Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Kendaraan Motor Pada Cv Turangga Mas Motor

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN KENDARAAN MOTOR PADA CV TURANGGA MAS MOTOR  Fandi Ahmad Munadi

Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma

ABSTRAKSI CV Turangg Turanggaa Mas Motor mempunai mempunai suatu masala! dengan ter"adina ter"adina penurunan penurunan tingkat tingkat  pen"ualan# $enelitian ini %ertu"uan %ertu" uan untuk menganalisis pemasaran ang dapat dilakukan CV Turangg Turanggaa Mas Motor %erdasarkan matrik matrik BCG dan analisis S&'T ang ang dapat digunakan digunakan untuk meningkatkan pen"ualan# Matrik BCG dilakukan %erdasarkan laporan pen"ualan CV Turan Turangga gga Mas Motor Motor ta!un ta!un ())*+( ())*+()), )), ang di%and di%anding ingkan kan dengan dengan laporan laporan pen"ualan pen"ualan  pesaing- aitu $T Ba"a" Andalan Sakti untuk mengeta!ui tingkat pertum%u!an pasar dan  pangsa pasar# Analisis S&'T dilakukan dengan menganalisis ang men"adi kekuatankelema!an- peluang dan an.aman CV Turangga Turangga Mas Motor di%andingkan $T Ba"a" Ba"a" Andalan Sakti# Sakti# /asil penelitian penelitian dari dari analisis analisis matrik BCG diketa! diketa!ui ui tingkat tingkat pertum%u!an pertum%u!an pasar CV Turangga Mas Motor se%esar (01 dan pangsa pasarna se%esar 0#2)- se!ingga %erada dalam kuadran stars- strategi pemasaran ang dapat digunakan digunakan adala! dengan melakukan melakukan investasi dengan dengan mem%uka .a%ang CV Turangg Turanggaa Mas Motor di lokasi lain dan melaksanakanupa melaksanakanupaaa meminimalkan meminimalkan%iaa %iaa dan operasi operasi ang tidak e3isien e3isien agar tetap mempunai mempunai .as! 3lo4 ang kuat# 5ari analisis analisis S&'T diketa!u diketa!uii strategi S' ang dapat digunak digunakan an adala! mem%uka mem%uka lokasi %aru- dan mem%erikan potongan potongan pen"ualan ang le%i! %esar "ika konsumen melakukan  pem%elian ulang# Strategi &' ang dapat digunakan adala! dengan mem%erikan %onus se.ara intensi3 intensi3 kepada pega4ai untuk untuk menam%a! menam%a! motivasi pega4ai pega4ai dan menam%a! menam%a! tenaga  pemasaran# Strategi ST ang dapat digunakan adala! dengan terus meningkatkan kualitas dan mutu pelaanan pelaanan dan dengan mem%angun mem%angun gudang tempat penimpana penimpanan n motor+motor  motor+motor  su6u su6uki ki ang ang siap siap di"u di"ual al## Stra Strate tegi gi &T ang ang dapa dapatt digu diguna naka kan n adal adala! a! deng dengan an teru teruss meningkatkan kegiatan+kegiatan promosi promosi dan dengan meminimalkan meminimalkan %iaa dan operasi ang tidak e3isien- agar dapat meng!emat pengeluaran %iaana# Kata Kunci : Pemaa!an" Mat!i# $CG" Ana%ii S&OT" Menin'#at#an Pen(ua%an A) Pend Pendah ahu% u%ua uan n

5engan semakin semakin %erkem%angn %erkem%angnaa ilmu pengeta!uan pengeta!uan dan teknologi teknologi ang sangat  pesat dan modern- akan mem%erikan dampak ang positi3 %agi perusa!aan

ang

 %ergerak di%idang industri- pen"ualan maupun "asa# 5engan keadaan seperti ini- tentu sa"a tidak menutup kemungkin kemungkinan an perusa!aan+peru perusa!aan+perusa!aan sa!aan terse%ut terse%ut akan %ersaing %ersaing ketat dengan dengan perusa!aan ang ang mengeluarkan mengeluarkan produk produk ang se"enis# $erusa!aan $erusa!aan !endakna !endakna menadari %a!4a dengan adana persaingan terse%ut sangat sulit %agi perusa!aan untuk 

mem%angun reputasi perusa!aan- demikian pula se%alikna sangat muda! untuk  ke!ilangan reputasi perusa!aan terse%ut 7Supariani- ())89# Agar perusa!aan tetap mampu %ersaing dengan perusa!aan lain ang mengeluarkan produk se"enis dan produk su%situsi- maka mana"emen perusa!aan !arus mampu mengola! perusa!aanna dengan %aik# Supaa konsumen atau pelanggan ang ada tidak %erali! kepada perusa!aan lain# $erusa!aan dituntut untuk le%i! mema!ami segala ke%utu!an dan keinginan konsumen atau perusa!aan !arus mampu men.iptakan  produk ang sesuai dengan ke%utu!an konsumen# Selain itu "uga diperlukan pemasaran ang %aik 7Supariani- ())89# 5engan pemasaran produk ang %aik maka akan dapat meningkatkan pen"ualan dan mere%ut pangsa pasar# :ika itu suda! ter"adi makadapat dipastikan perusa!aan akan mendapatkan la%a ang maksimal# :ika pemasaran produk ang dilakukan tidak atau kurang tepat maka akan ter"adi penurunan pen"ualan ang akan mem%eri dampak   penurunan pendapatan ang diterima ole! perusa!aan terse%ut# CV Turangga Mas Motor adala! sala! satu dealer motor ang men"ual produk  motor+motor Su6uki- seperti motor Su6uki Smas!- motor Su6uki S!ogun- motor Su6uki Satria F- motor Su6uki T!under- motor Su6uki Sk &ave- motor Su6uki Spin dan motor  Su6uki Sk 5rive- mengalami suatu masala! dengan ter"adina penurunan tingkat  pen"ualan pada produk motor ang di"ualna# /al ini %isa dise%a%kan karena strategi  pemasaran ang dilakukan kurang tepat# Untuk itu diperlukan strategi pemasaran ang tepat agar dapat meningkatkan pen"ualan kendaraan motorna# Suatu strategi pemasaran !arus di%uat dengan  perusa!aan# Strategi

memper!atikan semua lingkungan internal dan eksternal pemasaran sangat spesi3ik %agi setiap perusa!aan# /al ini

dise%a%kan 3aktor internal dan eksternal perusa!aan%er%eda %agi setiap perusa!aan# $) Rumuan Maa%ah CV Turangga Mas Motor mempunai suatu masala! dengan ter"adina penurunan

tingkat pen"ualan# /al ini %isa dise%a%kan karena strategi pemasaran ang digunakan kurang tepat dan %elum diketa!uina posisi perusa!aan dari segi

pertum%u!an dan

 pangsa pasar# Untuk itu maka- penulis mem%uat rumusan masala! dalam %entuk   pertanaan se%agai %erikut ; + Bagaimana pemasaran ang dapat dilakukan CV Turangga Mas Motor %erdasarkan matrik BCG untuk meningkatkan pen"ualanna < + Bagaimana pemasaran ang dapat dilakukan CV Turangga Mas Motor %erdasarkan analisis S&'T untuk meningkatkan pen"ualanna <

C) Ke!an'#a Pemi#i!an Alur pemikiran dalam penelitian ini adala! dia4ali karena ter"adina

penurunan

tingkat pen"ualan kendaraan motor pada CV Turangga Mas Motor# Untuk meningkatkan  pen"ualan kendaraan motor pada CV Turangga Mas Motor diperlukan pemasaran ang tepat# Untuk itumaka akan dianalisis dua strategi pemasaran- aitu Matrik BCG dan Analisis S&'T# Analisis matrik BCG dilakukan untuk mengeta!ui posisi CV Turangga Mas Motor dari segi tingkat pertum%u!an pasar dan pangsa pasar di%andingkan  pesaingna- sedangkan analisis S&'T dilakukan %erdasarkan analisis dari kekuatankelema!an- peluang dan an.aman dari CV Turangga Mas Motor di%andingkan  pesaingna# Setela! dianalisis di!arapkan akan diketa!ui %agaimana pemasaran ang dapat dilakukan CV Turangga Mas Motor %erdasarkan dua pili!an strategi pemasaran terse%ut- ang dapat digunakan untuk meningkatkan pen"ualan kendaraan motor pada CV Turangga Mas Motor#

CV Turangga Mas Motor 

$enurunan $en"ualan Analisis $emasaran

Matrik BCG

Analisis s4ot

$osisi $erusa!aan

Kekuatan- kelema!an peluang- an.aman $emasaran ang dapat di lakukan meningkatkan pen"ualan Gam*a! +) Ke!an'#a Pemi#i!an

Te%aah Puta#a 0# $engertian $emasaran Menurut Ira4an 70==,;0)9- $emasaran adala! proses sosial dimana

individu dan

kelompok mendapat apa ang mereka %utu!kan dan inginkan dengan men.iptakan dan mempertukarkan produk dan nilai dengan individu atau kelompok lainna# (# $engertian Bauran $emasaran Menurut >upioadi 7())2;*)9- Bauranpemasaran merupakan alat %agi pemasar ang terdiri atas %er%agai unsur suatu program pemasaran ang perlu dipertim%angkan

agar implementasi strategi pemasaran dan positioning ang ditetapkan dapat %er"alan sukses# Ada empat inti %auran pemasaran- aitu ; produ.t- $ri.e- $la.e-dan $romotiontetapi kemudian ditam%a! lagi dengan $eople- $ro.ess- danCustomer Servi.e# ?# $engertian Strategi $emasaran Menurut Craven dikutip dari $ur4anto 7()),;0@09- Strategi pemasaran dide3inisikan se%agai analisis strategipengem%angan dan pelaksanaan kegiatan dalam strategi  penentuan pasar sasaran %agi produk pada tiap unit %isnis- penetapan tu"uan  pemasaran- dan pengem%angan- pelaksanaan- serta pengelolaan strategi program  pemasaran- penentuan posisi pasar ang diran.ang untuk memenu!i keinginan konsumen pasar sasaran# Menurut Kotler dikutip ole! $ur4anto7()),;0@09- dalam mendesain suatu strategi  pemasaran- !al

terpenting ang perlu dilakukan ole! mana"emen pemasaran adala!

 penerapan konsep ST$ 7segmentation- Targeting- $ositioning9# Konsep ini saling terkait satu sama lainna-

METODELOGI PENELITIAN O*(e# Pene%itian

'%"ek pada penelitian ini adala! CV Turangga Mas Motor ang "uga dikenal dengan nama Su6uki >enteng Agung ang %eralamat di :ln Raa >enteng Agung o#0(? :akarta# CV Turangga Mas Motor adala! dealer ang men"ual produk %erupa motor+motor su6uki#5ealer  motor ini tidak !ana melaani pen"ualan motor+motor Su6uki- tetapi "uga servi.e motor dan  pen"ualan suku .adang motor  Data Pene%itian

5alam penelitian ini penulis mendapatkan data %erupa ; 0# 5ata primer 5ata primer ang penulis perole! dilakukan dengan melakukan pengamatan langsung ke tempat CV Turangga Mas Motor dan melakukan 4a4an.ara dengan pi!ak  CV Turangga Mas Motor dan konsumen dari CV Turangga Mas Motor# (# 5ata sekunder 5ata sekunder pada peneltian ini %erdasarkan dokumen tertulis ang diperole! dari  pi!ak CV Turangga Mas Motor# 5ata sekunder ini %ersi3at internal dimana in3ormasi ang diperole! se.ara langsung dari pi!ak pemilik CV Turangga Mas Motor#

Met,de Pen'um-u%an Data

Metode pengumpulan data ang dilakukan- aitu dengan stud lapangan ang dilakukan untuk mendapatkan data ang akurat dengan melakukan ; 0# '%servasi $eneliti melakukan pengamatan langsung ke o%"ek penelitian (# Intervie4 $eneliti melakukan intervie4 dengan pi!ak CV Turangga Mas Motor- aitu dengan I%u Ismanti ang men"a%at se%agai Bran.! /ead 7Kepala Ca%ang9 CV Turangga Mas Motor# Intervie4 dilakukan se.ara terstruktur 7ter%uka9- artina peneliti suda! terle%i! da!ulu mem%uat konsep pertanaan ang dapat di"a4a% se.ara %e%as ole! intervie4ee 7pem%eri in3ormasi dan data9# $eneliti "uga

melakukan 4a4an.ara dengan konsumen CV

Turangga Mas Motor#

A%at Ana%ii

Se%agai alat analisis ang digunakan adala! analisis analisis Matrik

Boston Consulting

Group 7BCG9 dan analisis S&'T# 0# Matrik BCG Matrik BCG digunakan untuk mengeta!ui posisi CV Turangga Mas Motor  pertum%u!an dan pangsa pasar# :ika suda! diketa!ui posisina- maka akan

dari dapat

ditentukan strategi pemasaran apa ang dapat dilakukan ole! perusa!aan# Ta!ap analisis dilakukan dengan mengumpulkan data- aitu data pen"ualan ta!unan produk dan data  pen"ualan ta!unan produk pesaing ang digunakan untuk mengeta!ui tingkat pertum%u!an  pasar dan tingkat pangsa pasar relati3# (# Analisis S&'T 7Strengt!s- &eakness- 'pportunities- T!reats9 Analisis S&'T digunakan untuk merumuskan strategi pemasaran %erdasarkan kekuatankelema!an- peluang dan an.aman CV Turangga Mas Motor# Ta!ap analisis dilakukan dengan mem%uat matrik IFAS 7Internal Strateg Fa.tors Analis Summar9 dan matrik 

EFAS 7Eksternal Strateg Fa.tors Analis Summar9# Matrik IFAS disusun %erdasarkan kekuatan dan kelema!an ang dimiliki ole! perusa!aan- sedangkan matrik EFAS disusun  %erdasarkan peluang dan an.aman ang di!adapi ole! perusa!aan# Setela! diketa!ui nilai dari matrik IFAS dan matrik EFAS- maka ta!ap selan"utna adala! meli!at posisi  perusa!aan %erdasarkan nilai matrik IFAS dan matrik EFAS pada matrik IE 7Internal Esternal9 ang digunakan untuk menentukan strategi pemasaran ang dapat digunakan ole! perusa!aan# 5alam menganalisis metode+metode strategi pemasaran diperlukan  pesaing se%agai pem%anding# 5alam !al ini ang men"adi pesaing adala! $T Ba"a" Andalan Sakti 7BAS9# $T Ba"a" Andalan Sakti %eralamat di :ln 5e4i Sartika o# ?22 :akarta# $T Ba"a" Andalan Sakti adala! dealer ang men"ual produk %erupa motor+motor   %a"a"# 5ealer motor ini tidak !ana melaani pen"ualan motor+motor %a"a"- tetapi "uga servi.e motor dan pen"ualan suku .adang motor#

PEM$A.ASAN

0# Matrik BCG Matrik BCG digunakan untuk mengeta!ui posisi CV Turangga Mas Motor dari  pertum%u!an dan pangsa pasar# :ika suda! diketa!ui posisina- maka akan dapat ditentukan strategi pemasaran apa ang dapat dilakukan ole! perusa!aan# Berikut ini adala! da3tar laporan pen"ualan CV Turangga Mas Motor ta!un ())*+()), ang dapat dili!at pada ta%el ?#

Berdasarkan ta%el ? ter"adi kenaikantotal pen"ualan dari ta!un ())* ke ta!un ()), 4alaupun  pada %ulan+%ulan tertentu ter"adi penurunan pen"ualan dan semen"ak %ulan Septem%er ()), ter"adi penurunan pen"ualan pada %ulan+%ulan selan"utna Maka tingkat pertum%u!an pasar  CV Turangga Mas Motor 

CV Turangga Mas Motor memiliki tingkat pertum%u!an pasar se%esar (01- dalam matrik BCG itu %erarti CV Turangga Mas Motor memiliki tingkat pertum%u!an pasar ang tinggi# Terli!at dari kenaikkan pen"ualan- 4alaupun pada %ulan+%ulan tertentu tingkat  pen"ualan mengalami penurunan# amun- pada ak!ir ta!un ()), ter"adi penurunan tingkat  pen"ualan ang signi3ikan dikarenakan krisis glo%al# Berikut ini adala! da3tar laporan pen"ualan $T Ba"a" Andalan Sakti ta!un ()), ang dapat dili!at pada ta%el 8#

Berdasarkan ta%el 8#8- total pen"ualan $T Ba"a" Andalan Sakti pada ta!un ()), adala! se%esar Rp*#**@#*))#)))- ang digunakan se%agai pem%agi dari total volume  pen"ualan CV Turangga Mas Motor ta!un ()), ang digunakan untuk mengeta!ui pangsa  pasar relati3 CV Turangga Mas Motor- maka pangsa pasar relati3 CV Turangga Mas Motor  dapat di!itung- se%agai %erikut ;

$angsa pasar relati3 CV Turangga Mas Motor di%andingkan dengan $T Ba"a" Andalan Sakti adala! se%esar 0#2)- itu menun"ukkan %a!4a CV Turangga Mas Motor  memiliki pangsa pasar le%i! %esar di%andingkan $T Ba"a" Andalan Sakti karena nilai pangsa  pasar relati3na le%i! %esar dari satu# :adi CV Turangga Mas Memiliki tingkat pertum%u!an pasar se%esar (01 dan pangsa  pasar relati3 se%esar 0#2)# Maka posisi CV Turangga Mas Motor dalam matrik BCG dapat dili!at pada gam%ar ?#

CV Turangga Mas Motor %erada dalam posisi stars dalam matrik BCG ang %erarti CV Turangga Mas Motor memiliki pertum%u!an pasar ang .epat dan pangsa pasar ang  %esar# Strategi pemasaran ang dapat digunakan adala! dengan melakukan investasi dan  %eker"a sama dengan pemasok untuk mem%uka .a%ang CV Turangga Mas Motor di lokasilain untuk memasarkan produk motor ang di"ualna dalam rangka meng!adapi tingkat pertum%u!an pasar ang .epat dan pangsa pasar ang %esar- serta agar dapat meningkatkan pen"ualanna# CV Turangga Mas Motor "uga !arus melaksanakan upaa meminimalkan %iaa dan operasi ang tidak e3isien agar tetap mempunai .as! 3lo4 ang kuat# /) Ana%ii S&OT

5isusun %erdasarkan analisis internal 7kekuatan dan kelema!an9 dan eksternal 7peluang dan an.aman9 CV Turangga Mas Motor "ika di%andingkan dengan $T Ba"a" Andalan Sakti# Analisis internal dilakukan dengan mem%uat matrik IFAS 7Internal Fa.tors Analsis Summar9 dan matrik EFAS 7Eksternal Fa.tors Analsis Summar9# Setela! diketa!ui nilai dari matrik IFAS dan matrik EFAS- maka dapat dili!at posisi perusa!aan %erdasa rkan nilai matrik IFAS dan matrik EFAS pada matrik IE 7Internal Esternal9 ang digunakan untuk menentukan strategi pemasaran ang dapat digunakan ole! perusa!aan# i) Ana%ii Inte!na%

5isusun untuk merumuskan 3aktor+3aktorstrategis internal perusa!aan dalam kerangka strengt! and 4eaknessperusa!aan# 5iidenti3ikasi dalam suatu ta%el IFAS- seperti ang dapat dili!at pada ta%el @#

Berdasarkan ta%el @- total nilai matrik IFAS CV Turangga Mas Motor adala! se%esar  (#=@# 5alam matrik IE nilai (#=@ masuk dalam kategori rata+rata dalam kekuatan internal# ii) Ana%ii E#te!na%

5isusun untuk merumuskan peluang dan an.aman ang ada- se!ingga dapat mengoptimalkan peluang ang ada dan meng!indari an.aman ang ada# 5iidenti3ikasi dalam suatu ta%el EFAS- seperti ang dapat dili!at pada ta%el 2#

Berdasarkan ta%el 2- total nilai matrik EFAS CV Turangga Mas Motor adala! se%esar ?# 5alam matrik IE nilai ? masuk dalam kategori tinggi dalam kekuatan ekternal#

iii) Mat!i#  IE 0 Inte!na% E#te!na% 1

Analisis internal CV Turangga Mas Motor mempunai total nilai (#=@- dan analisis eksternal mempunai total nilai ?- Untuk le%i! "elasna dapat dili!at pada ta%el *

Berdasarkan ta%el *- CV Turangga Mas Motor %erada dalam sel ( ang %erarti CV Turangga Mas Motor %erada dalam strategi pertum%u!an melalui integrasi !ori6ontal# Strategi pemasaran ang dapat digunakan dalam strategi pertum%u!an melalui integrasi !ori6ontal adala! dengan memperluas perusa!aan ang dapat dilakukan dengan .ara mem%angun lokasi lain dan meningkatkan "enis produk untuk meningkatkan pen"ualan dan la%a# Setela! diketa!ui matrik IFAS- matrikEFAS dan matrik IE- maka dapat disusun matrik  S&'T# Matrik S&'T disusun untuk menggam%arkan %agaimana peluang dan an.aman eksternal ang di!adapi perusa!aan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelema!an ang

dimiliki perusa!aan# Matrik S&'T dapat meng!asilkan empat set strategi ang dapat dilakukan CV Turangga Mas Motor# Untuk le%i! "elasna dapat dili!at pada ta%el ,#Berdasarkan ta%el 8#,- dalam analisis S&'T menun"ukkan strategi S' meng!asilkan nilai S'- untuk memaksimalkan kekuatan dan peluang ang ada- strategi ang dapat dilakukan CV Turangga Mas Motor adala! dengan mem%uka lokasi %aru karena CV Turangga Mas Motor %erada dalam kondisi tingkat pertum%u!an pasar ang .epat dan pangsa pasar ang  %esar- strategi lain ang dapat dilakukan adala! dengan mem%erikan potongan pen"ualan ang le%i! %esar "ika konsumen melakukan pem%elian ulang- !al ini dilakukan agar  konsumen terus melakukan pem%elian motor di CV Turangga Mas Motor# Strategi &' meng!asilkan nilai &'- untuk memaksimalkan peluang ang ada serta meminimalkan kelema!an- strategi ang dapat dilakukan CV Turangga Mas Motor adala! dengan mem%erikan %onus se.ara intensi3 kepada pega4ai untuk menam%a! motivasi  pega4ai agar pega4ai selalu %ersemangat dalam %eker"a dan tidak akan melakukan !al+!al ang dapat merugikan CV Turangga Mas Motor# Strategi lain ang dapat dilakukan adala! dengan menam%a! "umla! tenaga pemasaran agar CV Turangga Mas Motor dan produk  motor+motor su6uki ang di"ualna diketa!ui ole! %anak orang dan orang+orang akan tertarik untuk mem%eli produk motor su6uki ang di"ual CV Turangga Mas Motor# Strategi ST meng!asilkan nilai ST- untuk memaksimalkan kekuatan serta untuk  meminimalkan an.aman- strategi ang dapat dilakukan CV Turangga Mas Motor adala! dengan terus meningkatkan kualitas dan mutu pelaanan agar konsumen merasa naman dan tidak ke.e4a dengan pelaanan ang di%erikan CV Turangga Mas Motor- strategi lain ang dapat dilakukan adala! dengan mem%angun gudang tempat penimpanan motor+motor su6uki ang siap di"ual# /al ini dilakukan agar CV Turangga Mas Motor tidak kekurangan stok  motor ang di"ualna karena motor+motor su6uki ang di"ual CV Turangga Mas Motor   %ervariasi dan untuk mengurangi resiko konsumen tidak "adi mem%eli karena pili!an 4arna  pada motor ang akan di%elina tidak ada atau !arus menunggu lama untuk mendapatkan motor dengan 4arna sesuai keinginanna# Strategi &T meng!asilkan nilai &T- untuk meminimalkan kelema!an dan an.aman# Strategi ang dapat digunakan CV Turangga Mas Motor adala! dengan terus meningkatkan kegiatan+kegiatan promosi agar konsumen men"adi ta!u tentang CV Turanga Mas Motor dan  produk motor+motor su6uki ang di"ualna se!ingga tertarik untuk mem%eli- strategi lain ang dapat digunakan adala! dengan meminimalkan %iaa dan operasi ang tidak e3isienseperti meminimalkan penggunaan listrik dan telepon- agar CV Turangga Mas Motor dapat meng!emat pengeluaran %iaana# Berdasarkan analisis matrik BCG dan analisis S&'T CV Turangga Mas Motor dapat memulai dari sekarang melaksanakan strategi+strategi pemasaran %erdasarkan analisis matrik  BCG dan analisis S&'T- dengan .atatan CV Turangga Mas Motor !arus mempunai .as! 3lo4ang kuat untuk melaksanakan strategi pemasaran dengan mem%uka .a%ang %aru di lokasi lain ang le%i! strategis#

Keim-u%an

Berdasarkan pem%a!asan pada %a% se%elumna- maka penulis dapat mem%erikan kesimpulan ; 0# 5ari analisis matrik BCG- CV Turangga Mas Motor %erada dalam kuadran stars- strategi  pemasaran ang dapat digunakan adala! dengan melakukan investasi dan %eker"a sama dengan pemasok untuk mem%uka .a%ang CV Turangga Mas Motor di lokasi lain dan melaksanakan upaa meminimalkan %iaa dan operasi ang tidak e3isien agar tetap mempunai .as! 3lo4 ang kuat# (# 5ari analisis S&'T diketa!ui nilai S'- strategi ang dapat digunakan adala! mem%uka lokasi %aru- dan mem%erikanpotongan pen"ualan ang le%i! %esar "ika konsumen melakukan pem%elian ulang# ilai &'- strategi ang dapat digunakan adala! dengan mem%erikan %onusse.ara intensi3 kepada pega4ai- dan menam%a! tenaga pemasaran#  ilai ST- strategi ang dapat digunakan adala! dengan terus meningkatkan kualitas dan mutu pelaanan dan dengan mem%angun gudang tempat penimpanan motor+motor  su6uki ang siap di"ual# ilai &T- strategi ang dapat digunakan adala! dengan terus meningkatkan kegiatan+kegiatan promosi dan dengan meminimalkan %iaa dan operasi ang tidak e3isien#

Da2ta! Puta#a

Ira4an- Faried- &i"aa dan M## Sud"oni- 0==,- $emasaran $rinsip 5an Kasus- Edisi (Dogakarta; B$FE Dogakarta# Iskandar- $utong- ())?- Teknik $eman3aatan Analisis S&'T Tanpa Skala Industri 7A+S&'T+TSI9- :urnal Ekonomi  Bisnis o# (- :ilid ,- Ta!un ())?# >upioadi- Ram%at dan A# /amdani- ())2- Mana"emen $emasaran :asa- :akarta; Salem%a Empat# $ur4anto- I4an ()),- Mana"emen Strategi- Bandung; Drama &ida# Mar.us- Remisa- ())@- $eren.anaan Strategis $emasaran Untuk Men.iptakan Sustaina%le Competitive Advantage7Kasus $ada $rogram Studi Mana"emen $er!otelan Uk  $etra 5i Sura%aa9- :urnal Mana"emen $er!otelan- Vol# 0- o# 0- Maret ())@; 08+(?#  unung- ur!asana- ())2- $erumusan Strategi $emasaran Melalui $enentuan $rioritas Trape6oidal Fu66 um%er 7Studi Kasus Industri Minuman Tradisional9- :urnal Teknik  Industri Vol# ,- o# (- 5esem%er ())2; 0?0+08)#

Rangkuti- Fredd ())2- Analisis S4ot Teknik Mem%eda! Kasus Bisnis- :akarta; $T Gramedia $ustaka Utama# Supariani- Emm- ())8- $engaru! Biaa $elaksanaan $romosi Melalui $ameran ter!adapa Tingkat Volume $en"ualan pada $T Astra Internasional T%k Isu6u Ca%ang Bogor- :urnal Ilmia! Ranggagading Vol# 8- o# 0- April ())8; 2=+*8#