J.V. Cerney
mágico de la personalidad, para que pueda usted ocupar su lugar en el mundo. Recuerde siempre que la personalidad es forjada por él hombre mismo. Es hecho a la orden con objeto de realizar. Es una honorable y calculada apariencia exterior social, de negocios y profesional, que no tiene sustituto. ¡Empiece a leer este libro hoy mismo! ¡No espere! Úselo como un manual de trabajo. Subraye lo que sea importante para usted. Resuma en
sobre la gente día tras día. Es su camino hacia el éxito, su fórmula para el mañana; así pues, con sus ojos bien abiertos, entre en ese maravilloso mundo nuevo que lo espera. Recuerde que es su vida, una excitante, maravillosa y deseable vida nueva en la que puede empezar a desarrollar esa personalidad de un millón de dólares hoy mismo. Entre ahora en el futuro con un conocimiento completo de cómo sacar el mejor partido del ser humano. Influya sobre aquellos que desempeñan un papel en su vida. Sus mañanas brillan de promesas.
Por sus propios esfuerzos puede rodearse de esa grata aura que yo llamo el "círculo impresionante". Afrontémoslo Construir una personalidad es algo serio. Muy pocos tienen una personalidad excelente. Y como resultado de esto, la mayor parte de la gente vive en la mediocridad. No tienen atracción de la personalidad; y también como resultado de ello llevan una vida embotada y apática; ¡y esto no es para
un millón de dólares.
Repita una y otra vez los métodos sugeridos en este texto, hasta que los ejecute automáticamente. Estudie y reestudie los cuestionarios; son sus modelos. Reflejan su propia valoración para que se vea a sí mismo como los demás lo ven. Aprenda a gobernar los apremios dinámicos que bullen dentro de sí mismo. Reconózcalos. Conozca sus esperanzas y sus impulsos.
intangible total de la individualidad llamado "carácter". es el que adquiere estudiando, para razonar y formar juicios acerca de los demás y acerca de usted mismo. Su deseo consciente es ayudar a la gente adaptándose a ella. Su nivel intelectual
es la cara que presenta ante la gente cada*> día. Es su modo de estrechar una mano, su simpatía, su tolerancia, su Su rostro social
Recuerde que la personalidad es forjada por el hombre mismo. Es hecha a la orden con el calculado propósito de ayudarlo a realizar lo que usted desea. Es un programa de progreso, honorable y humano, es una calculada apariencia social, de negocios y profesional que no tiene sustituto. Es el rostro que le presenta al mundo cada día y no hay remplazo para ese algo que se desprende cada día de los más grandes anfitriones del mundo y de los mejores vendedores del mundo.
Confieso mis faltas sin motivos ulteriores. Sólo me culpo a mí mismo por mis fracasos.
De buena gana aceptaré ayuda para mejorarme a mí mismo. Trato de dar buen ejemplo en todo tiempo. — - No tolero los malos hábitos. Trato de verme como los dem ás me ven. Y Encuentro placer en vivir. La vida ya no es una carrera para ganar dinero. He hallado dignidad en el trabajo que desempeño.
quienes lo merecen. Soy bondadoso con todos. Siempre doy las gracias al recibir ayuda. Combato continuamente el hecho de ser egoísta. Sólo busco la mejor compañía y el mejor consejo. Soy leal a mis amigos sin importarme lo que cueste. Positivos. Estúdielos. Note lo que
N
En las páginas de trabajo qu
hallan al final de este
que lo rodea de una inconfundible atracción en forma tal como ninguna otra cosa puede hacerlo. Su círculo impresionante no es únicamente encanto. No es tan sólo una cuestión de cómo luce usted superficialmente. Es un plan general de muchos factores entrelazados, que crea un aura especial que lo identifica como la persona que es por lo que hace y dice. Una personalidad de un millón de dólares es ciertamente un círculo
Dedicación Resistencia Energía ~ Potencia Laboriosidad Iniciativa Optimismo Perseverancia
Comprensión Entereza Contabilidad Buena voz Imaginación Calidad para impresionar Inteligencia Lógica
autovaloración y transfiera todas sus buenas cualidades a las páginas de trabajo que se hallan al final del libro.
USTED NACIÓ PARA SER ÚNICAMENTE LO QUE HAGA DE SI MISMO Algunos factores impulsores lo apremian para que llegue A ser una cosa u otra. Estos apremios no siempre se expresan con toda claridad.
Su carácter es únicamente tan fuerte como aquellos que le precedieron, que le dieron a usted respeto de sí mismo, valor y deseo de lograr el éxito. Usted es únicamente tan fuerte como aquellos que le han ofrecido esperanza, amor, estímulo, incentivo y apoyo. A su vez, puede permitirse ser tan débil como aquellos que lo han herido, y esas heridas sociales, en la vida de cualquiera, son reconocidamente poderosas fuerzas modeladoras. Ensombrecen y nublan su vida, e infiltran de miseria su personalidad para toda la vida, a menos que haga un esfuerzo
y que es un método para alcanzar aquella estatura y aquel prestigio que desea. Enfrentémonos a esto. La cantidad de atracción positiva la personalidad que ejerce sobre la gente, controla su elevación hacia el éxito, y no hay sustituto para lo que se necesita para llevarlo a cabo. No hay refacciones en el camino de LAS Píldoras tranquilizantes. Lo que hay, está dentro de usted mismo. Tiene todo lo necesario para el
El entusiasmo es una manera de pasar las "marcas del gatillo" sensitivas en la conducta de la gente. Es un modo de conseguir su ayuda y asistencia antes de que sepan que ya están comprometidas; es un método de persuasión con las aristas limadas. Es conformidad en un problema común, en el que usted hace que alguien piense en sus propios
La persona entusiasta nunca compara a las personas. Hace que toda la gente se sienta importante. Demuestra un interés único en lo que otros hacen. Por esta causa, el entusiasmo 61 un método de control emocional. Sonríale y dele palmaditas a su perro, y moverá la cola. Dele palmaditas a un amigo elogiándolo, y el "gracias" en tus ojos será aquel meneo de los cuentos. Mediante tal atención personalizada, puede controlar la felicidad, el gusto y |] bienestar en los demás. Sabiendo lo
la gente necesita quién la dirija en la vida, es enormemente atraída por una personalidad de un millón de dólares. El entusiasmo establece control sobre los demás con eficiencia hábil y al mismo tiempo suave. Crece sobre la gente sin que la gente se dé cuenta de ello. Así pues, úselo ¡Siéntalo! El entusiasmo es el calor vivo de su personalidad. Sepa cuándo usarlo. Sepa cuándo apagarlo.
Entusiasmo;
Ayuda a la digestión. Mejora el metabolismo. Alivia la tensión. Mejora la función muscular. Estimula la circulación. Eleva la función endocrina (hormonas). Estabiliza la presión arterial. Estimula una dinamo de energía. Proporciona*un sentimiento de euforia (bienestar). Acumula reservas de energía para los momentos en que SE sienta deprimido.
corresponde en el mundo. Para llevar a cabo un método para controlar a los demás por medio del entusiasmo, es necesario embotellar sus propias emociones. Es necesario que se tenga a sí mismo bajo control de tal manera que usted le dé la otra seguridad emocional y estabilidad con sólo estar cerca de él. Su exhibición de compostura, competencia, seguridad y confianza, borra el pensamiento negativo de aquél. El entusiasmo es una manera no agresiva de influir sobre las personas.
usted mismo, hacia su trabajo, hacia todo lo que lo rodea y hacia todos los que están en derredor suyo. Haga que los demás sientan su entusiasmo, de tal manera que sus olas insinuantes y arrolladoras los rodeen, los aprisionen y los pongan de su parte. Su grado de entusiasmo indica el grado en que usted estima a la gente y el grado en que quiere que la gente lo estime. Así pues, piense en términos de entusiasmo. ¡El entusiasmo se muestra! Ciertos factores característicos distinguen a varias personalidades
discreción. Excitación controlada
¡Excítese con las ideas! ¡Excítese con la gente, con los lugares y con las cosas! Enfoque su atención en todo eso. Planee cómo va a manejar algo, y luego hágalo. Las ideas son fuerza. Son estimulantes. Son suyas para gobernarlas, controlarlas y construirlas para algo deseable. Use en
12 CONSEJOS PARA UN ACERCAMIENTO ENTUSIASTA A LA GENTE 1. Matice todo lo que haga o diga
intolerantes. No tienen prejuicios. Permanecen en un plano feliz y saludable que mantiene brillante porte. Estimulan a los oyentes con el acercamiento positivo y en ningún momento imponen creencias personales. Para influir sobre la gente favorablemente, manténgase alejado de opiniones públicas y privadas hasta que se vea forzado a emitir un informe franco. Y, entonces, salte allí con los dos pies en un despliegue de carácter.
coloridos matices de una brillante personalidad. Transmítales felicidad a todos. 9. Sea divertido. Sea alegre La persona entusiasta tiene el sentido del humor. Brota de una fuente bulliciosa de amistad. Sea feliz y haga felices a otros dentro del aura de su influencia. Deles el toque del ángel de la atracción de la personalidad, para que puedan llevarse algo de su asociación con
Haga que se sientan contentos. Hágales saber que usted se preocupa por ellos. No aprisione el entusiasmo en la prisión de regateo de la duda
El entusiasmo es una energía encapsulada que espera un lugar para gastarse a sí misma y nunca debe ser colocado tras las rejas de la duda. No aprisione el entusiasmo. Úselo constantemente y él se seguirá
como el otro, pero un apremio adicional de ganar es lo que establece la diferencia. Sucede lo mismo con el entusiasmo. Puede usted no ser un genio, pero ese entusiasmo adicional lo ayuda a alcanzar su objetivo. El éxito es apadrinado por el entusiasmo. Sin él, nunca nace el éxito. Use del entusiasmo en todo lo que valga la pena y no tendrá que preocuparse por su cociente de inteligencia.
. Dentro de usted hay una reserva de poder, una dinamo de fuerza para enfrentarse a cualquier circunstancia. Cuando el aburrimiento embota su punto de vista o su energía, encienda su entusiasmo y observe la excitante nueva energía que le proporciona. 4. Encienda su entusiasmo aun cuando no tenga ganas Uno de los factores admirables respecto del entusiasmo es que una vez que lo enciende, él crece. Si lo duda, intente fingirlo. Finja
2. Permita que la excitación controlada suba hasta usted. Eleva su nivel de energía. 3. Utilice la acción para elevar las funciones corporales. Las ideas no sobrevienen simplemente. Alguien las hace aparecer, y alguien las pone en movimiento, 4. Tenga cerca un "cuaderno de anticipaciones". Anote en él todas las ideas que se le ocurran durante la noche. Y rápidamente, al levantarse en la mañana, revise este material. Bosqueje ideas
Cómo hacer su prueba de temperatura Tome su temperatura con un buen termómetro cada dos horas. Ponga el termómetro bajo su lengua. Lleve un récord exacto durante una semana. Características que deben tenerse en cuenta (Cuando no hay enfermedad)
Diga cumplidos en su programa de entusiasmo
Hay magia en un cumplido que enciende las luces para alguien. Da la luz de la felicidad. Es una dosis de vitalidad envuelta en cintas de deleite. Es una forma personalizada de lisonja que llama a las puertas de la oportunidad con mano dispuesta. Es una inversión para el futuro; así pues, use de los cumplidos diariamente. Remuneran, Recuerde que en el
otra parte, los hombres que obtienen éxito son aquellos que consciente o inconscientemente emplean todas las técnicas del exhibicionismo en la atracción de la personalidad para acercarse ellos mismos a los que los rodean. Los hombres que obtienen éxito son agudamente conscientes de los factores personales. Se dan cuenta de la necesidad de desarrollar un "frente" que cree y estabilice la confianza y el respeto. Saben que la
Así pues, deponga su orgullo. Hablemos honradamente el uno con el otro. Admitamos algunas cosas en lo que son y luego pongámonos a trabajar. Echemos una ojeada a sus apoyos escénicos que son tan vitales para una personalidad de un millón de dólares. El exhibicionismo es un arte Cientos de afortunados agentes vendedores, de profesionales, de actores, etcétera, a quienes he conocido y entrevistado respecto de la
El exhibicionismo ES arte de vender, y usted tiene todo lo necesario para situarse en la luz del reflector. El exhibicionismo y el arte de vender son uso de la personalidad en sus muchas formas. Usted, como persona, está en el argumento de la exhibición. Es la estrella principal bajo los reflectores, cuando ondea graciosamente su círculo impresionante alrededor de la gente, para su ventaja.
píldora de felicidad y de seguridad para la cual no existe equivalente en las drogas, la terapia física, en la sicoterapia, o en otros medios de lograr la tranquilidad. Es aplicado con sólo envolver a la gente en el aura de su personalidad. El aspecto audaz es agradable en la acción y tiene notables efectos colaterales. Es un sutil pero dinámico acercamiento a todos los problemas humanos que se presentan cada día.
El pensamiento positivo, como se usa para formar su atracción de la personalidad, convierte el aspecto audaz en terapia. Escuchar no es sólo una terapia agradable, sino que es graciosa y bondadosa. Ayuda a arrojar a un lado la duda. Mediante el aspecto audaz, muchos vendedores técnicamente mediocres, doctores, capataces o directores de personal, han tenido éxito, y por esto es por lo que el aspecto audaz es tan importante para
Cuando un presunto comprador, un parroquiano, un empleado o un paciente encuentran a alguien que está honradamente interesado en ellos, entonces quieren ayudarse a sí mismos. Quieren levantar sus negocios o sanar, porque nada les está siendo demandado. No se les está asustando. Nadie es dominante. No se les está subyugando con un tono de venta rápida. Quieren cooperar, y consentir como resultado directo. No quieren ser dominados por ningún método que sea frío,
la persona afortunada por lo que es y por lo que hace. Para aprender el arte de la empatía, empiece con los siguientes veinticinco puntos esenciales. 25 MANERAS DE LOGRAR EMPATÍA 1. En primer lugar, entiéndase usted mismo. Cuando logre entenderse a sí mismo, apreciará las penas de los demás.
14. Haga trabajo caritativo como si fuera un asunto que le dejara buena paga. 15. Remueva cualesquiera conceptos erróneos adquiridos por respuestas inadecuadas a las preguntas formuladas. 16. Procure eliminar los temores de los demás. (Ejemplo: los beneficios del seguro, bajo costo y mantenimiento, trabajo futuro, salud, etcétera), que se han adquirido por malas experiencias pasadas.
dólares. La mayor parte de los hombres "de éxito" tienen éxito sólo porque practican el arte de la empatía. Mediante un aspecto de la atracción de la personalidad logran la fama. Por otra parte, otros permanecen sumergidos en la mediocridad porque nunca tratan de adquerer esa maravillosa armonía entre ellos y los demás. Nunca intentan deliberadamente acercarse a otras personas. Se retraen en toda su descarada aspereza y esperan que su habilidad en el oficio o cualquiera otra habilidad innata hagan todo el trabajo.
Debe darles algo de sí mismo a todas estas personas mediante la empatía. Debe dar algo que no es una mercancía común, y al darlo, tener éxito, porque usted ha aprendido a ser sensible a las necesidades de los demás. Al través de este maravilloso aspecto de la personalidad, encuentra un campo común en el cual caminar con todos los interesados. Sube los escalones del éxito porque no hay otro camino cuando sabe cómo usar de la empatía en el delicado arte de hacer que su personalidad rinda fruto. Cuando usted tiene empatía, ha establecido confianza en sí
Sepa si tiene o no tiene los ingredientes básicos humanos necesarios para adquirir popularidad. Conozca sus habilidades y sus capacidades. Conozca lo que le falta. Cuando empiece a entenderse a sí mismo, empezará a entender un poquito más a los demás. 2. Conozca su objetivo. Defínalo Escriba sus propósitos. Sepa exactamente lo que desea al lograr el éxito.
La bondad controlada y cómo usarla En las cambiantes cambiantes normas normas de la vida de negocios negocios y social le hoy, el el sabio uso de la personalidad es vitalmente importante para la seguridad económica. Del uso de la "bondad con-rolada", determinará su grado de éxito. Controla la dinámica le su relación con las personas; y la forma en que emplee usted la "bondad controlada", determinará frecuentemente su éxito en manejar a la gente. g ente.
aliviando las penas y las frustraciones de las personas solitarias que llenan los estudios, las oficinas, las fábricas, las clínicas y los consultorios médicos a todo lo largo y ancho de la nación. La bondad controlada, tal como usted la práctica, es un método de seguridad estabilizadora y de fe. Es una vacuna de personalidad que es administrada pronta, eficiente y fácilmente. No cuesta nada. Para ver si tiene usted algún grado de bondad controlada, llene el
14. 14. La ho hora ra de la com omid idaa es un mom omen ento to feliz eliz Estos días 15.. 15 ¿Fall Falloo en log ogra rarr satis atisffacc acción ión de lo qu quee hago hago — Por la gente 16.. 16 ¿Hago aut autoopsi psia de lo qu quee le har haría a alguien sí.
confianza en los demás. Cuan bien adquiera usted la norma de la bondad controlada; está determinado por su grado personal de amor a la gente, por su confianza personal, por su entusiasmo y su método de procurar el bienestar de los demás. Conforme usted adquiera esta habilidad hará usar de la bondad controlada, sentirá que en esa capacidad de crecer están su fuerza y su
parte de su propia personalidad; de manera que, póngala a trabajar. Es una parte natural de usted mismo, que usted ha domado y puesto a trabajar. La tiene bajo control cuando usted llega a las personas con la atracción de 1& personalidad y encuentra un lugar confortable en sus corazones. Cortesía: una medida de atracción de la personalidad Cortesía es una consideración de los derechos de los demás. Es un
en áreas de prejuicio, es ser atrapado en redes de intolerancia y cólera, y esto no sólo rebaja su pres-tibio y lo desprestigia a usted, sino que también le merma in-grasos. También rebaja la fe y la confianza de alguien en usted. Es fútil discutir contra el prejuicio. Discutir acerca de algo donde existen prejuicios irracionales, es no sólo un
Relación de negocios por airear sus personales predisposiciones O prejuicios, sus preocupaciones o sus temores. Teniendo esto En cuenta, le doy ahora las tres grandes colecciones de trampas emocionales que debe evitar. Estúdielas. Están prohibidas, Pero téngalas en cuenta. No pretenda que no están allí. Conózcalas en lo que son, como destructoras de su propia atracción de la
física y mentalmente agotadoras. Se libran batallas sin esperanza y lleva usted todas las de perder. Métodos para hacerle frente a la trampa emocional 1. Proporcióneles donosamente una oportunidad a las demás personas para que saquen a relucir su superioridad. 2. Reconozca públicamente que saben pensar y que tienen
Si se da cuenta de que usted en lo personal tiene que tener una salida contra alguien que sea despótico, criticón, sórdido o malvado, no se "despegue" en presencia de él. No venda al menudeo, al costo, su atracción de la personalidad. Perder el dominio propio es perder prestigio y esa pérdida de prestigio converge ella misma, por asociación, en la mente del probable comprador, a todo lo que usted tiene para vender, ya sea un producto o un servicio. Enojarse, es indicar sus propios eslabones débiles, y no puede arriesgarse usted a hacer esto.
definidas. Una persona puede temer a la crítica. Otra puede temer ser sorprendida en un paréntesis de bajos ingresos. Tales temores tienen muchas caras y deben ser reconocidos como tales en lo que son, pues son asesinos de una personalidad de un millón de dotares. ¿Cómo pueden ser reconocidos los temores? En la mayor parte de la gente, los síntomas de los temores son el descontento, la incertidumbre y la indecisión. Estos síntomas negativos
Los temores y las supersticiones son como el arsénico. Son un veneno acumulativo. Durante un tiempo, una pequeña dosis no es peligrosa. El miedo en pequeñas cantidades, como el arsénico, puede ser incluso un estimulante. Sin embargo, una cantidad grande de él, se convierte en poderosa hasta el punto de que puede explotar en enfermedad física o en un claro sentimiento de inferioridad y fracaso. Cuando los temores y las supersticiones paralizan sus opiniones,
lo agravan a usted. Pronto empieza eso a mostrarse, y mientras usted falla en darse cuenta qué son esos temores, y por qué está trastornado, continúa amontonando cólera, frustración y resentimiento en un turbulento receptáculo llamado mente, y la salida de todo esto se obtiene con frecuencia causándole a alguien pena o zozobra. Esa pena puede ser transferida a su familia, a sus amigos, a sus contactos de negocios, que lo ven a usted como a un rigorista, como a un rígido ordenancista que se deleita en causar daño.
7. Exíjase a sí mismo aptitud física. Temor a la crítica La crítica es un mecanismo protector. Está ideado para herir a los demás en tanto que usted se esconde tras la fachada de un: "Yo soy más santo que vos". La crítica es el acto vicioso de dar un golpe bajo. Es un chismorreo
heliograbado para el éxito. Acepte que son piedras del camino y problemas emocionales, porque esto es exactamente lo que quiero señalar para ayudarlo a lograr el éxito mediante la atracción de la personalidad. DECLARACIONES QUE INDICAN LOS Primeros ADICIONALES DEL TEMOR 1"Espero una oportunidad".
18. "Así pues, mi postura deja mucho que desear. ¿Y qué?" 19. "Siempre se me dificulta tomar decisiones". 20. "Les dediqué a esos tipos mi vocabulario de los domingos. ; Vaya que los dejé aplastados. 21. "No quiero para ni nada sino lo mejor. Y no me importa cómo conseguirlo.
39. "Ese tipo debería ser reportado, a la Oficina de Mejores Negocios". 40. "Cuando tenga usted dinero, podrá comprar cualquier cosa". 41. "He tenido temporadas de nerviosismo, últimamente". 42. "Mí poder de marcha desapareció y no sé por qué".
se encierran en el silencio. Conforme se multiplica esta inquietud mental o emocional, la perturbación se traduce en derrumbamiento físico. Se convierte en decadencia patológica. La emoción se traduce a sí misma en desastre de los tejidos; así pues, para ser feliz y tener salud corporal, es preciso pensar y actuar en términos de salud y realizaciones. Es necesario vaciar periódicamente esa fosa séptica emocional para que se proteja a sí mismo del desastre en su atracción de la personalidad.
Es necesario comprender la emoción de la derrota, para derrotarla Las pequeñas derrotas señalan a cada día. Ningún día muestra un registro con el ciento por ciento de éxitos, y la acumulación de pequeñas y temporales derrotas puede conducir a un abrumador complejo de inferioridad o de culpa. Puede conducir a un penetrante sentimiento de fracaso o de vergüenza. Todos esos sentimientos son destructivos de la atracción de la personalidad. Cada uno a su turno marca alguna falta
Hace que un adulto actúe como un niño. La cólera no es únicamente agotadora, sino también inservible y lo mantiene crónicamente fatigado. Se hace usted hostil. Se hace sentido. Y con esa hostilidad y ese resentimiento, destruye la relación de persona a persona y los valores de la atracción de la personalidad. Ese sentimiento de hostilidad invade muchas oficinas, fábricas, estudios, clínicas y fuerzas de venta al través de toda la nación. Usted lo
propia destrucción, y ése es un lujo que nadie puede darse. Al buscar la fama, líbrese de trampas emocionales. No permita que ellas sean trampas disimuladas en su camino del éxito. No hay lugar para la emoción del conflicto en la atracción de la personalidad, de modo que evite las trampas emocionales, y aprenda a utilizar sus disposiciones de ánimo. Forman parte de la central de energía que hay dentro de usted. 5
formular un concepto de sí mismos de supremo nivel, que es tan indispensable para realizar un objetivo. Por tanto, su aptitud para el éxito depende de entenderse a sí mismo y luego hacer algo acerca de ello. "Vuestra fe os hará fuertes" Cuando usted falla en tener fe en sí mismo, y falla en formar una pauta habitual de trabajo para el éxito, y no tiene un mapa de camino
impersonalmente, como los demás lo miran. Requiere también verse a sí mismo en la imagen que le gustada ser. Esto significa crear una imagen de éxito. Significa soñar con lo que usted quisiera ser. Significa desarrollar un concepto ideal de usted mismo y colocar esta autoimagen en un alto nivel. Los sueños de hoy son las realidades de mañana No se avergüence de los ensueños. Al desarrollar su concepto de sí
cuando fija este sueño de dedicarse a la gente, puede tener éxito. Debe soñar de sí mismo que es ENTUSIASTA y este entusiasmo debe ser crónico. D
ocupa o qué profesión ejerce, usted desarrolla esta autoimagen hasta el máximo. Cuide, en sus sueños, todo movimiento que haga. Controle esos movimientos como director de Hollywood. Fije la pauta. Experimente las emociones que usted anticipa vendrán de su contacto con las personas. Piense ahora sus respuestas y paradas para las preguntas que serán inevitables. Viva la escena antes de actuarla en público. Viva esa
mismo donde soñó usted que se efectuaría y no sienta vergüenza ni temor de intentarlo. Este mundo ES un escenario y tiene usted múltiples oportunidades cada día de su vida para poner a prueba la actuación de los sueños una y otra vez. Practique su auto concepto con sentido y control. Sea mesurado. Calmado, calculador y tenga un propósito. Incluso cuando usted ya haya practicado adoctrinarse a sí mismo con un auto concepto, ahora practíquelo en otros. Use la atracción de la personalidad en todo lo que vale, pero no lo haga en las ensoñaciones.
movimientos como director de Hollywood. Fije la pauta. Experimente las emociones que usted anticipa vendrán de su contacto con las personas. Piense ahora sus respuestas y paradas para las preguntas que serán inevitables. Viva la escena antes de actuarla en público. Viva esa escena desde el momento en que hace su entrada hasta que hace su salida. Actúela y re actúela. Acaricie esta rutina antes de que incluso la actúe.
control. Sea mesurado, calmado, calculador y tenga un propósito. Incluso cuando usted ya haya practicado adoctrinarse a sí mismo con un auto concepto, ahora practíquelo en otros. ¡Use la atracción de la personalidad en todo lo que vale, pero no lo haga en las ensoñaciones! ¡Hágalo! Use de todas las "tretas del oficio" que halle usted en este libro hasta que la "plantación metódica", su pensamiento imaginativo y su imagen de sí mismo, se conviertan en una brillante y funcional realidad.
Los fracasados en la mayor parte de los negocios y de las profesiones son aquéllos cuya vida está llena de "no puedo", "probablemente", "sí Y "pero...", cuando debiera estar diciendo: "puedo" y "quiero". No están diciendo: "Voy a tener el éxito que deseo y voy a empezar a trabajar por él ahora mismo. Voy a empezar a usar de mi atracción de la personalidad en todo lo que vale, porque tengo todo lo que se necesita para el éxito".
10. 11.
¿Hago cuanto puedo por la gente? ¿He pensado alguna vez que me estaba volviendo loco?
—
12. 13
¿Me siento contento denigrando a otros? — ¿Ha sido desagradable mi carácter
últimamente?
4. Guarde silencio cuando lo lastimen. Guarde su malestar para usted mismo porque en realidad nadie está interesado. ó- Tome sus responsabilidades sobre sus propios hombros. No se eche para atrás, 6. Enfréntese con la realidad. 7Haga una valuación honrada de sí mismo.
Pero, en primer término, critíquese a sí mismo. Haga una disección de sí mismo emocionalmente. Póngalo todo sobre la mesa de laboratorio de sus propias admisiones y luego póngase a trabajar. ¡USTED ES EL ARQUITECTO DE SU PROPIA CARRERA! Usted es su propio modelo para vivir Usted modela su propia carrera para llenar especificaciones personales. Usted hace de su carrera o su vida lo que desea que sean,
y tan sólo cuando se da cuenta de los conflictos de su personalidad, es cuando usted empieza a adaptarse a los que lo rodean. Cuando empieza a entenderse a sí mismo, empieza a limpiar sus propias frustraciones. Usted puede liberarse de la confusión. Puede ponerle fin a estar emocionalmente enfermo. Cuando destruye un conflicto emocional o interno, efectivamente se prepara para crear una más genuina atracción de la personalidad, para aquéllos a quienes sirve.
por no ser capaces de ir hacia adelante. Cuando usted practica la atracción de la personalidad, usted ES diferente. No es estereotipado. No es convencional. Es organizado y ajustado. Su personalidad es diferente porque ha aprendido a no conformarse. Usted ha aprendido cómo no conformarse a la generalizada conducta neurótica de la gente, cuyas neurosis se han convertido en un lugar tan común, que en realidad ellas creen que la
Nadie puede estar seguro de que cualquier decisión, en el momento en que se toma, sea completamente buena o completamente mala. Nadie puede saber si una decisión es completamente adecuada. Sin embargo, lo que tiene que saber usted, es que, para retener la imagen del éxito, debe hacer lo siguiente: 1. Nunca cambie sus decisiones una vez que las haya tomado. No cambie, a menos que las circunstancias prueben que la situación deba
casos es cuando un vendedor descarga mercancía innecesaria en una bodega y luego se queja porque no puede regresar por otra orden. En tales casos es cuando usted no muestra ninguna fórmula de éxito para una personalidad de un millón de dólares. Entonces es cuando en su miopía muestra su disturbio del "yo", y todos esos azares pueden ser eliminados conforme usted hace su licitación por aquella Personalidad de un millón de dólares, ¡Use de esos poderes que
conservadoras. El sentimiento del éxito no viene tan sólo de poseer cosas materiales. Tener dinero ayuda, pero no es criterio de madurez emocional, satisfacción o felicidad. No indica ninguna habilidad para ganar amigos e influir sobre la gente. Significa únicamente que los símbolos materiales de haber llegado, han sido alcanzados, pero este logro no significa éxito.
comprar el éxito poniendo a trabajar esas "íes". 7 Estados de Ánimo: La Planta de Energía Dentro de Usted Hay a lo menos 17.000 rasgos de estado de ánimo en cada persona. Todos ellos son buenos o malos, de acuerdo a cómo se usa o abusa de ellos. Cada uno desempeña un papel en la personalidad. Cada uno lo
siente perfectamente. No existen esas cosas llamados obstáculos. ¡La vida es brillante! ¡Es maravillosa! Es usted un encantado montón de humanidad a quien sus colegas miran asombrados, divertidos y complacidos. Está profesionalmente a tono para una actuación sobresaliente. En esos días, sus amigos, sus clientes, sus pacientes, sus probables clientes o su jefe, dicen de usted: "Es el primero en mi lisia. ¡Un gran
El temperamento es una coraza contra el medio ambiente, y por esta causa tiene que conocer los factores de su temperamento. Debe saber cómo reconocer por qué actúa y reacciona como lo hace. Debe recordar que el temperamento está detrás de su deseo de tener una personalidad de un millón de dólares. Es causa de todo lo que usted hace y matiza su conducta. Está profundamente enraizado en sus emociones, y su manera de reaccionar indica la estatura de su personalidad.
11. 12. 13. 1. 14.
Me llevo bien con la gente. Tengo mi código de ética. Tengo sentido moral. Sí No No trato de burlar pagos al fisco o burlar
I. rutina. 2. 3. 4. 5.
Permanecer imperturbable ante todo aquello que rompa su Olvide lo viejo ante lo nuevo. Muévase. Elimine deliberadamente el prejuicio y la parcialidad. Deliberadamente provéase de un amortiguador de choques
sobre quienes quiere hacer impresión. Personalidad y temperamento en categorías "tipo". ¿A cuáles pertenece usted? El temperamento moldea a la persona y a la personalidad de la persona. Lo que ocurre en estos tipos día a día, queda patente en los siguientes:
<í. Me siento deprimido la mayor parte del tiempo. 7. Tengo que estar moviéndome constantemente. H. No me gusta la competencia. 9. Mis estados de ánimo suben y bajan. Generalmente me siento ansioso acerca de algo.
2.
Soy cínico. — 8. Con frecuencia estoy hosco. —
4. 5. 6.
Generalmente soy antagónico. Soy fanático en mis opiniones. — Soy egoísta y obstinado.
—
7. Soy competente y capaz. — 8. Mis emociones están regidas por Mercurio. Con Frecuencia estoy deprimido. —— 9 A veces soy pesimista. — — — — 10 A veces me siento temeroso,
Las fases del estado de ánimo son rítmicas, y pueden así diagramarse. Desde las alturas del estado de ánimo, descienden a los bajos del estado de ánimo, y la glándula tiroides, con ayuda de las suprarrenales, domina los cambios de la personalidad que van con ellas. Si usted diagrama estos cambios, puede amoldar nuevas pautas de personalidad para disimular sus bajas de estado de ánimo. Puede aprender a disfrazar las fallas de su personalidad cuando están
"La gente me fastidia. Nadie coopera" | "Me siento pésimamente. Quiero estar tranquilo"
Su mejor forma en atletismo. Durante las "alturas" físicas y emocionales las pequeñas derrotas no dejan huella. Una puerta cerrada en su propia nariz, se recibe con tolerante sonrisa. Nada lo estira hacia abajo. Rebota hacia atrás como una pelota de hule. Durante las "alturas" del estado de ánimo, no tendrá dudas acerca de nada. No tendrá odios. No tendrá preocupaciones ni frustraciones. Se
váyase a algún lugar y descanse. Deles una oportunidad. Vaya a almorzar. No se comprometa en nada importante. Asegúrese de que Su programa del día no están anotados problemas cruciales. Absolutamente todo lo que exija su mejor disposición Física y mental, a menos que el problema sea de carácter emergente.
cerradura. La puerta del éxito siempre está esperando ser abierta por aquellos que tienen tacto suficiente para encontrar la puerta. Recuerde que todo esto es parte del "gran vigorizador" en su licitación por la fama y el éxito; así pues, abra esa puerta. ¡Abra esa puerta hoy mismo! Abra esa puerta conociéndose más y mejor. Ahora mismo compruebe a qué tipo físico pertenece. Muchas de las preguntas que usted se formule acerca de este asunto, pueden ser contestadas en el siguiente capítulo.
Características condicionada
Persona delgada Persona gorda
Bien
Puedo "encender la personalidad" Rara vez Sí Algunas veces Me gusta hablar No Sí Algunas veces Algunas veces
Características Persona delgada Persona gorda Bien condicionada Uso a la gente para lo que puedo conseguirCon frecuencia No Generalmente Soy autosuficiente Algunas veces Rara vez Eso cree él Consigo amplías relaciones No Con frecuencia
Hago berrinches Sí No Sí Soy pesimista Si No Algunas veces Tengo sentimientos de in-ferocidad Sí, Rara ve/. Sí Tuve una niñea feliz No Generalmente Algunas veces Soy apático con la gente Sí No Con frecuencia
2. 3. 4. 5. 6.
Calma Conserva-dar No agresivo Amable Gentil
6. Calmoso Buenas posibilidades (Determinado, aunque calmoso, a progresar) Tipo tiroideo1. Delgado 2. Piel húmeda 3. Palmas Húmedas
2. 3. 2. 3. Cabo
Guapo Desarrollo físico normal 1. Nunca logra hacer mucho Nunca en la vida lleva nada a
Artístico
siente cuando está cerca de usted. Ésas son las características que ayudan a integrar su "Círculo Impresionante". TIPOS DE PERSONALIDAD La mayor parte de la gente, desde el punto de vista de la personalidad, se divide de una manera general en tres tipos. Estos tipos son: a) introvertido; b) extravertido e inadvertido.
autoridad. Parezco cansado y exhausto y proclamo a todos los vientos que no puedo dormir. Soy altamente consciente de mis manos y pies, y no sé qué hacer con ellos. Hablo a veces tan quedamente que apenas me pueden oír.
Gente para que me dé lo que quiero y lograr satisFacción de ello. - Preferiría gritar de murria, a levantarme y luchar O trabajar por lo que quiero. EL EXTRAVERTIDO (Dos tipos)
Estoy deseando jugar y probar mi suerte. Tengo una intrépida audacia. Parezco más viejo de lo que debiera. Soy un agresivo "ve y consíguelo". La gente me quiere por lo que soy y por lo que
Logro que otros hagan cosas para ellos mismos. Pienso, proyecto y actúo. —i- Sé cómo utilizar mi educación. -í — Pongo a trabajar a mi adiestramiento. — Me veo más joven que la edad que tengo. ——
El "Gran Vigorizador" y Cómo Trabaja Su poder de persuasión de la personalidad está en proporción directa con el esfuerzo calculado y deliberado que desarrolla usted para este propósito. A todos los métodos usados para lograr este propósito los llamo el "Gran Vigorizador". El "Gran Vigorizador" empieza desde el momento en que alguien llega a su presencia. Empieza al usarse todo artificio necesario para
ser usada en su campo especial de actividades, y cómo el "Gran Vigorizador" para lograr mejores intenciones de persona a persona puede tener maravillosos efectos adicionales. Toda valoración calmada y sin prejuicios de los hombres de éxito, revela cuan efectivamente utilizan esas fases corno un disparo elevador de potencial de la moral de los demás. Concedido que el "Gran Vigorizador" se planea. Ciertamente es un
El secreto de una personalidad de un millón de dólares estriba en el hecho de que una necesidad humana ha sido satisfecha. El hambre básica de reconocimiento y aprobación se satisface mediante el elogio cuando la usa en su atracción de la personalidad con los demás. La gente quiere aprecio por lo que es y por lo que hace; y cuando ese aprecio carece de voz, se siente desajustada. Siente que no la quieren. Siente que nunca tendrá éxito. Como resultado adicional, con frecuencia se enferma.
Adopte los métodos directo e indirecto del elogio según las circunstancias y la persona. Note que siempre puede verter elogios para su propio provecho. NOTA ESPECIAL: I. Elogie a una persona en privado y será su amiga. '¿. Elógiela públicamente y duplicará la fuerza de su lealtad
de historia acerca de las cosas buenas que sabe acerca de la gente. Al paso de los años, este material se torna cada vez más valioso como fuente de elogios. Se hace cada vez más valioso al lograr y mantener el éxito mediante una personalidad de un millón de dólares. Se convierte en un almacén de aniversarios, aficiones, nacimientos y cumpleaños, costumbres manjares predilectos, etcétera. El elogio nunca es asunto de una sola vez
elogio. Con este Elogio va la implantación de las ideas. Mediante el elogio, el hombre es ahora susceptible a la sugestión. La base para un lanzamiento de venta ha sido colocada con un gesto amable, y usted sabe que ha "penetrado en él" en el momento en que empieza a lanzar miradas a sus manos. Usted ha producido una impresión. Más que eso: usted sabe ahora que él será uno dije aceptará consejo, uno que tomará la decisión que usted favorezca, porque usted ha plantado una idea particular,
la gente se sienta mejor precisamente a causa de USTED. El elogio y el servicio, mediante los métodos de una personalidad de un millón de dólares, nunca son fríos. Nunca son impersonales para quienes los reciben. Permita que otros se sonrojen cálidamente con su elogio. Deje que se alejen de su presencia inspirados para nuevos logros. Deles razón para estar contentos cada momento que permanezcan en su presencia.
de alto rendimiento por cualquier inversión que usted efectúa en el acercamiento humano de una personalidad de un millón de dólares. CÓMO MANTENER A LAS PERSONAS EN UN ESTADO BE ANIMO POSITIVO El estado positivo de la mente se obtiene: 1. Elogiando y cumplimentando a la gente.
están a sus órdenes. No ha capitalizado sus valores manteniendo el "Gran Vigorizado. FRASES DE ELOGIO PARA MANTENER LA LEALTAD 1. "Me siento orgulloso de la expansión de su negocio, señor Pérez. La respuesta a su producto ha probado ser excepcional sobre lo que antes era".
sistemas deforman y tuercen el pensamiento público para que siga necesidades particulares. No obstante, persiste el método. Persiste porque determinados aspectos de la linterna de recompensa tienen sus valores y esos valores pueden. Utilizados mediante el elogio. El elogio es una de las mejores recompensas que puede usted ofrecerle a una persona. Con ese elogio debe ir su confianza en esa persona. Su confianza debe ser manifiesta. Mos-ii.ir confianza en algún
es la venta de sí mismo. No se dedica a otra cosa sino a la persona. Por ejemplo: Cuando entra en contacto con una persona, usted cierra la puerta a todo, excepto a lo que concierne a aquel individuo. Ya sea un amigo, un cliente, un prospecto de negocios o un parroquiano, usted se concentra en él No sea romo un clérigo despidiéndose de mano de su grey en la fila de los domingos por la mañana, y mirando desesperadamente sobre
Para impresionar a un cliente, a un paciente, a un probable cliente, debe usted expresar bondad, simpatía v comprensión. Con palabras y acciones debe indicar su deseo de ayudar. Debe prestarle su atención íntegra y recordar que su cliente quiere ser escuchado. También quiere alguna manifestación de que usted escucha lo que él dice y, mediante preguntas hábiles., y lomándose tiempo para escuchar las respuestas, usted puede hacer patente MI interés en él. Cuando haga preguntas, dele respuestas breves, comprensibles, cortesas y alentadoras
que él se sienta importante, ¿CÓMO PUEDO HACER QUE QUE ' LA GENTE ME QUIERA? QUIERA? Muchos Muchos grande grandess frontis frontispic picios ios ocult ocultan an a un vendedor vendedor,, doctor, doctor, abogado o político, etcétera, inferiores, en público, cuando en privado están gritando; "¿Cómo puedo hacer que la gente me quiera?" ¡Usted ¡Usted NO PUEDE hacer hacer que la gente gente lo quiera! quiera! Su subienda subienda puede
hecho esto posible. No puede usted existir solo en un ambiente social. No puede esconderse tras la puerta de un despacho o tras un aire de superioridad. Su vida y su carrera están inevitablemente integradas por la gente. Sostienen su •andar de vida y lo mantienen y, si se rehúsa a formar planes
obstante que ellas no proporcionarán un u n hombro liberal a nadie más. El hecho de ser tolerant tolerante, e, se percibe percibe inmediat inmediatamente. amente. Cuando la gente está angustiada, la misma naturaleza de su dolor La hace altamente sintonizada con aquel hecho. En retorno, el dolor hace tolerancia en su parte mandataria. Porque toda esta tolerancia es una cosa indispensable en la práctica de una
Admítanlo o no, las personas necesitan su interés. Necesitan cualquier sentimiento de seguridad que usted pueda darles. •Necesitan a alguien que les preste atención personal, alguien que remiende los trozos de sus almas rotas. Los médicos, por ejemplo, con frecuencia olvidan recordar que las personas llamadas pacientes COMPRAN la atención íntegra del médico por el precio precio de una llamada llamada al consultorio, consultorio, y que durante durante ese lapso, lapso, su
mala inteligencia se apoya en algo tan inocuo como parecer estar "demasiado ocupado", o "en realidad él no tiene tiempo para gastarlo conmigo"» o "en realidad él no comprende MI problema". Como resultado de no encontrar lo que quiere, un patrocinador malgastará su anterior inversión en un espectáculo de televisión, y el paciente de un médico malgastará la inversión que ha hecho en una consulta y examen. Para la otra persona, aquello cancela otra esperanza.
algo que ellas no consiguen en ninguna oirá parte, principalmente el lazo amistoso que se forma tan Gentil y sin embargo, tan firmemente mediante la atracción de la personalidad. Las personas lo quieren a usted cuando usted no critica o muestra prejuicios. Les gusta la sinceridad. Cuando establece una relación de trabajo con las personas y "se lleva con ellas", ellas lo escucharán
Para evitar el "choque de personalidad", admita sus errores, pero no sea apologético acerca de ellos. Cuando cometa un Error, admítalo. Admita siempre lo que haya hecho, pero nunca IC subordine a ello. No se arrastre, Bajo cualquier circunstancia, en todas las fases de una personalidad de un millón de dólares, mantenga el respeto. Mantenga actitud y altura. No IC rebaje usted mismo. Muestre humildad, pero no se arrastre. Nunca elabore excusas por faltas o fallas.
"aire" con frecuencia aleja a las personas que lo rodean, porque rebaja el ego de ellas. Las hace sentirse inferiores. Neutraliza una mejor relación de persona a persona, y bajo esa presión antagónica, la relación humana está sentenciada a deteriorarse. Cómo regular su ego 1. Reconozca que, a pesar de una habilidad excelente en su especialidad, no es usted "superior" a nadie. Sea humilde.
disparar hacia el futuro, quite los "yo" de la mira de su pistola. Puede ayudar a fijar sus miradas pata el éxito con la designación de "a nosotros", "nuestros", "nosotros", jorque es la indicación de su buena voluntad de estar junto a alguien que lo necesite encarecidamente. Esto n ciertamente atracción de h personalidad en acción. Cómo suministrar un filtro para ese aire de superioridad Las personas resienten la autoridad lanzada contra ellas. Le
que hacer, es mirar bajo su propia concha para aprender una lección inolvidable en las necesidades de una personalidad de un millón de dólares: filtre ese aire de superioridad. Muestre simpatía es una terapia barata Para crear un fuerte vínculo entre usted y los demás, muestre tan sólo la bondad de la simpatía. Cuando hace esto, algo
entender que, lo que las personas realmente necesitan es un amigo, un confidente, y no simplemente un mercachifle en algún negocio o profesión. La confianza en sí mismo es una de esas respuestas a la pregunta: "¿Cómo puedo hacer que la gente me quiera?" La respuesta es sencilla. Quiera a la gente. Sea tolerante. Sea simpático. Muestre comprensión. Demuestre confianza en sí
mira a usted con nuevos ojos, es comprensivo. Sabe que usted está interesado, y es esta clase de interés la que ayuda a crear una personalidad de un millón de dólares Cómo decir "adiós" Su manera de despedir a un amigo o a un cliente de negocios o a un paciente, de su oficina o de su presencia, tiene un valor duradero.
En una persona mediocre, hay falta de persistencia y de consistencia. No tiene un impulso organizado para el éxito. No tiene metas definidas. No tiene ambición para lograr una meta, si tiene alguna. Se contenta con la situación porque, "permanecer en el surco" es más fácil que el camino. Es una tima del disturbio del yo. VÍC La persona mediocre teme a la crítica por muchas razones. Esta
10. Bueno; no tengo previsión o visión. Para que Hacer planes? Cae una bomba, ¡cataplum! — — 11. Sí; estampo mi nombre y mis títulos sobre Todas las cosas. ¡Nadie tendrá oportunidad de olvidarme! — 12. Claro que me enojo cuando alguien no da las ——
29. Sí; me arriesgo. Puedo no estar dentro de las cadenas de la ética, pero sé mi negocio. 30. Regresar a trabajos de posgraduado, ¡No! He estado en este negocio durante veinte años. Sé todo lo que hay que saber acerca de él. 31. En lo único que estoy interesado es en el dinero y en el sexo, y en algunas ocasiones este último no me causa ningún placer.
_— 43. Denme gloria, pero disminuyan mi parte de Trabajo y de planeamiento. 44. Es verdad, pregono mi murria. Es mucho más Fácil que pelear. Las declaraciones que anteceden son típicas y están tomadas al pie de la letra. Señalan al individuo destinado al fracaso, y a nadie le
Sí No 1. ¿Me estoy sintiendo más cansado de lo que acostumbraba sentirme? -I— 2. ¿Estoy sopeando mis diarias actividades con uno O dos tragos" robados, .S. ¿Estoy más tenso y gruñón de lo que antes era? —
1. Establezca una meta definida. Formule un programa de diez o veinte años con todo planeado (incluyendo la jubilación). Señale sus metas. Llévelas a cabo una por una. Sepa exactamente lo que quiere y a dónde va. Escriba su plan. Haga lo que pueda para llevar a cabo su objetivo en etapas fáciles, sin interferir con la felicidad de los que lo rodean. No le permita a la ambición que embote la realidad. Nadie logra el éxito por medio de la ambición, caminando por un sendero sembrado de lealtades y amigos descartados.
aquellas aquellas cuyas ambiciones ambiciones necesitan necesitan espuela. espuela. Para determinar exactamente en qué medida desarrolla un Papel su ambición ambición en sus esfuerzos esfuerzos por adquirir una personalidad de un millón de dólares, dólares, echémosle una mirada mirada a su "carácter". "carácter". EL CARÁCTER PONE A LA PERSONA EN PERSONALIDAD
Pruebe el siguiente cuestionario. Responda las preguntas honradamente o no las responda en absoluto. Sus respuestas pueden no ser pasmosas pasmosas revelaciones, revelaciones, pero serán caracterís características ticas en cómo ponen en foco sus sus problemas. problemas. Estudi Estudiee las preguntas. preguntas. Estudie Estudie sus respues respuestas. tas. Analice las columnas de los "sí" y de los "no". Anote en la parte posterior de este libro los factores que más le atañan. Pueden ser respuestas respuestas que usted necesite. necesite.
18. ¿Soy un lílíder? 10. Algunas veces Sí No — — — ¿Sé recibir órdenes de un líder? ¿Soy sincero en todo lo que hago? —
—' ¿Tengo odios religiosos o raciales? ¿Muestro simpatía y comprensión? -*— — ¿Muestro compasión? —— NOTA: Repase el cuestionario y luego prosiga con el siguiente. Compruébelos el uno con el otro. Note las discrepancias en sus respuestas- Esto se hace con objeto de proporcionarle un avalúo más
15. 16. 17. 18. 19.
Modales Obediencia Iniciativa Diplomacia Ambición
42. 43. 44. 45. 46.
Respeto Laboriosidad Contentamiento Curiosidad científica Amigabilidad *
Aun cuando no esté de acuerdo con las costumbres de los demás, muéstreles que los admira y respeta por su postura. 10. Permita que los demás tomen decisiones sin estar influi¬dos por miedos, prejuicios o presión. Un Elogie a los demás. Sea el asunto grande o pequeño, alá¬belos. Otórgueles reconocimiento por servicios prestados. Un cumplido es un placer inesperado que une a los de¬más a usted. Satisfaga el esfuerzo de los demás para lograr éxito, im¬portancia, o
La "Venta" de la Personalidad y Cómo Efectuarla En la necesidad de "venderse" usted mismo, es ventajoso recordar que su personalidad difiere de la personalidad de los demás. Las personas lo quieren o le tienen aversión con base en lo que ven y oyen. Sus gustos y aversiones pueden ocurrir con base en el olfato. Las personas, o tienen fe o no la tienen en usted, y la fuerza de esta relación de persona a persona se desarrolla sobre lo bien que llene el vacío entre
mediante el uso diplomático de las frases clave. Exactamente como usted busca el éxito mediante el uso diplomático de las frases clave; exactamente como busca el éxito mediante el uso de la atrac¬ción de la personalidad, así también su cliente, su paciente, su parroquiano o su probable comprador, buscan seguridad mediante su ayuda. A pesar de sus protestas por las personas de negocios contrarios, quieren que dirijan sus vidas, como asi¬mismo lo quieren todas las demás personas. Quieren esto porque tienen que estar atadas a algo seguro, y una
7. "Estoy tan cerca como su teléfono". 8. "Cuando me necesite, no espere. Llame. 9. "Su éxito es mi éxito". 10. "Progresaremos juntos". Al pronunciar esas, frases, sea positivo. Hágalas resaltar. Por el tono y la acción demuestre fuerza de carácter. Para evitar malos entendidos,
3. Sea un buen conversador permitiendo que los demás hablen. 4. En presencia de otro, no hable de nada sino de él. Todo lo demás es inconsecuente. 5. Nunca critique. 6. Tenga una palabra amable para los competidores. Nunca hable desdeñosamente o desaprobadoramente de nada y de nadie, nunca.
sino cómo lo dice, y en lo que hace. Son el método y el acercamiento los que hacen o rompen una amistosa relación de persona a persona. En las necesidades de una personalidad de una personalidad de un millón de dólares, en la que usted efectúa un calculado esfuerzo para hacerse más atractivo a los demás, hay ciertos hallazgos característicos de su éxito creciente que debe usted buscar. 14 SIGNOS DE PROGRESO PERSONAL
Mientras que la gente sea gente, estará llena de debilidades humanas. Necesita alguien sobre quien pueda apoyarse y usted debe sacar todo el provecho posible de ello. Todos tienen cierto grado de angustia mentid o física, pero necesitan algo más que la pérdida del dolor. Necesitan algo más que píldoras, Pociones, anteojos, o terapéutica física. Necesitan, y quieren, a alguien sobre quien puedan apoyarse. Quieren apoyo moral. Necesitan
Debiera dársele importancia a no marcar jamás a nadie con el título de "neurótico", por causa de "comportamiento raro". La culpa puede ser de usted. Puede ser su fracaso de no reconocer el problema básico que hace que aquella persona actúe como actúa. Usted no ha penetrado en ella con alguna forma de su atracción de la personalidad. No hay necesidad de que usted sea un sicólogo o un siquiatra, pero hay necesidad de que se torne tiempo para reconocer la conducta tensa,
poco de elogio. Elogio: una droga maravillosa El elogio puede marcar eficazmente el ego humano. Con una palabra, con una frase, puede usted hacer un amigo. No Importa mucho cuál sea el elogio, con tal que no sea ni obvio ni ofensivo. Debería ser preferiblemente pertinente a algo que sucede en el
libre juego a su individualidad mientras va tras las estrellas. 13 Cómo Darle Libre Juego a su Individualidad Fuera del pasado hereditario, se escalona un complejo humano moldeado por la genética, la instrucción, la iglesia, las motivaciones, las
Para evitar esta igualdad cultural, use de la atracción de la personalidad para salir de una ruta sociológica. Para hacer esto, debe tener el deseo, la voluntad y el saber cómo. Con el deseo, la voluntad y el saber cómo, puede lograr aquella personalidad de un millón de dólares, a pesar de su herencia de sus rasgos físicos o de su cultura. Puede usted moverse hacia arriba poniendo el escarchado sobre el pastel de la individualidad.
una personalidad de un millón de dólares, depende del desarrollo de su auto concepto. En sus primeros años, usted valúa sus valores según las opiniones de sus parientes y maestros. Después se valora a sí mismo en los términos de los estándares de su padre. Esto continúa hasta que usted ya no gana su aprobación, o hasta que su aprobación ya no satisface sus necesidades. Se identifica usted mismo con cosas y personas y acontecimientos
— — 1. Soy perito en mi especialidad. 2. Sé exactamente cuál es mi activo y mí Pasivo.— — 3. Tengo imaginación y la uso. — 4. Actúo positivamente. —— — j
mismo con la idea de que usted tiene lo que se necesita para venderles a otros, con su atracción de la personalidad. Convénzase a sí mismo de que tiene los elementos individuales para una personalidad de un millón de dólares. Convencer a los demás del mismo hecho, se seguirá automáticamente. Para lograr el mejor kilometraje de la individualidad, tiene que trabajar para ello. Tiene que organizar su pensamiento y aceptar el reto
impulsora de su atracción personal. Convénzalos con su acción. Persuádalos con su acción de que usted es una persona amable. Individualícese: no se amolde Queda de inmediato patente la necesidad que existe hoy de sobresalir en cualquier aspecto de algo. La especialización Anticipa el éxito. Saber un poquito más acerca de algo en particular
USTED, con todo el potencial necesario para lograr lo que quiera, cambiándose en lo que desea; que usted sea único en su género a usted mismo; y que, si tiene cualquier grado de inteligencia, pueda tomar la que tenga y moldearse usted mismo en lo que deberá ser. HOJA DE HECHOS Hecho uno: Reconozca las diferencias de su individualidad respecta de las de los demás. Esas diferencias están en sus
gobierno, están malditos de ellas. Destruirían lo que resienten, y éstas son las personas a quienes usted debe aprender a conquistar. Teniendo esto presente, recuerde que el camino del éxito está adoquinado de buena voluntad. Es su buena voluntad. No la de ellos. Desde el momento en que usted tiende al éxito, está casi seguro de incurrir en el resentimiento de alguien. Alguien resentirá su adelanto y sus ascensos. Como individuo, puede ignorar efectivamente el
— conozco todos los hechos. 6. Uso de diplomacia y tacto todo el tiempo. 7. Soy amigable. — — 8. Estoy de acuerdo con los que se me oponen. —
1
Sí
No
—
durante algún tiempo. Luego me llegó una carta. Les gustó mi idea y me convertí en consultor de la compañía. Mi idea había llenado una necesidad. Les atrajo en tiempo oportuno. Encendió su imaginación. Activó un deseo y los hizo moverse a lo largo de fronteras que yo había marcado. La "plantación de ideas" es una cosa indispensable en la atracción de la personalidad, y puede usted efectuarla constante y consistentemente
Cree una deseable imagen personal a los ojos de todos. Inicie una campaña de muestras. Y luego observe a su atracción de la personalidad venderlo a usted como individuo. Observe a esa personalidad de un millón de dólares convertirlo en una individualidad que enciende la chispa en otros. Sea usted el que despierte sus intereses y deseos; el que atraiga la atención y satisfaga una o más de sus necesidades. Como individuo, encontrará que el éxito está dondequiera que está
34 Avisos ACERCA DE CÓMO CAUSAR LA MEJOR "PRIMERA IMPRESIÓN" 1. Tenga sentido del humor. 2. Nunca enfoque la atención en usted mismo. 3. Mantenga el equilibrio emocional en cualquier circunstancia. 4 Sea obviamente entusiasta
21. 22. 23. 24. 25.
Sea cortés a pesar de la descortesía de los demás. Sea comprensivo. Sea tolerante. Sea simpático. Nunca manifieste aburrimiento. No mire el reloj.
Aun en tiempos de tinieblas, haga salir ese sentido del humor que está latente en todos. Evite la rigidez. Ría, y el mundo reirá con usted. Llore, y llorará solo. 4. Haga una pausa para tomar café o té. Interrumpir repentinamente una conferencia para tomar café, le da a usted un aire humano mientras desempeña el papel de anfitrión.
CÓMO CREAN IMPRESIONES SUS MANÍAS POR QUÉ actúa o habla usted como lo hace, no siempre es cosa clara ni para usted ni para los demás. Por esta causa, en el uso del arte y ciencia de la atracción de la personalidad, debe usted estar constantemente en guardia contra las manías que pueden traicionarlo en lo que es. A su vez, puede crear una impresión desfavorable aun cuando
13. 14. 15. 16. 17.
Desordenar los papeles o garrapatear. Mascar o chupar un mondadientes. Mirar al aire; falta de atención. Aire de fastidio. Miradas al reloj de pared o al propio.
40. Mirar fijamente. Cada una de sus manías identifica algún problema perso¬nal. No puede usted arriesgarse a publicar esos problemas. En el momento en que alguien lo ve rascándose una oreja, mo¬viendo papeles, dando golpecitos con el lápiz, husmeando o echándole miradas al reloj, siente que su concentración de atención en él vacila. Se siente molesto como resultado de esta falta de atención. El encanto que trataba de entretejer,
Personalidad. En el momento en que«. Usted se dé cuenta que tiene esa habilidad, notará un cambio en toda su norma de vida. Con ella habrá un grado de cambio en su personalidad. Su trabajo, sus relaciones con la gente, su salud física, todo se convierte en íntimamente ligado con la cuestión de ser capaz de hacer que los demás hagan lo que usted quiera que hagan. Esto es algo especial que debe hallarse dentro de uno mismo, y cuando
Bondadoso pero Avecen* te apartado Frío, impasible, no simpático Juicio (criterio, discernimiento) Decisivo, amistoso Decisión sin amistad No balanceado, irreflexivo Modales Agradable bien educado
auto-ritario
pero
de su personalidad, o la Necesidad de encontrar una ocupación diferente. Cual¬quier total entre 100 y 145, marca un promedio para profesional. Es un cálculo inexacto y no científico; sin embargo, tiende a señalar algunos factores muy pertinentes en sus relaciones de persona a persona, día a día. CÓMO UTILIZAR EL SENTIDO DEL HUMOR
usted mismo No importa lo grande que sea usted como vendedor, como capataz de una planta, o como diplomático de los Estados Unidos de Norteamérica, tómese tiempo para doblarse un poco riéndose de sí mismo. Es también buena medicina para usted, y no importa cuán importante sea, nunca pierda de vista el hecho de que no es cosa de usted decir qué es impor¬tante. Puede sin embargo, hacer que descuelle
Desarrolle su fichero mental de la memoria de modo que pueda usted tocar a las personas con la varita de virtudes de la atracción de la personalidad. Póngase en pie de igualdad con los demás, conociéndolos. Haga que se sientan en casa. Conviértalos en amigos suyos, aun cuando haga esto con calcu¬lada premeditación. La edad determina su manera de dirigirse a alguien Llamar a una persona por su (de él o de ella) nombre de pila,
15 El Poder de la Comunicación Mucho de lo que usted les dice a las personas, lo oyen, pero raramente lo escuchan; mucho de lo que está impreso, se ve, pero raramente se lee. En otras palabras, existe un retraso de comunicación, y la culpa no
Desarrollando la aptitud de atraer a los demás y de hacerles oír lo que tiene usted que decir, usted irrumpe en sus preocu¬paciones. Rompe la barrera del sonido. Con la comunicación verbal, logra una comprensión común mediante la conversa¬ción. La conversación puede ser usada como tal para impre¬sionar a las personas, captar su interés y persuadirlas para que sigan los cauces que usted desea. Joven o viejo, ignorante o médico, todas las personas ne¬cesitan
hipnótico, o un agente compulsivo. Puede calmar a una persona que sufre, o ser convincente para aquellos que tienen más que penas en juego. Puede convertir las sugestiones en órdenes, y obtener cooperación cuando han fallado todos los demás esfuerzos. ¡Su voz puede ser su poder! Cómo afecta su voz * las personas Las palabras revelan actitudes. Concentran un pensamiento o una
20 Clases de voz que contrarían a la gente 1. 2. 3.
Voces Voces Voces
De hablar rápido. Chillonas. Nasales.
sonidos desagradables. Después que haya pasado la perplejidad inicial por lo que acaba de oír, vuelva a escuchar toda la grabación. Escúchela una y otra vez hasta que cada uno de sus defectos vocales quede grabado en su memoria. Fíjese en su articulación. ¿Es buena? ¿Limpia? ¿Deficiente? No sabe usar las mandíbulas, los labios y la lengua Al hablar, o deja que las palabras se escapen de su boca como si salieran por la hendedura de un buzón. ¿Hace usted algu¬nas de
Hágalo con naturalidad, no con dramatismo. Aunque no sepa cantar, inténtelo añadiéndole una nota más a su mo¬notonía. Luego, intente usar de la escala musical en lo que está diciendo. Cante las vocales A-EI-O-U, subiendo y bajando la escala. Nada más. Ahora, baje un grado de diapasón. Repita la escala. Baje su tono una vez más. Ahora, profundice su voz de la misma Manera y dirija su voz al grabador de cinta de su oficina o al
No olvide que el 15 por ciento de su personalidad es su voz, y que todo lo que requiere es 10 minutos al día para pagar dividendos. Practique. Hágase consciente de aquello que usted es autoconsciente en sus hábitos de hablar. Borre los defectos vocales que la gente oye. Mejore a este poderoso agente de propaganda y observe cómo sube el índice de su popularidad. Mejore su facilidad para hablar y para explicarse, y mire crecer su Círculo Impresionante.
una clave vital para la atracción de la personalidad. ACERQÚESE A LA GENTE AL TRAVÉS DE LA EXPLICACIÓN Las palabras son los agentes usados por las personas "afor¬tunadas" para moldear el pensamiento de los demás- Usa de las palabras como de instrumentos iluminadores, para crear una imagen, y al través de las imágenes de explicación, las per¬sonas endeuden lo que les dice.
dígaselo!" Un tipo dice demasiado. El otro habla muy poco. Pero otro más, inepto de palabras y de pensamiento, destruirá a una persona diciéndole que es incurable. Tales hombres pier¬den prestigio. Y en retorno, pierden negocios, pierden clientes, prospectos, pacientes y amigos, por no saber cómo usar del arte del acercamiento de persona a persona por medio de la explicación.
calmada, enojada, benévola o violenta. Mediante las palabras, se les mueve a actuar y a reaccionar, y el entusiasmo de alguien por usted, o su atención a lo que usted está dicien¬do, está sintonizado al uso de las palabras. La lealtad nace con las palabras y es engendrada por ellas La lealtad nace con lo que usted dice o hace. Puede morir de la misma manera. La lealtad vive o mucre de acuerdo con lo bien que
social, en el cual otros logran conocerlo a usted al través de lo que usted les dice al construirse su atracción de la personalidad. Teniendo esto presente, debe notarse que la mayor parte de los hombres son inadecuados en lo relativo a la conversa¬ción. Son notoriamente inarticulados. Su pronunciación, la mala selección de palabras, su falta de tacto en el uso del lenguaje apropiado, su falta de pericia para iluminar hechos oscuros con palabras imaginativas, todo es
poderes en la atracción de la personalidad, hace que el tiempo vuelve provechosamente para el que escucha. Es inte¬resante escucharlo a él o a ella y es cuestión de educación atenderlos. Una baja aptitud de conversación, no sólo es impráctica; es un obstáculo para construir su atracción de la personalidad. Es también una escueta admisión de falta de madurez mental. Hábleles técnicamente sólo a los técnicos
cuestionario. Luego anote los factores sobresalientes, de los Cuales ahora está usted enterado, en la parte de atrás del libro, para uso posterior. Cuestionario de conversación: una palabra para el hombre sensato Sí No
20. 21. 22. 23. 24.
— ¿Cuento solamente chistes limpios? — -— ¿Sé cuándo debo callar? ¿Ha aprendido a escuchar? — — -— ¿Me consideran un charlatán? ¿Suprimo las palabras de enojo? — — —
un acercamiento de conversación sensitivo y sim¬pático. Asegure y proteja su futuro con su habilidad de con-versación. Recuerde que una mejor habilidad de conversación, ensancha su horizonte. Es un fijador del paso cuando usa usted de la atracción de la personalidad en el camino del éxito. 12 OCASIONES EN QUE LAS PERSONAS LO RECORDARÁN AL TRAVÉS DE LA CONVERSACIÓN
Círculo Impresionante, y des¬cubrirá que la conversación es una comunicación que puede establecer una clase de vínculo que no tiene par en la rela¬ción de persona a persona. Mejores aptitudes de conversación, CIERTAMENTE ase¬guran un futuro más satisfactorio. CIERTAMENTE ensanchan sus horizontes. ES un eficiente fijador del paso en el camino del éxito, y lo bien y lo eficientemente que use la conversa-ción en sus esfuerzos por una
de valor si lo ponen a usted a punto para la conquista del futuro. Pueden enseñarle a ma¬nejar en primer lugar las cosas que son primero, y las discusiones nunca deben estar en la lista de las cosas que usted se proponga hacer. Las discusiones son una confesión de inadaptación Una discusión indica pérdida de equilibrio y falta de con¬trol de sí mismo. Indica insuficiencia personal en el manejo de un problema, e
Ceder y revisar la situación, y luego empezar de nuevo. Es una admisión de "ranciedad" y cansancio mental. Es falta de pensamiento claro y una pérdida de capacidad de juzgar. Es el resultado final de permitir uno mismo que lo llenen de detalles de poca importancia, no vitales para un progreso ulterior. No tome partido por nada en donde actúe la controversia Puede usted resolver situaciones populares que conducen a
llamada caballo de carreras del cuerpo. En nuestra sociedad no tenemos derecho a la violencia. No se nos permite expresar nuestra cólera destrozando, desgarran¬do o hiriendo. Se nos ha enseñado a ocultar esos deseos. El hombre con una personalidad de un millón de dólares lleva esto un paso más adelante. Convierte ese poder potencial en¬docrino en valores productivos, diseñados para mejorar las relaciones humanas. Administrando sus
El pensamiento negativo no da nada y lo quiere tocio. Con¬vierte al talento en tierra desperdiciada de posibilidades que nunca materializan. El pensamiento negativo se siente y se ob¬serva inmediatamente y, sin embargo, el pensamiento negativo--puede ser borrado con el entusiasmo. Genere entusiasmo in¬cluso cuando se sienta decaído. Haga que su fachada les diga a los demás: "Lo estimo". Respete sus opiniones y sus decisio¬nes. No las combata.
la remoción de los pensamientos negativos. No tome el camino bajo cuando el camino alto le servirá mejor. La confianza, un medio para evitar discusiones La confianza es una característica adquirida. Se gana, y de la misma manera se aprende. Se crea dentro de la persona hasta que parece ser algo de su propio interior. Las personas la irradian, y contra tal radiación no hay discusiones. Los que poseen confianza no se preocupan. La
proporciona la seguridad de que hallaron un amigo en usted. Les hace conocer que no hay lugar, en la economía emocional humana, para la discusión. Las discusiones son accidentes que esperan acaecer, y no hay lugar en su vida para ninguno de ellos. Disminuya su volumen desde un rugido La manera más rápida de lograr que un antagonista ruidoso se calme, es hablar más y más suavemente hasta que se ve obli¬gado a oír
1. Navegue a prudente distancia de todo asunto de polémica que ponga en peligro su carrera. 2. A riesgo de ser llamado cobarde, apártese para dejar que la controversia pase. Más vale ser una persona bien aper¬sonada, que un héroe muerto, derrotado o golpeado. Apártese de la gente mezquina para evitar discusiones
se vuelve fácilmente irritable, fácilmente ofendida, gruñona, y su irritabilidad la llevará a la desintegración social. Es mala y argumentadora y no sabe por qué. Las discusiones surgen de las cenizas de la falsa interpretación Una joven pareja que regresa de la iglesia a su casa, puede discutir violentamente sobre un sermón pastoral que acaba de oír. Diferentes personas que miran u oyen las mismas cosas, ven y oyen de diferente
2. Escuche con arrebatada atención para demostrar su com¬pleto interés. 3. QUIERA escuchar. La persona que discute soporta una pesada carga. Compártala escuchando. 4. Evite la escena pública. Escúchelo en privado. 5. Cierre su propia boca. Abra los ojos, los oídos y la mente.
4. 5. 6. 7. 8.
Haga que su sonrisa diga: "Comprendo". Evite la brusquedad. Arregle sus respuestas con diplomacia. Provea un lugar privado para la explosión. No muestre odio, envidia, cólera.
que tiene usted que formular. Son: 1) "¿Qué voy a ganar discutiendo?" 2) "Si mi discusión es una victoria de explicación desde mi propio punto de vista parcial, ¿he ganado realmente?" 3) "Cuando me agoto a mí mismo emocional-mente al ser cogido en semejante trampa, ¿he ayudado a la otra persona?" 4) "¿Me he ayudado a mí mismo?" El punto que hay que recordar es que todos los desquites, respuestas cortantes, observaciones ladinas, menosprecios, di¬famaciones y
3. Escuche, y luego deténgase y mire. Nada más. 4. Concéntrese en el rostro de la otra persona. 5- Trate de evaluar su problema sin ofrecer comentario. 6. Permanezca neutral. 7. Ni actúe ni reaccione de tal manera que sus sentimientos influyan en su juicio.
conoci¬miento y el saber cómo. 27. Sonría. Es terapia de radiación y una invitación a la amistad. 28. Ofrezca incentivos en vez de desaprobación y depresión. 29. Utilice el elogio. No atormente mostrando lo imposible. 30 Acérquese a la persona con aire de alegre capacidad.
Asimismo, una gran proporción de la gente mues¬tra los resultados finales, funcionales y fisiológicos, de estar crónicamente cansada, crónicamente constipada, y de tener do¬lor de cabeza crónico. La mayor parte de esto es autodestrucción evitable, y ciertamente también es un desperdicio auto-producido. Alguien que se sienta ultrajado por esta afirmación, que vaya ahora mismo a mirarse al espejo y que se pregunte a sí mismo, o a sí misma, si
dentro el abdomen y levantar la cabeza, contribuye a un estancamiento de los procesos internos, y cualquiera que esté en estas condiciones se convierte en enfermo crónico. Se convierte en un "gruñón" y en un toma-píldoras, cuando hubiera sido mucho más fácil adquirir salud y tener mejor postura con un poco de autodisciplina. El flojo y desmañado guía su carro cuando debiera cami¬nar. Fuma cuando el uso del tabaco es contraindicado. Usa y abusa del alcohol y de
hormonas. Algunos han llegado a creer, al querer dar una coartada por su pereza, que ellos no pueden enfermarse. Y cuando llega el desbara¬juste, gritan hasta por los codos. Gritan que ya nada puede hacerse, pero algo puede hacer quienquiera que esté honrada¬mente interesado en la salud y en el papel que ésta desem¬peña en la atracción de la personalidad. Con frecuencia, apegándose simplemente a los principios de una
de semana. No haga demasiado ejercicio. La sobreactividad mata a los médicos con tanta efectividad como a los pacientes cuyos corazones y cuerpos ya no pueden soportar tensiones y emergencias. Cuando usted pasa de los 25 años, ya no hay alargamientos elásticos. Haga ejercicio diariamente. Mucho más, cuan¬to que la salud depende de ello. ¿Duda usted de esto? ¿Dice que está en buenas condiciones? Muy bien; aquí está lo que hay que hacer. Tome el siguiente cuestionario.
16. 17.
— ¿Soy uno de los líderes del mañana? -*— — ¿Soy una bujía de encendido en mí organización?
18. 19. 20
Soy un retrato del ¿éxito? — — ¿He estado teniendo dolores de cabeza? — ¿Estoy tenso y regañón?
—
crisis y cuando queda hecho cada trabajo, el cuerpo se relaja. Las tensiones salen, y usted tiene la oportunidad de prepararse para la próxima aventura. Las tensiones patológicas, por otra parte matan la diges¬tión y elevan peligrosamente la presión sanguínea. Preparan el terreno para oprimir el botón del pánico mientras las pre¬ocupaciones y la angustia se amontonan. Entonces es más di¬fícil razonar. El juicio empeora. Pasa
siguiente procedimiento: Estire el cuello le¬vantando la cabeza hacia el capacete del carro. Ahora, empuje la cabeza hacia adelante para estirar los músculos apretados del cuello. Doble su cabeza sobre la izquierda y luego sobre la derecha. Haga que se jalen los músculos del cuello y de la es¬palda. Ahora, con la cabeza derecha, deje aflojar el resto de su cuerpo. Vaya con el cuerpo tan flojo como sea posible y siga manejando. Guíe principalmente el volante con las puntas de los dedos.
MÉTODO 7. PROCEDIMIENTO DEL CALOR DE SAL Tiéndase en la tina de baño llena de agua caliente hasta que le broten gotas de sudor de la frente. No permanezca más en la tina de baño después de esto. Ahora, párese en la tina. Frótese con sal común de mesa hasta que se ponga de color de rosa desde la coronilla hasta los pies. Ahora, dese una DUCHA FRÍA y salga de la bañera. Tiéndase en la cama o en un catre y relájese completamente. Veinte minutos de
alcohol, los barbitúricos o el carbonato. Puede usted contemplar un suicidio durante una baja emocional. Pero, puesto que las "bajas" carecen casi de valor, e interfieren con la mejor calidad de las tensiones, es preciso hallar alguna manera de combatir las emociones des¬tructoras para mantener la atracción de la personalidad. Sobrepeso y falta de peso chismorreos de la tensión Es interesante notar que los individuos sujetos a tensiones mentales,
Muy pocos hombres de negocios o profesionales conocen su propio potencial físico. Rara vez examinan el límite de sus energías. No parecen darse cuenta de que es limitada su ap¬titud para manejar 24 horas al día. Lo que saben muy bien es que quieren tener éxito. Quieren todas las manifestaciones de la posición, de la aceptación y del prestigio. Quieren el sello comercial de "haber llegado". Para llevar a cabo estos fines, más se agotan que se adies¬tran para
— — | 8. Mi esposa carece de atractivo. 9. No traen placer las vacaciones. 10. A pesar de alardear de mi empuje y energía, realmente no hay nada de eso. — — 11. Los temores me siguen inquietando. 12 Llevo a casa los problemas de mi negocio
pertur¬baciones. La energía perdida en la cólera, se pierde para siempre. 5. Lleve a cabo algún objetivo fuera de su trabajo regular de cada día. Huya de todo. La fatiga, un riesgo del oficio La fatiga es un riesgo del oficio y casi todos sufren de ella actualmente en una forma u otra. Como tal, esta fatiga es altamente
experimento con nadie). Hágalo de esta manera: Tome tina hoja de papel en blanco. Anote TODAS sus dudas. Luego haga una lista de todos sus temores. Anote absolu¬tamente todo lo que lo está fastidiando en su oficina, en su casa o en su trabajo. Anote absolutamente todo lo que odia o lo que le disgusta o le causa contratiempo. Anótelo TODO. Detéstese a sí mismo durante un rato sobre el papel
El sueño es generalmente una garantía refrescante de feli¬cidad física y mental. Cuando el sueño no es usado con pro¬vecho, su perdida va en detrimento de la atracción de la personalidad. Muchos hombres y mujeres de carrera sufren de insomnio. El insomnio es una queja común que está en relación directa con su profesión en la escala profesional, social y económica, con el grado de sus tensiones y con lo bien que se adapte usted a Su modo de vida.
aire. e) Use una almohada pequeña y plana. f) Use cobertores que sólo sean suficientemente pesados para cumplir su cometido. g) No coma nada indigesto o indiscreto antes de irse a la cama. h) Tenga una hora fija para acostarse todas las noches. i) Antes
Los defectos personales no son déficits personales en la atracción de la personalidad La mayor parte de los grandes hombres de la tierra, tenían un defecto de una u otra clase. Conocían sus propios obstácu¬los, los admitían, incluso gritaban hasta por los codos por ellos, y luego los igualaban, los compensaban. Lord Byron» con un pie torcido» se convirtió en sobresa¬liente
durante todas las comidas. Conteste el teléfono duran¬te sus comidas. 6. Si titiene qu que vi viajar vi viaje de de noc nochhe. De De es esa ma maner nera no no desperdiciar desperdiciaráá tiempo. Mucho más más trabajo trabajo podrá llevar llevar a cabo si llega allá más temprano. A todo esto, añada lo que sigue: a) rehusé hacer ejercicio; b) haga demasiado ejercicio; c) convierta sus vacaciones en un acoso, llenas hasta el exceso exceso de acción; d) coma coma comidas grasosa grasosas, s, con mucha fécula fécula
tranquilidad de espíritu, para que las trampas emocionales no lo perturben. Esta energía lo ayudará a crear confianza en usted mismo. También apresurará la admiración de los demás que qu e lo respetan. Conózcase a sí mismo. Sepa por qué actúa como actúa en esas trampas emocionales. Especifique sus propios temores, pre¬juicios y parcialidades y, mediante el control de la emoción, húndalos. Tome toda la energía que gastaría en el temor y convierta esa energía en acción
9. No se sea si sino con onsservado dorr al al compra prar su ro ropa. Este comen¬tario es para la persona común que no sea un caballo de exhibición para finalidades o propósitos especiales de ella misma. Recuerde que a las demás personas no les gustan las excentricidades en sus héroes mientras sus héroes son jóvenes. jóv enes. 10- No se baje de ese pedestal del vestir. Piense constante¬mente qué les parece a los demás su acicalamiento e in¬dumentaria, y
5. Limpie su cara con agua, jabón y toalla. 6. Mante anteng ngaa el el br brill illo de de sus sus ojos ojos media ediant ntee su su sal salud ud gene genera ral. l. 7. Pra Practiq ctique ue siem iempre pre la máxim áximaa higi higien enee oral oral.. Si ti tieene den¬tadura postiza, use desodorante a lo menos dos veces al día. 8. evite vite esa esa "s "som ombr braa de de las las cuat cuatro ro"" en en su su ros rostr tro, o, si es es del del sexo sexo masculino.
tiene lugar la acción, y el sistema nervioso recupera su equilibrio y balance. Sin embargo, las leyes del ambiente social prohíben que se manifieste la cólera. Los tabúes crean problemas sicológicos y frustraciones acumuladas dentro de la persona hasta el punto de que se tornan hostiles, inseguras, ansiosas y coléricas. Actualmente, la tensión de la competencia nos engrana al vuelo y a
necesidad de pelear por la propia conservación, desde otro ángulo. Aprende usted a aceptar el vapuleo con una sonrisa y a saltar hacia atrás. Haciendo esto, acumula esos factores tan vitales para influir sobre los amigos lo mismo que sobre los competidores. CÓMO EVITAR LA TENSIÓN EN EL ACERCAMIENTO DE FRENTE 1. Aprenda los "trucos del oficio" al manejar a las personas en
Organice su vida. Re¬cuerde que una cantidad enorme de tensión brota de la des¬organización, de la porfía y de los detalles no resueltos. 2. Evite la incertidumbre La tensión proviene de la indecisión y de la frustración. Proviene de posponer y de dejar para mañana. La tensión es desastre acumulado que espera acontecer, y si el temor forma parte de esta pauta, la tensión puede ser transformada en derrota. No permanezca en la incertidumbre.
vencerlos. Para saber cómo se comporta usted con sus temores, respon¬da las siguientes preguntas. Ponga sus problemas en exhibi¬ción. Estúdielos. Y luego, preséntese con las respuestas. Puntos de tensión en su apariencia social Sí No
16. Tengo miedo de lo nuevo, de lo complicado, De lo que no es usual. Responda estas preguntas y fíjese en ciertos factores a los cuales les ha concedido muy poca consideración previa. Estas consideraciones son causas de tensión. Todos muerden en su personalidad, y de esos temores emana el fracaso para enfren¬tarse con las situaciones. De esos temores emana la ineptitud para enfrentarse con sus problemas.
Usted puede controlar sus tensiones enfrentándose con los hechos y conservando un vínculo moral con lo que es recto. Tan sólo cuando está equivocado es cuando tiene usted un sentimiento de culpa. Con frecuencia es el sentimiento de culpa el que produce la tensión. Hacer lo que es recto, es un catalizador para su conciencia. Forja autoconfianza. Es un guía nato que le señala su escala hacia las estrellas, y en los tiempos actuales necesita usted todos los métodos a su dispo¬sición para mitigar la tensión.
absolutamente toda oportunidad para crear y demostrar su personalidad de un millón de dólares, poniéndose en pie en la primera o segunda fila. 9. Haga la prueba de sonreír durante la tensión En el momento en que sus mejillas se elevan con una son¬risa, y hace que sus ojos se iluminen, algo sucede dentro de usted. ¡Haga la prueba! [Hágala ahora mismo. ¡Sonría! Haga que sus ojos rían. Ahora, intente sentir piedad por usted mismo con una sonrisa en la cara y risa
fascinación del temor con¬duce a la preocupación, a las fobias, a las compulsio¬nes y a las obsesiones. Para dominar estas tensiones, rételas. Rete a su fascinación. Bórrelas. Remplácelas con algo productivo. e) Después, vuelva al trabajo y manténgase ocupado Procedimientos como éstos hacen posible que se con¬trole a sí mismo. Para ayudarse con un problema, eche mano de la disciplina, Cuando reconoce sus te¬mores, tiene la oportunidad de enfrentarse con
h) Evite la supresión de sus apremios e impulsos. i) Júntese con personas de mente alerta y brillante. j) Haga ejercicio. k) Salga y juegue. Su patio de juegos está en cualquier Parte. 1) Ría y que el mundo ría con usted.
otra parte, la nerviosidad y la tensión son el resultado de no estar preparados, y muchas tensiones empiezan por esa falta de "calentamiento". 16. Mantenga su estabilidad Bajo ninguna circunstancia se permita a sí mismo atolon¬drarse. En medio del conflicto, piense en algo chistoso acerca de su adversario. Véalo con la imaginación en una situación ridículamente tonta; y con
Está hecha a la medida con objeto de que logre lo que quiere. Es una honorable y calculada apariencia social, de negocios y profesional que no tiene sustituto. LO MISMO QUE LA PERSONALIDAD, el éxito es forjado en su máxima parte por usted mismo. No llega ya hecho. Es un artículo fabricado especialmente para sus necesidades par¬ticulares y tan sólo sus esfuerzos personales pueden hacer que se convierta en una realidad.
