FACULTAD DE INGENIERÍA Y CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
1. INTRODUCCIÓN
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El objetivo de este trabajo es presentar la proyección del flujo de caja de acuerdo a la tabla de productos entregada y realizar su proyección a 5 años, con esta información se dará un informe de gerencial con la inteligencia de negocios y se realizará su respectivo análisis con el resultado del ejercicio. Es importante iniciar este trabajo hablando sobre conceptos básicos como son los indicadores financieros, ya que estos se tendrán en cuenta en el desarrollo del trabajo para realizar en próximas entregas el balance general y el estado de resultados, basándonos en los datos entregados; estos indicadores financieros son usados para demostrar las diferentes cuentas que se pueden utilizar en los estados financieros, la cual nos permite analizar la situación financiera de una empresa y nos ayuda a identificar el futuro de la compañía desde el punto de vista del inversionista, con esta información, se va a realizar una presentación del diagnóstico financiero y establecer tendencias que pueden ser útiles en las proyecciones económicas. La proyección de las ventas y el informe gerencial se basa en un resumen bien puntual del comportamiento de los productos donde se hacen comparativos, crecimientos o decrecimientos de algo y muestra posibilidades o acciones para lograr resultados favorables, allí observar oportunidades y muestras planes de acción. Este informe gerencial se resume en planificar, coordinar, dirigir desde un histórico y allí evaluar los comportamientos estacionales por seguimiento continuo.
2. OBJETIVO -Realizar el análisis gerencial - financiero de la organización, con el fin de conocer las variables de ingresos, egresos y la capacidad para generar recursos
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de los siguientes meses:
11-feb a cr edito a 1 mes ANTIOQUIA CARIBE
1529600 235040 16440 168824
CUNDINAMARCA
13944
VALLE
35832
a credito a 2 meses ANTIOQUIA CARIBE CUNDINAMARCA VALLE
De contado ANTIOQUIA
165040 25920 19352 114584 5184
1129520 52056
CARIBE
461408
CUNDINAMARCA
445792
VALLE
170264
11-mar a cr edito a 1 mes ANTIOQUIA CARIBE CUNDINAMARCA VALLE
a credito a 2 meses CUNDINAMARCA
De contado ANTIOQUIA CARIBE CUNDINAMARCA VALLE
11-abr a cr edito a 1 mes
565520 203920 15664 16112 165968 6176
18680 18680
342920 8096 8920 322216 3688
566840 42640
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CUNDINAMARCA
a credito a 2 meses CUNDINAMARCA
De contado CUNDINAMARCA
11-may a credito a 2 meses CUNDINAMARCA
De contado CUNDINAMARCA
11-jun a credito a 2 meses ANTIOQUIA CARIBE CUNDINAMARCA VALLE
De contado ANTIOQUIA CARIBE CUNDINAMARCA VALLE
11-jul a credito a 2 meses CUNDINAMARCA
De contado CUNDINAMARCA
11-ago a credito a 2 meses ANTIOQUIA CARIBE CUNDINAMARCA VALLE
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42640
109600 109600
414600 414600
576800 162760 162760
414040 414040
570520 169000 27696 2920 127072 11312
401520 39888 744 348680 12208
683080 198360 198360
484720 484720
447720 103760 5160 1720 95160 1720
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De contado ANTIOQUIA CARIBE CUNDINAMARCA VALLE
11-sept a credito a 2 meses ANTIOQUIA CARIBE CUNDINAMARCA
De contado ANTIOQUIA CUNDINAMARCA
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343960 42000 13232 277800 10928
504520 148680 7496 536 140648
355840 15440 340400
En estas imágenes podemos ver que en el corrido de los meses, Cundinamarca muestra un gran movimiento en la venta de productos de contado, hay que seguir fomentando este tipo de ventas en las demás regiones, ya que las ventas directas son las que nos incrementan de manera inmediata el flujo de caja. Se debe crear incentivos para las demás regiones y poder generar este ingreso de manera directa para cada una de las sucursales en cada una de las ciudades. La importancia de las ventas de contado es que el costo de sus productos será tal cual el ofrecido, no tendrá que pagar intereses ni ningún tipo de cargo. Hay tiendas que le dan algún descuento extra al momento de optar por este tipo de pago. Se puede llevar la mercancía al momento de su compra, no tiene que esperar más que el envío de la misma en caso de necesitar algún servicio de transporte.
Las ventas a crédito una de las ventajas es comenzar a crear un historial crediticio, que con el tiempo puede beneficiarlo con un crédito en una institución banca ria, por ejemplo, si desea comprar algún bien inmueble. El desembolso es menor, ya que la totalidad de su compra la irá liquidando de manera semanal, quincenal o mensual según sea el caso. Si ha realizado una
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compra a crédito, es importante que cumpla con las fechas fijadas para el pago, ya que de lo contrario comenzará a generar intereses de mora. Algunas tiendas ofrecen realizar sus compras a meses sin intereses, dependiendo de los productos que esté adquiriendo en ese momento. Analice si realmente le conviene hacer su compra de esa manera. En el caso de que tenga alguna emergencia o viaje inesperado por ejemplo, y no cuenta en ese momento con dinero en efectivo, pagar a crédito es una opción viable, pues podrá solucionar de manera rápida el problema. Las ventas son importantes ya que son la actividad que se realizan en todos los sectores que se están optando por el tipo de venta indirecta ya que todo se está basando en la tecnología, teniendo en sus manos los consumidores el poder de elegir la mejor oferta que puede beneficiar las dos partes tanto del vendedor como del consumidor. De igual manera las ventas en la mercadotecnia han podido incrementar las utilidades, ayudando a las grandes empresas a saber en qué lugares son los mejores estratégicamente para vender ya sea por el tránsito de personas o por los costos. Es decir las ventas se realizan con dos personajes principales un vendedor y un consumidor que intercambia un producto del mismo valor ya sean las ventas directas, indirectas, y las ventas industriales, ya que en la actualidad las empresas se basan en la tecnología teniendo una venta indirecta.
Productos que más se vendieron y generan mayor utilidad No siempre los productos más vendidos son los que dejan mejores utilidades. En el caso del comercio, el margen que deja una mercancía y la frecuencia con la que esta se vende deben analizarse por igual, de cara a tener una visión más real del negocio. Por ende, los productos más “ganadores” para las tiendas son los que dejan un alto margen de ganancias y, a la vez, se venden con regularidad.
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Este es un cálculo sencillo que cada comerciante puede evaluar dentro de su negocio, a fin de conocer a qué referencias de productos les puede dedicar mayor esfuerzo o destinarles inversión. La primera tarea consiste en identificar el margen que porta cada producto y después contabilizar cuál es la rotación; es decir, la participación de las ventas de ese producto en las ventas totales de la empresa. Podemos observar la siguiente información para dar un informe respecto a los productos que generan mayor utilidad y que más se venden en las diferentes regiones. Las portátiles generaron un ingreso total de $1.456.000, donde las mayores ventas estuvieron representadas y concentradas en la zona de Cundinamarca, podemos ver que esta es una gran plaza analizando todos los artículos vendidos en su totalidad, pese a que Cundinamarca tiene la capital del país y sabemos el gran número de habitantes que tiene y las necesidades de tecnología de las personas que allí habitan, vemos que se ha realizado una buena labor respecto al impulso del producto y que en el corto y largo plazo las ventas van a seguir incrementando en el transcurrir del tiempo, por tal motivo se deben pens ar en estrategias para realizar el impulso de los demás productos para buscar un nivel y equilibrar las ventas en todas las regiones al igual que los diferentes productos que la compañía vende. En la siguiente imagen se muestra un resumen de lo anterior mencionado.
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Se sugiere realizar las siguientes acciones para impulsar los productos de menos venta: La finalidad es atraer más consumidores conscientes del precio, es decir, personas que estén buscando una ganga y que aun así valga la pena porque puedes exprimirle una pequeña ganancia a cada producto. Cabe señalar que esto no se debía a que el servicio de ferrocarril no pudiera costearlo. Más bien te ponían en esa situación porque entonces podían obtener una ganancia brindándote el servicio. Sin embargo, también querían que la experiencia fuera lo suficientemente dura como para que la gente acomodada nunca viajara en tercera clase. Cuando se sustituyen unos productos por otros, la estrategia clásica es: “bueno, mejor, el mejor”. Si tomas un vuelo largo, puedes elegir entre turista, business y primera clase. Por otra parte, una tienda de abarrotes puede vender Cheerios genéricos, los auténticos Cheerios de General Mills y además un cereal orgánico de gama alta tipo Cheerios. La idea es seguir atrayendo a los clientes que andan a la caza de una oferta, pero tener un margen mucho mayor en el precio de productos o se rvicios premium, pues la persona que desea viajar en primera clase o comer cereal elaborado de manera sustentable no se va a preocupar demasiado por el precio. Y cuando este factor no tiene tanta importancia, la gente optará por “el mejor” producto . Encontrar un gancho. McDonald’s es capaz de vender una hamburguesa doble con queso con pérdidas porque sabe que seguramente al mismo tiempo los
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poniéndolo en las listas de los directorios de concursos en línea. 9. Si decide dar el producto gratis, permite que otras personas lo regalen. Coloca publicidad de tu web site en el producto. Esto esparcirá la publicidad y atraerá aún más gente a tu sitio. 10. Pregunta a los negocios con el mismo tipo de audiencia si ellos estarían interesados en combinar el producto con su producto. Podrías entonces venderlos juntos como un solo paquete y dividir ganancias. Podrías obtener mejores resultados vendiendo tu producto de esta manera.
