Preg un tas par a an ális is 1. De acuerdo a la información contenida en el caso, ¿cómo se puede analizar la estrategia de concentrar el 85% de sus exportaciones al mercado estadounidense?
Colombia es una privilegiada “ casa de esquina”. Así la han llamado los geógrafos en el noroeste de América del Sur, muy bien situada, con frentes sobre dos importantes avenidas; dos grandes océanos; el Pacífico, que baña al país por el oeste y el Atlántico, que forma el mar Caribe o de las Antillas. 1
Dicha ubicación le permite ser la puerta de entrada a América del Sur y disponer de puertos hacia el resto de América, Europa y los países de la Cuenca del Pacífico. Adicional cuenta con una ubicación geográfica, geográfica, ya que se encuentra encuentra en el medio continente Americano y emergido por los dos océanos, esto facilita el transporte haciendo las rutas más cortas frente a algunos competidores. Teniendo en cuenta esto podemos deducir que cuenta con una estrategia razonable y con una trayectoria comercial bastante buena entre los dos países donde se ha generado un flujo constante y económicamente viable. Hablamos por ejemplo de las ventajas del libre comercio como lo es el TLC en el cual encontramos un potencial interesante de términos e intercambios el cual favorece mucho al sector floricultor como lo es en los bajos aranceles.
2. Ante las dificultades de la revaluación del peso colombiano que encarece las exportaciones al mercado internacional y reduce la competitividad, analice las ventajas y limitantes de estrategia de liderazgo en costos adoptada por la empresa.
La empresa muestra tener calidad de compromiso humano y social ante las dificultades que se suelen presentar teniendo en cuenta la estabilidad laboral, generando así un compromiso entre el empleador y el empleado 1
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manteniendo siempre una calidad frente al mercado , contando siempre con el compromiso de sus colaboradores. La estrategia que tomo fue aumentar la siembra en un 60 % reduciendo en costos de producción haciendo que la revaluación no los afectara de manera significativa manteniendo siempre los estándares de calidad y la gran variedad de flores que poseen.
3. Analice cada uno de los dilemas expuestos en el caso y asuma una posición.
¿Se justificaría asumir mayores riesgos financieros en nuevas inversiones para continuar creciendo?
Sería un proceso viable contando con las herramientas financieras disponibles para así poder seguir con la tendencia expansiva del cultivo adecuando mas áreas para la respectiva siembra, ya que estudios recientes indican que el consumo de flores en los estados unidos ha venido creciendo durante los últimos años y esto implica un proceso de transformación en términos de negociación internacional .
¿Debe la empresa expandir más su portafolio de productos, o por el contrario, debe reducirlo y especializarse en atender un segmento del mercado más estrecho y exclusivo, que estaría dispuesto a pagar un precio superior por una flor con mayor valor percibido?
Cultivo Sayonara cuenta con una variedad de 122 flores, lo cual significa que ha venidos en los últimos años aumentando su siembra en total variedad, esto es lo que ha permitido la captación de nuevos clientes en el producto como tal, de igual manera la estrategia de negocio es la evidencia de cómo llega la mercancía al consumidor final, contamos que antes lo que eran las flores solo hacían parte de ocasiones especiales o fechas especiales, hoy en día estas se venden en cadenas de grandes superficies, es bueno seguir expandiendo el catálogo de productos ya que por lo dicho anteriormente hay que innovar con nuevos colores, nuevas presentaciones como por ejemplo arreglos hechos o bouquet que causen un impacto visual a ese gran flujo de personas que visitan estas grandes cadenas de distribución.
¿Debería la compañía despedir empleados para bajar costos y mejorar su posición financiera?
En mi opinión personal pienso que no, ya que esto se vería afectado en el sustento de muchas familias que se benefician laboralmente de la empresa. Lo que si sería bueno es optar por nuevas estrategias de mercado, donde la rentabilidad se vea afectada pero de manera positiva.
¿Se debería continuar utilizando las floristerías tradicionales como alternativa de venta, o por el contrario, reducir el canal en número de intermediarios?
Yo pienso que si se debe continuar utilizando las floristerías tradicionales como alternativa de venta, ya que a través de ellas, se dieron a conocer las flores como tal, y esto nos genera un poco mas de confiablidad al momento de obtener el producto.
4. Con base a la lectura del caso, analice, discuta, infiera y entregue un punto de vista argumentado sobre el futuro del sector floricultor colombiano. ¿Qué recomienda a los empresarios del sector? ¿A las autoridades económicas?
Colombia es un país que se encuentra muy bien posicionado con respecto al sector floricultor ya que se mantiene como el segundo país exportador de flores y posee de alguna manera ciertas ventajas competitivas tales como: clima y topografía apropiada, tienen bajos costos en mano de obra, almacenamiento y transporte debido a la cercanía de los puertos, es el primer productor exportador de claveles en el mundo. ¿Qué recomienda a los empresarios del sector?
Yo recomiendo a los empresarios del sector con proyectos que generen una adecuación monetaria acertada, adaptándose al costo justo del producto como tal, y así expandir su mercado a nivel internacional e invertir en proyectos conducentes a nuevas variedades, bajar los costos de producción, y seguir aprendiendo a mitigar sustancialmente el impacto negativo cambiario.
¿A las autoridades económicas?
Total apoyo económico para este sector en particular ya que día a día se va convirtiendo en uno de los sectores con mayor importancia a nivel de exportación, esto hace que nuestro país de alguna manera se vea representado.
5. Identifique prácticas de de responsabilidad social de Cultivos Sayonara. ¿Qué sugiere a la compañía para que fortalezca la responsabilidad social empresarial con la comunidad que la rodea?
Yo creo que beneficios para los trabajadores, con el fin de crear sentido de pertenencia como ocurre en los países desarrollados tales como Canadá, entre otros. Protección estatal a los trabajadores de sus derechos, capacitación, creación de nuevos empleos para la población que los rodea, salud oral, ayuda económica a la población, escuelas y un confort para las familias de los trabajadores.
6. De acuerdo a las tablas presentadas con información financiera de la compañía, ¿es adecuado el endeudamiento de la empresa?
Yo pienso que no es adecuado en endeudamiento de la empresa, debido a que los ingresos han tenido una disminución, al igual que sus pasivos a largo plazo, pero si miramos detalladamente sus pasivos a corto plazo el cual está conformado por sus proveedores han aumentado todo esto repercute en la sostenibilidad de la fluctuación del dólar.
