En esta guía coleccionable de www.mundogerencia.com encontrarás ejemplos de propuestas de valor que te dará ideas para desarrollar la de tu empresa o marca personal. Esta guía es compleme…Descripción completa
metodologia de diseño de la propuesta de valorDescripción completa
DEFGGHDescripción completa
Diseñando la propuesta de valorDescripción completa
diseñando la propuesta de valorDescripción completa
ADescripción completa
Ideas acerca de que es propuesta de valor para una marcaDescripción completa
MarketingDescripción completa
Descripción: propuesta de valor inadem modulo 2
Descripción completa
informeDescripción completa
Descripción: ACTIVIDAD PROPUESTA
Descripción: Actividad modulo 2 Inadem
La propuesta de valor como ventaja competitivaDescripción completa
innovacionDescripción completa
PROPUESTA DE VALOR Desp Despué uéss de co cono noce cerr lo que que es una una prop propue uest sta a de valo valorr que que logr logre e posi posici cion onar ar mi prod produc ucto to yo yo se serv rvic icio io en el gust gusto o de los los clie client ntes es!! lo impo import rtan ante te es rec ecor orda darr los sigu siguiientes ntes conce oncept pto os import portan anttes relevancia, valor y diferenciación del producto! es decir"
#omo tu producto o servicio resuelve los pro$lemas del cliente! o me%ora su situaci&n De$e tener claramente un $ene'cio que so$resale de otros( Le da una idea al cliente por qué de$e elegirte a ti y no a la competencia
Ejemplo" Un negocio de venta de vinilos decorativos tienen dise)os predeterminados de venta en su sucursal! su propuesta de valor para los clientes es la instalaci&n de los mismos gratuitamente! as* como un desc descue uent nto o del del +,+,- adic adicio iona nall a part partir ir de la co comp mpra ra del del ter terce cero ro y 'nalmente! en la compra de m.s de tres vinilos se les regala el dise)o de su pre/erencia! para que! si as* lo desea! se pueda mandar a 0acer en su pr&1ima visita( Ejercicios. A continuaci&n de$er.s reali2ar una serie de e%ercicios! que te sirven de apoyo para con'rmar lo que 0as aprendido( Es importante realices este e%ercicio! ya que ser. de gran apoyo cuando lleves a ca$o tu 3odelo de 4egocios(
PROPUESTA DE VALOR Ejercicio 1 5nstrucciones" En la siguiente ta$la" +( 8( 9( :(
Se)ala tu6s7 producto 6s7 o servicio 6s7( Enlista sus principales caracter*sticas( 5denti'ca a tu principal competidor y menciona su propuesta de valor( So$re lo que 0ace tu competencia! reconoce tu valor agregado que te di/erencia y si puedes prop&n alguno adicional(
mi prod"c#o MI PRODUCTO O o servicio ER!ICIOMI es$Mi PRODUCTO O prod"c#o o ER!ICIO servicio es$ Las caracter*sticas principales son"Las caracter*sticas principales son" mi competencia y COMPETE(CI&COMPE sus TE(CI& principales productos yo servicios son"3i competencia y sus principales productos yo servicios son" Su propuesta de valor es"Su propuesta de valor es" 3i propuesta -" me diferencia de valor que de la compe#encia/ me 0ace -" me diferencia di/erente de la de la compe#encia/ competencia 3i propuesta de valor que me 0ace di/erente de la competencia
E%&'OR&CIO( ) DECOR&CIO( DE P&TE%E %& *RO(TER&PRODUCCIO( ) COMERCI&%I+&CIO( DE P&TE%E ARO3A! 544OVA#5O4! DE#ORA#5O4! SA;OR! #OLOR! #AL5DAD! 3E4OR PRE#5O(
OTRAS PASTELER5AS! AS< #O3O T5E4DAS DE AUTOSERV5#5O! TALES #O3O AURRERA! =AL>3ART! SA3?S #LU;(
VE4TA DE PASTELES DE D5@ERE4TES DE#ORA#5O4ES SA;ORES PRODU#TOS A 3E4OR PRE#5O! ELA;ORADOS #O4 3EBOR SA;OR! DE#ORA#5O4! 544OVA#5O4 ALTO VALOR 4UTR5#5O4AL! E4 LAS #O4D5#5O4ES 3AS ESTR5#TAS E4 #UA4TO A C55E4E SE RE@5ERE! PR54#5PAL3E4TE PARA #U5DAR LAS #O4D5#5O4ES DE SALUD DE 4UESTROS #L5E4TES(
PROPUESTA DE VALOR
PROPUESTA DE VALOR Ejercicio 0 A0ora que tienes claro cu.les son los o$%etivos de la propuesta de valor! contesta $revemente lo siguiente" +( Fué es lo que o/recemos al mercadoG R" ELA;ORA#5H4 54DUSTR5AL DE PASTELES DE D5@ERE4TES TA3AIOS! SA;ORES DE#ORA#5O4ES! 5DEALES PARA #UALFU5ER T5PO DE EVE4TO SO#5AL(
8( #u.les son los atri$utos de nuestra propuesta de valorG R" #AL5DAD! C55E4E! DE#ORA#5O4! SA;OR! #OLOR! TA3AIO! PRE#5O E 53AE4! E4 #UA4TO A LA VE4TA! A3A;5L5DAD TRATO PERSO4AL5JADO A 4UESTROS #L5E4TES! AS< #O3O SE O@ERTARA4 PRODU#TOS #O4 3E4OR #OSTO! 4UESTROS PASTELES ESTARA4 ELA;ORADOS #O4 RA4 54O#U5DAD! PARA #U5DAR LAS #O4D5#5O4ES DE SALUD DE 4UESTROS #L5E4TES(
9( #u.l es el con%unto de productos y servicios espec*'cos que o/recemos a cada segmento de clientesG R$ #ADA U4O DE 4UESTROS PASTELES ESTARA4 D5SEIADOS DEA#UERDO A #ADA U4A DE LAS PRE@ERE4#5AS EK5E4#5AS DE 4UESTROS #L5E4TES! A FUE #A;E DESTA#AR FUE 4UESTRO PRODU#TO VA D5R55DO A LAS D5@ERE4TES #LASES SO#5ALES! DEA#UERDO AL T5PO DE EVE4TO O PRE@ERE4#5A DEL #L5E4TE AS5 SE ELA;ORARA4 D5SEIARA4(
:( #u.les son las necesidades que son satis/ec0as por cada propuesta de valorG R. &%IME(TICI&, (UTRICI(, DE2UT&CIO(, &TI*&CCIO( ) ECO(OM3& *&MI%I&R.
( Estamos o/reciendo di/erentes niveles de servicio a cada segmento de clientesG
PROPUESTA DE VALOR R" S5
M( 4uestra propuesta de valor est. orientada correctamente a satis/acer las necesidades de nuestros clientesG R" S5 N( Sa$emos cu.l es la percepci&n de nuestros clientes respecto a nuestra propuesta de valorG R" S5
( E1isten otras empresas que estén o/reciendo el mismo valor por precios similares o menoresG R" 4O
( #u.n $ien nuestros clientes est.n siendo servidos por nuestros competidoresG R$ EL SERV5#5O EL PRODU#TO ES DE 3ALA #AL5DAD A FUE EK5STE U4 #OSTO ELEVADO U4A 3ALA ATE4#5H4 CA#5A LOS #L5E4TES(
+,(Podremos satis/acer las necesidades espec*'cas de los distintos segmentosG R" S5
++(4uestros clientes tienen otras necesidades las cuales podr*amos satis/acer /.cilmente con nuestros recursos o a través de aliadosG
PROPUESTA DE VALOR R" S5
+8(Podr*amos complementar nuestra propuesta de valor a través de alian2asG R" S5