ESTUDIO DE MERCADO ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1. OBJETIVOS 2.1 Objetivo Gener!
Medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede participar para para lograr la satisfacción satisfacción de dicha demanda. demanda. 2.2 Objetivo" Objetivo" e"#e$%&i$o" e"#e$%&i$o"
Identificar el segmento de mercado al que ofrecer un producto o servicio. Buscar información sobre la demanda de un producto o servicio. Utilizar encuestas para analizar la demanda de un producto o servicio.
2. JU JUST STII'IC 'ICACI(N I(N
La scuela de Banca y !inanzas de la Universidad "#cnica $articular de Lo%a como institución educativa y nosotros como estudiantes y al formar parte de ella, hemos cre&do conveniente analizar sobre 'La falta de implementación de servicios financieros que afectan al comportamiento de la demanda del mercado del sector la (ictoria) del *antón Macar+, y que debe constituir actualmente una de las principales preocupaciones y compromisos de ocupación y aprendiza%e aprendiza%e para para los empresarios y la sociedad en general. !rente a este problema nosotras el grupo de proyectos de La *arrera de Banca y !inanzas Modalidad $resencial, hemos cre&do necesario realizar un estudio sobre la importancia que tiene este tema dentro de una cooperativa con el fin de dar a conocer algunos procedimientos procedimientos y y t#cnicas adecuadas para un buen desenvolvimiento de las actividades organizacionales. organizacionales. *on los resultados de la Investigación Investigación se pretende informar a la *ooperativa *ooperativa y poner a disposición como como fuente de ayuda y que como consecuencia de aquello, se generen criterios en la sociedad y les permitan crear nuevas formas de aplicar las herramientas micro-financieras, muy importantes en el desarrollo cooperativo.
). CARA CARACT CTER ERIS ISTI TICA CAS S •
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Ingreso *onocer el poder adquisitivo de la sociedad /ctitudes y preferencias La demanda en la mayor parte de los productos est+ muy influida por factores vinculados a creencias, valores y comportamientos de la moda. $recios de los bienes sustitutos ste t#rmino se refiere a cuando sube el precio de uno de los bienes, aumenta la demanda del otro, cualquiera que sea el precio y, viceversa. 0pect 0pectati ativas vas La demand demandaa de determ determina inados dos produc productos tos,, princi principa palme lmente nte cuando cuando son esenci esenciale ales. s. Las e0pect e0p ectati ativas vas relaci relaciona onada dass con los precio precios, s, las con condic dicion iones es clim+ti clim+ticas cas,, los cambio cambioss pol&ti pol&ticos cos y las alteraciones en el comportamiento social, de igual manera, modifican la curva de la demanda. 12mero de consumidores l n2mero de consumidores potenciales, en pr+cticamente todos los mercados, determina la magnitud de la demanda, aunque este factor deba complementarse con otros, los niveles y la estructura de la distribución del ingreso social.
*. METODOLOG+A •
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M#todos cualitativos $ronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura anal&tica bien definida. ncuesta de las intenciones del comprador *onsiste en un relevamiento de opinión de deseos o e0pectativas sobre la compra de un producto. 3!uente $rimaria4 $articipación de la fuerza de ventas *onsiste en pronosticar las ventas con las estimaciones de la fuerza de venta 3vendedores, distribuidores, %efes de ventas, etc.4.
,. -RODUCTO
-ro/$to #rin$i#!. sta cooperativa ofrecer+ di ferentes tipos de productos • • •
/horro *r#ditos Inversiones
0. DETERMINAR AREA DE IN'LUENCIA Mteri -ri /l ser una cooperativa comunitaria y por ende su función es la de prestación de servicios, su materia prima primordial ser&a • • • •
Talento Humano Equipo de computación Materiales de Ofcina Suministros de Ofcina
Implementos con los cuales se puede ofrecer un servicio de calidad.
Co#eten$i la cooperativa se desarrollar+ en una parroquia del cantón Macar+, debido a esto la competencia directa ser&a, *acpe Macar+. Den Sit/$i3n $t/! e ! en. 5ay que realizar una estimación cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido. $ara ello es necesario 6ealizar una serie de estad&sticas que permitan determinar la evolución del producto, de manera que se permita estimar la tendencia a largo plazo. 6ealizar una estimación de la demanda actual. 5ay que caracterizar la demanda y presentar indicaciones de su concentración o dispersión en el espacio geogr+fico %unto con la variedad de consumidores. Ini$ore" e ! en. 5ay que hacer una tasa anual del crecimiento del consumo del bien del que estamos hablando y obtener los &ndices b+sicos de las elasticidades precio, ingreso y cruzada. realizar esto hay que seguir los siguientes pasos Sit/$i3n &/t/r. $ara $royectar estad&sticamente la tendencia histórica. considerar los condicionantes de la demanda futura, como pueden ser el aumento, disminución y cambios en la distribución de la población, cambios en el nivel del precio, cambios en la preferencia de los consumidores, la aparición de productos sustitutivos o los cambios en la evolución y crecimiento del sistema económico. $or 2ltimo, para obtener la demanda futura del bien hay que proyectar la demanda a%ustada con los factores anteriores. 4. METODOS DE -RO5ECCION
6. MEDICI(N E INTER-RETACI(N
/1/LI7I7 8 L/ 9!6"/
E"t/i !" $ntie" e! #ro/$to 7/e "e vn o&re$er en e! er$o 8 n!i9 !" e#re"" #ro/$tor" :" i#ortnte" tenieno en $/ent ! "it/$i3n $t/! 8 &/t/r. 7ituación actual. ;8 7/e n!i9r !o" to" e"t%"ti$o" #r $r$teri9r ! evo!/$i3n e o&ert. -r e!!o "e "i
Un "erie e e"t%"ti$" e #ro/$$i3n e i#ort$i3n. C/nti&i$r e! vo!/en e! #ro/$to o&re$io $t/!ente en e! er$o. ;$er /n inventrio e !o" #rin$i#!e" o&erente" "e=!no !o" "i #rti$i#$i3n en e! er$o> $#$i in"t! 8 /ti!i9> !o$!i9$i3n $on re"#e$to ! :re e $on"/o> #re$io" 8 e"tr/$t/r e $o"te"> $!i 8 #re"ent$i3n e! #ro/$to> ti#o e #/b!i$i 8 re<%ene" e"#e$i!e" e #rote$$i3n. /n+lisis del r#gimen del mercado. -re"entr ! in&or$i3n 7/e #erit $ono$er "i ! e"tr/$t/r e! er$o e! #ro/$to e" e $o#eten$i #er&e$t> i#er&e$t 8 "/" ti$e". 7ituación futura. ;8 7/e n!i9r ! evo!/$i3n #revi"ib!e e ! o&ert &or/!no ?i#3te"i" "obre !o" &$tore" 7/e in&!/ir:n en ! o&ert &/t/r e! #ro/$to. -r e"to "e ebe e"t$r L" #o"ibi!ie" e in$reento en e! !o" $bio" en e! er$o #roveeor> !" ei" e #o!%ti$ e$on3i$> e! er$o $birio> e! r
-or !tio ?8 7/e #ro8e$tr ! o&ert j/"t $on !o" &$tore" nteriore" #r obtener ! o&ert &/t/r e! bien. L97 $6*I97 8L $698U*"9
Se n!i9n !o" e$ni"o" e &or$i3n e #re$io" en e! er$o e! #ro/$to. Mecanismo de formación. E@i"ten i&erente" #o"ibi!ie" e &ij$i3n e #re$io" en e! er$o> "t" "on #re$io o #or e! er$o interno> #re$io o #or "ii!re" i#orto"> #re$io" &ijo" #or e! #re$io e"tio en &/n$i3n ! $o"te e #ro/$$i3n> #re$io e"tio en &/n$i3n e ! en o #re$io" e! er$o intern$ion! #r #ro/$to" e e@#ort$i3n. !i%ación del precio. Se ebe "e=!r e! #re$io :@io 8 %nio entre !o" 7/e o"$i!r: e! #re$io e vent /nitrio e! #ro/$to 8 "/" re#er$/"ione" "obre "/ en. M6*/89 $9"1*I/L
S/ objetivo e" #ro8e$tr !" $ntie" e! #ro/$to 7/e ! #ob!$i3n e"tr: en $#$i e $on"/ir !o" i&erente" #re$io". -r eterinr! ?8 7/e "e
E" e! $onj/nto e $tivie" re!$ion" $on ! trn"&eren$i e! #ro/$to e ! e#re" #ro/$tor ! $on"/ior &in! 8 7/e #/een e#7/e"> "ervi$io ! $!iente> trn"#orte 8 !o" $o"te" 7/e e"to o$"ion.
