislaciones que favorezcan la implantación y desarrollo de negocios, a la vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a cabo. Se valora aspectos como tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad para obtener crédito, impuestos, costes laborales, coste logístico, cumplimiento de contratos y procedimientos de reclamación.
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.
Después de analizados y aplicados los criterios anteriormente expuesto en el producto a exportar que en este caso son los bolsos creemos que el mejor destino para la exportación de dicho producto seria estados unidos porque primero que todo con este país tenemos un tratado de libre comercio vigente el cual nos abre al mercado más grande del mundo y nos permite realizar exportaciones de bienes, servicios o productos con una reducción en el esquema de desgravación arancelaria lo cual nos reduciría los tramites al igual que los costos en los impuestos al momento de realizar la exportación pero además de esto estados unidos es es el
importador de productos más grande en el mundo ya que tiene aproximadamente 314 millones de consumidores lo que presenta una gran oportunidad para cualquier producto que se vaya a exportar.
Sin embargo, y aunque de acuerdo al análisis Estados Unidos es el país donde deberíamos exportar, queremos por una coyuntura empezar en Ecuador, una de las pautas para exportar a un país es revisar las normas y ver cómo vamos a comercializar el país en destino o quienes serán nuestros clientes. En nuestro caso, una de nuestras compañeras vive allá cerca de 20 años, lo que hace más fácil el acceso, y podemos iniciar la exportación inmediatamente. Ecuador también ha iniciado un mercado de cuero y su manufactura, sin embargo, la aceptación de los productos realizados en nuestro país, añadiendo la ventaja del cambio de moneda que sugiere que puedan competir incluso con su producción nacional, hace que sea un nicho de mercado ideal para iniciar una exportación.
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o servicio elegido.
De acuerdo a todo nuestro análisis, la revisión y análisis de un mercado es fundamental para la internacionalización de una empresa o sus productos.
El estudiar cada país sus pros y sus contras nos permiten decidir, y organizar de mejor forma nuestro proceso. Cuando empezamos una empresa, y más aún queremos luego exportar nuestros productos, llevarlos a más clientes, necesitamos de organización y toma de buenas decisiones. Hemos visto como luego de análisis organizados y metódicos, podemos escoger mejor nuestro producto o servicio, y luego el mercado donde empezaremos, porque cuando exportamos, siempre queremos seguir creciendo. Pero ya con este análisis, pues tendremos algunos países bajo la manga para seguir estableciendo relaciones comerciales. Canadá, Estados Unidos y Ecuador, son países donde podemos lograr nuestra exportación, tenemos relaciones comerciales con los mismos y tratados que permiten entrar de optima manera a ellos Una sabia elección y luego de todo un análisis el tomar a Estados Unidos como país pionero para exportar nuestros productos. La relación comercial con este país a permitido que podamos exportar muchos productos, y un crecimiento económico en nuestro país. Y el lograr realizar la exportación a este país, sería un gran éxito. Sdn En nuestro caso hemos querido revisar incluso, los factores más minuciosos y exportar a un país vecino, que nos brinda en nuestro caso una ventaja competitiva y de mercado y una posibilidad de iniciar inmediatamente nuestro negocio. Como conclusión podemos decir, que es muy importante el revisar el mercado al cual vamos a exportar nuestros productos o servicios, las buenas ideas, acompañadas de un buen estudio, organización y sabias decisiones son las que hacen que los negocios crezcan y prosperen.
Bibliografía http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-porpais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-porpais/perfil-logistico-de-exportacion-estados-unidos http://www.mincit.gov.co/publicaciones/37867/desde_el_2010_colombia_gano_23_nuevos_merc ados_para_exportar
