PROPUESTA DE VALOR PERSONAL: TU ARMA SECRETA PARA CONSEGUIR TRABAJO Seguro que te ha suce!o a"gu#a $e%& Te ha# ""a'ao (ara u#a e#tre$!sta e tra)a*o+ qu!ere# co#ocerte , co# suerte+ (or-as co#segu!r e" e'("eo& As- que acues (u#tua"+ has (re(arao (er.ecta'e#te "as preguntas y respuestas que
te pueden hacer en una entrevist entrevista a de trabajo + has !#$est!gao !#.or'ac!/# so)re "a e'(resa, "a (erso#a que te e#tre$!sta&& T!e#es too a (u#to& e#tre$!sta S!# e')argo+ "a e#tre$!sta #o 'archa too "o )!e# que es(era)as+ res(o#es a c!ertas preguntas difíciles+ (ero #o eres ca(a% e co#ectar co# e" e#tre$!staor+ #! e tra#s'!t!r e 'a#era c"ara (orqu0 e)er-a# co#tratarte a t- , #o a otro& 12u0 ha suce!o3 que #o has e4#!o correcta'e#te tu (ro(uesta e $a"or+ , s!# esto+ es !.-c!" te#er 05!to e# u#a e#tre$!sta e tra)a*o&
Por eso e# este art-cu"o qu!ero ha)"arte e u# as(ecto (oco co#oc!o+ (ero c"a$e (ara co#segu!r tra)a*o: tra)a*o: e4#!r tu (ro(uesta e $a"or (erso#a"&
Pensando como un empresario: ¿Qué es la propuesta de valor? En vez de tratar de ser una persona exitosa, trata de ser una persona de valor. – Albert Einstein E# '! eta(a co'o co#su"tor .ree"a#ce e Startu(s 6e'(resas e# .ase se'!""a7 e# e" sector e I#ter#et+ a(re#- 'ucho so)re !se8o e 'oe"os e #egoc!o+ 4#a#c!ac!/# , 'ar9et!#g 'ar9et!#g&& As(ectos c"a$e s! )uscas "e$a#tar u# #egoc!o o e'(resa ese cero& A(re#- a (e#sar co'o e" e'(resar!o+ , a(re#- que u#o e "os as(ectos (r!#c!(a"es cua#o se trata e e'(e%ar u# #egoc!o+ (roucto+ o ser$!c!o que qu!eres $e#er+ es e4#!r u#a (ro(uesta e $a"or e 'a#era c"ara+ se#c!""a , co#c!sa&
La propuesta de valor es la manera en la que una empresa formula los benecios de sus productos o servicios de manera que sus distintos segmentos de clientes elijan esos productos o servicios frente a los de sus competidores. Se trata e escr!)!r e" $a"or que crea# (ara sus c"!e#tes e# t0r'!#os e $e#ta*as co'(et!t!$as co'o (rec!o+ !se8o+ e5c"us!$!a+ e5c"u s!$!a+ (erso#a"!%ac!/# e (rouctos o ser$!c!os+ #o$ea+ #o$ea+ ut!"!a+ co'o!a co'o!a++ 'arca u otros .actores re"e$a#tes re"e$a#tes&&
“!!! canciones en tu bolsillo." bolsillo." – #logan comercial $% propuesta propuesta de valor& del i'od Para e4#!r esta (ro(uesta e $a"or es .u#a'e#ta" co#ocer e# eta""e caa seg'e#to e c"!e#te+ , "as ra%o#es (or "as cua"es e" c"!e#te $a a (agar (or e" ser$!c!o o (roucto& Nor'a"'e#te Nor'a"'e#te so# "os 'ot!$os que ""e$a# a que u# c"!e#te (ague (or u# ser$!c!o o (roucto: •
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Soluciona un problema que el cliente tiene : como por ejemplo un mecánico que arregla una avería de un automóvil. Cubre una necesidad específca : por ejemplo un supermercado ofrece alimentos y productos básicos necesarios para el día a día.
Satisacer algún deseo: un smartphone además de cubrir la necesidad de comunicarse,
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satisface deseos como hacer fotos, acceder a redes sociales, compartir contenido o jugar a videojuegos. Satisacer aspiraciones: las escuelas de negocio se dirigen a jóvenes profesionales que aspiran a aumentar su salario y su status profesional mediante los estudios que cursan en estos centros.
Qué es la propuesta de valor personal (u propuesta de valor personal transmite a tu potencial cliente $la empresa que te contrata& los benecios potenciales que obtendr)a la empresa si te contratase % porqu* deber)an elegirte a t) frente a otros candidatos. La (ro(uesta e $a"or e# e4#!t!$a+ te (er'!te $e#er tus ha)!"!aes+ e5(er!e#c!a (ro.es!o#a" , (erso#a" e 'a#era ;#!ca , !.ere#te a" resto e "os ca#!atos que o(ta# a u# (uesto e tra)a*o&
Estrategias para transmitir tu propuesta de valor de manera efectiva Ta# !'(orta#te co'o e4#!r tu (ro(uesta e $a"or+ es sa)er tra#s'!t!r"a e 'a#era aecuaa& Para co#segu!r esto+ e)es esarro""ar "o 'e*or (os!)"e tu 'ar9et!#g (erso#a"& Puees ""e$ar a ca)o u#a ser!e e 'e!as e# este se#t!o:
Crear tu propia marca personal: esto es lo que hacen profesionales como actores,
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cantantes, políticos, escritores o empresarios reputados como Bill Gates o teve !obs. "ogran asociar su nombre con un estilo de m#sica, una serie de películas, un partido político, un libro o un tel$fono. "a marca personal te permite posicionarte dentro del mercado laboral y te diferencia del resto de competidores que puedas tener, incrementando tu valor profesional y por tanto económico de cara a las empresas. Defnir correctamente tu perfl en Linkedin y crear un curriculum brillante : tu per%l
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de "in&edin y tu curriculum son pie'as clave de la venta de tu propuesta de valor, ya que son similares a una carta de ventas de un producto o servicios donde el cliente puede leer las características de ese producto o servicio y decidir. Crear tu propio blog si buscas trabajo: si eres un especialista en alg#n tipo de trabajo, comien'a a compartir tu conocimiento. (a'le saber a Google que e)istes, y aporta valor con tu blog al segmento de clientes al que te diriges. *omo he dicho, un blog es una ventaja competitiva enorme para conseguir trabajo. +n tu curriculum dices que sabes hacer algo, en tu blog, lo demuestras. S! go%as e u#a )ue#a estrateg!a e 'ar9et!#g (erso#a" que a,ue a (os!c!o#ar tu (ro(uesta e $a"or (erso#a" e#tro e" 'ercao "a)ora"+ , ae'
Cómo denir tu propuesta de valor personal Va'os a $er ahora c/'o (uees e4#!r tu (ro(uesta e $a"or (erso#a" e 'a#era .
#1 Dene uiénes son tus segmentos de clientes De !gua" 'a#era que cua#o u#a e'(resa crea u# (roucto o u# ser$!c!o+ "o hace (ara u# seg'e#to eter'!#ao e c"!e#tes+ tu curr!cu"u' e)e !r or!e#tao a u# seg'e#to e (ote#c!a"es e'(resas que (or-a# e'("earte& P!e#sa (or e*e'("o e# "as co'(a8-as e te"e.o#-a '/$!"+ que o.rece# !st!#tos (aquetes e ser$!c!os (ara sus c"!e#tes+ o e# "as 'arcas e ro(a que se !r!ge# a u# (;)"!co es(ec-4co& T!e#es '
Resolver sus problemas : por ejemplo las áreas legales o %scales de las empresas suelen
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afrontar los problemas que puedan tener las empresas con las administraciones p#blicas, clientes u otros competidores. Satisacer sus necesidades: profesionales que trabajan por ejemplo en áreas como
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contabilidad y reporting %nanciero, que son necesarias para que la empresa cumpla con sus obligaciones. Cumplir con sus deseos: las empresas de consultoría suelen participar en proyectos
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puntuales con distintos objetivos, como el diseo de sistemas de reporting adaptados a la realidad de la empresa, estudios de mercado o competidores, etc. acer realidad sus aspiraciones : el departamento de -ar&eting por ejemplo trata de cumplir los objetivos marcados por la empresa en cuanto a venta de productos o servicios y cumplir con sus e)pectativas de crecimiento económico.
#! "a un an$lisis D%&' de t( mismo Lo (r!'ero es autoe$a"uarte& Ser co#sc!e#te e tus (u#tos .uertes , e tus (u#to 0)!"es te a,ua a %jar metas de
manera inteligente. E" a#<"!s!s DA=O es 'u, ut!"!%ao e# e" 'u#o e "a e'(resa (ara a#a"!%ar "as (os!)!"!aes e 05!to e u#a e'(resa e# u# 'ercao& A("-cate este a#<"!s!s (ara eter'!#ar o#e t!e#es 'a,ores (ro)a)!"!aes e 05!to s! )uscas tra)a*o& Me!a#te e" a#<"!s!s DA=O+ "o que $as a hacer es a#a"!%ar tus: •
Debilidades: los puntos que pueden hacer que otras empresas pre%eran a otros candidatos
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antes que a tí e)periencia, formación, edad, idiomas, etc/. !mena"as: qu$ riesgos corres como profesional al optar a determinados puestos de trabajo
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estabilidad laboral, sueldo en función de resultados, posibilidades de carrera profesional0/. #ortale"as: aquellos aspectos que más destacan de tu per%l profesional, y que son los que
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más te pueden ayudar a conseguir trabajo e)periencia, formación, edad, idiomas, etc/. $portunidades: qu$ oportunidades tienes como profesional dado tu per%l como por ejemplo trabajar en distintos países, acceder a un mercado laboral con poca competencia, salarios más altos, carrera profesional, etc/. Este a#<"!s!s te a,ua a eter'!#ar c/'o .or'u"ar tu (ro(uesta e $a"or e# t0r'!#os e $e#ta*as co'(et!t!$as&
#) El enca*e pro+lema,solución Ahora que ,a te has e#.ocao e# aque""as e'(resas e# "as que crees que t!e#es 'so"uc!/#& E" e#ca*e (ro)"e'a>so"uc!/# es "a 'a#era e# "a que $as a a,uar a "a e'(resa a a"ca#%ar "os o)*et!$os e" a(artao ?+ es ec!r+ a reso"$er sus (ro)"e'as+ sat!s.acer sus #eces!aes+ eseos , as(!rac!o#es+ o.rec!e#o tus ha)!"!aes , co#oc!'!e#tos&
Se trata de entender los problemas de la empresa% y presentarte como la soluci&n de los mismos' As- es co'o co#stru,es tu (ro(uesta e $a"or (erso#a" aa(t<#o"a a "a rea"!a e "a e'(resa& De esta 'a#era "a e'(resa e#t!e#e c"ara'e#te "os )e#e4c!os e co#tratarte& Trata e .or'u"ar estos )e#e4c!os e# t0r'!#os e !#gresos o gastos+ ,a que e# ;"t!'a !#sta#c!a+ toa e'(resa te co#trata (ara au'e#tar sus !#gresos o !s'!#u!r sus gastos+ ,a sea e 'a#era !recta o !#!recta&
-n e*emplo de propuesta de valor Te# e# 'e#te que tu (ro(uesta e $a"or e)er< ser co#s!ste#te a "o "argo e too e" (roceso e se"ecc!/#+ es ec!r+ e)es tra#s'!t!r "a '!s'a !ea e# tu curr!cu"u'+ e# tu (er4" e L!#9e!# , e# tus e#tre$!stas e tra)a*o& A co#t!#uac!/# t!e#es u# e*e'("o e "o que ser-a u#a (ro(uesta e $a"or e# e" e5tracto e tu (er4" e L!#9e!#:
'rofesional en el sector del +areting -nline, capaz de ejecutar con *xito cada pro%ecto en el que participa empleando los m)nimos recursos nancieros % umanos. #e a especializado en las siguientes /reas0 •
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1osicionamiento 2eb0 desarrollo de estrategia de posicionamiento de marcas en mercados nico en 1nternet. La estrategia inclu%e el an/lisis de competidores, la detecci2n de ventajas competitivas % la diferenciaci2n mediante dise3o, contenido, % relaci2n con el cliente. -ar&eting de contenidos0 plan de contenidos para aumentar el engagement de los usuarios con la marca. +30 posicionamiento org/nico en buscadores mediante el uso de palabras clave. -ar&eting en 4outube0 posicionamiento % crecimiento de canales en 4outube. *recimiento viral de proyectos online 0 conseguir un crecimiento acelerado en pro%ectos con bajo presupuesto en entornos de alta incertidumbre.
Logros destacados0 5reaci2n % posicionamiento de la marca “5aza tu trabajo". 67!.!!! usuarios8mes en un plazo de 9 meses. 5reaci2n de canal de 4outube con m/s de 7.:!! suscriptores % m/s de 9!!.!!! reproducciones en ; meses. Elaboraci2n del plan de contenidos % creaci2n de los mismos. El pro%ecto se a ejecutado con una alta restricci2n presupuestaria % de personas $empresa unipersonal&.
Va'os a a#a"!%ar caa u#o e estos (
+l primer párrafo funciona como un slogan publicitario: destaco mi ventaja competitiva, que es
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a la ve', el bene%cio que obtendría una empresa al contratarme. +l segundo párrafo profundi'a en cada aspecto que me diferencia frente a otros profesionales,
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y encaja con las necesidades que puede tener una empresa que tiene presencia online. +l tercer párrafo cuanti%ca mis logros, y veri%ca que las capacidades y habilidades que digo que poseo, son ciertas. Tu (ro(uesta e $a"or (erso#a" #o est< restr!#g!a s/"o a u# curr!cu"u' o tu (er4" e L!#9e!#+ tu (ro(uesta e $a"or (erso#a" es "o que ut!"!%ar
S! te ha gustao e" art-cu"o+ co'(