Cuarto Habito, Ganar-Ganar

Filosofía total dela

interacción humana

Todas laspartes resultan beneficiadas Pensamientohabitual,dicotómico

1-GANO/GANAS Valorque nos atribuimos

Integridad

Convertimosla vidaenun

ASERTIVIDAD

escenario cooperativo Nuevo paradigma 

CONSIDERACIÓN = Respeto porlos demás

Madurez

CORAJE = Respeto poruno mismo

Fuerte/débil Rudo/suave Blanco/negro Bueno/malo

Hay mucho para todos Nuestro éxitoNO seapoya enel fracaso deotros

1. Carácter

Compartir Reconocimiento Méritos Experiencias

Trabajo en equipo

NoCooperación

Mentalidad de Abundancia

Enfoque autoritario Credibilidad Confianza

Nacedela estructurafamiliar

Comparaciónconotros Entregadecariño acambiode algo

Muycimentadoenla sociedad Apoyadasen

Familia

2. Relaciones

2-GANO / PIERDES PIERDES

Amigos Compañerosde trabajo ... Mundoacadémico Deportes Laley .... La"tribu"

Qué hacer Cuando hacerlo

Agentes "programadores"

a. Resultados deseados

Enmarcanlos resultados Económicos Humanos Técnicos Evaluación Seguimiento

SEIS PARADIGMAS DE INTERACCIÓN

b. Directrices c. Recursos

Habitualre lación padres/hijos

Cinco elementos Nohay expectativas nirequerimientos

4. PENSAR EN GANAR/GANAR

d. Rendiciónde cuentas

Personasdeseosas de

e. Consecuencias

Mejor Autojuicio quejuicioexterior

Tradicional Es un Gano/Pierdes (G/P)

Basadaenla autoridad

Esencial en Gano/Ganas (G/G)

Basadaenla confianza

GANAS 3-PIERDO 3-PIERDO /   / GANAS

Estaspersonassuelenesconder

Enfermedadespsicosomáticas Cólerao iradesproporcionadas Reacciónexageradaante pequeñasprovocaciones Cinismo

Alalargaesel resultadodel GANO/PIERDES

CINCODIMENSIONES

4-PIERDO/PIERDES 4-PIERDO/PIERDES

3. Acuerdos 5-GANO El mejor control es el AUTOCONTROL

CONSECUENCIA

Agradar Apaciguar

Supervisión: dos posibilidades

Individuos Responsables Proactivos Autodirectivos

Necesidad de aceptación

Imposiblemantenimientorelacionesa mientorelacionesa largo

ResultaIrrelevantelo queleocurraalaotraparte

Adiestramiento para la administración G/G 6-GANO/GANAS o nohayTrato

Controlemos resultados Objetivo ---> Resultados nométodos

Aunqueno hayaacuerdo,al menos estaremosdeacuerdoen algo

NOHAYTRATO

EsnecesarialaalternativaNOHAYTRATO,en cualquierrelaciónde INTERDEPENDENCIA

Consecuencias(Premio/castigo) Dinero

Económicas

Reconocimiento Adiestramiento Esferade accióny autoridad

Acuerdos de desempeño G/G

Psíquicas

Recordemos los tres primeros hábitos

Deoportunidad Deresponsabilidad idad

Dotes humanas

necesarias

Teneren cuenta

IMPLICACIÓN

Responsabilidad delindividuo Resultados específicos

Directrices claras Recursos disponibles

Hábito de liderazgo INTERPERSONAL

Debedeintegrar a TODOS loscomponentes

Exige

No recompensar nunca G/P Eltrabajo engrupoeficientet ieneque estarbasadoenG/G

4. Sistemas

NO IMPOSICIÓN Tener en cuenta Empatía Identificar cuestiones clave Determinarresultados aceptables Identificar nuevas opciones posiblesparalogro resultados

5. Procesos 4pasos

GANAR/GANAR

Autoconciencia Imaginación Concienciamoral Voluntad Independiente

Liderazgo basado en

principios