IKEA “UNA MANERA DIFERENTE DIFERENTE DE HACER NEGOCIOS”.
Nombre: Luis Hernández Jiménez Edad : 34 años Puesto: Responsable Loan Asset Management. Coordinador Coordinador del departamento de gestión de activos en el área Secured/Unsecured Secured/Unsecured de la compañía, con 15 personas a mi cargo. EUDE : Cursando MBA
IKEA
UNA MANERA DIFERENTE DE HACER NEGOCIOS
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¿CUAL ES, EN QUE SE BASA LA VENTAJA COMPETITIVA DE IKEA? ¿CUAL ES LA ESTRATEGIA DESARROLLADA POR IKEA?
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¿CUALES SON LAS AMENAZAS EXISTENTES?
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IKEA
UNA MANERA DIFERENTE DE HACER NEGOCIOS
¿CUÁL ES, EN QUÉ SE BASA LA VENTAJA COMPETITIVA DE IKEA?
La ventaja competitiva de IKEA es la del liderazgo en costes, esta ventaja parte de la visión que tiene la empresa: “ofrecer una amplia gama de muebles de buen diseño y funcionalidad, a precios tan bajos que la mayor parte de la gente pueda comprarlos”. IKEA tiene una ventaja competitiva basada en sus bajos costes de producción, suele tener unos costes inferiores a los del sector, pudiendo ser así un factor diferencial a la hora de los clientes elegirle, las cifras lo muestran, el 44% de los clientes prefieren comprar en IKEA por los bajos precios que ofrecen al público. Dada la presión de la competencia, se optó por el rediseño y producción de sus propios productos, obteniendo ventaja competitiva en los costes de almacenamiento y distribución.
¿CUAL ES LA ESTRATEGIA DESARROLLADA POR IKEA?
A mi parecer, veo claramente una estrategia basada en la diferenciación de precios. Vende a bajos precios, por lo cual, se espera que el cliente escoja el producto más barato. El segmento que apunta IKEA es el dirigido a personas que buscan un bonito diseño a un bajo precio. La estrategia de precios bajos, se sustenta en que se suprime el costo del montaje y de transporte del producto, el cual es realizado por el comprador final. IKEA trabaja con proveedores que venden a bajo costo. Además, mantienen estándares de calidad y diseños adecuados según las políticas de la empresa. El tamaño y diseño de las tiendas, hace que se puedan montar y simular espacios de nuestros hogares, como habitaciones, cocinas, etc. Lo cual, hace que el cliente, pueda visualizar los muebles tal como si estuvieran en su casa. Siempre hay ofertas, lo que hace que si algún cliente se dirige a IKEA por un producto específico, es altamente probable, que compre algo más. Los 4 pilares básicos de la estrategia empleada por IKEA son cuatro: •
Crecimiento.
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Costes.
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Empleados.
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Sostenibilidad: la sostenibilidad esté integrada en el negocio, lo que significa que todas las estrategias y planes de acción de IKEA deben de manera clara y sistemática incluir objetivos y proyectos en materia de sostenibilidad
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¿CUALES SON LAS AMENAZAS EXISTENTES?
Personalmente puedo ver varias amenazas claras que les puede surgir al grande IKEA:
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Amenaza en las regulaciones ambientales: Las regulaciones ambientales que puedan desarrollarse en los diferentes países, ya que aunque IKEA busque un desarrollo sostenible, para nadie es un secreto que sus materiales y la forma de reforestar han sido criticados por muchos ambientalistas, un cambio en las regulaciones podría ocasionar un incremento en los costos para IKEA. Amenaza de nuevos competidores: Una de las amenazas de IKEA es la aparición de nuevos competidores locales que ataquen el mismo segmento o que la competencia local tome medidas para evitar que IKEA se posicione en su país.
Amenaza de un cambio de tendencia en el tipo de consumo y el estilo: la no aceptación del producto además de la diferencias en las dimensiones existe una clara barrera relacionada con la cultura independientemente del país en cuanto al tema m obiliario de hogar. Amenazas por plagio de productos: Está la amenaza de que los competidores empiecen a imitar los productos de IKEA.
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