Como Se Transformar Em Um Consultor Empresarial

Copyright © EmpreenderRH

Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

Índice Remissivo Direitos Autorais ..................................................................................... ..................................................................................... 5 Mudando sua Vida! V ida! .......................................................... ................................................................................. ....................... 4 Introdução

...................................................................................................... ................................................................... ................................... 5

Capítulo 1 -

A Mudança ...................................................................... ............................................................................... ......... 6

Capítulo 2

- Sonhando Acordado ................................................................ 8

Capítulo 3

- Ser Consultor Master de Sucesso ............................................. 9

Capítulo 4

- Entre em Ação ............................................................... .......................................................................... ........... 12 12

Capítulo

5 - Quer ir i r mais longe? ..................................................................28

2 / 22


Direitos Autorais Autor: Ronaldo Pereira Editor: Empreender RH Copyright © 2016 Empreender RH Todos os direitos Reservados a Empreender RH. Lei 9610 de 19/02/1998. Proibida a cópia ou a reprodução. Somos uma empresa apaixonada por mudanças comportamentais e desenvolvimento de pessoas. Já realizamos diversos treinamentos, cursos, palestras e consultorias empresariais onde contribuímos para o sucesso de muitas pessoas.

3 / 22


Mudando sua vida! Se você é um profissional, nesse e-book eu vou te explicar tudo que você precisa saber para se tornar um Consultor Master de sucesso e fazer parte de um grupo fantástico de pessoas que consegue transformar vidas com seus conhecimentos e são muito bem pagas por isso, conquistando sua independência financeira com ganhos de até R$ 15.000 mil reais mensais. Imagine você se tornar uma referência, uma autoridade, um Expert no assunto que você mais ama, e conseguir monetizar e criar um negócio através de seu conhecimento. Imagine ser o profissional mais requisitado pelas empresas, ter autoridade de comandar uma empresa ou setores inteiros sem precisar f icar ouvindo ordens de chefes. Imagine ter a liberdade de trabalhar para você mesmo e ajudar milhares de pessoas a conseguirem resultados fantásticos apenas espalhando o seu conhecimento e divulgando o que você sabe através dos seus serviços. Imagine dar consultorias, palestras e vender tudo isso usando todo o seu conhecimento. E se você já um Profissional de Rh, Gestor de empresas, Coach ou tem um excelente conhecimento profissional, imagine a sensação de ouvir o telefone tocando várias vezes durante o dia com pessoas te convidando para dar palestras, treinamentos ou até mesmo dar consultorias nas empresas que você sempre sonhou em trabalhar. É aí que esse e-book atua. Com uma metodologia clara e de prática simples, que irá te ajudar nessa nova caminhada. Nas páginas seguintes, você conhecerá essa metodologia que poderá te transformar nesse consultor de sucesso. Nesse e-book, dou uma pequena demonstração de alguns ensinamentos que mudaram a minha vida. Por alguma razão que desconheço, surgiu-me a ideia de compartilhar essa experiência. Sem dúvidas, esses passos tiveram um papel extremamente importante em minha vida. No fundo, cada um deles me ajudou a descobrir quem sou e como agir.

4 / 22


Introdução Este e-book ajudará você a conquistar resultados nunca antes alcançados, pois nele existem passos que, bem aplicados, farão com que consiga realizar uma grande parte dos seus sonhos, deixando você muito mais satisfeito e feliz pelas realizações que acreditava ser impossível conquistar. Você provavelmente deseja ser bem-sucedido, ter uma vida social “maravilhosa”, uma casa confortável, um carro zero na garagem, passar no concurso, trabalhar naquela empresa que sempre sonhou, fazer uma graduação, estudar inglês, estar em um cargo de liderança onde trabalha, ter ganhos financeiros maiores, estar em forma fisicamente... Excelente, não?! Sei que a realização dos seus sonhos trará muita prosperidade e alegria em sua vida, que ao conseguir o sucesso profissional que tanto almeja, dará para sua família o que não conseguiu até hoje, pois talvez tenha começado a trabalhar muito cedo e não tenha tido tempo de se dedicar ao seu sonho. Mas fique tranquilo, esses desejos não estarão distantes da realização a partir do momento em que seguir os passos que ensinaremos neste e-book. Eu sei que isso tudo parece estar muito fora do seu alcance nesse momento, mas leia este e-book até o final e você vai ver como conquistar qualquer um desses objetivos nos próximos meses. Agora, você pode estar se perguntando: “Mas Ronaldo, será que isso funciona para vender o conhecimento que eu tenho?”.

O que eu posso te responder é que SIM. Se existem pessoas que estão com problemas em suas empresas, com certeza elas estão interessadas em contratar o seu conhecimento para resolver os problemas delas. Então, nesse e-book eu coloco um pouco do que eu ensino no programa Consultor Master de Sucesso e esse método também pode funcionar para você. Eu conversei com muitos profissionais de RH antes de criar o programa Consultor Master de Sucesso, para saber o que eles fizeram para se tornarem Consultores, juntei todo esse conhecimento com a minha experiência em Consultoria Empresarial e criei esse e-book. Estes profissionais também quebraram a cabeça, aprenderam e se tornaram Consultores em seus mercados, e hoje têm rendas espetaculares apenas dividindo o seu conhecimento com pessoas que querem aprender o que eles têm para ensinar. 5 / 22


Agora sabe qual é a boa notícia? Eu juntei todo esse conhecimento e ele está disponível para que você não precise quebrar a cabeça para aprender como se tornar um Consultor e vender seu conhecimento na forma de serviços. Acredito que muitas vezes você trabalhe muito, e lute muito para conseguir alcançar tudo que planejou, mas infelizmente as coisas não estão saindo do jeito que você quer. Trabalha, trabalha e não sai do lugar. Quanto mais trabalha, mais longe fica dos seus sonhos. Faz tudo para ser reconhecido e seus colegas de trabalho é que conseguem as promoções. O problema é que muitas vezes você não sabe onde está errando, ou como obter a ascensão profissional, ficando assim desmotivado, desanimado, e talvez isso esteja atrapalhando muito seu desempenho profissional. Por vezes também se pega pensando que o tempo está passando, que está ficando mais velho e ainda não conseguiu atingir seus objetivos. Eu sei que toda essa situação te deixa muito triste, mas vou te ensinar uma maneira de realizar o seu sonho! Capítulo 1 A Mudança Olha só, em 1993 estava com um grande problema: Apesar da minha carreira profissional estar em ascensão, eu não estava me sentindo bem com meu trabalho. Eu era um empresário com uma loja no Sul de Minas Gerais, trabalhava muito e não conseguia entender por que não estava feliz. A minha maior alegria era quando tinha um feriado prolongado e eu podia ficar quatro dias em casa sem trabalhar. Com o tempo, o meu trabalho foi se tornando um peso, vivia com a sensação de angustia e tristeza. Sabia que havia algo errado e que talvez não estivesse no caminho certo. Com certeza, eu não estava seguindo a minha missão de vida. Ficar numa loja trabalhando por horas, sem poder sair, atendendo clientes, resolvendo problemas, definitivamente não era o que eu desejava. Então comecei a buscar o que me deixava feliz, e aconteceu um negócio incrível. Fui convidado para fazer um curso de Empreendedorismo com imersão de 09 dias dentro de um hotel. Arrisquei e fui. Eu estava fazendo o treinamento e descobri que eu podia fazer muito mais do que só ter uma loja. Esse foi um treinamento que tirou tudo de mim, mudou a minha forma de pensar, e me fez ver qual era realmente a minha paixão. Durante aqueles 6 / 22


dias, todas as minhas máscaras caíram, e descobri quem eu era de verdade. Eu acessei a minha essência, a minha missão de vida, e descobri que existem dois grandes dias na vida de uma pessoa: o dia em que ela nasce e o dia em que ela descobre o porquê ela nasceu. Eu descobri que a minha missão era impactar e transformar a vida de outras pessoas com o meu conhecimento, que poderia aproveitar tudo que eu conheci até hoje, durante toda minha trajetória profissional adquirida em grandes empresas e mudar minha vida. Resolvi então experimentar, virar um consultor da minha própria empresa. Juntei meus conhecimentos com meus estudos e minhas expertises como gestor e comecei a virar o jogo. O que posso te dizer é que aquele curso mudou completamente a minha vida. No ano 2000 eu já estava com 4 lojas e com prêmios de melhor loja do setor. Foi aí que descobri que eu tinha sim o dom de dar consultorias a outras empresas. Como já havia entendido meu propósito de vida, vendi minha empresa e mudei completamente o meu rumo profissional. Naquela hora eu saquei, era a minha chance de começar a cumprir a minha missão de vida. Eu queria com todas as forças me tornar um consultor e aquela era a hora. A chance apareceu, e eu a agarrei. Eu queria realmente transformar a minha vida e a vida das pessoas. Mas não foi tão simples assim. Quando resolvi largar a profissão de Empresário e fui ser consultor, cometi alguns erros que são normais para quem está iniciando nessa área. Não sabia bem como funcionavam os processos de uma consultoria, não sabia como encontrar os problemas que existiam dentro das empresas. Na realidade, quando comecei, eu pensava que prestar uma consultoria era somente dar treinamentos para os funcionários e para os donos das empresas e nada mais, e que com isso eles fariam a diferença em seus negócios... E não era bem assim. Além de outras dificuldades, eu utilizava as estratégias de marketing erradas para atrair clientes. Tentava convencer os clientes através de panfletagem, utilizando o marketing do velho mundo, mandando e-mails sem a mensagem correta para o público errado. Não sabia o que estava fazendo e as estratégias não funcionavam. Foi então que resolvi me especializar em Consultoria Organizacional. Fui para São Paulo, estudei muito e me formei em consultoria Empresarial. A partir de então, comecei a aplicar todo o conhecimento adquirido somando a minha experiência como empresário e gestor. Foi aí que comecei a trabalhar corretamente. Eu também pesquisei muito sobre como os grandes consultores faziam para ter tantos resultados nas empresas em que atuavam. Eu participei de grandes 7 / 22


eventos para ver de perto a estratégia que eles utilizavam. Foi aí que descobri que poderia juntar todo meu conhecimento e tudo que já apliquei nas minhas consultorias e transmitir para outras pessoas. Pensei que elas poderiam se tornar consultores masters de sucesso como eu e conseguirem a felicidade que tenho hoje exercendo a profissão que eu amo muito. Capítulo 2

Sonhando acordado Mesmo que você nunca tenha feito uma consultoria, mesmo que você não saiba como funciona o processo de consultoria, e até mesmo se você não faz ideia de como começar sua consultoria, ao ler o e-book ou fazer o Programa Consultor Master de sucesso você vai descobrir tudo isso. Vou pegar na sua mão e mostrar como fazer. Imagine você ter uma renda de até R$ 15 mil reais mensais, vendendo o seu conhecimento, falando sobre o que você mais gosta de aprender e ensinar... Imagine ter o sentimento de missão cumprida, de ver que as pessoas estão aprendendo, sendo transformadas e agradecendo a você por dividir os seus conhecimentos…

Agora, antes de falar como esse e-book funciona, eu preciso te dar um alerta! Você precisa saber para quem NÃO é esse e-book e o Programa Consultor Master de Sucesso: - Ele não é para pessoas que estão atrás de uma forma rápida e fácil de ganhar dinheiro; - Ele não é para pessoas que querem ter resultados sem ter trabalho; - Ele não é para pessoas que estão procurando solução mágica para os seus problemas. Se é por um desses motivos que você começou a ler esse e-book, ou está procurando o Programa Consultor Master de Sucesso, nenhum deles é para você! Nesse e-book, eu vou te mostrar o caminho, a forma mais rápida que eu conheço para se tornar um Consultor reconhecido no assunto que você escolher, que você for apaixonado, mas tenha certeza de que isso vai exigir a sua dedicação, o seu trabalho. Eu, Ronaldo, não acredito em resultados sem trabalho. Agora que você entendeu isso, veja quais são os passos para se tornar um Consultor Master de Sucesso. 8 / 22


Capítulo 3

Ser Consultor Master de Sucesso Esse e-book é um treinamento dividido em 5 passos. Com ele, você terá noção de como funciona uma consultoria e como utilizar a estratégia de RH e seus processos para começar a sua consultoria. Você tem o sonho de ser um consultor? Eu acredito que você já tenha ouvido a expressão: “Ele morreu aos 25 anos, mas só foi enterrado aos 75 anos”.

Essa expressão nos mostra que existem pessoas que deixaram de sonhar e vivem esperando a morte chegar. Conta-se que um dia uma criança chegou diante de um pensador e perguntou-lhe: “- Que tamanho tem o universo? “ Acariciando a cabeça da criança, ele olhou para o infinito e respondeu: “- O universo tem o tamanho do seu mundo.” Embaraçada pela resposta, a criança novamente indagou: “- Que tamanho tem meu mundo?” E o pensador respondeu: “- Tem o tamanho dos se us sonhos.” Quando eu pergunto se você tem o sonho de ser um consultor, é porque estou realmente preocupado com o que venho observando em minhas experiências, treinamentos e consultorias. A maioria das pessoas parou de sonhar muito cedo, não sabe o que quer da vida e muito menos onde quer chegar! Isso limita infinitamente suas expectativas profissionais. No filme “Alice no País das Maravilhas”, há uma cena em que ela se vê totalmente

perdida. É quando ela encontra o gato e começa um diálogo. A conversa entre os dois é mais ou menos assim: “- Podes me ajudar? - Perguntou Alice. - Sim! - Disse o gato. - Podes dizer-me, por favor, que caminho devo seguir para sair daqui? - Isso depende muito de para onde queres ir... - Respondeu o gato. - Preocupa-me pouco aonde ir. - Disse Alice. -Nesse caso, pouco importa o caminho que sigas. - Replicou o gato.”

9 / 22


Essa cena nos remete a pensar que, para quem não sabe aonde vai, qualquer caminho serve. Vou dar um exemplo: Imagine que ganhou um dinheiro e resolveu fazer aquela viagem dos sonhos, mas não sabe ainda para onde vai. Você chega no guichê da rodoviária e pede ao atendente uma passagem. Ele pergunta: “para onde? ” E você não sabe responder. O que acontece? Você deve estar pensando: “Mas isso não acontece!” E eu direi: “Sim, acontece!”.

Vou dar outro exemplo para você pensar: Se estivesse andando pela rua e de repente esbarrasse em uma lâmpada mágica, semelhante à das histórias de Aladim, esfregasse-a e de lá saísse um Gênio que lhe concedesse “um único” desejo, o que você desejaria? O que pediria? O problema é que muitos não saberiam dizer exatamente o que desejam. Querem tantas coisas que perdem o foco daquilo que realmente importa no momento. Sabem até o que não querem, mas o que querem fica difícil definir. E você? Sabe o que deseja? Muitos não definem suas profissões, e quando perguntados sobre o que fazem, não sabem responder. Se algum conhecido ou amigo que não te vê há muito tempo te encontrasse e fizesse a seguinte pergunta: “O que você anda fazendo?”,

o que responderia? Vamos começar a mudar de vida? Nesse primeiro passo, o mais importante é você se posicionar. Se realmente deseja ser um consultor, tem que aprender a se portar como um Consultor. É o que eu chamo de SER. O primeiro passo para um profissional de sucesso em consultoria é ser reconhecido como tal, tendo a capacidade de responder quando lhe perguntarem “O que você faz?” com a seguinte resposta: “Sou um Consultor Master, e estou muito feliz porque estou cumprindo minha missão de vida!” Ou: “Sou um

Consultor Master, eu auxilio empresas e pessoas a se tornarem melhores e mais rentáveis”.

E o que é ser um Consultor Máster? Essa é uma dica muito importante para quem deseja ser um Consultor: Saber explicar sobre sua profissão. Você tem que saber responder a essa pergunta em um minuto, caso as pessoas perguntem o que é ser um Consultor Master: Eu....... ajudo......(cliente ideal) ......a........(transformação) para......(vida dos sonhos) através de....... (Metodologia). 10 / 22


Veja o exemplo: Eu, Ronaldo Pereira, ajudo empresas com dificuldades a se transformarem em grandes organizações de sucesso através da metodologia de consultor máster. Enquanto você não se definir, a tendência é que as pessoas não procurem e não divulguem você, principalmente seus amigos, quando estiverem com necessidade dos seus serviços, por não entenderem em que você trabalha. Mas quando você assume que é um Consultor Master e explica o que é ser um consultor, as pessoas te procuram e te divulgam. Por isso, esse primeiro passo é muito importante: A definição do que é um Consultor Master. Responda ao teste abaixo em uma folha de papel: 1- Eu consigo ver claramente meu sonho? ( ) sim ( ) não - Por que não? Se a resposta for não, fique tranquilo que ajudarei você a descobrir, mas se já consegue vê-lo, responda e reflita sobre a próxima pergunta. 2- Meu sonho é realmente Meu? Sou eu quem quer muito realizá-lo? ( ) sim ( ) não Se a resposta da pergunta não for um forte sim, terá que refletir melhor e mudar de sonho. Se você conseguiu realizar o exercício proposto e encontrou o seu verdadeiro sonho, aquele que o motiva a seguir sua jornada de vida com mais motivação, pegue uma folha em branco, e escreva: “Eu sou um Consultor Master de Sucesso! ”

Por que eu propus esse exercício? Porque eu vejo muitos profissionais com dúvidas sobre o que querem para suas vidas. O que você responderia caso te perguntassem sobre o seu sonho?

11 / 22


Capítulo 4 Entre em Ação Entre em ação agora !!! “Comece a consultoria”.

Então vamos começar a transformar seu sonho em uma realidade, mas para isso, você precisa saber quais são os passos para começar a realização de uma consultoria. E como funciona o processo de consultoria? Muitos empresários contratam uma consultoria e já esperam resultados e diagnósticos específicos. Entretanto, com os métodos usados neste e-book, você terá uma visão diferenciada sobre o negócio do cliente. A metodologia não considera apenas o negócio em si, mas todos os atores envolvidos com a instituição, o que inclui público interno, público externo, diretores, fornecedores e clientes potenciais. Uma consultoria passa basicamente por 5 fases que irei ensinar:

12 / 22


1ª fase – Diagnóstico: é onde identificamos as causas dos problemas e como faremos para solucioná-los, fazendo um levantamento dos problemas da empresa através de vários processos. 2ª fase - Desenvolvimento – Após a identificação dos problemas apresentamos as soluções, traçamos as metas de acordo com o diagnóstico apresentado e as expectativas, ou seja, é nessa fase que fazemos o planejamento de todas as mudanças. 3ª fase - Escopo do projeto - Nessa fase, elaboramos uma descrição detalhada do projeto. 4ª fase - Gerenciamento do projeto – Começa a Implantação e Implementação do projeto. Chamamos isso de “disciplina da execução”.

5ª fase - Finalização da consultoria. Eu vou ensinar neste e-book como trabalhar a 1ª fase, fazendo você adquirir conhecimentos de um Consultor Master de sucesso. O sucesso é decorrência de um planejamento. Esse planejamento eu chamo de diagnóstico do cliente: São 5 etapas para se fazer um excelente diagnóstico:

1ª

Na 1ª etapa Entrevistas e questionários são realizados com os colaboradores e Líderes da empresa na busca de informações e, quando há necessidade, com os clientes da empresa.

ETAPA

Geralmente o primeiro contato nessa fase são as entrevistas. É o primeiro momento para a coleta de dados. Eu utilizo uma ferramenta idealizada por mim onde consigo, através do preenchimento de um formulário, obter muitas informações para meu diagnóstico. É justamente nessa fase que começamos a conhecer os detalhes da empresa, das pessoas, e dos problemas. Você entenderá como pensam todos os envolvidos, colaboradores, líderes e empresários. Conhecerá também a cultura, a visão e a missão da empresa. Solicite o Formulário pelo e-mail: [email protected] com o título de e-mail: FORMULÁRIO DE DIAGNÓSTICO

13 / 22


Existem alguns pontos mais relevantes neste formulário que explicarei a seguir. Quando você observa o formulário, deve se perguntar: “Por que tantas informações no princípio com perguntas aparentemente pessoais?” Parece

irrelevante, mas na realidade são perguntas muito importantes, pois e através delas que você vai ganhar a confiança do entrevistado. A comunicação nessa hora é muito importante. É começando a falar sobre a vida pessoal do entrevistado que você começa a ganhar a confiança dele e, assim, conseguirá mais informações do que teria caso não tivesse conquistado a sua confiança. Preste atenção no que vou lhe falar: antes de começar a entrevista, quando estou diante da pessoa entrevistada, a primeira pergunta que eu faço é: “Você gostaria de trabalhar em uma empresa onde todos estivessem satisfeitos com os resultados, felizes e tivessem orgulho de estar trabalhando?”.

Geralmente, respondem sim, e neste momento eu explico que a entrevista é justamente para isso, que sou um consultor e que fui contratado para melhorar a vida das pessoas que estão trabalhando na empresa e que para isso preciso da ajuda deles. A partir daí, começo a entrevista seguindo o formulário. Faça perguntas com bastante descontração e vá fazendo o entrevistado ficar bem tranquilo em relação às respostas, porque irá chegar o momento em que você terá que perguntar sobre a empresa. Depois, parta para as outras perguntas do formulário, onde começa a definição dos problemas da empresa (a partir da pergunta 37). Preste muita atenção às perguntas, porque aqui começa a definição dos verdadeiros problemas na empresa. Faça um teste e você verá como é interessante as respostas dos entrevistados. Veja como é impressionante descobrir a situação verdadeira e os problemas.

14 / 22


2ª

2ª etapa - Análise da documentação existente e envolvida no projeto.

ETAPA

Geralmente nessa fase eu faço o levantamento dos indicadores para melhorar ainda mais o diagnóstico. Se você é um profissional de RH deve buscar os indicadores: O índice de Turnover/rotatividade, índice de absenteísmo, treinamentos, avaliação de performance, valor homem/ hora trabalhada, etc. Já um profissional FINANCEIRO deve buscar: Quais os custos fixos, variáveis, a margem de contribuição, o faturamento líquido da empresa, metas, % atingida nos últimos meses, etc. Um profissional de PRODUÇÃO, por sua vez, deve buscar: Quantidade de produtos produzidos por hora, índice de qualidade, índice de produtividade por colaborador, quebra ou defeitos de equipamentos, etc. Um profissional de MARKETING mensura: Retorno de investimento em marketing, medição da efetividade do investimento, etc. Ou até mesmo na área de PESSOAL: Valores financeiros, metas, satisfação em relação às metas, etc. Os indicadores são importantes na fase do diagnóstico, pois eles comprovam, ou não, os dados coletados na fase de entrevista. Sem os indicadores, não há comprovação ou verdade sobre a realidade dos problemas.

Veja o Exemplo: Se é um profissional de RH na fase de entrevistas detecta que todos estão satisfeitos com a empresa e com os líderes, mas os indicadores – alto índice de 15 / 22


turnover - estão mostrando algo diferente disso, pode ter certeza que existe algum problema. Cabe ao consultor averiguar melhor as informações obtidas. Pode ser que estejam com medo de falar sobre o assunto, e isso é um outro problema, que pode estar na gestão de pessoas, na liderança ou em outros aspectos. Por isso, os indicadores nos dão parâmetros importantes. 3ª Etapa – Nessa etapa fazemos o levantamento dos dados comportamentais para análise e relatório da situação existente. 3ª ETAPA

Como exemplo de levantamento dos dados comportamentais, temos a análise SWOT da situação ou do setor. Levantamos os pontos críticos, os pontos fortes, as oportunidades e as

ameaças. Além da análise SWOT, utilizamos muitas outras ferramentas que ensino no programa Consultor Master de Sucesso. Veja abaixo o exemplo de algumas ferramentas utilizadas nessa 3 etapa:

Essa ferramenta é uma das utilizadas nas análises dos setores para definição do diagnóstico.

16 / 22


Essa é outra ferramenta que eu utilizo no diagnóstico. Uma análise envolvendo os líderes, gestores, diretores e sócios da empresa que me contratou. Essas são duas ferramentas dentre várias que utilizo em uma consultoria. Você aprenderá todas essas ferramentas em nosso programa Consultor Master e aprenderá também a fazer um diagnóstico que fará toda a diferença na sua consultoria.

4ª ETAPA

4ª Etapa - Análise e apuração de todas as informações obtidas durante o diagnóstico para interpretação da solução e verificação da demanda necessária. (Prognóstico).

É nessa fase que eu reúno todas as informações adquiridas na 1ª,2ª e 3ª etapa e, com base em tudo que pesquisei, faço a análise das soluções, utilizando uma das ferramentas abaixo. Depois, faço o planejamento dessas soluções e transformo em um projeto a ser apresentado para a empresa contratante.

17 / 22


Exemplo de outras ferramentas utilizadas:

18 / 22


5ª ETAPA

5ª Etapa – Elaboração da apresentação do diagnóstico e prognóstico para o cliente. É nessa hora que vendemos a consultoria.

Depois do diagnóstico feito, essa é a hora de apresentar as soluções para o cliente através do método PDHAM. Criar o desejo do cliente fazer rápido a consultoria e apresentar o projeto com todas as soluções. Se você não souber apresentar o diagnóstico com um método eficaz, você não venderá a consultoria. Mas se bem apresentado, com a metodologia correta, você terá 95% de chances de ser contratado. Eu mostrarei como é o processo de apresentação do diagnóstico durante o nosso programa de Consultor Master de Sucesso.

Se você deseja ter sucesso como Consultor, leia abaixo o que eu tenho a lhe propor: Se depois disso que eu lhe ensinei você deseja realmente se tornar um Consultor Master de Sucesso e obter ganhos de até R$ 15.000,00 mil mensais, entre para o programa e se torne um profissional preparado para prestar uma consultoria. Veja os módulos desse programa: Módulo 1 - Você vai aprender como Criar seu Posicionamento de consultor. Esse módulo é para você que ainda não escolheu em que área deseja atuar como consultor. Neste ponto, eu quero investir um bom tempo para que você faça a escolha certa. Vou te ajudar a encontrar a sua verdadeira paixão e, mais do que isso, você vai descobrir se ela é rentável ou não. Você vai escolher exatamente em qual nicho deseja atuar como consultor e como começar a se posicionar para ser reconhecido como tal. Posicionamento é uma técnica, é uma estratégia, que quando bem aplicada, gera resultados imediatos. Existe um grande mito que diz que você precisa de anos de experiência para ser considerado um Consultor, e eu vou te mostrar que isso não é bem assim. Módulo 2 - Você vai descobrir como trabalham os consultores de sucesso, quais são as fases de uma consultoria de sucesso, porque essa profissão é muito promissora e como aproveitar seus conhecimentos para colocar em prática os métodos que irei ensinar, além de aprender a detectar quais são as empresas e pessoas que necessitam contratar sua consultoria. 19 / 22


Afinal, se você tiver conhecimento e não souber como vender esse conhecimento através de aplicações de métodos não vai adiantar em nada. Módulo 3 - Você vai descobrir que consultores que tem mais sucesso são aqueles que resolvem os problemas dos seus clientes. Ninguém contrata uma consultoria simplesmente pelo conhecimento teórico do consultor. As pessoas contratam por que querem resolver suas reais dificuldades. O que eu vejo é que muitos consultores conseguem chegar até o diagnóstico dos problemas dos seus clientes, mas não sabem como resolver esses problemas. Raramente os programas de consultoria ensinam como encontrar o problema do seu cliente e resolvê-los. Você aprenderá como fazer um diagnóstico eficaz, descobrindo quais são os problemas do seu cliente e como ajudá-lo a encontrar as soluções. Esse é um dos maiores trunfos do programa e será seu diferencial, mostrar que você tem a solução para a dificuldade que ele está passando. É nesse módulo que eu vou ficar mais tempo com você. Vou ensinar todos os métodos que utilizo para buscar as soluções dos problemas e, principalmente, como resolvê-los. Para isso, preparei muitas ferramentas utilizadas em minha empresa de consultoria, que ensinarei a você nesse Programa Consultor Master. Se você quiser que as pessoas contratem sua consultoria, palestra, treinamento ou coaching, precisa resolver problemas. E é isso que eu vou te ensinar passo a passo, para que o seu cliente saia do ponto A, que é o estado de dor, para o ponto B, que é o estado desejado por ele. Apresentando um bom diagnóstico, seu cliente vai te admirar e vai querer te contratar. Dessa forma, você vai começar a ser reconhecido no mercado e consequentemente, requisitado. Módulo 4 – Didática do Consultor facilitador Aqui eu ensino uma forma para que você possa transmitir seus conhecimentos e obter o máximo de resultados em seu trabalho, através de um método que chamo de Consultor facilitador. Por que esse módulo é muito importante? Existem pessoas que tem um conhecimento enorme sobre algum assunto, mas na hora de ensinar para os outros, elas fazem de forma confusa e sem nenhuma estrutura. Por exemplo: Para você fazer uma consultoria, você precisa seguir alguns passos importantes. E um deles é a capacidade de desenvolver pessoas transmitindo conhecimento a elas. Você precisará ensinar métodos de resolução de problema através de treinamentos. O que vou te dar é o método que eu utilizo para treinar as pessoas. Você só precisará seguir a metodologia de Consultor facilitador desse módulo e será um consultor com a capacidade de transmitir seus conhecimentos de uma forma mais eficaz. Esse método pode ser aplicado em todos os serviços, o que muda são os passos.

20 / 22


Eu aprendi que não é somente ser contratado e sair falando o que fazer, que não é simplesmente criar uma apresentação bonitinha. Aprendi que tudo isso envolve um processo, uma estrutura lógica e persuasiva, capaz de fazer com que as pessoas não só aprendam, mas entendam a sua mensagem e coloquem o seu método em ação com eficácia. Módulo 5 – Implantação e Implementação do projeto Esse módulo é dividido em 2 partes: a primeira parte é como planejar a consultoria e a segunda parte é como implementá-la. Na primeira parte, utilizando todas as informações coletadas no diagnóstico, vou te ensinar como montar o projeto do seu cliente. É a fase do desenvolvimento do escopo do projeto, e como apresentar esse projeto. Na segunda parte desse módulo, você vai aprender como implementar e gerenciar o projeto. Muitos consultores pulam essa fase importante tentando fazer seus serviços logo de cara sem apresentar um projeto. E isso não funciona tão bem. Antes de começar qualquer implementação de consultoria, você deve apresentar o projeto pronto. Se tentar vender a ideia de que os resultados vão aparecer antes de apresentar um projeto, os clientes poderão não comprar a ideia da consultoria, porque não terão nada palpável para seguir. Agora, se você apresentar um bom projeto, estará construindo uma relação de confiança com o seu cliente, gerando o desejo de contratação da sua consultoria. Você vai aprender aqui várias formas de fazer o projeto, a forma como vender a ideia do projeto ao seu cliente e a maneira correta de implementar. Módulo 6 – Adquirindo e conquistando mais clientes Eu vou te ensinar a criar uma oferta irresistível e vender seu serviço de consultoria. Existem muitos consultores, coaches e outros profissionais, que são excelentes, mas na hora de apresentar esses, serviços eles falham. Não sabem como fazer para atrair os clientes e mostrar os reais benefícios que a sua consultoria proporciona. Quando comecei, esse também foi o meu problema. Eu vou te ensinar a vender e a construir a comunicação certa da sua consultoria, e esses métodos vão fazer os clientes desejarem o seu trabalho. Vou ensinar os métodos mais modernos e eficazes utilizados hoje pelos maiores consultores do mercado, chamados de Marketing do Novo Mundo. E tem mais: vou ensinar como criar parcerias com as pessoas certas que irão promover o seu serviço. Esse é um ponto extremamente importante para o sucesso das suas vendas. Aqui está a chave que vai te transformar num Consultor realmente de sucesso. É com essa estratégia que são criados milhões de reais.

21 / 22


Módulo 7 – Finalizando a Consultoria Eu costumo dizer que quando finalizamos uma consultoria, temos que deixar motivos para que nossos clientes queiram continuar com nossos trabalhos. Temos que saber também como apresentar os resultados de melhorias e obter o reconhecimento do cliente como um consultor de sucesso para que ele possa te indicar aos amigos ou te contratar em outros momentos. O que acontece com muitos consultores é que quando terminam de prestar seus serviços, ficam perdidos sem saber o que fazer. Nessa fase, vou te ensinar um método que utilizo ao final das minhas consultorias para fidelizar os clientes e eles te indicarem para outras empresas parceiras. Tem uma frase que gosto muito que te fará refletir: “Não importa de onde você vem... Não importa onde você está... Importa onde você quer chegar”.

Estamos chegando ao final desse e-book. Pense que não poderá mais entrar na posição de vítima, pois isto te deixará em um estado que chamo de Estado Cerebral Negativo, pensando em desistir, reclamando de tudo e de todos, colocando a culpa em todo mundo pela sua falta de sorte. Tome muito cuidado! É nessa hora que muitos desistem de seus sonhos. “As coisas não mudam, nós é que mudamos” Henry David Thoreau

Capítulo 5 Quer ir mais longe? Se você quiser ir mais além, vou colocar no meu canal de youtube muitos vídeos de ensinamentos sobre nosso programa Consultor Master de Sucesso. Esses vídeos você encontrará também em nosso site: www.empreenderrh.com.br Se realizar profissionalmente é algo que todas as pessoas desejam. Esperamos que esse material compartilhado com você venha a se tornar útil para a realização dos seus desejos. Entre em nosso site! La você encontrará vários artigos sobre liderança, vendas, empreendedorismo, recursos humanos, além de vídeos e cursos que vão fazer da sua vida um sucesso! Created with the Per sonal Edition of HelpNDoc: Easily create Web Help sites

22 / 22

Como Se Transformar Em Um Consultor Empresarial

Recommend Documents