tienda )sica propia o de terceros, mayorista, etc. #os canales de socios reportan menos márgenes de benefcios, pero permiten a las empresas aumentar su ámbito de actuacin y aprovec'ar los puntos )uertes de cada uno de ellos. En los canales propios, especialmente en los directos, los márgenes de benefcios son mayores, pero el coste de su puesta en marc'a y gestin puede ser elevado. El truco consiste en encontrar el equilibrio entre los diversos tipos de canales para integrarlos de )orma que el cliente dis)rute de una experiencia extraordinaria y los ingresos aumenten lo máximo posible. B. (elaciones con los clientes. 0o menos importante, que el resto de elementos, es el tipo de relaciones que quieres establecer con cada uno de tus segmentos de clientes. C las relaciones pueden ser, entre otras, personales $cara a cara, tele)nicas, etc.%, automatizadas $a travs de tecnologa como eD mail, buzones...%, a travs de terceros $externalizacin de servicios%, individuales $personalizadas%, colectivas $a travs de comunidades de usuarios%. #a clave aqu es cmo vas a conectar tu propuesta de valor con el cliente. C eso tiene que ver con la sensacin que quieres que produzca tu marca en el cliente. . "uentes de servicios sino más bien porque mayores o menores recursos requerirán de mayores o menores es)uerzos fnancieros, intelectuales, de acuerdos con terceros, etc. G. 3ctividades clave. !ebes conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas. Hsta es una de las piezas más complicadas de defnir dentro de un modelo de negocio porque de ella depende que tengamos claro =y que as lo transmitamos al mercado= qu somos y qu queremos ser.
I. (ed de alianzas o asociaciones o socios clave. !ebes tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. En otras palabras, defnir las estrategias de net6orJing $es una )orma de conocer gente nueva en un contexto de negocios o de relaciones entre pro)esionales% con potenciales socios o proveedores, entre otras fguras importantes. Entre los emprendedores, cada da, 'ay un mayor inters por establecer acuerdos de colaboracin con terceros para compartir experiencias, costes y recursos $socios estratgicos, socios industriales, socios inversores, economas de escala, etc.% que les permitan dise+ar, desarrollar y gestionar sus proyectos de negocio. #a pregunta es: K-on qu alianzas vas a trabajarL Es lo que se conoce como innovacin abierta, ya que un emprendedor tiene que trabajar en un ecosistema con más gente y con más emprendedores. . Estructura de costos. Nn aspecto que no se tiene muy en cuenta cuando se defne el modelo de negocio es cuándo cobra tu empresa. &ara esto, debes marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que o)recerá nuestra idea de negocio. !eberás defnir cmo fnanciarás un negocio que, al principio, no es rentable. 1az un análisis y calcula qu dinero necesitarás en el tiempo 'asta que seas rentable. &uedes calcular cuánto gana de cada venta y de qu manera contribuye a cubrir parte de los costes de estructura, y las prdidas iniciales, as como, calcula qu inversin inicial necesitarás, qu parte para cubrir las prdidas iniciales 'asta llegar al punto muerto. 0o olvides calcular el ciclo de venta 'asta que llega el dinero a tu bolsillo, que suele ser muc'o más largo de lo previsto. 1ay previsiones que dicen que tendrás ventas a partir del segundo mes y, seg7n qu mercado, puedes estar más de seis meses invirtiendo sin generar ingresos.
